欧奈雅传播媒介利用分析表
欧莱雅运营方案
欧莱雅运营方案一、品牌定位和市场定位欧莱雅作为一家全球性的美妆品牌，应该根据不同的市场进行品牌和市场定位。
在发达国家，欧莱雅可以定位为高端时尚品牌，强调其优质的产品和多元化的创新，以吸引更多的高端消费者。
而在新兴市场，欧莱雅可以定位为亲民型美妆品牌，推出更多价格亲民的产品，以满足当地人们的美容需求。
二、线上销售1.建立全球整合的电子商务平台。
欧莱雅可以建立一个全球整合的电子商务平台，为消费者提供全方位的美妆产品和服务。
通过这个平台，消费者可以轻松地浏览和购买欧莱雅的产品，还可以享受个性化的美妆咨询和推荐服务。
2.发挥社交媒体的作用。
欧莱雅可以利用社交媒体平台来进行线上销售。
例如，通过社交媒体平台的推广和宣传，吸引更多的消费者购买欧莱雅的产品。
三、线下销售1.拓展线下门店。
欧莱雅可以在全球范围内拓展线下门店，以满足当地消费者的实体购物需求。
欧莱雅可以在一些繁华的商业区开设品牌专卖店，为消费者提供更加便捷的购物体验。
2.品牌形象店。
欧莱雅可以开设一些品牌形象店，以展示最新的产品和潮流的美妆趋势。
这些店铺可以成为欧莱雅品牌的展示窗口，吸引更多的消费者进入门店购买产品。
四、市场营销1.借助名人效应。
欧莱雅可以通过与一些知名的时尚名人或娱乐明星合作，进行联名推广，并借助其名人效应来吸引更多的消费者。
这种方式可以提升欧莱雅品牌的知名度，增强品牌的吸引力。
2.优化品牌传播。
欧莱雅可以进行更加精准的品牌传播，以提高品牌知名度。
通过在电视、网络和杂志等多种媒体上进行广告宣传，让更多的消费者了解欧莱雅的产品及品牌理念。
3.推广线上社交媒体。
欧莱雅可以通过各种社交媒体平台进行广告推广，包括在脸书、推特、Instagram等平台上发布品牌信息和产品宣传。
这样可以吸引更多年轻消费者的关注，提高品牌知名度。
五、客户忠诚度1.会员制度。
欧莱雅可以建立专属的会员制度，为忠诚消费者提供更多的优惠和服务。
通过会员制度，欧莱雅可以更好地了解消费者的需求，并根据需求提供更加个性化的产品和服务。
网络广告在欧莱雅品牌中的营销研究分析
网络广告在欧莱雅品牌中的营销研究分析摘要：在网络时代中，网络广告以成为产品品牌的的一种促销方式，网络营销传播最主要的目的是在合适的时间的地点通过合适的方式把消息传播给合适的人，网络广告是作为营销传播的重要手段。
在短短几年的时间内，网络广告经历了螺旋式上升发展历程，从精准投放为诉求吸引广告到回归传统媒体的广告营销策略，再跃升到新的精准投放模式。
在2000年以前，以新媒体身份登场的网络媒体面对成熟的传统媒体，大多采取了精准投放为诉求的网络广告营销模式。
在欧莱雅品牌在网络广告上形成了一种促销的手段，通过网络广告实现品牌的作用，达到欧莱雅品牌的营销效果。
在欧莱雅品牌的产品上有不同的定位固有不同的广告目标，所以就有不同的广告效果和影响。
从网络广告出发而实现欧莱雅品牌的营销手段。
关键词：网络广告；营销；定位Abstract：In the Internet age, the network advertisement, to become the product of brand of a promotion ways, network marketing communication to be the main goal at the right time is the site of the news through the appropriate way to spread to the right people, Internet advertising is as an important means of marketing communications. In a few years time, Internet advertising experience the spiral development process, from the accurate on the appeal of advertising to return to attract traditional media advertising marketing strategy, and then jumped to new precision on the model. In the 2000 years ago, new media identity at the network media face mature of the traditional media, mostly do precisely on the appeal of the network advertising marketing model. In Europe lai in network advertisement brand formed a promotion means, through the network advertising realize the role of the brand, brand marketing effect toEurope lai. In the product of brand of Europe lai had different different advertising objective orientation inherent, so the different advertisement effect and influence. Starting from the network advertising and marketing method of realization loreal brand.Key words:advertise online；marketing；location网络广告的出现使得网络服务商看到了商机，网络广告正以迅速发展的趋势参透现代生活的各个方面，展现出无穷的网上商机。
欧莱雅市场定位、营销渠道及成本利润分析(2020年)
链所有方面的事务。
CeraVe 是皮肤科医生推荐的护肤品牌，其中包含三种必需的神经酰胺，可恢 专效针对干敏肌 复皮肤的天然屏障，产品均由领先的皮肤科医生开发。该品牌现在提供一系列
护肤产品，尤其是清洁剂，保湿剂和治疗药膏。CeraVe 的成功基于结合了 3 种基本神经酰所胺（神经酰胺 1、3 和 6-II）的配方。
加码美妆科技，持续推陈出新 积极拥抱新零售，智能设备密集推出，积极探索数字化升级。据公司官网，理肤泉品牌陆 续推出 UV 紫外线感应贴 My UVPatch、艾菲卡人工智能痘痘检测等，通过准确的检测结 果提供个性化的建议和专属护肤方案。2019 年，薇姿则亮相基于肌肤衰老科研的人工智 能肌肤诊断 SkinConsultAI，由欧莱雅研发与创新部和集团旗下增强现实及人工智能技术 公司 ModiFace 合作开发。
欧莱雅活性产品品牌序列品牌创立时间进入中国时间简介产品定位薇姿1931年1998年全球专业敏感肌护肤领先品牌法国三大药妆品牌之一1931年由美容学家guerin先生和vichy温泉治疗中心皮肤医生haller博士共同创立将vichy温泉水融入美容护肤的高科技产品中产品畅销全球63个国家和地区拥有5700个销售点纯净天然高效理肤泉1928年2001年通过larocheposay温泉水开发护肤产品一共有13条生产线131名员工2004年共生产了4600万支产品通过iso9001质量认证并严格执行欧洲制药gmp生产标准和欧莱雅的质量控制政策对问题肌肤的专注修丽可1997年2010年1997年美国杜克大学皮肤科学家sheldonpinnell教授发现黄金抗氧化配方创立skinceuticals修丽可品牌预防未来损伤修护老化痕迹保护肌肤健康
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巴黎欧莱雅的市场营销分析
巴黎欧莱雅的市场营销分析根据老师的要求,我们锁定l‘orealgroup欧莱雅集团这个《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家。
现在欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。
是成功的典范。
下面我们做出了具体分析。
本文根据市场营销中的特殊分析方法SWOT和pest，首先对市场营销中经常提到的SWOT分析方法中，s是斯特恩格特（advantage）；1：产品品牌形象好，知名度高，品牌价值高。
欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。
同时除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。
产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。
现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。
这个是一个市场的覆盖、品牌的多样性增加了消费人群，同时遍布各个国家和地区也进一步打开了市场让更多的人来看到并且来使用，觉得这个很重要，品牌的知名度和推广加大了它的成功.2：巴黎欧莱雅有很多品牌，但目标非常明确。
例如：美发是用卡西和欧莱雅做的；药妆：围子、力孚泉等，品牌结构呈金字塔状，方便消费者，能清晰理解其用途，从而带来更多的消费群体。
3：产品的质量和研发技能强。
从它的产品的质量、功能、款式、品牌、包装那又是一大卖点；价格适中；好的广告宣传；利用新闻宣传媒体的力量；和政府建立良好关系；建立合适的销售渠道。
其竞争的主要优势集中在产品的研发上，对于欧莱雅集团建立了自己的研发中心，其研发能力一直保持领先的地位。
4：良好的客户管理和服务质量。
欧莱雅在日化行业中高端市场处于领先地位。
它不仅拥有大量的消费群体，而且积累了丰富的服务经验。
特别是在柜台服务质量方面，它有着良好的想象力和广泛的覆盖面，为消费者获得优质服务提供了良好的硬件支持。
5：营销网络分布范围较广。
.欧莱雅化妆品公司网络营销渠道建设探析
目录一、引言 (1)二、化妆品行业现状及营销渠道类别 (1)（一）化妆品行业现状 (2)1．润肤护肤用品 (2)2．洗发、护发用品 (2)3．纯化妆类用品 (2)（二）化妆品营销渠道的类别和特点 (2)三、网络营销的发展对化妆品行业的影响 (4)（一）网络营销的发展 (4)（二）对化妆品行业的影响 (4)四、欧莱雅化妆品公司网络营销渠道建设 (5)（一）欧莱雅化妆品公司简介 (5)（二）传统营销渠道分析 (5)1．广泛的销售区域 (6)2．独特的销售渠道 (6)（三）网络营销渠道策略建设 (7)1．全员参与 (7)2．立体传播 (7)3．博客制胜 (7)4．诚信经营 (7)5．以专带面 (7)6．以品牌为主题 (7)7．重视服务营销 (8)五、欧莱雅公司网络营销方案优化 (8)（一）尽量减少品牌管理的后顾之忧 (8)（二）注重网站浏览体验 (9)（三）提供个性化服务 (9)（四）店面销售与网络营销互动 (9)（五）提供网上建议服务 (9)六、结论 (9)参考文献 (11)一、引言被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。
中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。
化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争也愈演愈烈。
随着社会的不断发展前进，人们的消费理念也随着社会的进步不断改观，人们享受的不仅仅是物质上的追求，而更高的去追求一种精神上的满足。
本文讲述了化妆品行业的发展现状及传统营销方式，通过对网络营销进行深入的研究，以欧莱雅公司为案例来分析和研究化妆品网络营销的现状和将来，并把化妆品的网络营销和传统营销作对比，旗帜鲜明地提出了网络营销是互联网时代企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法，传统企业只有充分利用网络营销，实现以消费者为战略性转变，才能免遭时代淘汰。
欧莱雅营销渠道分析-文档资料
专营店
大型卖场
美容院
消费者
（四）营销渠道设计
网上销售新渠道
制造商网上 直接销售
在线零售商
（五）渠道管理和渠道激励
加强渠道终端管理
转变观念，将终端从盈利支撑点放到到媒介展示台的位置。 转变战略，加强终端管理，依据“三四律”的市场原则， 选择重点化妆品专卖店配以高额返利。 转变战术，加强服务营销。
巴黎欧莱雅 羽西 美宝莲 卡尼尔 小护士
欧莱雅中国
自1996年底进入中国市场以来，欧莱雅公司凭借 先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把 握,在中国的业务突飞猛进，员工队伍也迅速发展 到7000多人。目前，欧莱雅已成为中国市场上最 知名的跨国企业之一。
销售持续、稳定、快速增长 品牌架构日趋完整 在中国建立研发中心
2、渠道结构
渠道形式——以零售商为基础 渠道宽度结构——密集型分销
（四）营销渠道设计
一级市场
制造商
百货商店 超级市场 化妆品专营店 大型卖场 药妆店 美容院、美容沙龙
消费者
（四）营销渠道设计
二级市场
制造商
代理商 经销商
百货商店 超级市场 化妆品专营店 大型卖场 药妆店 美容院、美容沙龙
消费者
（四）营销渠道设计
欧莱雅 营销渠道分析
目录
1
欧莱雅企业介绍及产品介绍
2
欧莱雅中国
3
企业营销组合策略及SWOT分析
4
欧莱雅营销渠道战略
5
营销渠道设计——卡尼尔水润凝护系列
欧莱雅
企业简介 企业使命 企业价值观
产品介绍（中国品牌）
高端
中端 （娜 兰蔻 碧欧泉
卡诗
欧莱雅 专业美发
广告传媒行业传播媒介利用分析表
□3.是否也不漏掉短评或方块记事 □4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报 □5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报 ★整理的检查 □1.是否会剪下或影印有用的记事 □2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事 □3.是否将剪下或影印的内容整理、分配 □4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容 □5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报 ★用法的检查 □1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容
广告传媒行业传播媒介 利用分析表
集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB来自Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
传播媒介利用分析表
★阅读对象的检查 □1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各 5 种以上 □2.是否也阅读地方或小规模杂志 □3.是否也阅读漫画或妇人杂志 □4.是否也阅读小型传播杂志、PR 杂志 □5.是否也流览专业书籍或外国杂志 ★内容的检查 □1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因 □2.是否阅读对谈、手记、告白等记事
□2.可利用的记事内容是否会调查其根据 □3.是否积极地提供其他单位可利用的内容 □4.是否确实记录记事的出处、日期 □5.
MEMO
欧莱雅分销渠道
欧莱雅的分销渠道在近几年会把 线上线下结合起来,以此来达到更 好地效果.欧莱雅在中国建厂,由供 销商为国内的销售商进行产品供 应.在电子商务方面,授权电商,只 提供货物,通过对垂直电商渠道的 授权和系统管理，欧莱雅可以规 范线上渠道，拓展产品销售渠道 的同时保护了自身的品牌.
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PPT模板下载： 节日PPT模板： PPT背景图片： 优秀PPT下载： Word教程： 资料下载：
范文下载：
教案下载：
行业PPT模板： PPT素材下载：
PPT图表下载： PPT教程： Excel教程： PPT课件下载： 试卷下载：
渠道策略 案例总结
1.渠道前瞻
2.线上渠道
3.线下渠道
4.促销渠道
5.渠道总结
1
渠道前瞻
高数字销售源于全数字推广(微博、微 信、网络营销)
授权电商(电商,官网,垂直电商)
收购中国化妆品品牌,扩大自身销售渠 道(小护士、羽西、美宝莲、美即) 入驻品牌专柜(入驻屈臣氏)、百货商 店、药店、理发店
2
线
高数字销售源于全数字推广 (1) 年轻招募者(明星代表)
上
(2)草根明星与微博 (3)通过屈臣氏与微博联合宣传
渠
授权电商 (1)从直接运营者转为幕后”军
道
火商” (2)更加系统化的电商布局
(3)强化线上渠道的控制力
在各大超市、化妆品店、药 店、理发店、百货商场进行销 售 收购中国化妆品品牌,扩大自 身销售渠道(陆续收购美宝莲、 小护士、羽西、美即
线 下 渠 道
3
互动话题助力媒体风尚大赛 举办各种活动,扩大影响力(2000 年的”欧莱雅校园企划大赛”) 开展公益活动,提高自身的社会 影响力(捐款保护苏州园林、赞 助第三届上海国际艺术节、与中 国青少年发展基金会合作,设置 百万助学金)
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□4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报
□5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报
★整理的检查
□1.是否会剪下或影印有用的记事□Biblioteka .是否会剪下有趣的记事、挂心的记事
□3.是否将剪下或影印的内容整理、分配
□4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容
□5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报
★用法的检查
□1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容
□2.可利用的记事内容是否会调查其根据
□3.是否积极地提供其他单位可利用的内容
□4.是否确实记录记事的出处、日期
□5.
MEMO
欧奈雅传播媒介利用分析表
★阅读对象的检查
□1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上
□2.是否也阅读地方或小规模杂志
□3.是否也阅读漫画或妇人杂志
□4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志
□5.是否也流览专业书籍或外国杂志
★内容的检查
□1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因
□2.是否阅读对谈、手记、告白等记事