20131021世联-武汉国博新城(700万)营销策略161p
【交通优势】地铁串联武汉三镇，特别是地铁6号线经过国博站和海 洋公园站，毗邻地铁站是国博项目相比四新区域其他项目的独特优 势
10号线 规划区域 3号 文岭->三 线 金潭 近 期 四新片区站点
王家畈站、四新大
建设进度 已开工， 2015年 底通车 2016年 通车
3号线
王家湾站
五里墩站 钟家村站
道、客运中心站
海洋乐园站、博览
四新大道站 四新中心站 博览中心站
6号 金银湖-> 线 体育中心
海洋乐园站
中心站、江城大道 站（二期）
江城大道，在四新
11号线
10 常福->阳 号 逻 远 线 期 11 蔡甸->豹 号 澥 线
中心站与11号线相 交换乘
站点暂不确定，可
2020年以 后通车
江城大道站
横向
江城大道 连通港路 国博大道 滨江大道
【交通优势】四条过江通道增强四新新城的交通辐射能力
沌口大桥通车
2000 2013
2014
2015
2017
2016
白沙洲大桥通车
鹦鹉洲大桥通车
杨泗港大桥通车
沌口大桥
白沙洲大桥
鹦鹉洲长江大桥
杨泗港长江大桥
白沙洲大桥是长江武汉段 的第三座长江公路大桥。 南岸在洪山区青菱乡长江 村与107国道正交；北岸在 汉阳江堤乡老关村与318国 道连通。是打通武汉中环 的两座桥梁之一。2000年 已建成通车。
【核心优势】领事馆区落户四新，提升区域国际化形象，促进区域 房地产市场价格上涨，并吸引涉外总部经济进驻
成都桐梓林领馆区的发展路径给四新区域发展的启示： 凯丹广场： 中国西南地区第一家纯正欧式 的一站式购物商场，强调购物的体验性。
区域价值提升
桐梓林区域形象
房产市场价格上涨
主城区楼盘最高价格对比
带动产业外企入驻
武汉市第八座长江大桥， 2010年8月动工， 北接 汉阳鹦鹉大道，南接武 昌复兴路，为世界跨度 最大的三塔四跨悬索桥， 预计2014年建成 。
武汉市第十座长江大桥， 长江首座双层公路桥梁。 起汉阳国博大道国博立 交桥 ，止于白沙洲大道 八坦路立交道口，预计 2017年竣工通车。
沌口大桥，是武汉四环线 重要过长江通道。连接汉 阳经济技术开发区徐家堡， 跨武金堤至长江南岸，再 过青菱湖，跨青郑高速公 路。预计2015年建成通车
套数
615 182 112 88 44 30
占比
57% 17% 10% 8% 4% 3%
合计
——
1071
100%
【主力户型】户户通过花园阳台赠送，增加空间灵活性，但附送面 积不具市场比较优势
建筑面积88—89㎡，
公摊小，占比18%； 户户附送入户花园，增加储藏空间
【主力户型】舒适三房，宽敞大阳台，室室带窗，全明采光，270° 观景
2020年以 能的站点是芳草路、 后通车 方岛、连通港路
【环境优势】六湖连通、方岛国际级生态景观中心，共同构筑滨水 宜居地
方岛创意产业城：定位创意设计、文化艺术展示体验等，高规划起点，目前尚无实质进展
区位
规模
四新核心区
145公顷，核心区3.3万方 141万方 37万方 方岛生态景观中心、创意产业城
展览面积18万平方米，相当于17个足球场大。中西部最大、全国第三的展览场馆， 展馆总面积为443000平方米，包括185000平方米的展厅、258000平方米的架空层停车场。 项目总投资约为500亿元，规划总用地面积6253亩。可承接国际国内大型展览、会议和活动。 2011年10已经开始投入使用
现状：城强业强 产业：高新技术产业 城市功能：产业发达， 大批高新人才就近臵业， 城市功能升级，区域价 值提升
【区域规划】“两轴双心两带”规划布局，打造为以国博为依托、 以国博中心和市级商业副中心为双核的会展之都
四新生态新城从空间布局上， 以“两轴、双心、两带”，
以武汉国际博览中心和市 级商业副中心为双核，以 武汉国际博览中心为依托，
配套 价值
700万方总规模，集居住、商业、商务办公、休闲娱乐 等为一体的武汉唯一超大城市综合体
超甲级写字楼
滨江居住区 国际商务区
超五星级洲际酒店
会展中心 海洋主题乐园
四星级假日酒店
【会展中心】国博新城一期工程，已于2011年开始投入使用，未来 将是武汉、以及整个华中地区展览、会议和活动的首选地
武汉国际博览中心
成都桐梓林领馆区设立后对区域产业 带动 领馆区成立后，吸引8家跨国企 业落户武侯区，多为金融行业、 服务业和生产性企业研发部门， 承担核心业务
由价值洼地发展成为富人区，推 动市政配套完善，区域使用外资 水平大幅提升
由城南区价值洼地成长为高端住 宅聚集区，带动房价快速上涨， 形成了以外籍人士及本地高端人 群目标客户的高端特色休闲商业
方岛
总建面 居住面积 整体定位
智慧岛 创意岛
产业定位
创意设计：包括工业产品设计包装、建 筑设计、商业广告策划拍摄等、 文化艺术展示体验：雕塑艺术博物馆、 艺术家之家、舞蹈艺术中心、手工艺品制 作体验基地等 传媒制作与服务：网络游戏产业基地、 摄影创意工作坊、方岛未来国际影城 （LMAX动感电影）
【产品规划】首创蝶式建筑，有效提高实用性，公摊低至18%；且提 高舒适性，保证户户通透
【户型配比】以89㎡大两房和120㎡以上大户型为主力，舒适度高， 但非市场主流去化产品
面积区间
88-89㎡ 110-128㎡ 137-143㎡ 200-210㎡ 238-246㎡ 131-222㎡
户型
二室二厅 三室二厅 四室二厅 四室二厅 五室二厅 复式
进度 已通车 已通车 已通车 方向 名称 二环线 四新北路 四新大道 四新南路 三环线 级别 双向6车道、高架 双向4车道 双向4车道 双向4车道 双向6车道 进度 部分通车 已通车 已通车 已通车 已通车
双向6车道 在建，未通车 双向4车道 在建，未通车 纵向 双向6车道 在建，未通车 双向6车道 已通车
SOHO公寓、LOFT住宅、酒店式公寓、休闲 及餐饮、社区服务中心
业态
城市价值小结：武汉最有发展潜力的、具国
际化气质的、最具生态宜居的城市新中心
城市副中心，类比光谷的城市地位
会展业和领事馆区两大利好规划，奠定区域区别于其
他城市副中心的国际化形象与气质
完善立体交通，提高生活的便利性
方岛国际生态中心，六湖连通，打造生态居住新城
【五星级酒店、超甲级写字楼】国博新城二期工程，预计2015年投 入使用；超五星级洲际酒店和四星级海景假日酒店配臵，完善区域 配套、并提升区域形象与城市地位
左图：一线滨江的超五星级洲际酒店 总建面约21万方，东临长江，地下1层、地面20层 的二维波浪形。1至4层连通作为裙楼，布臵酒店共 享式四季大堂、独立商业和酒店配属餐饮娱乐用房， 整组建筑总体上分为三个功能区：豪华五星级酒店， 五星级酒店式办公楼，五星级商业广场。
城市级配套：会展中心、超五星级酒店、超甲级写字
楼、城市级商业中心
社区配套：社区商业、地铁商业、教育配套
本体 价值
700万方超大盘住宅首发，国博一期展馆已经运营，二 期会议中心、酒店、海洋乐园预计在2015年运营，住 宅部分预计明年3月底首批入市
国际博览中心业态分期规模表
分期 业态 展馆 会议中心
建筑面积110—119㎡， 公摊小，占比18%； 户型通透，全明采光； 阔绰主卧套房
海洋乐园
建筑面积25.57万平方米，地面6层建筑物高50米，贝壳形建筑物最高点93米。为全天候体验式室内
海景乐园，设臵人造海洋、沙滩及大型"水文化"主题表演，各类水上娱乐设施、配套餐饮齐全
【商业配套】社区配套性商业、地铁区域级商业以及城市级时尚商 业中心多层次的丰富商业体系，演绎缤纷时尚生活
效果图 多元型社区商业： 住宅区退台式特色商 业，造型设计大气时 尚，足不出户即可享 受生活所需
两栋超甲级写字楼
右图：户户观看海洋 乐园“海景”的 假日 酒店 假日酒店位于是一座 地面6层的半园弧波浪 形建筑物，拥有标准 客房724间
【海洋乐园】国博新城二期工程部分，预计2015年开业，华中最大 室内海洋乐园，是一个集水上游乐公园、高档购物中心、电影院、 真冰场等娱乐设施为一体的综合休闲娱乐中心
【规划价值】国际绿色建筑先进理念，大围合规划设计，首层6米架 空，景观视野最大化，最高楼间距达165米，中央大水景凸显项目品 质感
围合庭院布局：户户观景，建筑自身形 成大围合，延伸景观视觉。 视线通透：横纵方向视线通透，为城市 让出更多的空间。
150m 165m 中央园林水系
首层6米挑高架空：泛会所功能使用， 丰富配套；同时保证园林景观统一效果， 提高观赏性。 建筑全南北向布臵，保证良好的通风及 采光效果。 楼间距最大165m，比一个足球场的长 度还大； 外立面采用垂直绿化,建筑节能,同时配 备国际标准艺术会所； 车位比更是高达1:1.6，能满足所有住 户及商业设施的停车配套需求。
枢纽级地铁商业 于地铁6号线海洋 乐园站或国博新 城站，将时尚便 捷完美融合，醇 熟配套演绎缤纷 生活
示意图
区域级商业 中心 海洋乐园商业 中心，集高端 购物、休闲娱 乐于一体
示意图
【教育配套】自身配臵中小学和幼儿园等规划，12年无忧教育体系
配套价值小结：“造城”气度的城市级市
政配套，武汉唯一超豪华配套阵容
城市篇：三大城市副中心之一，未来的汉阳
之心
配套篇：城市级配套齐全，气度非凡 本体篇：大手笔投入，追求高舒适度
城市 价值
【四新优势与定位】三大城市副中心之一，区域优势明 显，定位生态居住新城和生产性服务中心，以 “产城 融合”为目标，实现两种功能协调发展
世联顶级豪宅营销谈案列讲解NXPowerLite知识分享
区域发展阶段
区域“婴儿”期
成功营销方向 重新定义区域价值，提升形象
重新定义朝阳公园及整体区域的价值，对比纽约的中央公 园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央公园区” 概念，通过类比快速提升区域价值；
区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名度； 项目形象确立：中央公园区的顶级豪宅。
第二十六页，共31页。
项目(xiàngmù)营销方向确定 与执行
区域(qūyù)特征
区域发展阶段
成功营销方向
万柳，一个新兴的高档 (gāodàng)住宅热点区域， 上升势头强劲，区域在不断 完善建设中
区域“少年”期
基于区域价值，重新定义产品
重新定义产品，提出“告别空调暖气时代”，建立有别于周遍项目的形象 认知，建立全新产品价值体系； 提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争中成功突围。
第二十七页，共31页。
完成项目营销(yínɡ xiāo)动
作
将国外普遍使用的 遮阳卷帘引入到项目 中，让客户体验到国 际上先进的居住标准。
修改推广形象 推广形象以红色为主，视觉冲击
效果好，且整体形象具有很强的时尚
感。
修改案名 从“锦绣大地公寓”修改为“锋尚
时尚(shíshàng)感 国际公寓”，形象锋锐，超前，使人
举办印度珠宝展，展现了财富阶 层的时尚主张。
聘请曾经设计国际俱乐部的名师， 对项目10000平米的会所进行设计 。 会所内饰设计具备国际水准，软硬 件设备与国际接轨。
第二十一页，共31页。
身 份
感
完成项目(xiàngmù)营销动 作
前所未有的在私人小区公寓内，大胆创造出
一所超10000平方米的多功能超五星(wǔ xīnɡ)
世联2012年6月武汉海昌极地海洋世界营销策略报告
主要面积段 89-97㎡ 89-97㎡ 90-110㎡
套数 96 364 244 704
套数比 13.6% 51.7% 34.7%
金额 6240万 23660万 15860万 4.576亿
库存及新推产品实现金额为4.58亿元，足以支撑4个亿的任务；
完成4亿目标，按照均价6500元/㎡计算，需要去化615套，至年底6个月，月均需去化103套；
均价8300元/㎡
2010.12.25 首次开盘推82-200㎡ 房源，均价6500元/
/㎡
由于前期旅游地产形象的成功建立，项目自开盘以来，得
2011.9.24 加推83-151㎡小高层，
到了一个较好的去化，价格呈稳步上升态势，达到了同区
㎡
均价7000元/㎡
2012.4.21 加推89-97㎡高层，
546月中旬样板间开放活动认筹升级6月中旬样板间开放海昌天澜置业不难地铁口湖岸边超高赠送海昌天澜产品隆重面市7月15日开盘活动中秋节活动配合认筹升级开盘活动抽海昌中国行海昌天澜置业不难地铁口湖岸边首付8万享三房海昌天澜置业不难30万住3房拍卖活动展示升级巡展派单持续短信call客短信call客陌拜团购持续报广软文电视报广软文网络持续公交车站亭持续巡展派单持续看房团老带新持续户外户外8月6月11月12月10月7月9月认筹启动样板间开放认筹升级812开盘认筹启动一期库存8997产品97套预计去化82套一期g267栋8997产品364套预计去化350套二期g14栋90110产品244套预计去化183套
半年， 去化615套高层产品
销售目标4个亿，货量是否能够支撑任务完成？
目标解读
进行盘点，库存剩余96套，新推608套，共计704套，按照均价6500元/平方米计算， 预计可实现约4.58亿元销售金额，足以支撑4个亿的任务；
房地产全员营销方案
房地产全员营销方案房地产全员营销方案（一）一、茂田国际建博城概况：项目总建筑面积约84253㎡，2月份已开盘A、B号楼，建筑面积约17325㎡，2月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D 号商铺及住宅下裙楼商业，约16853㎡对外发售。
二期的住宅面积约38823㎡，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。
二、项目2期策略总论1、项目卖点及价值点将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点：①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源；②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法；③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的采购平台。
④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资前景。
针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。
2、销讲重点现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。
3、业态规划项目2期产品整体市场形象定位为“精品建材博览馆”，分为“一街五馆”：品牌旗舰店街（D、C1区，不限制业态）、橱柜精品馆、陶瓷卫浴精品馆、地砖地板精品馆、门窗布艺精品馆、五金灯饰精品馆。
2013武汉楼市销售表
2013年武汉住宅成交超15.9万套创历史新高受市场旺盛的需求、土地市场地王频出等因素的推动，自2012年9月开始，武汉市住宅成交均价连续上涨13月；年末，由于受到“汉七条”等政策收紧的影响，房价开始停涨并出现微调。
总体来看，基本实现了政府年初制定的“房价涨幅不高于人均收入涨幅”的限价目标。
2013年武汉商品住宅累计新增成交15.9万套，较去年增加2.33万套；成交面积为1581.26万平方米，较12年全年增加18%。
2013武汉楼市全年旺销，月均成交超过1.3万套，除了2月春节不足万套，其余月份没有淡旺季之别。
2013年出台一系列调控政策，如一季度的新国五条及武汉公积金贷款新政，11月下旬“汉七条”及二套房首付比例提高等，但充足的供应、强劲的刚需及改善型需求以及相对平稳的均价，使得武汉市在调控政策下依然创下新高，市场表现不俗。
具体来看，2013年武汉市商品住宅成交结构同比去年变化不大。
120㎡以下面积段仍然是武汉市主力需求面积段，合计占总销量的81%。
90㎡以下小户型和140㎡以上面积段大户型成交占比较去年分别下降约3个百分点和2个百分点。
住宅月平均过1.3万套10月达到最高点从月份成交来看，除去2月受传统春节影响，住宅成交仅为7015套之外，其他11月住宅成交都过了1.2万套，其中1月，5月-9月，这6个月住宅成交都超过1.3万套。
3月、10月、11月、12月住宅成交都超过1.4万套，在10月份，武汉住宅成交达到最高值为15765套。
总体来说，今年武汉楼市成交保持高位运行状态，月度平均成交为13293套。
住宅成交占比82% 写字楼占比8%从商品房类型来看，2013年商品住宅成交为159514套，武汉商铺成交15117套，写字楼9852套，其他类型房源成交为9744套。
从占比来看，住宅成交占比82%，写字楼成交占比8%，商铺成交占比5%，其他类占比5%。
据业内人士分析，2013年出台一系列调控政策，如一季度的新国五条及武汉细则，11月下旬“汉七条”及二套房首付比例提高。
易居武汉幸福湾营销策略汇报201502
易居（中国）·湖北大区 2015.02
易居优势及大盘操作案例 项目核心营销思路 2015年营销执行 团队构架及案场管理
目 录
易居优势及大盘操作案例
易居资源
大盘案例
借鉴点
易居优势【第一优势】
2014年武汉楼市单盘成交Top10，易居实力代理“前五占四”/“前十占六” 2014年，武汉 每天不一样
户型 2*2*1（A） 3*2*1 （B） 3*2*1 （C） 3*2*1 （D） 3*2*2（E）
汇总
面积 （㎡） 75.8 90.71
90.89
92.85
117.8
/
推出 套数 176 58
59
152
152
597
推盘 比例 30% 10%
10%
25%
25%
100%
销售 销售价格（元
套数
/㎡）
83
花样年
2014年
易居中国
深耕汉口市场10年
见证了汉口的成长与发展！
……
2008年
2009年
2010年 2010年 2012年 2012年
同安家园
汉口花园
天伦我的寓所
天实嘉锦苑 常青南园 汉口城市广场
在这里，我们积累了来访客户约35000组，成交客户约3410组，
在汉口的易居会会员达21.1万，白金会员8.5万，共计29.6万余组。
9070
6
9110
已售比 47% 10%
2
9130
3%
40
9235
26%
26
9350
157
9200
17%
26%
典型项目个案分析
【房地产】世联：如何当好房地产新军的参谋官
版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
向房地产，进军>>
地产新生力已经初具规模
2
定义地产新军
所谓新军
首次进入房地产领域进行项目开发的发展商，以及开发 面积不足50万平米的经验欠缺型开发企业； 属于快速成长型企业，对房地产行业的求知欲强，具备 较高的学习能力，对项目有较高的期望值； 房地产开发经验不足，对项目操作流程把控力不足，决 策能力弱； 对资金和人才的需求非常高；
55万
23.32万
1080亩
570亩
项目类型
住宅、酒店
住宅
住宅
住宅
服务阶段
规划方案市场论证及调 规划方案市场论证及调旧项目改造 、物业发 定位及发展战略 、物
整建议、营销策略
整建议
展建议 、营销
业发展建议 、营销
•企业背景；
•企业背景；服装是支 •企业背景；
•企业背景；纺织品产
•土地获取；关系
柱产业
服务阶段
整体定位及物业发展建 整体定位及物业发展建规划方案调整及启动区定位及发展战略 、物
议
议
策略、营销战略与策略 业发展建议 、营销
•企业背景；温州私企 •企业背景；
•土地获取；关系 •土地获取；
•目标：
•目标；
•需求：
•需求；
开发商特征描•问题；缺乏先进房地 •问题；
述
产思维
•企业背景； •土地获取； •目标； •需求； •问题；
7
地产新军的成长之路>>
房地产营销策划方案
篇一：房地产营销策划方案大全资料目录房地产营销策划方案大全资料目录本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供年月房地产营销策划方案大全最新更新资料，以下为年月更新资料[年月更新]年月北京世侨锦绣生态宜居项目营销方案销售推广策略[年月更新]年月成都房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月创典市场信息简报页调查分析报告[年月更新]年月东莞天宝工业区养老地产项目开发经营可行性分析报告前期策划[年月更新]年月房地产预测绘知识分享专题研究报告[年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略[年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告[年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月天津土地市场月报页调查分析报告[年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月下旬重点城市报广搜集页调查分析报告[年月更新]年月销策划浅析专题研究报告[年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告[年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告[年月更新]年月重点城市报广汇编调查研究报告[年月更新]年月珠海锦绣海湾城生态宜居项目推广执行方案营销策划战略[年月更新]年月安徽滁州凯迪置地广场商业项目市场研究报前期策划[年月更新]年月北京昌平牛蹄岭别墅项目前期策划销售推广方案[年月更新]年月北京大兴国际赛车嘉年华汽车文化基地项目报告前期策划[年月更新]年月房地产经营与管理土地一级开发项目运作管理制度[年月更新]年月湖南湘潭帝豪国际高端项目开盘活动策划方案营销推广策略[年月更新]年月南京天正理想城句容宝华板块住宅市调报告调查研究分析[年月更新]年届时报世界华文广告奖作品鉴赏[年月更新]年月湖南怀化房地产市场情况分析报告页调查研究总结[年月更新]年月河南鹤壁浚县房地产市场报告调查分析总结[年月更新]年月安徽铜陵市房地产市场调研报告调查分析总结[年月更新]年月克而瑞咨询中心产品月报页调查分析报告[年月更新]年月安徽阜阳房地产市场情况页调查分析报告[年月更新]年月北京华润五彩城商业中心项目调研报告市场调查分析[年月更新]年月东莞虎门慧盈高层精工华宅项目投资评审报告前期策划[年月更新]年月河北保定市商业地产市场专题调研报告调查研究分析 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2016年武汉绿地国博财富中心推介手册-项目营销推广报告
铁路及国博大道、北至四新北路高架。
• 项目体量：总建筑面积30万方，商
业面积约为4.0万方（1、6、7、8、 9、11、12号楼及3号楼1-2层、地下 商业）。 • 开业时间：1号-3号、6号-12 号楼2017年5月开业。
以下商业业态规划中仅包含了：3#酒店1-2层、6#、7#、8#、 9#、11#、12#栋，未包含地下商业和展馆。
7#楼
8#楼
9#楼
11#楼
12#楼
Hale Waihona Puke 3#楼合计面积1F 2F 3F 1F 2F 3F 1F 2F 3F 1F 2F 3F 1F 2F 3F 1F 2F 3F 1F 2F
1124.16 788.25 540.92 984.23 715.05 568.58 587.39 364.4 242.77 514.68 419.66 293 1490.46 1076.05 702.59 1327.45 1029.81 627.74 4944.5 4220.24 22561.93
人造沙滩岸线长320 “水文化”主题表演 大型商业 mall ：商业主力店、 精品店、电影城、特色餐饮及 真冰场等。 游艺设施 人造海洋
人造沙滩
VIP服务区 海洋馆大型mall
绿地 国博财富
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第二章 愿景
• 项目概况 • 招标需求 • 初步规划
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1、绿地国博财富中心概况
的一所9年一贯制学校。该校历史悠久，师资力量雄厚，教学质量可靠，
在同类学校中长期排名第二。
广电兰亭盛荟幼儿园，规划为国际双语幼儿园，位置在本项目地块对面。
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世联地产武汉西北湖花园策划报告
世联地产武汉西北湖花园策划报告近年来，房地产市场呈现出前所未有的火爆景象，不管是大城市还是小城镇，都有着一批批地产商推出的新盘，令人目不暇接。
作为其中的代表，世联地产推出的武汉西北湖花园也备受关注，下面我们就来看一看这个项目的策划报告。
1、项目整体规划西北湖花园位于武汉市黄陂区西北湖风景区内，占地面积约为12万平方米，总建筑面积约为12万平方米，规划约有1100套住宅，以及配套商业、社区配套、公共配套等设施。
项目主打自然休闲生活方式，致力于打造一座充满艺术气息和生命力的花园小区，为业主带来高品质的居住体验。
2、产品组合本项目设计了低密度住宅、高层住宅、别墅等不同户型产品，满足不同人群的需求。
其中，主打高端的别墅区域坐落于小区核心地段，面积约为400-660平方米，内部设计注重舒适度和功能性，并且空间布局灵活，方便进行个性化装修。
低密度住宅区域由多栋四至六层独栋楼组成，面积约为92-150平方米不等，户型方正，居住舒适度高。
高层住宅以紧凑的空间设计获得居住价值，一般建筑高度为26.8米，楼间距为30-40米左右，户型设计为两至三房，建筑面积为70-130平米不等。
3、周边配套项目周边交通便捷，具有鲜明的地理优势。
住宅区内配有开放性广场，独栋别墅区域配有私家庭院，区域内贯通地下车库，每户均有专属车位。
同时，本项目还与当地教育、医疗、商业等机构建立合作关系，确保快捷的便民服务及高品质的生活标准。
4、总体投资本项目总投资为10亿元，其中已有6亿元用于土地收购及前期筹备，剩余投资主要用于项目规划、基础设施建设、施工及销售等方面。
预计整体建设周期为4年左右。
综上，本文对世联地产在武汉西北湖花园的策划报告进行了介绍。
从项目整体规划、产品组合、周边配套以及总体投资等方面进行了详细说明。
相信随着市场的不断扩张和对居住品质要求的提高，越来越多的人们会选择世联地产的西北湖花园作为他们的居住首选。
世联开盘前营销推广实施方案
世联开盘前营销推广实施方案随着经济的不断发展和城市的不断扩张，房地产市场也在不断地发展以适应市场的需求。
世联是一家高端房地产开发商，近期将要推出一款新产品，为了确保其品牌和产品的市场竞争力，需要实施一系列的营销推广计划，在产品上市前做好相关准备和宣传工作。
本文将介绍世联开盘前营销推广实施方案。
一、目标市场及竞争环境分析1.目标市场：本次产品面向的目标市场是高收入人群，他们通常是居住在城市中心地区周边的中产阶级人群。
这些客户有很高的购房意愿和购买能力，因此我们需要针对这部分客户的需求和喜好进行出售。
根据市场分析，这部分客户年龄在30-50岁之间，收入中等以上，具有比较高的社会地位和权威性。
2.竞争环境：目前，高端房地产项目已经成为市场上的一股重要趋势，许多开发商都在努力提升自己的品牌和产品，并在市场上争夺优势地位。
世联面对的主要竞争对手是合生、龙湖、华宇等知名品牌，由此产生了激烈的竞争环境，需要我们采取有效的营销策略来提升自己的市场竞争力。
二、营销推广实施方案1.推广目标和目标客户我们的目标客户是30-50岁，居住在城市中心地区周边的中产阶级人群，收入中等以上，具有购房需求和购买能力。
本次营销推广的目标是吸引到20%的目标客户群体，保证项目的销售额度。
2.营销策略（1）线上推广：通过微信公众号、社交媒体平台等互联网推广渠道，加大营销宣传投入力度，提高消费者的知晓度和转化率。
（2）传统媒体广告：通过播放电视广告、在报纸、杂志等媒体平台投放广告等，加强品牌宣传和影响力。
（3）实地营销：采取实地展销和路演活动，将产品展示给潜在顾客，通过直观的方式加深对品牌和产品的了解和来源。
（4）推出优惠政策：例如赠送一定面积的车位等，激励消费者购买产品。
3. Push营销方案（1）准确评估产品品质和客户需求，选择有特点的推销方案，推广创意和宣传效果将会更高效，从而吸引顾客的关注和购买欲望。
（2）在精准定位的基础上，我们将采取推销活动展开销售工作。