沃尔玛的全球采购策略及分析
沃尔玛的采购管理案例分析
沃尔玛的米购管理案例分析最新资料，WORD 文档，可下载编辑！沃尔玛全球采购模式沃尔玛全球采购【编者按】全球化集中采购模式是沃尔玛之所以能成为世界五百强之首至关重要的因素之一。
但从2007 年开始，沃尔玛的全球采购中心就开始不断地进行战略调整，其理由是“全球采购中心没有体现出价值，其现在的商业模式不可持续”。
正所谓“成也萧何败也萧何”，在不同市场进行简单的模式复制并不能保证企业百战不殆。
沃尔玛供应链管理模式及其变化对中国企业又有哪些启示？沃尔玛集中统一的采购模式和高效的供应链运营体系一直为企业管理理论界与实业界所称道，全球采购模式也被视为沃尔玛供应链管理成功的标志之一。
提起沃尔玛超市，在中国大城市的老百姓几乎无人不知、无人不晓。
沃尔玛1996 年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
截至2007 年12 月31 日，沃尔玛中国门店总计已超过100 家。
但进入2008 年，沃尔玛在中国市场遭遇了本土化的“水土不服”，扩张速度放缓，2008 年新开门店不足15 家。
其照搬“美国市场模式”所导致的消费文化冲突、物流配送矛盾、决策和市场反应速度缓慢等种种问题开始暴露。
曾让沃尔玛风光无限的供应链管理模式在亚洲市场似乎已走到了变革的十字路口。
沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在美国阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁最大零售企业。
目前，沃尔玛在全球开设了7000 多家商场，分布在全球14 个国家。
根据美国《财富》杂志2008 年7 月9 日公布的2008 年度全球企业500 强排行榜，美国零售业巨头沃尔玛公司以3787.99 亿美元的年销售额蝉联榜首。
沃尔玛供应链管理分析优势•采购网络布局合理。
沃尔玛在全球14 个国家和地区开有7000 余家门店，主要设立四个采购大区：大中华及北亚区、美洲区、欧洲中东及非洲区、东南亚及印度次大陆区。
沃尔玛的全球采购策略及分析
沃
（ 二 ） 沃 尔 玛 全 球 采 购 网 络
沃尔玛的全球采购网络相当于一个“内部服务公司”， 为沃尔玛在各个零售市场上的店铺买家服务，包括： 1.商品采集和物流。 全球采购网络要尽可能地在全球搜索到最好的供应商 和最适当的商品——沃尔玛的全球采购网络实际上担当了 商品采集和物流的工作，对店铺买家来说，他们只有一个 供应商。 2．向买家推荐新商品。 对于新产品，沃尔玛没有现成的供应商，它通过全球 采购网络的业务人员参加展会、介绍等途径找到新的供应 商和产品。店铺买家会到全球采购网络推荐的供应商那里 和他们直接谈判以及购买。 3.帮助其他国家的沃尔玛采集货品。 沃尔玛的全球采购为全世界各个国家的沃尔玛店铺采 集货物。而不同国家之间的贸易政策往往不一样，这些差 别随时都需要加以跟踪，并在采购政策上做出相应的调整。
（ 二 ） 全 球 供 应 商 信 息 管 理
沃尔玛的全球采购总部设在中国深圳，并向世界延伸20 个采购据点。但这个全球采购中心里不发生实际的购买行为， 它所做的主要工作是在全球范围内为沃尔玛公司搜寻新的产 品与合适的供应商，并将其集合。这种信息管理方式有以下 好处： 1.沃尔玛全球采购中心收集了丰富的市场信息和产品信息， 这样就使得对供应商的选择更加具有目的性和针对性。 2. 2.供应商可以通过零售链接了解到自己的产品在沃尔玛各 个商店的销售情况，宝贵的市场信息不仅可以帮助供应商有 效控制库存和生产节奏，也给供应商开发新产品和调整产品 战略提供了依据。 3.通过对供应商数据的跟踪和总结，沃尔玛全球采购中心 可以方便地提取各个供应商的验厂报告、销售记录以及及时 装船率等重要信息，为其管理供应商提供客观依据。三、沃尔玛全球采购政策
沃尔玛的全球采购中心总部中有一个部门专门负 责检测国际贸易领域和全球供应商的新变化对其 全球采购的影响，并据以指定和调整公司的全球 采购政策。沃尔玛的采购政策大致可以分为以下 三方面：
沃尔玛采购问题分析及建议
沃尔玛采购问题分析及建议标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-沃尔玛采购问题分析及建议摘要：全球销售终端的巨头——沃尔玛，由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过五十余年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。
在这期间依靠高效的物流和供应链管理系统这一核心竞争力，在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
但是沃尔玛现有的采购配送模式不能保证购物广场的准时补货，在中国市场上，沃尔玛灵活高效的物流配送受到很大制约。
关键词：集中采购分散采购配送建议一、沃尔玛所处的环境沃尔玛能够风行世界，其首推无疑是“天天平价”的承诺，这承诺决非一句口号，而是通过低进价、低成本、低加价的“三低”经营方式，硬是始终如一地做到了。
首先，沃尔玛采购上不搞回扣，不需要供应商提供广告服务，也不需要送货，但必须得到进货最低价。
其次，沃尔玛严守办公费用只占营业额2%的低成本运行规范，“一分钱掰成两半花”，从而“比竞争对手更节约开支”。
最不同凡响的是沃尔玛“为顾客节省每一分钱”的低价经营观念，它使众多的平民消费者以对价格的极度敏感而忠诚于沃尔玛。
在中国市场，天天平价也成了其成功之道。
二、沃尔玛发展现状与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。
始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。
沃尔玛在中国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。
在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。
但是沃尔玛有时会出现严重的缺货现象，比如：因沃尔玛在上海仅有一家购物广场，规模优势并不明显，加上沃尔玛一贯苛刻的配送要求，上海本地供应商在沃尔玛的地头赚不了太多，一些上海本地供应商干脆选择退出沃尔玛购物广场。
沃尔玛的本土化与全球化-经典案例
沃尔玛的本土化与全球化沃尔玛自1991年开始从美国向海外拓展以来，一直大力推行全球化。
1993年，沃尔玛海外商店的数量仅占全部商店的1%，到2000年已经增长到25%，两年之后又增长到27%。
从1996年至2000年，该公司销售增长中有27%来自海外经营。
即使是全球经济不景气的2001和2002年，海外经营对公司销售的贡献也达到了17%。
沃尔玛在全球化道路上，充分利用了通过美国国内市场获得的两大关键资源。
第一，沃尔玛与宝洁公司、Campbell Soup、Clorox、高露洁、通用电气、Hallmark、Kellogg、雀巢、可口可乐、Pfizer及3M等供货商巨头保持密切的供销关系，从而为沃尔玛的海外连锁店提供了高效的供货渠道。
第二，沃尔玛还可以利用其完善的国内信息库以及商店管理、经营技巧和后勤保障等方面的丰富经验，为海外分店提供指导和帮助。
沃尔玛首先选择了墨西哥（1991年）、巴西（1994年）、加拿大（1994年）与阿根廷（1995年）作为海外发展的突破口。
这固然是因为与欧洲和亚洲相比，这些国家与美国相对较为接近，同时也是因为这些国家还是美洲最大的四个经济体，为零售业提供了巨大的发展前景。
到了1996年，沃尔玛已经做好准备挺进亚洲市场，并把发展方向锁定中国市场。
这一选择非常明智，因为中国消费者相对较低的购买力为沃尔玛这样的廉价折扣零售商提供了巨大的发展空间。
同时，考虑到中国在文化、语言、地理距离等方面的障碍，沃尔玛决定以两个市场作为滩头堡垒，逐步进入亚洲市场。
首先，沃尔玛在1992和1993年首次进入亚洲市场，分别与两家日本零售商Ito-Yokado和Yaohan签订了低价商品的购销协议。
作为条件，这两家日本零售企业在日本、新加坡、香港、马来西亚、泰国、印度尼西亚和菲律宾等地销售这些低价商品。
接着在1994年，沃尔玛通过与总部设在泰国的C.P. Pokphand集团组建合资公司，成功进入香港市场，在香港开设了三家Value Club会员制折扣商店。
沃尔玛全球零售巨头的供应链管理
沃尔玛全球零售巨头的供应链管理沃尔玛作为全球最大的零售商之一，其成功不仅得益于其强大的供应链管理系统。
供应链管理是沃尔玛运营中至关重要的一环，它能够确保产品的高品质、快速交付以及价格的合理。
一、供应链的战略定位沃尔玛将供应链管理视为战略性优势，通过建立高效的供应链系统来提升企业的竞争力。
沃尔玛的供应链管理战略包括以下几个方面：1. 真实时间库存管理：沃尔玛通过与供应商建立实时信息共享系统，能够实时了解库存水平，并根据需求调整订货数量。
这种实时库存管理使得沃尔玛能够保持较低的库存水平，降低了库存成本，同时又能够迅速满足消费者的需求。
2. 协同计划与预测：沃尔玛与供应商密切合作，共同进行需求预测和计划安排。
通过共享销售数据和市场信息，沃尔玛能够更准确地预测市场需求，并及时调整供应计划，以确保产品的供应能够满足消费者的需求。
3. 全球采购：沃尔玛利用其全球采购网络，从全球范围内的供应商中寻找最优质的产品，并以较低的价格进行采购。
这种全球采购策略不仅为沃尔玛带来了成本优势，也为消费者提供了价格实惠的产品选择。
二、供应链的运作模式沃尔玛的供应链运作模式主要包括以下几个环节：1. 供应商管理：沃尔玛与供应商建立了长期稳定的合作关系，并通过供应商绩效评估体系进行供应商的选择和管理。
沃尔玛鼓励供应商实施先进的生产和质量管理措施，以确保产品的品质可靠。
2. 物流管理：沃尔玛在物流管理上倡导精益原则，通过优化物流网络、提高仓储运作效率以及合理规划运输路线等手段，降低了物流成本，并实现了产品的快速配送，为消费者提供了更好的购物体验。
3. 库存管理：沃尔玛通过先进的库存管理系统，实现了对库存的精确控制和监控。
库存管理系统能够实时追踪商品的销售情况，并根据需求进行自动补货，以有效减少库存积压和缺货情况的发生。
三、供应链的创新技术为了不断提升供应链的效率和质量，沃尔玛还积极采用创新技术来支持供应链管理。
以下是沃尔玛应用的一些创新技术：1. 物联网技术：沃尔玛利用物联网技术，将各个环节的供应链节点互联互通。
沃尔玛战略采购案例分析
沃尔玛战略采购案例汇编在2002年2月1日之前，沃尔玛并没有自己从海外直接采购商品，所有海外商品都由代理商代为采购。
2001年初，*仁辅加盟沃尔玛，2002年，沃尔玛要求刚刚加盟的*仁辅利用半年时间做好准备，在2月1日这一天接过支撑2,000亿美元营业额的全球采购业务。
结果，他不但在很紧*的时间里在全世界成立20多个负责采购的分公司，如期完成了全世界同步作业的任务；而且使全球采购业务在一年之后增长了20%，超过了整个沃尔玛营业额12%的增长。
然而短短几年之后，全球采购中心却成为了沃尔玛的负担，一份沃尔玛采购中心2005年～2007年的费用上升与业务增长数据显示，2005年相对2004年，采购费用上升10％，当年采购业务增长了20％以上；2006年费用上升了25％，采购业务却只增长了6％～7％；2007年情况更糟——费用上升了32％，采购业务却出现了负增长。
2007年，沃尔玛开场对全球采购体系进展变阵了。
同年10月，沃尔玛全球采办裁员250人；2008年7月，沃尔玛全球采购质检工作外包，导致国内4个办事处的180名员工被裁。
随后，沃尔玛还关闭了新加坡、菲律宾、斯里兰卡、土耳其的采购部门。
直到2009年10月份，沃尔玛公司才宣布以新成立的4个全球采购中心〔GMCs〕为核心的统一的全球采购架构。
全球第一零售品牌沃尔玛开场了一场新变革，将沃尔玛原有采购中心总部**架空，建立起四个以全球采购中心(GMCs)为核心的统一的全球采购架构。
2010年，一向热衷于整合产业链、削减本钱的沃尔玛在全球进展采购整合，扩大直采比例，减少对供给商或第三方采购公司的"依赖〞，从供给链上削减本钱。
然而直采模式在中国却受到阻碍，因为很多大供给商与厂家有长期合作关系，尤其是厂家所设的总代理，拥有一手代理权，生产厂家不可能因沃尔玛一家直接采购而放弃经销商，所以沃尔玛与厂家合作还得经过总代理这类中间环节，于是沃尔玛又将采购业务外包给**利丰集团，根据协议，利丰代理采购的并不仅仅只是中国的商品，也不是单一的*一类商品，而是为全世界的沃尔玛商店采购所需要的产品。
分析和比较沃尔玛和家乐福采购模式(模版)[修改版]
![分析和比较沃尔玛和家乐福采购模式(模版)[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/5da2cf2633d4b14e8424681b.png)
第一篇：分析和比较沃尔玛和家乐福采购模式（模版）家乐福与沃尔玛采购模式比较导论：沃尔玛和家乐福分别是世界两大零售超市，并且雄踞世界500强前列，那么在成功的背后分别拥有强大的采购系统，针对于世界两大零售超市沃尔玛和家乐福的采购模式来进行比较和分析：关键字：沃尔玛、家乐福、采购模式、异同点正文：第一：沃尔玛的采购模式1：简介沃尔玛的全球采购部创建于2002年，管理沃尔玛的直接进口业务和工厂直接采购。
全球采购部负责监管全球数千家供应商工厂的商品供货。
该部门还负责鉴别新供应商、寻找新产品货源、与现有供应商建立伙伴关系以及管理沃尔玛直接进口的全球供应链。
全球采购部的职责是解决质量保证问题，对供应商工厂进行检查以及为供应商和工厂提供工作场所标准培训。
部门1700名员工主要位于深圳，另外在50个国家/地区设有办事处。
作为全球最大的公司以及公平劳动标准计划（如道德贸易运动和全球社会责任计划）的成员，沃尔玛有责任在采购领域建立它的游戏规则并成为领先者和革新者，如同它在零售行业取得的成就一样。
，沃尔玛新的全球采购战略包括创立全球采购中心，进行领导层及架构的调整以及与国际采购公司——利丰公司的战略联盟。
然而在研究涉及血汗工厂和沃尔玛的各种案例时，发现了三种值得注意的情况：1.) 沃尔玛没有充分执行它自己的供应商标准2.) 沃尔玛无法实施与工厂老板和经理之间的责任系统3.) 沃尔玛继续坚持从供应商那里获得最低廉的价格2：沃尔玛的采购模式在全球拥有庞大的供应链和供应商工厂，沃尔玛的采购模式留下了难以磨灭的烙印并创建了自已独特的开采网沃尔玛启动全球采购新模式。
一：压低自有品牌价格全球采购总战略的核心将是不断提高沃尔玛公司自有品牌的直接采购。
现在，沃尔玛公司自有品牌年采购额已超过1000亿美元。
在沃尔玛与利丰签署的协议中，作为采购代理商，利丰公司正在组建成专门管理沃尔玛业务的新公司，使其在第一年内完成约20亿美元的沃尔玛的商品采购额。
沃尔玛的采购
沃尔玛的采购沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
通过四十多年的进展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主与世界上最大的连锁零售商。
目前，沃尔玛在全球开设了超过7,000家商场，员工总数190多万人，分布在全球14个国家。
每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场与山姆会员商店。
通过十一年的进展，沃尔玛目前已经在全国共53个城市开设了101家商场，包含沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场96家、山姆会员商店3家，社区店2家。
沃尔玛至今在华制造了超过40,000个就业机会。
作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务与慈善公益活动，十一年累计向各类慈善公益事业捐献了超过2,800万元的物品与资金。
沃尔玛十分重视环境保护与可持续进展，并把环保360的理念融入到沃尔玛日常工作的每一个环节，同时沃尔玛也鼓励合作伙伴成为沃尔玛环保360计划的一部分，共同致力于中国的环境保护与可持续进展。
与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。
始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品与友善的服务。
沃尔玛在中国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。
在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业的经营水平与服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。
沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，提供更多的就业机会，支持当地制造业，促进当地经济的进展。
目前，沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到95%以上，与近2万家供应商建立了合作关系。
沃尔玛一贯视供应商为合作伙伴，与供应商共同进展。
2007年8月，在由上海商情-供应商满意度测评办公室中心公布的《2007供应商满意度调查报告》中，沃尔玛问鼎多项满意度最高指标,再次被供应商选为“综合满意度最高的连锁卖场”。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、沃尔玛的全球采购流程
（ 一 ） 宏 观 方 面
沃尔玛 全球采购的 全球采购 采购 沃尔玛的全球采购流程 沃 尔玛的全球 全球 的 沃尔玛的全球采购 动 采购的 、 采购程 全 的 的采购程 沃尔玛采购 的 全球采购办
（ 二 ） 微 观 方 面
沃尔玛的商品采购是为保证销售需要，通过等价交换取得商品资源的一系列活 动过程，包括搜索信息、确定计划、选择供应商、谈判等。 1．筛选供应商。 沃尔玛在采购中对供应商有严格的要求，不仅在提供商品的规格、质量等方面， 还对供应商工厂内部的管理有严格要求。 2．收集产品信息及报价单。 通过电子确认系统( EDI)，向全世界四千多家供应商发送采购订单及收集产品 信息和报价单，并向全球二千多家商场供货。 3．决定采购的货品。 沃尔玛有一个专门的采办会负责采购，经过简单的分类后，该小组会用e mail的方式和沃尔玛全球主要店面的买手们沟通，这个过程比较长。在世界各大 区买手来到中国前（一般一年两到三次），采办会的员工会准备好样品，样品上 标明价格和规格，但绝不会出现厂家的名字，由买手决定货品的购买。 4．与供应商谈判。 买手决定了购买的产品后，买手和采办人员对被看上的产品进行价格方面的内 部讨论，定下大致的采购数量和价格，再由采办人员同厂家进行细节和价格的谈 判。谈判采取地点统一化和内容标准化的措施。 5．审核并给予答复。 沃尔玛要求供应商集齐所有的产品文献，包括产品目录、价格清单等，选择好 样品提交，并会在审核后的90天内给予答复。 6．跟踪检查。 在谈判结束后，沃尔玛会随时检查供应商的状况，如果供应商达不到沃尔玛的 要求，则根据合同，沃尔玛有理由解除双方的合作。
பைடு நூலகம்
（ 二 ） 全 球 供 应 商 信 息 管 理
沃尔玛的全球采购总部设在中国深圳，并向世界延伸20 个采购据点。但这个全球采购中心里不发生实际的购买行为， 它所做的主要工作是在全球范围内为沃尔玛公司搜寻新的产 品与合适的供应商，并将其集合。这种信息管理方式有以下 好处： 1.沃尔玛全球采购中心收集了丰富的市场信息和产品信息， 这样就使得对供应商的选择更加具有目的性和针对性。 2. 2.供应商可以通过零售链接了解到自己的产品在沃尔玛各 个商店的销售情况，宝贵的市场信息不仅可以帮助供应商有 效控制库存和生产节奏，也给供应商开发新产品和调整产品 战略提供了依据。 3.通过对供应商数据的跟踪和总结，沃尔玛全球采购中心 可以方便地提取各个供应商的验厂报告、销售记录以及及时 装船率等重要信息，为其管理供应商提供客观依据。
案例点评：
尽管沃尔玛并不是所有最先进的零售业态或经营模式的 缔造者，但它却把零售理论和技术的应用发挥到极致。它不 仅将大型连锁超市等先进的零售业态推向世界，而且最大规 模地把信息技术等应用到零售领域，并建立全球最大的采购 供应网络和物流网络。沃尔玛的“天天低价”，是其采购网 络优化的结果，也是其实行全球采购战略的结果。 从另一方面，我们也应该看到，对于全球供应商来说， 沃尔玛一直是以强硬的、令人生畏的形象出现。沃尔玛在采 购时严格采用全面压价方式并与供应商结成战略伙伴关系， 排斥了大量的中间商，同时也尽可能最大程度地从供应商身 上获取最大利润，这从一定程度上损害了供应商的利益。虽 然沃尔玛是从顾客的角度出发，目的在于为顾客争取每一分 的利益。但从长远的发展角度来看，是存在着潜在的危险的。 这种危险就是供应商的联合反抗。所以，沃尔玛在保证其价 格低廉的前提下，要进一步改善同供应商的关系。
（二）价廉物美
“沃尔玛采购的第一个要求是价廉物美”。在沃尔玛看来，供应 商都应该弄清楚自己的产品跟其他同类产品有什么区别，以及自己 的产品中究竟哪个是最好的。供应商最好尽可能生产出一种商品专 门提供给沃尔玛。沃尔玛最希望以会员价给顾客提供尽可能多的在 其他地方买不到的产品。
（三）突出商品采购的重点
沃尔玛一直积极地在全球寻找最畅销的、新颖有创意的、令人 动心并能创造“价值”的商品，造成一种令人高兴、动心的购物效 果，从而吸引更多的顾客。沃尔玛的商品采购的价格决策和品项政 策密不可分，它以全面压价的方式从供应商那里争取利润以实现天 天低价；沃尔玛还跟供应商建立起直接的伙伴关系以排斥中间商， 直接向制造商订货，消除中间商的佣金，在保证商品质量的同时实 现利润最大化。
沃尔玛 全球采购 1.全球采购 沃尔玛 购 采购 全球采购 全 采购 采购 一 组织 采 全球采购 沃尔玛 采购 沃尔玛 采购 全球采
沃尔玛
全球采购 2.全球采购 全球采购 沃尔玛全球采购 尔玛 全球采购 全球采购 采购
沃
（ 二 ） 沃 尔 玛 全 球 采 购 网 络
沃尔玛的全球采购网络相当于一个“内部服务公司”， 为沃尔玛在各个零售市场上的店铺买家服务，包括： 1.商品采集和物流。 全球采购网络要尽可能地在全球搜索到最好的供应商 和最适当的商品——沃尔玛的全球采购网络实际上担当了 商品采集和物流的工作，对店铺买家来说，他们只有一个 供应商。 2．向买家推荐新商品。 对于新产品，沃尔玛没有现成的供应商，它通过全球 采购网络的业务人员参加展会、介绍等途径找到新的供应 商和产品。店铺买家会到全球采购网络推荐的供应商那里 和他们直接谈判以及购买。 3.帮助其他国家的沃尔玛采集货品。 沃尔玛的全球采购为全世界各个国家的沃尔玛店铺采 集货物。而不同国家之间的贸易政策往往不一样，这些差 别随时都需要加以跟踪，并在采购政策上做出相应的调整。
沃尔玛的全球采购策略及分析
沃尔玛公司是全 世界零售业收入位居 第一的巨头企业，素 以精确掌握市场、快 速传递商品和最好地 满足客户需求著称， 是著名的“全球500 强排行”的冠军，而 全球采购正是沃尔玛 成功的必要条件之一。
（ 一 ） 沃 尔 玛 发 展 全 球 采 购 网 络 的 组 织
一、沃尔玛全球采购组织
三、沃尔玛全球采购政策
沃尔玛的全球采购中心总部中有一个部门专门负 责检测国际贸易领域和全球供应商的新变化对其 全球采购的影响，并据以指定和调整公司的全球 采购政策。沃尔玛的采购政策大致可以分为以下 三方面：
（一）永远不要买得太多
沃尔玛提出，减少单品的采购数量，能够方便管理，更主要的 是可以节省营运成本。沃尔玛的通信卫星、GPS以及高效的物流系 统使得它可以以最快的速度更新其库存，真正做到零库存管理，也 使“永远不要买得太多”的策略得到有力的保证。
四、沃尔玛对全球供应商的管理
供应商参与了沃尔玛价值链的形成过程，对 其全球经营效益有着举足轻重的影响，与全 球供应商建立战略性合作伙伴关系是沃尔玛 市场战略的重点。
（ 一 ） 全 球 供 应 商 管 理 制 度
沃尔玛在全球的供应商总数达到了6.8万，通过建立一套完整 有效的供应商管理制度，使得沃尔玛能够以最低的成本快速反应 以满足市场需要。 1．建立准人制。 沃尔玛建立供应商准人制度，目的是从一开始就淘汰和筛选 不合格的供应商，节约谈判时间。当供应商的资金实力、技术条 件、资信状况、生产能力等达到基本要求后，沃尔玛公司的采购 人员会将本公司对具体供应商关于商品的质量和包装要求，商品 的送货、配货和退货要求，商品的付款要求等要点向供应商提出， 初步询问供应商是否能够接受。若对方能够接受，方可准人，并 且将这些点作为双方进一步谈判的基础。 2．建立供应商会见制。 在供应商获得准人后，沃尔玛公司为了规范采购和提高谈判 效率，在同供应商接洽中建立严格的供应商接待制度，要求所有 的供应商都到其总部或各地的采购机构，进行包括货物采购以及 各项合作在内的谈判，该制度主要包括接待时间、接待地点和洽 谈内容三方面的要求。 3．定期评价供应商。 沃尔玛的供应商多达几万家，公司通过建立供应商的分类和 编号，建立供应商基本资料档案，建立供应商商品台账，统计供 应商销售数量的方法对供应商进行管理，否则业务的推广必定困 难。