跨境电商第3章B2C平台选品ppt课件
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跨境电商选品PPT演示课件
（1）自身判断
销量、排序、转化率、信息质量
选品维度
（2）平台判断
平台推荐、买家求购信息、活动商品
（3）其他方式
时尚网站、国外网站热搜
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
（3）其他方式
时尚网站、国外网站热搜
/ /home /
点击最热销产品 查看其价格、销售量
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
（1）自身判断
Votobo
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
（1）自身判断
Votobo
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
Votobo
3-1 跨境电商选品
选品维度
（2）平台判断
买家求购信息、品台推荐、活动商品
（3）其他方式
时尚网站、国外软件、国外网站热搜
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
（1）自身判断
方法1 ： 进入买家页面， 输入关键词 查找热销产品 Best selling
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
3-1 跨境电商选品
第一：选品基本原则
NO
平台不允许
涉嫌侵权产涉嫌侵权
3-1 跨境电商选品
第一：选品基本原则
YE S 有利润
零库存
质量好
毛利=售价-采购价格-运费-平台费用 先接单，再下单 品质高，包装好，无售后担忧
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
（1）自身判断
销量、排序、转化率、信息质量
打开watched item, 输入关键词, 选择国家， 查看ebay 销量最高的 产品
销量、排序、转化率、信息质量
选品维度
（2）平台判断
平台推荐、买家求购信息、活动商品
（3）其他方式
时尚网站、国外网站热搜
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
（3）其他方式
时尚网站、国外网站热搜
/ /home /
点击最热销产品 查看其价格、销售量
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
（1）自身判断
Votobo
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
（1）自身判断
Votobo
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
Votobo
3-1 跨境电商选品
选品维度
（2）平台判断
买家求购信息、品台推荐、活动商品
（3）其他方式
时尚网站、国外软件、国外网站热搜
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
（1）自身判断
方法1 ： 进入买家页面， 输入关键词 查找热销产品 Best selling
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
3-1 跨境电商选品
第一：选品基本原则
NO
平台不允许
涉嫌侵权产涉嫌侵权
3-1 跨境电商选品
第一：选品基本原则
YE S 有利润
零库存
质量好
毛利=售价-采购价格-运费-平台费用 先接单，再下单 品质高，包装好，无售后担忧
3-1 跨境电商选品
第二：选品维度
（1）自身判断
销量、排序、转化率、信息质量
打开watched item, 输入关键词, 选择国家， 查看ebay 销量最高的 产品
跨境电商基础与实务 PPT第三章.ppt
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对已有数 据分析
3.1 选品基础——主动选品
你会选择哪件 为什么？
来买给欧美人？
3.1 选品基础——主动选品
季节分析 节假日分 析 生活习惯 分析
主动 选品
v.s.
被动 选品
还有哪些其他主动选品的方式？
3.1 选品基础——选品技巧——评价数据分析
1. 评价数据分析法:差评数据与好评数据分析
3.1 选品基础——选品技巧——产品组合分析
3
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跨境电商PPT幻灯片课件
A 互联网时代发展的必然产物； B 国内电商快速崛起，对传统贸
易带来冲击；
C 网购时代的到来；
10
二、跨境电商的类型
11
跨境电商的类型
1、企业对消费者（B2C）
亚马逊，速卖通，EBAY
2、企业对企业（B2B）
阿里巴巴，环球资源，中国制造
12
三、B2C跨境电商
13
亚马逊，amazon
成立于1995年，美国最大的电子商务公司。 目前美国市场的新增卖家中，50%来自美国 本土以外的卖家，这些国家中56%来自中国。 中国品牌正在快速占领美国电子商务市场。
升级售后服务：
卖家可以提供更加灵 活的退换货及维修服 务，完善售后服务环
节；
海外本地发货的商品更容易 获得较高的曝光和流量，增 强买家购买信心，带来更高
23
海外仓分布
美西仓：洛杉矶、 旧金山，8000方， 服务美西地区
加拿大多 伦多仓
英国仓：伦敦、朴茨茅 斯，1.3W方，服务英 国及西欧地区
法国仓：里昂，6000方 ，服务南欧地区地区
28
29
B2B平台介绍
30
1、阿里巴巴 ，1999
2、环球资源
，1970
3、中国制造
，1998
31
32
B2B未来5年规划
B2B
BSB
国际站、1688、村
渠
淘、AE、零售通…
链
生态供应链
源
商/品 大数据
14
ebay
成立于1995年9月 使用paypal交易 为企业和个人卖家提供跨境电商服务 以电商平台经营为准
15
速卖通，AliExpress
2010年4月上线 通过支付宝担保交易 B2C，C2C 成长最快的跨境平台
易带来冲击；
C 网购时代的到来；
10
二、跨境电商的类型
11
跨境电商的类型
1、企业对消费者（B2C）
亚马逊，速卖通，EBAY
2、企业对企业（B2B）
阿里巴巴，环球资源，中国制造
12
三、B2C跨境电商
13
亚马逊，amazon
成立于1995年，美国最大的电子商务公司。 目前美国市场的新增卖家中，50%来自美国 本土以外的卖家，这些国家中56%来自中国。 中国品牌正在快速占领美国电子商务市场。
升级售后服务：
卖家可以提供更加灵 活的退换货及维修服 务，完善售后服务环
节；
海外本地发货的商品更容易 获得较高的曝光和流量，增 强买家购买信心，带来更高
23
海外仓分布
美西仓：洛杉矶、 旧金山，8000方， 服务美西地区
加拿大多 伦多仓
英国仓：伦敦、朴茨茅 斯，1.3W方，服务英 国及西欧地区
法国仓：里昂，6000方 ，服务南欧地区地区
28
29
B2B平台介绍
30
1、阿里巴巴 ，1999
2、环球资源
，1970
3、中国制造
，1998
31
32
B2B未来5年规划
B2B
BSB
国际站、1688、村
渠
淘、AE、零售通…
链
生态供应链
源
商/品 大数据
14
ebay
成立于1995年9月 使用paypal交易 为企业和个人卖家提供跨境电商服务 以电商平台经营为准
15
速卖通，AliExpress
2010年4月上线 通过支付宝担保交易 B2C，C2C 成长最快的跨境平台
跨境电商运营实务PPT课件(共9单元)三、跨境选品与产品价格定价
2
以竞争为中心的竞争导向定价法
3
以需求为中心的需求导向定价法
二、跨境产品的定价策略
• 跨境产品在定出基本价格以后，还应根据细分市场的特点、地区间差别、
产品不同市场寿命周期，以及各种分销渠道等因素的变化，制订灵活多样的
定价策略。 1
产品在不同阶段的定价策略
2
产品组合定价策略
3
折扣和折让定价策略
4
心理定价策略
知识引入
• 做好境外的市场调研需要掌握市场调研的内容和方法，有计划有步骤的 展开。
一、境外市场调研的内容
境外市场调研是企业了解目标用户群体的重要方法和手段，境外市场调研的方 法有很多，在跨境电子商务领域，企业需要进行的市场调研主要有以下几方面。
宏观环境分析 行业环境分析 跨境网购消费者分析
二、境外市场调研的步骤
知识引入
• 优质的选品要遵循选品规则，有相应的选品标准，借助一定的工具来完成。
一、选品的含义
选品指的是跨境电子商务店铺 决定销售什么产品，它是运营跨境 电子商务店铺的核心工作。选品不 仅决定了企业的目标市场、目标客 户群、竞争对手，还决定了成本、 收益和利润，甚至是店铺的生命周 期。
二、选品的标准
01
调研敦煌网热销平台产品情况
02
利用其他综合平台和分析工具调研跨境市场同类产品情况
03
运用敦煌网店铺后台数据进行热门关键词及行业分析，形成调研报告
04
做好货源选择
任务实施--选品结果
一款合适欧美买家 喝咖啡习惯的马克杯
任务三 跨境产品定价
任务描述
• 王林经理在前期准备中熟悉了跨境电子商务业务，调研了跨境电子商务全 球市场，熟悉了跨境电子商务平台，掌握了选品方法和技能，开发出了一款合 适欧美人日常咖啡饮用习惯的马克杯，公司总经理提出要求做好马克杯的跨境 产品定价。
跨境电商第3章B2C平台选品PPT31页
1．行业选品
（4）行业国家分布
3.2.1 站内选品
类目 选品
1 了解类目 2 数据纵横-选品管家 3 分析热销&热搜产品
3.2.1 站内选品
2．类目选品
（1） 对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？
图3-20
图3-22
3.2.1 站内选品
2．类目选品
（2） 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？
参考eBay 平台的产品
参考小语种网站
V选S
品
目录
Contents
选品基础 速卖通选品 亚马逊选品 选品知识小结
3.3.1 亚马逊选品原则
注重产品的品质
价格适中
3.3.2 亚马逊站内选品数据分析 工具
销量排行榜： Best Sellers 热销新品榜： Hot New Releases 销量飙升榜： Movers & Shakers 收藏排行榜： Most Wished For 礼品推荐榜： Gift Ideas
你会选择哪件来买给欧美人？为什么？
3.1.2 主动选品
1
2
节假日 分析
季节 分析
3
生活习 惯分析
主动 选品
v.s.
被动 选品
3.1.3 选品的3 个技巧
1．评价数据分析法
3.1.3 选品的3 个技巧
2．产品组合分析法
20%
核心产品
小众化、利润高
70%
基础产品
性价比高
10%
爆款产品
紧跟当前流行趋势
3.3.3 第三方亚马逊产品数据分析 工具
Keepa
Keepa 是一款跟踪亚马逊产品销售情况的工具，用户可通过 它查看亚马逊平台上各类产品的历史价格、查看跟卖、产品 销售排名等，被关注者的Listing 的价格一旦发生变化， Keepa 会自动向用户发送邮件提醒。
（4）行业国家分布
3.2.1 站内选品
类目 选品
1 了解类目 2 数据纵横-选品管家 3 分析热销&热搜产品
3.2.1 站内选品
2．类目选品
（1） 对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？
图3-20
图3-22
3.2.1 站内选品
2．类目选品
（2） 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？
参考eBay 平台的产品
参考小语种网站
V选S
品
目录
Contents
选品基础 速卖通选品 亚马逊选品 选品知识小结
3.3.1 亚马逊选品原则
注重产品的品质
价格适中
3.3.2 亚马逊站内选品数据分析 工具
销量排行榜： Best Sellers 热销新品榜： Hot New Releases 销量飙升榜： Movers & Shakers 收藏排行榜： Most Wished For 礼品推荐榜： Gift Ideas
你会选择哪件来买给欧美人？为什么？
3.1.2 主动选品
1
2
节假日 分析
季节 分析
3
生活习 惯分析
主动 选品
v.s.
被动 选品
3.1.3 选品的3 个技巧
1．评价数据分析法
3.1.3 选品的3 个技巧
2．产品组合分析法
20%
核心产品
小众化、利润高
70%
基础产品
性价比高
10%
爆款产品
紧跟当前流行趋势
3.3.3 第三方亚马逊产品数据分析 工具
Keepa
Keepa 是一款跟踪亚马逊产品销售情况的工具，用户可通过 它查看亚马逊平台上各类产品的历史价格、查看跟卖、产品 销售排名等，被关注者的Listing 的价格一旦发生变化， Keepa 会自动向用户发送邮件提醒。
跨境电商培训课程课件
定期盘点与清理
定期对仓库进行盘点与清理，确保库 存数据的准确性，及时发现并处理滞
销、过期商品。
引入先进仓储管理系统
采用先进的仓储管理系统，实现仓库 管理的信息化、智能化，提高管理效 率。
强化员工培训
加强对仓库员工的培训，提高员工的 操作技能和安全意识，确保仓库作业 的高效、安全。
配送方案设计与实施
设计合理的配送路线
根据订单量、收货地址等因素，设计合理的配送 路线，提高配送效率。
实时监控配送过程
采用先进的物流管理系统，实时监控配送过程， 确保商品按时、安全送达客户手中。
ABCD
选择合适的配送方式
根据商品特性、客户需求等因素，选择合适的配 送方式，如快递、空运、海运等。
优化配送成本
通过对配送过程进行精细化管理，降低配送成本 ，提高企业盈利能力。
法律法规与风险防范
跨境电商相关法律法规解读
电子商务法
介绍电子商务法的基本内容，包
海关法
阐述海关对跨境电商的监管要求，包括进出口货物 的报关、税收征管等方面的规定。
税法
讲解跨境电商涉及的税收法规，如增值税、消费税 、关税等税种的计算与缴纳。
知识产权保护及侵权应对
平台选择策略及注意事项
目标市场与受众分析
选择平台前需明确目标市场和 受众群体，了解不同平台的用
户画像和地域分布。
平台费用与成本考量
分析不同平台的入驻费用、佣 金比例、广告费用等，确保所 选平台符合自身成本预算。
平台规则与政策熟悉
深入了解各平台的运营规则和 政策，确保店铺运营符合平台 要求，避免违规行为导致的处 罚。
天猫国际
阿里巴巴旗下的综合性网上购物商城，汇聚了大 量源头好货和天猫超市卡，为消费者提供优质的 购物体验。
定期对仓库进行盘点与清理，确保库 存数据的准确性，及时发现并处理滞
销、过期商品。
引入先进仓储管理系统
采用先进的仓储管理系统，实现仓库 管理的信息化、智能化，提高管理效 率。
强化员工培训
加强对仓库员工的培训，提高员工的 操作技能和安全意识，确保仓库作业 的高效、安全。
配送方案设计与实施
设计合理的配送路线
根据订单量、收货地址等因素，设计合理的配送 路线，提高配送效率。
实时监控配送过程
采用先进的物流管理系统，实时监控配送过程， 确保商品按时、安全送达客户手中。
ABCD
选择合适的配送方式
根据商品特性、客户需求等因素，选择合适的配 送方式，如快递、空运、海运等。
优化配送成本
通过对配送过程进行精细化管理，降低配送成本 ，提高企业盈利能力。
法律法规与风险防范
跨境电商相关法律法规解读
电子商务法
介绍电子商务法的基本内容，包
海关法
阐述海关对跨境电商的监管要求，包括进出口货物 的报关、税收征管等方面的规定。
税法
讲解跨境电商涉及的税收法规，如增值税、消费税 、关税等税种的计算与缴纳。
知识产权保护及侵权应对
平台选择策略及注意事项
目标市场与受众分析
选择平台前需明确目标市场和 受众群体，了解不同平台的用
户画像和地域分布。
平台费用与成本考量
分析不同平台的入驻费用、佣 金比例、广告费用等，确保所 选平台符合自身成本预算。
平台规则与政策熟悉
深入了解各平台的运营规则和 政策，确保店铺运营符合平台 要求，避免违规行为导致的处 罚。
天猫国际
阿里巴巴旗下的综合性网上购物商城，汇聚了大 量源头好货和天猫超市卡，为消费者提供优质的 购物体验。
跨境电商完整版PPT课件
4
02
跨境电商的模式
1 企业对企业-B2B
2 企业对消费者-B2C
2020/1/12
5
B2B模式
B2B模式下，企业运用电子商务以广 告和信息发布为主，成交和通关流 程基本在线下完成，本质上仍属传 统贸易，已纳入海关一般贸易统计。
2020/1/12
B2C模式下，我国企业直接面对国 外消费者，以销售个人消费品为
11
05
跨境电商の平台&分类
2020/1/12
12
出口跨境电商
是国内卖家将商品直销给境外的买 家，一般是国外买家访问国内商家 的网店，然后下单购买，并完成支 付，由国内的商家发国际物流至国 外买家。
2020/1/12
是海外卖家将商品直销给国内的 买家，一般是国内消费者访问境 外商家的购物网站选择商品，然 后下单，由境外卖家发国际快递
跨境电商
(cross-border e-commence）
吴子豪 肖婧 邹姝茜 伏睿 张致宇 郭宸昊 袁旭 阮彦智
2020/1/12
1
A 跨境电商の定义&特征 跨境电商の模式 B
C 跨境电商の政策支持 跨境电商の利弊 D
E 跨境电商の平台&分类 2015年中国跨境电商行业发展现状分析 F
G 跨境电商の发展
crossborderecommence2020112跨境电商定义特征跨境电商模式跨境电商政策支持跨境电商利弊跨境电商平台分类2015年中国跨境电商行业发展现状分析跨境电商发展2020112定义特征2020112010103030404060602020505跨境电商的模式企业对企业b2b企业对消费者b2c2020112b2b模式下企业运用电子商务以广告和信息发布为主成交和通关流程基本在线下完成本质上仍属传统贸易已纳入海关一般贸易统计
跨境电商方案PPT课件
PART Ⅰ 项目背景
三部分 提供一站式全面的服务
1、全方位提高行业客户和零售客户的忠诚度
PART Ⅰ 项目背景
自贸
区平
价
台
值
点
配送 门店
顾客
• 产品 展示
• 2客. 户渠 道资拓源 展2.展 3示.行空 业间影 响3.I力T 4资.品源 牌4.支推
• 广付优方质5. 交式产易品5. 平物保台流障 /2仓.会 储员活6. 数动据互 统动计 73.基一 础站服式 务消费
基 础 框 架
数
App 管理
据 库 访
问
缓 存 机 制
图 片 存 储
KV 机 …. 制
PART Ⅲ 安全机制
HTTP安全访问
1. HTTPS SSL认证 2.前端访问设置黑名单
数据加密
1用户密码加密策略（MD5+SALT） 2.用户/订单敏感数据加密（MD5+SALT）
授权与访问控制
1.账户访问权限 2.启用访问日志记录 3.SSO单点登陆 4.API签名授权
PART Ⅰ 消费者变化
互联网
淘宝
移动互联网
PART Ⅰ 消费者正在转变为数字客户
营销方式的改变
线上
销售渠道的改变
线上
社交网络
展示
邮件
搜索
网页
电视
销售员
口头
户外
广告
报纸 广播
线下
用户跨平台、多渠道分布
线下
跨平台、多渠道的电子商务
客户 识别
数据 收集
内容 推送
社会 属性
需求 偏好
行为 分析
10 1 1 0 1 1 0 1 1 0 0 1 0 1 0 1 0 0 数据积累 …10 1 1 0 1 1 0 1 1 0 0 1 0 1 0 1 0
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参考小语种网站
V选S
品
www. br
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.3.1 亚马逊选品原则 注重产品的品质
价格适中
3.3.2 亚马逊站内选品数据分析工具
3.1.1 选品的逻辑与原则
1．选品的原则
兴趣
研究市场需要什么，研究 目标客户群的想法
兴趣
对产品有兴趣才能有动力 去了解产品、开展业务。
平台特性
对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类 产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊
3.1.1 选品的逻辑与原则
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.2.1 站内选品
1．行业选品
红海 v.s.
蓝海
数据纵横 ——行业情报分析工具
（1）行业数据
3.2.1 站内选品 1．行业选品
（2） 行业趋势
3.2.1 站内选品 1．行业选品 （3）趋势数据明细
3.2.1 站内选品 1．行业选品 （4）行业国家分布
Trendsamazon（）利用数据统计技 术收集并整理产品信息，将热卖产品的数据按照销售量进行排 名，方便用户直接查看目标产品的数据报告。其提供的数据每5 天更新一次，是亚马逊最及时、最准确的市场调研数据。
Tr e n d s a mazon
目录
Contents
关联产品
热销属性
属性组合
买家在浏览此类商品 时会同时浏览、点击、 购买的其他类商品
TOP热销属性指某个品 类下的热销的属性，如 颜色、品牌、款式等。
某品类下的热销属 性组合
3.2.1 站内选品 4．网站推荐选品
网站推荐
首页类目 bestselling
同行其他卖家
3.2.2 站外选品
参考eBay 平台的产品
/trends
KeywordSpy （关键词、站点、国家）
/
Alexa （针对网站的流量和排名）
/
内部分析工具
/analytics
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.4 选品知识小结
1
做好产品分析
2
进货渠道
3
策略研究
第3章 本章小结
针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己 选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。
新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。
第3章
完毕！祝学习进步
跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程
第3章
B2C平台选品
跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.1 选品基础
什么是选品？
１
如何选品
２
选品不好的影响
如果选品没有做好，我们店铺的 运营会发生哪些问题？
３
如果你要选品可能会选什 么？为什么会选这个产品？
2．选品的逻辑
对产品 有研究
精选产 品
坚持和 重复
广泛涉 猎
选品的思路
对已有数 据分析
3.1.2 主动选品
你会选择哪件来买给欧美人？为什么？
3.假日 分析
季节 分析
生活习 惯分析
除此之外，还有哪些其他主动选品的方式？
主动 选品
v.s.
被动 选品
3.1.3 选品的3 个技巧 1．评价数据分析法
3.1.3 选品的3 个技巧 2．产品组合分析法
20%
核心产品
小众化、利润高
70%
基础产品
性价比高
10%
爆款产品
紧跟当前流行趋势
3.1.3 选品的3 个技巧 2．产品组合分析法
计算毛利基本公式： 单品毛利 =
销售单价－采购单价－单品运费成本－平台费用－引流成本－运营成本
思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？
3.1.3 选品的3 个技巧 3．行业动态分析
第三方发布的市场调查报告
行业展会
出口贸易公司或工厂
中国制造网行业分析报告 /industry-reports/
3.1.3 选品的3 个技巧 4．数据分析工具
A
B
外部分析工具
Google Trends （关键词、国家、时间）
3.2.1 站内选品
类目 选品
1 了解类目 2 数据纵横-选品管家 3 分析热销&热搜产品
3.2.1 站内选品 2．类目选品
（1） 对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？
图3-20
图3-22
3.2.1 站内选品 2．类目选品
（2） 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？
3.2.1 站内选品 3．属性选品
销量排行榜： Best Sellers 热销新品榜： Hot New Releases 销量飙升榜： Movers & Shakers 收藏排行榜： Most Wished For 礼品推荐榜： Gift Ideas
3.3.3 第三方亚马逊产品数据分析工具
Keepa
Keepa 是一款跟踪亚马逊产品销售情况的工具，用户可通过 它查看亚马逊平台上各类产品的历史价格、查看跟卖、产品 销售排名等，被关注者的Listing 的价格一旦发生变化， Keepa 会自动向用户发送邮件提醒。