某公司项目市场推广方案
项目推广实施方案（通用4篇）
项目推广实施方案（通用4篇）项目推广实施方案篇1一、项目背景美好的生活，总是需要一些东西去点缀。
特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。
着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。
这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。
二、公司项目策化1. 提供靓丽服饰,网店使命我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。
2.公司目标立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。
本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。
试运行两个月，如果项目可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。
三、经营环境与客户分析1、行业分析悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。
该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，20__年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。
并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达2、调查结果分析本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
市场推广活动方案(优秀4篇)
市场推广活动方案（优秀4篇）市场推广活动方案篇一一、前言二、市场环境分析（一）行业情势分析（二）市场情况分析（三）竞争者情况（四）企业情况及产品分析三、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、市场推广目标五、推广战略（一）推广思路（二）目标人群确定（三）市场定位六、推广策略组合（一）产品或服务策略（二）价格策略（三）促销策略策略1、广告2、营业推广3、人员推广4、公共关系（四）推广渠道策略七、具体活动主题活动一主题活动二主题活动三八、推广进度计划表九、成本与时间预算十、小结市场推广活动方案篇二一、推广目的1、提升好得网知名度，美誉度，为08年整体推动奠基，努力打造“绍兴第一城市门户”2、提升好得网点击率，今日特价频道登入率，以及网上会员注册率。
3、网民与联盟商家实质互动密度更高的平台。
二、好得网绍兴站特点1、城市门户网站2、全城商超、卖场及沿街品牌店，资源广泛，展开合作。
3、实用生活资讯和商业信息量大三、整合传播对象1、各小区居民2、商场卖场的人流3、绍兴网民4、当地商家、企业5、写字楼上班族、大学生群体在本次活动中以1234为主要对象。
四、重点推广对象1、好得网—→提升知名度2、好得论坛—→提高注册率，提升人气3、e卡通—→提升知名度和使用率五、推广契机1、08年是国人兴奋年——奥运年2、春节期间是国人消费最活跃的高峰期3、好得网在绍兴已拥有坚实的团队和资源基础六、推广创意需要以互动为中心，考虑好得网、网民、商家的互动，在网络媒介和平面媒介等之间传播沟通完成。
需要具体递进性、营销性、融合春节特点——喜庆、娱乐、休闲及趣味等特点，资源共享，制造经典的有价值的新闻点。
七、传播主题核心价值：优化生活，上好得！阶段口号：——一点就好，我行我得提出目标概念：好得网，绍兴城市第一门户核心阐释：“优化生活，上好得！”代表好得网为网民创造丰富生活价值，尤其进行生活商业资源整合，可以优化网民个性化生活，带来更多便利、品质和价值。
公司市场推广方案
公司市场推广方案公司市场推广方案一、市场分析1. 目标市场：确定公司产品或服务的目标受众群体，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等方面的特征。
2. 竞争分析：分析竞争对手的产品、定价、营销策略等，找出公司的竞争优势和差距。
二、品牌定位1. 定义品牌：明确公司的核心价值、品牌理念和独特卖点，确保品牌与目标市场的需求相契合。
2. 品牌传播：通过各种渠道和媒体传播品牌形象，包括广告、公关活动、社交媒体等。
三、目标设定1. 销售目标：设定公司的销售目标，包括销售额、市场份额、客户增长率等。
2. 品牌知名度：设定提升品牌知名度的目标，包括媒体曝光、社交媒体关注度等指标。
四、市场推广策略1. 广告和宣传：选择适合目标市场的广告渠道，如电视、报纸、杂志、户外广告等，制定创意和内容。
2. 数字营销：利用互联网和社交媒体平台进行市场推广，包括搜索引擎优化、社交媒体广告、电子邮件营销等。
3. 促销活动：制定吸引目标市场的促销活动，如打折、赠品、抽奖等，以增加销售和客户忠诚度。
4. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同开展市场推广活动，扩大品牌影响力。
五、执行和监测1. 营销预算：制定市场推广的预算，包括广告费用、人力成本、物料费用等。
2. 追踪和分析：通过市场调研和数据分析，追踪市场推广效果，及时调整策略和活动。
3. 客户反馈：收集客户反馈和意见，改进产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。
六、人力资源支持1. 招聘和培训：确保公司拥有具备市场推广能力的人才，通过招聘和培训提升员工的专业素养和技能。
2. 绩效管理：建立绩效评估体系，对市场推广团队进行绩效评估和激励，激发员工的工作动力和创造力。
以上是公司市场推广方案的基本内容，具体实施细节和策略应根据公司的实际情况和市场需求进行调整和优化。
市场推广方案5篇
市场推广方案5篇市场推广方案篇1一、推广目的为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。
为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。
让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。
二、前期市场调查1、对产品的认识；深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底，方能纵横披靡；2、对市场的认识；对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进行宣传和推广；该地区，有多少广告公司？有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站？针对该市场主推哪种产品？该产品在该市场的价格行情？推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深，市场就有多深；3、对客户的认识；对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分（图文类、制作类、传媒策划类）；进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，进行信息整理和规范，方便日后下单操作；有潜在客户的，也进行不定时宣传；友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用；做会资源整合，就是一笔无形的资产；以诚待人，乃服务之根本；三、产品策略1、品牌定位：专业制作精工发光字系列，2、品牌文化：打造精致品牌形象；3、价格策略（1）利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法（待定）；（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格稳定，跟市场产品价格趋平；3、品牌策略（1）公司在进行产品销售的同时，也进行产品品牌的建立及维护；注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品（如：联通的wo品牌、移动的：和品牌），对品牌进行生产专业化、流程制度化，服务人性化管理；（2）建立良好的口碑效应；进行品牌广告宣传（线上：微信、qq、微博、淘宝、；线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等），在商户及潜在客户中提升品牌知名度；四、产品推广及工作进度安排1、推广进度安排（1）、5月4日-5月10期间5.4 工程部进行市场价格确立，以表格形式交予设计部；同时设计部进行画册设计制作，画册在5月13日前制作出来；5.9-5.13 市场推广人员专业知识培训；5.13-5.14 推广人员知识考核及推广前公司工作安排；（2）、5月15日-5月20日按地区划分至__x三人负责，两人推广一人留受形式，轮流外出进行地毯式宣传（具体安排方案，见附件），进行轮流外出推广；推广期间如遇订单，及时向设计部反应下单制作，工程部做好制作记录，方便财务核对入账；（3）、5月20日-5月22日统一进行客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好，将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理；（4）、5月23日开展公司会议推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享，未进行推广的区域提前进行统计，提交推广申请于市场部，讨论是否进行补推；2、广告方面（1）制作画册，进行市县级行业内广告公司的免费发放；（2）重点客户制作样品免费赠送；制作有公司特色的礼物赠送客户（如：有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒）；（3）户外广告宣传，利用能利用资源进行公司品牌传播；（4）进行事件营销；如：赞助有重大影响的活动；（5）对消费者进行调查；给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传；这也是无形中对品牌的宣传；消费者认识了几mogo品牌，在选择上会接受信赖此品牌；（潜在消费者：各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司）五、服务策略1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题；2．设计产品保修卡，建立客户档案；3．定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度；4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率；六、相关部门职责1．营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。
市场部推广活动策划方案
市场部推广活动策划方案一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，推广活动对于企业的重要性不言而喻。
一个成功的推广活动不仅可以提升品牌知名度，吸引潜在客户，还能增强与现有客户的联系。
作为市场部的一员，我有责任和义务策划一场具有创意和影响力的推广活动。
为此，我制定了以下市场部推广活动策划方案。
二、活动目标本次推广活动的目标主要包括以下几点：1.提高品牌知名度：通过本次活动，让更多的人了解我们的品牌和产品。
2.吸引潜在客户：通过活动的吸引力和创意，将潜在客户转化为实际购买者。
3.增强与现有客户的联系：通过本次活动，加强与现有客户的互动，提高客户忠诚度。
4.提升销售额：通过活动刺激消费者购买欲望，提升销售额。
三、活动主题本次推广活动的主题为“共享美好生活”，旨在传递出我们的品牌理念，即致力于为人们创造更美好的生活。
四、活动形式本次推广活动采用线上线下相结合的方式进行。
线上活动主要包括社交媒体推广、广告投放和网络直播等；线下活动主要包括户外广告、促销活动和品牌展示等。
五、具体措施1.社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台进行广泛传播。
定期发布与品牌相关的有趣、实用的内容，吸引用户关注和互动。
同时，利用话题营销、KOL合作等方式扩大影响力。
2.广告投放：在各大媒体平台投放广告，包括电视、广播、报纸、杂志和网络等。
根据目标受众的特点选择合适的媒体进行精准投放。
3.网络直播：邀请知名主播进行直播带货，展示产品特点和优势，与观众互动，提高购买意愿。
同时，策划有趣的互动环节，吸引观众参与。
4.户外广告：在城市繁华地段、商业区、地铁站等人流密集区域设置户外广告牌、灯箱等宣传品，吸引目光，增加品牌曝光度。
5.促销活动：举办限时折扣、满额赠品、组合优惠等促销活动，吸引潜在客户购买。
同时，为现有客户提供积分兑换、会员优惠等福利，增强客户黏性。
6.品牌展示：在大型商场、购物中心等地方设立品牌展示厅或体验区，让消费者亲身体验产品的特点与优势。
项目营销推广方案
项目营销推广方案一、项目背景分析随着经济的快速发展和消费者需求的提升，各行业竞争愈演愈烈。
在这个竞争激烈度越来越高的市场环境中，项目的成功与否往往不仅仅取决于产品的质量和性能，更需要有一个有效的市场推广方案。
本文将针对某项目的营销推广方案进行详细分析和解决方案提出。
二、项目推广目标本项目旨在通过营销推广策略，将产品赢得更多用户的关注和认可，并提高品牌知名度和市场份额。
具体目标如下：1. 增加产品销量：通过市场推广，将产品的销量提升至每月增长15%。
2. 提高品牌知名度：提高品牌在目标用户群中的知晓度，使其达到70%。
3. 增加用户满意度：通过有效市场推广策略，提升用户对产品的满意度，使其达到85%。
三、目标用户分析在制定推广策略之前，我们需要对目标用户进行详细的分析，以便更好地制定市场推广策略。
根据对该项目的市场调研，得出以下目标用户分析：主要目标用户群体：年龄在25-35岁之间的独立消费者，收入水平中等偏上的用户。
他们追求时尚、个性、品质，对新产品的接受度较高。
他们工作繁忙，消费理念与时俱进，更加注重生活的品质和便捷性。
次要目标用户群体：年龄在35-45岁之间的家庭主妇或独立消费者，收入水平中等。
他们关注家庭生活，对产品的性价比较关心。
他们重视家庭的舒适性和节省时间。
四、市场推广策略1. 品牌形象塑造根据目标用户的特征和需求，我们将产品定位为高品质、时尚、个性化，并采用更加年轻化、激励性的形象宣传，以吸引目标用户的关注。
2. 多渠道宣传a. 在线推广：通过社交媒体平台、网络广告和搜索引擎优化，提高产品的曝光度。
例如，在微博、微信等社交媒体上进行线上活动，吸引用户参与并进行互动交流。
b. 线下推广：在主要商业区、购物中心等人流量大的地方进行展示和销售，利用展览、活动等形式吸引目标用户，进行现场体验和购买。
3. 优惠活动针对目标用户的消费特点，可以在一定的时间段内推出优惠活动，如限时折扣、赠品等方式，吸引用户的购买欲望。
公司市场推广方案通知
公司市场推广方案通知尊敬的各位同事：为了更好地推动公司产品在市场上的销售，提升品牌知名度和市场份额，经过多方调研和讨论，我们制定了以下市场推广方案，希望各位能够全力配合，共同努力实施，取得更好的业绩。
一、市场分析经过对市场的调研分析，我们发现目前公司产品在竞争激烈的市场中面临着一些挑战。
主要表现在竞争对手产品同质化严重、市场需求不断变化、消费者选择多样化等方面。
因此，我们需要有针对性地制定推广方案，以应对这些挑战。
二、推广目标提升公司产品在目标市场的知名度和美誉度；扩大产品销售渠道，增加销售额；塑造公司独特的品牌形象，提升品牌价值。
三、推广策略1. 线上推广网站优化：对公司官方网站进行优化，提升搜索引擎排名，增加网站流量；社交媒体营销：通过社交平台发布产品信息、开展互动活动，吸引用户关注和参与；网络广告：投放精准广告，提高点击率和转化率。
2. 线下推广参加展会：积极参加行业展会，展示公司产品特色，拓展客户资源；举办活动：组织线下活动，邀请客户体验产品，增进客户黏性；合作推广：与相关行业合作伙伴开展联合推广活动，共同扩大影响力。
四、执行计划1. 第一阶段（一个月）完善网站优化工作，提高网站访问量；制定社交媒体内容发布计划，增加粉丝互动；筹备参加下一个行业展会。
2. 第二阶段（两个月）开展网络广告投放，监控效果并及时调整；展会期间进行产品宣传和洽谈业务；策划线下活动方案，吸引目标客户参与。
3. 第三阶段（三个月）汇总线上线下推广数据进行分析评估；调整优化推广策略，持续跟进市场反馈；推动合作伙伴关系深入发展，共同拓展市场。
五、预期效果通过以上市场推广方案的实施，我们有信心能够取得以下预期效果：品牌知名度提升20%以上；销售额增长30%以上；市场份额稳步提升。
最后，请各位同事密切配合落实以上方案，并在执行过程中及时反馈问题和建议。
相信在大家的共同努力下，公司的市场地位将会更上一层楼！谢谢！公司市场推广团队敬上。
公司市场推广活动策划案例范文5篇
公司市场推广活动策划案例范文5篇作为公司活动策划师，为活跃单位气氛，可以通过策划的方式来制定适合公司的活动。
而策划是一种思维脑力工作，对于策划人要求具备较强的实际工作能力。
你是否在找“公司市场推广活动策划案例”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！公司市场推广活动策划案例（精选篇1）一、明确活动主题赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。
二、确定活动产品及价格小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)较为合适。
活动多以整箱购买为主，所以以小包装(如8瓶/箱，或12瓶/箱)为好。
因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题(12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍)，所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了。
因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。
三、确定具体活动方式促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。
对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。
如买赠凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装”雪碧+果粒橙”两连包),多买多送，数量不限。
又如“摸奖”购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会;从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖;摸奖箱内共20个球(上面分别标识几种字样，如五种字样)，便设为五个等级。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竞争态势分析
•优势（S） ✓怡华移动存储有较高的知名度 ✓产品外观精致，优于其它竞争对手 ✓生产线较全，可满足不同类型用户的 需要
✓销售渠道搭建相对完善 ✓地区优势比较明显
——怡华SWOT分析
•劣势（W） ✓渠道控制力度不够 ✓产品研发实力、研发周期慢 ✓对行业用户销售薄弱
竞争态势分析
——产品生命周期
说明：产品都有其生命周期，包括开发期、导入期、成长期、成熟期、衰退期. 企业要正确面对各个时期,实施不同的营销策略.开发期和导入期由于新产品首次 进入市场,销售量增长较为缓慢,企业可集中力量向那些最有可能购买的顾客进行 销售,而且必须对新产品有一个准确的市场定位.
分析：移动存储这类产品都处在市场投入期进入成长期
PR宣传： 《电子与电脑》评测文章《软盘杀手》，《移动赋于生命》《成立俱乐部》新闻稿 ，《通过ISO9001认证》的专访及新闻稿件，《迷你王》新品新闻 《狂降千元，爱国者移动存储系列大调价》、《爱国者欢乐送》
❖ 金存小博士
广告主题： 《金存小博士—USB移动存储器》、《金存小博士全系列产品》、《科软存储做中国存储巨人》、《金存小博士推出USB2.0》《专业首选 唯我独尊》《科软－存 储产品特惠促销》
启动》、《彻底抛弃软驱》、《朗科新一代存储盘》、《华南闪存盘：渐成新庞》
❖ 鲁文易盘
广告主题：《易盘将价格一降到底》 PR宣传：《鲁文：拓展移动存储新时代》及产品新闻
其它见附件
竞争态势分析
——目标用户分类
竞争态势分析
——目标用户分析 (之一)
以军队为代表的政府机构和大型国有企业 o 需求
• 对存储产品有相当大的潜在需求 • 对产品的质量、安全性能要求高 • 产品需求大容量
•机会（O）
✓随着国内外知名企业加入，以及其对 市场的深度开拓，市场将趋向成熟、蓬 勃发展。
✓竞争对手的市场开拓存在局限性。 ✓潜在用户多，市场潜力大。
•威胁（T）
✓爱国者”与“优盘”推出时间早，市场 知名度高 。
✓硬盘盒品牌较多，以其低廉价格销售 ，销量不可低估。
✓各竞争对手都加快了新产品的开发， 丰富自己的产品线占市场；
❖ 同类DIY盘加盒产品占据市场大部份份额；
❖ 另类：
ZIP、MO、光盘等相关产品拥有固定的用户群；
竞争态势分析 ——市场宣传分析
概念普及期：
2001年6月前只有极少数几家厂商，规模不多。
电子城混战期：
2001年7月—年底，不断有新厂商的加入，并不断加强宣传，由于这些厂商 资金实力有限，广告由盛而衰。
怡华2002年市场目标 推广定位与主题 营销策略
整合手段和节奏 推广节奏图
❖ 公关宣传策划
公关策略 传播手段 媒体策略 传播原则 传播受众 传播节奏 传播实施
❖ 预算 ❖ 文化立顺
客户关系管理 媒体资源整合 效果评估体系 项目小组成员 我们的顾问 优势 客户
内容提要
o 潜力 • 潜在的购买力非常巨大 • 对怡华而言，可以在短时间内实现较大的效益增长
o 购买特征: • 对价格的敏感程度较弱，售后服务要求高 • 对产品技术、品牌有一定的关注
竞争态势分析
——目标用户分析 (之二)
教育行业、科研机构、大专院校
o 需求 • 对存储产品有需求 • 对产品要求不高
o 潜力 • 潜在的购买力巨大 • 容易形成长期的经济效益 • 潜在用户的有效数量很高，而且增长空间较大
内容提要
❖ 营销建议 产品建议 渠道建议
营销建议
——产品建议
❖ 产品包装：
有编辑评测奖标志 礼品型 多色彩 时尚
❖ 产品功能：
多些应用功能（MP3、照明、…）
❖ 特定产品：
针对行业推出适合行业应用的产品 产品命名原则：一定将怡华和产品结合一起 保险—怡华保险公文包 军队—怡华移动长城 教育—怡华移动课堂
o 购买特征: • 对价格敏感 • 产品品牌关注 • 使用和维护简单，今后服务要完善
竞争态势分析
——目标用户分析 (之三)
个人、soho 等零散用户
o 需求 • 对存储产品有一定的需求 • 价格决定
o 潜力 • 潜在的购买力相对有限 • 容易形成长期效益增长，稳定用户群体 • 用户数量的增长会很快，是未来市场竞争的主要战场
❖ 竞争态势分析
市场格局 市场宣传分析 竞争对手宣传情况 目标用户分类
目标用户分析 (之一)
目标用户分析 (之二)
目标用户分析 (之三)
怡华SWOT分析 产品生命周期
竞争态势分析
——市场格局
❖ 第一阵营：
专营厂商为代表的怡华、爱国者、朗科优盘；
❖ 第二阵营：
国内大型PC厂商为代表的联想、清华同方的加入；
PR宣传： 《开启40X传输时代》对产品金存小博士2.0的产品宣传，《科软新年有礼》《有金 存的日子真好》等及在《中国计算机报》开办专栏文章
竞争对手宣传情况（之二）
❖ 旅之星
广告主题： 旅之星移动存储专家，
PR宣传： 《旅之星移动硬盘全线降价》《中国计算机报》郭老师信箱的专栏及产品信息
❖ 优盘
广告主题：《好产品、好价格优盘我也用得起》、《朗科全国巡展》 PR宣传：《朗科启动型优盘亮相高交会》、《朗科优盘再做价格调整》、《朗科优盘可
某公司项目市场推广方 案
2020年4月21日星期二
目录
❖ 竞争态势分析
市场格局 市场宣传分析 竞争对手宣传情况 目标用户分类
目标用户分析 (之一) 目标用户分析 (之二) 目标用户分析 (之三)
怡华SWOT分析 产品生命周期
❖ 营销策略建议
产品建议 渠道建议
❖ 整体市场推广策划
发展期：
2001年底随着PC厂商的进入，市场错综复杂，PC厂商在小产品上宣传投入 极少，新厂商又打不起广告，而怡华去年大规模的宣传，树立了品牌的知名 度，所以持续、加大宣传力度才能巩固怡华领导者的地位。
竞争对手宣传情况（之一）
❖ 爱国者
广告主题： 《自然出众、让您心动》、《爱国者移动存储盘 太方便了！》、《爱国者存储 王与 加密王 自动平衡滚轴系统》、《爱国者存储王再震也不怕》《太方便了！移动 存储新概念》、《领先科技的自动平衡滚轴系统提供了超强抗震性》、《爱国者 走进新移动存储时代》