中国银行营销现状分析
中国银行业市场份额分析
中国银行业市场份额分析一、引言中国银行业作为世界上最大的银行业之一，其市场份额向来备受关注。
本文旨在对中国银行业的市场份额进行详细分析，包括市场份额的定义、计算方法以及当前市场份额的情况。
通过对市场份额的分析，可以匡助了解中国银行业的竞争格局，洞察市场发展趋势，并为相关决策提供参考。
二、市场份额的定义与计算方法市场份额是指企业在整个市场中所占领的比例，通常以销售额、资产规模或者利润等指标来衡量。
在中国银行业中，市场份额通常以资产规模或者贷款规模来计算。
市场份额的计算公式如下：市场份额 = 企业销售额 / 市场总销售额 × 100%三、中国银行业市场份额的情况根据最新的数据和研究报告，以下是中国银行业市场份额的情况：1. 总体市场份额根据中国银行业监督管理委员会的数据，截至2022年底，中国银行业总资产规模达到了100万亿元人民币。
其中，国有银行占领了总资产的45%，股分制银行占领了总资产的30%，城商行和农村商业银行分别占领了总资产的15%和10%。
2. 集中度分析中国银行业的市场集中度相对较高，主要集中在少数几家大型银行。
根据研究报告，中国银行业的四大国有银行（中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行）合计占领了总资产的30%摆布，股分制银行中的五大行（招商银行、兴业银行、民生银行、华夏银行、广发银行）合计占领了总资产的15%摆布。
3. 地区差异中国银行业的市场份额在不同地区存在差异。
一线城市和发达地区的市场份额相对较高，而中西部地区和农村地区的市场份额较低。
这主要是由于一线城市和发达地区的经济实力和金融需求较强。
四、市场份额的影响因素市场份额的大小受多个因素的影响，以下是一些常见的影响因素：1. 品牌知名度银行的品牌知名度对市场份额有着重要影响。
知名品牌通常能够吸引更多的客户和资金，提高市场份额。
2. 产品和服务质量银行提供的产品和服务质量是客户选择银行的重要因素之一。
优质的产品和服务能够增加客户忠诚度，提高市场份额。
银行业务国内研究现状分析
银行业务国内研究现状分析在如今数字经济快速发展的时代背景下，银行业务作为金融服务的重要组成部分，正面临着前所未有的挑战和机遇。
本文将对国内银行业务的研究现状进行分析，旨在探讨当前银行业务的发展趋势和面临的挑战。
一、传统银行业务传统银行业务是指以存款业务、贷款业务、支付结算等功能为主的业务模式。
这种模式在过去相当长的时间内一直是金融机构的主流，为客户提供基础的金融服务。
然而，随着时代的发展和技术的进步，传统银行业务面临着许多挑战。
首先，互联网技术的快速发展使得互联网金融逐渐崭露头角，通过互联网平台可以实现线上开户、线上申请贷款等功能，方便快捷。
相比之下，传统银行业务的办理流程相对较为繁琐，客户体验较差。
其次，金融科技的兴起对传统银行提出了新的挑战。
金融科技公司通过运用大数据、人工智能等技术手段，提供更高效、个性化的金融服务。
这对传统银行的竞争力形成了威胁，许多客户纷纷转向使用金融科技公司的服务。
二、金融科技与银行业务金融科技是一种融合了金融和科技的创新模式，通过数字技术的运用改善金融服务。
近年来，金融科技在国内发展迅猛，不仅对银行业务产生了冲击，也为银行业务带来了新的机遇。
首先，金融科技为传统银行业务注入了新的活力。
通过金融科技的应用，银行可以提供更加智能、便捷的金融产品和服务，满足客户不断变化的需求。
例如，手机银行、电子支付等金融科技应用的普及，使得客户可以通过手机随时随地进行转账、支付等操作。
其次，金融科技的发展促进了银行业务向线上转型。
越来越多的银行开始建设互联网金融平台，将传统的线下业务转移到线上，提供24小时不打烊的金融服务。
这种转型不仅提高了银行的运营效率，也为客户提供了更加便捷的服务。
三、银行业务发展的挑战与对策虽然金融科技给银行业务带来了新的机遇，但同时也带来了一系列挑战。
面对这些挑战，银行业务需要及时作出调整和改进，以适应市场的需求。
首先，银行需要加强金融科技的研发和应用。
只有不断引入新技术，提高金融科技的应用水平，银行才能在激烈的竞争中立于不败之地。
银行业的营销不足分析
银行业的营销缺乏分析银行卡跨行查询，想不到区区0.3元的收费都会引发轩然大波。
但如果有人告诉你，国内银行业相关的收费工程目前不过刚刚启动30项左右，而如果到达100项以上的收费工程时，你会做何感想？韩国电视剧?商道?中有一句话给编者留下了深刻印象：做生意是赚钱还是赚取人心？其实，这就是对关系营销这个国际银行业营销潮流的形象化表述。
没有生意人不想赚钱，但关键看怎么赚取。
是与客户结成长期的关系，还是让客户用脚投票，离你而去？相信中国银行业不会愿意把客户赶走，哪怕是所谓的低端客户。
但是在短期时间，在某一项效劳方面引发客户的强烈不满，这不能不引起有关人士的深思：是什么原因阻碍了银行业“鱼与熊掌兼得〞？也许，把着眼点放在股份制改造和上市融资等体制机制问题上，却忽略了营销体系建立这样的必修功课，这就是中国银行业的隐性难题。
金融营销如果争取不到消费者的选票——“钞票〞，就意味着“下课〞，将被无情地淘汰出局！银行卡跨行查询0.3元的收费工程激起了民愤。
5月18日，继交通银行后，工商银行、建立银行、农业银行以及中国银行分别在其官方上登出公告称，从6月1日起开场收取境内跨行查询费，每笔手续费0.3元。
这一举措引发了关于收费与否的“派系〞之争。
先是6月2日下午，全国人大代表、XX省XX市环保局副局长黄细花向全国人大常委会寄出了一份紧急建议，建议国家价格主管部门暂时叫停银行卡ATM跨行查询收费。
随后，据新浪网民意调查结果显示，在31113名受访对象中，90.6%的受访者反对跨行查询收费；92.9%的受访者认为银行收费与其效劳水准无关。
针对这一反响，相关部门迅速做出回应。
6月22日，中国银行卡产业专家委员会成员钟伟在央视节目中说，跨行查询每笔本钱1.2元，银行现在收费0.3元是收少了。
这一说法旋即在网上热评如潮，反对收取跨行查询费的仍占绝大多数。
收费之争凸显银行营销乏力这不是危言耸听，金融营销将成为中国银行业的隐性难题。
银行业务营销方向研究报告
银行业务营销方向研究报告银行业务营销方向研究报告一、引言随着经济的发展与金融市场的开放，银行业务竞争日益激烈。
为了保持竞争优势，银行需要制定有效的营销策略，并将其与金融科技相结合，以实现可持续的增长。
本报告旨在研究当前银行业务营销的现状和趋势，以帮助银行制定更具战略性的营销方向。
二、现状分析1.1 传统业务营销银行的传统业务主要包括贷款、存款和理财等，这些业务一直是银行的核心竞争力。
在传统营销模式中，银行通过广告、推销员和分行等方式宣传和推广产品。
然而，这种方式存在成本高，传播效果受限等问题。
1.2 数字营销的发展随着互联网和移动互联网的发展，银行开始转向数字营销模式。
数字营销通过社交媒体、搜索引擎和移动应用等渠道，实现了低成本、高传播效果和精准营销的目标。
例如，银行可以通过社交媒体平台开展用户互动和广告投放，提高品牌知名度和用户黏性。
三、趋势分析2.1 数据驱动的个性化营销在数字化时代，银行可以通过分析大数据，洞察用户需求和行为模式，实现个性化的营销。
通过精准定位用户需求，银行可以提供更加符合用户期望的金融产品和服务，从而增强用户满意度和忠诚度。
2.2 金融科技的应用金融科技将成为银行业务营销的重要驱动力。
例如，人工智能技术可以帮助银行提供更智能化的服务，比如智能客服和智能投顾。
区块链技术可以提供更安全、高效的交易环境，增强用户对银行的信任。
银行需要积极探索和应用金融科技，以更好地满足用户的金融需求。
四、策略建议3.1 构建数字化服务平台银行需要积极构建数字化服务平台，提供线上线下一体化的金融服务。
通过整合多渠道的业务，银行可以提供更便捷、高效的金融服务，增强用户体验。
此外，银行还可以通过开放金融接口，与第三方合作，拓展更广泛的金融服务。
3.2 强化品牌建设与用户关系管理银行需要注重品牌建设，提高品牌形象和认知度。
通过传播企业文化和核心价值观，银行可以树立良好的品牌形象。
此外，银行还需要加强用户关系管理，通过客户关怀计划、个性化服务等方式，提高用户黏性和忠诚度。
试论商业银行信用卡业务现状及创新营销策略
试论商业银行信用卡业务现状及创新营销策略商业银行信用卡业务一直以来都是银行业的重要组成部分，随着金融科技的发展以及消费者消费观念的变化，银行信用卡业务也在不断创新和发展。
本文将从当前商业银行信用卡业务的现状出发，探讨其存在的问题，并提出创新的营销策略，以期为商业银行信用卡业务的发展提供一定的参考。
一、商业银行信用卡业务现状1.市场竞争激烈当前，我国商业银行信用卡市场竞争激烈，各家银行为了争夺市场份额，纷纷推出了各种优惠活动和持卡人权益，例如消费返现、积分兑换、信用卡分期等。
不过，这也导致了银行的信用卡业务盈利能力下降，甚至有些银行经营亏损，面临着较大的挑战。
2.产品同质化严重当前商业银行信用卡产品同质化严重，基本上都是以消费返现、积分兑换为主要营销手段，缺乏差异化的竞争优势。
消费者在选择信用卡时，难以找到真正符合自己需求的信用卡产品，导致了信用卡产品的使用率降低。
3.消费者消费观念变化随着社会经济的不断发展，消费者的消费观念也在悄然发生变化。
大多数消费者更加注重消费体验和服务质量，而并非仅仅是价格优惠。
他们希望能够获得更多的专属权益和增值服务，希望银行能够提供更多的金融产品和服务。
以上几点，构成了商业银行信用卡业务现状的主要问题。
现在，我们将提出相应的创新营销策略，以期能够引领商业银行信用卡业务的发展。
二、创新营销策略1.个性化定制产品为了应对产品同质化严重的问题，商业银行可以采取个性化定制产品的策略。
消费者可以根据自己的消费需求和习惯，定制自己的信用卡产品。
可以针对不同消费群体推出不同的信用卡产品，例如针对旅行者的特色信用卡、针对美食爱好者的特色信用卡等。
这样一来，可以更好地满足消费者的个性化需求，提高信用卡产品的使用率。
2.优化权益设计除了关注消费者的基本需求外，商业银行在设计信用卡产品时，还可以通过优化权益设计，来提高消费者的信用卡消费黏性。
可以提供更多的专属权益，如免费停车、机场贵宾室、旅行保险等，使得持卡人在使用信用卡时能够享受更好的服务和体验。
中国银行的运营内容以及发展情况
一、我国银行的运营内容我国银行是我国最大的银行之一，拥有庞大的客户群和广泛的业务范围。
在其运营内容中，首当其冲的是各类金融产品和服务。
我国银行提供的金融产品包括存款、贷款、信用卡、保险、投资等多种类别，能够满足不同客户的不同需求。
与此我国银行还积极拓展互联网金融和移动支付等新业务，与时俱进地满足了人们日益增长的金融需求。
我国银行的运营内容还包括各种金融服务。
除了传统的柜台服务外，我国银行还提供网上银行、手机银行等多样化的便捷服务，使客户能够更加便利地进行金融操作。
我国银行还拥有完善的风险管理和信息技术体系，保障了其金融服务的安全和稳定性。
二、我国银行的发展情况我国银行作为国有大型银行，一直处于我国银行业的前列。
其业务范围不仅覆盖了国内各个城市，在国际上也有着广泛的分支机构和合作伙伴。
尤其是近年来，随着我国金融业的开放和改革，我国银行更是积极参与到国际金融市场的竞争中，不断提升国际化水平和竞争力。
我国银行的发展情况在业绩表现上也可见一斑。
其业务规模不断扩大，资产规模和利润水平持续增长。
我国银行在金融科技方面也投入了大量的资源，积极引进先进技术，提升服务质量和效率，加强了与客户之间的连接和沟通。
三、个人观点与理解我国银行在运营内容和发展情况上展现出了强大的实力和潜力。
其全面的金融产品和服务，为客户提供了多样化的选择；我国银行在国际市场上的拓展和发展也为其带来了更多的机遇和挑战。
我认为，我国银行在未来的发展中，应当继续深化金融创新，提升服务水平，加强风险管控，不断提高国际竞争力，为客户、股东和社会创造更多的价值。
总结回顾通过本文的分析，我们对我国银行的运营内容和发展情况有了更深入的了解。
我国银行作为我国的大型银行，拥有丰富的金融产品和服务，覆盖了国内外的广大客户群体。
在未来，我国银行将继续在金融科技、国际化发展等方面不断努力，为客户提供更加优质的金融服务，实现自身的可持续发展。
我国银行作为我国最大的银行之一，拥有着强大的实力和丰富的经验。
银行行业市场研究分析
银行行业市场研究分析随着现代化程度的不断提升，金融行业作为经济体系的核心已经成为了现代经济的重要组成部分。
银行作为金融行业的核心机构，其市场状况一直受到各方关注。
本文将对银行行业市场进行深入研究分析，探究其发展趋势及存在的问题。
一、市场概况当前，国内银行业总体面临的压力有所加大，这主要表现为四个方面。
首先是收入增速压力加大。
尽管银行业的总利润水平依然保持了较好的增长态势，但收入增速却呈现出下降的趋势；其次是营业成本增速快于收入同比增速。
银行管理费用总额实现了较快的增长，而资产负债表的数额正在缩小，这意味着资本的量相对有限；第三是机构数的激增带来了较大的竞争压力。
近年来，银行的联合重组和金融创新举措不断推进，导致竞争加剧，银行市场火爆；第四则是经济下行压力加大。
当前，中国经济正面临着物价上涨、投资下降、利率上升等诸多压力，这些都对银行业务的开展和银行的发展带来了挑战。
二、市场机遇尽管银行面临着不少的市场压力和竞争，但是仍然存在着很多机遇点，具体分为以下几个方面：1.普及化程度低，机会巨大。
据统计显示，我国仅有60%的人民拥有储蓄账户，这一数据相对其他发达国家存在较大差距，所以中国银行业的市场空间依然很大。
2.互联网金融带来的发展机遇。
随着互联网金融的发展，很多银行都开始了线上银行服务，这样做可以吸引更多年轻人群体的关注，并能将业务整合到更多的渠道中。
3.普惠金融也有较大的市场潜力。
在农村地区、三四线城市和偏远地区，存在着很多的小微企业及个体工商户，普惠金融可以提供更便捷的服务方式。
三、市场挑战尽管银行的市场机遇很多，但是也面临着不少的挑战，具体分为以下几个方面：1.营销难度增大。
随着传统营销手段的不断流行，很多银行纷纷采取了更加复杂的营销手段，这就使得营销难度加大，而且随着税制的改革、经济的不断波动，银行服务的定价也可能不可避免地发生改变，让营销任务变得更加复杂。
2.风险管控压力增加。
在金融体系中，金融风险一直是一个重要的话题，银行的风险管控能力直接影响到金融体系的稳定性。
我国商业银行市场营销存在的问题与对策分析
我国商业银行市场营销存在的问题与对策分析随着我国银行市场的日益竞争，银行的市场营销也成为了银行的关键问题之一。
然而，目前我国商业银行的市场营销存在着一些问题，如产品同质化、渠道单一、客户体验不佳、品牌形象不清晰等。
本文将就这些问题分别进行分析，并提出相应的对策。
一、产品同质化当前，我国银行业虽然已经推出了很多不同种类的产品，但是这些产品呈现出同质化的特点，使得银行难以在激烈的市场竞争中占据有利地位。
对于这个问题，银行可以采取以下对策：1.提高产品差异化和创新：银行应当根据实际需求和客户群体，推出不同类别、具备自身特色和优势的产品，以满足客户不同的金融需求。
2.优化服务质量：银行应该注重提高服务质量，为客户打造更具吸引力的服务体验。
例如，开展更便利的线上银行、客户关怀、绿色金融等服务。
二、渠道单一目前大部分商业银行只有传统营销渠道，如柜面业务、网点、ATM等，但这些渠道难以满足新一代消费者的需求，也无法获得大量的年轻客户群体。
针对这个问题，银行的对策如下：1.引入新的营销渠道：如与第三方合作，通过多家合作伙伴的各种渠道进行推广和销售，以提高银行的曝光度和获客量。
2.线上银行渠道优化：除了传统的线上银行业务外，可以加大银行官网、手机APP、微信公众号等线上营销渠道建设，为客户提供全方位的金融服务。
3.开拓社交渠道：建立社交媒体等渠道，利用社交平台进行线上互动和产品推广。
三、客户体验不佳当前，很多银行的客户服务不能真正满足客户需求，尤其是在服务质量和响应速度方面表现不佳。
对于这个问题，银行应采取以下对策：1.提升客户服务质量：银行应该在客户服务方面有所投入，为客户提供贴心的金融服务，提高客户的忠诚度和满意度。
2.加强客户动态跟踪：银行应该建立完善的客户信息管理体系，做好客户关系的维护，深入了解客户需求，及时反馈客户意见，为客户提供更好的金融服务。
四、品牌形象不清晰大多数银行的品牌形象不够鲜明，甚至有些银行的品牌形象模糊不清，无法树立起独特的品牌形象。
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中国银行营销现状分析
中国银行全称是中国银行股份有限公司，是五大国有商业银行之一。
中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行、保险和航空租赁，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供金融服务。
中国银行作为中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门、台湾及37个国家为客户提供全面的金融服务。
主要经营商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务等多项业务。
“市场营销”本身是一种管理行为，它贯穿于企业生产经营活动的全过程，对企业的生存与发展有着举足轻重的作用。
特别是在我国计划经济向市场经济转轨过程中，高度集中的计划经济，统购统销的经营模式已被打破，市场机制已经在各个经济领域发生作用，同行业间的竞争日趋激烈，作为国有专业银行的中国银行也同样面临着这种冲击。
纵观改革开放30年，通过对金融业的大力改革，我国金融业已经取得很大的成就。
特别是中国银行以改革开放为契机，树立现代市场营销观念，面对不断变化的金融市场，正确分析金融大环境和自觉营造市场营销小环境，在竞争中求生存，在生存中求发展，不断壮大自身实力，拓展市场。
银行市场营销观念的核心，是以金融市场需求为出发点，开发、设计、经营金融产品和金融工具，尤其是那些具有特殊性能要求的新
型金融产品、金融工具以及新型金融服务项目，以满足广大客户的需要，最终获取银行的长期利润。
因此，银行市场营销就是通过创造金融产品与服务，并与客户进行需求与获利的交换，以满足需要的过程。
它对银行整体业务的发展壮大有着不可忽视的作用。
以美国为代表的西方商业银行成功经验足以证明这一点。
中国银行要在不断变化、竞争激烈的金融市场中立于不败之地，必须树立市场营销观念，采取营销手段，以市场要求、客户需要为中心来开展经营活动。
中国银行原为国家外汇外贸专业银行，长期独自经营国家外汇资金和外贸企业资本、外币存货款业务，以其特有的功能从事国际金融活动。
全称中国银行股份有限公司，总行在北京。
是中国四大国有商业银行之一，规模排列位列第二。
中国银行主营商业银行业务，包括公司、个人金融、资金业务和金融机构业务等业务。
公司业务以信贷产品为基础，致力于为客户提供个性化、创新的金融服务和融资、财务解决方案。
个入金融业务主要针对个人客户的金融需求，提供包括储蓄存款、消费信贷和银行卡在内的服务。
资金业务包括本外币保值、资金管理、债务保值、境内外融资等资金运营和管理服务。
而金融机构业务则是为全球其他银行、证券公司和保险公司提供诸如资金清算、同业拆借和托管等全面服务。
中国银行在改革开放30年以来，从冲破计划经济时代的统购统销模式已经转变成了市场机制为主导的营销模式。
通过除了在
金融业大环境下的改革以外，中行在内部小环境下作出的改革也取得了很大的成就和创新。
下面举出中行在新世纪新环境下作出的一大成功营销案例，2004年7月14日，中国银行通过激烈竞争，与北京奥组委正式签约成为2008北京奥运银行惟一合作伙伴。
中国银行以“奥运创造价值”为核心理念，以“奥运精神与企业文化建设互动;以奥运促发展，以发展促奥运;服务奥运，蓄势待发”为营销战略，提前开始了奥运征途。
中国银行从他成为奥运合作伙伴第一天起就开始了奥运营销，制定了奥运营销战略和营销计划，确立了各阶段营销主题，获得了“2005年度中国企业营销创新奖”(中央电视台和《销售与市场》杂志共同举办)。
根据中国银行主管奥运的副行长华庆山对他们的奥运营销战略的披露，我们了解到，“以奥运促发展，以发展助奥运”，是中国银行参与奥运的目标，也是中国银行奥运营销战略的核心。
其内涵就是希望充分利用奥运平台，建立中国银行的差异化竞争力，通过品牌形象、产品、业务以及服务等各个方面与奥运会充分结合和互动。
华庆山介绍，中国银行的奥运营销工作将充分利用奥运市场开发排他原则及合作伙伴享有的奥运营销权益，充分整合已有的营销资源，通过产品创新、客户营销、市场推广、媒体宣传、奥运主题赞助、现场展示等，不断演绎精彩的奥运新篇章。
通过奥运会这个特殊的全球平台，实现奥林匹克和中国银行的互动提升和双赢。
品牌形象得到进一步提升。
借助奥运品牌，提升中国银行品牌形象和品牌价值，是中国银行实施“奥运营销战略”的首要任务。
企业文化得到进一步加强。
奥运精神
与企业文化建设互动是中国银行实施奥运营销战略的又一重要任务。
奥运产品得到进一步开发。
奥运产品的开发和创新是中国银行服务奥运、创造价值的重要手段。
奥运市场得到进一步拓展。
中国银行在以创新奥运产品为主导途径开发市场的基础上，还通过实施奥运特许计划、奥运票务计划，以及和奥运合作伙伴间的合作，进一步拓展了奥运市场。
毫无疑问，在这场金融危机当中，美国银行业首当其冲。
然而，“金融魔咒”对中国银行业的影响也不容小视。
“直接影响较小，但间接影响具有一定不确定性”、“近期影响不大，中长期影响深远”。
从美国次贷危机对国内金融机构的影响来看，目前受到美国次贷危机影响较大的国内上市银行主要包括中国银行、工商银行、建设银行、中信银行等，所受影响主要体现在这些金融机构持有的美国住房抵押贷款债券、Alt一A住房贷款支持债券、次级住房贷款支持债券、结构化投资工具以及雷曼等公司债券及相关贷款上，目前上市银行持有上述次贷危机相关资产约400亿美元左右。
据悉，截至2008年6月末，目前中国银行披露持有的次按债券、Alt一A住房贷款抵押债券、Non一Agency住房贷款抵押债券、“两房”发行及担保债券、雷曼债券及贷款等合计已经达到233.50亿美元(折合人民币1594. 24亿元)。
环顾国内，有很多企业在创业之初都想把自己的企业做大做强，能够世世代代不断发展，不断的延续下去，但是像中国银行这样真正成为百年老店的又有几家，在这百年间中行一年又一年积淀下来的不
仅仅有历史和荣誉，更有经验和技术，更有雄厚的实力和大规模的资本，中行这些积淀下来珍贵的经验和技术与现代化技术的结合，再辅之以雄厚的实力以及大规模的资本，这些正是中行喷薄而出强劲发展的坚实的基础。
经过了多年的发展与拼搏，换来的是中国银行牢不可催的市场领先地位。
与国内其他新兴股份制银行相比，中行有稳定广大而忠诚的客户群，更容易得到广大群众的支持和信赖。
与外资银行相比中行有这一套更适应我国发展的会计体系以及本外币清算体系和相应的配套服务，对于国家的经济政策以及作出相应宏观调控中行有着更强的适应能力，能够随着国家政策的调整作出相应的经变化。
这一切的一切都注定中行要成为国内金融业市场的排头兵。
随着我国金融改革的进一步深化，国内的其他股份制商业银行更加的活跃起来，不断的通过各种方式来增强自己的核心竞争力，例如引入战略合作伙伴、新的银行核心系统的开发等等，这样在中行传统的优势上也受到了各种各样的挑战。
例如华夏银行与德意志银行结成了战略合作伙伴，德意志银行是全球欧元结算量最大的银行，德意志银行与华夏银行合作开发“欧元即时通”产品在欧元结算上是国内速度最快金融产品，这样就使得中行在外币清算这传统领域受到了极大的冲击，仅这一例就能说明中行在目前的金融环境中受到的挑战是全方位，这就考验中行的核心竞争力，如何才能在着激烈的竞争中立于不败之地。
实际上银行业务的市场营销是一个由分析、计划、控制组合成的系统工程，是我国金融行业发展的必然选择。
只有适时分析国内外经济金融形势和不断变化的金融市场需求，捕捉市场发展机会，才能保持不断发展的态势。
因此，中国银行要在竞争中立于不败之地，就必须加强树立市场营销观念，注重顾客需要，不仅要将客户需求作为市场营销的出发点，而且要贯穿银行营销的全过程。
坚持整体营销策略，协调运用市场细分、产品定位、服务创新、广告宣传等手段，树立银行良好的整体形象，谋求长远利益。
但同时也必须看到，在现阶段推行市场营销，需要有一个过程，要逐步让营销观念渗透到银行经营管理的各个环节，从而发挥其应有的作用
（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）。