可口可乐本土化营销策略及对我国企业的启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其品牌营销策略一直备受关注。
通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，我们可以得出一些对我国品牌营销的启示。
首先，可口可乐公司注重品牌定位。
该公司在全球范围内都坚持以“开心快乐”为品牌核心定位。
无论是产品包装、广告宣传还是市场推广活动，都以传递快乐和愉悦的情感为目标。
这种品牌定位使得可口可乐成为全球消费者心目中的快乐饮料品牌。
对我国品牌营销来说，品牌定位也是至关重要的。
我们应该根据目标消费者的需求和心理特点，明确品牌的核心定位，以便更好地传递品牌价值。
其次，可口可乐公司注重品牌一体化传播。
无论是电视广告、户外广告还是社交媒体营销，可口可乐都保持了一致的品牌形象和信息传递。
无论消费者在哪个渠道接触到可口可乐的品牌信息，都能感受到品牌的一致性和连贯性。
这种一体化传播的策略使得可口可乐的品牌形象更加深入人心。
对我国品牌营销来说，也需要注重品牌的一体化传播。
无论是线上还是线下渠道，都需要保持一致的品牌形象和信息传递，以便建立稳定的品牌认知。
第三，可口可乐公司注重与消费者的互动。
通过举办各种活动和赞助体育赛事，可口可乐与消费者建立了紧密的关系。
消费者可以通过参与活动或者赛事来感受到可口可乐的品牌文化和价值观。
这种互动不仅增强了消费者对品牌的认同感，还提高了品牌的口碑和忠诚度。
对我国品牌营销来说，与消费者的互动也是非常重要的。
我们可以通过举办促销活动、赞助社会公益项目等方式与消费者建立更加紧密的关系，提高品牌的认知度和美誉度。
最后，可口可乐公司注重创新和多样化。
该公司不断推出新的产品和包装，以满足不同消费者的需求。
同时，可口可乐也不断尝试新的营销方式和渠道，以适应不断变化的市场环境。
这种创新和多样化的策略使得可口可乐能够保持在竞争激烈的饮料市场中的领先地位。
对我国品牌营销来说，也需要注重创新和多样化。
我们应该不断关注市场趋势和消费者需求的变化，及时调整产品和营销策略，以保持竞争优势。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司作为全球最大的饮料公司之一，其品牌营销策略一直备受关注。
通过研究可口可乐公司的品牌营销策略，我们可以得出一些对我国品牌营销的启示。
1. 强调品牌价值观：可口可乐公司一直强调其品牌的价值观，例如“开心、快乐、分享”，这种积极向上的价值观能够吸引消费者的情感共鸣。
在我国的品牌营销中，也应注重传递积极的价值观，与消费者建立情感联系。
2. 创造独特的品牌形象：可口可乐公司通过独特的品牌形象赢得了消费者的喜爱。
无论是可口可乐的红色和白色标志，还是可口可乐的广告宣传语，都给消费者留下了深刻的印象。
在我国的品牌营销中，也应注重创造独特的品牌形象，以吸引消费者的关注。
3. 多元化的产品线：可口可乐公司不仅仅生产可口可乐饮料，还有雪碧、芬达等多种产品。
这种多元化的产品线可以满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
在我国的品牌营销中，也应注重推出多元化的产品线，以满足不同消费者的需求。
4. 利用明星代言人：可口可乐公司经常利用明星代言人来推广其产品。
例如，可口可乐与多位知名明星签约，通过他们的影响力提高品牌知名度。
在我国的品牌营销中，也可以考虑利用明星代言人，以提升品牌的影响力。
5. 运用社交媒体：可口可乐公司善于利用社交媒体与消费者进行互动。
通过在社交媒体平台上发布有趣的内容和活动，可口可乐公司能够吸引更多的关注和参与。
在我国的品牌营销中，也应充分利用社交媒体，与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和参与度。
6. 关注社会责任：可口可乐公司一直注重社会责任，积极参与公益事业。
例如，可口可乐公司推出了“可口可乐爱心行动”等公益项目，赢得了社会的赞誉。
在我国的品牌营销中，也应注重社会责任，积极参与公益事业，树立良好的企业形象。
综上所述，可口可乐公司的品牌营销策略给予了我国品牌营销很多启示。
通过强调品牌价值观、创造独特的品牌形象、推出多元化的产品线、利用明星代言人、运用社交媒体和关注社会责任，我们可以提高品牌的知名度和影响力，赢得消费者的喜爱和忠诚度。
可口可乐本土化策略
可口可乐本土化策略文献综述（包括国内外现状、研究方向、进展情形、存在咨询题、参考依据等）论文题目：可口可乐公司本土化营销策略及对我国企业的启发学生姓名华丽娜学号200620120307分院经贸治理分院专业班级营销602指导教师刘斯敖可口可乐本土化营销策略及对我国企业的启发随着世界经济的进一步深入进展，经济全球化已成为世界经济进展的差不多趋势，世界各国或各地区的生产、经营等活动将纳入全球经济之中，全球将成为一个统一的网络化的市场体系，全球化营销成为跨国公司的必定选择。
跨国企业在各个国家市场中执行其市场营销打算，传递关于其竞争优势的信息和实施竞争优势的模式在不同国家中可能完全不同，也有可能完全相同，前者确实是标准化的国际市场营销策略。
而后者便是本土化的国际市场营销策略。
但不同国家和地区之间的消费者由于文化、宗教、风俗和传统的不同，其消费需求依旧出现出庞大的差异，这就要求跨国公司在进行全球营销时，必须从这些消费需求的差异动身，实行本土化的营销策略。
本土化的有关研究综述1.1 营销本土化的定义营销本土化是指企业在跨过本国国境在多个国家乃至全球开展营销活动时，按照地理位置、国籍、传统文化、生活方式等标准来细分国际市场，重视市场需求的差异性，努力习惯各国的市场环境。
周晓虹在《本土化和全球化》一文中提出：本土化是在第二次世界大战后美国成为头号经济、政治、军事、科技大国并因此成为头号学术大国后，在除美国以为的其他工业化国家组成的第二世界和包括中国在内的进展中国家组成的第三世界中掀起的一种带有普遍性的学术运动。
（周晓虹，1994）陈刚在《对文化全球化与本土化关系的辩证摸索》一文中提出，本土化从词义上来讲，马上外来的东西，变成本土的东西，要将外国的体会、制度、方法等，洗手进来，植入本土之中，让其生根发芽，开花结果，成为本土的可利用资源，为本土服务（陈刚，2000）陈静在其《国际营销的新战略》中提到所谓本土化战略．是指一些跨国经营的企业、公司为了在所在国或所在地区获得最大化市场利益，充分满足本地市场需求．习惯本地区文化．利用本地区经营人才和经营组织生产．销售习惯特定地域的产品和服务．而实行的一系列生产，经营、决策的总和。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示摘要] 自1978年可口可乐第二次在中国发展以来，可口可乐系列产品在中国市场上成为最受欢迎的软饮料，市场占有率达35%，2007年，可口可乐公司在中国的销售收入达到了27.3亿美元。
其奥秘在那里呢？其中最根本的原因就是可口可乐公司坚持走品牌营销之路。
文章从可口可乐公司的产生和发展历程入手，分析可口可乐公司的品牌营销策略，以及可口可乐公司的成功经验对我国企业品牌营销的启示。
［关键词］可口可乐品牌营销策略启示本文分三个部分一.可口可乐的概述及其在中国的发展历程二.可口可乐的品牌营销策略三.可口可乐的成功经验对我国企业品牌营销的启示一、可口可乐公司概述可口可乐这个风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚洲亚特兰大市的药剂师约翰?彭伯顿博士在家中后院将碳酸水和糖以及其他原料混合在三角壶中发明的。
公司至今已122岁了。
如今，可口可乐公司在中国的投资已超过12亿美元，在中国内地建有28 家装瓶公司及34家工厂，员工超过2 万人。
可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋，目前畅销超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。
一.可口可乐的中国发展历程第一阶段，解放前，是可口可乐在旧中国市场的发展阶段。
可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年。
当时，可口可乐来到中国并在上海设立了中国第一家装瓶厂。
到1930年，可口可乐已经在中国青岛建立了第三个装瓶厂。
1948年，上海已经成为了美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。
1949年，新中国成立，可口可乐公司停止了在中国的业务。
第二阶段，是1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展的阶段。
1978年，就在中美宣布建交的当天，可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司，并于1981年在北京建立了第一家装瓶厂。
【精品】可口可乐的人才本土化战略对我国企业的启示-2019年精选文档
可口可乐的人才本土化战略对我国企业的启示-2019年精选文档可口可乐的人才本土化战略对我国企业的启示一、可口可乐的“中国红”本土化战略1.苦练“中国功夫”的本土化战略。
第一，可口可乐在产品方面苦练功夫，全力推行产品本地化策略。
可口可乐遍布中国各地的多家生产厂，他们在当地采购原材料，仅仅提供每瓶可乐的的原浆。
根据中国市场的特点，不断扩大其饮料品种，各种茶和水果混合饮料，甚至到最普遍的饮用水都有可口可乐的影子。
第二，可口可乐品牌的推广也实行了本土化战略。
可口可乐的广告设计采取红底白字，书写流畅的白色字母在红色的衬托下，流露出中国传统红，既结合当地文化又不失“国际一流品牌”。
第三，结合中国特色制定行之有效的推广策略是可口可乐的一大优势。
可口可乐广告中的新年“阿福”将中国的传统文化符号和可口可乐的品牌特征完美结合，是可口可乐本地化推广策略的成功之作。
2.可口可乐的人才的“黄埔军校”。
第一，“人才本土化”是可口可乐公司发展的重要理念。
可口可乐在中国的员工本地化策略不仅包括管理人员本地化还包括具体操作人员本地化。
通过这基本上清一色的中国籍员工来管理当地可口可乐系统，参与世界第一品牌的实际管理和运作。
第二，在管理上又采取“以人为本”的人本化管理和员工自主管理，同时建立完善的员工培训制度,除了基础培训,还有细致全面的业务技能培训，通过这些培训使可口可乐中国XX公司的销售队伍成为一个有专业水平的业务组织。
二、可口可乐实施人才本土化战略对中国企业的影响1.可口可乐的人才本土化战略带来的积极作用第一，加快中国的全球化进程。
可口可乐在中国的长期投资和本土化战略与中国政府提出的可持续性发展的目标是一致的。
近30年，可口可乐与三个重要装瓶伙伴中国粮油食品进出口（集团）XX公司、嘉里集团和太古集团紧密合作，在中国共同投资了12多亿美元，建立了28家装瓶公司和34家工厂。
这些企业都是立足当地的本土化企业，是可口可乐开发中国市场的生力军，让可口可乐及其在华合作伙伴的市场拓展速度不断加快。
可口可乐本土化营销策略对中国企业的启示
摘要2001年我国加入WTO这个大家庭，中国企业面临了前所未有的挑战，如何能够在这样的现实条件下更好的发展中国企业的竞争力，应对来自各个方面的压力，已经成为中国企业面临的一个重要课题。
可口可乐公司是目前全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋。
“本土化”是可口可乐公司推行全球化的发展策略，在中国市场上也是本着本土化的发展策略采取特约装瓶商系统。
中国企业因地、因时、因渠道制订有针对性的营销策略的能力普遍不足，所以可口可乐公司的市场营销策略，在理论和实践方面中国企业均可以获得极其重要的启示和借鉴。
本文通过对可口可乐的营销组合策略进行分析，并结合中国的国情，提出了对于中国企业的一些启示和建议，最后结合海尔公司的实例，提出了海尔公司的本土化营销建议。
关键词：可口可乐；本土化营销策略；海尔；中国企业；AbstractChina joined the WTO in 2001 the family, Chinese enterprises are facing unprecedented challenges, how can such a better development under realistic conditions the competitiveness of Chinese enterprises to respond to pressures from various aspects, has become China's enterprises are facing an important subject. Coca-Cola Company is the world's largest beverage company, is the global market leader in sales of soft drinks and Pioneer. "Localization" is the Coca-Cola Company to implement the development strategy of globalization, in the Chinese market is also in line with the development strategy of localization to take special bottler system. Chinese enterprises due to, because, because of channels to develop targeted marketing strategies generally insufficient capacity, soCoca-Cola's marketing strategy, both in theory and practice Chinese companies have access to vital inspiration and reference. Based on Coca-Cola's marketing mix strategy analysis, combined with China's national conditions, presents some inspiration for Chinese enterprises and suggestions Finally Haier instance, proposed localization Haier marketing advice.Keywords: Coca-cola；Localization Marketing Strategy；Haier；Chinese enterprises；目录1 可口可乐公司的概述 (1)2 可口可乐公司本土化营销策略分析 (1)2.1 本土化营销对可口可乐公司的意义 (2)2.1.1取得“群众基础” (2)2.1.2得到东道国政府“良好公民”的赞赏 (2)2.1.4获得中国市场的营销专利 (2)2.1.5全球化 (2)2.1.6让公司“轻装上阵” (2)2.2 可口可乐公司的本土化营销策略 (3)2.2.1 产品策略 (3)2.2.2 价格策略 (4)2.2.3 渠道策略 (5)2.2.4 促销策略 (6)3 可口可乐公司本土化营销策略对我国企业的启示 (7)3.1 实现全面本土化策略 (8)3.2 全球视角的资源配置 (8)3.3 积极展开公共关系活动，塑造企业良好形象 (8)3.4 持续的营销创新 (9)3.5 重视品牌经营，提高品牌的竞争力 (9)3.6 案例分析：对海尔集团海外本土化营销的建议 (10)3.6.1 研究开发本土化 (10)3.6.2 产品制造本土化 (10)3.6.3 营销方式本土化 (11)3.6.4 人力资源本土化 (11)3.6.5 品牌本土化 (11)4 结论 (11)谢辞 (13)参考文献 (14)1 可口可乐公司的概述1885年，美国佐治亚洲的约翰·彭伯顿，发明了深色的糖浆称为彭伯顿法国酒可乐同年政府发出禁酒令，因此潘伯顿发明无酒精的彭伯顿法国酒可乐。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球知名的饮料公司，其品牌营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，可以得出一些对我国品牌营销的启示。
一、建立强大的品牌形象可口可乐公司以其独特的品牌形象成为全球最具辨识度的品牌之一。
其标志性的红色、白色和黑色的标志以及经典的可口可乐瓶形状，使其品牌在消费者心中树立了强大的形象。
这给我们的启示是，要在品牌营销中注重建立独特的品牌形象，通过标志、包装等元素塑造品牌的辨识度和记忆度。
二、巧妙运用情感营销可口可乐公司在品牌营销中巧妙地运用情感营销，通过传递积极、快乐、友善的情感，与消费者建立情感连接。
例如，可口可乐公司的广告常常呈现出欢快的音乐、快乐的场景和友善的人物形象，让消费者在观看广告时产生积极的情感体验。
这给我们的启示是，在品牌营销中要注重情感共鸣，通过积极、正面的情感传递与消费者建立情感连接，增强品牌的亲和力和吸引力。
三、创新营销策略可口可乐公司在品牌营销中不断创新，不拘泥于传统的广告宣传方式。
例如，可口可乐公司推出了“分享可乐”活动，鼓励消费者通过分享可乐与他人建立联系，同时也提升了品牌的社交价值。
这给我们的启示是，在品牌营销中要勇于创新，探索新的营销策略，与消费者互动，提升品牌的社交价值和参与度。
四、注重社会责任可口可乐公司注重社会责任，在品牌营销中积极参与公益活动，关注环境保护和社会发展。
例如，可口可乐公司推出了“可口可乐与环境”的倡议，致力于减少包装废物和水资源的消耗。
这给我们的启示是，在品牌营销中要注重社会责任，积极参与公益活动，树立品牌的社会形象和价值观。
五、全球化战略可口可乐公司成功实施了全球化战略，将其品牌在全球范围内推广和销售。
通过本土化的营销策略，可口可乐公司在各个国家和地区取得了成功。
这给我们的启示是，在品牌营销中要注重本土化，根据不同地区的文化、习俗和消费习惯制定相应的营销策略，实现品牌的全球化推广。
可口可乐本土化营销策略及对我国企业的启示
广东金融学院成人高等教育毕业设计（论文）题目可口可乐本土化营销策略及对我国企业的启示学院广东金融学院专业市场营销（函授专科）年级姓名指导教师（2014年6月）广东金融学院继续教育学院制可口可乐本土化营销策略及对我国企业的启示摘要在经济全球化的背景下，诸多企业面临着国际化的挑战，走出去已成为我国企业的必然选择，国际化经营策略变成为了重中之重在国际化过程中，世界各国文化的差异性决定了实行本土化策略的必要性。
[1] 本文以可口可乐公司产品在中国的本土化策略为例，探讨了其实施本土化的具体做法，不但对其它跨国企业在中国如何实施本土化具有一定的借鉴意义，而且对中国本土的其它企业了解在华跨国企业的策略具有重要的参考价值。
以期为处于全球化初始阶段的中国企业提供一些借鉴与启示。
关键词：可口可乐；本土化营销；启示。
目录引用 (4)1、本土化营销策略对跨国企业扎根本土获得发展的必要性 (5)1.1 可口可乐公司在华的发展规模与成绩 (5)1.2 竞争对手的形式 (6)2、可口可乐本土化营销策略的实施 (7)2.1 人力资源本土化 (7)2.2 产品本土化 (7)2.3 品牌译名本土化 (8)2.4 与本土品牌合作 (8)2.5 本土化的产品广告营销策略 (9)2.6 公共关系本地化运作 (10)3、可口可乐公司本土化策略对我国企业的启示 (11)3.1 获取国际影响力 (11)3.1.1了解自己国际化的目的何在 (11)3.1.2 用国际标准严格要求自己 (11)3.1.3 构造海外销售网 (12)3.2 本土化营销 (12)4、结论 (13)5、致谢 (14)6、参考文献 (15)引言改革开放以来，中国成为世界性的生产和消费大国，经济增速也是全球最耀眼的。
越来越多的跨国公司进入中国市场。
为了能够在中国占据更高的市场份额，赢得消费者，本土化也成为跨国企业在中国最重要和核心的政策之一。
可口可乐公司作为在世界上领先的可乐产品和其它饮料产品生产的专业公司，自进入中国后一直有较快的发展。
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广东金融学院成人高等教育毕业设计（论文）题目可口可乐本土化营销策略及对我国企业的启示学院广东金融学院专业市场营销（函授专科）年级姓名指导教师（2014年6月）广东金融学院继续教育学院制可口可乐本土化营销策略及对我国企业的启示摘要在经济全球化的背景下，诸多企业面临着国际化的挑战，走出去已成为我国企业的必然选择，国际化经营策略变成为了重中之重在国际化过程中，世界各国文化的差异性决定了实行本土化策略的必要性。
[1] 本文以可口可乐公司产品在中国的本土化策略为例，探讨了其实施本土化的具体做法，不但对其它跨国企业在中国如何实施本土化具有一定的借鉴意义，而且对中国本土的其它企业了解在华跨国企业的策略具有重要的参考价值。
以期为处于全球化初始阶段的中国企业提供一些借鉴与启示。
关键词：可口可乐；本土化营销；启示。
目录引用 (4)1、本土化营销策略对跨国企业扎根本土获得发展的必要性 (5)1.1 可口可乐公司在华的发展规模与成绩 (5)1.2 竞争对手的形式 (6)2、可口可乐本土化营销策略的实施 (7)2.1 人力资源本土化 (7)2.2 产品本土化 (7)2.3 品牌译名本土化 (8)2.4 与本土品牌合作 (8)2.5 本土化的产品广告营销策略 (9)2.6 公共关系本地化运作 (10)3、可口可乐公司本土化策略对我国企业的启示 (11)3.1 获取国际影响力 (11)3.1.1了解自己国际化的目的何在 (11)3.1.2 用国际标准严格要求自己 (11)3.1.3 构造海外销售网 (12)3.2 本土化营销 (12)4、结论 (13)5、致谢 (14)6、参考文献 (15)引言改革开放以来，中国成为世界性的生产和消费大国，经济增速也是全球最耀眼的。
越来越多的跨国公司进入中国市场。
为了能够在中国占据更高的市场份额，赢得消费者，本土化也成为跨国企业在中国最重要和核心的政策之一。
可口可乐公司作为在世界上领先的可乐产品和其它饮料产品生产的专业公司，自进入中国后一直有较快的发展。
但是在中国复杂的市场上也面临着其它跨国企业和本土企业的巨大的竞争压力，特别是饮料产品的属性本身就意味着消费者对其品牌忠诚度不高，消费者很容易转向竞争对手。
因此如何更好的在中国发展，在此领域成为市场份额的领导者，在华本土化发展策略也就成为可口可乐公司必须思考的战略性问题。
2012年东北电力大学的张春琳发表了《跨国公司在华本土化战略方式分析》，他提出全球一体化的实施需要通过本土化战略来实现。
他归纳了目前跨国公司在中国本土化战略实施的几种方式:品牌、研发、人才和管理、采购和生产、营销和服务本土化。
[2 ]跨国公司正是通过上述多种方式的组合来实现本土化。
同年华启明发表了《只有本土化才能全球化》一文。
他从要成为全球品牌的必要条件出发，提出一个品牌的发展是首先要在地方胜出，然后在一个国家胜出，最后才能发展为全球性的品牌。
[3] 只有全球化和本土化相结合才能成为世界品牌。
可口可乐公司作为进入中国多年的跨国公司，很早就开始本土化的营销策略的扩展，从市场的调研，本土文化的结合以及前言的网络新鲜词等等，进行产品的更新，来满足各个层次的人群------老人小孩年轻人等的消费需求。
本文有鉴于此，提出本土化的策略和执行能够直接影响到公司在中国的成败。
对其在中国本土化进行系统论证，不仅可以为其它跨国公司如何实现在华本土化提升竞争力提供重要的考价值，更能为中国本地的企业如何更深刻了解跨国企业在华策略加强竞争带来启示。
1、本土化营销策略对跨国企业扎根本土获得发展的必要性1.1 可口可乐公司在华的发展规模与成绩可口可乐公司成立于1886，主营产品碳酸饮料以其独特的配方和口感赢得了大众的喜爱，迅速占领了市场，公司成立至今的118年里，一直引领着碳酸饮料市场的发展。
1927年，这个世界饮料巨头进入中国，但其在中国的真正繁荣发展还是在1979年重新回到中国市场后(此前可口可乐公司曾因一些原因撤出了中国市场)，这时可口可乐公司在中国也成立了合资公司，即可口可乐(中国)有限公司。
从1989 到2006 年，实现了销量增长近30倍的奇迹；2008年，中国成为可口可乐全球第三大市场。
截至目前，其中国分公司以每年三十亿元人民币的纳税额领跑中国饮料市场，成为中国市场上规模最大的合资饮料企业。
在此期间，可口可乐(中国)有限公司以其骄人的业绩和良好的市场口碑当仁不让地霸据了中国软饮料市场的榜首，成为饮料行业争先恐后学习和效仿的楷模。
著名调查机构AC 尼尔森公司的最新市场监测结果显示，中国饮料市场的半壁江山均为可口可乐公司的旗下产品。
2012 年可口可乐公司产品在中国的市场占有率分别为：碳酸饮料21.9%，饮用水25.7%，果汁品类22.2%。
2012 年可口可乐在中国总营业收入465.42亿美元，利润85.72亿美元。
2013年可口可乐品牌价值达792亿美元。
可口可乐公司是一家具有悠久历史的跨国公司，其成功的产品推广案例在全球比比皆是，但近几年可口可乐(中国)的业务增长速度依旧取得了令人咂舌的成绩。
为一个外来品牌，可口可乐在中国是怎样生根发芽并茁壮成长为一颗参天大树的呢？可口可乐的成功固然有很多方面的因素，但的本土化思想绝对功不可没。
1.2 竞争对手的形式可口可乐在全球的主要竞争对手是百事可乐。
可口可乐与百事可乐斗了百年有余，前70年可口可乐一直压着百事可乐的市场，百事可乐甚至曾三次请求可口可乐公司收购，但都被可口可乐公司拒绝。
一直到1960年代末期，百事可乐推出“年轻人的可乐”，才逆袭成功，取的一定的市场。
那个时候开始，可口可乐公司才意识到，百事可乐公司是位强大的对手。
一直到现在，百事可乐在软饮料中都占有不一般的市场份额，无疑是可口可乐的最大竞争对手。
但是在中国这个人数众多，地域跨度大的大市场，可口可乐公司的竞争对手远不止百事可乐公司。
在很长时期，出现过诸多其他公司攻击软饮料市场。
比如曾经一时冲击可乐市场的中国人的可乐----哇哈哈集团的“非常可乐”。
如今中国软饮料市场产品众多，营销模式复杂多样，形成了从可乐、其他碳酸饮料、果汁、茶叶等饮料模式，满足男女老少各个层次人群的需求，那么可口可乐公司在中国一直占据软饮料市场的龙头位置，不仅归功于雄厚的品牌实力，也与可口可乐公司在中国进行的一些了本地化营销策略息息相关。
那么如果要继续保持这样的竞争势头，其必须与时俱进，继续在本土化营销策略的基础上加以策略改进。
以下将浅析可口可乐公司本土化营销的一些策略，也将以对我过其他跨国性质企业提供借鉴与启示。
2、可口可乐本土化营销策略的实施2.1 人力资源本土化人员本土化是本土化的关键一环，只有通过人员本土化的融智功能才能实现真正的本土化，当地人员无论是在语言上，对当地消费者的了解上还是与当地政府的关系上都拥有巨大的优势。
所以，为了尽快适应当地营销环境，熟悉当地法律政策，文化风俗习惯等，跨国设立的当地机构都倾向于雇佣当地人员。
可口可乐中国公司无论是管理人员还是一般员工都实现了本土化。
目前在中国三万多名员工中99.5％是中国籍；所有文件往来均使用中英文两种文本；所有管理人员均能用流利的中英文交流。
人员本土化策略的实施，为可口可乐公司节约了管理资源，使管理更符合中国实际，与当地政府和员工的关系也非常融洽。
这使得可口可乐公司为实现本土化营销打下了坚实稳定的市场基础，更加的得心应手。
[4] 2.2 产品本土化目前我国已成为仅次于美国的世界第二大饮料生产国，也是世界上潜力最大的饮料消费市场。
可口可乐在中国饮料市场一直处于领先地位，然而随着饮料市场的发展，生活水平的提高，人们对多种饮料的需求渴望更加强烈中国市场上出现了越来越多的饮料种类，可口可乐也开始进入其它产品市场，实施多元化、差异化策略。
为了降低生产成本，发挥价格优势，迎合中国消费者的口味，可口可乐公司在中国大力推行产品本地化策略，目前可口可乐在中国的20多家工厂生产的每一瓶可乐，只需可口可乐母公司提供0.31%的原浆，其余99.69%的水、碳酸等原材料都是在中国本土采购调配的；另外，为了迎合中国消费者的口味，可口可乐中国公司根据中国市场的特点，不断扩大其饮料品种，先后推出“天与地”、“岚风”、“茶研工坊”、“原叶”、“美汁源”、“酷儿”等非碳酸饮料。
其中2004年推出的本土研发土生土长的品牌“美汁源果粒橙”果汁饮料最为成功。
2008年成为中国果汁饮料第一品牌，并成功跨越国界，推广到越南、韩国、泰国、菲律宾以及印度尼西亚等20多个市场。
今天，美汁源果粒橙已成为全球销量最大的果汁品牌之一。
2.3 品牌译名本土化当今社会可谓是一个品牌社会，很多消费者在购买时都是看牌购买，品牌的重要性毋庸置疑每个国家都有其独特的文化，在一种文化背景下寓意很好的一个品牌在别的文化背景下也许是天壤之别。
[5] 所以，在全球化背景下，企业一定要给自己的产品取一个能跨越文化障碍的品牌。
说起可口可乐在中国的译名还有一个曲折的过程。
1927年，可口可乐刚进入中国时被翻译成蝌蝌啃蜡。
我们知道中国在形容东西难吃时有一个成语叫味同嚼蜡，可想而知一种叫蝌蝌啃蜡的饮料的销量了。
后来一位深谙中英文的教授蒋彝将其翻译成“可口可乐”，说这一译名为可口可乐公司在中国的成功立下了汗马功劳一点也不夸张。
“可口可乐”的这一译名即传神又达意，不但符合英文名Coca Cola的双声（可口）叠韵（可乐）发音相似，还比英文更有寓意。
“可口可乐”这四个中文字的意思是可口和快乐，分开来看，“可口”说的是味道，作为味道至上的饮料来说是很有杀伤力的；“可乐”形象地形容消费者喝完该饮料之后的心情。
更关键的一点是，无论书面还是口头，都易于传诵，因此“可口可乐”被认为是世界上最成功的译名。
可口可乐公司的其它产品如雪碧、酷儿、醒目、美汁源等品牌在中国的译名也很传神。
特别值得一提的还有“Sprite---雪碧”。
“Spri te”英文意为精灵、妖精，如果直接翻译成汉语试问有多少人敢喝？Sprite在刚进入港澳市场时译作是“必利”，但由于没有特色而销量欠佳。
直到后来改名为“雪碧”，再加上“晶晶亮透心凉”的广告口号，才完成完美蜕变。
“雪碧”这一品牌译名好就好在它非常突出产品的特性清凉解渴，让人在在炎炎夏日里感觉到难以抵挡的诱惑。
由可口可乐公司成功的产品译名我们可以得出这样的启发：企业在品牌命名时一定要有全球化意识，给自己的产品取一个能跨越文化障碍的品牌；或者至少在进入国外市场时，根据当地的风俗文化，重新翻译一个品牌。
2.4 与本土品牌合作可口可乐采取多品牌战略，以可口可乐这个一强势产品为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为两翼，其他本土品牌为补充，组成了一个庞大的航母编队。
为了更好地宣传和巩固可口可乐公司品牌，其全部本土品牌包装和广告中，都清晰标注着“可口可乐公司荣誉出品”或“与可口可乐公司荣誉合作”的字样。