药店节日促销活动方案
药店节日促销活动策划方案5篇
药店节日促销活动策划方案5篇方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
下面是整理的一些关于药店节日促销活动策划方案的文章，希望对你有所帮助。
药店节日促销活动策划方案1一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。
活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。
包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台，从9月26日10月6日开始发布促销活动广告。
时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。
④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。
⑤、注意要在广告边角上加上活动解释权归某某公司所有内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。
人员安排：(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。
(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
2024年药店促销的活动策划方案(3篇)
2024年药店促销的活动策划方案（3篇）2024年药店促销的活动策划方案（通用3篇）2024年药店促销的活动策划方案篇1一、活动背景中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
二、活动目的1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求：1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分消化现有药品保健品库存。
三、活动时间1、造势时间：20__年_月_日2、活动时间：20__年_月_日四、活动地点：大商场五、主推产品：保健品六、活动形式形式一：购__1盒送或_1盒购__2盒送或__1盒2024年药店促销的活动策划方案篇2一、活动时间：拟定20__年1月23日下午14:30二、活动地点：6层会议室三、活动项目：姜太公钓鱼、敲锣打鼓贺新春、春种秋收(团队项目)、摸着石头过河(团队项目) 、一反常态(团队项目)四、报名方法：1、春种秋收(团队项目)每个科室派4人(男、女不限)组成代表队参加。
2、摸着石头过河(团队项目) 每个科室派4人(男、女不限)组成代表队参加。
注：如科室人员不够可以邀请其他科室人员参加。
其他游艺项目不限制报名人数，在不影响工作情况下人人参加。
五、活动项目规则与奖励办法1、姜太公钓鱼(单人单项)活动规则：参与者手持一根“鱼竿”，“鱼竿”由一根1、5米长的木棍、一根1米长的细绳和一个牙签(牙签做鱼钩)组成。
“鱼”是六个啤酒瓶，地上铺上报纸保护啤酒瓶，以免摔碎。
要求参与者在1分钟的时间里使用“鱼竿”钓起啤酒瓶。
奖励办法：此活动取用时最短、钓到“鱼”最多者。
药店促销活动方案(集合15篇)
药店促销活动方案(集合15篇)药店促销活动方案1一、活动背景：端午节是中国传统的节日；为了回馈新老顾客的大力支持；本店特举办大型药品及保健品促销活动。
二、活动目的：1、通过对药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店〞“万元店〞终端工作。
2、充分消化现有保健品库存；提高店内两大保健品的销售〔争取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元〕。
3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客；提高销售业绩。
二、活动时间：1、宣传单发放时间：6月7日—8日2、活动时间：6月8日—6月11日〔为期4天〕四、活动地点：株洲同健大药房旗舰店〔中心医院斜对面〕五、主推产品：康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列六、活动内容：1、保健品系列大型买赠活动。
2、非特价商品买赠活动。
3、特价商品限时购。
4、免费礼品大派送。
5、特殊门诊顾客礼品大派送。
六、活动方式：1、每天前30名进店的顾客可免费领取精美礼品一份。
2、保健品大促销，凡购置保健品200元送100元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售。
3、凡购置康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶〔原装〕1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。
4、凡购置汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。
5、凡购置康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油〔200粒〕、大豆卵磷脂〔200粒〕各一瓶送电子血压计一台。
6、凡购置修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送〔具体内容见店内海报〕。
7、备注：以上3、4、5项不参与保健品现金卷大赠送；现金卷购置的保健品不参与3、4、5项赠品大赠送。
七、活动期间礼品大赠送。
凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶〔小〕2、满58元送面条一大包3、满88元送洗洁精一桶4、满128元送纸巾一提5、满228元送5Kg米一包6、满368送5L油一桶特价内容：1、特级银耳30.8元/斤2、莲子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黄芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤西药特价：1、古汉养生精19.82、安宫牛黄丸399元/粒3、倍他乐克2.5元/盒4、脑心通胶囊 15.5元5、诺和龙48元/盒6、复方丹参滴丸 18.8元/盒7、牛黄解毒片0.1元/代8、氨咖黄敏胶囊0.1元9、地奥心血康胶囊2.5元/盒10、妇炎洁洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒12、感康3.8元/盒13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶14、依苏5mg6.8元/盒15、马应龙痔疮膏2.5元/支16、开同245元/盒疗程用药：1、尤佳五送一2、乌鸡白凤丸五送一3、心脑康五送一4、银杏叶五送一5、长春宝五送一6、排毒养颜胶囊3送一7、蓝荷茶二送一8、左旋肉碱二送一9、六味地黄胶囊五送一10、抗骨增生片五送一11、鳗钙二送一12、消栓通络片五送一人员安排：总负责人邹晓花活动前期准备工作。
药店节日促销活动策划方案
药店节日促销活动策划方案一、活动主题「健康，是送给亲人最好的礼物」。
二、活动时间在大型节日前两周开始，至节日后一周结束，共计四周时间，如：春节（1月中旬到2月中旬）、国庆节（9月下旬到10月中旬）等。
三、活动目的1. 提高消费者对药店的认知度和口碑。
2. 刺激消费者购买药品和保健品，提高药店销售额。
3. 为顾客提供更优惠、更具利益性的购物体验。
四、活动方案1. 物料准备准备好有关健康、营养、保健等方面的宣传资料、海报、传单等。
2. 营销策略(1) 打造品牌形象利用节日特别折扣销售商品，运用超级特价来吸引消费者。
为了保证活动的效果，药店需要事先准备充足的货源，并保证产品的质量可靠。
(2) 宣传推广在店内、店外张贴宣传海报；将活动通知通过微信公众号、短信、电子邮件等传达到客户手中，提前给客户提供优惠政策，并提示会员可以享受额外优惠。
(3) 明星产品特权选取一些热销商品，在折扣的基础上，额外给予购买特权，如赠品、积分、礼品等特权。
(4) 赠品制度针对特定的商品或购买行为，赠送相应的赠品，压价销售，从而提高消费者购买欲望。
(5) 会员专享对老客户提供专门的折扣力度、积分制度及礼品赠品等服务，鼓励缓解旋转消费行为。
五、预算策划预算为20000元，包括海报、传单设计、促销员工资、礼品赠品、商品折扣等费用。
六、效果评估1. 销售额评估通过销售额数据评估活动效果。
2. 客户反馈评估通过在活动期间针对顾客的调查问卷，以及在活动结束后的客户回访评估活动效果。
3. 这个促销活动在过去是否进行过同样的营销活动，请比较和说明。
如果过去曾经进行过类似的营销活动，需对两次活动进行横向比较，通过区别来说明本次活动的优势。
药店节日促销活动设计方案范文
药店节日促销活动设计方案范文嘿，各位老板们，今天我来给大家聊聊如何策划一场既吸引眼球又促进销售的药店节日促销活动。
咱们就直接进入主题，一点一点拆解，让你的药店在节日里热闹非凡，生意红火！一、活动主题咱们得有一个响亮的活动主题。
比如说，“健康狂欢节，全场优惠享不停！”或者“节日献礼，健康有礼！”这样的主题既吸引顾客，又能直接传达出活动的核心。
二、活动时间确定活动时间。
一般来说，节假日前夕和节假日当天是最合适的。
比如，如果节日是10月1日，那么咱们可以从9月25日开始预热，一直持续到10月3日。
三、活动内容1.优惠折扣（1）全场药品8.5折；（2）指定药品买一赠一；（3）满100元送10元优惠券，下次购物可用。
2.礼品赠送顾客购买指定金额的商品，即可获得精美礼品。
礼品可以是保温杯、健康手册、口罩等实用又贴心的物品。
3.会员专享为会员提供更多优惠，比如会员全场9折，或者会员积分翻倍等。
4.线上线下同步现在谁还只是线下购物啊？线上线下同步进行，让顾客有更多选择。
线上可以通过商城、小程序等渠道进行促销，线下则是实体药店的活动。
四、宣传推广1.社交媒体利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，吸引顾客关注。
可以制作一些有趣的短视频或者海报，让活动更具吸引力。
2.宣传单页制作精美的宣传单页，派发到周边小区、商场等地，让更多人知道你的活动。
3.合作推广与周边商家合作，比如超市、餐饮店等，互相推广，扩大活动影响力。
4.短信通知通过短信平台，给会员发送活动通知，提醒他们节日促销活动的开始。
五、现场布置1.挂上节日横幅，营造节日氛围；2.设置专门的促销区域，方便顾客选购；3.准备充足的礼品，确保每位顾客都能得到；4.增加导购人员，提供优质服务。
六、售后服务活动结束后，要对顾客进行回访，了解他们对活动的满意度，以及对药品质量、服务等方面的建议。
这样可以提高顾客的忠诚度，为今后的生意打下良好基础。
注意事项一：库存管理促销活动期间，药品的销量会激增，库存管理变得尤为重要。
药店节日促销策划书3篇
药店节日促销策划书3篇篇一《药店节日促销策划书》一、促销背景随着节日的临近，人们对于健康和保健的需求日益增加。
为了抓住这一市场机遇，提升药店的知名度和销售额，特制定本次节日促销策划。
二、促销目标1. 提高药店在目标客户群体中的知名度和美誉度。
2. 增加药品和保健品的销售量，提升营业额。
3. 培养客户的忠诚度，促进客户的重复购买。
三、促销时间[具体节日时间段]四、促销地点药店门店五、促销内容1. 折扣优惠全场药品和保健品均享受[X]折优惠，让顾客享受到实实在在的实惠。
设立特价商品区，推出一些热门药品和保健品以特别优惠的价格销售，吸引顾客关注。
2. 满减活动消费满[具体金额]元立减[X]元，鼓励顾客增加购买金额。
购买指定组合套餐可享受额外的满减优惠，促进关联销售。
3. 赠品策略购买特定药品或保健品即可获得精美小礼品一份，增加顾客购买的意愿。
消费满一定金额可赠送实用的健康护理用品，如保温杯、按摩器等，提升顾客的满意度。
4. 会员专享节日期间会员消费可享受双倍积分，积分可用于兑换礼品或优惠券。
推出会员专属折扣活动，让会员感受到更多的优惠和特权。
5. 健康讲座与咨询邀请专业药师举办健康讲座，讲解常见疾病的预防和治疗知识，提高顾客的健康意识。
在店内设立咨询台，为顾客提供个性化的健康咨询服务，解答顾客的疑问。
六、宣传推广1. 店内宣传制作节日促销海报，张贴在门店显眼位置，吸引顾客注意。
在店内播放促销音频，营造浓厚的节日氛围。
对店员进行培训，确保他们能够熟练介绍促销活动和产品。
2. 社交媒体宣传利用药店的官方公众号、微博等社交媒体平台发布促销信息和活动预告。
开展互动活动，如抽奖、问答等，增加粉丝参与度和关注度。
邀请顾客分享促销活动照片或体验，扩大活动的影响力。
3. 线下宣传在周边社区、商场、写字楼等场所发放传单，宣传促销活动。
与相关商家合作，进行联合宣传，互相推广。
七、活动执行1. 提前做好商品储备和陈列工作，确保促销期间商品供应充足。
药店节日活动的促销活动方案
药店节日活动的促销活动方案药店作为一个生产和销售药品的场所，是众多群体的救命稻草，也是各种活动和节日的重要服务场所。
在节日这个特殊时期，药店也有必要进行一系列的促销活动，以满足市场需求，同时也可以增加店铺营业额。
下面是一份药店节日活动的促销活动方案，希望能够对您有所帮助。
一、节日促销主题策划节日促销期间，需要针对不同节日制定相应的促销活动主题，让促销活动更具有针对性和品牌特色。
例如，母亲节可以连续几天在药店内进行“全场1折”的促销活动，让消费者充分感受到店铺的亲情主题，同时也可以让消费者对店铺的产品更加了解和信任。
二、促销方案设计在促销期间，应从多方面考虑促销套餐方案，以达到销售目标。
目前，大多数药店会在促销期间推出多种优惠券、折扣券等方式，让消费者在购买时享受更大优惠。
此外，药店还可以开展抽奖活动，为消费者送上祝福，搭建起与消费者的互动平台。
三、节日营销策略1.定制专属礼品对于一些大型节日，药店可以根据消费者的需求和市场需求来定制专属礼品，以此来带动消费热潮。
例如，药店可以定制一系列专属的保健品、膳食补充剂、医疗器械等，让消费者在购买药品的同时可以获得一些实质性的礼品，让消费者觉得自己多得到了些。
2.增加营业时间和人员调度节日期间药店的客流量会比平日大幅提升，因此药店应该增加营业时间，为消费者提供更加便捷的服务。
此外，药店还可以适当地增加店内服务人员，以保证药店在促销期间能够更好地为消费者服务。
3.加强店面宣传药店可以在店面门口或附近的公共区域布置灯笼、条幅，增强与消费者的互动。
此外，药店还可以设立一个展示柜，展示药品和活动套餐的特别优惠。
4.加强社交媒体宣传在社交媒体上，药店可以发布相关活动信息和套餐信息，让更多的消费者了解药店的服务和套餐。
另外，药店还可以邀请一些微商或者健身教练等行业相关人员来店面，共同为消费者提供支持和指导。
以上就是一个关于药店节日活动的促销活动方案，希望可以对药店促销活动方案的制定和实施有所帮助。
药店促销活动方案(通用6篇)
药店促销活动方案（通用6篇）一、活动主题甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派二、活动门店1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店：医药其他门店三、活动时间2月11、12、13、14日(重点活动门店)2月13、14日(非重点活动门店)四、主要目标客户群春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提;2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。
所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)3、其他活动：全场*(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗药店促销活动方案篇2中秋节和国庆节这两个中华民族的`传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。
心健大药房也将跃跃欲试，拿出星剑药业集团的主打产品茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液参与市场促销活动。
我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的符号名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。
说到底，促销活动的实质就是万变不离其送。
大家都在送，看谁送得好，送得妙!近年来，工商部门对促销活动的限制很严。
而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。
怎么化有限的送为无限的吸引力?我觉得这次促销活动应该这样着手：主题口号：1、爱心奉献社会幸运送给顾客2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊3、心健大药房购药抽奖大活动时间：9月28日10月7日地点：心健大药房中心店内容：1、爱心奉献社会幸运送给顾客1)在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张;2)其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张;2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。
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药店节日促销活动方案药店活动方案篇一：药店圣诞节元旦促销方案一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
主题口号：1、真情回报，购物有礼，大型优惠活动2、专家现场免费义诊，仪器免费检测3、会员奖品大派送时间：月日——月日地址大药房内容：1、所有会员派送礼品，现场兑现积分奖品1）、采取宣传页告知，电话逐个通知，每个会员均免费发放精美茶杯一个、2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖3）、现场免费办理会员卡2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管，胃肠道，糖尿病，风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。
aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份，礼品按购买金额对应提高、购买商品满58元可参加现场抽奖一次，中奖率为100%。
（多买多抽）促销活动的难点：当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高，容易导至促销活动到场人数不够，活动效果不佳、其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚，宣传的执行力度也不够、故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递，投递的范围和密度。
常见的促销活动形式：主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。
与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的、现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证、一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。
一、促销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群（会员），形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。
活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。
包括活动前的宣传模式，活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段、三、活动前的准备工作1、信息发布①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。
电话通知到每一位药店会员、②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。
3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
（1）写有活动主题的横幅。
（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。
（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。
（5）义诊检测服务台、人员安排（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
（2）现场要有秩序维持人员。
（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
四、现场执行要点1、人员，活动物资准备就绪、2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放，不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告（1）费销比的计算（2）到店顾客人数统计2、新会员注册管理，活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实药店活动方案篇二：大药房促销活动策划方案一企业现状分析：XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。
XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。
经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。
未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。
日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。
二竞争者分析：其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。
三分析结果：各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。
由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。
关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。
所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。
所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1、能有效地加速新开业药店被市场接受的过程；2、能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3、能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4、有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。
正文一活动主题：爱心奉献社会幸运送给顾客二活动时间：20**年10月20日——20**年10月24日三活动地点：XXX大药房药房内与药房前的空场地四活动目的：1、增加XXX大药房的店内客流量；2、提高XXX大药房在当地的知名度；3、在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，五活动内容：1、免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。
分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。
2、持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。
每月25日为积分兑换礼品日。
积分方式：消费满10元积1分，依次类推。
（兑换礼品目录详见店内公告）分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。
消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。
3、活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐：38元送1块208g透明皂：58元送1瓶洗洁精；88元送1双拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送1、5L金龙鱼一桶；218元送3L电饭煲1个；分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。
第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。
这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。
这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。
它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。
同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。
4、消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。
（购物卡与相应金额的赠品可叠加）这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。
5、抽奖活动。
口号“XXX大药房购药中奖百分百”内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。
（1）抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。
（2）抽奖时间：20**年10月20日——20**年10月21日早上9：00——12：00下午3：00——6：00（3）抽奖地点：XXX大药房前的空场地（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1、8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。