【地产营销策划】-北京世联行2015年渠道代理服务方案

房地产项目分销代理策划方案

房地产项目分销代理策划方案一、项目背景和目标随着房地产市场的竞争日益激烈，开发商需要通过创新的销售方式来吸引更多的购房者。

分销代理就是一种有效的销售模式，通过与房地产中介机构和经纪人合作，将销售渠道扩大到更广阔的市场。

本方案旨在规划并实施一套科学有效的房地产项目分销代理策略，以增加销售额，提高市场份额和品牌知名度。

二、策略核心1.策略目标：增加房地产项目销售额和市场份额，提高品牌知名度。

2.策略核心：建立稳定的分销代理合作关系，通过合作伙伴的力量，实现销售网络的扩大和渠道多元化。

三、策略具体措施1.筛选合作伙伴：寻找具有一定规模和影响力的房地产中介机构和经纪人，确保他们能够提供专业、高效的销售服务。

2.设定分销代理合作条件：明确分销代理合作的权益与义务，包括合作期限、佣金比例、销售目标等，确保双方的权益得到保障。

3.提供支持和培训：为分销代理提供必要的培训和支持，包括项目知识、销售技巧和市场分析等，帮助他们更好地推广项目并提高销售能力。

5.建立分销代理奖励机制：设立销售奖金和绩效激励机制，以激发分销代理的积极性和动力。

同时，建立优秀分销代理的评选和表彰机制，充分肯定他们的贡献和成绩。

6.定期评估和调整：建立项目销售数据的监测和评估机制，定期与分销代理进行业绩评估和沟通，根据市场需求和销售情况，及时调整策略和推广方案。

四、预期成果通过实施以上策略措施，预期能够达到以下成果：1.增加销售额和市场份额：通过扩大销售网络和渠道多元化，吸引更多的购房者，提高销售额和市场份额。

2.提高品牌知名度：通过与房地产中介机构和经纪人的合作，将品牌信息传递给更多潜在购房者，提高品牌知名度和美誉度。

3.建立稳定的销售网络：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，形成多层次、多渠道的销售网络，为项目的长期发展提供基础。

五、实施计划和资源需求1.实施计划：根据项目的具体情况，制定实施计划，明确目标、时间节点和责任人，确保策略的有效实施。

地产渠道分销活动策划方案

地产渠道分销活动策划方案1. 活动目标和背景地产行业是一个竞争激烈的行业，传统的销售方式已经不能满足市场的需求。

地产渠道分销活动是为了提升地产项目的销售业绩和市场占有率，通过联合各个渠道合作伙伴，实现互利共赢的目标。

本文将围绕地产渠道分销活动策划方案展开讨论。

2. 活动策划目标（1）提升销售业绩：通过借力渠道合作伙伴扩大销售范围，提升销售业绩。

（2）增加市场占有率：通过渠道共享资源，增加市场占有率。

（3）加强品牌宣传：通过合作渠道宣传，提升品牌知名度和形象。

（4）建立良好的合作关系：通过合作伙伴间的互动和合作，建立长久稳定的合作关系。

3. 活动内容和方案（1）渠道联盟成立：联合本地具备一定影响力且符合合作要求的渠道商，成立地产渠道联盟。

联盟成员将享受联盟资源和优惠政策，并共同策划和开展销售活动。

（2）联合营销活动：通过联合营销活动，提升品牌知名度和销售业绩。

活动内容可以包括团购、限时折扣、返现等，以吸引消费者的关注和参与。

（3）渠道合作奖励机制：建立渠道合作奖励机制，根据合作伙伴的销售业绩和贡献程度给予奖励和激励措施，以增强合作伙伴的积极性和主动性。

（4）资源共享：建立资源共享平台，渠道合作伙伴之间可以共享项目资源、市场信息、销售经验等，以实现互利共赢。

（5）培训和支持：为渠道合作伙伴提供培训和支持，提升其销售能力和服务水平。

可以组织定期的培训班和座谈会，分享销售经验和技巧。

（6）合作伙伴关系维护：建立定期沟通机制，进行合作伙伴关系的维护和管理。

定期召开合作伙伴大会，分享行业动态和最新的市场信息。

4. 活动推广和执行（1）线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布活动信息、品牌故事和销售政策等，吸引目标客户的关注和参与。

（2）线下宣传：通过线下宣传渠道，如户外广告、地铁广告和大型活动展览等，提升品牌知名度和销售业绩。

（3）活动执行：由专业团队负责活动的策划、组织和执行工作。

包括活动策划、活动物料准备、活动现场布置和活动后期跟进等。

世联北京市麦卡伦地营销计划

麦卡伦地2006年营销计划第一部分项目整体回顾一、营销回顾时间段：2005年1月至2005年12月主要推广渠道：户外、网络、业内杂志费用总计：476.96万元效果评估：●有效作用：基本建立区域内客户及部分业内同行对本项目细节品质的认可来访客户560组，建立了良好的口碑传播的基础●有限作用：推广投放分散，没有形成集中力度对于客户的影响力有限，没有形成鲜明的市场形象1、投放力度及费用1)推广以户外形象宣传为主，配合有夏秋两季四个月的网络和杂志宣传2)杂志宣传推广主题的演变：形象─产品─客户─形象─产品2、效果分析1)麦卡伦地自2005年8月27日进驻现场，至2006年2月7日止，项目现场共接待客户560组2)来访客户中，路过的客户占80%，且自驻场以来，每月路过项目来访的客户数量占当月来访量的比例居高不下，且呈上升趋势3)70%的客户面积需求多为300平米以下的小户型二、客户分析及总结积累时间段：2005年8月27日至2006年2月7日客户数量：560组客户有效客户数量：125组，占总来访量的22.3%目标客户数量：12组，占总来访量的2.14%成交主要障碍因素：现场展示迟迟不到位，所以对工程进展有顾虑，怀疑开发商实力；所看到、体验到的价值不支持高价格1、客户分类原则：1)区域倾向性；2)面积区间（产品形态）3)总价4)产品风格A类客户界定：认可区域、产品，意向程度较高，进入实质沟通（选择位置、探讨价格及付款方式等）B类客户界定：锁定本区域，认可产品，还在关注本项目，没有进入实质沟通A、B类客户统称为有效客户2、麦卡伦地来访客户概况1)来访客户数量虚高（80%以上的客户实力够不上购买本项目）2)有效客户中90%因价格、开发进度、现场展示等问题而未进入实质沟通3)进入实质沟通阶段的目标客户90%因价格问题而未进入购买阶段如有你有帮助，请购买下载，谢谢！展示不到位、无销售及施工氛围、价格高是导致客户放弃购买的主要影响因素3、有效客户价值认知反馈——认可点1)客户对于户型功能分布，主要是赠送空间非常认可，地下室、阁楼可利用面积大、条件好，作为附加部分利用价值很大2)建材选择、工艺细节给客户印象深刻，认为一般项目都没有做到这种程度，经得起推敲3)风格气质非常独特，欧美古镇的感觉做得很地道4、有效客户项目价值反馈——不认可点1)价格比周边项目高，但以目前情况来看难以理解为什么会高出那么多2)现场展示迟迟看不出效果3)开发周期长，质疑开发商实力三、核心卖点疏理1、“形象气质”作为第一层次：首先，其他项目推广多是主打产品（庭院、户型等），很少将形象气质做到极致，同时也不具备这种特点；而这一点正是本项目区别于其他项目最显著的地方，也是目标客户非常认可的地方；其次，有很广阔的演绎空间，契合目标客户的精神层面2、“细节品质”作为第二层次：首先，星河湾、龙湾别墅等众多项目都曾经主打过细节、。

地产渠道活动方案

地产渠道活动方案
一、活动背景
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场竞争日益激烈，房地产企业需要通过各种渠道来吸引客户并实现销售目标。

因此，制定地产渠道活动方案显得尤为重要。

二、活动目的
1.增加品牌知名度
2.扩大客户群体
3.提升销售业绩
三、活动内容
1.线上活动
–制作宣传视频，通过社交媒体平台传播
–举办网上直播活动，进行房产知识讲座
–发放优惠券，吸引线上用户关注
2.线下活动
–举办房产展览会，展示优质楼盘
–举办楼盘开放日，提供线下看房机会
–举办购房咨询会，解答客户疑问
四、活动计划
•第一周：策划线上宣传活动，制作宣传视频
•第二周：开展网上直播活动，发布优惠券
•第三周：举办房产展览会，吸引客户
•第四周：进行楼盘开放日，提供线下看房机会
•第五周：举办购房咨询会，促进销售
五、活动效果评估
1.收集线上用户反馈，关注度、转化率等指标
2.统计线下活动参与人数、成交情况等关键数据
3.对活动效果进行分析，及时调整优化方案
六、活动总结
通过制定地产渠道活动方案，提升了品牌知名度，扩大了客户群体，促进了销售业绩的增长。

在未来的活动中，将进一步优化活动方案，提高活动效果，实现可持续发展。

以上是本次地产渠道活动方案的具体内容，希望能有效帮助地产企业在市场竞争中取得更好的成绩。

世联活动方案

世联活动方案1. 引言世联活动方案旨在为世联公司的员工和客户提供丰富多彩的活动和节目，以增进员工之间的合作和沟通，提升客户忠诚度，同时打造公司的良好品牌形象。

本文档将介绍世联活动方案的具体内容和安排。

2. 活动目标世联活动方案的主要目标包括： - 提升员工之间的团队建设和合作能力； - 增加员工与客户之间的互动和沟通； - 增加客户对世联公司的关注和忠诚度； - 构建世联公司的积极和正面品牌形象。

3. 活动内容3.1 团建活动为了增强员工之间的团队协作和合作精神，世联公司将组织一系列团建活动，包括但不限于： - 户外拓展训练：通过户外拓展训练活动，提升员工的合作意识和团队精神； - 团队竞赛：组织团队竞赛活动，激发员工的竞争心理和团队协作能力；- 团队建设讲座：邀请专业的团队建设专家进行讲座和培训，帮助员工提高团队合作技巧。

3.2 客户活动为了增强客户对世联公司的关注和忠诚度，世联公司将举办一系列客户活动，包括但不限于： - 客户座谈会：定期组织客户座谈会，与客户进行面对面的交流和沟通，了解他们的需求和反馈； - 客户招待会：举办客户招待会，为客户提供高品质的餐饮和娱乐活动，增加客户的满意度； - 专场推介会：举办专场推介会，向客户展示世联公司的最新产品和服务，增加客户对公司的信任和认可。

3.3 公益活动为了营造积极向上的企业形象，世联公司将积极参与社会公益活动，包括但不限于： - 环保活动：组织员工参与环境保护和垃圾分类等活动，关注社会环境问题；- 慈善义卖：举办慈善义卖活动，将所得善款捐赠给有需要的社会群体； - 爱心助学：开展爱心助学活动，资助贫困地区的学生完成学业。

4. 活动安排4.1 时间安排根据公司的工作日程和员工的安排，世联活动方案将根据具体情况确定活动的时间安排，确保员工和客户都能够参与和享受活动。

4.2 地点安排根据活动的具体内容和要求，世联公司将选择适当的地点来组织活动。

团建活动可能选择户外拓展基地或室内团建场所，客户活动可能选择餐厅或会议中心。

世联房地产营销策划方案

世联房地产营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加速，房地产市场竞争激烈，营销策划变得至关重要。

世联房地产作为一家领先的房地产开发商，需要制定合适的营销策划方案，以保持市场竞争力并实现可持续发展。

二、目标定位1. 提升品牌知名度和美誉度：通过精心策划的营销活动，将世联房地产打造成为知名度和美誉度双重提升的品牌。

2. 扩大市场份额：通过有效的市场推广和战略合作，争取更多的市场份额，提高销售业绩。

3. 建立强大的销售团队：培养一支专业、高效的销售团队，为客户提供优质的服务，确保销售目标的达成。

三、策略与方法1. 定位明确的目标客户群体：针对不同的产品，确定目标客户群体，从而提供有针对性的服务和营销策略。

2. 建立线上线下多渠道的推广渠道：在互联网时代，线上线下相结合的推广渠道非常重要。

建立官方网站、社交媒体账号和手机应用程序，积极参与线上营销活动。

3. 强化品牌形象塑造：通过品牌故事、视觉设计和传播活动等方式，塑造世联房地产的品牌形象，使其与高品质、可信赖等关键词联系在一起。

4. 精细化市场调研分析：通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的需求和消费行为，为制定营销策略提供依据。

5. 强化业务拓展与战略合作：与其他行业的优秀企业进行战略合作，共同开展业务拓展，共享资源和受众群体。

四、营销活动推进方案1. 媒体宣传活动：a. 在知名房地产杂志、报纸和网站上投放广告，提升品牌知名度。

b. 开展品牌大使活动，邀请明星或名人代言品牌，增强品牌美誉度。

c. 举办新闻发布会，介绍世联房地产的新项目和业绩，吸引媒体关注。

d. 利用社交媒体平台发布房产推介视频，与网红或KOL（Key Opinion Leader）合作，提升社交媒体影响力。

2. 举办精品展销会：a. 在人流量较大的商业区或购物中心举办展销会，在现场提供专业咨询和优惠购房政策。

b. 通过展销会吸引目标客户，并进行现场签约活动，以提高销售转化率。

c. 在展销会期间举办相关活动，如讲座、明星见面会，增加活动的吸引力。

世联策划方案

世联策划方案1. 引言在现代社会，各种规模的活动和事件都需要经过精心的策划来确保其成功举办，并有效地传达活动的目的和价值。

世联策划公司作为专业的活动策划公司，致力于为客户提供全方位的活动策划服务。

本文将详细介绍世联策划方案的基本架构和具体实施内容。

2. 背景2.1 公司简介世联策划公司成立于2010年, 总部位于上海，是一家综合性的活动策划公司。

公司拥有一支经验丰富、专业素质过硬的团队，具备从活动策划到现场执行的全流程服务能力。

世联策划公司致力于为客户提供高效、创意、专业的活动策划方案，以满足不同客户的需求。

2.2 策划目标世联策划公司的策划目标主要包括以下几点：•提供创新的活动策划方案，突出不同活动的特色和独特性。

•有效地传达活动的目的和价值，吸引目标受众的参与和关注。

•提供全方位的服务，从策划到执行，确保活动的成功举办。

•积极引导行业的发展，提升活动策划行业的整体水平。

3. 策划方案3.1 活动策划概述世联策划方案主要包括以下几个方面的内容：•活动策划方案的制定和执行。

•活动主题的确定和宣传。

•活动场地的选择和布置。

•活动时间的安排和控制。

•活动人员的组织和指导。

•活动后续的跟踪和总结。

3.2 活动策划流程世联策划公司在活动策划过程中，采用以下六个步骤来确保活动的顺利进行：1.策划准备：明确活动的目标和需求，制定详细的策划方案和执行计划。

2.活动策划：确定活动的主题、内容、形式和规模，制定相应的宣传方案，确保活动的成功举办。

3.活动预备：选择合适的场地和时间，布置活动场地，准备所需设备和物资。

4.活动执行：按照策划方案和执行计划进行现场组织和指导，确保活动的顺利进行。

5.活动总结：对活动的整体效果进行评估和总结，提出改进意见和建议。

6.活动跟踪：与客户保持密切的沟通和合作，为客户提供后续服务和支持。

3.3 核心竞争力世联策划公司的核心竞争力主要包括以下几个方面：•专业团队：公司拥有一支经验丰富、专业素质过硬的团队，能够提供全流程的活动策划和执行服务。