挑战杯创业大赛 PPT
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挑战杯创业计划大赛(PPT 52页)
宗旨：崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战
“挑战杯”简介
• 挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技 学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国 科协、教育部和全国学联共同主办的全国 性的大学生课外学术实践竞赛，竞赛官方 网站为。“挑战杯” 竞赛在中国共有两个并列项目，一个是 “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品 竞赛(简称"大挑")；另一个则是“挑战杯” 中国大学生创业计划竞赛(简称“小挑”)。 这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每 个项目每两年举办一届。
创业计划书基本框架及内容
1、执行总结 2、产品与服务 3、市场分析 4、竞争分析 5、公司战略 6、营销策略
7、生产与运营计划 8、公司管理 9、投资分析与融资方案 10、财务预测与分析 11、风险分析及对策 12、附录
* 执行总结
主要内容：概述商业计划书的基本内容
• 公司描述 • 产品概述 • 市场分析 • 竞争分析 • 营销策略 • 公司战略 • 公司管理 • 投资与财务分析 • 风险分析
• 市场总括（市场特征分析） • 市场细分 • 目标市场（客户） • 市场容量 • 市场变化趋势 • 市场潜力 • 估计市场份额 • 市场壁垒
* 市场分析
基本要求：
市场定位准确； 目标客户明确； 相关市场调查和分析科学严密； 对市场份额及市场走势预测合理。
竞争分析
主要内容：谁是市场上最主要的竞争对手？竞争 对手的市场地位如何？
以上的； • （3）在国家级核心刊物上发表专题性学术论文或
出版专著的； • （4）有发明创造，并获得专利证书的（或者技术
转让证书）。
参赛优势
• 一、学校优势
• 1、作品来源。产品类作品可以找找本校教师的研究成
“挑战杯”简介
• 挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技 学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国 科协、教育部和全国学联共同主办的全国 性的大学生课外学术实践竞赛，竞赛官方 网站为。“挑战杯” 竞赛在中国共有两个并列项目，一个是 “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品 竞赛(简称"大挑")；另一个则是“挑战杯” 中国大学生创业计划竞赛(简称“小挑”)。 这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每 个项目每两年举办一届。
创业计划书基本框架及内容
1、执行总结 2、产品与服务 3、市场分析 4、竞争分析 5、公司战略 6、营销策略
7、生产与运营计划 8、公司管理 9、投资分析与融资方案 10、财务预测与分析 11、风险分析及对策 12、附录
* 执行总结
主要内容：概述商业计划书的基本内容
• 公司描述 • 产品概述 • 市场分析 • 竞争分析 • 营销策略 • 公司战略 • 公司管理 • 投资与财务分析 • 风险分析
• 市场总括（市场特征分析） • 市场细分 • 目标市场（客户） • 市场容量 • 市场变化趋势 • 市场潜力 • 估计市场份额 • 市场壁垒
* 市场分析
基本要求：
市场定位准确； 目标客户明确； 相关市场调查和分析科学严密； 对市场份额及市场走势预测合理。
竞争分析
主要内容：谁是市场上最主要的竞争对手？竞争 对手的市场地位如何？
以上的； • （3）在国家级核心刊物上发表专题性学术论文或
出版专著的； • （4）有发明创造，并获得专利证书的（或者技术
转让证书）。
参赛优势
• 一、学校优势
• 1、作品来源。产品类作品可以找找本校教师的研究成
挑战杯大赛PPT
第二、怎样实现我们的梦想？
交货
后期工作
中 间 段 工 作
订单
前期工作 （高附加值）
︵ 低 附 加 值 ︶
第二、怎样实现我们的梦想？
（3）打造一流营销队伍
三方面着手营销队伍建设
一 是营销人员的遴选 二 是进行规范的系统培训 三 是注重基层营销经理的培养和加强基层营 销团队的建设
第二、怎样实现我们的梦想？
姓名 个 人 简 历
谭健苗（指导老师）
病理生理学教授
医学硕士，病理生理学教授。主持校、市、省、国家 级课程五项，发表科研论文30余篇。主持获得校、市 、省、厅级成果奖5项。擅长技术研究，作为发明人与 申请人，获得国家专利10项，全国发明展览会发明奖1 项。曾获柳州珈程超导能源有限公司档案，厦门高新 技术企业的邀请参与研发工作。
赵敏 职务
姓名
财务总监
个 人 简 介
中共党员，连续三年担任班级心理委员，组织委员， 文娱委员，党支部公寓团组织心理委员、层长。组 织能力强，办事细致严谨，工作认真负责，一旦下 定决心就会将计划执行到底，很容易全心投入一件 事情，做事力求完美。学习成绩突出，专业知识扎 实，先后在新浪网络平台、湖南省衡东县中药饮片 厂财务部任职，出色完成任务并达到提高自己实践 能力，完善自身的目的。
我们拟定价范围:60000—75000元/套
第一、为什么说医疗设备是一 个不可多得的创业项目？ 行业竞争者的劣势
A、以上竞争产品不具备同时监测人体的五项 生命重要体征 B、以上竞争产品对急性肾功能不全和尿毒症 者患者无法进行尿量动态、精确监测 C、以上竞争产品多数都为外国进口产品，在 中国的市场还不具有很大的影响力
体温
温度探 头 温度 传感 器
挑战杯-PPT精选文档
10
“挑战杯”中国大学生创业计划竞 赛
十个胜出的关键成功点 • 团队 团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技 术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科 特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于团队结 构性搭配；以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评 委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学 强词夺理理，要善于自圆其说。是综合打分，在本校或全 省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对 学生形象气质要有要求，素质较高 全国决赛评审；团队最好四个人组合、现场表现、达 配要协调，气质要好。企业家的自信，腼腆不行，有朝气、 领袖能力的同学
2019/3/19 Copyright by CHEN Hua 9
“挑战杯”中国大学生创业计划竞 赛
通过参赛的收益 • 创业的知识和技能体系 • 创业的合作伙伴 • 创业的商业关系网络 • 创业的良好媒体关系 • 宝贵的交流机会 • 团队精神 • 综合素质的提高 2019/3/19 Copyright by CHEN Hua
Copyright by CHEN Hua 5
2019/3/19
“挑战杯”中国大学生创业计划竞 赛
简介 • 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞 赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首 届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、 斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所 大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、 Netscape、Excite等公司就是在美国大学的 创业氛围中诞生的
“挑战杯”中国大学生创业计划竞 赛
• 创业大赛是一个素质教育模式
• 回顾过去四届大赛
社会风险投资看上了，可以加分但不是决定因素；标 准：科技含量、商业风险等，不等同于商业计划书（普遍 侧重项目的可行性——项目可行性报告）
“挑战杯”创业计划竞赛培训PPT(共74页)
创业大赛项目的选择标准
3、有市场——Potential Market……
（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? — 民用与军用； — 地区、国内与国际； — 替代进口与进口； — 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。
（2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?
5、低风险——Relative Low Risk （1）面临多少类主要风险？ — 技术风险 — 市场风险 — 政策风险 — 投资风险 — 管理风险 — 撤离风险 （2）面临多大的风险？ — 项目或公司失败或成功的可能性？ — 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度？ — 撤资的途径、可能性和收益？
（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?
创业大赛项目的选择标准
4、高效益——High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能
亏损 （2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.
低收益
创业大赛项目的选择标准
创业的基本要素一
• 创业者：置身创业过程核心的个人或团队（创业 主体）。
“我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团 队．．．”（美国风险投资家，“风险投资之父” 乔治·多里特（George Doriot））
“如果你选择了优秀的人，他们总是能够改变产品， 几乎我犯的每件错误都是选错了人，而不是选错 了创意．．．（美国风险投资家阿瑟·洛克 （Arther Lock））
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 参赛作品一（参赛项目）
• 某种高科技产品 • 某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制
挑战杯--PPT
4、竞赛方式
课外学术科技作品竞赛 “挑战杯”科技竞赛的作品一般分为三大类：自然科学类学术论文、社
会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作。聘请专家评定出具有较 高学术理论水平、实际应用价值和创新意义的优秀作品，给予奖励。
创业计划竞赛 创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，它借用风险投资的运作模
这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举 办一届。
竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制， 分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。
自1989年首届竞赛举办以来，“挑战杯”竞赛始终 坚持“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎 接挑战”的宗旨，在促进青年创新人才成长、深化高校 素质教育、推动经济社会发展等方面发挥了积极作用， 在广大高校乃至社会上产生了广泛而良好的影响，被誉 为当代大学生科技创新的“奥林匹克”盛会。
国家领导人的重视 ：
竞赛的发展得到党和国家领导同志的亲切关怀，江泽 民同志为“挑战杯”竞赛题写了杯名，李鹏、李岚清等党 和国家领导同志题词勉励。
党和国家领导同志题词
党和国家领导同志题词
2、竞赛宗旨
崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战。
3、竞赛目的
引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创 新、多出成果、提高素质，并在此基础上促进高校学 生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在 学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。
五 创业计划书书写概述
• 创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场
调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假 定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益 等十个方面。
• 执行总结 是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（business）
挑战杯创业大赛获奖作品美添轻脂肪实用油ppt课件
影响，实现经济效益和社会效益的双重提升。
关注可持续 发展
为了拓展国际市场，美添轻脂肪实用油应寻求国际合 作伙伴，共同推进产品的国际化进程。
THANKS
感谢观看
美添轻脂肪实用油的生产技术经过多次试验和改进，已达 到成熟水平，为产品的稳定生产和质量提供了保障。
市场前景
随着健康饮食观念的普及，低脂肪、高营养的食品市场需 求不断增长。美添轻脂肪实用油符合市场趋势，具有广阔 的市场前景。
团队合作
项目团队成员各具特长，通过高效协作，实现了从产品研 发到市场推广的顺利过渡，为项目的成功提供了有力支持 。
更环保
美添轻脂肪实用油采用环 保材料包装，有利于减少 环境污染。
对用户的益处
健康保障
美添轻脂肪实用油能够帮助用户 控制热量摄入，降低胆固醇，预 防心脑血管疾病等。
便捷性
美添轻脂肪实用油使用方便，只 需轻轻一挤，即可均匀地喷在食 物上，省去了繁琐的倒油步骤。
多样性
美添轻脂肪实用油适用于多种烹 饪方式，如煎、炒、炸、烤等， 丰富了用户的饮食选择。
02
市场份额增长
03
用户忠诚度建立
通过营销策略和推广计划的实施， 增加产品在目标市场的市场份额， 提高销售额和利润。
通过提供优质的产品和服务，建 立用户忠诚度，形成口碑传播， 吸引更多潜在消费者。
05
团队介绍
团队成员
队长
张明，负责整体项目策划与执行。
成员2
王丽，负责产品研发与优化。
成员1
李华，负责市场调研与推广。
管理风险应对
建立高效的管理团队，完善激励机制和管理机制；科学规划资金使用，确保项目正常运转和可持续发展； 加强内外部资源整合，提升项目竞争力。
关注可持续 发展
为了拓展国际市场，美添轻脂肪实用油应寻求国际合 作伙伴，共同推进产品的国际化进程。
THANKS
感谢观看
美添轻脂肪实用油的生产技术经过多次试验和改进，已达 到成熟水平，为产品的稳定生产和质量提供了保障。
市场前景
随着健康饮食观念的普及，低脂肪、高营养的食品市场需 求不断增长。美添轻脂肪实用油符合市场趋势，具有广阔 的市场前景。
团队合作
项目团队成员各具特长，通过高效协作，实现了从产品研 发到市场推广的顺利过渡，为项目的成功提供了有力支持 。
更环保
美添轻脂肪实用油采用环 保材料包装，有利于减少 环境污染。
对用户的益处
健康保障
美添轻脂肪实用油能够帮助用户 控制热量摄入，降低胆固醇，预 防心脑血管疾病等。
便捷性
美添轻脂肪实用油使用方便，只 需轻轻一挤，即可均匀地喷在食 物上，省去了繁琐的倒油步骤。
多样性
美添轻脂肪实用油适用于多种烹 饪方式，如煎、炒、炸、烤等， 丰富了用户的饮食选择。
02
市场份额增长
03
用户忠诚度建立
通过营销策略和推广计划的实施， 增加产品在目标市场的市场份额， 提高销售额和利润。
通过提供优质的产品和服务，建 立用户忠诚度，形成口碑传播， 吸引更多潜在消费者。
05
团队介绍
团队成员
队长
张明，负责整体项目策划与执行。
成员2
王丽，负责产品研发与优化。
成员1
李华，负责市场调研与推广。
管理风险应对
建立高效的管理团队，完善激励机制和管理机制；科学规划资金使用，确保项目正常运转和可持续发展； 加强内外部资源整合，提升项目竞争力。
挑战杯中国大学生创业计划竞赛(ppt81张)
２、怎么干？（生产工艺及过程）
３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）
７、营销安排
８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
如何撰写商业计划书
投资者资金退出方式
股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性
做出分析，对上市的前提条件做出说明
· · · · · · 发掘自己的潜力
• ----“挑战杯”的宗旨之一就是“挑战自我”
。探索过程可能漫长而艰苦，也可能经历 坎坷失败，从一次次挫折中吸取教训，完 善自我，获得宝贵的科研经验。当大功告 成之时，你会欣喜地发现，除了成功之外 ，你更大的收获是发掘了自己更多的潜力 ！
· · · · · · 准备明天的腾飞
• 材料类 1.南京大学,环境净化纳米功能材料创业计划书,第三届 金奖 2.山东大学,山东威克新材料有限责任公司,第四届金奖 3.东南大学,《海博高科技材料有限责任公司》,第五届 金奖 4.华南理工大学,思朗队,《淀粉基金降解环保材料创业 计划书》,第五届金奖
• 机械能源类 1.南京航空航天大学,迅杰微波修复科技有限公司,第四 届金奖 2.哈尔滨工程大学,海能科技有限责任公司,第四届金奖 3.厦门大学,绿源创业团队,《生物柴油T-S催化剂项目 》,第四届金奖 4.武汉理工大学,星源驱动创业团队,《楚天星源科技有 限责任公司》第四届金奖
• 化工技术,环境科学类 1.浙江大学“暗金”(ENERGY)高纯度药用褪黑素创业计 划,第三届金奖 2.复旦大学盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”,第四 届金奖 3.南昌大学硅氢加成法制取乙烯基三氯硅烷,第四届银 奖 4.华中科技大学环保型真空厕所系统,第四届银奖 5.上海交通大学,瓷龙化工有限公司,作品《瓷龙化工有 限公司》,第五届金奖 6.南昌大学,青阳化工,作品《青阳化工科技有限责任公 司创业计划书》,第五届银奖
挑战杯ppt课件共34页
挑战杯ppt课件
1、 舟 遥 遥 以 轻飏， 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有 佳 色，裛 露掇其 英。 3、 日 月 掷 人 去，有 志不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉，不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ，并怡 然自乐 。
ZSTU
挑战杯竞赛理论与实务
浙江理工大学
Zhejiang Sci-Tec University
ZSTU
2006年第五届在山东大学举行；
2008年第六届在四川大学成功举办，把大学 生创业浪潮推向了新的高峰；
2010年第七届“挑战杯” 在吉林大学成功举
行374所高校参与。 （图片介绍）
JPC
相关国赛规定
竞赛以学校为单位计算参赛得分，团体 总分按名次排列，按位次公布。最高荣 誉“挑战杯”为流动杯，授予团体总分
院校直接报送至组委会，再由全国评审委员ZSTU
会对其进行预审，并最终评选出80%左右的 参赛作品进入终审，终审的结果是，参赛的 三类作品各有特等奖、一等奖、二等奖、三 等奖、且分别约占该类作品总数的3%、8%、 24%和65%。
JPC
大学生课外学术科技竞赛历史
第一届竞赛于1989年在清华大学举行。（19所高校发起）
或服务，以获得风险投资为目的，完成一份 完整、具体、深入的创业计划。 竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全 国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段 进行。
JPC
挑战杯大学生创业计划竞赛历史
1999年第一届挑战杯创业计划大赛在清华大 学举行；
2000年第二届在上海交通大学成功举行；
2002年第三届在浙江大学举行； 2004年第四届在厦门大学举行；
科生、硕士研究生和博士研究生（均不 含在职研究生）都可申报作品参赛。
1、 舟 遥 遥 以 轻飏， 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有 佳 色，裛 露掇其 英。 3、 日 月 掷 人 去，有 志不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉，不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ，并怡 然自乐 。
ZSTU
挑战杯竞赛理论与实务
浙江理工大学
Zhejiang Sci-Tec University
ZSTU
2006年第五届在山东大学举行；
2008年第六届在四川大学成功举办，把大学 生创业浪潮推向了新的高峰；
2010年第七届“挑战杯” 在吉林大学成功举
行374所高校参与。 （图片介绍）
JPC
相关国赛规定
竞赛以学校为单位计算参赛得分，团体 总分按名次排列，按位次公布。最高荣 誉“挑战杯”为流动杯，授予团体总分
院校直接报送至组委会，再由全国评审委员ZSTU
会对其进行预审，并最终评选出80%左右的 参赛作品进入终审，终审的结果是，参赛的 三类作品各有特等奖、一等奖、二等奖、三 等奖、且分别约占该类作品总数的3%、8%、 24%和65%。
JPC
大学生课外学术科技竞赛历史
第一届竞赛于1989年在清华大学举行。（19所高校发起）
或服务，以获得风险投资为目的，完成一份 完整、具体、深入的创业计划。 竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全 国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段 进行。
JPC
挑战杯大学生创业计划竞赛历史
1999年第一届挑战杯创业计划大赛在清华大 学举行；
2000年第二届在上海交通大学成功举行；
2002年第三届在浙江大学举行； 2004年第四届在厦门大学举行；
科生、硕士研究生和博士研究生（均不 含在职研究生）都可申报作品参赛。
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自主时尚
具有独特的 个性，组合 消费者最喜 欢的服饰。 价格便宜， 质量又有一 定的保障。
公司战略
本校
本市 各学校
本省各大 商业街
各省
Байду номын сангаас
图：自主服饰 企业发展战略
公司战略
长期发展
主导市场
中期（未来10年）
拓展品牌
初期（未来5年）
树立品牌
启动期（3-6个月） 进入市场
图：企业发展战略示意图
市场营销
一定的奖金
产品的 创新点
市场分析
2007
2008
2009
2010
图：文化衫市场需求同比增长
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
市场分析
现有 竞争者
竞争 分析
供应 商
潜在竞 争者
顾客
竞争分析
普通鞋
价格便宜， 质量差，在 低收入群体 这一块市场 占有很大的 市场分量。
品牌鞋
价格昂贵， 质量好，目 前中高级收 入者的购买 量较大。但 是没有具有 一定的个性 。
可打印任何材质：金银铜铁铝板、水晶材质、 石材、木板、玻璃板、塑胶、硅胶、PVC、 EVA、ABS、皮革、纺织、服装、手机、花瓶 等各类素材，产品打样速度快，加工成本低， 环保品质高 。
项目背景
顾客根据自己的个性、喜好 自己配制服饰
顾客根据自己的喜好，提出要求， 由企业为顾客配制服饰
当顾客想出独特的配制服饰方案， 被企业采用的话，企业会给顾客
挑战杯创业大赛
目录
执行概要 项目背景 市场分析 公司战略 市场营销
机遇与风险
执行概要
❖ 自主时尚（DIY）彩绘服饰公司是以追求时尚文化为经 营理念，宣传现代社会文化，丰富文化种类为宗旨， 结合本公司特点以及个人喜好，努力提高消费者生活 个性化的文化衫生产公司。
❖ 自主时尚（DIY）出品的文化衫产品运用了光学摄影、 印刷工艺、服装生产技术，为大家制作具有独特个性 的服饰。在一定程度上提高了消费者文化生活水平。 目前，市场上的服饰种类大多以厂家自行设计、出品 为主流，考虑到个人主观个性化的元素较少，我公司 所生产的产品真是为了填补这一空缺，消费者可根据 自己喜好制作出具有独特个性的服装。
分销策略 销售渠道 推广策略
市场 营销
目标市场 产品 价格
推广产品、产生销售机会 促进销售
经营管理体制
董事会 总经理
产品部副经理 常务副总经理
生产 市场 公共 出纳
运营 营销 关系
部
部
部部
图：企业的组织架构
项目副总经理
产品 研发 部部
投资分析
图：公司注册资本30万。股本结构和规模如下：单位；万元
❖●和一些生产商建立合作关系。
项目背景
传统服饰 自主元素少； 质量低； 价格低； 市场较大;
中国服 装业现
状
品牌服饰 质量高； 价格高； 市场扩大中； 无法自主设计
项目背景
图：服装彩色印刷机和 独具个性的服饰
项目背景
“服装彩色印刷机”：是一种新型的专门应用 于各种材质和不规则曲面上喷印图片的，可个 性化打印的喷印设备，具有高度的可靠性，极 大地降低了在鞋子上绘制图片的时间。
机遇与风险
❖目前服装市场日益庞大，市场前景看好；
❖由于市场需求量大，我们的产品有着良好 的环境。
❖外部风险：经销商销售能力的不确定性；
❖ ❖
机遇与风险
❖内部风险 ❖新技术营销策略的不确定性造成选择上的
❖传统服饰生产商可能对产品进行调整。 ❖解决方法 ❖●组织具有专业素质的营销队伍，建立方
❖●提高研发费用，强化产品的技术化优势；