市场营销价格策略大全
市场营销 价格策略
市场营销价格策略价格策略是市场营销中至关重要的一环，它直接关系到企业的收入和市场地位。
价格策略的设定应该考虑到企业的目标、目标市场、竞争环境和产品特点等因素。
下面将介绍一些常见的价格策略。
1. 市场定价策略市场定价策略是企业根据市场需求和竞争情况，对产品的定价进行调整。
常见的市场定价策略有：- 简单定价：以一个固定的价格销售产品。
适用于市场需求较为稳定，竞争程度较低的情况。
- 促销定价：通过设置低于市场价格的特价或优惠活动，来吸引消费者购买产品。
适用于需要快速获得市场份额或清理库存的情况。
- 增值定价：在产品中加入一些附加服务或特别设计，以提高产品的价值，从而提高售价。
适用于产品有独特功能或品质，消费者对产品有高度需求的情况。
2. 差异化定价策略差异化定价策略是根据不同的市场和消费者需求，对产品的不同版本进行不同的定价。
常见的差异化定价策略有：- 区域定价：根据不同地区的消费能力和消费习惯，对产品定价进行调整。
适用于消费水平和市场需求差异较大的地区。
- 渐进定价：根据消费者对产品价值的不同预期，设置不同档次的产品和价格，以满足不同消费者的需求。
适用于市场需求变化较快，消费者需求差异较大的情况。
- 个性化定价：根据消费者的个体差异，对产品定价进行个性化调整。
适用于高度个性化需求的产品和服务。
3. 市场份额战略市场份额战略是企业根据自身目标和市场地位，对产品定价进行调整。
常见的市场份额战略有：- 低价策略：以低于市场平均价格的价格销售产品，以快速抢占市场份额。
适用于市场竞争激烈，企业希望通过价格优势来吸引消费者。
- 高价策略：以高于市场平均价格的价格销售产品，以提高产品的价值和品牌形象。
适用于企业产品有独特品质和品牌实力，消费者愿意为其付出更高的价格。
- 渗透定价策略：以低价销售产品，以迅速渗透市场，获取更多的市场份额。
适用于企业希望通过价格优势来抢占市场份额，并在后期通过提高价格实现利润增长。
价格策略的选择应该根据企业的具体情况和市场需求来确定，需要兼顾产品的价值、竞争环境和消费者需求等因素，以实现企业的市场目标和利润最大化。
市场营销 给予顾客定价的方法
市场营销给予顾客定价的方法
在市场营销中，给顾客定价的方法有很多种，以下是一些常用的方法：
1. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况来制定价格。
如果市场需求高而竞争激烈，价格就会相应提高；反之，如果市场需求低而竞争不激烈，价格就会相应降低。
2. 成本加成法：根据产品的成本加上一定的利润率来制定价格。
这种方法简单易行，但需要合理控制成本和利润率。
3. 目标利润法：根据企业的目标利润来制定价格。
先设定企业的目标利润，然后根据目标利润和成本来推算出产品的销售价格。
4. 竞争导向定价法：根据竞争对手的产品价格来制定价格。
如果企业产品与竞争对手的产品相似，那么价格应该与竞争对手的价格相近；反之，如果企业产品有独特的卖点，那么价格可以相应提高。
5. 价值定价法：根据产品的价值来制定价格。
如果消费者认为企业的产品价值高于竞争对手的产品，那么价格应该相应提高；反之，如果消费者认为企业的产品价值低于竞争对手的产品，那么价格应该相应降低。
6. 捆绑定价法：将多个产品组合在一起销售，并制定一个总价格。
这种方法可以增加产品的附加值，提高消费者的购买意愿。
7. 心理定价法：根据消费者的心理来制定价格。
例如，有些消费者认为偶数比奇数更吉利，因此价格可以设定为200元而不是199元或201元。
以上是市场营销中常用的给顾客定价的方法，企业可以根据具体情况选择合适的方法来制定价格。
市场营销中的定价策略和定价模型
市场营销中的定价策略和定价模型在市场营销中，定价策略和定价模型是制定价格的重要依据和工具。
定价决策直接影响产品竞争力、市场份额和利润水平。
本文将探讨市场营销中常见的定价策略和定价模型，并分析其优缺点以及适用条件。
一、定价策略1. 传统成本导向定价策略：该策略以生产成本为基础，并在此基础上加合理利润以确定产品价格。
这种定价策略简单易行，适用于稳定的市场环境和缺乏差异化竞争的情况下。
然而，它忽视了市场需求和竞争对手的定价行为，可能导致价格过高或过低，影响市场份额。
2. 市场导向定价策略：该策略以市场需求为导向，通过市场调研和竞争对手定价信息来制定产品价格。
市场导向定价策略适用于变化频繁的市场，能更好地满足消费者需求，提高市场反应速度。
然而，过度依赖市场导向可能导致定价动荡和低利润。
3. 差异化定价策略：该策略根据产品的差异化特点，针对不同的用户群体制定不同的价格。
差异化定价策略能够根据不同用户的支付能力和购买意愿来制定价格，最大程度地提高利润。
然而，这种策略需要准确的市场细分和有效的定价执行，否则可能导致消费者不满和市场混乱。
二、定价模型1. 成本加成定价模型：该模型是基于成本的定价模型，通过给成本加上一定比例的利润来确定价格。
成本加成定价模型简单易行，但未能充分考虑市场需求和竞争对手定价行为，可能导致价格过高或过低。
2. 需求弹性定价模型：该模型通过分析市场需求弹性和产品价格的关系来制定价格。
需求弹性定价模型能够更准确地确定价格，最大化利润。
然而，该模型需要大量的市场数据和统计分析，对市场需求的了解程度要求较高。
3. 品牌溢价定价模型：该模型是基于品牌溢价效应的定价模型，通过品牌的知名度和信誉来决定产品价格。
品牌溢价定价模型适用于具有高度品牌认可度和忠诚度的市场，能够实现高利润。
然而，建立和维护品牌需要长期投入和管理。
三、定价策略与定价模型的搭配应用在实际市场营销中，单一的定价策略或定价模型往往难以满足各种市场环境和产品特性。
市场营销的价格策略有哪些
市场营销的价格策略有哪些《市场营销的价格策略有哪些》市场营销的价格策略是企业制定产品定价的重要决策，影响着产品的销售数量和企业的盈利能力。
在市场营销中，存在着多种价格策略，下面将介绍几种常见的价格策略。
1. 高价策略高价策略指的是将产品定价设置在相对较高的水平，这种策略常常用于高端产品或独特产品。
通过高价策略，企业可以传递产品的高品质和高档次，吸引一部分消费者愿意为高价买单，从而获得更高的利润。
2. 低价策略低价策略是一种将产品定价设置在相对较低水平的策略，通常用于吸引更多的消费者和增加市场份额。
低价策略可以帮助企业打开市场局面，提高产品的知名度和口碑，从而在竞争激烈的市场中获得优势地位。
3. 折扣策略折扣策略是一种通过减价或促销活动来吸引消费者的策略。
企业可以通过打折、满减、赠品等方式来提高产品的吸引力，刺激消费者的购买欲望并增加销量。
折扣策略能够在特定时期带来销售的增长，促进库存周转。
4. 定价捆绑策略定价捆绑策略是将不同的产品或服务捆绑在一起销售，并以相对较低的总价进行定价的策略。
通过定价捆绑策略，企业可以提高产品的附加值和销售额，吸引消费者实现交叉销售，增加客单价和购买力。
5. 差异化策略差异化策略是一种根据产品的差异性和特征差异来进行定价的策略。
企业可以利用产品的独特特点、品牌价值等来制定不同的定价策略，吸引不同消费者群体的购买。
差异化策略能够提高产品的市场占有率，拓展不同市场细分。
总之，市场营销的价格策略有多种多样，企业可以根据自身产品特点、市场需求和竞争环境等因素来选择合适的价格策略，以达到最佳的销售效果和盈利能力。
市场营销中的价格策略
市场营销中的价格策略价格策略是市场营销中至关重要的一环，对企业的盈利能力和竞争力具有重要的影响。
本文将从不同角度探讨市场营销中的价格策略，并分析其优劣及应用情况。
一、定价策略的意义定价策略是企业决定产品或服务价格的方法和原则，其在市场营销中起着至关重要的作用。
合理的定价策略能够帮助企业实现利润最大化，增加市场份额，优化产品组合，建立品牌形象，提高消费者满意度等。
二、几种常见的价格策略1. 市场导向价格策略市场导向的价格策略是指企业根据市场需求和竞争环境来制定价格，以满足消费者需求和市场的需求。
常见的市场导向策略有市场份额定价、市场定价、差异化定价等。
例如，企业通过低价策略进攻竞争对手，迅速占领市场份额。
2. 成本导向价格策略成本导向的价格策略是指企业根据自身成本来制定产品价格，以确保利润最大化。
常见的成本导向策略有传统成本加成定价、成本减价定价等。
例如，企业将产品价格设定为成本加上所需利润的比例。
3. 竞争导向价格策略竞争导向的价格策略是指企业根据竞争对手的价格设定自己的产品价格。
常见的竞争导向策略有领先定价、跟随定价、反击定价等。
例如，企业会根据对手产品的价格进行调整，以保持竞争力。
4. 价值导向价格策略价值导向的价格策略是指企业根据产品或服务的内在价值来制定价格。
常见的价值导向策略有价值定价、溢价定价等。
例如，企业根据产品的独特性、品质、功能等来决定价格，以体现产品的价值。
三、价格策略的优劣分析1. 低价策略的优劣低价策略是企业常用的一种市场营销手段，其优点是吸引消费者，增加市场份额，打击竞争对手。
然而，低价策略也存在一些弊端，如会降低企业的利润空间，削弱品牌形象等。
2. 高价策略的优劣高价策略是一种追求较高售价和利润的策略，适用于高端产品和服务。
其优点是能够提高产品品质的知名度和认可度，提升品牌形象及溢价能力。
然而，高价策略也存在风险，如可能减少市场份额，影响销售量等。
3. 差异化策略的优劣差异化策略是指企业通过独特的产品特性和服务来区分自己与竞争对手，从而获得市场竞争优势。
市场营销中的产品定价策略
市场营销中的产品定价策略在市场营销中，产品定价策略是企业成功的关键之一。
正确的定价策略可以帮助企业实现盈利最大化，提高市场份额，并与竞争对手保持竞争优势。
本文将探讨市场营销中的产品定价策略，并介绍几种常见的定价策略。
1. 市场定价策略市场定价策略是根据市场需求和竞争情况来制定产品价格的策略。
在制定市场定价策略时，企业需要考虑市场的需求弹性、竞争对手的价格策略以及产品的独特性等因素。
例如，如果市场需求弹性较高，企业可以采取低价策略来吸引更多的消费者；如果产品具有独特性，企业可以采取差异化定价策略来获取更高的利润。
2. 成本定价策略成本定价策略是以产品成本为基础，确定产品价格的策略。
在制定成本定价策略时，企业需要考虑生产成本、销售费用以及期望的利润率等因素。
常见的成本定价策略包括全成本定价和边际成本定价。
全成本定价是将所有成本包括在产品价格中，以确保企业能够覆盖所有的成本；而边际成本定价则是根据每单位产品的边际成本来确定产品价格，以确保企业能够获得足够的利润。
3. 市场份额定价策略市场份额定价策略是以企业在市场中的份额为基础，确定产品价格的策略。
在制定市场份额定价策略时，企业需要考虑自身的市场地位以及竞争对手的定价策略。
常见的市场份额定价策略包括市场领导者定价和市场追随者定价。
市场领导者定价是指市场份额较大的企业通过制定较高的产品价格来获取更高的利润；而市场追随者定价则是指市场份额较小的企业通过制定较低的产品价格来吸引更多的消费者。
4. 价值定价策略价值定价策略是根据产品的价值来确定产品价格的策略。
在制定价值定价策略时，企业需要考虑产品的独特性、品牌形象以及消费者对产品的感知价值等因素。
常见的价值定价策略包括高端定价和低端定价。
高端定价是指企业通过提供高品质的产品和服务来赢得消费者的信任，并以较高的价格来获取利润；而低端定价则是指企业通过提供廉价的产品和服务来吸引更多的消费者。
总结起来，市场营销中的产品定价策略是企业实现盈利最大化和保持竞争优势的重要手段。
市场营销中的价格策略
市场营销中的价格策略价格策略是指企业在产品定价时所采取的一系列策略和方法，旨在实现市场目标和最大化利润。
在市场营销中，价格策略起到了至关重要的作用，可以直接影响到企业的销售额和市场份额。
下面将介绍几种常见的价格策略。
首先是市场定价策略，即根据市场的需求和竞争环境来确定产品的价格。
这种策略适用于市场竞争激烈、消费者对价格敏感的行业。
例如，在电子产品市场上，企业为了争夺市场份额，往往采取低价策略，吸引更多的消费者购买。
其次是差异定价策略，即根据不同的市场和消费者群体来制定不同的价格。
这种策略适用于市场细分程度较高的行业。
例如，高端酒店会根据季节、房型和消费者的需求制定不同的房价，以满足不同消费者的需求。
再次是折扣策略，即通过降低产品价格来吸引消费者购买。
这种策略适用于企业需要快速提高销量或清空存货的情况。
例如，服装店会针对特定的节日或活动推出打折促销，吸引消费者前来购买。
此外，还有捆绑销售策略，即将多个产品或服务捆绑在一起销售，并给予一定的折扣或优惠。
这种策略可以增加顾客的购买欲望，提高产品的附加值。
例如，手机厂商会将手机、耳机和保护套组合销售，以增加产品的吸引力和销售量。
最后是动态定价策略，即根据市场需求和产品供应情况实时调整产品价格。
这种策略适用于市场波动性较大的行业。
例如，航空公司会根据需求和当前航班座位的供应情况来决定机票价格，以达到最大化的收益。
总之，价格策略在市场营销中起到了重要作用。
企业根据市场情况和自身需求，选择合适的价格策略可以帮助企业实现销售目标，提高市场竞争力。
但需要注意的是，价格策略应该根据市场需求和消费者心理进行调整，避免过度依赖价格战，以免损害企业利润和品牌形象。
市场营销中的定价策略
市场营销中的定价策略在市场营销中，定价策略是企业制定产品或服务价格的重要决策之一。
恰当的定价策略不仅能够帮助企业实现良好的营收和利润，还能够塑造品牌形象、与竞争对手竞争并满足市场需求。
本文将介绍市场营销中常见的定价策略，以及如何根据市场情况选择适合的定价策略。
一、成本导向定价策略1.全成本定价：这是最简单的定价策略之一，企业根据产品生产或服务提供的成本加上所需的利润率来确定价格。
这种策略适用于市场对价格敏感且竞争激烈的产品或服务。
2.成本加成定价：在这种策略下，企业会根据产品或服务单位成本加上额外的费用（如销售费用、宣传费用等）来确定最终价格。
这种策略可确保企业覆盖所有成本，并提供一定的利润。
二、需求导向定价策略1.市场定价：企业在制定价格时，会根据市场需求和供求关系来决定最终价格。
当市场需求高涨时，企业可以设置较高的价格以获取更高的利润。
相反，当市场需求不足时，企业可能会降低价格以吸引更多的消费者。
2.动态定价：在这种策略下，企业会根据市场环境和竞争对手的定价策略而灵活调整价格。
通过实时监控市场变化，企业可以根据需求和竞争情况做出适当的定价调整。
三、竞争导向定价策略1.低价策略：企业通过降低价格来吸引消费者，以争夺市场份额。
低价策略适用于价格敏感性较高的市场或竞争激烈的行业。
2.高价策略：企业通过定价较高来传递产品或服务的高品质形象，以吸引愿意为高品质产品付费的消费者。
高价策略适用于高端市场或独特产品的销售。
四、市场定位导向定价策略1.折扣策略：企业通过给予折扣或促销活动来吸引消费者，提高产品的销售量和市场份额。
2.差异化定价：企业根据产品或服务的特点，通过设定不同的价格来满足不同消费者群体的需求。
这种策略可以根据产品或服务的差异化程度设定不同的价格。
无论采用哪种定价策略，企业都应该根据市场需求、产品定位、竞争环境和目标利润来综合考虑。
此外，企业还需要不断监测市场变化，灵活地调整定价策略，以适应快速变化的市场需求。
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市场营销价格策略大全企业如何把产品的价值和价格统一起来，制定出既能吸引消费者。
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下面为你了一些市场营销的策略，希望对你有所帮助。
一、取脂定价策略该策略是指在新产品上市之初，把价格定得较高。
该策略的优点是提高了产品的身价，可以迅速实现企业的预期盈利目标。
也给以后降价留有余地。
如金利来领带一问世就制定了较高的价格：而对有质量问题的领带决不上市。
更不会降价处理。
使消费者认识到金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来领带绝非真正的金利来产品。
这种策略的缺点是因价格较高。
销路难以扩大，且会带来较多的竞争者。
一般说来，高档商品、奢侈品、专利品适合采用该策略。
当然，使用该策略时，企业一定要重视产品质量。
千万不可以次充好甚至高价销售假冒伪劣产品，否则，定会受到市场和法律的惩罚。
二、渗透定价策略它是指在新产品上市之初，把价格定得较低。
其目的在于在短期内打开产品的销路，进而提高产品的市场占有率。
如常州自行车厂生产的金狮自行车一上市就是采用平均低于上海车8%左右的渗透定价策略。
使其产品很快打开市场。
该策略的优点是薄利多销，且不易引来较多的竞争者。
缺点是本利回收期限长，价格变化的余地小。
一般说来，需求弹性大的商品如日用品适合采用此策略。
我国不少平价商场采用该策略。
三、满意定价策略该策略是介于上述两种定价方法之间的一种定价策略。
它将商品的价格定得适中，使生产者、经营者、消费者各方都很满意。
此策略优点是价格较稳定，在正常情况下仍可实现企业的预期盈利目标，且不会导致过于激烈的竞争。
缺点是在日益激烈的市场竞争中，有些保守和被动。
这一策略的适用范围较广。
因为价格适中的商品会受到多数消费者欢迎。
四、统一定价策略是指企业出售所有商品的价格是统一的。
其优点是价格单一。
方便了买卖双方。
且能满足顾客的好奇心理，有利于扩大商品的销售。
如在本世纪初。
日本人盛行穿布袜子。
石桥便专门生产经销布袜子。
当时由于大小、布料、颜色不同。
袜子品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很麻烦。
后来，他将所有的袜子都以同样的价格出售，销路大开。
此策略的缺点是忽视了不同质量商品之间价格的差异性。
这种策略适合于小商品和日用品。
如眼下“十元店”在我国不少地方已开始盛行。
五、分档定价策略指按商品不同档次的质量相应地制定不同档次的价格。
如云南玉溪卷烟厂曾对红塔山、阿诗玛、红梅等不同档次的香烟相应地制定了不同档次的价格。
该策略给消费者质价相符、定价准确之感，有利于满足顾客需求在价格上的差异性。
同时，也减少了顾客在选购商品时的时间。
即使企业对各档次商品的价格有所调整。
顾客也往往会按照自己购买的档次去购买。
一般说来。
质量差异较明显的产品适合采用该策略。
六、整数定价策略即将商品的价格采用合零凑整的方法，定为整数。
如将商品价格定为1元。
而不是0.95元。
定为100元，而不是93元。
该策略的优点是不需找零，方便了买卖双方，同时将价格上升到较高一级档次，也可显示商品的身价。
其缺点是往往会使消费者感到商品价格定的可能欠准确。
对于在公共场所如火车站、电影院出售的商品或礼品适合采用该策略。
七、尾数定价策略即将商品的价格取尾数，采用零头标价。
如将商品的价格定为0.98元，而不是1元，定为98元，而不是100元。
该策略的优点是能使消费者对商品的价格产生信任感，且感到便宜，从而乐于购买该产品。
再者，尾数若取人们认为吉祥的数字如8、6等。
更能达到扩大商品销售的目的。
如广州市场上曾公开出售开平县水口腐乳，有的每瓶1元，有的每瓶0.98元，可后者的销售量大于前者。
因为其价格让顾客感到既便宜又吉祥。
该策略的缺点是在商品买卖时，会出现我零的麻烦。
需求弹性大的商品适合采用该策略。
八、习惯定价策略即按照消费者的习惯价格心理定价。
如羊肉串二元钱一串，火柴一角钱一盒等。
该策略的优点是迎合了顾客的习惯，便于其接受。
缺点是欠灵活。
对于那些在市场上长期流通且为消费者承认和接受的商品(一般为日常消费品)适合采用此策略。
用此策略时，企业不能轻易涨价，涨价会引起顾客不满。
也不能轻易降价，降价会使顾客对商品质量产生怀疑。
若企业必须对这类商品的价格调整时，最好及早改变其包装或更换品牌，以避开消费者的习惯价格心理。
九、声望定价策略即对在消费者心目中享有较高声望，并具有良好信誉的产品制定较高的价格。
如茅台酒、奥迪轿车、羽西化妆品等。
该策略的优点是显示了产品的身份和地位，增强了产品的吸引力，满足了顾客价高质必优的心理。
缺点是不易满足广大低收入消费者的需求。
名牌产品适合采用此策略。
十、最小单位定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。
通常，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高。
反之相反。
这种策略的优点是满足了顾客需求在数量上的差异性，且抓住了顾客往往会以为小包装商品价格低廉的心理，扩大了小数量包装商品的销售。
企业在运用该策略时，要恰当地制定最小数量包装商品的价格，以免顾客购买消费后有上当受骗之感。
十一、降价保证策略是指卖方向买方保证，如果买方购买后，商品在一定时期内降价。
卖方给予买方退还差价或补贴其因降价造成的损失。
企业运用该策略，旨在鼓励买方大胆购物，消除了其害怕该商品购后就会降价的心理。
生产企业为鼓励中间商进货时，有时就采用此策略。
企业在使用这一策略时，要对市场进行详细地调查，确保自己的产品质优价廉。
再者。
生产企业在运用该策略时，要防止中间商因投机而故意盲目大量进货。
十二、特价商品定价策略是指企业提供一种或几种特价优惠(甚至亏本)的商品，并加大宣传。
其目的在于以特价商品吸引顾客到来，希望他们同时购买其他商品，从而扩大商品销售。
如郑州某饭店，每天有一道特价菜，以吸引顾客进店。
企业在运用该策略时，要掌握好特价商品的数量，因为特价商品少了，顾客会认为企业是假宣传，多了，企业利润太低，甚至亏损。
生产、经营商品品种繁多的大中型企业一般适合运用该策略。
十三、浮动价格策略是指因季节、时间的变化，顾客对各种商品需求量会随之变化，商品的价格也因此随之浮动。
浮动价格的方式有按季浮动、按月浮动、按日浮动，甚至按时段浮动。
如哈尔滨某商场采用时段销售价格，一时一价。
该商场的商品从早上9点到下午2点开始，每一小时降价10%，由于午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量的上班族，因而商店在未延长营业时间的情况下。
销售额却大大增加了。
该策略适应了市场需求的变化。
有利于扩大商品的销售量，减少库存商品。
十四、不二价策略即企业明码标实价，不允许顾客讨价还价。
如台湾延平北路的金华皮鞋公司针对不少鞋店漫天要价和顾客大杀价的现象，挂出了“不二价”的特大招牌。
该公司依皮鞋质料、做工、市场状况定价且比别人标价低一倍。
因此门庭若市。
该策略的优点是消除了顾客不会侃价被宰的心理。
缺点是价格太死板。
企业在运用该策略时，一方面要公平合理的明码标价，另一方面价格也应随市场变化做相应的、科学的调整。
十五、无价格策略是指企业自己不制定商品的价格，而把定价自主权交给顾客，由顾客定价(有的企业只是将商品的生产成本或进价公布于众)。
如美国匹兹堡的朱利奥永庭饭店的菜单上不标价，而是让顾客自己定价付款。
此举招来了不少好奇的顾客。
该策略的目的在于相信顾客，并利用其好奇心理，吸引顾客进店。
缺点是顾客定价难以准确，且会让不自觉者钻空子。
企业在运用该策略时，一定要对绝大多数顾客的素质进行正确地分析和判断。
十六、组合定价策略是指企业将两种或两种以上相互关联的商品联系起来，制定商品的价格。
它有两种情况。
一种是相互关联、相互补充的商品。
企业对这类商品采用的定价策略是，降低关联商品中顾客购买频率低、需求弹性大的商品(通常为主体商品)价格，同时提高顾客购买频率高、需求弹性小的商品(通常为次件商品)价格。
以达到各种商品销售量同时增加的效果。
如美国柯达公司推出一种与柯达胶卷配套使用的专业照相机，价廉物美，销路极好。
结果带动了价格昂贵的柯达胶卷的销售量。
采用该策略的企业。
其主体商品应是名牌产品，否则，非但不能带动其附件产品的销售，反而会给竞争对手帮忙。
再者。
企业若赠送一定数量的附件商品，也会促进主件商品的销售。
如某VCD企业赠送VCD碟，就扩大了VCD的销量。
另一种是相互关联、相互替代的商品。
企业对这类产品应采取的定价策略是：适当提高畅销商品的价格，降低滞销商品的价格，以扩大滞销商品的销路，增加企业的总体盈利水平。
十七、折扣定价策略是指企业在制定商品基本价格的基础上，采用各种方式，给予购买者一定的折扣。
其目的在于争取顾客，扩大销售。
具体说来，它有以下几种。
1，现金折扣策略。
顾客若在规定付款的时期内提前付款，可以享受一定的折扣。
目的在于鼓励顾客早日付款，以加速企业的资金周转。
2，数量折扣策略。
按照顾客购买数量的多少给予不同的折扣。
它包括非累计数量折扣和累计数量折扣。
前者指顾客一次购买超过某数量给予其折扣。
旨在鼓励顾客一次多购买。
后者指在一定时期内，顾客购买累计超过某数量，给予其折扣。
旨在和顾客建立长期的固定关系。
3，交易折扣策略。
是指生产企业根据中间商在市场营销中担负的功能不同而给予不同的价格折扣。
在一般情况下，给予批发商折扣大，给予零售商折扣小。
目的在于刺激各中间商更充分地发挥各自在市场营销活动中的功能。
4，回扣及津贴策略。
指生产者根据中间商在销售或促销中所做的贡献，从货款中返回一部分款项或给予其一定量的回扣，作为一种酬谢或资助。
其目的在于调动中间商的积极性。