雀巢与德芙广告案例分析-市场营销
德芙案例分析
德芙--市场营销案例分析
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促销策略
媒体广告宣传 市场促销宣传 娱乐营销
德芙--市场营销案例分析
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德芙广告的魅力
“丝滑女人篇”运用美丽女人和帅 气男人的形象,有利于勾起消费者的欲望， 尤其是年轻的一代，广告中着力表现巧 克力的丝滑，可以勾起消费者对德芙的 美好想象，进而激发购买欲望，采用感 性诉求的方式！
德芙--市场营销案例分析 42
Dove广告的销售理念
1. 女性行销 德芙广告一直都用美女做主角，充 分说明其将巧克力的主力消费群定位在 女性一族上，尤其是上班族的女性！
德芙--市场营销案例分析
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Dove广告的销售理念
2. 品牌行销
德芙将行销重点从口感转化为心理 层面的“自我犒赏”，成功地塑造德芙 巧克力和其他品牌巧克力的不同。
德芙--市场营销案例分析
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Dove广告的销售理念
3. 创意行销
德芙的一系列广告，都将巧克力 溶于生活之中，其创意是很明显的！
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Dove广告的销售理念
4. 幸福行销
在提升产品知名度和营造产品形 象的过程中给消费者一种幸福感！
德芙--市场营销案例分析
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现有竞争者分析
德芙
运用传统欧洲工艺，国际顶级巧克力 原料配以独特的创意和独具一格的制作技 术进行制作。以丝滑的口感著称。正是玛 氏公司对质量提升孜孜不倦的追求，才造 就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的 口感。多年来，在对德芙巧克力的纯度和 口味进行改善后，才使得今日的德芙日趋 完善。
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STP战略
德芙--市场营销案例分析 18
产品策略（product）
(完整版)德芙巧克力广告分析报告
广告学分析报告-------德芙目录一、品牌简介二、我国巧克力市场分析1.市场分析2.消费者分析（1）现有消费者分析（2）潜在消费者分析3．竞争者分析三、品牌传播手段四、广告策略1. 广告目标2. 广告对象3. 广告地区4. 广告内容5. 广告创意与风格6. 广告创意分析7. 广告的诉求特点--体现诉求8. 广告销售理念9. 电视广告总结10.广告实际效果五、总结一、品牌简介：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质的巧克力冰淇淋。
经过几个月对产品配方不断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。
到上世纪70年代，每年都有超过一百万的德芙售出，喜爱它的消费者蜂拥而至，络绎不绝。
不久，德芙的流行引起玛氏食品的极大兴趣。
1986年，玛氏食品将德芙拥入怀中。
玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。
正是对质量提升孜孜不倦的追求，才造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。
也正因如此，全世界越来越多的人爱上了因爱而生的德芙巧克力。
用DOVE来讲，巧克力可以用来表达，Do you love me的含义，或者“得到你是我一生的幸福”(得福)。
同时dove的中文是鸽子，还有和平的含义。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度市场占有率为35%，知名度为80%，同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度，并且在不断地通过口碑传播，影响着其他消费者。
德芙广告经典案例分析(终)
• 德芙=DOVE 拓展开是DO YOU LOVE ME， 而DOVE的中
文翻译是“鸽子”，象征和平。既代表德 芙小可以传递个人之爱，大可以传递世界 之爱。
• 克力想要传达的是：拥有德芙，就 拥有被爱的幸福。
二、品牌定位与目标市场
• 德芙定位的是全球高端市场，价位较高。 在中国，它主要针对中圣诞、春节、情人 节等年节市场推出自己的品牌和创意。
什么是好的广告？
“上乘广告的最好标 志是，它能使群众和广 告界都把它作为一件可 钦可佩的杰作而“长记 不忘”。
Raymond Rubicam
广告效果 Dove advertising 2008“橱窗版”广告一
经播出就获得如潮好评，使德 芙巧克力在中国成为家喻户晓 的品牌.
其中把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容的创意， 意境够高远，想象够丰富。为德芙进一步拓展中国市场， 成为中国巧克力市场领头羊打了漂亮的一仗。
什么是好的广告？
认可的广告才是好广告
中国巧克力主要品牌及各品牌市场份额
广告1301 吴佳玲
创意解析 Dove advertising
3. 拍摄场景及技巧：广告以街上 橱窗前可爱的试戴方式为主线进行表达， 女主角满足的神情、珠宝店员善意的微 笑和丝绸的随风而动十分出彩，这样一 个惬意的午后场景，充满浓厚的生活情 趣。
整个广告画面简洁，情节简单， 但其对德芙巧克力产品定位的精准表达 却正像它所映衬的浓重的巧克力色那样 让人印象深刻，入眼难忘。
创意解析 Dove advertising 5. 广告的诉求特点：“真的
我”橱窗版广告想向消费者传达 的是“购买德芙，不仅仅是购买 巧克力，而是追求一些舒适，追 求一些浪漫，提高生活品质，感 受点滴唯美，珍藏纯真自我。
德芙巧克力营销分析 营销分析
德芙巧克力营销分析第7组，熊猫工作室组员：时尚女达人一.基本情况目前全国的巧克力总生产量为7万吨左右。
人均消费50-60克左右。
中国作为最大巧克力潜在市场，吸引了无数国际国内巧克力商及食品制造企业的目光；2009年，国际巧克力巨头加快了进军中国市场的步伐，无论从原料企业到设备制造企业，还是到巧克力制造企业，无不把锐利的眼光放到了中国。
从世界巧克力巨头百乐嘉利宝和全球最大品牌声望的费列罗，及国际顶尖品质的瑞士莲，到国际顶尖奢侈巧克力品牌Amedei，都将在2009年加大中国市场的投入力度.作为仅次于美国的全球第二大糖果巧克力市场，中国吸引了越来越多跨国巧克力厂商的目光。
除了欧美品牌外，来自韩、日等亚洲国家的巧克力厂商也争相加速在中国开拓市场，推动着新的市场格局的形成。
有关专家预测未来10年内，国内巧克力市场会以每年15%左右的速度高速增长，巧克力在中国正由奢侈品向日常消费品转化。
二.行业分析(一)整个巧克力市场的格局(1)经济环境：人民生活水平及消费水平不断提高，巧克力市场会进一步扩大(2)社会文化环境：巧克力代表爱情的含义逐渐为中国的消费者所接受，成为表达爱意的佳品；随着市场的发展，市场需求量将进一步扩大。
(3)微观环境分析：近几年，中国糖果巧克力以高于全球糖果巧克力年均近6个百分点的速度增长，已成为中国食品工业中快速发展的行业。
（二）消费者分析(1)消费者人群分析：购买者主要为年轻女性，其次低龄人群青少年成为巧克力的消费主体。
(2)消费者喜欢吃的口味比例：牛奶口味巧克力最高(3)巧克力产品最能吸引消费者的因素：口感好(4)目标人群对巧克力的心里价位：70%认为48克巧克力价格在2.1-5.0元最合适。
(5)目标人群吃巧克力的主要顾虑：怕胖、蛀牙(6)目标人群每月花费：得出结论：中档价位的巧克力市场需求很大。
（三）产品分析1、产品整体概念（1）核心产品：享受和生活品味。
（2）有形产品：独特的口感；精致的包装（3）附加产品：健康食用巧克力；优质的服务；（4）期望产品：纯正巧克力风味；特别细腻的口感；（5）潜在产品：美食DIY巧克力的新吃法；2、产品的生命周期分析（1）导入期:1993年第一块德芙块状巧克力在中国诞生（2）成长期:1995年德芙碗装巧克力上市，1998年德芙推出散装和分享的不同系列，2002年德芙星彩巧克力上市，奠定了德芙在中国块状巧克力市场的领先地位。
德芙品牌传播案例分析
德芙促销案例德芙是世界上最庞大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
一、竞争者分析1、业内竞争德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。
在巧克力中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。
2003年金帝赶超了吉百利，位居行业第二。
近五年中国巧克力市场增长率达到80%，金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场，奥地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大举进入中国，相信竞争会愈演愈烈。
2、德芙与金帝技术导向与竞争识别①技术方面针对胶质奶糖、胶基糖果、凝胶糖果、以及巧克力技术制造工艺过程中各种问题的处理都十分相近。
②包装技术德芙金帝的礼品装的种类也十分相近，两大巧克力都有大礼品包装，主要是容积较大、外观精美大方的铁盒，其设计的外形（唐块状、心行状）。
适合人们在节日期间作为礼品互赠。
③目标顾客群体相同德芙巧克力与金帝的目标顾客定位于18-24岁，一般偏向于女性朋友以及15-35岁男女。
3、替代品各种糖果的销售也是德芙的一大威胁，他们在某种程度上替代了巧克力。
例如雀巢公司新推出的“黑嘉丽水果球”。
雀巢是欧洲最大的糖果制造商，占16%的市场。
雀巢以最先进的技术及卫生保障带给消費者最高品质的产品，对于糖果的健康及食用安全，更是经过最严格的检验。
这是公司给该产品做的宣传。
二、德芙优劣式分析1、优势①金融资源德芙巧克力在金融资源上占有一定的优势，德芙巧克力是有世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。
在资金上占有绝对的优势。
②市场知名度高“牛奶香浓，丝般感触感染”德芙的品牌形象优良，德芙的品牌知晓度、市场占有率、广告宣传度和品牌忠诚度比其他同等级的一线品牌的巧克力（例：费列罗、金帝、吉百利、百乐嘉等）都要高。
德芙市场调研分析及推广策略
3、消费者喜欢吃的口味比例
消费者最喜欢的巧克力口味
其他口味 酒心巧克力 原味巧克力 黑巧克力 夹心巧克力 牛奶巧克力 系列1 4.20% 2.10% 11.60% 22.10% 22.40% 35.80%
4.巧克力产品最能吸引消费者的因素
其它 象征意义 时尚 外包装 口感好 0.00% 2.80% 5.60% 7.50% 18.40% 65.70% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 系列1
六、“德芙”巧克力的SWOT分 析
优势： 1、金融资源 2、高素质的员工 3、先进的设备和工艺专利 4、产物线分析 5、市场知名度
劣势：
中国的高端产品线是金帝的天下，礼品装巧 克力是金帝的销量最大，且高端产品线巧 克力竞争极为激烈，不仅有进口产品的围 追堵截，国内诸多品牌也一直虎视眈眈。 巧克力产品口味上不够多元化，花样不多。
的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。
在线营销策略 1、活动目的
@ 吸引消费者参与, 增强互动
针对目标消费群，选择女性 喜欢的网站，投其所好，选 择一些她们感兴趣的网页或 游戏方式 营造一个轻松的、目标受众 感兴趣的话题，促使其参与 建立一个数据库框架，以备 将来促销活动之用
创意内容
@与消费者保持情感联系,增加品牌偏好度
3、广告诉求策略：
诉求对象：德芙巧克力的诉求对象和目标消费 群体是相通的；金帝的诉求对象是对巧克力有 误解的人以及男性（潜在挖掘市场）。 诉求重点：德芙的诉求点是牛奶香浓丝般感受； 金帝的诉求点事健康、活力、自然、互送礼品 的首选。
4、广告表现策略 德芙的广告并没有以德芙巧克力的物理属性 为诉求点，而是以“外滩”、“咖啡”、 “珠宝”“时尚”这些生活的碎片使观众 自行拼贴，形成“小资”的符号和时尚。 金帝的广告表现巧克力不仅是恋人之间对爱 情的期许，家人朋友可以一起分享它的健 康与活力。
德芙广告经典案例分析
三、定位与品牌策略
• 德芙定位是全世界的高端市场，价位较高。 主要利用年节市场，针对中秋、圣诞、春 节、情人节推出自己的品牌和创意。 • 德芙主要是走高端，对象是年轻女士，从 包装设计、广告推广等可以看出比较专一。
四、SWOT分析德芙
优势：
1.金融资源： 德芙在金融资源上占有一定的优势，由世界上最大的 巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。在资金方面占有 了绝对的优势。可以不断地投入很大资源进行产品研发。 2. 高素质的员工： 美国玛氏的人力资源丰富，人员制度是极为标准和规 范的。它的用人理念，延揽天下适用之才。
两种巧克力的优劣势比较 ——金帝
主要优势：
价位相对较低，在中国市场具有一定的本土化优势。
主要劣势:
市场占有率不及德芙，国际竞争力方面占了下风。 广告投放和品牌宣传力度都不如德芙。
两种巧克力的优劣势比较 ——德芙
主要优势：
依托世界上最大的巧克力和糖果公司——美国马氏有限公 司，具有较强的国际影响力和市场竞争力。 较高的品牌忠诚度和广告宣传度。
竞争对手分析:
1.吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心 中有一定的份量 。 2.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年 节市场（中秋/圣诞/春节/ 情人节），这个市场的 产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国， 金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧 克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品 牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可 以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行 一步的优势，金帝很 快后来居上，在去年金帝终 于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
德芙： 牛奶香浓，丝般感受
广告目标
1. 提高消费者购买兴趣.
2. 使消费者在看了或者听了广告之后,对产品的特点 有一个比较清楚的认识与了解.
德芙广告案例分析
广告定位
1.情侣或夫妻（16—45岁） 此年龄段的爱情比较注重浪漫，迎合了 巧克力的情侣文化。 2.城市中等收入女性（16—40岁） 这类女性对白领抱有幻想和憧憬，德芙广 告从精神层面传递给消费者的信息是“拥有 德芙，你就是广告中的女主角”，两者拥有 共通性。 女性对德芙巧克力的偏爱比较明显， 购买潜力大。
德芙广告案例分析
肖贝 市场营销3班 41205010312
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲 食品制造商美国跨 国食品公司玛氏（Mars） 公司在中国推出的系列产品之一， 1989年进 入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，
“牛奶香浓，丝般感受”成为经
典广告语。 • 德芙【名字诠释】 • 德芙 =DOVE • D=DO • O=YOU • V=LOVE • E=ME • 连 起来是 DO YOU LOVE ME
德芙的4P策略
产品：
力求味道香醇 、 口感丝滑
分为四个种类 醇时刻（醇香时刻，绽放你心） 心相随（让愉悦心跳，触手可及） 真的我（最爱的滋味，尽在享受） 爱分享（最爱的滋味，尽在享受）
价格：
德芙巧克力主要走高端休闲食 品路线，定为全球高端市场因此价 位相对较高。
德芙心型巧克力 心语系列 有两种规格
1.牛奶香浓，丝般感受 把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境高远，想象力 丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。 丝般感受，一半指口感，一半指综合感官体验。它就像一种 心灵召唤，唤醒受众去积极品味德芙巧克力的美味和精神双重 享受的兴趣。 2.得到你是我一生的幸福 简单的一句广告词，慢慢的爱意，巧克力与爱情天 生就有着千丝万缕的联系，以此为卖点永远不会 过时。 德芙是因爱而生的，DOVE?德芙替 你传递你的爱。
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广告语：让愉悦心跳，触手可及 把最好的心情，装入小巧的瓶身 让“丝滑牛奶”、“香浓黑”、“66%倍醇黑”、“清 新蓝莓” 四种幸福体验，能够随身携带 当你打开五花八门的手包、旅行背囊、休闲裤的口袋 愉悦的惊喜发现，就跃上心间
• 分析：这是德芙心相随系列的文案， 该系列产品是将德芙各种口味的巧 克力挤在一个小包装内，让消费者 可以随时随地随心选择巧克力。该 文案突出包装的方便与小巧，随心 及随意。恰似被幸福包围着，消费 者拥有选择的机会，切入目标顾客 的内心，让顾客不经意间就把号心
真 的 我
• 分析：逃脱尘世的喧闹，躲在只属于自己的角落，细 细的品味德芙巧克力带给我们的真实，那是我们生活 的一种态度，不是消极避世，只是一种宣泄，是一种 独一无二的享受。对自己好才可以更好的对待别人， 一个连自己都不懂珍惜的人，怎么可能会珍惜别人。 所以爱自己，爱生活。给自己的心放一个假，享受属 于自己的那个下午，暖暖的阳光照在身上，轻轻的咀 嚼着德芙巧克力，这时我们会发现真实的自己，我们 会感谢生活带给我们的一切美好。
• “味道好极了”这句经典的广告词针对性强，广告
的定位十分精准。 • 简洁：易读、易记、易于传播。 • 具有吸引力：这个广告语明显的告诉消费者产品的特色， 即怡人可口，一句味道好极了一针见血地引起了消费者的 注意，更引起顾客的食欲，用的绝妙。
分析总结
我们可以总结出其成功的关键在于其广告 在跨文化传播中的标准化与本土化的合理 以及灵活的运用。广告的本土化和标准化 各有优势和不足，将本土化和标准化有机 结合是许多跨国公司所追求的目标。雀巢 在遵循全球化经营理念的同时，尊重和考 虑本土顾客的需求、习惯和文化诸因素， 在广告中反映出各地消费者的生活方式， 使品牌真正地满足本地市场。正是这种出 色的广告策略，小小雀巢才有了今天的大 世界。
• 根据德芙巧克力的多种口味和带给人 们的感受，讲产品具体分为醇时刻、 心相随、真的我、爱分享四个系列。 下面是对德芙四个系列平面的广告文 案的分析
广告语：纯黑时刻，绽放你心 这是一款需要闭上眼睛、静静品尝的巧克力， 99%可可的醇厚浓香，始终如一 从入口的微微苦涩，到回味的丝滑香甜 微妙的变化，尽绽味蕾 这是属于你自己的选择
广告画面分析
1、广告内容： 首先是“印有雀巢咖啡 LOGO 杯子”的镜头，画面下方介绍韩 寒：作家、车手、博主。接着韩寒喝口雀巢咖啡，继续写作，手 轻轻一挥，稿纸顿时四散飞扬。旁白：写作最快乐的事，莫过于 让作品成为阅读者心中的光芒。一串一闪而过的镜头之后，韩寒 放开双手从摩托车上站起来，展开双臂，巧妙的表现出了“敢” 的主题。 接着是韩寒边喝咖啡边回忆自己对“勇敢、梦想、希望”的 理解，穿插着残疾人参加马拉松比赛的镜头、小女孩在观看追梦 女孩的表演、自己去希望工程做志愿者奉献的画面。而雀巢咖啡 总是陪伴左右，它已经成为自己生活不可分割的一部分。 最后韩寒说道：只要你敢，总会有光芒指引你。活出敢性， 雀巢咖啡。
忠诚度较高。
广告分析 分析总结
劣势： 对手相比，雀巢咖啡的口味偏淡。
雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡 减分不少。
机会：
中国咖啡消费量以每年15%的速度增长， 形成巨大消费潜在市场。
威胁：
不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及 其替代品的增加使得整个行业的竞争越来 越激烈。
广告特色
竞争对手分析
广告分析
BI USP 雀巢中国
全球知名 咖啡品牌 TOP
成长历程
广告分析
BI理论
1满足客户需要 2创新 3国际化 营销策略 4广告推广
广告分析
USP理论
销售主张
第一阶段: 便利性 第三阶段: 贴近生活形态
第二阶段: 强调纯度与口感
广告特色
味道好极了
1.色，香，味俱全 2.画面感强烈,具有吸引力 3.广告语简洁有力，直抵人 心，朗朗上口 4.消费定位准确，适合大众
1994年，雀巢被美国 《金融世界》杂志评选 为仅决于可口可乐和万 宝路的全球第三大价值 最高品牌。2000年，雀 巢集团净利润超过30亿 美元。雀巢在81个国家 建立了479家工厂，全 球员工总数约为22.5万 名，是世界著名的跨国 公司之一。
优势 劣势 机会 要求
优势：
雀巢咖啡先已成为世界知名的品牌 ，且消费者
• 真的我
• 爱分享
最爱的滋味，尽在分享 碗装型、果仁分享装型、分享装型、散装型
产品策略
过硬的质量、独特的商标、精美的包装 价格策略 大众ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的价格、频繁的促销折扣
4P’S
贴近生活的广告创意、以理解消费者心 理为出发点、影视作品宣传 促销策略 SMART+C 原则、系统规范的销售过程 管理
分销策略
广告文案分析
名称商标
风格独特的标志能够刺激消费者 产生美好的幻想，恰当地传递品 牌的定位、价值观和目标消费者 形象，是他们从中找到归属感， 从而对该品牌的产品产生美好的 印象。德芙的英文符号“dove" 可以分解为do you love me。当 情人送出德芙，就意味着送出了 那轻声的爱情之问。这样的含义 自然而然在消费者心中植入一个 象征爱情和浪漫的品牌印象，脑 海中便出现德芙（dove)的身影。
广告分析
英语1101班 文汝超 刘丽 尚静 蔡云凤 袁玲子 岳江容
目录
• 雀巢咖啡广告分析 • 德芙巧克力广告分析
雀巢咖啡广告案例分析
目录
品牌释名 背景 广告分析 分析总结
成立于1867年的瑞士雀巢集团，以创始人亨利· 雀巢 (Nestle)的名字命名，德语意思是小小雀巢。如今，小 小雀巢已经成为世界上最大食品公司的代名词。
德芙的品牌价值构建
企业简介 商标名称 产品介绍 产品系列 4P理论分析 广告文案分析
德芙巧克力企业简介
• 德芙巧克力是世界最大宠物食品 和休闲食品制造商美国跨国食品 公司玛氏（Mars）公司在中国推 出的系列产品之一，1989年进入 中国，1995年成为中国巧克力领 导品牌“牛奶香浓，丝般感受”成 为经典广告语。 巧克力早已成为 人们传递情感、享受美好瞬间的 首选佳品。
• 轻体验
• 倾心声 • 醇时刻 • 心相随
产品系列 悦享层层新口感
打开心声，享受心身触动 的愉悦
轻柔夹心威化巧克力
德芙黑巧榛子酱夹心巧克力、德芙牛奶拿铁巧克力、德芙牛 奶杏仁酱巧克力 醇黑时刻，绽放你心 浓醇黑巧克力66%
心随倍醇黑巧克力，心随丝滑牛奶巧克力、心随清新蓝莓味 巧克力、心随浓黑巧克力 独享真我时刻 轻巧脆心巧克力、奶香白巧克力、榛仁巧克力 …….
• 分析：这是一种优雅的生活格调，安 静的呼吸，静静地悉数属于自己的纯 种纯真，该文案描绘着享受德芙巧克 力的那一刹那的感觉，突出德芙所带 来的丝般的柔滑和尽情的享受，先苦 后甘就如我们的生活，就如我们的选 择，生活就像巧克力糖，我们始终不
醇 时 刻
广告语：独享真我时光 味觉的奢侈，是对自己最好的宠爱 从经典的丝滑牛奶、香浓黑巧克力 到榛仁、杏仁、摩卡、脆心、葡萄干的丰富风味 用独享的巧克力时光，为真实自我 带来一场愉悦假期
爱 分 享
传情达意，唯有 DOVE
德芙的logo
名字诠释
• 名字诠释 • 德芙=DOVE • D=DO • O=YOU • V=LOVE • E=ME • 连起来是 DO YOU LOVE ME • dove的中文翻译是鸽 子，还有和平的含义。 • 中文 德芙 谐音“得 福”即得到幸福
德芙产品介绍 • 八款经典口 味，赋予独 特、外表和 浪漫内涵：
心 相 随
广告语：最爱的滋味，尽在分享 丰盛的碗装，精致的盒子，水果糖大小的散装 讲独一无二的丝滑醇香与数不尽的缤纷口味，完美融合 把巧克力不可思议的魔力，隐藏其间 越分享，心爱的滋味就越加倍
分析：生活恰如此刻，和朋友、和爱人 之间分享点滴的快乐。一个会分享的 人，是一个懂得生活的人，和亲爱的 人轻盈的漫步，一个转身带来了无限 的惊喜，这就是分享的秘密。
广告语分析
• 雀巢咖啡已成为世界知名的品牌，消费者忠诚度较高。在 速溶咖啡消费程度相对较高的区域建立了速溶咖啡市场领 导者地位。味道好、提神、缓解压力的功能性诉求已深入 人心，红黄暖色的包装、充满人文情怀的广告宣传满足了 消费者的感性诉求。但品牌形象仍不够清晰,广告核心诉 求于竞争对手没有明显的差异。广告宣传强调着重口味， 但忽视了目标消费群的个性化特征。