士力架广告分析
士力架广告词
士力架广告词篇一：士力架广告语分析士力架广告语分析一、企业文化1、玛氏公司玛氏公司是一家由私人家族弗兰克·马斯（弗瑞斯特·玛氏）创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。
是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。
目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。
其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
目前全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。
2、企业文化玛氏企业浩浩荡荡发展百年仍基业不倒，并且愈发蓬勃的真正原因在于其独一无二的企业文化——玛氏公司的五大原则。
这五大原则是：品质（quality）、责任（responsibility）、互利（mutuality）、效率（efficiency），和自由（freedom）。
品质：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。
责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。
互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。
效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。
自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。
二、品牌定位玛氏认为，一旦品牌力大大减弱，任何强大的公司在终端面前都会变得“一文不值”。
玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费；二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。
玛氏的终端操作不过分倚重销量，而是以促进品牌建设为最终目的。
独有的品牌标识和味觉感官愉悦的结合使玛氏在近100年的时间里既“面面俱到”又“出类拔萃”，牢牢地把握住了巧克力时代变迁的精髓。
士力架广告语分析
士力架广告语分析一、企业文化1、玛氏公司玛氏公司是一家由私人家族弗兰克·马斯（弗瑞斯特·玛氏）创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。
是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。
目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。
其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
目前全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。
2、企业文化玛氏企业浩浩荡荡发展百年仍基业不倒，并且愈发蓬勃的真正原因在于其独一无二的企业文化——玛氏公司的五大原则。
这五大原则是：品质（quality）、责任（responsibility）、互利（mutuality）、效率（efficiency），和自由（freedom）。
品质：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。
责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。
互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。
效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。
自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。
二、品牌定位玛氏认为，一旦品牌力大大减弱，任何强大的公司在终端面前都会变得“一文不值”。
玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费；二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。
玛氏的终端操作不过分倚重销量，而是以促进品牌建设为最终目的。
独有的品牌标识和味觉感官愉悦的结合使玛氏在近100年的时间里既“面面俱到”又“出类拔萃”，牢牢地把握住了巧克力时代变迁的精髓。
玛氏公司针对不同消费者的需求来制定产品的核心功能，应对消费者的不同需要。
士力架广告分析课件
• 15岁以下的儿童虽然是主要的消费群，但他们的来源多为 37岁——44岁的上一辈那里，所以这一年龄阶层的消费量 占了市场三分之一，30岁以下的购买者自己消费的巧克力 比例很高，尤其是15岁——22岁的人群为自身消费的主要 群体。
PPT学习交流
11
竞争品牌产品定位
情感诉求 金帝
德芙
低端
雀巢
M&M’s 吉百利
•符合15——25年龄段人群的消费价值 观。
PPT学习交流
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巧克力市场区隔
年 长
德芙
费
列吉
金罗
百
帝
利
雀
巢 架士 力
年 轻
M&M’s
温馨甜 蜜路线 产品功 能路线 运动休 闲路线
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市场的潜在消费群体
• 目标市场需求分析广泛消费群体：14-35岁 • 核心消费群体：16-23岁的年轻人群体， • 男性为主；他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中
士力架广告策划书
PPT学习交流
1
士力架广告策划书
• 前言
• 一、广告目标
• 二、市场情况分析
•
1、企业情况
•
2、市场定位
•
3、消费者购买巧克力动机分析
•
4、消费者不同年龄段消费巧克力的购买消费量占总体消费量比例
•
5、巧克力市场消费趋势
•
6、竞争品牌产品定位
•
7、主要品牌竞争状况
•
8、 巧克力市场区隔
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5
成分
• 士力架的构成成分有： • 牛奶巧克力（白砂糖，可可液块，可可脂，脱脂乳粉，乳
糖，乳脂肪，精炼食用植物油，乳化剂（大豆磷脂），食 用香料），花生仁，葡萄糖浆，白砂糖，脱脂乳粉，乳脂 肪，精炼食用植物油，食用盐，鸡蛋蛋白粉，食用香料。
士力架广告策划_0
士力架广告策划篇一：士力架广告策划分析士力架广告策略分析一、公司简介力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。
它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。
它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌二、品牌目标市场分析1、目标市场需求分析广泛消费群体：14-35岁，核心消费群体：16-23岁的年轻人群体，男性为主；他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中很重要的一部分，他们经常参加各种运动活动，打篮球、踢足球等，他们去旅行，处于身体快速成长，消费能力大。
而士力架正式嫁接与这个市场中，能量型的巧克力，区别于其他的产品。
2、行业市场分析随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。
中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。
在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。
各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。
在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为”运动”、”能量”,”横扫饥饿”。
士力架广告分析
《士力架》——广告分析分析人：刘乃波2014年6月公司简介：玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同。
香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。
产品定位：能量、运动、横扫饥饿。
主打产品：巧克力玛氏巧克力业务的总部设在美国新泽西州的Mount?Olive。
作为世界上顶尖的巧克力制造商之一，玛氏巧克力在全球设有110个工全球性品牌包括：M&M’S、SNICKERS士力架、DOVE德芙等等。
而其中的士力架（Snickers）是一种巧克力棒，内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。
士力架在2012年推出的系列广告以其独特性和创造性吸引了受众，赢得了商机。
广告：士力架的广告以风趣幽默为人们所熟记，其中孱弱的林黛玉更是最让人记忆犹新的。
士力架广告情节创新，内容诙谐搞笑，并且还设置悬念，让人怀着很大的兴趣想要把广告看完，并且看过之后很难忘掉。
这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。
士力架：横扫饥饿，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。
广告语：饿了吧，把它吃掉，把它吃掉。
饿了吧，把它吃掉，把它吃掉——士力架！士力架，横扫饥饿，做回自己????士力架，横扫饥饿，活力无限????士力架，真来劲运用反复的修辞，语气强烈的反映出产品的美味，整体气氛强烈，烘托出了饱足的气氛，观众如同身临其境，不由自主的会产生想要去购买尝试的感觉。
广告评价：1.广告定位准确，有独特销售特色。
士力架的系列广告《横扫饥饿，做回自己》有明确的销售主题。
该广告强调士力架与饥饿的关系，聚焦于这一点，着力给消费者灌输消除饥饿的概念：买下这个商品，你在饥饿的时候吃下它，会消除饥饿。
对“士力架”的分析
对“士力架”的分析士力架Snickers1930在美国上市，历经75年，成为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌，那么从一则广告中来看看其如何在广告宣传中运用感知原理进行营销活动的。
消费者走进商场或超市选择商品时，各种玲琅满目的商品同时作用于消费者的感官，但他们并不能同时认识并反映这些商品，而只能对其中的某些或某一商品具有相对清晰的感知。
这是由于这些商品成为消费者知觉目标的对象物即符合消费者的需要、兴趣、爱好和经验而感知清楚，其他商品则相对地成为知觉对象的背景，或者视而不见，或者感知得模糊不清。
因此，在市场营销中，营销人员会尽其所能地突出商品特征，尤其是应千方百计地使主销成为消费者知觉的对象。
正是抓住了这一点，士力架广告首先在创新创作上不同于其他广告。
划船时唐僧没力，被队友责备无力，后吃完一士力架后变成肌肉男，这完美的传达出了该广告的定位：横扫饥饿，活力无限，横扫饥饿，做回自己。
这些都符合消费者需要，让其产生兴趣，突出了士力架的独一无二的特征。
同样，这则广告适当地利用消费者的错觉，进行巧妙的艺术处理，产生一定的心理效应，刺激购买。
即一根小巧克力并不能真正立即让人横扫饥饿，但人们记住了广告词，就是觉得其能够横扫饥饿，受主、客观因素的影响在感知事物时，产生的各种错觉现象。
这种例子生活中很多，却很少能够被这么巧妙的运用。
从知觉的定义可以看出，人对客观事物的知觉不是消极、被动的，而是一种积极、能动的认知过程。
人的知觉的能动性主要体现为它的选择性，即在同一时刻，许多客观事物同时作用于人的感觉器官，由于认知资源的限制，人不可能同时反映这些对象，只是对其中某一或某些事物有清晰的知觉，这就是知觉的选择性。
被选择的事物成为知觉的对象，得到清晰的反映，而其他事物则成为知觉的背景。
这个广告从开头就用了经典电影《大话西游》里的唐僧来扮演，让人选择的有兴趣看下去，接下来更是还有only you,后面的发展让人恍然大悟，不得不惊叹这个广告的有趣，创意。
(完整版)士力架广告
士力架广告策略分析广告14-2 闫滕李泽根一、广告目标二、产品定位策略三、生命周期分析四、广告对象定位策略五、媒介定位策略六、广告诉求策略七、定价策略八、广告文案一、广告目标品牌依据市场细分的结果，根据自身状况和产品特点，结合营销目标，选择对企业和产品更具有优势和吸引力的细分市场，即目标市场，企业的一切品牌经营活动都必须始终围绕目标市场展开。
品牌定位更要针对目标市场，与目标市场的特征与消费者需求保持一致，最终使品牌获得目标市场的理解和认同。
SNICKERS的目标客户群体是16-35岁年轻男性，其中以16-23岁年轻为主力消费群。
他们有着活跃、喜欢运动，爱冒险、敢于尝试，不喜欢被束缚的特点。
秉着传达运动、能量、横扫饥饿的观念的原则，士力架打出“横扫饥饿，做回自己”“横扫饥饿，活力无限”的宣传口号。
二、产品定位策略准确的定位是品牌建设和塑造中最基本、最重要的一环。
只有确立了准确的定位,才能制定相应的品牌传播策略,开展品牌传播活动,从而提升品牌和产品的知名度和美誉度。
在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,而士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。
在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。
如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。
1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十几年的时间内，士力架自建立以来一直把品牌形象同运动相结合,深受年轻人的喜爱。
刚开始是有很多问题的。
（广告对比）士力架刚问世的时候，广告使用的是叫卖式。
“饿了吧?饿了吧?把它吃掉把它吃掉，饿了吧?士力架。
补充能量，横扫饥饿，士力架”。
这广告挺恶心的。
然而过了一段时间，士力架新广告出来了。
是一个林黛玉在踢球，守门的时候没劲儿。
被队友责备。
然后吃了士力架以后，就变回一个精壮的男子。
这个剧情就是一个感性激发，通过运动的场景，体现士力架适用的场合。
士力架广告分析课件
06
吉百利
07
费列罗
08
金帝
09
雀巢
10
M&M ’s
主要品牌竞争状况
竞争范畴 代表品牌
优势
劣势
高端纯巧克 力
德芙、吉 百利
•很高的品牌认知度，占据着市场销售的前 列 •拥有大批的忠诚消费着，而且销售渠道覆 盖率很高，宣传的覆盖面很广。 •其品牌质量比国产的要高，而价格比进口
的要低，所以有着很多的消费人群。
销量第二 • 的巧克力品牌。 • 士力架一直以来广为畅销，是全球最流行的巧克力棒，全球
年销额达 • 20亿美元。但是在英国和爱尔兰曾经以“Marathon（马
拉松）”的名字进行过销售。
广告目标
1. 提高士力架品牌的知名度，重点提高士力 架产品的销售额
2. 提高士力架产品的市场占有率，赢得广大 消费者的青睐
宣传标语：横扫饥饿，活力无 限
横扫饥饿，做回自己 广告口号：饿了吧，把它吃掉，
把它吃掉，饿了吧，把它吃掉， 把它吃掉，士力架！
Thank you
谢 谢！！！
杏仁条
用很多不同的坚果，但 杏仁是很受欢迎的。
鸡蛋
他们说一个鸡蛋的士力 架不能做。
这是巧克力。这是一个 鸡蛋。
这是一个巧克力 蛋。它也有花生 和糖果。
雪糕
就像原来的，但真的很 冷。
花生酱冰淇淋， 焦糖和巧克力， 包装松脆花生耐 嚼的布朗尼锥内， 或美味的雪糕。
原广告标语&口号
•产品的价格与产品的形象及定位密切相 关。
•品牌的高贵形象和至上品质是一致的， 能够得到消费者的一致认同。
•价格较高，目标受 众人群少
中端纯巧ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ克力混合
士力架广告分析
士力架广告分析
士力架广告是一种非常有名的广告，其在中国市场的影响力非常大。
士力架广告的特点是它非常富有创意和幽默感，能够让观众在看完广告之后不仅记住广告，还能记住士力架这个品牌。
士力架广告的目的是为了宣传士力架这个品牌，并且让消费者对士力架产生认同感和信任感。
为了达到这个目的，士力架广告采用了一些特殊的手法和策略。
首先，士力架广告是一种多媒体广告，可以在电视、广播等媒体上播放，也可以在网络、报纸等媒体上发布。
这种多媒体广告能够让广告的传播范围更广，更容易让消费者接触到。
其次，士力架广告在宣传士力架这个品牌的同时，还加入了一些趣味性的内容，使得广告更加生动有趣。
比如，我们能够看到在士力架广告中下雪的场景，或者士力架在单车比赛中跑的非常飞快，这些内容都能够吸引消费者的注意力，让观众留下一个深刻的印象。
最后，士力架广告还采用了一些社会化的内容，比如士力架在非常热的天气下给一些运动员送去士力架等，这些内容能够让观众更加容易地产生共鸣，从而增强对士力架的认同感。
总之，士力架广告在宣传士力架产品时运用了多种手法和策略，既注重品牌形象的塑造，又注重宣传效果的增强。
广告的设计富有创意和幽默感，能够在保证信息传递效果的同时吸引消费者注意，让更多的消费者了解和熟悉士力架这个品牌。
可以说，士力架广告是一种成功的广告，具有很强的宣传和推销作用，对士力架品牌的发展和壮大起到了重要的推动作用。
士力架广告分析32227
《士力架》——广告分析分析人：刘乃波2014年6月公司简介：玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同。
香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。
产品定位：能量、运动、横扫饥饿。
主打产品：巧克力玛氏巧克力业务的总部设在美国新泽西州的Mount Olive。
作为世界上顶尖的巧克力制造商之一，玛氏巧克力在全球设有110个工全球性品牌包括：M&M’S、SNICKERS士力架、DOVE 德芙等等。
而其中的士力架（Snickers）是一种巧克力棒，内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。
士力架在2012年推出的系列广告以其独特性和创造性吸引了受众，赢得了商机。
广告：士力架的广告以风趣幽默为人们所熟记，其中孱弱的林黛玉更是最让人记忆犹新的。
士力架广告情节创新，内容诙谐搞笑，并且还设置悬念，让人怀着很大的兴趣想要把广告看完，并且看过之后很难忘掉。
这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。
士力架：横扫饥饿，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。
广告语：●饿了吧，把它吃掉，把它吃掉。
饿了吧，把它吃掉，把它吃掉——士力架！●士力架，横扫饥饿，做回自己士力架，横扫饥饿，活力无限士力架，真来劲运用反复的修辞，语气强烈的反映出产品的美味，整体气氛强烈，烘托出了饱足的气氛，观众如同身临其境，不由自主的会产生想要去购买尝试的感觉。
广告评价：1.广告定位准确，有独特销售特色。
士力架的系列广告《横扫饥饿，做回自己》有明确的销售主题。
该广告强调士力架与饥饿的关系，聚焦于这一点，着力给消费者灌输消除饥饿的概念：买下这个商品，你在饥饿的时候吃下它，会消除饥饿。
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• • • • • • • •
• 三、产品优劣改进
• 四、产品种类
• 五、广告标语&口号 • 六、广告创意
前言
• • • • • • • 士力架（英语：Snickers）1930年在美国上市，历经75 年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的 主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外 部包裹以牛奶巧克力。 1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间 内，士力架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受 年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世 界销量第二 • 的巧克力品牌。 • 士力架一直以来广为畅销，是全球最流行的巧克力棒，全 球年销额达 • 20亿美元。但是在英国和爱尔兰曾经以“Marathon（马 拉松）”的名字进行过销售。
巧克力市场区隔
年 长
德 芙
金 帝
年 轻
费 列 罗
温馨甜 蜜路线 产品功 能路线 运动休 闲路线
吉 百 利
雀 巢
M&M’s
士 力 架
市场的潜在消费群体
• 目标市场需求分析广泛消费群体：14-35岁
• 核心消费群体：16-23岁的年轻人群体， • 男性为主；他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中 很重要的一部分，他们经常参加各种运动活动，打篮球、 踢足球等，他们去旅行，处于身体快速成长，消费能力大。 而士力架正式嫁接与这个市场中，能量型的巧克力，区别 于其他的产品。
士力架广告策划书
士力架广告策划书
• 前言
• 一、广告目标
• 二、市场情况分析
•
1、企业情况 2、市场定位 3、消费者购买巧克力动机分析 4、消费者不同年龄段消费巧克力的购买消费量占总体消费量比例 5、巧克力市场消费趋势 6、竞争品牌产品定位 7、主要品牌竞争状况 8、 巧克力市场区隔 9、市场的潜在消费群体
市场定位
• 在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调。 • 而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架 • 自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在 其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力 架已成为"运动"、"能量"的代名词。
消费者购买巧克力动机 分析
2.05% 22.47% 37.89%
原广告标语&口号
• 宣传标语：横扫饥饿，活力无限
• 横扫饥饿，做回自己 饿了吧，把它吃掉，把它吃掉，士力架！
• 广告口号：饿了吧，把它吃掉，把它吃掉，
• 谢 谢！！！
• 在巧克力市场消费动机中，送礼的比例一直呈上升趋势， 现在已经占消费动机份额的四分之一；自我消费的消费群 虽然没有明显的上升，但是仍然属于市场中的最大份额； 而为下一代购买的消费群也占到了市场份额中的三分之一。 • • 15岁以下的儿童虽然是主要的消费群，但他们的来源多为 37岁——44岁的上一辈那里，所以这一年龄阶层的消费 量占了市场三分之一，30岁以下的购买者自己消费的巧克 力比例很高，尤其是15岁——22岁的人群为自身消费的 主要群体。
杏仁条
• 用很多不同的坚果，但杏仁是很受欢迎的。
鸡蛋
• 他们说一个鸡蛋的士力架不能做。
• • • •
这是巧克力。这是一个鸡蛋。 这是一个巧克力 蛋。它也有花生 和糖果。
雪糕
• 就像原来的，但真的很冷。 • • • • • 花生酱冰淇淋， 焦糖和巧克力， 包装松脆花生耐 嚼的布朗尼锥内， 或美味的雪糕。
送礼 自身消费（零食） 自身消费（补充剂） 为下辈购买 其他
31.27%
6.32%
消费者不同年龄段消费巧克力 的购买消费量占总体消费量比例
1.22% 11.09% 31.37% 10.11% 16.57%
29.28%
15岁以下
15—22岁 22—30岁 30—37岁 37—44岁 44岁以上
巧克力市场消费趋势
劣 势
•价格较高，目标受 众人群少
高端纯巧 克力混合 食品
费列罗
中端纯巧 克力混合 食品
雀巢、 M&M’s
•消费者价值观的改变（越来越喜欢时尚， •品牌宣传力度不够， 流行，新奇的事物），有着时尚，流行， 产品认知度不够 新奇等品牌感受的产品，已为越来越多 的巧克力主流消费人群所接受。 •符合15——25年龄段人群的消费价值 观。
产品
• 原有产品缺陷
• 过甜过腻，更属于西方人的口味 • 消费者消费量一般较少，也由于口味因素，消费者次消费 量不会太多 • 有些粘牙，容易引起口腔疾病
• 我们需要的创新产品
• 味道更符合东方人的口感 • 减少焦糖浓度，使产品口感更好 • 减少产品脂肪含பைடு நூலகம்，能使消费者次消费量增加
产品种类
士力架®咬
劣 势
•其品牌诉求与 喜欢流行，新 奇事物的年轻 人渐渐疏离， 有着品牌老化 的危险。
高端纯巧克 力
德芙、吉 百利
中端纯巧克 力
金帝
•本土企业，所以能迅速了解中国市场，取 得地区优势 •成本较低，产品在价格上有优势。
•品牌认知度， 品牌好感度较 低。
主要品牌竞争状况
竞争范畴 代表品牌 优 势
•产品注重考察消费者在物质或情感上的 需求而非实际需要所愿付出的代价。 •产品的价格与产品的形象及定位密切相 关。 •品牌的高贵形象和至上品质是一致的， 能够得到消费者的一致认同。
广告目标
• 1、提高士力架品牌的知名度，重点提高士力架产品的销 售额
• 2、提高士力架产品的市场占有率，赢得广大消费者的青 睐
成分
• 士力架的构成成分有： • 牛奶巧克力（白砂糖，可可液块，可可脂，脱脂乳粉，乳 糖，乳脂肪，精炼食用植物油，乳化剂（大豆磷脂），食 用香料），花生仁，葡萄糖浆，白砂糖，脱脂乳粉，乳脂 肪，精炼食用植物油，食用盐，鸡蛋蛋白粉，食用香料。
竞争品牌产品定位
情感诉求 金帝
德芙
费列罗
雀巢 低端 M&M’s 吉百利 功能诉求 高端
主要品牌竞争状况
竞争范畴 代表品牌 优 势
•很高的品牌认知度，占据着市场销售的前 列 •拥有大批的忠诚消费着，而且销售渠道覆 盖率很高，宣传的覆盖面很广。 •其品牌质量比国产的要高，而价格比进口 的要低，所以有着很多的消费人群。
市场情况分析
• 玛氏食品（英语：Mars, Inc.）是美国的一个世界级的食 品加工公司，成立于1911年。在1920年代，玛氏销售的 “Milky Way Bar”在美国大受欢迎，从此一举成名。 玛氏还是一个家庭企业。
• 玛氏于1993年进入中国市场，在中国的著名产品有 M&M's、士力架、以及德芙巧克力。玛氏在1994年和 2005年分别在北京怀柔和浙江嘉兴建设了两座生产厂。 • 2008年，士力架成为北京奥运会巧克力独家供应商。 2010年，士力架将其大型潮流户外活动URBANIA带到 中国。 • 1997以后，外资巧克力和合资巧克力开始占据食品市场 的主要分额，高档巧克力成为巧克力市场的主力军。
• 更小的尺寸。不自 • 卑。 • 共享。或隐藏。
士力架
• 控制你的饥饿之前你限制你的饥饿。 • • • • • 挤满了烤花生，糖，焦糖和巧克力 牛奶。 士力架品牌处理你的饥饿，所以你 处理生活中的事情，并不是在所有 相关的饥饿。
花生酱方
• 25%以上的花生酱。 • 焦糖，奶油杏仁糖，牛奶巧克力，烤花生和花生酱压扁成 两个方形块。