劲酒厂实习总结

劲酒厂实习总结
劲酒厂实习总结

2012年四月毕业实习报告

一、实习目的

1、工厂实习(教学实习),旨在对大学三年中所学的专业基础知识、专业知识进行巩固和验证,加深对所学知识的理解,学会如何将所学理论知识应用到实际中去。

2、了解白酒的生产技术规范,增加对白酒的认识,了解白酒生产的基本生产过程、技术。学习在白酒生产中质量检测的方法,补充我们在理论知识上的欠缺,不断丰富知识。

3、了解劲酒厂的基本管理制度,了解企业文化与校园文化的不同,在进入社会之前先打上一针预防针。培养我们有着积极肯干,虚心好学、工作认真负责的态度。锻炼我们的意志,鼓励我们应该有着艰苦奋斗,求真务实的作风。要求我们既应该有独立自主解决问题的能力,也应该有团队合作的精神。提倡我们积极思考,善于发现问题,敢于创新。为今后走向社会,服务社会做好思想准备和业务准备。

二、实习时间及地点

时间:2012年3月26日——2012年4月14日

地点:参观:黄石兴华生物有限公司、青岛啤酒黄石分厂及劲酒总厂。

实习:劲牌有限公司小曲白酒一分厂

三、实习三步曲

Ⅰ、柠檬酸厂参观

3月26日,是实习的第一天。我们的实习团队来到黄石兴华生化有限公司了解该公司的生产状况。一路上大家激情澎湃,带领我们参观的车间主任也是对我们有问必答,详细地帮我们解释各种问题。

实习中我们了解到黄石市柠檬酸厂始建于1965年,是中国目前最大的专业化生产柠檬酸及柠檬酸盐的生产厂家之一,主要产品有一水柠檬酸,无水柠檬酸,柠檬酸钠,柠檬酸钾等产品,年生产能力为40000吨,产品注册商标为扬子江牌。

公司采用以薯干,玉米为主要原料,经生物发酵工艺,精制提炼而成。该公司有四个大型车间,分别为原料存库车间,发酵车间,提取车间,精制车间。原料经过糖化,黑曲霉发酵,初提,精制最后得到产品。

公司内部按ISO9001-2000质量体系运作,严格按国际标准组织生产,产品符合各

类标准:中国国家标准GB/T8269-1998,中国药典标准CP1995,CP2000,英国药典BP93,BP98,欧洲标准EC330,美国标准FCC,USP23,USP24等。

主营产品:水柠檬酸;无水柠檬酸;柠檬酸钠;柠檬酸钾;谷朊粉。

1979年荣获中国轻工业部优质产品称号。

1988年被中国轻工业部授予轻工业部出口创汇先进企业。

1993年被中国国家统计局评为中国最大500家食品制造企业。

1997年被柠檬酸行业推荐为中国发酵行业协会柠檬酸分会副理事单位。

1999年获ORTHODOX JEWISH COUNCILVAAD HAKASHRUS论证。

2001年通过ISO9001:2000全面质量管理体系论证。

<柠檬酸厂厂房>

Ⅱ、黄石青岛啤酒厂参观。

九点我们就结束了黄石柠檬酸厂得参观,接下来去的就是黄石青岛啤酒厂。黄石青岛啤酒厂的经济性质是私营独资企业,经营模式是贸易型。青岛啤酒(黄石)有限公司(前身湖北省黄石啤酒厂,始建于1982年),地处湖北省第二大城市老工业重镇.2000年企业投资5000万元,通过技改扩建将规模能力迅速扩展到8-10万吨每年。资产逾1.58亿元,员工548名。目前在湖北销售的有青岛醇厚、普通青岛、崂山啤酒、青岛冰醇、山水、青岛2000、青岛优质、山水清纯、山水清爽、青岛欢动。目前在湖北市场销售最好的是山水,这几款啤酒里又属欢动最好喝。黄石青岛啤酒厂不算大,但是这里采取的是自动化的生产,工人们不用干很重的力气活,只需要对设备起一个监督的作用就行了。

<青岛啤酒厂运行车间>

Ⅲ、黄石劲酒毛铺原酒厂实习。

(一)公司简介。

黄石劲酒酒业有限公司是一家以保健酒为主的专业酒类生产经营企业。中国劲酒是黄石市大冶市地方特产之一。其生产企业劲牌有限公司创立于1953年,历经五十余年稳定发展,已成为一家专业化的健康食品企业。产品从单一的白酒发展到以保健酒为主,以健康白酒、保健饮品为辅的健康产业结构。经过黄石人的努力与拼搏,现在是发展中的中国保健酒生产基地之一。20世纪80年代初,挖掘古方,在清末宫廷御酒总监陈伍荣老先生提供的原始组方基础上,配以御苁蓉、淫羊藿等三十多种名贵动植物药材,应用现代生物医学技术,潜心研究,经过十余次组方,开发出“中国劲酒”,率先开拓中国滋补保健酒市场。中国劲酒是中国滋补保健酒的典型代表,具有抗疲劳、免疫调节等保健功能。十几年来,中国劲酒以其醇厚的酒质、怡人的口感和显著的功效得到了广大消费者的认可,畅销全国,并远销韩国、台湾和东南亚等十几个国家和地区。中国劲酒三次在国家级食品博览会上荣获金奖,连续五次被评为“湖北消费者满意商品”,并于1997年被国家卫生部认定为“保健食品”。

(二)实习内容。

实习期间我们分成了四个小组,每个组在相对应的车间呆上三至五天不等,我们组按照发酵制曲车间→污水处理厂→质量检测车间→发酵制曲车间。

1.发酵车间工艺。

1.1泡梁:加水→加热→检查温度→搅拌→倒粮→检查→泡粮20h。

感官要求:手可以从中间掐断粮食,掐开粮食100%,泡透心,50%左右熟。

1.2蒸梁:初蒸→闷粮→翻炒,加谷壳→续蒸→第二次焖水→

复蒸→敞盖蒸。

感官要求:出甄时应为柔熟、皮薄、透心、均匀翻花少。

1.3培菌:出甑摊凉→撒曲→拢堆(呈圆锥形)→入箱盖草垫

→开箱(品温34-36℃)。

感官要求:开箱时粮食有甜味,鼻子可以闻到浓郁的香味,粮食内部变软,手提有稍许糊水,粮食开口处有很多菌丝。

1.4入箱糖化:先扫净箱床,床面撒少许谷壳垫底,根据室温决定入箱温度。

出箱时感官要求:高亮呈微黄色,手捏糟刚出糊水,口尝有甜味,闻有曲香略带微酸气,品温36度左右。

室温0-5℃5-10℃11-15℃16-20℃21-26℃>26℃入箱温度30-32℃29-30℃28-29℃27-28℃27-28℃室温

1.5发酵:

1.根据箱厂的情况,决定蒸馏所得酒糟吹凉的温度,若来箱较老,则温度适当低些;

若来箱较嫩,则温度适当高些。

2.将培菌粮醅均匀地撒在配糟上面,按不同室温与入池温度、配糟温度变化关系来

进行混匀。一般配糟用量:春冬季粮糟比为1:3.5;夏秋季粮糟比为1:3.5~1:4,高温期粮糟比为1:4.5。

发酵感官要求:

24h:酒醅有甜味,酸味,吹口有少许刺鼻味。

48h:酸味较重,吹口气味非常刺鼻。

72h:酒醅有酒味,吹口变弱,也很刺鼻。

96h:发酵结束:酸涩味较重,酒味刺鼻,吹口变弱至消失。

1.6蒸馏:出池→上甑→馏酒→甑白→接酒。

根据经验判断酒类:酒花大时为头酒;酒花小为中酒;无酒花为尾酒。

1.7检测:

感官检测:白酒品评主要方法为看、闻、尝,可初步分为优级、一级、二级。

看:举杯对光,观察酒的色泽、透明度、有无悬浮物、沉淀物或渣子等。

闻:将酒杯接近鼻孔细闻。分析其放香的细腻性,是否纯正,是否有邪杂味。

在闻的时候,一定要注意先呼气再对酒吸气,不能对酒呼气。

尝:一般入口酒量为2—5ml,以铺满舌面为宜。

<发酵车间场景><接酒设备>

2.污水处理厂。

污水处理厂运行过程:

工厂里每天排出来的水经过污水管网进入污水站集水井,通过集水井污水泵将污水提升至调节池,调节池的污水再经过污水泵送至厌氧池反应池进行出路,在厌氧反应过程中产生一定量得沼气,经过沼气收集装置收集,接下来直接输送大一分厂的曲房使用。这样就更加生态,更加符合国家环境治理标准。经过厌氧反应的污水又提升到好氧池,然后输送到二沉池进行沉淀,再到中间水池,然后提升到斜板过滤器,再到石英过滤器,最后到清水池排放。这就是污水处理厂的整个运行的过程。

2.1挥发酸的测定分为:过滤→酸化→煮沸→滴定→计算。

2.2COD测定:

首先取20ml混合均匀的水样,至于250ml锥形瓶中,加入10ml重铬酸钾及数粒玻璃珠,玻璃珠的作用是防止暴沸。连接好冷凝管后加入硫酸硫酸银,加热回流两个销售。回流后冷却,用90ml蒸馏水冲洗冷凝管壁,取下锥形瓶。再等溶液冷却后加入亚铁灵指示剂2~3滴。溶液的颜色有砖红色变为蓝绿色再变成砖红色。记下这次硫酸亚铁林标准液的体积。实验时还应该做一个空白对照。

2.3PH值测定:用的是梅特勒-耗力多320型PH计。

2.4DOD值得测定:打开仪器分析器预热30分钟后监测水样,将DO电极放入待测液中,

持续在液体中搅拌,读数。

<曝气池><二沉池>

3.制曲发酵车间。

观音土粉碎过筛水

米糠过筛种曲碾碎过筛

五烧四烧三烧烘干储存

检测培菌

制坯入箱拌料二烧一烧开箱

在制曲车间,每天的工作量为十五车泥料,每车的原料配比为:观音土254公斤,油糠45公斤,水60—65公斤。将种曲、筛过的观音土、油糠、水倒入搅拌机中和匀,工人师傅再将和好的泥料捏成直径约为7厘米的泥球,放入培养室中先培养一天,再移到搁架上按照如图所示的顺序,培养一天成为“一烧”,两天成为“二烧”……,一烧放在搁架最上层,二烧次之,依次往下。

为保证种曲生长良好,通常种曲培养室的温度和湿度设定为27°C 和85%,若在冬天,培养室使用管道沼气为种曲提供温度。在培养过程中,为使曲生长均匀,通常要将培养室左右搁架上的曲调换位置,七天之后即可下架。然后将球形的种曲送入烘房进行烘干,烘房的温度一般设定在33°C,湿度在55%,以曲团自动破裂为烘干标准,为方便运输和使用,还需对种曲进行粉碎。

4.质量检测。

种曲检测:对成曲进行糖化力、发酵力的检测。

3.1发酵力检测步骤:

蒸馏:培菌3天后,取出样品,加入一定体积的水,搅拌,开始进行蒸馏,用量筒接100ml镏液后,停止蒸馏。用温度计检测镏液温度,再用酒精计进行读数,最后对照酒精温度浓度换算表进行换算,从而得到酒精含量。

3.2糖化醅中还原糖的测定:

取酒糟4g,用高于20℃的水浸泡30分钟,取一直锥形瓶,加入斐林试剂A/B,加入1ml浸出液,用葡萄糖滴定至溶液为无色。正常值的范围是1.5~4.5.过高则糖化过了,过低则糖化不够。另外还需做一组空白对照实验。

3.3加热水分测定:

取锅熟粮、糖化醇以及酒糟称取质量,放入烘箱中烘干,再次称取质量,根据前后的质量差求得水分的含量,并作记录。

3.4酒糟酸度的监测:

取酒糟4g,用高于20℃的谁浸泡20分钟,定容到250ml,去100ml浸出液,加入酚酞做指示剂。用氢氧化钠滴定。其实这个很简单就是我们平时在实验室做的酸碱滴定。酸度一般是在0.45~0.85之间。酸度越低则产酒的质量就越好。

3.5淀粉的测定:

淀粉测定主要是检测酒糟中残余的淀粉。用次甲基蓝做指示剂。实验时首先加热酒糟液30分钟,过滤酒糟,并且定容至250ml。取锥形瓶加入斐林试剂。另取一直做空白对照,用0.2%的葡萄糖做滴定实验,边滴定边加热,溶液颜色由砖红色变为蓝绿色再到砖红色的时候停止滴定。测得值应该是在4.5-9.45之间,否则就不合工厂的标准,需要重新调控。

3.6糖化力的测定:

在制曲车间烘房中随机抽取样品粉碎,第二步是蒸饭,取100g大米,100ml水于不听的不锈钢碗中,用高压灭菌锅进行蒸煮。第三步:拌曲培菌,将米饭冷却到30℃,拌入1.0g曲样,在30℃的培养箱中培养24小时。第四步:糖化力的检测,取糖化醪10.0g用100ml的120℃的水浸泡30分钟,取1ml的滤出液滴定。计算。

<酒糟水分测定><发酵力检测图>

(三)实习感悟。

生产实习作为我们大学生的一门必修课程,其重要性当然是不言而喻。从某种程度上讲,它甚至比专业理论知识课还重要。此次为期20天的生产实习,一系列的环节自然大有不同。这也就意味着我们此次的实习的收获将更为真切。

实习,顾名思义,在实践中学习。在经过一段时间的理论知识的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解自己的所学,需要或应当如何应用在实践之中,因为任何知识都源于实践,归于实践。所以,要将所学付诸实践,来检验所学。当然,我们不希望实习仅止于此,那太狭隘了。实习是发挥和应用专业知识,查漏补缺,认真学习,巩固不足的重要一环,因为它毕竟与社会,与具体事例相挂钩,是检验在校学习成果的好时机,因为即使在校学得再好,一旦到了社会,也许所有的一切都会变得一文不值。社会就像一座炼狱,如果不亲身的体验、经历这一过程,怎么会知道究竟自己的分量有多重,究竟自己真正懂得多少呢?所以实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他也使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步求职和走向社会打下坚实的基础。实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。实习时把自己所学的理论知识用于实践,让理论知识更好的与实践相结合,在这结合的时候就是我们学以致用的时候,是我们扩展自己充实自己的时候。

此次实习大概来讲,应该有三个方面的收获:一是理论与实践的首次结合,“纸上谈来终觉浅,觉知此事要躬行。”况且像我们这些技术应用性的学科,实际和理论往往有很多出入,也使我意识到在分类、药理等方面的理论知识的欠缺;二是再次真切的认识到什么是社会,在这里很容易发现大学生许多地方的格格不入,20天的时间我们接触

了很多层面的人物,也使我们意识到理想与现实的差距。三是让我们深入地了解了工厂的制度管理,为以后进入企业单位工作积累的经验。不管从哪方面来讲,这次实习是自我能力的提升,它给我们带来的不仅是经验更多的是一份没好的回忆。

渠道管理年度工作总结与计划(通用版)

渠道管理年度工作总结与计划 (通用版) The work summary can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work; it can clarify the direction and improve the work efficiency. ( 工作总结) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

渠道管理年度工作总结与计划(通用版) 渠道管理工作总结 尊敬的公司领导、各位同仁: 大家好! 今天在台上向各位作16年的工作总结和07年的工作计划,第一次向各位做述职报告,十分激动! 总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受,09年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路,总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年,我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战,适应了新的工作环境,结识了新的工作伙伴。o8年是在东方中原公司的第一个年头,也是人生历练的另一个开始。 踏入公司已经有七个月的时间了,过去的七个月对我的人生

来说亦是一次新的开始,空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲,过去的那些工作的日子里,充满了激情,也饱含着泪光,甚至也有过挣扎,在一次次推动自己前进的路上,我面对着从来没有面临过的境遇,在领导的指引下和同事的帮助下,学会了如何做好本职的那些工作,懂得了应该品味的人生滋味。回顾20XX工作的种种经历,让我百感交集。 刚刚进入公司,我的工作是渠道经营,我的工作目标是发展新客户,然后巩固老的客户群体。因此,常常我得去走访合作经营者,与他们协商,发展成为中原的新的合作伙伴。我深知,我这个工作虽然是公司业务的一部分,但是关系到公司的“源头”,因此我决不能懈怠,失败了继续努力,成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后,发展了一部分有价值的合作者,但是,也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单,对于合作伙伴来讲,也需要一个考验自己工作的阶段,这样在反反复复的交谈拜访之中,自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中,我深刻的理解到,合作着之间一定要体现“合作与共赢”,合作者

酒水销售个人工作总结

酒水销售个人工作总结 我是20XX年11月底进入公司,很珍视公司领导给予的机会,通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作: 一、培训方面 XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果,XX年年12月3日我们举行了培训后的结业考试,监考非常严格,好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,安排的培训时间也非常合理:上午营销知识学习,下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习,认真记录上课笔记,仔细阅读培训资料,通盘考虑消化营销知识,在我的面前呈现出了鲜明的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解,现在经过公司领导的超强度短期培训,对营销有了一定的认知,对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习! 二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新:1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2、准备《考勤表》,整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 三、办公室及后勤保障方面 1、根据公司领导指示,经过仔细比较、反复权衡,安装铁通电话一部(号码:69990998)与宽带(费用:上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(准备元旦后开通)。 2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、安装驱动程序。 4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。 5、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

师范类大学生社会实践报告

三一文库(https://www.360docs.net/doc/6711681125.html,)/实习报告 师范类大学生社会实践报告 因为现在我是一个师范专业的学生,所以在平时我就比较注意教师素质的培养。为了让自己有一个充实的假期,并在实践中锻炼自己,我通过朋友的介绍找到了一份在暑期到中学帮学生补习英语的工作。得到此工作时,我的内心有着一种说不出的兴奋之感,因为自己得到了一个锻炼自己能力的同时体现自身价值的机会,通过面试,我顺利得到了学校的认可,于是,我的暑假生活又增添了一道绚丽的风景。 教学的过程主要分为以下几个阶段: 第一是预备阶段。本文来自学生大资源中心_免费的文秘网、范文网、论文网.sxbaogao. 先熟悉实习班级的情况,认识班上的每个学生以及他们学习情况。然后,认真听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样:以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样,上课的注意点就不一样,现在注意的是指导老师的上课方式,上课的思想。接着,根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的,自己在已有的基础上备课,。做足了上讲台的准备。在经过了前两天听课后,第三天我正式走上讲台,

第一次感觉自己所学的知识派上用场。作为一名教师,还有一个天职就是教书,无私地把知识传播给学生。这也是我们实习的重要内容——授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课,要经过“备课(写教案)——上课——批改作业——接受学生反馈的信息——评讲、巩固练习”这样一个流水线。看起来简单,可其中每个环节又有很多小细节,最主要的是“上课”。这个环节,也就是我们一直在探讨的“课堂教学”。 这些都是初三的学生,面临着中考的严峻形势。为了孩子的学习问题,学校和家长都废尽了心力.因此,每当站在讲台上,被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时,作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了,也意识到自己的责任是多么的大,我在心里暗下决心,用全力帮助孩子学习,并向家长和学校保证,会重视这份工作,尽自己的全力把工作做好。 一个老师告诉我:备课充分,能调动学生的积极性,上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力,因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入,不让其分心,这就很讲究方法了。上课内容丰富,现实;教态自然,讲课生动,难易适中照顾全部,就自然能够吸引住学生。所以,老师每天都要有充足的精神,让学生感受到一种自然气氛。英语是一门外语,对学生而言,既生疏又困难,在这样一种大环境之下,要教好英语,就要让学生喜爱英语,让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪,不愿学也无法学下去。

2020年渠道管理部职员个人工作总结及工作计划

渠道管理部职员个人工作总结及工作计划尊敬的领导: 你好! 首先,作为渠道管理部的员工,我向20nn年度杭州朗高公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜,公司正如同一个人成长沉淀而成的性格——宁静的表象暗藏破发力!伴随《朗高公司20nn年终聚会暨XX元旦庆祝会活动》圆满闭幕,我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交,请指正。 宏观而论,原本这一年度是行业的晚秋,但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道,在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。逝去的是20nn年的12个自然月,获取的是良多工作阅历和世面处事智慧,以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心,避实就虚”抓住销量的重点不动摇,精心诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦,客户积极性绝对需要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生,二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤 压吃掉。作为渠道经理,我的工作职责是用任何手段惊醒他们,告诉

他们一定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策,积极拓展改变店铺经营方式,最终完成自救的参考法则。 20nn年春节我在陕西老家热热闹闹的度过,正月初八婚礼成功在家举办了第一场喜酒,第二场在杭州举行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临,婚礼得以最高人气支持。之后瞬即返回杭州参与工作。2月23日正式到岗,迅速投入工作状态,了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事,半月内全部付诸行动安排执行,20nn轻装上阵了。以下是我汇报内容的两个部分: 20nn年3月份开始全力配合永康客户举办《中国国际(永康)门业博览会》雅洁五金参展活动。活动得到了永康经销商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。现场布展工作顺利进行,开展前一天关于半边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决办法——所幸,天亮之后我的想法经过两次详细沟通证实后,木工同志认可我的安装。半边锁问题迎刃而解,现场展示布置顺利收官,信心满满的准备迎接各界行业客户专业眼光欣赏。历时5天的展览非常成功,现场登记索取画册资料客户络绎不绝,雅洁产品异彩纷呈,产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过永康门博会雅洁五金参展活动举办,客户信心大增,雅洁指纹锁等智能产品让永康铜门木门行业市场客户更加青睐。

酒类流通专项整治工作总结2020

酒类流通专项整治工作总结2020 为进一步规范我市酒类流通市场经营秩序,加强酒类市场安全监管,保护人民群众消费安全和广大经营者的合法权益,国务院办公厅《关于201X年食品安全重点工作安排的通知》,质检总局、商务部等7部门《关于联合开展打击假冒侵权酒类产品专项集中行动的通知》,《商务部办公厅关于开展酒类流通领域专项整治的通知》以及《自治区商务厅关于开展全省酒类流通领域专项整治活动的通知》等文件要求,现将201X年6月份以来,我局开展酒类流通领域专项整治行动落实情况总结如下。 一、整治内容 根据《自治区商务厅关于开展全省酒类流通领域专项整治活动的通知》要求,整治内容包括:一是落实酒类零售备案登记制度情况;二是酒类流通随附单溯源制度执行情况;三是打击经营假冒伪劣酒类商品行为的情况;四是规范酒类流通秩序情况。 二、整治情况 市商务综合行政执法支队采取日常检查与专项行动相结合的方式,规范酒类流通秩序,在酒类流通领域专项整治行动期间共出动车辆80台次,人员400人次,对全市范围内各酒类批发单位进行了集中整治。主要检查了320家酒类批发单位、40家餐饮单位和6家酒类进口商的生产经营许可、商品流通手续、假冒伪劣及《酒类流通备案登记证》和《酒类流通随附单》等情况。对检查过程中发现的违规、

违法行为进行了告知、警告、责令限期整改和行政罚款等行政处罚。 日常执法检查。在酒类流通领域专项整治行动期间支队共开展日常执法检查64次,每周出动车辆4次,出动人员5人,对市城区各酒类批发单位进行不定期检查,主要是检查《酒类流通备案登记证》和《酒类流通随附单》及打击销售假冒伪劣酒类商品的行为,并依据商务部《酒类流通管理办法》等规定进行行政处罚。 专项执法行动。在酒类流通领域专项整治行动期间支队共开展专项执法行动16次,在201X年7月至8月,邀请各名烟企业打假办专家到支队进行打假知识培训,支队采取学练结合的方式开展专项执法行动。201X年9月下旬,支队依据《关于开展全市酒类市场联合执法的工作方案》,联合市工商局、质量技术监督局开展全市酒类市场联合执法专项行动。 酒类知识宣传。在此次专项整治期间支队多次邀请XX电视台记者进行执法行动的全程跟踪报道,对检查过程中发现的违反商务领域法律、法规和规章的行为予以曝光。通过舆论导向,进一步规范了市场秩序,树立了商务执法整体形象。同时,支队今年6月份至今,共开展大型酒类打假鉴别宣传活动3起,现场向广大人民群众讲授如何鉴别真假酒知识,通过深入群众中去,营造一个全民参与酒类打假的氛围,为净化酒类市场打下了一个坚实的基础。 三、下一步工作 商务执法流通监管依然面临着挑战,要求商务执法支队执法人员不断的提升自己的业务能力,加大市场流通监管和打击违规经营酒类

知识管理平台设计方案doc资料

XXXXXXXXX分公司 知 识 管 理 平 ^ 台 设 计 方 案 |

目录 ! 前言 (2) 门户展示模块 (5) 公文管理模块 (5) 工作任务全生命周期管理 (7) 知识库 (8) 专家库 (10) 知识地图 (11) 知识问答 (11) … 知识流程设计 (13) 讨论社区 (13) 知识共享氛围的营造 (14) 安全信息管理模块 (14) 总结: (15) :

1.1前言 知识管理平台,是集中实现可持续性动态演进的企业知识管理一系列功能应用需求的以IT技术为基础的系统操作、展示、应用平台,它可以使企业各领域、各层级、各区域、各业务场景的员工通过统一的应用与分享平台和入口访问其各自所需的个性化知识与信息资源。 知识管理平台是一个以人的知识与智能为核心和主导,以信息技术为手段的人机结合的管理支撑系统。其建设与运营总体目标是通过管理整合企业中的各种知识资源与智力资产(包括企业内外各种显性的情报信息和知识文档体系,还包括存在于各领域专家头脑与经验中的隐性知识体系),并通过各种形式与工具实现知识的实时关联存储,将企业不断演变与扩张的知识资源整合为动态而体系化的企业知识资产库,以促进企业智力资产优化升级,打造知识学习、分享、创新的健康企业文化,并能通过知识创新能力不断升级有效促动企业各业务智能领域岗位员工生产效率与效能的提高。它是企业知识创新能力的不断升级有效促动企业各业务职能领域岗位员工生产效率与效能的提高。它是企业知识资产的“生产厂”、“档案馆”、“阅览室”、“创新馆”、“分析台”,着眼于为企业业务体系为核心价值链运营能力的优化和企业核心岗位人员能力素质体系升级,提供可持续有针对性的能源与动力,未来将立足于保障“智慧企业”与“学习型组织”的战略发展远景落地于核心的智能型竞争力的可持续打造。

师范生实习报告3000字精选

师范生实习报告3000字精选 前言:实习是一个师范生成长为一位合格教师的必经之路,也是检验每一位师范生教学技能的前奏;实习是师范生教学生涯的开始,是师范生展示成果的舞台!面对实习我既有几分兴奋又有几分担忧,兴奋的是我即将走上梦寐以求的 教学舞台在那儿展开我教学生涯中的堂课,面对我的波学 生,即便只是为期一个月实习学生;担忧的是怕自己不能很好的完成学校安排的实习任务,不能搞好实习学校交给我的 教学任务,不能顺利的完美的解答学生的质疑,怕自己不能 很好把握学校“立德树人”的校训! 实习目的: 实习,是师范生重要的一课,付出了便有收获。我很荣 幸运地在学校和指导老师的安排下参加了这次教育实习,通 过近两个月的实习,让我对于教师职业的认识迈进了一步, 同时,在合作交流的过程中,我也体会到了一个团队的力量。这次实习让我受益匪浅,我相信,这对我未来走上工作岗位 的帮助是巨大的。 时光荏苒,在郑州市二七区淮河东路小学近两个月的实 习已经结束,在这近两个月的实习中我感受颇多,实习期间 的点点滴滴、酸甜苦辣,让我体验到太阳底下最光荣事业的 崇高和艰辛。在实习学校有关领导和孙老师的悉心指导下,

我时刻牢记校训,充分发挥主观能动性,把在大学课堂上所 学的理论知识和实际教学相结合,在实践中学,在学中实践,认真开展教学工作和班主任实习工作,认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨,我付出了很多,但也收获了很多。在 整个实习阶段,我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个 能在课堂上“讲课自如”的准老师;从一个没有经验的大学 生到一个对平行班有一定处理能力的班主任,这一切无不见 证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。 实习计划: 在进两个月的实习生活里,我一直以教师身份严格要求 自己,处处注意言行和仪表,热心爱护实习学校和班级学生,本着对学生负责的态度尽力做好实习工作;同时,作为实习生一员,一直紧记实习守则,遵守实习学校的规章制度,尊 重学校领导和老师,虚心听取他们的意见,学习他们的经验,主动完成实习学校布置的任务,塑造了良好的形象,给实习 学校的领导、老师和学生都留下了好的印象,得到学校领导 和老师的一致好评,对此,本人甚感欣慰。 实习内容: 下面就我在实习期间的感受浅谈一下。 一教学方面: 首先,在我的教学活动过程中,遇到了很多在大学课堂 里所没有经历过,没有学过的东西,以前总认为自己的有很

渠道经理工作总结

渠道经理工作总结 篇一:渠道经理个人工作总结模板 个人工作总结 *** 我叫***,19**年*月出生,**学历。***年参加工作,曾从事过营业员、营销经理、综合秘书、VIP 客户经理等工作,目前担任渠道经理,主要负责代理商培训、资料录入、协议签署等工作。自参加工作,在公司的正确领导下,主动把青春融入到移动事业的长远中,深入学习实践科学发展观,立足岗位职责,埋头苦干实干,取得了优异成绩。在今后的工作中,决心把工作做得更好,为移动通讯事业进一步做大做强创造出更加辉煌的业绩。 一、对公司的认识 随着科学技术的日新月异,移动通讯在我国经济社会发展中的作用越来越重要。尤其在当前金融危机尚未见底、仍在蔓延的严峻形势下,我县移动通讯事业虽然受到巨大挑战,但是更面临着千载难逢的发展机遇。文山移动公司作为全县通讯行业的领头雁,既是改造提升信息服务业的主力军,又是促进信息化和工业化融合的先行者,更是的推动科学发展、和谐发展的重要力量。我公司要在竞争日益激烈的形势下科学发展、长远发展,应该把工作重点转移到全面推进TD-SCDMA发展、建设创新型企业上,通过强化管理、技术创

新、扩大市场销售、开拓新客户、提高效益, 推动公司进一步做大做强,巩固在全县通讯行业的霸主地位。 二、主要开展的工作 自担任渠道经理以来,主要开展了三方面的工作:一是多措并举,抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式,培训代理商**人次,进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平,激发代理商合作热情,使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致,认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料,及时、准确地登记在案,并认真录入电脑,实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序,规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划,做到准确无误、高效快捷,确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标。 三、工作经验 渠道经理作为公司巩固市场的先锋,是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先,必须具有宽阔的知识面。培训代理商,除了必要的基础知识外,还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次,必须具有良好的服务态度。

酒类管理工作总结

酒类管理工作总结 篇一:20XX年酒类工作总结 20XX年酒类工作总结 概况:截至20XX年底,湘西州共有具有生产资质的酒类生产企业17家,经酒管部门批准的酒类批发企业292家,零售备案企业3985家,全州在销的酒类共有140余个品牌,400多个品种,受限制公务消费、市场自然调节等因素的影响,酒类流通量呈大幅度下降趋势。生产方面,酒鬼酒公司受塑化剂事件及市场因素影响销售收入为亿元,同比下降%,其他酒类生产企业销售额为1200万,同比下降了60%。酒类行业总体呈现产销两降的趋势。 一、主要工作 (一)全面清理整顿酒类批发许可 按照《湖南省商务厅关于开展酒类流通领域专项整治工作的通知》(湘商运调[20XX]7号)文件要求,从5月20日开始,全面彻底清理整顿无《酒类批发许可证》的企业和个体工商户,根据省商务厅和州商务局的安排部署,我局从未间断过对全州酒类市场的检查。一是有效期到期的许可证符合条件的一律换发新证,已不再经营的收回许可证和留存的《酒类流通随附单》。二是严格审核企业和个体经营者是否变更法人、有无变更经营地址和仓库地址、前置证照有否变

更或撤销、经营人员状况、经营资金是否到位等条件。三是核查有无转卖、出租、出借和涂改酒类批发许可证情况。四是核查有无在经营活动中违反《湖南省酒类管理条例》、商务部《酒类流通管理办法》及有关法律、法规、规章的其它行为。截至12月1日前,审查批发企业135家,已注销28家不再符合批发条件的企业。 (二)核查酒类备案登记 在省厅文件下达以后,我局制定了《湘西自治州酒类流通领域专项整治工作方案》下发给各县市酒管部门,根据相应职能,核查《酒类零售备案登记证》,对已登记的酒类零售企业进行全面清理、核查,建立管理台帐制度,做到有据可查,对新增和改行、停业的零售企业及时登记或注销手续,做到证照相符,截至12月1日,全州酒类零售企业已备案登记4596家,备案登记率达98%。在核查备案登记的同时,检查“不得向未成年人销售酒类商品”规定的执行情况,运用督促、处罚等手段,促使经营着自觉执行不向未成年人售酒的规定,严肃查处向未成年人售酒的行为,并在醒目位置明示。 (三)严厉打击酒类违法行为 20XX年元月以来,我州各级就关部门有效的将打击酒类违法行为与核查《酒类批发许可证》和《酒类零售备案登记证》结合起来,许可条件和备案条件核查应当逐户上门开展,

师范类大学生暑期社会实践报告

因为现在我是一个师范专业的学生,所以在平时我就比较注意教师素质的培养。为了让自己有一个充实的假期,并在实践中锻炼自己,我通过朋友的介绍找到了一份在暑期到中学帮学生补习英语的工作。得到此工作时,我的内心有着一种说不出的兴奋之感,因为自己得到了一个锻炼自己能力的同时体现自身价值的机会,通过面试,我顺利得到了学校的认可,于是,我的暑假生活又增添了一道绚丽的风景。教学的过程主要分为以下几个阶段: 第一是预备阶段。先熟悉实习班级的情况,认识班上的每个学生以及他们学习情况。然后,认真听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样:以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样,上课的注意点就不一样,现在注意的是指导老师的上课方式,上课的思想。接着,根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的,自己在已有的基础上备课,。做足了上讲台的准备。在经过了前两天听课后,第三天我正式走上讲台,第一次感觉自己所学的知识派上用场。作为一名教师,还有一个天职就是教书,无私地把知识传播给学生。这也是我们实习的重要内容授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课,要经过备课(写教案)上课批改作业接受学生反馈的信息评讲、巩固练习这样一个流水线。看起来简单,可其中每个环节又有很多小细节,最主要的是上课。这个环节,也就是我们一直在探讨的课堂教学。这些都是初三的学生,面临着中考的严峻形势。为了孩子的学习问题,学校和家长都废尽了心力.因此, 每当站在讲台上,被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时,作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了,也意识到自己的责任是多么的大,我在心里暗下决心,用全力帮助孩子学习,并向家长和学校保证,会重视这份工作,尽自己的全力把工作做好。一个老师告诉我:备课充分,能调动学生的积极性,上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力,因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入,不让其分心,这就很讲究方法了。上课内容丰富,现实;教态自然,讲课生动,难易适中照顾全部,就自然能够吸引住学生。所以,老师每天都要有充足的精神,让学生感受到一种自然气氛。英语是一门外语,对学生而言,既生疏又困难,在这样一种大环境之下,要教好英语,就要让学生喜爱英语,让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪,不愿学也无法学下去。而我教的学生在英语写作方面存在着一定的问题,所以学校和家长都提出要着重补一下英语作文方面,所以我在这方面做了很多准备。正式上课的第一天,我让学生拿出了以前做过的卷子,在很多人的卷子上字迹很潦草,由字知人,我想他们在学习上一定很随意,对自己要求不严格,很多错误都没有标出来我跟他们讲了卷面整齐的重要性,并帮他们纠正了错误。通过分析他们的语文卷子,我发现他们在回答问题上很有自己的想法,只是答题的态度不端正,有点应付的感觉。但是他们的思路很清晰,对考试存在着态度不正确的问题。但是可以看出他们是有独特想法的孩子,如果他们认真审题,仔细做答的话,我相信他们会有很不错的成绩。我把我的想法和思路都告诉他们,他们频频点头表示赞同。我也开始意识到:现在的首要任务不是讲课,而是帮助他们端正学习态度。此后,我也经常给他们上类似的课程,不时地与他们交谈学习体会。他们的听课状态比以前有了很大的改观,我也为之而感到欣喜万分。关于作文的辅导,我虽然水平有限,但对于初中生的英语作文的应试我还是了解一些的,因为我也曾是一个初中生。我自己平时也写一些东西,我把我的文章给他们看,告诉他们我的思路的想法,以及下笔的线索,有时也针对一些例文进行讲解,告诉他们在拿到一个题目时要有怎么样的切入点,要树立怎样的观念。对于作文开头结尾等方面,我都在每次的课程中结合实例讲给了他们,并贯穿了一些我在大学中学到的知识,有时我也会即兴出个小题目问他们要怎样去写,他们也往往能很好的告诉我他们的想法,有时让我都感到很吃惊,我也很高兴看到他们打开了思路,活跃了思维。每天只有两个小时课程,中间有一段休息时间,在这段时间,他们会和我聊一些课外的话题,包括年轻人追捧的非主流,流行歌曲,以及他们写的一些东西。对于他们说的话题,我都认真去听,从这些我可以更多的了解孩子的心理。我和他们一起分析这些流行

酒类工作总结

酒类工作总结 半年工作概况 一、经销商 XX年市区上半年新开发经销商17家:新一新超市、河滨酒水、家运超市、十里配送、杨记酒水、仁和惠利、林荣酒业、银佳超市、恒大酒业、新双立配送、天长欣酒业、东鑫商贸、百酒堂、正成酒业、万禹商贸、宏吉酒水、国豪酒水。 二、分销商、二批 XX年上半年新开发平行分销商10家:鹏飞、丰越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商贸、步实商贸、创鑫商贸、平捷商贸、小康批发。 三、终端开发 协助经销商开发销售老酒坊系列产品的网点2100余家。市区经销商和分销商布局图 上半年销售完成情况 东门数据 a:终端店购买丰谷老酒坊兰花瓷3瓶+丰谷老酒坊红花瓷3瓶,赠送终端店4瓶丰谷老酒坊红花瓷活动。 b:品鉴会,重点对市区经销商新一新超市和新双立配送开商家品鉴会,公司承担800元/桌的餐费+2瓶丰谷老酒坊经典,超出费用由经销商承担。

c、终端店进货红花瓷兰花瓷各1件,进货当日赠送花瓷1件。(要求:陈列产品单品不低于两个面)。第二个月送红花瓷陈列3瓶; 第三个月送红花瓷陈列3瓶; 第四个月送兰花、红花各1瓶。 (备注:该陈列经销商承担3瓶红花,超出费用由经销商自己承担) 品鉴会现场1 品鉴会现场2 二季度活动方案 陈列照片一 陈列照片二 效果分析: a、通过上半年的活动东门总共建立了1000余家销售网点。 b、上半年的买赠陈列活动,吸引了大量的经销商和分销商的加入。 c、通过此次活动打破了经典无商家进货的僵 局。 d、通过本次活动完成了公司的的销售目标。 上半年老酒坊销售占比 上半年进销存 市场问题 解决方案:

a、加强对空白区域白酒、啤酒、饮料小食品商家的拜访。 b、着重培养区域中重点、优质、具有发展潜力的商家。 4、老酒坊系列产品知名度不高,需要重点打造品牌宣传。解决方案:勤拜访客户,提高产品陈列面,多做消费者促销活动,针对好的场所投放老酒坊的物料、广告等。 团队考核 下季度工作计划 (要求:陈列产品单品不低于两个面)。 第二个月送红花瓷3瓶; 第三个月送红花瓷3瓶。 备注:该陈列经销商承担4瓶红花,超出费用由经销商自己承担。 都江堰城区 方案一:空白网点做买赠陈列活动,终端店进经典2瓶,兰花瓷红花瓷各1件。(要求:陈列产品单品不低于两个面) 第一个月送红花瓷1件; 第二个月送红花瓷1件,或者一次性送老三星1件。 方案二:终端进兰花瓷红花瓷各1件,第一个月送终端陈列红花瓷3瓶,第二个月送红花瓷3瓶,或者直接送老三星3瓶。 方案三:经典买赠及拉动活动 终端店进老酒坊经典2瓶,送老三星2瓶。凡是团购1件以上,客户凭送货单到经销商处领取推荐费15元/瓶的奖励。

如何进行全面有效的知识管理

知识管理与培训体系架构 当今社会,知识成为企业最重要的资源,最大限度地掌握和利用知识已经成为提高企业竞争力的关键。完整的知识管理包括:有效地管理知识创造价值的流程及环节,包括业务流程中的每个环节;实现知识管理和业务流程活动的融合,将工作中的知识自然而然地积累,让知识辅助做好工作;建立支持知识创造价值的条件,营造良好的分享、创造的环境,形成知识管理的文化。 一、有效管理知识创造价值的流程:知识管理应当是对知识创造价值的全过程中的这四个环节进行有效管理: 1、知识的产生与获取环节:管理知识来源的各个渠道,重点是提供一个便于获取知识的平台,将可能产生知识的源头与渠道都纳入到管理的范围中。包括如下几个方面: (1)建立企业内部图书馆,丰富员工知识。 (2)引入外部专家或组织参加各种专题学习与培训,获取和丰富某方面的专业知识。 (3)员工内部就某项工作的沟通交流、项目的阶段汇报等等。 2、知识的整理与存储环节:重点是建立一个良好的知识分类体系,以及一个便于将知识文档化、归档管理的平台。例如多维度的分类体系、便于查找使用的知识库等。 3、知识的发布与分享环节:不具备条件、缺乏动力、缺乏信任是员工

不去分享知识的三个主要原因。所以提供一个便于发布与分享的平台,建立激励知识分享与创新的环境。 4、知识的学习、使用与创新环节:即利用已有的组织知识、提高个人工作绩效;对组织而言,表现为知识应用与创新成为组织日常工作的有机组成部分、在企业内部形成河蟹的知识管理文化,重点是提供一个便于员工的学习与应用、鼓励分享与创新的环境。 二、实现知识管理和业务流程活动的融合。 知识管理应当为企业的业务服务,所有的业务活动都要以知识管理为基础。一方面借助于信息技术,建设一个将业务流程活动与知识管理结合起来的平台。(例如:提供给每一个员工的“工作助手”,将与本岗位有关的制度、规范、岗位责职、工作说明、前人在工作中积累的经验窍门、以及与本岗位有关的业务流程,推送到员工的桌面,从学习到工作成为一体。)另一方面,员工通过完成自己的本职工作,也会自然而然地将相关知识积累到知识库中,丰富这个员工学习与工作的平台。例如:员工与客户交往的记录(可以是邮件交往,也可以是一次拜访的活动记录),给客户传送一份文档,向上级呈报一份工作总结,在完成这些本职岗位应当做的工作后,相应的知识也就留在了这个工作平台上,而这一部分知识可以被有权限的其他人员检索、引用,从而创造出更大的价值。 三、建立支持知识创造价值的条件 促进知识在个人之间、个人和组织之间的转移,形成一个以知识分享的环境与氛围是知识创造价值过程中非常重要的环节。不具备条件、缺乏动力、缺乏信任是员工不去分享知识的三个主要原因。

师范生实习报告最新

(物理)师范生实习报告 XXXX年月,我开始了将近两个月的实习生活。时间过的很快,但在这两个月的时间里,我受益匪注。带领我的班主任,也是物理老师,是位非常优秀的老师。而我们班级和隔壁班都是成绩非常好的班级。除学风优良以外,我们班级还团结互助,负有责任感。而我在这两个月的时间里,从我们班主任身上学到很多。我学会了如何教学,学习了如何应对学生之间的各种突发的事件,更重要的是让我感受到了教师这个职业的神圣重任,体会到了教师工作的辛苦,特别是班主任就比一般的任课老师付出的心血多一倍。在实习过程中,我对比自己的学生时代,感受着差别,后学生的能力一代比一代强,信息接收面广。这对老师也提岀了越来越高的知识要求。 这次的个人总结,就作为一名在这实习物理的师范生一我自己来说说谈谈我在物理教学这个方而最深的体会,这些将引导我更好地步入以后的教坛的难得的人生财富。现将总结报告如下。 一、学校简介 我自主联系的学校一册山中学,它坐落在罗庄区册山办事处,设计格调朴素大方。 学校现有个班级,名优竹干教师和本科以上学历教师比例居全区同类学校前茅。全校教师爱岗敬业,业务精良,治学严谨,学校教研氛围浓厚,教学成果显著。 学校秉承“守则、勤学、向上”的学风,'‘厚徳、专业、思进”的教风,坚持以徳为先, 在日常行为规范管理中注重学生行为习惯养成教弃,通过行规达标、班级竞赛、学生个人徳育考核、文明寝室竞赛、值周班评比等形式督促学生培养文明素养,塑造学生美好心灵,促进学生健全人格。并致力于探索适合每位学生健康成长的教冇模式,以素质教冇为主旋律,以提高教学质量为重点,以提高办学效益为目标,积极开展新课程教学改革。 二、物理教学历程 月,指导老师兼班主任程老师带着我疋进初二(班,让我简单的做个自我介绍。因为没有任何心里准备,于是临时凑了几句话说“同学们,我们是新来的实习老师,我叫孙玉券,以后大家可以叫我孙老师。恩,来这里的日子,我希望大家能互相勉励,一起学习!以后请多多关照!”这个由名可爱的同学会聚一堂的快乐团结而又积极奋进的班级,对着我想起了雷鸣般的掌声,顿时让我的心里忐忑减少了许多。 通过与班主任和班委的直接交流, 我用了一个星期的时间了解了班上的每个学生以及他们学习的基本情况。同时,在第一个星期,因为刚来学校与学生了解不多,于是我的主要任务是认貞?听指导老师和别的老师上课。很庆幸,正好碰上了市里的地方优质课程来这里做评比。现场听课的感觉和以前完全不一样,以前听课是为了学习知识,现在听课是学习教学方法。目的不一样,上课的注意点就不一样。听过十几位老师的不同的授课方式,吸取了许多的经验,发现每个老师都会有各自不同的教学风格。让我明白了“教无上论”的真正含义。应该说这些听课,给我感触最深的 不是具体详尽的教学模式,而是让塑造个性化教学的观念在我的头脑里越来越明显、淸晰。

2020年渠道经理试用期工作总结

2020年渠道经理试用期工作总结 本文是2020年渠道经理试用期工作总结,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。 本人于20xx年xx月xx日正式加入公司,在这之前xx是我前公司的客户之一。接到面试通知时,询问过以前与xx有过交道的同事,他们建议说:你去吧,这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试,很幸运的,面试官xx和以及我的部门领导xx与我非常有眼缘,面试的时候得到了两位的认可,很顺利的被邀请加入公司。 时间如梭,昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正,恍然时间已过去两个多月,我并不习惯于写正式的公文体,所以这份试用期的`自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。 在我五年的工作经历中,前几家公司我都是在财务商务部门工作,这一次完全不同,命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门,而销售部门向来是个充满活力和朝气的,两者的虽有不同,但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的,而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助,由我来负责的工作内容主要这么几项,按我心中的次重点划分: 1、业务人员每月的日常费用报销。 这是每月工作的重中之重,xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理,每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性,报批,直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难,在这方面我也有丰富的工作经验,唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式,大同小异,前期有些地方做的不到位,经过与导师和相关部门的沟通,现在这部分工作已经熟悉可独立完成。 2、每月终端推广员打款。 这个工作相当于出纳的工作,唯一不需要的就是记账,每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单,按照清单认真打款即可,需要注意的是要仔细,每

酒库管理工作总结最新总结

酒库管理工作总结 xx酒业有限公司2xx年度工作总结 辞旧迎新,伴随着2xx新春的临近,2xx即将成为过去。这一年,是值得我们纪念的一年,也是值得我们骄傲和自豪的一年;对酒业公司来说,2xx年更是值得我们总结和继承的一年。岁末之际,新春之初,为了在新的一年中各项工作更好的顺利开展,特将本年度工作情况总结及2xx年工作打算概述如下。 (一)、2xx年公司各部门的工作开展情况。 (一)人事行政部 在过去的一年之中,人事行政部根据公司的决策和人事行政管理的需要,主要承担或参与了以下工作: (1)、人员招聘、选拔工作。 根据酿造车间生产能力的逐步恢复的实际情况及公司今后发展对人才储备的迫切需要,通过多次赴各就近的劳动力市场、网上发布招聘信息、参加高校毕业生双选会等方式,招聘录用酿酒工20名,高校大中专毕业生18名。从而保证了生产酿造人员需求,也为公司今后的发展做好先期人才储备。 (2)、狠抓员工管理。

根据公司实际情况,为了进一不的提高员工的文化、技能素质和思想素质,先后开展了多期的技能培训和思想文化教育培训工作。进一步的提高和巩固了公司发展的思想基础。 为适应公司快速发展对人才需求,对新引进的高校毕业生,通过跟踪考察、定期考核和综合评价的方式,真正做到了关注了每一个人的发展,并有效促进了新进人才综合素质全面、快速的提升。 (3)、参与公司相关制度的建立和完善。 在这一年中,在公司的领导下,认真学习并参照了相关的法律法规,建立了《人事管理制度》、《公司人力资源管理流程》、《公司临时用工管理规定》;同时参与了《公司鲜糟出售管理办法》等其他相关制度的建立和完善,为公司今后的快速发展提供了制度保障制。 (4)、行政、后勤综合管理,为生产提供保障。 (二)财务部 财务是企业的核心,是企业正常、有序运行的必要经济枢纽保障。鉴于公司的实际情况,财务部在注重基础核算,在无效益收入的情况下,主要做了以下工作。 (1)、认真执行公司的财务管理制度。在一年中,本着为生产和销售服务的原则,并严格按照《公司财务管理制度》,严格审查把司财务开支,最大限度的做好堵漏、节约工作。

企业如何进行全面有效的知识管理

1企业面临的知识管理问题 随着信息技术日新月异的发展以及经济全球化竞争的加剧,人类社会已经进入一个以知识为基础的经济时代,知识已成为主要的经济资源和占支配地位的---甚至可能是唯一的---竞争优势之源泉(彼得·德鲁克,《大变革时代的管理》)。 当知识成为企业最重要的资源的时候,最大限度地掌握和利用知识已经成为提高企业竞争力的关键,知识管理也已成为当今企业管理者最为关注的话题。随着人员的流动日趋频繁,知识管理的难度也越来越大,那么如何进行知识管理?具体而言,我们会遇到以下种种问题: (1)如何将分散在不同的分支机构、不同人的办公室、文件柜、计算机和大脑中的知识管理起来,实现知识的积累、共享、重用、进化和创新? 企业机构多地区化已经成为现代企业的常态,资料档案分散、人员分散,如何能让分布在不同地区、不同岗位的人员及时地、全面地了解相关知识经验而少走弯路? (2)如何将工作过程中的知识进行管理?让知识管理自然而然、水到渠成? 技术资料、图纸、规范、体系文件、生产数据、计划总结、经营报表、客户信息等等的管理倒不是难题,只要严格要求也可以收集得到,但如果将收集管理的工作都压给知识管理部门,那可是既吃力而效果又不好的工作,那么如何做到知识管理自然而然,不增加业务部门额外的工作量? 如果说技术资料等以上的知识文档收集起来并不是一个难题,那么一个决策过程中的讨论交流、头脑风暴、各抒己见也都是一种知识的体现,又该如何完成这些知识的积累?其他的,例如与客户交往过程信息、记录以及信件、文档报告这些也是一种知识,如何进行管理? (3)如何帮助新员工更快地熟悉工作?如何更好地帮助老员工学习新的知识? 如何让有限的经验交流,发挥最大化的效果? 一个优秀的师傅如何才能多带几个徒弟,让人才培养的速度跟上企业的快速发展? (4)如何解决规章制度(例如ISO9000体系文件等)和行为相分离的问题? 如何避免数据上报不及时、资料归档不统一的问题? 学习就是为了使用,培训员工花了很多精力,可是在做的时侯总是有人不按规则办事,如何规避? (5)如何更好地营造一个沟通、交流、创新、信任的文化氛围?更好地激励每一位员工尤其是激励知识工作者?

师范类社会实践报告4篇

师范类社会实践报告4篇 A report on social practice in Normal Universities 编订:JinTai College

师范类社会实践报告4篇 小泰温馨提示:社会实践报告是进行社会实践后需要完成的报告,是 指有目的、有组织、有计划的深入实际、深入社会,对完成的社会实 践活动的一个总结报告。本文档根据社会实践报告内容要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调 整及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:师范类社会实践报告 2、篇章2:师范类大学生暑期“三下乡” 3、篇章3:文印店社会实践报告文档 4、篇章4:暑期电信文印店打工文档 篇章1:师范类社会实践报告 因为我现在的专业是师范类的,所以在平时我就比较注 意教师素质的培养。为了让自己有一个充实的假期生活,并在实践中锻炼自己,我在大三一名师哥的帮助下一起开办了一个暑期补习班,当我听到这个消息的时候,我的内心有着一种说不出的兴奋之感,因为自己得到了一个锻炼自己能力的同时体

现自身价值的机会。于是假期补习的经历为我的假期生活增添了一道绚丽的风景。这道风景让我学会了许多,体味了许多,思考了许多……何谓“师者,传道授业解惑也”,何谓“可怜天下父母心”,何谓“十年寒窗苦”…… 在我补习教学的这一段时间内我感触最深的就是老师应以何种心态对待的学生,要成为一名合格的老师需要什么样的素质。 暑假让孩子上补习班的用心显而易见,无疑是希望自己孩子能更上一层楼。其中家长绝大多数不了解孩子们的真实想法,其中有二点是家长们普遍存在的想法:一是,上补习班总比没有好,多少都能学到点;二是看到其他的孩子在学习心里不平衡。就家长们存在的这种心理可以看出,所有的家长都希望自己孩子成绩可以取得进步,这是他们对孩子最真实的爱。而请家教就是他们体现这种爱的表现,尽管很多时候得不到孩子们的体谅。而其实大半的学生,与家长的沟通都不畅,学生不能理解家长的苦心,家长也不理解自己的孩子的内心活动,这也就是人们常说的代沟。而我们作为教师,就应该扮演联通代沟的桥梁角色。

联通渠道经理工作总结

联通公司渠道经理工作总结 联通公司渠道经理工作总结 自担任渠道经理以来,主要开展了三方面的工作:一是多措并举,抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式,培训代理商**人次,进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平,激发代理商合作热情,使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致,认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料,及时、准确地登记在案,并认真录入电脑,实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序,规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划,做到准确无误、高效快捷,确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标 渠道经理作为公司巩固市场的先锋,是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先,必须具有宽阔的知识面。培训代理商,除了必要的基础知识外,还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次,必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表,也是代理商的顾问。工作中,我树立了“待人如己”的思想,想代理商之所想,急代理商之所急,立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三,必须最大程度的了解代理商的需求。第四,必须当好代理商的“智囊团”。 一、工作表现 自***年*月到公司工作以来,坚持以公司发展为己任,服从组织,服从领导,服从大局,模范遵守公司的各项规章制度,工作态度端正,有很强的责任心和工作能力;工作中勤于思考,好钻研、虚心向领导和同事请教,善于发现问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己,勤奋好学,刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳,爱岗敬业,团结同事,视工作如生命,视代理商为上帝,受到领导和同事的一致好评 二、工作能力 经过*年的工作,我具备了以下七个方面的能力: 1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误,没有损害公司的形象,更没使公司利益受到损失。 2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历,使我对移动的业务知识,特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。 3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。 4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。 5.具有较强的亲和力。

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