经销商经营发展必须注意六大关键要素
经销商关注的六大关键点
经销商关注的六大关键点接触到过很多会销同行，包括会销厂家、代理商等等的人物，和大家一起畅谈，感触良多。
很多会销同行都感慨会销招商难，对于会销招商的问题，我们相互交流了几下，整齐了一个文档，探讨了经销商再关心的几个问题，和大家分享。
经销商在面对千万个厂家的推荐，面对厂家的千言万语，把各自的产品优势说到了极致，往往会摸不着头脑，在选择厂家方面更是一筹莫展，即便如此，大多数稍有经验的经销商还是有自己的想法，他们虽然不知道如何正确的鉴别产品，但是他们却清楚的知道他们最关心的是什么.他们我们来介绍会销经销商最关心的几个会销关键点。
会销关键点之一：品牌力或广告支持力度。
通过展示品牌的无形价值，尤其是品牌打造计划，或者是具体的广告投放计划，更容易让目标保健品经销商跃跃欲试，从而认同品牌以及产品，促使他们下定决心经销产品，当然，保健品厂家所有与保健品经销商约定的各项政策，都一定要按时兑现，否则，无异于搬起石头砸自己的脚。
会销关键点之二：企业的实力与服务能力。
企业的实力，不仅体现在企业的规模与硬件设施上，更体现在企业的有无不良记录的企业背景以及售后服务上，保健品经销商感兴趣的是那些有良好的退换货等信誉保障机制的保健品厂家，以及售前、售中、售后服务规范，能够让保健品经销商“零风险”经营的保健品厂家。
会销关键点之三：后续的市场帮扶与支持。
优秀的保健品厂家，一定是那些在成功招商完成后，能够帮助保健品经销商快速启动市场，能够为保健品经销商提供贴身、顾问式服务的保健品厂家，因此，保健品厂家要通过制定较为周全的阶段性的政策支持、人员支持等，来让保健品经销商看到真正的战略合作伙伴关系能够构建，而不是流于形式与口头。
会销关键点之四：产品及品牌获利空间。
厂商关系的本质是利益关系，一个保健品厂家能否获得保健品经销商的青睐与加盟，关键是保健品厂家提供的产品及品牌所能够带给他们的有形利润及无形利益有多大，没有足够而合理的利润空间作支撑，一切都是零。
门窗代理门店成功运营六要素
门窗代理门店成功运营六要素门窗代理门店成功运营六要素目前，随着互联网对终端店的冲击，加上租金、人工上涨的因数，门窗代理门店要盈利显得十分艰难。
为了解决门窗代理商的忧虑，小编就来讲解一下如何提高门店的业绩呢?一、商品力就是企业设计生产出来的产品款式、性能、颜色、材料等能否适应市场消费者的需求，消费者对产品的接受度如何。
二、演说力说白了就是门店的店面陈列，门店的空间有限，能否利用有限的空间充分表达产品的特色，时尚潮流，让消费者从你的店前经过，就有种被吸引的感觉，冲到店内，有想购物的冲动。
三、销售力门店的导购人员会做生意吗?他们在接待顾客时能做到随机应变吗?她们终端说服技巧如何?成交率高吗?这些体现在终端就是影响门店的业绩重要因素。
我从服务过一家服装企业，他有一个门店有5名导购人员，其中一个导购的业绩占全店业绩的35-40%，也就是说她一个人就做了3个人的活;老板问怎样才能提高单店的营业额，我就说若想提高单店业绩很简单，只要让其他几名导购人员的业绩跟这位优秀的导购业绩一样，那么你门店的业绩就可能提高好几倍。
试想，是不是这样呢，不是门店没客流量，而是终端人员的说服力不购。
四、集客力有个门店做过一次统计，每天大约有500人经过该门店，但进店的人却不到20人;试想这个门店哪个地方出了问题，我想就是门店的的集客力不购，主要体现在门店的橱窗陈列、店内的货品的陈列及店内的音乐上出了问题，让经过的顾客根本就没注意到你的门店存在，没有客流怎能将门店的业绩提升呢!五、服务力有人说三流的门店卖价格，二流的门店卖产品本身，一流门店卖的是服务。
现在商品极其过剩的时代，产品同质化比较严重，单从商品的本身出发去提高业绩是不可能的(除非你是在损失毛利的情况下)，只有服务是不能复制的，这也是门店进行差异化营销一种手段，要让顾客进入门店不是在购买商品本身，而是要寻找愉快的心情。
六、管理力以上几项门店能贯彻执行吗?靠什么来保障每个人都按企业制定的标准化来完成，等等这些都要靠管理来保障完成。
经销商要知道应该经营什么？
经销商要知道应该经营什么？作为一名经销商，你在经营过程中需要有明确的经营策略和商业计划。
在实施这些策略和计划时，还需要注意一些关键的因素，以确保你的业务持续发展与成功。
本文将涵盖一些经销商应该经营什么。
1.有竞争优势的产品或服务经销商需要经营拥有竞争优势的产品或服务，在仔细研究和定位市场需求的基础上，引入符合消费者需求的商品。
选择具有高品质、低成本、能满足客户需求的产品是至关重要的，所以要了解生产商的工艺、材料、研发能力等一切对产品质量产生影响的因素。
2.资金流正确管理资金流是经销商非常重要的任务。
要看好货款、库存，掌握经营资金的流向，及时地做好财务规划和预算。
总之，要保证在已选择的业务范围内有足够的资金支持业务的日常运营。
3.市场营销经销商需要精通市场营销，在有竞争力的产品基础上完善自己的市场营销策略，以提高自己的品牌影响力和市场竞争力。
市场营销也需要建立可靠的业务关系，以便能让客户在销售过程中优先考虑你的产品。
4.团队管理经销商需要建立并管理一支高效的团队。
好的团队在产品推广和销售的执行方面能够发挥至关重要的作用。
要适时地提升员工的技能和知识，及时的给他们提供反馈，鼓励、认可其工作的成果，确保团队保持高水平的工作效率。
5.供应链管理经销商还需要看好供应链管理，这个管理过程意味着经销商要对库存和物流方面有深刻的理解，以确保能够有效地配送和分销产品。
要建立和管理一个稳定、高效的供应网络，以及优化库存占用，以确保避免出现短缺库存和积压库存的问题。
6.优化客户关系健康、优化的客户关系对经销商来说非常重要，因为他们是推动经销商业务增长的重要因素。
因此，一定要关注保持和提高客户满意度以及通过有效的沟通来建立风险感知和相互理解的关系。
通过客户反馈和市场调研，经销商可了解更多客户需求，从而更好地推出具有市场竞争力的产品。
总之，作为一名经销商需要了解自己的经营目标，制定一个好的商业计划和战略，并对每个领域都具有深入的了解，才能从业务的每个角度做好管理和决策。
经营好一间实体店的六大要素
经营好一间实体店的六大要素版权归孟思罗国际酒庄所有开店，不再是没有目的性地摸索，而是要遵循一定的原则、要素，才能在此基础上经营，达到盈利的目的。
这就要求创业者，适时地更新经营理念，创造新的需求，以创新的思维方式让实体店的经营长期稳定下去！一、经营类型与思想在开店之前，首先要弄懂门店经营的类型和思想。
其包括：1、我们卖的是什么产品？（基础）2、我们的顾客是谁？(核心）3、该怎么样去吸引顾客?(发展）弄懂这3点,我们才能针对性地找到符合门店的经营方法,针对性地开展目的性的经营活动。
二、店址的选择好的地址决定着你的生意前期是否能够顺风顺水.相反，不好的店址必然让你的经营陷入水深火热之中.那什么样的店址选择才是好的呢？要遵循以下3个问题：1。
这里有多少我的潜在顾客?2.他们会不会持续不断地在这里?3.我是否能承受得了这里的租金?不要盲目地认为人流量多的地方，东西就好卖。
我们需要看重的是门前的有效流量。
在选址方面,要注重转化率的指标.店铺门前自然流量是影响有效流量的真正原因，但并不是人流量越多就越好,而是有针对的人群对象。
三、店面环境店面环境的好坏带给消费者的是对门店的第一个既定印象，在第一印象都不好的情况下,在后续的服务中，顾客会在心里做比较，也有一定的减分现象。
但若对门店的第一印象好了，那么之后服务的专业性等等都是加分项。
遵循标准：店内各区域物品的摆放要规整,顾客能触及的位置、目光所及都要保证整洁规范。
四、产品、服务组合对于线下实体店来说,关系到生死存亡的第一要素是利润,支撑利润的核心是产品、服务和动销。
而产品、服务的优化组合又能够进一步对动销和利润产生带动作用.作为实实在在的实体店面又该如何进行产品、服务的选择呢？首先，要做好利润产品和畅销产品的组合。
消费者的盲目消费心理是“哪个好卖就买哪个"，利用这一消费心理，打造门店的爆卖款，提高店面的整体利润水平。
其次，是做好产品的关联度,实现数量的转化。
创业者必读电商经营的六大关键要素
创业者必读电商经营的六大关键要素随着电子商务的迅速发展，越来越多的创业者涌入这个行业，但要想在激烈的竞争中脱颖而出并实现长期稳定的盈利，必须具备一定的经营能力和策略。
本文将介绍电商经营过程中的六大关键要素，帮助创业者成功开展电商业务。
一、商品定位商品的定位是电商经营中的首要步骤。
创业者应该清楚自己想要销售的商品类型，并明确目标市场和受众群体。
合理的商品定位能够帮助创业者确定供应链、建立合适的库存和管理销售策略。
在商品定位过程中，应充分考虑市场需求、竞争对手以及自身的优势和特色。
二、电商平台选择电商平台的选择是电商经营的核心决策之一。
创业者需要根据自身的需求和实际情况选择适合的电商平台，如阿里巴巴、京东、拼多多等。
不同的平台有着不同的用户群体和销售政策，创业者需要全面评估平台的规模、知名度、服务质量、费用等因素，并选择最适合自身经营的平台。
三、供应链管理供应链管理是电商经营中的重要环节。
创业者需要与供应商建立合作关系，确保商品的质量和供货的可靠性。
同时，要合理规划采购和库存管理，以避免商品积压或缺货的情况发生。
供应链管理的高效与否直接影响到商品的交付速度和客户满意度，因此创业者应加强供应链管理能力的培养。
四、品牌塑造品牌塑造在电商经营中起着至关重要的作用。
创业者需要通过市场定位和宣传推广等方式，打造独特的品牌形象和价值观。
要注重企业文化建设，塑造出与目标消费者相契合的品牌形象，通过品牌传播赢得用户的信任和忠诚度。
品牌塑造是电商经营中的长期过程，创业者应持之以恒地推进。
五、用户体验用户体验是电商经营成功的关键因素之一。
创业者需要关注用户的需求和反馈，不断优化网站界面设计、物流配送、售后服务等环节，提升用户购物体验。
同时，创业者要加强数据分析能力，通过用户行为数据了解用户喜好和购买习惯，进一步优化产品和服务。
只有提供优质的用户体验，才能吸引更多用户并保持用户的黏性。
六、数据分析与运营策略数据分析在电商经营中扮演着重要角色。
经销商成功的最主要的四大要素
经销商成功的最主要的四大要素企业的成功一定是起自经销商的成功，而经销商的成功一定是因为自己具备成功的特质，具备成功的能力，那么什么是决定经销商成功最主要的因素呢？ 第一、机会与风险并存的意识 什么是意识，我的话说就是眼光，眼光对意识起到最重要的作用。
看到一棵树，你认为是一片绿，他认为是一堆果，第三个人认为是一栋梁，眼光都没错，但意识却不相同了，三个人不是角度的问题，是发现机会与风险的眼光不一样。
一个好的经销商看到了产品想的也一定不一样。
有人看到是一件能赚多少钱，最多赔多少钱；有人看到的是能占领多少市场，能够满足多少客户需求；有人能看到的是可以怎么样打压竞争对手，如何通过此产品带动其他产品销售。
凡此种种，必然决定着经销商的发展方向与路线，哪个会离成功更近一些。
而机会与风险并存的意识也就是说好的经销商一定在优势明白的清楚上想到如何规避负面的东西，既不放大负面影响，又不低估之。
第二、合作共赢的精神 没有合作的精神的经销商，不是被厂家抛弃就是被市场抛弃。
不能共赢，那么一样是自己先输了。
那么多宝洁经销商、蒙牛经销商、康师傅经销商都和厂家一起发了财，成了势，因为什么，因为合作。
特别是与大公司合作，首先就要确定自己的合作精神，要有责任义务，不能为所欲为，各行其是，大公司一般要求多，束缚多，要求多，你没有合作精神就一定受不了，受不了管，你吸收不来先进的管理经验，你没有办法与人家共同成长，那么你充其量还是个做买卖，小富即安，壮大很难。
第三、高度的市场责任 不管卖哪个厂家的产品，都要以负责的心态工作，因为市场是你的，不仅仅是厂家的，对于客户来讲你就是厂家，厂家在你是，厂家走了你还是。
人家说那个代理XX牌的经销商不讲信誉，他不会说XX牌不讲信誉的。
所以责任感就是本钱，就是资本，你可以报怨厂家，你确不可以反击市场。
还有高度的责任感会培养你的市场基础，为你进一步扩大创造不可知的良好条件。
什么是市场？市场就是人心。
人心需要什么？人心需要关心。
专卖店开店要注意的五要素
专卖店开店要注意的五要素一、地理位置选择专卖店的地理位置选择是开店成功的重要因素之一。
对于专卖店来说，选择一个繁华的商业区或者是人流量较大的地段非常重要。
商业区通常是消费者聚集的地方，能够提供较高的曝光度和潜在客户。
而人流量较大的地段，可以增加店铺的可见性和知名度。
此外，专卖店的地理位置还应与目标客户群体相匹配，以满足他们的购物需求。
二、产品选择与供应链管理专卖店的产品选择与供应链管理是另一个重要的要素。
在选择产品时，需要根据目标客户群体的喜好和需求来确定。
同时，还需要考虑产品的市场竞争力和独特性。
供应链管理包括与供应商的合作和产品的采购、库存管理等。
一个高效且可靠的供应链管理可以确保专卖店的货品供应充足，降低成本，并提供更好的购物体验。
三、店面装修与氛围营造店面装修和氛围营造对于专卖店的吸引力和吸引力至关重要。
店面装修可以反映品牌的形象和风格，给顾客带来美好的购物体验。
氛围营造包括音乐、照明、陈列和陈设等，可以通过创造温馨、时尚或者独特的氛围，吸引顾客并让他们愉快地购物。
四、销售人员的培训和管理专卖店的销售人员是品牌形象的代表，他们的素质和服务能力直接影响到顾客的购物体验和对品牌的认知。
因此，销售人员的培训和管理是专卖店开店要注意的重要要素之一。
销售人员应接受产品知识、销售技巧和服务技能的培训，以提供专业和优质的服务。
五、市场推广与促销策略市场推广和促销策略对于专卖店的知名度和销售业绩至关重要。
市场推广可以通过广告、社交媒体、宣传活动等方式扩大品牌曝光度，吸引更多的潜在客户。
促销策略包括打折、赠品、特价促销等，可以吸引顾客，提升销量。
市场推广和促销策略需要根据目标客户群体的特点和消费习惯来制定，并不断进行调整和优化。
以上就是专卖店开店要注意的五要素。
选择合适的地理位置、合理选择产品和管理供应链、打造吸引力的店面装修和氛围、培训和管理销售人员、制定合理的市场推广和促销策略，将可以帮助专卖店实现良好的经营业绩，吸引更多的顾客，提升品牌知名度和竞争力。
经销商发展的六大经营要素
作中 ， 这种操作 方式还是有 许多弊端 的 ： 一 经销 商要抓 住 时机 ， 赚该赚 的钱 。对一 正在 上升中的产 ， 将 分销利润 得 多低 ， 就会错火赚钱的机会 。二让 分销商养成 了讨价 还价 的习惯 ． 会 以价格来要挟 。 三会 引起Ｊ 家的小满 。 扰乱 品价格 ． 容易受到 厂家的处罚。
三、 资 金流 动
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经销 商的分销系统 一般 会分 为 四种类型 ：现 代渠道 （ 商超系统 ） ， 传统渠道 （ 流通 系统 ） ， 餐饮渠道 和特通 （ 或者
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经销商经营发展必须注意六大关键要素成功有时会因为一点突破而成就大业，失败也会因为“千里之堤，毁于蚁穴”。
虽然任何一个企业或者经销商公司，都无法做到面面俱到，但必须把握住关键，才能顺势而为，才不会风雨飘摇。
下面我们看看一个经销商生存发展必须要注意的六大关键要素。
一、产品结构没有匹配的产品，对于经销商来说，想发展比登天还难。
匹配的产品线或者品牌能让经销商由弱小到强大的快速成长。
不匹配的产品线也能让经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。
无论是单品牌经营，还是多品牌经营，经销商必须要经销一款或者打造一款能够建设网络、维护网络、快速流通的超级产品，否则，无论你的资本有多雄厚、队伍多么强大、理念多么先进，最终还是徘徊在停滞不前的焦灼中。
有人说，经销商经营品牌一定要多品牌或者多品类经营，这个说法我不去肯定也不去否定。
如果是单品牌经营，一定要打造超级单品，用产品结构法则来说，必须做到1：3：6，也就是说形象产品只能占比为1，高利润产品占比不能高于3，快速流通产品占比不能低于6，这样风险才比较小。
如果多品牌或者多品类经营，其组合法则要基本匹配2：3：5法则，培育型产品/品牌不能超过2个，成长型产品/品牌不能超过3个，成熟型产品/品牌不能低于5个，这样品牌组合模式才是最安全的，无论内部或者外部发生何种变迁，对企业来说都不会带来伤筋动骨的惨痛。
目前，无论是大商还是小商，许多经销商朋友都没有明白这个规律，把利润产品或者把自主开发的产品/品牌当作命脉，造成产品流通不快，品牌成长缓慢，只有不断招商/换商，最终导致利润产品不是利润产品而是成了企业的负累。
我们看到许多大商，从表面上看很大，很光鲜，但是从下游客户质量来看，却是很差的，不断招商/换商，汇量增长，害死了不计其数的小经销商。
二、渠道网络经销商职责是什么呢？就是将自己经销的产品覆盖到市场的零售终端，并服务好他们。
经销手中所控制的销售网络，是企业选择经销商的首要条件。
经销商在自己经营区域范围内渠道网络越完整，越系统，在厂家的心中地位就越高，其销售几率就越大。
经销商在建立自己的渠道网络时，应该避开以下四大误区：1、区域越大越好吗？许多经销商刚刚起步，就急于将自己定位于总代；完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。
以为分销区域扩大了，销售几率也就大了。
广种薄收，多少都能有点收获。
其实实际效果并非如此。
分销区域如果超越了自己所能掌控的范围，一是容易造成有限资源的浪费，效率的底下。
二是难以达到厂家所下达的目标，难以得到厂家的大力支持。
三随着厂方市场运作的推进，会将你运作的半生不熟的市场划分出去，落得个为他人做嫁衣的结果。
2、网络越全越好吗？经销商的分销系统一般会分为四种类型：现代渠道（商超系统），传统渠道（流通系统），餐饮渠道和特通（或者团购）渠道。
许多经销商习惯于多面开花，所有系统都做。
但效果适得其反。
主要原因有三：一是资金储量不够造成流动资金的短缺。
二是产品结构的特点决定了某些渠、道运作成本过高，得不偿失。
三是经销商社会公关能力各有所厂，某些渠道的运作，社会资源不够。
3、利润越薄越好吗?许多经销商为拉拢住分销商，将自己的利润弄得越来越低，甚至是平进平出，就赚点厂家返利。
其目的有二：一是，薄利多销了，利润薄了，但量大了照样赚钱；二是，这个产品不赚钱，但分销商帮着卖其他赚钱的产品。
但实际操作中，这种操作方式还是有许多弊端的：一经销商要抓住时机，赚该赚的钱。
对一些正在上升中的产品，将分销利润压得多低，就会错失赚钱的机会。
二让分销商养成了讨价还价的习惯，会以价格来要挟。
三会引起厂家的不慢。
扰乱产品价格，容易受到厂家的处罚。
4、布控力越强越好吗？经销商无论是在构建网络的初期，还是后期维护阶段，并非布控能力越强越好，而是越稳固越好。
尤其是在初期的布点阶段，每个点分别落在那里非常关键。
这需要经销商有大局观。
点点之间间隔恰当，点与点之间线线相连。
经销商的网撒出去，要收得回来。
这就需要与每个销售点建立是稳固的合作关系。
网络的控制力不是源于强大约束力，而是源于网点的均衡分布、产品的匹配、利润的分配、服务的到位与否。
下游网络很简单，谁的利润高、谁的产品容易卖、谁的客情关系好，就能够持续的与谁走下去。
三、资金流动在商言商，经销商必备的二大条件：一是网络，二是资金。
经销商所处在厂方与终端之间的中间环节。
现在一般厂方要求是现款现货，很少有授信额度。
而零售终端大多有应收账款。
经销商的资金实力往往决定了其发展规模。
在经营中保持资金流的畅通，才能维系经营活动的正常经营。
经销商在保持现金流的畅通中应注意以下几点：1、控制经营产品的数量。
许多经销商都有“贪大”的毛病；经营的产品越多越好。
经销商以为：一经营的产品多，客户资源能得到充分的利用。
二配送成本会减低。
三会增加新的销售机会。
但品种过多，回分散你的经营资金和注意力，当你的核心产品的优势被削弱。
经销商对经营产品的品种，应量力而行。
有时候1+1未必就大于2。
2、有选择地进入账期比较长的餐饮与商超系统。
从厂方的角度希望自己的产品进入经销商经营区域所有的餐饮、商超系统。
但经销商对各餐饮、商超系统必须进行考察。
考察其结款信誉，账期，以及经营状况等。
进行有效的评估。
对账期短，生意好的餐饮、商超，可优先进入。
具体进入多少家，必须根据自己的财力状况以及风险系数来定。
给自己留有余地。
当你资金出现问题时，厂家不回考虑你在商超压了多少款这些因素让你欠款的。
3、多运作一些现款现货的终端店。
各区域部分中小型零售店都是现款现货运作的。
多操作这些店或许运输成本会增加，但资金的周转速度快。
只要经销商做好服务，这样的数量多，每月的销售量也是非常可观的。
4、做好库存管理。
经销商经营不是囤积居奇，资金快速周转有的时候比暴利更具盈利性。
所以，经销商做好库存管理，就必须对库存进行合理分类。
合理库存分成三类，一是，产品动销快，利润低的快周转库存，这类库存可以放大，进货量越大利润越高；二是，利润高，动销成长性库存，这类库存是快出快进，绝对不压货；三是，利润较高、动销缓慢的长尾型库存，这类库存是政策再好，坚决不进。
5、建立有效的应收款管理机制，建立客户信用制度，减低企业经营风险。
四、厂商关系经销商的发展离不开企业，经销商与厂家建立良好的合作关系，无论是对自己的业绩提升、利润回报、渠道的完善或对自身的发展和完善都非常有益。
经销商和企业的关系，既是合作的关系，也是博弈的关系。
经销商要善于利用好这种关系，在和厂家的合作博弈中谋取最大的利益和进步。
厂商要相互理解，沟通是不可少的。
经销商在战术层面的执行必须与企业的长远规划相协调，善于利用和整合上游厂家的各项资源，以增强自己建立终端网络的力量。
在新兴渠道变革的大背景下，厂家是希望经销商的经营思路和企业理念高度协同，并能配合厂家在渠道和终端上实现，只有这样，厂家才会给予经销商更多的支持和投入。
所以经销商要端正心态，和企业紧密合作，利用自身资源的优势与厂家共同管理、经营网络，为双方带来真正的双赢局面。
借力厂家，经销商还要善于和厂家的驻地机构搞好关系。
目前各大厂商对其驻地机构采用的远程管理往往不可能面面俱到，绝大多数厂商的监控系统都不到位，也就无法检查所有的驻地机构是不是在精确执行厂家的指令。
而经销商却可以利用自己对地理、风俗、习惯等情况熟悉的优势，与驻地机构人员形成良好的合作，密切关系，在制定市场策略上给予最大的帮助和建议，在业务执行上密切配合。
由于厂家的政策执行主动权基本在厂商的驻地机构手里，对政策的把握尺度，也是驻地机构的人员说了算，处理好与驻地机构的关系，就能在很大程度上避免和厂家的矛盾和冲突，同时也能获得最大的市场收益。
五、团队管理管理常常是经销商的一个弱项，但是做好管理能够大大增强经销商的抗风险能力。
系统的管理包括终端规划、终端拜访、终端促销、人员管理和考核、信息反馈、风险预警等方面。
而其中最重要的就是打造一个优秀团队，它是经销商系统化管理的基础。
经销商的人员管理是一个公认的难题，经销商在人员管理上常见的几个问题是：怎么留住和用好老员工；怎么管理到位，提高团队的执行力；怎么做好管理培训和监督、考核；怎么增强团队凝聚力等。
要逐个解决这些问题。
首先，对于老员工要解决他们的后顾之忧，比如，给员工购买养老保险、医疗保险，工资年年或多或少的都有些增长，让员工年年都有新希望；其次，检查公司的制度，制定切实可行的制度和流程，严格执行；其三，要有仔细的规划，执行后的考核、奖惩，都要有缜密的考量；其四，减少人的因素对公司的影响，要用制度管人。
这样就算企业人员再大的流动，都不会对经销商的发展造成影响，同时避免了因出现内部小团队对管理执行力的冲击。
最后，要尊重你自己的员工，善待自己的员工，善于倾听员工的心声，才会让员工有一种归属感和责任感。
当然，有些管理问题对于经销商来说具有一定的难度，许多经销商目前的资源实力和能力水平尚难全部达到，但至少可以从上述门槛较低的方面入手，逐步完善、逐步提升。
总之，只要经销商抱着一个良好的学习心态，不断地要求自身的进步与发展，就能够逐步完成系统化管理。
六、趋势机会顺势者，赢天下。
善于把握趋势与善于洞察机会与需求，往往也是经销商生存发展不可缺失的关键性要素。
关键点在于经销商能否明锐体察到消费需求与客户需求的变化，把握住机遇，往往能够获取突破性发展。
1、市场明锐的洞察能力。
要善于思考和总结一些有规律性的东西。
行业环境的变化、消费环境的变化、以及自身产品与竞争品牌产品生命周期的变化，这些都是经销商必须关注的，不仅埋头拉车还必须抬头看路。
2、善于新品的推广。
许多经销商认为产品的市场推广是厂家的事，我们做好配合就行。
这种观念的片面的。
一个新品的成功推广是厂商间相互的配合和共同的努力。
从厂家的角度看，经销商具备了较强的市场推广能力，厂家就把将其管辖的区域立为重点推广区域，费用投入就会倾斜。
新品的推广成功系数就会高，结果是双方收益。
3、善于发现新的销售机会（）。
任何一种机会一定源于需求没有被满足，或者需求被强奸，进而诞生新的机会。
蚌埠易发久烟酒连锁，因为发现了客户买酒不仅需要真酒更需要方便，打出了二瓶也送货的电话销售路径，让自己烟酒连锁店迅速扩张。
同样在山东，有个顺和酒行，发现餐饮终端的酒水加价率通常高到100%，价格远高于超市和烟酒店，于是在线上的“酒到家”网站以及电话客服接受顾客订单，借助密集分布的顺和酒行进行配送，承诺29分钟之内送酒到指定地点。