2015年 快消品业务员必看的老业务员的业务实战手册

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《我把一切告诉你》读后感

唉，看着群友们一天天坚持写总结，坚持不懈的精神值得我去学习。

奈何我不是干销售的，体会不到书中销售的精神，每次看着大家就某一销售话题讨论得热火朝天的时候，我就默默的潜水，默默看着大家的见解和独特的思路，也是一件不错的事。

我也是很想拿到作者签名的书，当小度说写读后感2000字的时候可以拿到书的时候，那时高兴的说啊，奈何自己的行动力实在是欠缺啊，

每次看到小度在说理由太多，妨碍进步的时候，我其实心里还是鄙视自己的额，

为了自己的第一本书，今晚就拼了，一定要写这篇读后感，不过我的读后感跟销售无关，勿喷啊！

小说主人公蓝小雨，一介草根，用一颗奔腾的心奔走在人生路上。

有过辉煌，在辉煌的时候继续学习，努力向上。

也有落魄的时候，在落魄的时候没有放弃自己，敢于从零做起。

全书描绘了一个不断奋斗的主人翁，每个人的成功是不能复制的，我们能复制的是不要重复的去犯前人所犯的错误，借鉴他人成功的案例根据自己的实际情况，取其精华去其糟粕，找出一条适合自己的道路。

前途是光明的，道路是曲折的。

温故而知新虽是件好事，但是也告诉了我，只是通过看学来的东西是不牢靠的，需要自己的实践，毕竟实践是检验真理的唯一标准。

具体说说以下3点吧：

1、努力。保健鞋的顺利谈判让蓝小雨总结了以下几点：如果说失败是做事的妈，那成功就是他爹！自

己心里清楚，首仗胜利是个偶然，有必要做个总结：

1、苦干加巧干。没有专业知识背书，想在报社扬名立万？不行。

2、一切为客户着想。杨总事前关注保健鞋市场，谈判时他多半时间在跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，所以客户认可他。

3、精诚所至，金石为开。做事就要彻底透做扎实，否则必败。

4、勤于思考是成功之道。遇见困难主动求变，所以才有邀请杨总助拳的故事发生，明智。

从中可以看出：想要成功的做一件事必须要有知识基础，勤于思考，多多动脑，要以一颗真诚的心去对人对物，遇到不懂的事情要虚心向前辈请教，少走弯路。

反观自己的一路走来，专业知识掌握不牢固，学了一点皮毛，很少动脑去思考事情，一直是和尚撞一天钟得过且过的混日子，目标不明确。看了《我把一切告诉你》之后，被主人公的一路前进的精神所折服，希望以后的自己不要浪费光阴，做点意义的事情。

2、朋友。在雨总落魄的时候一直有小王支持着他，让他不是自己一个人在扛，患难见真情，那时小王说出了雨总一辈子难以忘怀的话：“小王沉默许久，说出了一句我一辈子都难以忘怀的话：“咱们明天到工商局做个法人变更，你把法人过户给我，手续的事，我前两天问过，简单。

换法人有俩好处，万一老天爷诚心跟咱们过不去，咱哥俩万一过不去这关，怎么办？

你家在北京，他们容易去家里闹。那帮兔崽子敢进我地盘上找人？强龙还他妈不压地头蛇呢，我们村子少说千把人，吼一声，能把丫打个半死！临了了再告这帮孙子抢劫！我就不信，丫的敢在我们村子撒野！

真闹出事来，大不了我扛着。再说了，咱们总有重新创业的那天，老大，我这辈子没多大能耐，就寻思着以后还能跟你发财，换完法人，你能安心做事，我还是给你打下手，不就是多吃点苦头嘛，我不怕！”

我把烟头一扔，脑袋埋进被窝，两行泪水止不住滚滚而落……

过了多少年，这句话还深深印刻在脑海里，像琥珀一般，晶莹剔透，纯洁无比，让人爱，让人痛，让人视为珍宝，任凭岁月流逝，根本磨灭不掉！

估计这辈子都将陪伴我一直走下去！

还有什么比被人如此信任叫人感动的呢？患难见真情，好兄弟！

正因为有过命交情，两年后，小王邀请我到他家乡投资三农时，我毫不犹豫同意了，哥俩再次合作，一起创办一家特种野猪养殖场……”

由此可看出，人的一生中得一知己，足以。

朋友本不该有那么重要，朋友又的确那么重要。生命里或许可以没有感动、没有胜利……没有其他的东西，但不能没有的是朋友。

朋友如醇酒，味浓而易醉；朋友如花香。

芬芳而淡雅；朋友是秋天的雨，细腻又满怀诗意；

朋友是十二月的梅，纯洁又傲然挺立。

朋友不是书，它比书更绚丽；

朋友不是歌，它比歌更动听；

朋友应该是诗——有诗的飘逸；

朋友应该是梦——有梦的美丽；

朋友更应该是那意味深长的散文，写过昨天又期待未来。

朋友是常常想起，是把关怀放在心里，把关注盛在眼底；

朋友是相伴走过一段又一段的人生，携手共度一个又一个黄昏；

朋友是想起时平添喜悦，忆及时更多温柔。

朋友是可以一起打着伞在雨中漫步；

是可以一起骑了车在路上飞驰；

是可以沉溺于美术馆、博物馆；

是可以徘徊书店、书廊；

朋友是有悲伤一起哭，有欢乐一起笑，有好书一起读，有好歌一起听……

友情的真挚永远比不上真金。真金能卖友情不能。

友情，就好比一条简单的线。

无论你在什么地方，发生什么事情，它都会是把你从沼泽里拉出来，也会是一条牵引你走向未来的线。

这线，是坚固的，除非是你亲自剪断它。别人的剪刀是剪不断的。

3、商业精神。蓝小雨凭借“一颗奔腾的心”草根形象感染了众人。

很多人以“从周一干到周一，每天工作16个小时，争当716式工作狂人”、

“一个人但凡想做点成绩出来，没吃苦劲头就想成功？算了，洗洗睡吧。”、

“要成功先成疯，头脑简单向前冲！”、

“我就是商战小强，撵不走，踩不着，干不掉，生命力旺盛着呢！”为座右铭，激励自己为前途而执着奋斗。

蓝小雨对掌控细节的偏执精神，做事要做狠做透的钻研精神，颠覆传统思维的创新精神，主动挖掘需求的超卓执行力，以及“沧海横流，方显英雄本色”的大气淡然，俨然成为青年人学习典范。

雨总坚持不懈的精神非常值得我们去学习。

我们是80、90后的孩子，吃过的苦不多，都是在父母的关怀下幸福的成长，我们就像是温室中的花朵，经不起风吹雨打。

我们现在应该要离开父母温馨的怀抱，独立成才，

遇到挫折的时候才不会不知所措，

遇到困难的时候知道如何处理，

遇到窘迫的事知道如何从那处境中走出来。

人的一生说长不长，说短不短，要怎样才能活的有意义，自己得好好掂量。

自己选择的路跪着也要走完。

唉，不知道写什么了，就这样把，乱七八糟的，凑合着看吧，里面还有一些摘抄的句子，嘎嘎嘎。