金龙鱼案例分析
金龙鱼营销策划方案案例
金龙鱼营销策划方案案例一、背景分析随着人们生活水平的提高，健康饮食的重要性日益凸显，健康油品市场逐渐兴起。
作为一家知名的食用油品牌，金龙鱼一直以来都以其高品质、健康、安全的形象在消费者中树立了很好的口碑。
然而，随着竞争对手的不断涌现，金龙鱼面临着市场份额的压缩和市场竞争的加剧。
因此，金龙鱼需要通过精准的营销策划方案来巩固其市场地位，并进一步拓展市场份额。
二、目标市场分析金龙鱼主要面向家庭消费者，其目标市场主要集中在年轻家庭中。
这些年轻家庭普遍具有以下特点：1.注重家庭成员的健康：年轻家庭更加注重家庭成员的健康，他们追求高品质、健康、安全的食品。
2.追求便捷快速的烹饪方式：年轻家庭普遍忙碌，他们希望能够通过简单和快速的烹饪方式来节省时间。
3.抱有环保意识：年轻家庭更加关注环境保护，他们倾向于选择绿色、环保的产品。
三、目标设定1.品牌认知度提升：将金龙鱼品牌的认知度提升至80%以上，使其成为家庭消费者心目中的首选品牌。
2.市场份额提升：将金龙鱼的市场份额提升至30%，稳定在行业领先地位。
3.忠诚度提升：提高金龙鱼消费者的忠诚度，使他们成为忠实的金龙鱼用户。
四、营销策略1.品牌形象塑造通过品牌形象塑造，提升金龙鱼在消费者心目中的品牌形象，树立金龙鱼作为高品质、健康、安全的形象。
具体措施包括：-更新包装设计：重新设计产品包装，注重简约、时尚的设计语言，突出产品的品质和健康属性。
-明星代言人：邀请知名的健康专家或名人成为金龙鱼的代言人，突出产品的健康和安全特点。
-在线宣传：利用社交媒体平台和微博、微信等新媒体渠道进行宣传推广，增加品牌的曝光率。
2.产品创新通过不断创新产品，满足消费者多样化的需求，提升产品的竞争力。
具体措施包括：-推出有机产品：针对追求绿色、健康的消费者，推出有机食用油产品线，满足消费者对环保、健康的需求。
-推出轻便包装：为追求便捷快速的年轻家庭，推出小包装的产品，方便使用和携带。
3.渠道拓展通过拓展渠道，增加产品的销售渠道和覆盖面，提高产品的销售量。
危机公关案例
危机公关案例从金龙鱼“问题油”事件浅谈危机公关的“5S”原则的运用关键词:金龙鱼危机公关“5S”原则企业危机公关是指企业为避免或者减轻危机所带来的严重损害和威胁，从而有组织、有计划地学习、制定和实施一系列管理措施和应对策略，包括危机的规避、控制、解决以及危机解决后的复兴等不断学习和适应的动态过程。
与其他类型公关相比，危和紧迫性特点。
正是由于这些特点，所以危机公机公关具有意外性、聚焦性、破坏性关成为企业公共关系管理的重要方面。
因此，当企业面临危机公关时，必须在第一时间作出反应。
此时就要运用到危机公关”5S”原则。
危机公关“5S”原则危机公关的5S原则，是指企业在遇到媒体曝光、公众质疑、恶性事件等危机发生时，科学、合理的运用公共关系法则进行化解，以维护企业与品牌的良好形象与市场业绩。
具体内容如下:1、shouldering the matter承担责任原则:危机发生后，公众会关心两方面的问题:一方面是利益的问题，利益是公众关注的焦点，因此无论谁是谁非，企业应该承担责任。
另一方面是感情问题，企业应该站在受害者的立场上表示同情和安慰，并通过新闻媒介向公众致歉，解决深层次的心理、情感关系问题，从而赢得公众的理解和信任。
2、sincerity真诚沟通原则企业处于危机漩涡中时，应该主动与新闻媒介联系，尽快与公众沟通，说明事实真相，促使双方互相理解，消除疑虑与不安。
真诚沟通是处理危机的基本原则之一，主要包括以下三点。
(1)、诚意。
在事件发生后的第一时间，公司的高层应向公众说明情况，并致以歉意，从而体现企业勇于承担责任、对消费者负责的企业文化，赢得消费者的同情和理解。
(2)、诚恳。
一切以消费者的利益为重，不回避问题和错误，及时与媒体和公众沟通，向消费者说明消费者的进展情况，重拾消费者的信任和尊重。
(3)、诚实。
诚实是危机处理最关键也最有效的解决办法。
我们会原谅一个人的错误，但不会原谅一个人说谎。
3、speed速度第一原则在危机出现的最初12-24小时内，消息会象病毒一样，以裂变方式高速传播。
《金龙鱼案例分析》课件
3
创新产品开发
金龙鱼不断进行产品创新，满足消费者不断变化的需求，提供更多元、更具竞争 力的产品。
金龙鱼的竞争优势和市场份额
金龙鱼凭借其卓越的质量、广泛的市场渗透和有效的品牌营销，成功获取了 食用油行业的领先地位，并保持了稳定的市场份额。
金龙鱼的销售渠道和产品线
零售渠销售，覆盖广泛的消费者群体。
公司概述
金龙鱼由一家小型家族企业发展成为中国最大的食用油制造商之一，其良好的品质和口碑使其在消费者中树立 了良好的声誉。
金龙鱼的市场定位和品牌价值
品质至上
金龙鱼以优质的原材料和先 进的工艺为消费者提供高品 质的食用油，赢得了消费者 的信任。
健康与营养
金龙鱼致力于为消费者提供 营养丰富、健康的食用油， 满足现代人对健康生活方式 的追求。
可靠性和可持续发展
金龙鱼为消费者提供可靠且 可持续发展的解决方案，与 众多合作伙伴共同推动食用 油行业的发展。
金龙鱼的市场营销策略
1
多渠道推广
金龙鱼通过广告、促销活动和社交媒体等多种渠道将产品推向市场，增强品牌知 名度。
2
品牌合作
金龙鱼与知名厨师、网红达人等品牌合作，提升产品的美誉度和市场竞争力。
金龙鱼与各大批发商建立长期合 作关系，确保产品能够快速、高 效地分销到各地。
线上渠道
金龙鱼通过电商平台和官方网站 开展线上销售，满足消费者不同 购物习惯的需求。
总结和结论
通过深入分析金龙鱼的市场定位、品牌价值、营销策略和竞争优势，我们可 以得出金龙鱼成功的原因，以及其他企业可以借鉴的经验教训。
《金龙鱼案例分析》PPT 课件
探索金龙鱼——如何成为市场领导者？本课程将深入分析金龙鱼的市场策略、 品牌价值和竞争优势，帮助您了解如何在激烈的市场环境中取得成功。
案例 68 金龙鱼食用油：比出新天地
案例 68 金龙鱼食用油：比出新天地一、案例介绍国家内贸部公布的调查资料显示：嘉里粮油旗下的金龙食用油品牌10年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座，它的市场份额超过第二名到第十名的总和。
在全国十大食用油品牌排名当中嘉里旗下品牌就占据三个位置，并仍有增多趋势。
从1994年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中，金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高5倍，是消费者心目中最佳品牌。
仅金龙鱼、胡姬花、鲤鱼三大嘉里粮油旗下品牌，销量就超过了十大品牌中其余品牌销量的总和。
如果在加上其他13个品牌的销量，嘉里粮油差不多占据了中国小包装食用油时常的半壁江山。
2000年，中国小包装食用油的总销量额约为100个亿，而董事总经理李福官带领的嘉里军团就占掉其中的40个亿。
取得如此辉煌业绩，虽然和嘉里粮油敏锐的时常预见性，正确的品牌营销方略。
嘉里粮油的主力品牌金龙鱼开创了中国小包装食用油的历史，属典型的“制造市场”类产品。
其多品牌策略（金龙鱼及属下16个品牌鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等），采用了灵活多变的市场运作方法，针对不同市场，有的放至，取得了胜利。
研究金龙鱼的经营，可以让企业更加了解多品牌产品市场营销策略，并学习他们的实战经验。
1．发现市场及时进入在10年前，几乎谁也不敢想象中国小包装油有这么大的市场。
嘉里粮油是中国第一家引进小包装食用油的企业。
当时，正处20世纪80年代末，社会经济飞速发展，人民生活水平大幅度提高，对生活消费品的质量要求也相应提高。
令人担忧的是，这一阶段中国还没有小包装食用油，市面上到处充斥的是杂质多、油烟多、卫生安全无保障的散装食用油。
而符合国际卫生标准的小包装食用油市场还是一片空白。
在这种背景下，新加坡郭氏兄弟通过对国外市场的考察，认为小包装油在中国肯定会有巨大的市场，于1990年组建了南海油脂工业（赤弯）有限公司，开始了第一批小包装食用油的生产，推出的第一个品牌就是金龙鱼。
一张王牌和十六张好牌——嘉里粮油(金龙鱼)经营案例
“ 西部农村有 Ｉ ２个省区 ，相 比于中部和 东部沿海竞 争相对 比
较 薄 弱 一 些 ， 来 的发 展 前 景 比较 大 。 我 们 希 望 西 部 示 范 ， 未 再 走 向全 国 ， 有一 天 我 们 要 走 向 海外 。” 望 未来 ， 道 宏 豪 情 满 展 梁
怀。 梁 道 宏 的成 功 虽 是 一 个 个 案 ， 也 是 个 奇 迹 ！ 但
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油 市 场 的 半 壁 江 山 。 ２ ００ ０ 年 ， 中国 小 包 装 食用 油 的 总销 售额约为 １００个亿 ， 董事 而 总 经 理 李福 官带 领 的嘉 里 军 团 就占掉其 中的 ４ ０个亿。 取得 如 此辉 煌 业 绩 ，虽 然 和 嘉 里 粮 油拥 有 资金 实 力 雄 厚 的企 业 背
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国家 内贸 部公布 的调查 资 料 显 示 ： 嘉 里粮 油旗 下 的金 龙
“金龙鱼”食用油案例评析
【案例评析】A食品营销有限公司武汉分公司销售未按国家标准标注食品添加剂通用名称的食用油案一、基本案情2010年7月6日，潜江市工商局执法人员在市场巡查中发现辖区市场上销售的‚金龙鱼第二代食用调和油‛等瓶装食用油的标签上标明使用了‚食品添加剂：抗氧化剂（TBHQ）‛，没有使用该食品添加剂在国家标准《食品添加剂使用卫生标准》（GB2760-2007）中的通用名称：特丁基对苯二酚。
涉嫌违反《中华人民共和国食品安全法》第四十二条第一款第（七）项的规定，上述产品系A食品营销有限公司武汉分公司销售到潜江市。
2010年7月8日，潜江市工商局以A食品营销有限公司武汉分公司为当事人立案调查。
经查明：2010年1月至案发，当事人分11次共向其潜江市经销商、潜江市个体工商户杨某销售某粮油工业有限公司生产的净含量为5L的瓶装‚金龙鱼第二代食用调和油‛5370箱，每箱规格为5L×4瓶，单价194元/箱，计1041780元；‚金龙鱼精炼一级菜籽油‛125箱，每箱规格为5L×4瓶，单价180元/箱，计22500元；‚金龙鱼葵花原香食用调和油‛70箱，每箱规格为5L×4瓶，单价204元/箱，计14280元，共获销售款1078560元。
当事人销售的上述三种瓶装食用油的瓶身标签与包装箱体上均标明的‚配料食品添加剂：抗氧化剂（TBHQ）‛。
中华人民共和国卫生部、中国国家标准化管理委员会2007年8月22日发布，自2008年6月1日起实施的《食品添加剂使用卫生标准》（GB2760-2007）中，‚抗氧化剂‛是食品添加剂功能类别名称，‚TBHQ‛是抗氧化剂‚特丁基对苯二酚‛的英文名称‚tertiary butylhydroquinone‛的简称。
杨某随后将上述瓶装食用油在潜江市场进行销售。
2010年7月14日，潜江市工商局向当事人依法送达潜工商询通字（2010）1号《询问通知书》，至今，当事人未依法接受调查询问和提供材料。
最经典的营销案例：国内国外谁更牛？
最经典的营销案例，国内国外谁更牛？非常值得一看的营销案例：意大利有个莱尔市场，专售新产品，且只售首批，买完为止，不再进货。
而这结果是：来这里的顾客中意就买，决不犹疑。
一、打 1 折估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。
其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。
一般都是打7、8 折很常见，5 折就很少见了。
但是，今天要说的这个却是打1 折! 大家是不是很好奇呢? 我们一起来看看吧!据悉日本东京有个银座绅士西装店。
这里就是首创" 打1 折" 销售的商店，曾经轰动了东京。
当时销售的商品是" 日本GOOD"。
他们是这么实行的。
首先定出打折销售的时间，第一天打9 折，第二天打8 折，第三天第四天打7 折，第五天第六天打6 折，第七天第八天打 5 折，第九天第十天打 4 折，第十一天第十二天打3 折，第十三天第十四天打2 折，最后两天打1 折。
看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗? 那我们看下面——商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。
从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6 折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1 折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有? 你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。
商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6 折时就已经全部推销出去。
" 打1 折" 的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?见过打折促销的，却是没见过如此" 打 1 折" 的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹!二、一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是" 新"，如何再在" 新" 上继续作文章呢?意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。
金龙鱼案例分析 - 副本
背景1
• 嘉里粮油集团旗下有金龙
鱼、元宝和胡姬花三大食 用油品牌，其中又以金龙 鱼为主打品牌。长期以来 的广告宣传和市场推广， 为金龙鱼塑造了高知名度 和美誉度的品牌形象，市 场份额逐渐扩大。虽然有 对手鲁花、福临门等的竞 争，但远不足以构成对金 龙鱼的威胁。金龙鱼食用 调和油在市场占主导地位 ，成为行业的龙头。
金龙鱼的营销方案
1 .金龙鱼的背景介绍 2.金龙鱼的SWOT分析 3.关于金龙鱼的材料 4.对金龙鱼的全面分析 5.金龙鱼的一系列成就 6.金龙鱼的成长
金龙鱼的背景分析
• “金龙鱼”是新加坡郭兄弟 粮油私人有限公司所拥有 的著名食用油品牌。郭兄 弟粮油私人有限公司是隶 属郭兄弟集团下的粮油集 团的旗舰公司。嘉里粮油 （深圳）有限公司是郭兄 弟集团下属的嘉里粮油（ 中国）有限公司在中国的 全额投资的营销策划及管 理公司．
• 在外包装上，金龙鱼特别 强调精美、亲切而高贵， 把包装纸图案设计都做得 极为精致
品牌分析
• 品牌维护： 成功的品牌需要发 展，品牌维护是相当 重要的，金龙鱼理念 由“温暖亲情·金龙鱼 大家庭”提升为“健 康生活金龙鱼”以及 专业品牌“胡姬花” 就是在市场摔打中不 断完善的例子。
品牌理念
• 品牌理念的提升：随 着“金龙鱼的大家庭 ”这一概念的深入人 心，金龙鱼的品牌已 经超越单纯的品牌概 念，并逐渐形成了自 己的文化特色，伴随 着“健康生活金龙鱼 ”的新理念，深深地 扎根于中国的大市场 之中。 • “健康”形象赋予品牌 新的活力。进入新的 世纪，嘉里粮油日前 正式宣布将进军高档 油——粟米油市场， 展开“新世纪健康进 军”计划。人们对生 活消费品的质量要求 也相应提高。作为中 国小包装食用油概念 的最早传播者，“健 康”形象赋予品牌新 的活力
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背景1
• 嘉里粮油集团旗下有金龙
鱼、元宝和胡姬花三大食 用油品牌，其中又以金龙 鱼为主打品牌。长期以来 的广告宣传和市场推广， 为金龙鱼塑造了高知名度 和美誉度的品牌形象，市 场份额逐渐扩大。虽然有 对手鲁花、福临门等的竞 争，但远不足以构成对金 龙鱼的威胁。金龙鱼食用 调和油在市场占主导地位 ，成为行业的龙头。
金龙鱼材料2
• ２０００年，中国小包装食用油的总销售
额约为１００个亿，而董事总经理李福官 带领的嘉里军团就占掉其中的４０个亿。 取得如此辉煌业绩，虽然和嘉里粮油拥有 资金实力雄厚的企业背景有关（编者注： 嘉里粮油是著名的郭兄弟集团属下企业。 郭兄弟集团创立于１９４９年，最初在马 来西亚的柔佛巴鲁经营大米、食糖和面粉。
食用油品牌１０年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行 业第一品牌宝座，它的市场份额超过第二名到第十名的总 和。在全国十大食用油品牌排名当中，嘉里旗下品牌就占 据三个位置，并仍有增多趋势。从１９９４年开始的一年 一度的全国主要城市消费品调查中，金龙鱼品牌知名度比 排名第二的竞争品牌高５倍；是消费者心目中最佳品牌， 金龙鱼比排名第二的竞争品牌高８倍。仅金龙鱼、胡姬花、 鲤鱼三大嘉里粮油旗下品牌，销量就超过了十大品牌中其 余品牌销量的总和。如果再加上其他１３个品牌的销量， 嘉里粮油差不多占据了中国小包装食用油市场的半壁江山。
背景2
• 让你和你周围的人一起分 享家庭的快乐和温暖 • 金龙鱼以不断创新及始终 领先的技术，提供高品质 、多品种、不同价格层次 以及方便的小包装食用油 产品。为追求健康生活品 质的消费者带来健康、营 养、美味的饮食体验，使 人们分享家庭的快乐、温 暖和关爱。进而打造国际 品质的优秀食用油品牌。
金龙鱼的SWOT分析1
• 每个经销商只能代理金龙 多品牌策略扩大了金龙鱼 的市场份额，鱼系列食用 油品牌，而不能既做金龙 鱼，又做其他竞争品牌的 产品，金龙鱼在该地区只 选择一个经销商。如今， 嘉里粮油这样的代理制度 已经推广到了中国的每一 个重要地区，全国有６０ ０多家经销商在同嘉里粮 油共创事业。
• 分渠道组合促销。销售人 员在设计策划零售促销时 力度较大，尤其是面临竞 争时，会直接或间接地影 响到批发网络正常运行。 要知道零售与批发是产品 生存发展的两条腿，缺一 不可，因此促销价格一定 要进行整体考虑，要因地 制宜地采用有效方法，合 理地制定促销计划。
金龙鱼的营销方案
1 .金龙鱼的背景介绍 2.金龙鱼的SWOT分析 3.关于金龙鱼的材料 4.对金龙鱼的全面分析 5.金龙鱼的一系列成就 6.金龙鱼的成长
金龙鱼的背景分析
• “金龙鱼”是新加坡郭兄弟 粮油私人有限公司所拥有 的著名食用油品牌。郭兄 弟粮油私人有限公司是隶 属郭兄弟集团下的粮油集 团的旗舰公司。嘉里粮油 （深圳）有限公司是郭兄 弟集团下属的嘉里粮油（ 中国）有限公司在中国的 全额投资的营销策划及管 理公司．
成长IIII
• • 2005年9月： “ 金龙鱼 ” 大豆油、 “ 金龙鱼 ”产品称 号。 • 2005年12月： • 在国内粮油行业率先独创 的 " 一种脂肪酸比例合理的植 物调和油 " ，获得国家知识产 权局颁发的国家发明专利证书 ； • 2006年1月： • “金龙鱼”荣获中国粮油 学会颁发的科学技术二等奖。
• 在外包装上，金龙鱼特别 强调精美、亲切而高贵， 把包装纸图案设计都做得 极为精致
品牌分析
• 品牌维护： 成功的品牌需要发 展，品牌维护是相当 重要的，金龙鱼理念 由“温暖亲情· 金龙鱼 大家庭”提升为“健 康生活金龙鱼”以及 专业品牌“胡姬花” 就是在市场摔打中不 断完善的例子。
品牌理念
• 品牌理念的提升：随 着“金龙鱼的大家庭 ”这一概念的深入人 心，金龙鱼的品牌已 经超越单纯的品牌概 念，并逐渐形成了自 己的文化特色，伴随 着“健康生活金龙鱼 ”的新理念，深深地 扎根于中国的大市场 之中。 • “健康”形象赋予品牌 新的活力。进入新的 世纪，嘉里粮油日前 正式宣布将进军高档 油——粟米油市场， 展开“新世纪健康进 军”计划。人们对生 活消费品的质量要求 也相应提高。作为中 国小包装食用油概念 的最早传播者，“健 康”形象赋予品牌新 的活力
成就II
• • 2005年9月： “金龙鱼”大豆油、“金 龙鱼”菜籽油和“胡姬花”花 生油荣获国家质检总局“中国 名牌产品”称号。 • 2000-2004年： • “金龙鱼”连续五年获得 中国商业联合会颁发的“同类 产品市场综合占有率第一名” 的证书； • • • • • • 2003年： “金龙鱼”品牌获得国家 首批粮油行业“QS”认证。 2002年： “金龙鱼”系列小包装食 用油荣获国家质检总局“产品 质量免检证书”； 2002年11月： “金龙鱼”维生素A强化食 用油通过中华预防医学会权威 认证，并列入“健康金桥”重 点推广工程之列；
成长III
• • 2002年10月： “金龙鱼——万家灯火篇 ”喜获“ AD 盛典观众最受欢 迎”广告篇第一名。 • 2003年1月：
•
嘉里系列另一高端油种金 龙鱼山茶油上市。 • 2003年12月12日
• 以金龙鱼为代表的嘉里粮 油系列小包装食用油销量突破 一百万吨； • 2004年 • 嘉里粮油在北京人民大会 堂举行“小包装食用油跨越 100 万吨”庆典；
成长II
• 1997年： • 金龙鱼芝麻油上市。 • 1998年： • 金龙鱼花生油上市。 • “金龙鱼”为健康中国加油 • 1999年： • 金龙鱼粟米油上市。 • 2000年：
•
金龙鱼走过十年，十年的 努力，使小包装食用油健康理 念深入人心。 • 2000年 • 公司投入专门人力物力， 进行第二代调和油的研发工
20 200 30%-40%, • • • • •
•
3A
1981—2001
1998
2001
1000
2008
2008
金龙鱼的成长I
• 1991年：
•
第一瓶小包装食用油金龙 鱼调和油下线； • 1992年：
• 嘉里粮油小包装食用油家 族壮大，开始推出其余品牌小 包装食用油； • 1996年： • 嘉里粮油首创在央视投放 广告片“金龙鱼—金光神州闪 ”篇，借助央视的强大渗透力 ，小包装食用油以及金龙鱼， 得到消费者广泛关注，成为中 国第一家树立品牌概念，传播 品牌形象的食用油企业。
金龙鱼SWOT分析3
• 4、劣势：金龙鱼小包装各 系列油比同类小包装其他 品牌的价位要高，消费者 对该产品质量的认知需要 一个较为漫长的过程；甘 肃地区覆盖广，给市场整 体启动带来较大困难；金 龙鱼的市场增长必然给嘉 里旗下的其他同门兄弟带 来威胁，竞争与协作的尺 度难以把握。
金龙鱼的材料1
• 国家内贸部公布的调查资料显示：嘉里粮油旗下的金龙鱼
对金龙鱼的全面分析
• 嘉里这一名称则成为郭兄弟集 团在中国业务的标志），但成 功最主要的还是靠嘉里粮油敏 锐的市场预见性，正确的市场 营销方略。嘉里粮油的主力品 牌金龙鱼开创了中国小包装食 用油的历史，属典型的“制造 市场”类产品。其多品牌策略 （金龙鱼及其属下１６个品牌 鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、 花旗、手标、巧厨等），采用 了灵活多变的市场运作方法， 针对不同市场，有的放矢，取 得了胜利。
金龙鱼材料3
• 嘉里这一名称则成为郭兄弟集团在中国业 务的标志），但成功最主要的还是靠嘉里 粮油敏锐的市场预见性，正确的市场营销 方略。嘉里粮油的主力品牌金龙鱼开创了 中国小包装食用油的历史，属典型的“制 造市场”类产品。其多品牌策略（金龙鱼 及其属下１６个品牌鲤鱼、元宝、胡姬花、 香满园、花旗、手标、巧厨等），采用了 灵活多变的市场运作方法，针对不同市场， 有的放矢，取得了胜利。
• 1、机会：小包装食用油市 场规模庞大，市场增长速 度快。未来几年将是小包 装食用油市场空前繁荣的 几年。甘肃境内各地区人 口众多，市场相对需求大 。 • 2、威胁：目前小包装食用 油市场除居领导地位的福 临门、香满园等外，二三 线品牌纵多，竞争异常激 烈。
金龙鱼SWOT分析2
3、优势：“金龙鱼”小 包装系列食用油与名牌 “香满园”系出名门— 嘉里粮油，具有较深的 品牌沉淀；嘉里粮油具 有完善的分销网络和科 学的市场推广体系；“ 金龙鱼”在其他区域已 经上市销售，可给甘肃 地区提供比较成功的行 销经验，以便根据实际 情况进行营销策略调整 。
成就III
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金龙鱼的成就I
• • 2006年3月： 国家统计局所属中国 行业企业信息发布中心权 威发布，“金龙鱼”牌食 用油1996-2005年连续十年 获得全国食用油类产品销 量第一名。 • 2006年1月： • “金龙鱼”荣获中国 粮油学会颁发的科学技术 二等奖。 • • • 2005年12月： “金龙鱼”荣膺由国 家权威媒体人民网主办的 2005首届中国“网友信赖 与尊重的10大名牌”之一 。 • 2005年12月26日： • “金龙鱼”连续五年 获得中国商业联合会颁发 的“同类产品市场综合占 有率第一名”的证书；
• 渠道管理： 星级计划的实施，加强 了营销管理，目前金龙鱼 沈阳办事处正在推广实施 。 ★推出星级计划。１． 根据市场状况制定星级计 划评定标准，其中，销量 、陈列是基本元素。其他 方面根据各地业务代表的 具体情况制定。