挑战杯创业大赛金奖作品决赛展示PPT
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挑战杯创业计划大赛(PPT 52页)
宗旨：崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战
“挑战杯”简介
• 挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技 学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国 科协、教育部和全国学联共同主办的全国 性的大学生课外学术实践竞赛，竞赛官方 网站为。“挑战杯” 竞赛在中国共有两个并列项目，一个是 “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品 竞赛(简称"大挑")；另一个则是“挑战杯” 中国大学生创业计划竞赛(简称“小挑”)。 这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每 个项目每两年举办一届。
创业计划书基本框架及内容
1、执行总结 2、产品与服务 3、市场分析 4、竞争分析 5、公司战略 6、营销策略
7、生产与运营计划 8、公司管理 9、投资分析与融资方案 10、财务预测与分析 11、风险分析及对策 12、附录
* 执行总结
主要内容：概述商业计划书的基本内容
• 公司描述 • 产品概述 • 市场分析 • 竞争分析 • 营销策略 • 公司战略 • 公司管理 • 投资与财务分析 • 风险分析
• 市场总括（市场特征分析） • 市场细分 • 目标市场（客户） • 市场容量 • 市场变化趋势 • 市场潜力 • 估计市场份额 • 市场壁垒
* 市场分析
基本要求：
市场定位准确； 目标客户明确； 相关市场调查和分析科学严密； 对市场份额及市场走势预测合理。
竞争分析
主要内容：谁是市场上最主要的竞争对手？竞争 对手的市场地位如何？
以上的； • （3）在国家级核心刊物上发表专题性学术论文或
出版专著的； • （4）有发明创造，并获得专利证书的（或者技术
转让证书）。
参赛优势
• 一、学校优势
• 1、作品来源。产品类作品可以找找本校教师的研究成
“挑战杯”简介
• 挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技 学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国 科协、教育部和全国学联共同主办的全国 性的大学生课外学术实践竞赛，竞赛官方 网站为。“挑战杯” 竞赛在中国共有两个并列项目，一个是 “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品 竞赛(简称"大挑")；另一个则是“挑战杯” 中国大学生创业计划竞赛(简称“小挑”)。 这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每 个项目每两年举办一届。
创业计划书基本框架及内容
1、执行总结 2、产品与服务 3、市场分析 4、竞争分析 5、公司战略 6、营销策略
7、生产与运营计划 8、公司管理 9、投资分析与融资方案 10、财务预测与分析 11、风险分析及对策 12、附录
* 执行总结
主要内容：概述商业计划书的基本内容
• 公司描述 • 产品概述 • 市场分析 • 竞争分析 • 营销策略 • 公司战略 • 公司管理 • 投资与财务分析 • 风险分析
• 市场总括（市场特征分析） • 市场细分 • 目标市场（客户） • 市场容量 • 市场变化趋势 • 市场潜力 • 估计市场份额 • 市场壁垒
* 市场分析
基本要求：
市场定位准确； 目标客户明确； 相关市场调查和分析科学严密； 对市场份额及市场走势预测合理。
竞争分析
主要内容：谁是市场上最主要的竞争对手？竞争 对手的市场地位如何？
以上的； • （3）在国家级核心刊物上发表专题性学术论文或
出版专著的； • （4）有发明创造，并获得专利证书的（或者技术
转让证书）。
参赛优势
• 一、学校优势
• 1、作品来源。产品类作品可以找找本校教师的研究成
挑战杯金奖作品 ppt课件
展的角度考虑，产品价格定位在中档。
PPT课件
26
• 5．4．销售渠道（Place）
• 拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用 现有渠道。
• 建立以上海为中心的销售网络：将全国划分为东 北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大
区域，… …销售网络的建立原则是为客户提供最 高效率的服务。
• 利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络 正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥
公司在3—5年内成为医用可吸收缝合线领域的市 场领导者。
• 4．2．1．公司使命
“向社会提供优质的甲壳质产品，提高人类健康 水平”
• 4．2．2．公司宗旨
“关注绿色环保与生命质量，创造健康与希望”
PPT课件
20
4．3．发展战略
• 4．3．1．（初期——3年）
• 主要产品是医用甲壳质可吸收缝合线，市 场策略为替代羊肠线和一部分丝线，挤占 PGA类缝合线的市场份额；建立自己的品 牌，积累无形资产；收回初期投资，准备 扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产 品。
• 这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水
平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市
场特征主要是现为：医生较少接触或使用；对于价格
敏感度很高；PGA类可吸收缝合线尚未进入这类
市场，竞争和缓。
PPT课件
14
• 3．3．销售渠道分析
• 据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：
目前可吸收缝合线的使用量仅占5％左右
（含羊肠线、PGA类线），但金额占总量
的50％左右，约**7．5亿。（注：**估算过
程见附录1）。
PPT课件
18
• 3．5．2．趋势分析与预测
• 据台湾工业技术研究院报告，全球医用缝合线市 场年增长率为4％。据调查，PGA类缝合线产品 只开发了可吸收缝合线市场的 10％左右，市场潜 力巨大。
挑战杯获奖作品PPT滴水恩(金奖)
管理咨询
核心服务
融资渠道
商业分析
营销渠道
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让公益成为时尚
让创业成为潮流
服务优势
目标市场明确化
服务种类多样化
服务团队专业化
19/24
让公益成为时尚
让创业成为潮流
公司运作方案
33战略分析 . . 战略分析
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让公益成为时尚
让创业成为潮流
发展战略
开发与整合资源 产学研与公益一体化
积极孵化 产 支持转化 公益创业教育频道 学
让创业成为潮流
前期成果展示
部分志愿性公益活动 “感动中国”倡议高校百万学子义务家教 滴水恩“万人千村”公益活动 湖南大学高校公益创业节 四川地震寻亲友网 ……
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让公益成为时尚
让创业成为潮流
前期成果展示
39/24
让公益成为时尚
让创业成为潮流
前期成果展示
滴水恩创新项目研究
（1）保险专业学生模拟保险产品营销公司的组织与运作。李连友．教授
项目产权入股
品牌入股 合计
150,000
50000 1,000,000
15%
5% 100%
无形资产
无形资产
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让公益成为时尚
让创业成为潮流
资产负债表
27/24
让公益成为时尚
让创业成为潮流
利润表
28/24
让公益成为时尚
让创业成为潮流
现金流量表
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让公益成为时尚
让创业成为潮流
投资分析
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让公益成为时尚
让创业成为潮流
现阶段成果展示
滴水恩基金：已受到海内外捐助超过百万，第一期已资助贫困大学生 40余名。
挑战杯创业大赛获奖作品美添轻脂肪实用油ppt课件
影响，实现经济效益和社会效益的双重提升。
关注可持续 发展
为了拓展国际市场，美添轻脂肪实用油应寻求国际合 作伙伴，共同推进产品的国际化进程。
THANKS
感谢观看
美添轻脂肪实用油的生产技术经过多次试验和改进，已达 到成熟水平，为产品的稳定生产和质量提供了保障。
市场前景
随着健康饮食观念的普及，低脂肪、高营养的食品市场需 求不断增长。美添轻脂肪实用油符合市场趋势，具有广阔 的市场前景。
团队合作
项目团队成员各具特长，通过高效协作，实现了从产品研 发到市场推广的顺利过渡，为项目的成功提供了有力支持 。
更环保
美添轻脂肪实用油采用环 保材料包装，有利于减少 环境污染。
对用户的益处
健康保障
美添轻脂肪实用油能够帮助用户 控制热量摄入，降低胆固醇，预 防心脑血管疾病等。
便捷性
美添轻脂肪实用油使用方便，只 需轻轻一挤，即可均匀地喷在食 物上，省去了繁琐的倒油步骤。
多样性
美添轻脂肪实用油适用于多种烹 饪方式，如煎、炒、炸、烤等， 丰富了用户的饮食选择。
02
市场份额增长
03
用户忠诚度建立
通过营销策略和推广计划的实施， 增加产品在目标市场的市场份额， 提高销售额和利润。
通过提供优质的产品和服务，建 立用户忠诚度，形成口碑传播， 吸引更多潜在消费者。
05
团队介绍
团队成员
队长
张明，负责整体项目策划与执行。
成员2
王丽，负责产品研发与优化。
成员1
李华，负责市场调研与推广。
管理风险应对
建立高效的管理团队，完善激励机制和管理机制；科学规划资金使用，确保项目正常运转和可持续发展； 加强内外部资源整合，提升项目竞争力。
关注可持续 发展
为了拓展国际市场，美添轻脂肪实用油应寻求国际合 作伙伴，共同推进产品的国际化进程。
THANKS
感谢观看
美添轻脂肪实用油的生产技术经过多次试验和改进，已达 到成熟水平，为产品的稳定生产和质量提供了保障。
市场前景
随着健康饮食观念的普及，低脂肪、高营养的食品市场需 求不断增长。美添轻脂肪实用油符合市场趋势，具有广阔 的市场前景。
团队合作
项目团队成员各具特长，通过高效协作，实现了从产品研 发到市场推广的顺利过渡，为项目的成功提供了有力支持 。
更环保
美添轻脂肪实用油采用环 保材料包装，有利于减少 环境污染。
对用户的益处
健康保障
美添轻脂肪实用油能够帮助用户 控制热量摄入，降低胆固醇，预 防心脑血管疾病等。
便捷性
美添轻脂肪实用油使用方便，只 需轻轻一挤，即可均匀地喷在食 物上，省去了繁琐的倒油步骤。
多样性
美添轻脂肪实用油适用于多种烹 饪方式，如煎、炒、炸、烤等， 丰富了用户的饮食选择。
02
市场份额增长
03
用户忠诚度建立
通过营销策略和推广计划的实施， 增加产品在目标市场的市场份额， 提高销售额和利润。
通过提供优质的产品和服务，建 立用户忠诚度，形成口碑传播， 吸引更多潜在消费者。
05
团队介绍
团队成员
队长
张明，负责整体项目策划与执行。
成员2
王丽，负责产品研发与优化。
成员1
李华，负责市场调研与推广。
管理风险应对
建立高效的管理团队，完善激励机制和管理机制；科学规划资金使用，确保项目正常运转和可持续发展； 加强内外部资源整合，提升项目竞争力。
挑战杯中国大学生创业计划竞赛(ppt81张)
２、怎么干？（生产工艺及过程）
３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）
７、营销安排
８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
如何撰写商业计划书
投资者资金退出方式
股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性
做出分析，对上市的前提条件做出说明
· · · · · · 发掘自己的潜力
• ----“挑战杯”的宗旨之一就是“挑战自我”
。探索过程可能漫长而艰苦，也可能经历 坎坷失败，从一次次挫折中吸取教训，完 善自我，获得宝贵的科研经验。当大功告 成之时，你会欣喜地发现，除了成功之外 ，你更大的收获是发掘了自己更多的潜力 ！
· · · · · · 准备明天的腾飞
• 材料类 1.南京大学,环境净化纳米功能材料创业计划书,第三届 金奖 2.山东大学,山东威克新材料有限责任公司,第四届金奖 3.东南大学,《海博高科技材料有限责任公司》,第五届 金奖 4.华南理工大学,思朗队,《淀粉基金降解环保材料创业 计划书》,第五届金奖
• 机械能源类 1.南京航空航天大学,迅杰微波修复科技有限公司,第四 届金奖 2.哈尔滨工程大学,海能科技有限责任公司,第四届金奖 3.厦门大学,绿源创业团队,《生物柴油T-S催化剂项目 》,第四届金奖 4.武汉理工大学,星源驱动创业团队,《楚天星源科技有 限责任公司》第四届金奖
• 化工技术,环境科学类 1.浙江大学“暗金”(ENERGY)高纯度药用褪黑素创业计 划,第三届金奖 2.复旦大学盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”,第四 届金奖 3.南昌大学硅氢加成法制取乙烯基三氯硅烷,第四届银 奖 4.华中科技大学环保型真空厕所系统,第四届银奖 5.上海交通大学,瓷龙化工有限公司,作品《瓷龙化工有 限公司》,第五届金奖 6.南昌大学,青阳化工,作品《青阳化工科技有限责任公 司创业计划书》,第五届银奖
挑战杯创业计划竞赛PPT
肢体语言
使用适当的肢体语言，如手势 和面部表情，以增强演讲效果
。
问题回答策略
认真倾听
在回答问题之前，确保完全理 解问题，并认真倾听评委的提
问。
直接明确
回答问题时，应直接明确地给 出答案，避免绕弯子或使用模 糊的语言。
提供证据
如果有数据或事实支持观点， 应提供相应的证据来支持自己 的回答。
保持冷静
在面对压力或紧张的情况下， 保持冷静和自信，不要让情绪
终评选出优胜者。
评委根据项目的商业计划、 市场前景、团队能力等多个
方面进行综合评估打分。
02
创业计划准备
市场调研与分析
01
02
03
目标市场定位
明确目标市场，分析市场 容量、需求和趋势，确定 潜在客户群体。
竞争环境分析
了解竞争对手情况，分析 竞争优势和劣势，制定差 异化竞争策略。
市场需求分析
通过调查问卷、访谈等方 式了解客户需求，挖掘潜 在需求和痛点。
3
客户群体
定义目标客户群体，分析其需求、行为和特征， 为制定营销策略和商业模式提供依据。
商业模型画布制作
渠道与销售策略
关键活动与合作伙伴
制定销售渠道和销售策略，包括线上和线 下渠道的拓展和维护，以及客户关系管理 和售后服务等方面的计划。
明确项目实施过程中的关键活动和合作伙 伴，包括技术研发、生产制造、物流配送 等方面的合作和支持。
解答1
通过深入挖掘项目的创新点、技术壁垒和市 场前景，突出项目的独特性和优势，吸引评 委的关注。
06
04
解答2
商业计划书应简洁明了、重点突出， 包含市场分析、产品介绍、营销策略、 财务计划等内容，同时要注意排版和 视觉效果。
挑战杯PPT(安徽理工大学金奖作品)
工作状态
移动状态
冲击器结构
冲击碎岩 高速气流排渣
使用单位： 淮北矿业股份有限公司杨庄煤矿、许 疃煤矿； 淮南矿业集团公司顾桥煤矿南区、顾 桥煤矿。
使用效果： 软、硬岩石均可打孔； 底板有水、无水均不影响快速成孔； 成孔速度快，比同类产品速度高出10 倍左右。
质量、体积
•工作占地面积减小 4.67倍 •质量仅为120KG
财务总监
人事总监
销售总监
技术总监（姜清）
• 土木建筑学院工程力学在读研究生，主要研究方向：煤矿巷道地板锚索钻
财机务；巷总道底监臌（治理童；佳软岩佳巷道）支护等。
•生经产济总与监管（理宋学飞院）在读本科生，熟悉公司财务运作，能根据 • 理市学场院的工程机结会构和分风析在险读为本公科司生，做熟出悉最煤合矿机理械的产财品务的生方产案运。营，主要研
股本结构
创业团队入
收入利润股
10%
技术入股 23%
现金流
风险投资 42%
风险
资本 份额
金额
比例
风险投资 500万 41.7%
技术入股 280
23.3%
团队入股 120 10%
国家贷款 300 25%
前五年净利润成明显递增趋势，预计经营成果良好， 这充分说明了我们具有很大的利润空间，市场潜力大。
/通用格式
公司采取“永不降价”的策略。 公司在不降价的前提下，对销售产 品提供一定的附属服务（比如赠送 耗损部件，赠送三包期限等）
公司概述 产品与服诚务信务实 市场调查分热心析服务 公司发展规精诚划合作
公司管理多元创新 财务风险
董事长 总经理
生产部
技术研发部 财务部 人力资源管理部 市场营销部
挑战杯大学生创业大赛-演示PPT
是 佳 称 。 ” 这一流 传至今 的古联 说的便 是勤俭 节约这 一中华 民族的 传统美 德。 勤 俭 节 约 是 中华民 族的优 良传统 和美德 ，奢侈 浪费自 古为人 所不齿 。但是 ，勤俭 节 约 这 种 美 德却在 我们这 一代人 的意识 中逐渐 淡薄了 ，在生 活上互 相攀比 、铺张 浪 费 的 不 良 风气正 在同学 间悄然 形成。 “谁知 盘中餐 ，粒粒 皆辛苦 。”这 句古训 大 家 都 能 脱 口而出 ，但真 正能做 到的又 有多少 人呢？ 又有多 少人能 在消费 时会想 到 “ 锄 禾 日 当午， 汗滴禾 下土” 的情景 呢？当 某些同 学大手 大脚地 随便花 钱时， 他 们又是 否想过 ， MeiW 他 们所 花的是 父母辛 苦工作 赚来的 血汗钱 呢？ 在 人 们 花 高 价买来 各种各 样名牌 服饰时 ，他们 是否想 过节约 呢？虽 然现在 我们的 国 家 富 强 了 ，我们 的家庭 富裕了 ，但我 们不能 忘却勤 俭节约 的美德 。“历 览前贤 国 与 家 ， 成 由勤俭 败由奢 。”一 个个因 浪费奢 侈而亡 国的教 训近在 眼前， 难道我 们 想 重 蹈 覆 辙吗？ 勤俭不 仅是持 家之道 ，更是 立国之 本。演 讲稿 我 国 是 一个 大 国 ， 拥 有 十三亿 人口， 如果我 们每人 每天浪 费一元 钱，那 么全中 国一天 就会浪 费 十 三 亿 元 啊！这 数字多 么令人 震惊啊 ！所以 ，即使 微不足 道的一 元钱我 们也不
风险资本的退出
1、公开上市 2、出售 3、清算或破产
经过对技术价值、市场价值、投资价值 各方面的研究分析，我们发现该项目是一 个很不错的投资计划，可行性很强.
发展战略
初期（1-3年）：开拓市场 中期（4-6年）：技术研发，实现上市 长期（5-10年）：进入国际市场，实现多元化
风险资本的退出
1、公开上市 2、出售 3、清算或破产
经过对技术价值、市场价值、投资价值 各方面的研究分析，我们发现该项目是一 个很不错的投资计划，可行性很强.
发展战略
初期（1-3年）：开拓市场 中期（4-6年）：技术研发，实现上市 长期（5-10年）：进入国际市场，实现多元化
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全民育儿热
单独二胎政策
国内婴幼儿产品 市场的蓬勃发展
可持续发展 理念的深化
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创业团队： Babysitter
宗旨： 安全、环保 经济、实用
经营模式：： 二二手手代代销销
使命： 绿色低碳
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总体规划
远期(6~10年)
初期(1~2年)
中期(3~5年)
连锁经营 O2O成熟阶段
公司经营 深化品牌
模范店 O2O初步结合
婴幼儿数量
选址
地价
社区
交通
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服务流程
注
卖册 家
送货到店/ 上门验货、收货
预约
消毒
贝比斯特
收取中介费
店内看货/ 送货上门
收货
注册
买
家
预约
定价模型：梯度定价
y ={ ➢ 公式：
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万元 300 225 150 75
302.49 242.77
49.77
2015
144.67 68.98
2016
2017
2018
2019
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市场
调研
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网上现有二手市场调查 母婴论坛调查
竞争
分析
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销售 收入
万元
95.06
80
56.68
50
24.02
20
11.37
0
-2.63
2015
2016
2017
2018
2019
销售 利润
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第三家分店开设后一年内 可以收回投资
贝比斯特 二手婴幼儿用品店
队伍名称：Babysitter 学校：XXXXXXXXXXXX 2015.1.1-2017.12.30期间版权使用权归策划书写作培训网网 /（更多挑战杯策划书资料请到网站观阅）
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3.72年
投资回报期
谢谢
Babysitter
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国内婴幼儿用品市场 年均增长17%以上
安全隐患
行业
分析
市场定位： 收入处于中低水平 具有环保理念的新一代新生儿父母
价格高昂
使用时间短，浪费严重
国外二手市场
目录 CONTENT
企业与
01 项目背景 02 服务产品 03 市场分析 04 财务分析
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价格更低
W-劣势
顾客、供应商 流动性大
经营模式可复制性
O-机会 市场驱动力强 市场潜力大 环保文化
T-威胁
全新的婴幼儿用品 线上平台 后续竞争者
营业费用10.32万元
固定资产 5.24万元
资金 需求
初期：17.92万元
分店2 南沙区进港大道 20.57万元
分店1 萝岗区启学路 22.63万元
元
中期财务规划
在线 交易平台
选货标准、 消毒流程
安全性
全新的婴幼儿产品 亲戚熟人间转送的
传统模式
种类丰富、 供应稳定
SWOT
分析
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S-优势
线上与线下结合 更好的消费体验
ThredUP儿童服装交换公司
市场
调研
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抽样问卷调查 访谈式调查
广州市内各大幼儿园
252份问卷 240份有效 83%的家长愿意购买二手用品
天河妇幼保健医院
17.30, x<97.84
30%x,x³<97.84
（以第一年为例，单位：元） （其中x表示售价，y表示中介费）
➢ 注： 17.30为第一年的产品单位平 均变动成本，97.84为第一年各类 商品的加权平均售价
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