英语修辞学_亚里士多德的三种说服方式
说服的三种方法
说服的三个方法两千多年前，希腊哲学家亚里士多德认为有三种正确地说服你的听众的基本方法：气质（Ethos）、逻辑（Logos）和情感（Pathos）。
气质：说话者的性格或形象希腊语中ethos与道德或论理有关，但是用更精确的现代语言翻译，它代表形象。
亚里士多德用"气质"说明说话者展现给听众的性格特征。
亚里士多德说，如果我们相信一个说话者是"理性的、品德高尚、善意亲切"的，我们就会倾向于其所说的话。
现代，我们还要加上说话者对所说主题的内容具有适当的专业技术知识或是权威。
作家或演讲者的形象很大程度上决定于其选词和表达方式。
有些时候，作者或说话者会用一种从个人偏好出发的辩论方式，这种辩论反驳的是人。
用这种策略，你会攻击说话者的性格或个性，而不是攻击他或她的客观立场。
这种争论经常被看作是一种合乎逻辑的谬误。
但是，它非常有效，在政治中很常见。
需要思考的问题：你想呈现给听众什么样的形象？什么可以帮助你展示这样的形象？哪些词或观点你需要避免，以免损害你的形象？错别字或语法错误会给你的形象带来什么影响？逻辑：有逻辑性的论证在我们的社会，逻辑性和合理性是非常有价值的。
这样的说服策略往往胜于单纯关注发言者性格或听众情感的策略。
但是，形式逻辑和科学论证并不适合普通听众，所以我们必须依靠带有修辞色彩的论证。
亚里士多德的形式逻辑是以三段论为基础的，例如：所有的人都是凡人。
苏格拉底是人。
所以，苏格拉底是凡人。
在日常谈话和写作中，我们常用的是被亚里士多德称为"具有修辞色彩的三段论"或省略三段论法。
在这种推论中，某些前提是潜在的或一些简单的假定。
它经常建立在可能性的基础上而不是客观事实。
说服，在很大程度上，是使人们相信我们的假设很可能是真实的。
相似的，暴露其他人论点中可以的假设，是一个促使听众接受你的相反观点的有效手段。
情感：听众的情绪绝大多数人认为我们是根据理性思维作决定的。
亚里士多德三种“说服论证”与思想政治教育-2019年精选文档
亚里士多德三种“说服论证”与思想政治教育亚里士多德被恩格斯称为古希腊哲学家中“最博学的人物”。
[1]同时,他也是西方古典修辞学中最著名的一位修辞学家。
在公元前5世纪的古希腊民主政治中,公民通过在议会中发表演说来影响政治,因此,越来越多的人开始研究和学习如何用演说来说服听众,古希腊的辩论修辞术就是在这样一种情况下繁荣发展起来。
亚里士多德是古希腊修辞术的集大成者,他写作的《修辞术》就是其修辞理论的集中体现。
亚里士多德把“修辞术定义为在每一事例上发现可行的说服方式的能力”,[2]在他看来,修辞术不仅仅是研究说服的某一确定的事例,或是某一种技术,而是研究在“任何一个给定的范围内发现说服的方式”,[3]即修辞术是一种研究说服的普遍规律的学问。
对于思想政治教育来说,说服不仅是最为重要的工作方法和工作形式,甚至以前在许多情况下我们把思想政治教育就等同于说服教育,如毛泽东在《关于正确处理人民内部矛盾的问题》中认为处理人民内部矛盾要用“说服教育的方法去解决,而不能用强制的、压服的方法去解决。
”[4];又如邓小平强调培育“四有”青年“只能靠经常性的说服教育”[5],等等。
所以从某种意义上说,亚里士多德《修辞术》不仅是修辞学的经典著作,还是思想政治教育学的经典著作。
在《修辞术》中亚里士多德总结了演说者想要说服听众的三个关键要素,即三种说服论证:一是借助演说者的品格,即信誉证明;二是使听者处于某种心境,即情感证明;三是借助证明或表面论证本身,即逻辑证明。
智者亚里士多德对说服的三种经典性总结对当前思想政治教育仍然具有重要的启迪作用,这主要表现在以下三个方面:一、借助教育者的品格取得教育效果1.教育者要具备多方面的优良品格亚里士多德在《修辞术》中提出的第一种说服论证方式是借助演说者的品格来说服论证,即信誉证明(ETHOS)。
他认为演说者的品格具有最重要的说服力量。
“依靠演说者品格的演说,是指这样的演说能使听者觉得可信。
因为在所有事情上我们都更多和更愿意信赖好人,在那些不精确和有疑义的地方也毫无保留地相信”。
英语修辞学 亚里士多德的三种说服方式
亚里士多德的三种说服方式亚里士多德认为修辞演讲就是对听众的一种说服，让听众形成某种判断，认同、赞成并采纳自己所持的观点或采取某种行动，因而修辞学的目标就是研究如何能够达到最大的劝说效果。
亚里士多德在《修辞学》第一卷第2章和第二卷18至26章中就如何取得说服的成功作了较为全面系统的阐述。
他认为演说取得成功有两种手段，一类是不属于技术范围的或“非人工的”手段(inartificial proofs) ，如证据、证人、法律条文等这些已经存在无须演说者提供只需要恰当地加以利用即可的条件，另一类是属于技术范围的或“人工的”手段( artific ial proofs) ，即需要演讲者凭借修辞方法达成的说服论证。
亚里士多德提出了属于技术范围的三种基本说服方式——人品诉求（ethos）、情感诉求(pathos)和理性诉求(logos)。
人品诉求是指修辞者的道德品质、人格威信，亚里士多德称人品诉求是“最有效的说服手段”，所以演讲者必须具备聪慧、美德、善意等能够使听众觉得可信的品质，因为“人格对于说服几乎可以说是起支配作用的因素”(Kennedy 19 91: 38) 。
“当演说者的话令人相信的时候，他是凭他的性格来说服人，因为我们在任何事情上一般都更相信好人”（亚里士多德 1991：29）。
一位成功的演说家在演讲中“除了设法使受众成员进入最有利于说服工作获得成功的感情状态以及向他们‘摆事实，讲道理’之外，还必须展示出一种能赢得他们尊重和信赖，对他们具有感召力的人格，并利用这一人格所具有的威信来影响他们的决定”(刘亚猛 2004：165) 。
人品诉求不仅仅是演讲者与听众建立可信性的桥梁，同时也是对雅典人所认为的可信人群品质的研究。
情感诉求是指通过对听众心理的了解来诉诸他们的感情，用言辞去打动听众，即我们通常所说的“动之以情”。
它是通过调动听众情感以产生说服的效力，或者说是一种“情绪论证”(pathetic proofs) ，主要依靠使听众处于某种心情而产生。
亚里士多德三种“说服论证”与思想政治教育
亚里士多德三种“说服论证”与思想政治教育作者：谢庆来源：《思想政治教育研究》2009年第06期摘要:亚里士多德把修辞术看成是一种研究说服的普遍规律的科学。
说服不仅是思想政治教育最为重要的工作方法和工作形式,甚至以前在许多情况下我们把思想政治教育就等同于说服教育。
亚里士多德在《修辞术》中阐述了三种“说服论证”,即,信誉证明,情感证明,逻辑证明。
这三种“说服论证”对当前思想政治教育者具有重要的启迪作用。
关键词:亚里士多德; 修辞术; 思想政治教育中图分类号: G642 文献标识码:A文章编号:1672-9749(2009)06-0064-03亚里士多德被恩格斯称为古希腊哲学家中“最博学的人物”。
[1]同时,他也是西方古典修辞学中最著名的一位修辞学家。
在公元前5世纪的古希腊民主政治中,公民通过在议会中发表演说来影响政治,因此,越来越多的人开始研究和学习如何用演说来说服听众,古希腊的辩论修辞术就是在这样一种情况下繁荣发展起来。
亚里士多德是古希腊修辞术的集大成者,他写作的《修辞术》就是其修辞理论的集中体现。
亚里士多德把“修辞术定义为在每一事例上发现可行的说服方式的能力”,[2]在他看来,修辞术不仅仅是研究说服的某一确定的事例,或是某一种技术,而是研究在“任何一个给定的范围内发现说服的方式”,[3]即修辞术是一种研究说服的普遍规律的学问。
对于思想政治教育来说,说服不仅是最为重要的工作方法和工作形式,甚至以前在许多情况下我们把思想政治教育就等同于说服教育,如毛泽东在《关于正确处理人民内部矛盾的问题》中认为处理人民内部矛盾要用“说服教育的方法去解决,而不能用强制的、压服的方法去解决。
”[4];又如邓小平强调培育“四有”青年“只能靠经常性的说服教育”[5],等等。
所以从某种意义上说,亚里士多德《修辞术》不仅是修辞学的经典著作,还是思想政治教育学的经典著作。
在《修辞术》中亚里士多德总结了演说者想要说服听众的三个关键要素,即三种说服论证:一是借助演说者的品格,即信誉证明;二是使听者处于某种心境,即情感证明;三是借助证明或表面论证本身,即逻辑证明。
古典修辞学三大说服方式
古典修辞学三大说服方式英文回答：The three major persuasive techniques in classical rhetoric are ethos, logos, and pathos.Ethos refers to the credibility or ethical appeal of the speaker or writer. It is about establishing oneself as trustworthy and knowledgeable in order to persuade the audience. For example, a doctor may use ethos by citing their medical credentials and experience to convince patients to follow their advice. Similarly, a celebrity may use their fame and reputation to endorse a product and convince people to buy it.Logos, on the other hand, appeals to logic and reason. It involves presenting logical arguments, facts, and evidence to support a claim or persuade the audience. For instance, a politician may use logos by presenting statistical data and research findings to support theirpolicy proposals. In an advertisement, a company may use logos by providing scientific evidence to prove the effectiveness of their product.Lastly, pathos appeals to the emotions and feelings of the audience. It aims to evoke empathy, sympathy, or other emotional responses to persuade people. For example, a charity organization may use pathos by showing heart-wrenching images of starving children to motivate people to donate. In a movie, the use of sentimental music and dramatic scenes can elicit emotional reactions from the viewers.Overall, these three persuasive techniques work together to effectively persuade and influence others. Ethos establishes credibility, logos presents logical arguments, and pathos appeals to emotions. By combining these techniques, speakers and writers can create a powerful and persuasive message that resonates with the audience.中文回答：古典修辞学中的三种主要说服方式是，品德（ethos）、逻辑（logos）和情感（pathos）。
运用亚里士多德三种“说服论证”讲曲周故事：大学英语课程中的思政教育
运用亚里士多德三种“说服论证”讲曲周故事：大学英语课程中的思政教育作者：晏祥琳田芳郅红柴利来源：《校园英语》 2021年第33期文/晏祥琳田芳郅红柴利【摘要】高校教育不仅需要培养知识型和应用型人才，更应该关注全人教育，把握学生思想动态，培养具有中国灵魂和世界胸怀的现代英才。
大学英语写作课应该发挥“隐性思政”的作用，把课堂教学和思想政治教育结合起来。
中国农业大学师生扎根曲周46年期间的生动事迹体现了扎根基层、服务人民的无私奉献精神，值得大学生深入学习领会。
本文借用亚里士多德在《修辞学》中阐述的三种“说服论证”探讨大学课程与思想政治教育的结合点以及如何在大学英语写作课中讲好曲周故事。
【关键词】亚里士多德；思想政治教育；大学英语写作；曲周故事【作者简介】晏祥琳(1987.06.23-)，四川泸州人，中国农业大学国际学院，讲师；田芳，郅红，柴利，中国农业大学国际学院英语教学研究中心。
在新时代复杂的国内外形势下，高等教育对大学生思想意识形态的把握和引导方面显得尤为重要。
习近平总书记在全国高校思想政治工作会议上的重要讲话中强调“把思想政治工作贯穿教育教学全过程”，因此，大学教师应该在教学的同时加强对学生的党建和思想政治工作，不仅要培养知识方面的人才，更要使学生把个人理想追求融入国家和民族事业中。
第一，把重大和有影响力的感人事迹和工作融入教学内容中。
第二，在工作中任劳任怨，对教学进行钻研，不断学习新方法和进行自我反思，提高个人认识，提升个人素质。
其中，对多个学科中存在的相关方式方法加以有效利用，可以在教学中无形地引导和教育学生树立正确的世界观、人生观和价值观，最大限度地降低学生的抵触心理。
谢庆在2009年和2010年曾讨论亚里士多德的三种“说服论证”对当前思想政治教育工作者的启迪作用及如何运用三种“说服论证”达到理想的教学效果，但是并没有探讨其在某个单独学科中的实施和运用。
本文尝试运用亚里士多德的三种“说服论证”讲好曲周故事，探讨在大学英语写作课中进行思想政治教育的新方法。
亚里士多德三种“说服论证”与思想政治教育
亚里士多德三种“说服论证”与思想政治教育一、借助教育者的品格取得教育效果1.教育者要具备多方面的优良品格亚里士多德在《修辞术》中提出的第一种说服论证方式是借助演说者的品格来说服论证，即信誉证明（ETHOS）。
他认为演说者的品格具有最重要的说服力量。
“依靠演说者品格的演说，是指这样的演说能使听者觉得可信。
因为在所有事情上我们都更多和更愿意信赖好人，在那些不精确和有疑义的地方也毫无保留地相信”。
［６］亚里士多德认为：“演说者使人信服要依靠三种素质，这三种素质无需证明就能使我们信服。
它们是明智、德性与善意”。
［７］“明智”是指演说者对所谈话题的判断能力，“品德”是指演说者的道德品质，“善意”是指演说者对听众的态度。
演说者说出不真实的话或提出不中肯的劝说要么是由于缺乏全部这三种素质，要么是部分有所缺乏。
如缺乏明智就无法形成正确的意见，即使有了正确的意见由于心地邪恶也不会说出其意见，或者是既明智又有德性但缺乏对听众的“善意”，因此，他们有可能不把自己最好的意见作为劝说提出来。
演说者只有同时具备这三方面的素质才能对听众形成良好的整体形像，才能得到他们的信任。
思想政治教育者同样要不断提高这三方面的品格，缺乏其中的任何一种都可能会导致受教育者的不信任。
2.教育者要展现出自身的优良品格亚里士多德不仅强调演说者要具备多方面的优良品格，而且还强调演说者必须把这些品格展现出来。
因为尽管听众愿意相信品格高尚者的演说，“但是这种相信应当由演说本身引起，而不能依靠听众对演说者的品性的预先风闻”。
［８］在思想政治教育中同样如此，教育者所具备的优良品格必须在教育过程中展现给受教育者，否则即使教育者具备良好的品格也不能产生良好的教育效果。
教育者必须在教育过程中展现出自身的品德，以及自身某些方面的能力、资历和修养。
这就要求教育者要善于在教育过程中塑造自身的形象，对自身进行“印象管理”。
［９］教育者首先要保持“心理在场”，不能冷漠、乏味地讲理论，而要有情感移入，展现出自己的真诚和善意，坦率诚恳地与受教育者交流；其次，教育者要熟练地掌握题材，展现广博的相关知识，让受教育者认同自己在专业相关方面的能力、资历和修养。
亚里士多德《修辞术》中的演讲与论辩思想
亚里士多德《修辞术》中的演讲与论辩思想——《修辞术》读书笔记黄卫星【专题名称】逻辑【专题号】B3【复印期号】2001年06期【原文出处】《《华东师范大学学报》：哲社版》(沪)2000年.逻辑学专刊期第48～51页【作者简介】黄卫星上海师范大学人文学院200234我所读的亚里士多德《修辞术》，为颜一先生所译的中文本（其依据是《洛布古典丛书》的希腊本文），收在苗力田先生主编的《亚里士多德全集》第九卷（中国人民大学出版社1994年第1版）。
在第九卷中，还有一篇《亚历山大修辞学》（崔延强译），但这是否为亚氏所著尚有争论。
在《修辞术》第一卷开头亚里士多德就断言：“修辞术是辩证法的对应部分。
”我们知道，在古希腊“辩证法”与“论辩术”同义，而在《修辞术》中亚里士多德主要讨论了“演讲术”，因此可以说“演讲术”与“论辩术”有密切关系。
虽然演讲是连续地讲述，而论辩需要间断地问答，但两者都是一种说服的能力和技巧，所以在本质上是相通的。
一在《修辞术》中，亚里士多德首先按听众的不同把演讲分为三种类型：第一种是议事演说，也称公众演说，其听众主要为公民集会中的公民；第二种是法庭演说，也称诉论演说，其听众主要为法庭上的陪审员和法官；第三种是展示性演说，也称典礼演说，其听众就是演讲时的一般听众。
这三种演说的目的也各不相同：议事演说的主要目的是劝告听者行善事，劝阻听者做恶事；法庭演说的主要目的是控告不公正的事物，并为公正的事物辩护；展示性演说的主要目的是赞颂高尚的事物，遣责丑恶的事物。
在《亚历山大修辞学》中，也把演说分为三类：公众演说、法庭演说和展示性演说。
接着又把演说进一步分成七种：劝告、劝阻、指控、申辩、颂赞、谴责和质询。
前六种显然是按演讲目的对议事演说、法庭演说和展示性演说的进一步展开，这与《修辞术》是一致的。
第七种质询演说是旨在暴露或揭露被质询者在言辞和行为上的自相矛盾，然而“质询这种演说形式在多数情况下不能独立发生作用，而只能与其他形式混同使用，尤其对反驳最为有用”。
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清华四大国学导师之一的陈寅恪曾经说过，若论语言、文化之根源，古希腊语和古汉语有相通之处。
古希腊语之发音强调格律与韵律，对于元音的运用和古汉语有诸多相同之处。
But what I’d like to add up is there are many differences betwee n ancient Greek and ancient Chinese. Chinese, from its verbal perspe ctive, is focusing too much on conception, or artistic conception sp ecifically, while Greek is majorly focusing on its rationalization. 抛开汉语的发展演变不谈，从理性思辩的这一角度来说一说古希腊语的个人见解。
2300多年前的古希腊哲学家Aristotle（亚里斯多德）在他的《雄辩的艺术》(The Art of Rhetoric)这本书里就曾经论述过：一次成功的演说只有包含了“e thos, logos and pathos”这三方面才会有效果和说服力。
古希腊为什么能够成为哲学的发源地与ethos，logos和pathos这三个词不无关系。
那么，这三个希腊语源的单词到底包含着什么含义呢，let’s check’em out!ETHOS ——represents the character or image从词源来说ethos源于希腊语词ethikos，表示“moral or showing moral character”。
亚里斯多德认为一个演说者在开始阶段必须在听众中建立一种“道德可信度”，即moral credibility。
这样，人们才会对他说的话有所信服。
这个词经由拉丁语词ēthicus进入英语。
若追溯更早的语言历史演变，ethos则源于原始印欧语（known as PIE）*swedhe-。
我们先来看看*swedhe-这个原始印欧语词，其实它是个合成拟构的原始印欧语词，前半部分*swe-表示“oneself, his, her, its”。
不要小看*swe-这个原始印欧语词，它在很多语言的变体都进入了英语，其同源词有self，gossip，suicide，secede，seclude，secret，secure等等等等。
由于篇幅关系这里不一一细讲。
现仅拿出一例略作阐述：*swe-进入拉丁语写成sui-，表示self。
w和u可以互换，sui-就是self，而cid-表示“cut”，后引申为“kill”。
kil l oneself就是自杀，即suicide。
swe-dhe-一词可能由于sw发音的脱落，dh-和th-对应，故发展成ethe-这样的形式，进而演化成ethos（道德风貌）、ethic（道德准则）、ethical（伦理的；道德的）等词。
还有ethnic（种族的）、ethnology（民族学）等词也源于*swedhe-，和ethic同源。
后半部分*dhe-也是原始印欧语词根，表示“do，make”，英语里的do就是源于它。
其实*swedhe-整个词合起来的意思就是to make one’s own，蹩脚的翻译就是“使其成为自己的”，后来含义宽泛化，发展成“自己所具有的”，最后变成“（自身具有的）行为举止规范”，即“道德”，也就是ethos的本意。
关于ethos就先概略的讲这么多吧！LOGOS ——represents the logical argumentLogos这个希腊语词所代表的意思就是逻辑性和条理性。
在前苏格拉底时代的哲学里，logos表示“人类对宇宙认识的理论”；在公元前5世纪晚期的智者派里，logos表示“对一个论题的诡辩”；在后苏格拉底时代的斯多葛学派思想里，logos表示“宇宙的合理的法则，所有行为和存在于人类灵魂中的理性的源泉”；在犹太教信奉的旧约圣经里，logos表示“the word of God”，翻译过来就是“创造万物的力量”，是上帝与人类交流的媒介。
（注解：对于the word of God为什么翻译成“创造万物的力量”我需要在这里解释一下。
《圣经》约翰福音开篇“In the beginning was the Word, an d the Word was with God, and the Word was God.”太初有道，道与神同在，道就是神。
《圣经》这段话的意思就是“上帝打破寂寞开口言说，万事万物也借由上帝之口而创造出来，此言说即为上帝创造万物的力量和起始。
”这个解释看起来不可思议，但对于有着基督教信仰的基督徒来说，上帝之言就是创造万物的动因。
我这样的解释不知大家是否能看明白）而亚里斯多德在书中更多的是强调运用“三段论”(syllogisms)的逻辑推理法来阐明自己的观点。
举个简单的三段论的例子：人终有一死，苏格拉底是个人，所以，苏格拉底终会死。
这种三段论是由大前提，小前提，最后推导出结论。
其实，这是一种古希腊的诡辩术。
即通过一种逻辑上的连贯来推导出符合逻辑的结论。
而结论是否是t ruth（真相或事实）则显得不那么重要。
上述的这种逻辑辩论的方法其实就是一种“说辞，说法”，即亚里斯多德倡导的logos。
这个词的本意就是“speech, words”，最早源于原始印欧语*leg -，表示“to speak”。
先说说*leg-这个原始印欧语词根，它的“子孙”众多，其同源词汇在英语词汇中没有100也至少有50个以上。
*leg-最初表示“to collect, to pick u p”，即“搜集”。
而从*leg-进入古希腊语后变成的logos其实就是“to pick up words to make a speech”。
演讲，演说都需要“选词考究，遣词准确”。
*leg-进入拉丁语有很多变体，如lig-、leg-和其分词形词干lect-等。
其相应的常见派生词简略举例有：diligent，eligible，elite，intelligent，intel lectual，elegant，negligent，select，lecture，legend，analects，apolo gize，dialect…（太多了，就先写这么多吧，呵呵！）如果再算上*leg-进入希腊语派生出来的log-和lex-，还有作后缀的-logy，其派生词像lexical，logical，logics，eulogy，biology，加上刚才我提到过的syllogistic（三段论的）… oh, my goodness! 越想其派生词就越多。
不过，总而言之，在希腊语源的派生词里都是和“言论”有关。
关于logos还有很多话，提笔暂时想了这么多，就先停笔于此吧。
PATHOS ——represents the emotion in argument不知道大家是否看过梅尔·吉普森导演的一部电影叫《耶稣受难记》，片名就叫《The Passion of Jesus Christ》。
这里的passion可不是激情，它表示“苦难”，和pathos是同源。
在亚里斯多德的《雄辩的艺术》(The Art of Rhetoric)这本书里，他专门论述了情感，像愤怒、同情、恐惧等情感在演讲中的应用，他强调善于引导au dience进入到演说者想要的情感境界会大大的增加演说者的说服力。
说实话，我的确佩服亚里斯多德这老头儿的智慧，他很早就领悟了“煽动群众情绪”的真谛。
前几天刚看完《建党伟业》这部电影，那里面描述在五四运动时期的新思维领袖们站在台上“煽情”的一幕幕，就是很好的运用了PATHOS 这一条。
那么，pathos到底是什么意思呢？pathos最初源于希腊语，其原始含义表示“to suffer, endure”。
当人有了情绪（如愤怒、同情、恐惧等），身体就在suffer和endure。
我们会说情绪致病也是这个道理。
所以，pathos引出一个医学词根path-就表示“disease”，故pathology就是“病理学”，其同源词还有pathetic（可怜的—生病时的痛苦状态）、pathogen（病原体—致病基因，gene即为基因）、sympathy（同情—与对方一同感受病痛）等等。
与pathos同源的拉丁语词根为pati-，其过去分词词干为pass-，派生词p assion在后古典时代表示“suffering of Christ on the cross”，也就是本段开始我提到的电影《The passion of Jesus Christ》里的passion。
所以，说到passion这个词，可不是简单的“激情”所能够诠释的。
关于pati-和pass-，其派生词也有很多，像passive、passionate、passi ble（易感动的）、patient(病人suffer的是disease；忍耐对人来说也是一种suffering)、impatient、patible、compatible、penury（贫穷—忍受饥饿）等等，这里就不一一解释了。
关于pathos就先止笔于此，相信读者也已经明白了pathos的含义。
亚里士多德的三种说服方式亚里士多德认为修辞演讲就是对听众的一种说服，让听众形成某种判断，认同、赞成并采纳自己所持的观点或采取某种行动，因而修辞学的目标就是研究如何能够达到最大的劝说效果。
亚里士多德在《修辞学》第一卷第2章和第二卷18至26章中就如何取得说服的成功作了较为全面系统的阐述。
他认为演说取得成功有两种手段，一类是不属于技术范围的或“非人工的”手段(inartificial proofs) ，如证据、证人、法律条文等这些已经存在无须演说者提供只需要恰当地加以利用即可的条件，另一类是属于技术范围的或“人工的”手段( artific ial proofs) ，即需要演讲者凭借修辞方法达成的说服论证。
亚里士多德提出了属于技术范围的三种基本说服方式——人品诉求（ethos）、情感诉求(pathos)和理性诉求(logos)。
人品诉求是指修辞者的道德品质、人格威信，亚里士多德称人品诉求是“最有效的说服手段”，所以演讲者必须具备聪慧、美德、善意等能够使听众觉得可信的品质，因为“人格对于说服几乎可以说是起支配作用的因素”(Kennedy 19 91: 38) 。
“当演说者的话令人相信的时候，他是凭他的性格来说服人，因为我们在任何事情上一般都更相信好人”（亚里士多德 1991：29）。
一位成功的演说家在演讲中“除了设法使受众成员进入最有利于说服工作获得成功的感情状态以及向他们‘摆事实，讲道理’之外，还必须展示出一种能赢得他们尊重和信赖，对他们具有感召力的人格，并利用这一人格所具有的威信来影响他们的决定”(刘亚猛 2004：165) 。