医药商业供应商会议(PPT 34张)
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《供应商大会发布版》课件
2 祝愿合作共赢，共创美好未来
我们希望与供应商共同努力，实现合作共赢， 共同创造美好的明天。
8. Q& A
1 嘉宾问答环节
在问答环节中，您可以提问、分享经验和交流合作的想法。
公司业务概述
我们专注于提供高质量的产品 和服务，为客户创造卓越价值。
公司荣誉和成绩
我们荣获多项行业奖项，并与 全球优秀供应商建立了长期合 作关系。
3. 供应商关系管理
1
供应商评估和选择准则
2
我们基于质量、可靠性、价格和可持续
性等准则评估和选择供应商。
3
供应商管理政策和流程
我们建立了严格的供应商管理政策和流 程，以确保合作顺利进行。
我们将继续加强合作，共同实现业务增长和市场份额的提升。
合作机会和拓展方向
我们希望与供应商共同探索新的合作机会，拓展市场和产品线。
合作愿景和目标
我们希望与供应商实现共赢合作，共同创造美好未来。
7. 感谢致辞
1 再次感谢供应商的支持和合作
感谢各位供应商一直以来对我们的支持和合 作，我们期待美好的未来。
《供应商大会发布版》 PPT课件
欢迎使用《供应商大会发布版》PPT课件！本课件将帮助您了解我们公司的重 要信息，并展示我们与供应商的合作机会。 Nhomakorabea我们开始吧！
1. 欢迎致辞
公司领导致辞
感谢各位供应商的支持和合作，我们一起创造了卓越的业绩。
2. 公司介绍
公司使命、愿景和价 值观
我们以创造价值，超越期望， 追求卓越为使命，以成为行业 领导者为愿景，以客户为中心， 诚信、创新、合作为核心价值 观。
供应商绩效管理
我们与供应商合作，共同制定绩效目标， 并定期评估供应商的表现。
《供应商质量会议》课件
01
02
03
04
供应商选择与评价
建立供应商选择标准和评价机 制，确保供应商具备提供合格
产品的能力。
采购合同管理
明确采购合同的质量要求，确 保供应商按照合同要求进行生
产和交付。
质量检验与验收
制定严格的质量检验和验收标 准，对供应商提供的产品进行
质量把关。
质量改进与提升
建立质量改进和提升机制，鼓 励供应商持续改进产品质量。
本次会议主要讨论了供应商质量管理 的相关问题，包括质量管理体系建设 、质量控制、质量检验等方面。
会议还提出了一些具体的改进措施和 建议，如加强质量培训、优化质量检 验流程等，以进一步提高产品质量和 供应链的稳定性。
通过本次会议，供应商和采购方就如 何提高产品质量、加强质量管理和合 作达成了共识，为未来的合作奠定了 基础。
THANKS
感谢பைடு நூலகம்看
改进措施
根据质量问题分析结果，制定相 应的改进措施，包括加强供应商 质量控制、优化生产流程、提高
人员素质等。
实施计划
制定改进措施的实施计划，明确 责任人、实施时间、实施效果等
方面的要求。
跟踪评估
对改进措施的实施情况进行跟踪 评估，及时调整和优化改进计划
，以确保改进效果。
03
供应商质量管理体系介绍
供应商质量管理体系的构成
案例一
某知名电子产品供应商，其产品质量高、交货能 力强，且服务优良，已成为行业内标杆。
案例二
某大型家居用品供应商，凭借其创新设计和优质 材料，在市场上获得了广泛的认可和好评。
案例三
某食品供应商，以安全、健康、美味的食品供应 赢得了大量消费者的信赖。
从优秀供应商案例中学习的经验教训
会议销售流程讲义(PPT 36张)
讨论发表
• 如何赞美他住的社区 • 如何赞美他本人 • 如何赞美他的房子 • 如何赞美他的历史 • 如何赞美家庭或孩子 • 。。。。
售后与转介绍
• 每周必须跟自己的老顾客，去个电话或上
门拜访。认真了解顾客的需求，拉近跟顾 客的关系，用亲情服务打动顾客，实现转 介绍。 • 了解顾客的心理，用赠送实现转介绍。 • 产品的效果是说出来的。
3、穿着打扮大方得体的 4、在预热时有相关病情的 5、先推大单，由大变小
会销成功的关键因素
• 1、讲师 • •
讲师是研讨会成功的关键。通过他的演讲改变客户的观念， 激发客户学习欲望，促使客户立即行动。 2、客户质量和数量 邀约来的客户质量和数量决定了会销的最终结果。 基本标准为：每场研讨会到场35—40人。 3、会务 研讨会的会务品质直接影响客户的感觉，好的会务品质是和 讲师最好的配合。 会务质量的基本标准：会场良好（大小合适、灯光明亮且柔 和、有地毯、音响好等）； 会务运行流畅，不出差错；成交安排井井有条。。。。。
会销成功的关键因素
• 4、氛围
整场研讨会的学习氛围是促使客户行动的重要影响因素，包 括会前、会中、会后，是主持人、专家、讲师、健康专员通 力配合的结果。
• 5、流程
各流程的严密、顺利地进行，尤其是沟通、成交的流程决定 了最后结果的好坏。
成交跟单
这是会销的目的，也是最后一个环节，至 关重要。把握住送货回款 员工跟单送货1，送货途中不谈产品。 2，备好所需零钱。 3，回款后迅速离开。
•
•
销售流程—搜集客户
怎么来搜集客户
• 做好宣传资料 • 踩点（社区较集中的地方） • 发单地点菜市场，商场，社区，公园门口，
活动场等处。 • 发单要要有沟通和铺垫，嘱咐客户回家好好 看资料。
供应商管理会议.ppt
其他供应商必须符合IMUST
--由永艺宜家审核（资料、现场）
最新：宜家要求对主要供应商进行IWAY审核 IWAY未通过，即刻停止出货！ 整改未通过，失去供货资格！（大胜达实例）
17
供应商管理会议
宜家化学品要求
SD——自我声明,每年更新一次 TR——测试报告,每年测试一次 SDS——化学材料安全技术说明书, 5年更新 任何含有化学品的材料均需提供： 拉链、海绵、电镀（六价铬）、木板、钢材、塑粉
1
供应商管理会议
前言
热烈欢迎各供应商前来参加我司组织的供应 商管理大会。首先感谢各供应商近年来的对 我司的大力支持。为实现更好合作，加强互 利双赢，与各供应商成为战略合作伙伴，共 同发展，特召开本次供应商管理会议！
2
供应商管理会议
供应商相关联系人介绍
段大伟：永艺家具常务副总，宜家事业部负责人 笪玲玲：行政部经理 林昌朋：品质部经理 孙 毅：资源开发部经理 熊国虎：物流部经理 张延学：供应商工程师 黄从炜：采购 尚代莉：采购
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
互利共赢，共同收益，共担风险，建立更为稳固的战略合作伙伴关系
--由永艺宜家审核（资料、现场）
最新：宜家要求对主要供应商进行IWAY审核 IWAY未通过，即刻停止出货！ 整改未通过，失去供货资格！（大胜达实例）
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供应商管理会议
宜家化学品要求
SD——自我声明,每年更新一次 TR——测试报告,每年测试一次 SDS——化学材料安全技术说明书, 5年更新 任何含有化学品的材料均需提供： 拉链、海绵、电镀（六价铬）、木板、钢材、塑粉
1
供应商管理会议
前言
热烈欢迎各供应商前来参加我司组织的供应 商管理大会。首先感谢各供应商近年来的对 我司的大力支持。为实现更好合作，加强互 利双赢，与各供应商成为战略合作伙伴，共 同发展，特召开本次供应商管理会议！
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供应商管理会议
供应商相关联系人介绍
段大伟：永艺家具常务副总，宜家事业部负责人 笪玲玲：行政部经理 林昌朋：品质部经理 孙 毅：资源开发部经理 熊国虎：物流部经理 张延学：供应商工程师 黄从炜：采购 尚代莉：采购
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
互利共赢，共同收益，共担风险，建立更为稳固的战略合作伙伴关系
医药电子商务ppt课件
• 平台建设 • 项目申请
平台建设
软件评测
• 软件评测 • 出评测报告
• 验收准备 • 验收申请
提交验收
现场验收
• 验收评定 • 验收整改
• 整改完成 • 发放证书
审核发证
2019/9/4
16
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医药类电子商务前期发 展 应以B2B形式为主
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台的难言之隐
中国医药电子商务：困
2019/9/4 局与出路
17
疑难项目 交业务处
室协商
提交申报材 料 （申请
人）
形式审查 （省局受 理处）X5
当场更正 /补正材
料
不予受 理
技术审查（含专 家审评、现场验
收）X20
单位：天
项目受 理
材料审 核（流 通处）
X10
行政审 批（流 通处）
X10
指证、 办结
（流通 处）X7
告知、 发证
（网站、 受理处）
X3
2019/9/4
2019/9/4
9
医药电子商务发展问题（4）
医药电子商务市场化程度不高。
在目前国家对医药电子商务并未完全放开发展的情况下，药监部门的 监管和干预必然会比较多，所以完全按照市场为导向恐怕很难做到。
2019/9/4
供应商大会发言21页PPT
NO
传统的竞争关系主要表现为价格驱动，其特征：
互利共赢的伙伴关系其特征：
1 企业同时向多家供应商采购，通过竞争获得价格好处，同时 企业对供应商给予技术支持，帮助供应商降低成本、改进
有利于保证供应商的连续性
质量、缩短产品的开发周期
2 企业通过在供应商之间分配数量来加强供应商的控制
供应商参与企业的新产品的早期开发，如：电机、模具等
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车座
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刹车
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离合器
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0ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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踏板总成 100
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油箱
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100
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水泵
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100
改善改对善对策策报报告告，，白白云云清清洁洁品品质质部部跟跟进进确确认认改改善善效果效果
“ 质量是经济地为顾客提供满意的产品 ”
-Joseph M.Juran(约瑟夫.M.朱兰)
它是超越时代、超越国界的原 则、也是品质管理核心原则
《医药供应链管理》PPT课件
政府层次 行业层次 企业层次
GSP 物流优化 物流优化
GSP 有关法规 价值优化
价值优化
GSP Байду номын сангаас关法规 服务优化
服务优化
GSP 有关法规
内部监管
整体优化
设计,管理,运 营,服务,价值.
整体优化
设计,管理,运 营,服务,价值.
ppt课件
6
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
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政府法规趋于完善, 执行力度加强:
– 市场的全球化进程, 许多政府对外来供应链企业有 更严苛的法律. 违反政府的法律和法规, 会给企业带 来不科估量的损失.
药品批发商在药品供应链中的作用越来越重要:
– 处方药,欧洲 1999 56%; 2001 66% 美国 1999 63%; 2001 75%
抬头转头缓慢而费皮肌炎图片皮肌炎的症状表现总结供应链价值链客户导向整合链政府层次gspgsp有关法规gsp有关法规gsp有关法规内部监管行业层次物流优化价值优化服务优化整体优化设计管理运营服务价值
医药供应链管理: 21世纪的挑战和对策
ppt课件
1
医药供应链: 挑战和对策
挑战
– 变化:
• 由供应市场向消费市场转变.
ppt课件
2
全球医药供应链的变化
政府:
– 全球化要求制定新法规.
– 建立国家信息网络加强法规实施的有效性和 监管力度.
供应商行业:
– 盈利空间越来越小. – 核心业务从药品管理
向信息管理转化.
• 许多供应商还提供用药指导 • 和病人用药挡案等等
医药商品的经营PPT课件
药业“国美”－－德威治
传统药店流通环节的费用决定了传统的定价方式：从 厂家出厂--一级批发--二级批发--片区业务员--药店，各 个环节的费用是药品出厂价的30%-50%之间。而德威治的 平价药店则是挤压掉了中间流通环节的费用，直接从厂家 或一级批发处进货。所谓“国美模式”，就是广泛采用包 销、买断等方式，用最快的速度向厂家规模采购，以达到 降低进价成本的目的。2002岁末，德威治在医药流通行 业引入国美模式：与国内十多家著名医药制药企业签署了 2003年药品购销战略意向协议，协议规定，2003年德 威治大药房的连锁药店将从这十多家制药企业中直接购买 总额2亿元的药品。
六、医药商业企业的管理
1. 按法定程序审核药品经营企业的开办 药品经营许可证（申报、登记、有效期、经营范围）；
经营人员资格；营业场所、设备、仓储设施、卫生环境条 件；质量管理机构和人员；保证药品质量的规章制度。
2. 实施GSP 2002年年底前，对全国大中型药品批发企业和零售
连锁企业以及大型零售企业完成GSP认证；2003年年底 前，对所有地市级以上城市的药品批发企业、零售连锁企 业和中型零售企业完成GSP认证；2004年年底前，全面 完成全国药品经营企业的GSP认证。
➢ 医药生产企业——医药商业批发公司——医疗单位— —消费者 这种经营模式是目前处方药品、进口药品、新 特药品销售工作中最为普遍的经营模式。
案例分析
老百姓大药房的年销售额从2001年度的400万元急增 至2004年的18亿元，创造了中国商品零售业的奇迹，并占 据了全国药品零售业的头把交椅。2004年，“老百姓” 以平均每个月新开三家连锁店的速度向全国各地扩张，初 步完成了对全国大部分省级市场的战略性布局，在华中、 华南、华北和华东拥有了成片的市场，总营业面积达到近 7万平方米，年销售额突破18亿元，单店最高日销售额高 达80万元，三项指标在全国药品零售业均领先。
供应商年会讲话稿PPT
我们与供应商共同优化 生产和交付流程，提高
交付效率。
成本降低
我们与供应商共同探讨 降低成本的途径，实现
双方的成本优化。
05
质量与交付保障措施
质量管理体系建设
01
02
03
04
引入国际质量标准
全面引入ISO 9001等质量管 理体系，确保产品和服务质量
达到国际水平。
强化质量意识培训
定期开展质量意识培训，提高 全员对质量的重视程度。
鼓励供应商提出创新性建议和方案， 共同研发新产品、新技术，提升市场 竞争力。
信息共享
建立信息共享平台，及时传递市场动 态、政策法规等信息，提高合作效率 。
共同发展战略规划
目标一致
明确共同的发展目标，确保双方 在合作过程中始终保持战略一致
。
资源整合
充分发挥各自优势，实现资源共 享和互补，提高整体竞争力。
供应商年会讲话稿
目录
• 开场致辞 • 上年度合作回顾 • 本年度合作展望 • 供应商管理与支持 • 质量与交付保障措施 • 长期合作关系构建 • 结束语与感谢致辞
01
开场致辞
感谢与欢迎
01
感谢参与
02
欢迎参加
感谢各位供应商伙伴在过去一年的支持与配合，为公司的稳定发展作 出了重要贡献。
欢迎各位参加本次供应商年会，期待与大家共同探讨未来发展与合作 。
成本控制
通过优化采购、生产和运营流程，降低 成本，提高盈利能力。
营销合作
加强品牌宣传和市场推广，提升双方品 牌知名度和市场份额。
风险管理
建立完善的风险管理体系，确保供应链 的稳定性和安全性。
目标设定与期望
销售目标
设定明确的销售目标，包括销售额、市 场份额和增长率等。
交付效率。
成本降低
我们与供应商共同探讨 降低成本的途径，实现
双方的成本优化。
05
质量与交付保障措施
质量管理体系建设
01
02
03
04
引入国际质量标准
全面引入ISO 9001等质量管 理体系，确保产品和服务质量
达到国际水平。
强化质量意识培训
定期开展质量意识培训，提高 全员对质量的重视程度。
鼓励供应商提出创新性建议和方案， 共同研发新产品、新技术，提升市场 竞争力。
信息共享
建立信息共享平台，及时传递市场动 态、政策法规等信息，提高合作效率 。
共同发展战略规划
目标一致
明确共同的发展目标，确保双方 在合作过程中始终保持战略一致
。
资源整合
充分发挥各自优势，实现资源共 享和互补，提高整体竞争力。
供应商年会讲话稿
目录
• 开场致辞 • 上年度合作回顾 • 本年度合作展望 • 供应商管理与支持 • 质量与交付保障措施 • 长期合作关系构建 • 结束语与感谢致辞
01
开场致辞
感谢与欢迎
01
感谢参与
02
欢迎参加
感谢各位供应商伙伴在过去一年的支持与配合，为公司的稳定发展作 出了重要贡献。
欢迎各位参加本次供应商年会，期待与大家共同探讨未来发展与合作 。
成本控制
通过优化采购、生产和运营流程，降低 成本，提高盈利能力。
营销合作
加强品牌宣传和市场推广，提升双方品 牌知名度和市场份额。
风险管理
建立完善的风险管理体系，确保供应链 的稳定性和安全性。
目标设定与期望
销售目标
设定明确的销售目标，包括销售额、市 场份额和增长率等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浙江英特海斯医药有限公司
↑ 50.6%
加入英特后，企业实现了超常规的增长！
各成员企业简介
公司占地面积18.9亩，拥有员工120余名。
浙江英特海斯医药有限公司
企 业 概 况
已建成第一期4300平方米的现代化医药物流仓库，全部建成后，仓储面积将达到2万平方 米，可满足销售额10亿以上的仓储需求。 销售网络覆盖衢州、金华，其中衢州地区县级以上医院和基层医疗机构实现全覆盖。
经 营 特 色
区域网络覆盖全 终端拓展能力强 OTC市场份额高 工商合作潜力大
2011年销售额突破5亿元，未 来两年将打造10亿元以上的销售 平台。
各成员企业简介
温州市英特药业有限公司
温州市英特药业有限公司 前身为温州市医药供销公司 ，2011年与英特药业完成资 本合作，成为控股子公司之 一。 。
横 向 到 边
纵 向 到 底
努力营建英特全覆盖的立体营销网络
2012年英特药业战略合作年会
XXX
二0一二年二月十九日
网络现状与规划
各成员企业简介
英特的努力方向
2/27/2019
Contents
2
网络现状与规划
企业使命：
公司战略规划
• 致力于人类 的健康事业
战略总目标 实现路径
愿景 成为中国最优秀的 专业医药供应链综合服务商
战略支持中心
公司组织架构
进口合作事业 部
网络现状与规划
营销网络中心
作为子公司的主管部门，营销网
络中心主要分管各子公司的日常经
营、考核，协调母子公司体系对接 、业务整合等相关事务。
短期：致力于公司外延式扩张后的母子公司 整合与协同。
长期：致力于区域营销网络的构建、一体化 经营格局的形成，英特整体价值的提升、医 药产业的经营和发展。
是英特药业分销体系实现浙南地区深层网络覆盖的重要平台。
中国银行“AAA”级信用企业 浙江省“AAA”级纳税信用企业 温州市百强企业
经 营 特 色
区域性知名企业 高端医院市场份额较高 基药市场网络覆盖齐全 销售规模加速发展壮大
2011年基药招标 温州英特中标区
各成员企业简介
浙江英特海斯医药有限公司坐落于 环境优美、交通便利——具有四省通衢 之称的国家历史文化名城衢州市，2011 年加入英特，注册资金为1960余万元， 总资产达8200万元，是衢州地区发展最 快的新兴医药商业企业。
投资并购与物流建设
覆盖杭州，省级药品 储备库，探索附加值 高的物流加工业务；
积极寻求杭 州地区并购目 标，重点是零 售连锁企业， 与英特药业形 成有效补充， 奠定和提升英 特药业在杭州 “大本营”的 竞争地位。
挂牌 成功
安徽
选址临海，覆盖台 州地区； 重点在台州、丽水、舟山等地区 寻求合适并购目标。 选址金华，覆盖 金丽衢； 选址温州，覆盖温 州地区，辐射福建 北部沿海；
实现“浙江第一、国内前十”
内涵式增长
巩固药品分销业务，加大中药投入，兼顾生物与器械；加强供应链综 合服务能力建设，实现转型升级。
外延式发展
以全省布局为指引，综合推进战略并购工作，深入拓展终端资源，全 面增强服务水平，优化完善英特药业覆盖浙江、辐射华东的分销网络。
网络现状与规划
外延式发展的目标
覆盖湖州、嘉兴，辐射 江苏、上海、安徽； 选 址 上虞 ，覆 盖绍 兴 、嘉兴； 选址慈溪，覆盖 宁波、舟山；
上海
成省内完整网络布局，打造销售规模三个10亿、三个5亿元药品分销企 业，一个亿元中药饮片生产企业，一个亿元终端连锁企业。 •到2015年底，基本完成省内物流网络布局与可供配送体系建设。
未来3年，公司将总计投入12亿元用于物流建设及投资并购。
网络现状与规划
网络现状（不含子公司）
宁波英特
湖州英特
采购事业部
药品分销中心
OTC事业部
医院事业部
商业分销事业 部
采购事业部
在外延式发展的背景下，公司于2011年成立了营销网络中心。
药品分销中心 营销网络中心 中药产业中心
信息技术管 理部 永康英特 英特疫苗
公司成立药品分销整合领导小组，未来三年内，实现“采购集成、销售属地、多库联动、上 下协同、专业经营”的经营格局，更好的为供应商服务。
英特中药饮片 有限公司
营销网络中心
浙江省医疗 器械 英特生物制 品
温州英特 宁波英特 湖州英特
健康管理事业 部
营运管理部 质量与安全 健康环保部 OTC事业部
英特钱王中 药 英特医药药 材 嘉兴英特
人力资源部 医院事业部
永康英特
英特海斯
网络现状与规划
温州英特
投资发展部 商业分销事业部 战略规划部 总经理办公 室
宁波英特药业有限公司
↑ 41% ↑ 48%
成为英特一员后连续快速增长！
各成员企业简介
公司拥有220名员工。
宁波英特药业有限公司
企 业 概 况
仓储面积2万平米，办公用房面积2400平米。 经营品种8000多种，品规近2万个。 营销网络覆盖宁波、舟山。 OTC业务已奠定宁波、舟山地区的龙头地位。 是慈溪历史最悠久、规模最大的药品批发企业，并享誉宁波乃至整个浙东地区。
公司网络现状
二乙以上年平均客单量是1261万；卫生 服务中心、卫生院年平均客单量是105万； 连锁药店年平均客单量是108万，单体药店 年平均客单量是18万。
英特怡年连 锁药房
电子商务部 英特物流
工程与资产 管理部 嘉兴英特
生物与器械中心
资金结算部 英特海斯 财务会计部 审计监察部 英特药业总经理室 法律与风险 管理部
网络现状与规划
营销网络中心
分管子公司
温州英特 金华英特 绍兴英特
英特海斯
宁波英特
营销网络中心
永康英特
湖州英特
嘉兴英特
2/27/2019
各成员企业简介
宁波英特药业有限公司位 于浙江省慈溪市，公司前身 为始创于1956年的慈溪医药 药材有限公司。2010年1月 与英特药业签订了股权合作 协议，成为浙江英特药业有 限责任公司的子公司。
↑ 21.7%
合作一年来业绩快速增长，其中2011
年销售额突破9亿元！ 2012年预计成为英特体系首个销售额 突破10亿元的子公司。
各成员企业简介
办公场所面积1620平方米，仓库面积4700多平方米。
温州市英特药业有限公司
企 业 概 况
拥有上游供货商800余家，下游终端客户3000余家。 在温州地区高端医院市场占据强势地位，纯销比例高达90％。 销售网络遍布温州，辐射丽水、台州。