《公务员考试撒》PPT课件
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《公务员考试热》课件
失业风险。
晋升空间
02
公务员职业发展具有广阔的晋升空间，可以通过职务晋升和职
级晋升等途径提升自身价值。
社会地位较高
03
公务员职业在社会上具有较高的地位和声望，往往被视为“铁
饭碗”。
公务员职业发展的路径
职务晋升
通过担任不同级别的职务，逐步提升自身地位和影响力。
职级晋升
通过评定不同职级职称，获得相应的待遇和福利。
针对当前公务员考试热的现象， 未来可以从多个方面进行改进和 发展。
引导人才合理流动
鼓励和支持公务员向其他行业和 领域流动，促进人才资源的合理 配置和社会经济的多元化发展。
THANKS
感谢观看
人才流失风险
大量的优秀人才聚集在公务员队伍中 ，可能导致其他行业和领域缺乏足够 的人才支持，不利于社会经济的多元 化发展。
公务员职业发展的风险和挑战
总结词
虽然公务员职业具有相对稳定和优越的特点，但同时也存 在一些风险和挑战。
政治敏感性
公务员在工作中需要具备高度的政治敏感性，严格遵守国 家法律法规和政策要求，稍有不慎就可能触碰红线，对个 人职业发展造成不良影响。
《公务员考试热》ppt课件
目 录
• 公务员考试热现象 • 公务员考试制度 • 公务员职业发展 • 公务员考试热的冷思考
01 公务员考试热现 象
公务员考试热的原因
01
02
03
04
就业压力
随着高校扩招和就业形势的变 化，越来越多的毕业生选择公 务员作为稳定的职业选择。
社会地位高
公务员职业在社会上享有较高 的地位和声望，吸引了大量人
优化人才配置
公务员考试能够吸引一批优秀的人才进入政府机构，为国家的治理和发展提供人 才保障。
国家公务员考试申论讲义精品PPT课件
我们都忽略了
一个最普通和明白无误的事实前提：
申论的命题结构是， 根据材料设置各类问题
而材料又以某一社会问题或现象为内容 申论命题结构的三个构成要素：
材料、题型、社会问题。
而材料构成了题型和社会问题的基础。
考试大纲
申论主要通过应试者对给定材料的
分析、概括、提炼、加工， 测查应试者解决实际问题的能力，以及 阅读理解能力、综合分析能力、提出 和解决问题能力和文字表达能力。
命题规律？答题规律 2、材料究竟是什么样的？ 材料当中有什么？
它们究竟对我们答题有何帮助？ 材料组合和阅读的规律？
命题规律：什么样的申论题型
申论题型变化，把握主干题型
申论命题的三个阶段、三种风格
命题结构与原理
2008中央申论：
一、在怒江开发水电资源问题上有重在争议。请根据给定资料1-8指出争议的焦点是什么， 并对主张怒江水电开发和反对怒江水电开发的理由分别加以概述。20分
申论文章究竟怎么写？
申论到底会考什么样的社会问题？
由此澄清两个误区
两种误区
• 误区一：单纯的写作技巧考试 申论的命题结构：材料、问题 文章的结构和语言当中应体现出的材料当中的实质
信息： • 问题的基本表现（存在的问题及其具体表现） • 影响后果意义 • 原因 • 对策
误区二：单纯的社会问题考察
• 社会问题是给定材料背景下的特定问题： 结合材料，我们需要将某一个具体的问题 解构为四个方面，纳入答题或文章写作中： 1、问题的基本表现 （存在的问题及其具体表现） 2、影响、后果、意义 3、 原因 4、 对策
3 就所提出的对策建议进行论证，既可全面论证， 也可就某一方面重点论证。要求：自拟标题，字 数800左右。(40分)
公务员考试讲面试PPT课件(2024)
针对性优化简历
根据应聘岗位的需求，对简历进行优化，突出与 岗位要求相关的经历和技能，提高简历的筛选通 过率。
准备实例和数据支持
3
在自我介绍和简历中，提供具体实例和数据支持 ，以证明自己的能力和业绩，增加面试官对自己 的信任度。
2024/1/28
9
着装、礼仪及言谈举止规范
01
着装规范
选择正式、得体的服装参加面试，注意服装的整洁和搭配，避免过于花
10
03
面试题型分析与应对策略
2024/1/28
11
综合分析题解题思路
审题
认真阅读题目，理解题 意，明确题目要求。
2024/1/28
立意
根据题目要求，确定自 己的立场和观点。
论证
总结
运用事实、数据、案例 等论据，充分论证自己
的观点。
12
简要概括自己的观点和 论证过程，强调结论。
组织协调题答题技巧
制定复习计划
根据自身情况，制定合理的复习计划，明确 各阶段的目标和任务。
模拟练习与反思
多进行模拟面试练习，通过录像或录音等方 式自我反思，不断改进提高。
关注政策变化
留意考试公告和政策调整，确保备考方向正 确。
2024/1/28
调整心态，保持自信
面试不仅考察能力，也考验心态，要保持积 极自信的心态，展现最佳状态。
哨或随意的装扮。
02
礼仪规范
注意面试礼仪，如提前到达面试地点、主动与面试官打招呼、保持微笑
等，展现出良好的职业素养和尊重他人的态度。
2024/1/28
03
言谈举止规范
在面试过程中，保持自信、从容的态度，注意语言表达清晰、准确、流
畅。同时，注意聆听面试官的问题，认真思考后回答，展现出自己的逻
根据应聘岗位的需求，对简历进行优化，突出与 岗位要求相关的经历和技能，提高简历的筛选通 过率。
准备实例和数据支持
3
在自我介绍和简历中，提供具体实例和数据支持 ，以证明自己的能力和业绩，增加面试官对自己 的信任度。
2024/1/28
9
着装、礼仪及言谈举止规范
01
着装规范
选择正式、得体的服装参加面试，注意服装的整洁和搭配，避免过于花
10
03
面试题型分析与应对策略
2024/1/28
11
综合分析题解题思路
审题
认真阅读题目，理解题 意，明确题目要求。
2024/1/28
立意
根据题目要求，确定自 己的立场和观点。
论证
总结
运用事实、数据、案例 等论据，充分论证自己
的观点。
12
简要概括自己的观点和 论证过程，强调结论。
组织协调题答题技巧
制定复习计划
根据自身情况，制定合理的复习计划，明确 各阶段的目标和任务。
模拟练习与反思
多进行模拟面试练习，通过录像或录音等方 式自我反思，不断改进提高。
关注政策变化
留意考试公告和政策调整，确保备考方向正 确。
2024/1/28
调整心态，保持自信
面试不仅考察能力，也考验心态，要保持积 极自信的心态，展现最佳状态。
哨或随意的装扮。
02
礼仪规范
注意面试礼仪，如提前到达面试地点、主动与面试官打招呼、保持微笑
等，展现出良好的职业素养和尊重他人的态度。
2024/1/28
03
言谈举止规范
在面试过程中，保持自信、从容的态度，注意语言表达清晰、准确、流
畅。同时，注意聆听面试官的问题，认真思考后回答，展现出自己的逻
公务员考试ppt精品专业课件(2024)
02
概括归纳给定资料的中心、主 旨，判断新组成的语句与给定 资料原意是否一致。
03
分析给定资料所反映的问题， 提出解决问题的思路和可行性 方案。
2024/1/29
12
提出问题与解决问题能力
发现和界定问题，然后作出评估或权 衡，提出解决问题的方案或措施。
根据问题提出、原因分析、解决方案 的逻辑结构，采用不同的分类方法， 将问题进行条理化、层次化的排列。
常识判断
了解社会、政治、经济、文化等 方面的基本常识，掌握常识判断 的题型和解题思路。
综合分析
综合运用言语理解、数量关系、 资料分析和常识判断等方面的知 识和能力，对复杂问题进行分析 和判断。
2024/1/29
10
03
申论部分精讲
2024/1/29
11
阅读理解与概括能力
01
理解给定资料的主要内容，把 握给定资料各部分之间的关系 ，对给定资料所涉及的观点、 事实作出恰当的解释。
05
备考策略与时间规划建议
2024/1/29
19Hale Waihona Puke 制定合理备考计划01
分析考试大纲和考试要求，明确备考目标和方向
2024/1/29
02
根据个人实际情况，制定切实可行的备考计划，合理安排每个
阶段的学习任务和时间节点
及时调整备考计划，根据实际情况灵活应对，确保备考进度和
03
效果
20
有效利用时间资源
2024/1/29
促进社会公平和公正，打破地域 、行业等限制，让更多人有机会
参与国家管理
推动国家治理体系和治理能力现 代化，建设高素质专业化公务员
队伍
2024/1/29
公务员考试申论详解ppt课件
第一章 申论应试方法
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节
申论考试的特点及其结构 申论应试方法之一：阅读材料 申论应试方法之二：概括材料 申论应试方法之三：提出对策 申论应试方法之四：进行论证 申论应试的注意事项
寒假来临，不少的高中毕业生和大学 在校生 都选择 去打工 。准备 过一个 充实而 有意义 的寒假 。但是 ，目前 社会上 寒假招 工的陷 阱很多
3、“问题意识”原则
带着问题读材料： （1）材料反映的主要问题是什么 （2）材料与材料之间的逻辑关系是什么 （3）问题的表现是什么 （4）问题的根源是什么 （5）问题的对策是什么
寒假来临，不少的高中毕业生和大学 在校生 都选择 去打工 。准备 过一个 充实而 有意义 的寒假 。但是 ，目前 社会上 寒假招 工的陷 阱很多
申论是一种能力考试，主要通过应考 者对给定材料的分析、概括、提炼、 加工，测查应考者解决实际问题的能 力，以及阅读理解能力、综合分析能 力、提出问题能力和文字表达能力。
寒假来临，不少的高中毕业生和大学 在校生 都选择 去打工 。准备 过一个 充实而 有意义 的寒假 。但是 ，目前 社会上 寒假招 工的陷 阱很多
4、筛选性原则
申论考试的材料虽然庞大杂乱，但并 不是每一个字、每一个词、每一个信 息都是有用的，这其中可能包含着许 多迷惑信息、多余信息。因此我们要 在整体把握的基础上对材料的信息进 行筛选，否则很容易陷入误区。
寒假来临，不少的高中毕业生和大学 在校生 都选择 去打工 。准备 过一个 充实而 有意义 的寒假 。但是 ，目前 社会上 寒假招 工的陷 阱很多
三、申论考试的特点
（1）模拟国家行政机关工作的特点 申论考试不是简单的写作考试，而是
对给定材料、事件或问题有所说明， 发表见解、提出建议或对策，并进行 论证；考察对信息的筛选提炼、加工 整理、综合分析和一定的文字表达等 能力。
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节
申论考试的特点及其结构 申论应试方法之一：阅读材料 申论应试方法之二：概括材料 申论应试方法之三：提出对策 申论应试方法之四：进行论证 申论应试的注意事项
寒假来临，不少的高中毕业生和大学 在校生 都选择 去打工 。准备 过一个 充实而 有意义 的寒假 。但是 ，目前 社会上 寒假招 工的陷 阱很多
3、“问题意识”原则
带着问题读材料： （1）材料反映的主要问题是什么 （2）材料与材料之间的逻辑关系是什么 （3）问题的表现是什么 （4）问题的根源是什么 （5）问题的对策是什么
寒假来临，不少的高中毕业生和大学 在校生 都选择 去打工 。准备 过一个 充实而 有意义 的寒假 。但是 ，目前 社会上 寒假招 工的陷 阱很多
申论是一种能力考试，主要通过应考 者对给定材料的分析、概括、提炼、 加工，测查应考者解决实际问题的能 力，以及阅读理解能力、综合分析能 力、提出问题能力和文字表达能力。
寒假来临，不少的高中毕业生和大学 在校生 都选择 去打工 。准备 过一个 充实而 有意义 的寒假 。但是 ，目前 社会上 寒假招 工的陷 阱很多
4、筛选性原则
申论考试的材料虽然庞大杂乱，但并 不是每一个字、每一个词、每一个信 息都是有用的，这其中可能包含着许 多迷惑信息、多余信息。因此我们要 在整体把握的基础上对材料的信息进 行筛选，否则很容易陷入误区。
寒假来临，不少的高中毕业生和大学 在校生 都选择 去打工 。准备 过一个 充实而 有意义 的寒假 。但是 ，目前 社会上 寒假招 工的陷 阱很多
三、申论考试的特点
（1）模拟国家行政机关工作的特点 申论考试不是简单的写作考试，而是
对给定材料、事件或问题有所说明， 发表见解、提出建议或对策，并进行 论证；考察对信息的筛选提炼、加工 整理、综合分析和一定的文字表达等 能力。
《公务员考试申论》ppt课件(2024)
演绎推理法
从一般原理出发，推导出个别结论。
18
写作结构搭建与逻辑推进
总分总结构
开头提出论点，中间展开论述 ，结尾总结全文。
2024/1/30
并列式结构
围绕中心论点，并列展开几个 分论点。
递进式结构
按照事物发展顺序或逻辑关系 ，层层深入论述。
转折式结构
先提出一个观点，然后加以否 定或转折，提出新观点。
12
03
归纳概括与提出对策
2024/1/30
13
归纳概括方法论述
2024/1/30
01 仔细阅读题干和材料，理解主旨和要点。
02 提炼关键信息，包括问题、原因、影响、 措施等。
03
对信息进行分类整理，形成条理清晰的概 述。
04
注意语言简洁明了，突出重点。
14
问题识别与分类整理
识别材料中的问题和矛盾 ，确定问题的性质和范围 。
2024/1/30
社会性材料
反映社会问题、现象、事 件等，具有时效性和广泛 性。
科技性材料
介绍科技进展、成果、应 用等，具有专业性和前瞻 性。
11
关键信息提取与整合
提取关键词
找出文章中的核心词汇和短语。
概括主旨
用简洁的语言概括文章的中心思想。
整合信息
将文章中的相关信息进行归类、比较和分析。
2024/1/30
精选典型真题
挑选具有代表性的历年公 务员考试申论真题，进行 深入剖析。
2024/1/30
题目特点分析
针对每道真题，分析其考 察重点、难点及命题思路 。
解题思路展示
提供多种解题思路，帮助 考生拓展思维，提高解题 能力。
22
答题思路梳理与拓展
从一般原理出发，推导出个别结论。
18
写作结构搭建与逻辑推进
总分总结构
开头提出论点，中间展开论述 ，结尾总结全文。
2024/1/30
并列式结构
围绕中心论点，并列展开几个 分论点。
递进式结构
按照事物发展顺序或逻辑关系 ，层层深入论述。
转折式结构
先提出一个观点，然后加以否 定或转折，提出新观点。
12
03
归纳概括与提出对策
2024/1/30
13
归纳概括方法论述
2024/1/30
01 仔细阅读题干和材料，理解主旨和要点。
02 提炼关键信息，包括问题、原因、影响、 措施等。
03
对信息进行分类整理，形成条理清晰的概 述。
04
注意语言简洁明了，突出重点。
14
问题识别与分类整理
识别材料中的问题和矛盾 ，确定问题的性质和范围 。
2024/1/30
社会性材料
反映社会问题、现象、事 件等，具有时效性和广泛 性。
科技性材料
介绍科技进展、成果、应 用等，具有专业性和前瞻 性。
11
关键信息提取与整合
提取关键词
找出文章中的核心词汇和短语。
概括主旨
用简洁的语言概括文章的中心思想。
整合信息
将文章中的相关信息进行归类、比较和分析。
2024/1/30
精选典型真题
挑选具有代表性的历年公 务员考试申论真题，进行 深入剖析。
2024/1/30
题目特点分析
针对每道真题，分析其考 察重点、难点及命题思路 。
解题思路展示
提供多种解题思路，帮助 考生拓展思维，提高解题 能力。
22
答题思路梳理与拓展
公务员考试公共基础知识法律常识部分资料精品PPT课件
❖ 2、国家性：国家制定或认可
❖ 3、规范性：法通过规范人们在一定社会关系中的 权利和义务来确认、保护和发展对统治阶级有利的 社会关系和社会秩序。 权利和义务辩证统一，没有无权利的义务，没有无 义务的权利。
❖ 4、强制性：国家强制力作为保障
3
制定、认可是国家创制法律规范的两种基本形式。
认可是指国家承认原来已存在的习惯、道德并赋 予其法律效力。 认可的两种情况： ①将已有的不成文的零散的社会规范系统比、条文 化； 承认已有的社会规范具有法的效力。但未系统化、 条文化。
法律部分复习提纲
❖ 法律知识部分主要需要掌握：法学基础理论、 宪法、刑法、民法、商法、经济法、行政法、 行政诉讼法
1
法学基础理论
一、法的概念特征：法是国家制定或认可的， 体现统治阶级意志、以权利和义务为主要内容、 以程序为标志、以国家强制力为保障、具有普 遍性的社会规范。
2
法的特征：Leabharlann ❖ 1、意志性：统治阶级意志
12
分类标准
名称
创制和适用的主体 国内法 不同
国际法
法律的地位、效力、 根本法
内容和制定 主体、程序
普通法
不同
法的效力范围不同 一般法
特别法
规定的具体内容不 同
实体法 程序法
创制和表达形式不 成文法 同
不成文法
定义
特定的国家创制并适用于该国主权管辖 范围内的法
特别注意之处
一般情况下，一个国家加入和签订的国际 条约构成一个国家国内法的渊源。
据宪法、法律和行政法规而制定的规范性 文件。 B地方性规章：省、自治区、直辖市以及省、 自治区人民政府所在地的市和国务院批准 的较大的市的人民政府，可以根据法律和 行政法规制定的规范性文件。
❖ 3、规范性：法通过规范人们在一定社会关系中的 权利和义务来确认、保护和发展对统治阶级有利的 社会关系和社会秩序。 权利和义务辩证统一，没有无权利的义务，没有无 义务的权利。
❖ 4、强制性：国家强制力作为保障
3
制定、认可是国家创制法律规范的两种基本形式。
认可是指国家承认原来已存在的习惯、道德并赋 予其法律效力。 认可的两种情况： ①将已有的不成文的零散的社会规范系统比、条文 化； 承认已有的社会规范具有法的效力。但未系统化、 条文化。
法律部分复习提纲
❖ 法律知识部分主要需要掌握：法学基础理论、 宪法、刑法、民法、商法、经济法、行政法、 行政诉讼法
1
法学基础理论
一、法的概念特征：法是国家制定或认可的， 体现统治阶级意志、以权利和义务为主要内容、 以程序为标志、以国家强制力为保障、具有普 遍性的社会规范。
2
法的特征：Leabharlann ❖ 1、意志性：统治阶级意志
12
分类标准
名称
创制和适用的主体 国内法 不同
国际法
法律的地位、效力、 根本法
内容和制定 主体、程序
普通法
不同
法的效力范围不同 一般法
特别法
规定的具体内容不 同
实体法 程序法
创制和表达形式不 成文法 同
不成文法
定义
特定的国家创制并适用于该国主权管辖 范围内的法
特别注意之处
一般情况下，一个国家加入和签订的国际 条约构成一个国家国内法的渊源。
据宪法、法律和行政法规而制定的规范性 文件。 B地方性规章：省、自治区、直辖市以及省、 自治区人民政府所在地的市和国务院批准 的较大的市的人民政府，可以根据法律和 行政法规制定的规范性文件。
公务员考试ppt课件
面试报到抽签
考生一般需要提前到达指定地点报到，考试工作人员核对 考生身份证件和面试通知书等相关证件。之后，考生抽签 确定分组和进场顺序。
候考
考生抽签完毕后进入候考区等待考试，考试未结束不许随 便离开，有考场工作人员监督，上卫生间需要工作人员陪 同。
答题
考生进入考场后，直接走到考生席，站定后向考官问好， 得到“请坐”的指令后，考生可以落座。落座后，考生一 般需要报自己的考试顺序号，等考官宣布导入语后，考试 开始。
02
概括归纳给定资料的中心、主 旨，判断新组成的语句与给定 资料原意是否一致。
03
分析给定资料所反映的问题， 提出解决问题的思路和可行性 方案。
提出对策与解决问题能力
01
对给定资料所反映的问题进行分析，并提出解决问 题的措施或办法。
02
对提出的措施或办法的可行性、有效性进行分析， 并作出评估。
03
根据给定资料所反映的问题，提出具有可操作性的 解决方案。
文字表达能力
01
熟练使用指定的语种，运用说明、陈述、议论等方式
，准确规范、简明畅达地表述思想观点。
02
根据给定资料所反映的问题，提出自己的观点并进行
论证。
03
文字表达条理清晰，语言流畅，用词准确，无错别字
。
05
面试备考重点与难点
面试流程与形式
面试真题模拟演练
请谈谈你过去的工作或学习经 历对你成为公务员的影响？
如果你被录用为公务员，你 将如何开展工作？
请谈谈你对团队合作的看法？
面试真题模拟演练
在工作中遇到困难和挫折时，你将如何应对？ 请谈谈你对廉洁从政的看法？
06
备考心态与调整建议
保持积极心态，避免焦虑情绪
考生一般需要提前到达指定地点报到，考试工作人员核对 考生身份证件和面试通知书等相关证件。之后，考生抽签 确定分组和进场顺序。
候考
考生抽签完毕后进入候考区等待考试，考试未结束不许随 便离开，有考场工作人员监督，上卫生间需要工作人员陪 同。
答题
考生进入考场后，直接走到考生席，站定后向考官问好， 得到“请坐”的指令后，考生可以落座。落座后，考生一 般需要报自己的考试顺序号，等考官宣布导入语后，考试 开始。
02
概括归纳给定资料的中心、主 旨，判断新组成的语句与给定 资料原意是否一致。
03
分析给定资料所反映的问题， 提出解决问题的思路和可行性 方案。
提出对策与解决问题能力
01
对给定资料所反映的问题进行分析，并提出解决问 题的措施或办法。
02
对提出的措施或办法的可行性、有效性进行分析， 并作出评估。
03
根据给定资料所反映的问题，提出具有可操作性的 解决方案。
文字表达能力
01
熟练使用指定的语种，运用说明、陈述、议论等方式
，准确规范、简明畅达地表述思想观点。
02
根据给定资料所反映的问题，提出自己的观点并进行
论证。
03
文字表达条理清晰，语言流畅，用词准确，无错别字
。
05
面试备考重点与难点
面试流程与形式
面试真题模拟演练
请谈谈你过去的工作或学习经 历对你成为公务员的影响？
如果你被录用为公务员，你 将如何开展工作？
请谈谈你对团队合作的看法？
面试真题模拟演练
在工作中遇到困难和挫折时，你将如何应对？ 请谈谈你对廉洁从政的看法？
06
备考心态与调整建议
保持积极心态，避免焦虑情绪
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2011年4QA医院生意计划
专员：徐浩楠
A医院舒普深和威凡的销售量统计和4Q的指标及目标
Q1销售 Q2销售 Q3销售 Q4销售 Q4销售 量 量 量 指标 目标 舒普深 威凡 1000支 1200支 1300支 1500支 1550支 500支 560支 720支 800支 820支
A医院未来的半年销售计划
T
市场威凡SWOT分析（借鉴姐的文字分析）
S
1、强效 2、相对二性B安全 3、长期口服序贯
W
Oቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
T
1、副作用较多，神经精神症状明显
O
1、血液处方客户的增加，医生的认可度提高。2、杨森公司的 人员动荡及黄晓军的倾向改变。 3、ICU的尝试使用 4、血液老院的观念改变 5、气候转冷 1、默沙东公司的学术支持 2、重点客户的观念不认可 3、二性B强效观念的根深蒂固
T
2011年Q4的整体销售策略
1、速度学习完产品的基础知识 2、和姐实践，以最短时间内独立
3、竭力完成自己Q4的目标
舒普深 在2012年1Q销售量提升至1650支，2Q提升至1750 威凡在2012年1Q销售量提升至900支，2Q提升至1000支 舒普深和威凡在2012年1Q的总销售量提升至2550支，2Q提升 至2750支
市场舒普深SWOT分析
1、药敏 2、临床疗效好 3、费用较低
S
1 、青霉素过敏禁用
W
O
1、支持许老师的国外参会 2、10月血液西南大区的访问，能促进血液 的深挖 1、默沙东医学部投资15万研究 2、杨森公司下月开始病历收集
专员：徐浩楠
A医院舒普深和威凡的销售量统计和4Q的指标及目标
Q1销售 Q2销售 Q3销售 Q4销售 Q4销售 量 量 量 指标 目标 舒普深 威凡 1000支 1200支 1300支 1500支 1550支 500支 560支 720支 800支 820支
A医院未来的半年销售计划
T
市场威凡SWOT分析（借鉴姐的文字分析）
S
1、强效 2、相对二性B安全 3、长期口服序贯
W
Oቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
T
1、副作用较多，神经精神症状明显
O
1、血液处方客户的增加，医生的认可度提高。2、杨森公司的 人员动荡及黄晓军的倾向改变。 3、ICU的尝试使用 4、血液老院的观念改变 5、气候转冷 1、默沙东公司的学术支持 2、重点客户的观念不认可 3、二性B强效观念的根深蒂固
T
2011年Q4的整体销售策略
1、速度学习完产品的基础知识 2、和姐实践，以最短时间内独立
3、竭力完成自己Q4的目标
舒普深 在2012年1Q销售量提升至1650支，2Q提升至1750 威凡在2012年1Q销售量提升至900支，2Q提升至1000支 舒普深和威凡在2012年1Q的总销售量提升至2550支，2Q提升 至2750支
市场舒普深SWOT分析
1、药敏 2、临床疗效好 3、费用较低
S
1 、青霉素过敏禁用
W
O
1、支持许老师的国外参会 2、10月血液西南大区的访问，能促进血液 的深挖 1、默沙东医学部投资15万研究 2、杨森公司下月开始病历收集