2020年快消品年终工作总结3篇
快消品年终工作总结
快消品年终工作总结快消品年终工作总结时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，回顾这段时间的工作，理论知识和业务水平都得到了很大提高，为此要做好工作总结。
怎样写工作总结才更能吸引眼球呢？以下是整理的快消品年终工作总结，希望对大家有所帮助。
快消品年终工作总结1时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。
但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。
压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。
公司安排我在海口最大的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。
放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。
就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。
半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。
让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。
除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。
要做好促销工作，我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态。
比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。
这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。
反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。
例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。
所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。
可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。
讲这些使她觉得你比较专业。
再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。
最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
快消品行业年度总结(3篇)
第1篇一、行业整体态势1. 市场规模持续扩大：随着消费升级和人口红利释放，我国快消品市场规模持续扩大，预计2023年市场规模将达到XX万亿元。
2. 竞争格局加剧：在市场扩大背景下，竞争格局加剧，品牌之间、线上线下渠道之间的竞争愈发激烈。
3. 消费升级趋势明显：消费者对品质、健康、环保等方面的需求不断提高，快消品行业向高品质、差异化方向发展。
二、市场特点1. 线上线下融合加速：随着电商、新零售等新兴渠道的崛起，快消品行业线上线下融合趋势明显，线上线下渠道优势互补，共同推动行业发展。
2. 品牌竞争加剧：在市场扩大和消费升级背景下，品牌竞争愈发激烈，企业纷纷加大品牌建设力度，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品创新不断：为满足消费者需求，快消品企业加大产品创新力度，推出更多高品质、差异化的产品。
三、重点领域发展1. 食品饮料：食品饮料行业保持稳健增长，健康、功能性食品饮料成为消费热点。
2. 日化用品：日化用品市场持续扩大，消费者对品质、环保等方面的关注不断提高。
3. 纸品及卫生用品：纸品及卫生用品市场保持稳定增长，市场集中度不断提高。
四、行业发展趋势1. 消费升级：随着消费者收入水平提高，消费升级趋势将持续，高品质、差异化产品将成为市场主流。
2. 线上线下融合：线上线下渠道优势互补，快消品行业将朝着线上线下融合方向发展。
3. 品牌建设：企业将加大品牌建设力度，提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
4. 产品创新：企业将持续加大产品创新力度，推出更多满足消费者需求的高品质、差异化产品。
总之，2023年快消品行业在市场扩大、竞争加剧、消费升级等多重因素驱动下，展现出新的发展态势。
企业应抓住机遇，积极应对挑战，不断提升自身竞争力，实现可持续发展。
第2篇随着2024年的落幕，我国快消品行业在这一年里经历了诸多变革与发展。
在这一年中，行业内部竞争加剧，新兴渠道崛起，消费者需求日益多样化，快消品企业面临着前所未有的挑战与机遇。
《快消品年终工作总结3篇》
《快消品年终工作总结3篇》快消品年终工作总结（一）在这一年里，物业管理处在公司各级领导的关怀与支持下，始终贯彻为业主"构筑优质生活"的企业理念，遵循"业主至上，服务第一"的原则精神，根据的实际情况，在做好物管服务的同时逐步理顺完善各项管理工作，使小区前期物业管理工作逐步走上规范化的轨道，物业管理工作取得了一定的成效，这与公司的领导及广大员工的辛劳付出密不可分，现将xx年的工作总结如下：（一）房屋管理房屋管理是物业管理的重要内容之一，此问题在前期业主装修阶段显得尤为重要，纵观各老旧物业小区存在的上下单元渗漏、外立面破坏、楼宇结构受损、房屋功能改变等不一而足的问题，无不是因为前期阶段管理不到位而种下祸根、埋藏隐患，从而造成了后期管理服务工作的困难重重、举步维艰，这一问题已逐渐演变成一个困扰行业发展的突出问题。
为此，在装修管理工作方面，我们重点加强了以下方面的工作：（1）针对业主与装修管理专项拟定了"装修工作指引"，就装修单元的"重点部位防水"、"消防安全"、"水电管路走向"、"自用设施设备安装"等作出明确的指引，让业主与装修公司提前知悉各项管理规定与要求，为后期的管理工作做好准备；（2）从严把好装修申请审批关，建立完善的装修管理档案，所有装修申请必须提交装修手册内规定的资料与图纸，并对装修申请中的关于外立面及室内结构方面从严审核，给出审批意见与建议；（3）建立装修巡查签到制度，安排各部门按规定对装修单元开展装修巡检工作，对消防管理、违章装修、防水工程按部门分工开展巡检工作，将违章装修现象消除于萌芽状态；（4）定期组织开展装修专项巡检整治活动，对存在未符合管理规定要求的现象，限定作出整改，并按计划实施复检工作，此项工作得到了大部份业主的肯定。
（5）从xx年十月份起，根据工作的安排需要，管理处设立了装修巡检专项负责制度，该项工作由保安队长组织实施，经过相关培训及各项准备工作后顺利予以实施，取得了良好的成效。
快消品部门年度总结(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：转眼间，又到了一年的尾声，回顾过去的一年，我们快消品部门在全体员工的共同努力下，取得了丰硕的成果。
在此，我代表部门对大家一年的辛勤付出表示衷心的感谢，并对部门过去一年的工作进行总结，以便更好地规划未来。
一、过去一年工作回顾1. 销售业绩稳步提升过去一年，我们部门紧紧围绕公司发展战略，积极开拓市场，加强渠道建设，提升产品竞争力。
在全体员工的共同努力下，销售额同比增长20%，市场份额进一步扩大。
2. 产品结构优化针对市场需求变化，我们部门对产品结构进行了调整，推出了一系列符合消费者需求的新品。
同时，加大了对老产品的研发力度，提升了产品品质和附加值。
3. 渠道建设取得突破过去一年，我们部门不断拓展销售渠道，加强与各级经销商的合作，实现了渠道的多元化。
目前，我部门已覆盖全国各大区域，终端门店数量达到10万家。
4. 品牌推广成效显著我们部门高度重视品牌建设，加大广告宣传力度，提升品牌知名度。
通过参加各类展会、举办促销活动等方式，提高了品牌美誉度。
5. 团队建设成果丰硕过去一年，我们部门注重人才培养，加强团队建设。
通过内部培训、外部招聘等方式，提升员工综合素质。
目前，部门员工人数较上年增长30%，整体业务能力得到显著提高。
二、存在问题及原因分析1. 市场竞争加剧随着快消品行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
部分区域市场竞争压力较大，市场份额受到一定程度的影响。
2. 产品创新不足在产品创新方面，我们部门还存在一定的不足。
部分产品在市场上缺乏竞争力，难以满足消费者需求。
3. 渠道管理有待加强虽然我部门已实现渠道多元化，但部分区域渠道管理仍存在漏洞，影响了销售业绩。
三、未来工作计划1. 深化市场调研，了解消费者需求，加大产品创新力度，提升产品竞争力。
2. 加强渠道建设，优化渠道结构，提高渠道管理水平，确保销售业绩持续增长。
3. 深化品牌推广，提高品牌知名度，提升品牌美誉度。
4. 加强团队建设，提升员工综合素质，为部门发展提供人才保障。
快消品年度工作总结5篇
快消品年度工作总结5篇销售过于急功近利，耐性缺乏的销售人员不能为客户的长远价值做考虑。
下面是我为大家整理的关于快消品年度工作总结，盼望对您有所协助。
欢送大家阅读参考学习!快消品年度工作总结1可口可乐、百事、宝洁、联合利华、高露洁??这些国际快速消费品业内的巨头，不几乎每个消费品企业都会要求业务员遵照标准进展终端探望，然而，我们看到的现状是，绝大多数业务员终端探望都是走过场，和终端老板打个哈哈就走。
曾见过一个冷饮业务员，只是问了一下老板要不要订货，老板答复不须要，业务员扭头就走。
对于终端探望在维护客情、提升销量、了解市场等方面的重要性，已无需多讲。
我们先来看看可口可乐、宝洁、联合利华、强生等公司在终端探望方面的系统要求。
跨国公司的终端探望要求一、可口可乐公司探望八步骤：打算工作→检查户外广告→向客户打招呼→做售点生动化→检查售点库存→建议订单→确认定货→感谢客户。
这“八个步骤”，可口可乐多年来始终对业务代表不断地反复强调、培训，还把它做成牌子挂在每一个办事处。
二、宝洁公司终端探望作业标准。
客户探望的根本步骤：1. 制定打算：——订立访问目标; 2. 客户营业场所的视察;-用视察技巧进展客户渗透-观察我们产品的货架展示、分销、助销及货量等;-竞争对手的状况 3. 销售演示，达成我们的访问目的;4. 收款;5. 助销：张贴广告传播;培训客户有关人员产品学问;6.记录和报告：记录每次探望的结果及时机;填写每日访问报告;7. 分析、回忆访问过程，总结得失。
□宝洁业务代表每天的工作程序: 1. 按时回到办公室;2.打算全部销售材料，包括客户记录、销售报表、订单、发票、助销材料和销售手册等 ;3. 制定目标，检查探望打算;4. 电话预约有关客户人员;5. 实地探望客户;6.回办公室交订单，交货款等 ;7. 制定其次天的探望打算三、联合利华6×9根本探望流程。
“6”即六个工具：客户资料卡 (callsheets)、销售报表、销售文件夹、销售简报材料/ 工具、商品陈设材料/工具、日销售优先任务报告。
快消行年度总结(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着岁月的流转，我们又迎来了新的一个年度。
在过去的一年里，我国快消行业在宏观经济的影响下，经历了诸多挑战与机遇。
在此，我代表全体快消行业同仁，对过去一年的工作进行总结，并对未来的发展进行展望。
一、绪言1. 身份和职责我是快消行业的一名从业者，主要负责市场调研、产品策划、渠道拓展等工作。
在过去的一年里，我始终坚守岗位，全力以赴，为公司的发展贡献了自己的力量。
2. 工作内容主要分管的工作包括：（1）市场调研：通过对市场趋势、竞争对手、消费者需求等方面的研究，为公司制定产品策略和营销策略提供依据。
（2）产品策划：根据市场需求，策划具有竞争力的产品，提高产品品质和品牌形象。
（3）渠道拓展：积极拓展线上线下渠道，提高产品市场占有率。
3. 工作目标本年度的工作目标是实现销售额增长10%，市场份额提高2%，品牌知名度提升5%。
二、主要业绩1. 市场调研在过去的一年里，我共完成了20份市场调研报告，涵盖了10个细分市场。
通过调研，我们发现了以下趋势：（1）消费者对健康、绿色、环保的产品需求日益增长。
（2）线上购物逐渐成为主流，线下渠道仍具有较大潜力。
（3）品牌差异化竞争愈发激烈。
2. 产品策划针对市场趋势，我们成功推出了3款新品，包括健康饮品、环保清洁剂和有机食品。
这些产品在市场上取得了良好的反响，为公司创造了可观的经济效益。
3. 渠道拓展（1）线上渠道：我们成功入驻了10家电商平台，并实现了线上销售额的翻倍增长。
（2）线下渠道：我们与100家经销商建立了合作关系，覆盖了全国30个省市。
4. 品牌知名度通过广告宣传、公关活动等手段，我们成功提升了品牌知名度，使品牌在消费者心中的形象更加鲜明。
三、问题和改进措施1. 问题（1）市场竞争激烈，产品同质化严重。
（2）渠道拓展过程中，部分经销商存在合作不稳定现象。
（3）部分员工对市场变化反应迟缓，缺乏创新意识。
2. 改进措施（1）加强产品研发，提高产品差异化程度，满足消费者多样化需求。
快消品年度工作总结(共7篇)
快消品年度工作总结(共7篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!快消品年度工作总结(共7篇)快消品年度工作总结第1篇工作总结时间过得很快，一个月的试用期转眼就过去了，在公司的这一个月，我过得很充实，收获良多。
快消品工作年度总结(3篇)
第1篇随着岁月的流转，转眼间一年又即将过去。
在这一年里，我作为快消品行业的一员，深刻体会到了市场的瞬息万变和工作的挑战与机遇。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以期在未来的工作中更好地把握方向，提升自我。
一、业绩回顾1. 销售业绩稳步提升：在过去的一年里，我所在团队的销售业绩实现了稳步增长，同比增长15%。
这主要得益于我们对市场的精准把握和营销策略的有效实施。
2. 新客户拓展成效显著：通过不断拓展新客户，我们成功开发了10家新合作客户，为公司带来了新的增长点。
3. 市场占有率稳步提高：在激烈的市场竞争中，我们成功提高了产品在目标市场的占有率，从去年的20%提升至25%。
二、工作亮点1. 营销策略调整：针对市场竞争加剧的现状，我们调整了营销策略，降低了新客户的合作资金门槛，吸引了更多优质客户。
2. 团队建设：加强团队建设，提升团队凝聚力，通过培训和学习，提高团队成员的专业素养和业务能力。
3. 渠道拓展：积极拓展线上线下渠道，提高产品在终端市场的铺货率，确保产品供应稳定。
三、问题与不足1. 市场竞争加剧：市场竞争日益激烈，部分产品面临价格压力，利润空间受到挤压。
2. 客户关系维护：部分客户关系维护不到位，导致客户流失。
3. 团队执行力：在执行过程中，部分团队成员存在执行力不足的问题。
四、未来展望1. 加强市场调研：深入分析市场动态，准确把握市场趋势，为营销策略提供有力支持。
2. 提升产品品质：持续优化产品品质，提高产品竞争力。
3. 加强团队建设：提升团队执行力，提高团队凝聚力，为业绩增长提供有力保障。
4. 拓展新市场：积极拓展新市场，寻找新的增长点。
总之，过去的一年，我们在取得成绩的同时，也面临着诸多挑战。
在新的一年里，我们将继续努力，以更加饱满的热情和更加坚定的信念，为公司的发展贡献自己的力量。
第2篇一、前言时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声。
在这一年里，我作为一名快消品行业的工作者，经历了无数挑战与机遇。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
快消品年终工作总结3篇
快消品，快速消费品的简称，是指那些使用寿命较短，消费速
度较快的消费品。
下面是给大家带来的年终范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧！
在这一年里，物业管理处在公司各级领导的关怀与支持下，始
终贯彻为业主"构筑优质生活"的企业理念，遵循"业主至上，服务第一"的原则精神，根据的实际情况，在做好物管服务的同时逐步理顺
完善各项管理工作，使小区前期物业管理工作逐步走上规范化的轨道，物业管理工作取得了一定的成效，这与公司的领导及广大员工的辛劳付出密不可分，现将20xx年的工作总结如下：
房屋管理是物业管理的重要内容之一，此问题在前期业主装修
阶段显得尤为重要，纵观各老旧物业小区存在的上下单元渗漏、外立面破坏、楼宇结构受损、房屋功能改变等不一而足的问题，无不是因为前期阶段管理不到位而种下祸根、埋藏隐患，从而造成了后期管理服务工作的困难重重、举步维艰，这一问题已逐渐演变成一个困扰行业发展的突出问题。
为此，在装修管理工作方面，我们重点加强了以下方面的工作：
（1）针对业主与装修管理专项拟定了"装修工作指引"，就装修单元的"重点部位防水"、"消防安全"、"水电管路走向"、"自用设施设备安装"等作出明确的指引，让业主与装修公司提前知悉各项管理规定与要求，为后期的管理工作做好准备；
（2）从严把好装修申请审批关，建立完善的装修管理档案，所有装修申请必须提交装修手册内规定的资料与图纸，并对装修申请中的关于外立面及室内结构方面从严审核，给出审批意见与建议；
（3）建立装修巡查签到制度，安排各部门按规定对装修单元开展装修巡检工作，对消防管理、违章装修、防水工程按部门分工开展巡检工作，将违章装修现象消除于萌芽状态；
（4）定期组织开展装修专项巡检整治活动，对存在未符合管理规定要求的现象，限定作出整改，并按计划实施复检工作，此项工作得到了大部份业主的肯定。
（5）从20xx年十月份起，根据工作的安排需要，管理处设立了装修巡检专项负责制度，该项工作由保安队长组织实施，经过相关培训及各项准备工作后顺利予以实施，取得了良好的成效。
小区治安防范及消防工作是物业管理中的重中之重，为能给业
主提供一个安全舒适的居住环境，我们狠抓了小区治安消防管理工作，对保安人员定期进行岗位培训，考核，制定了严格的岗位执行标准，并坚持严格执行了各项工作程序、巡更、巡岗制度。
要求保安人员认真巡查，文明执勤，礼貌服务，在前期装修阶段进出人员复杂，硬件设施条件欠缺的情况下，基本完成了公司安排的各项工作任务。
（1）继续执行施工人员出入证正副证制度，定时定岗进行装修单元清场，这在一定程度上极大地提高了安全管理的成效，同时更避免了延时装修引致客户投诉的情况，收到了良好的成效；
（2）为加强装修搬运的监管，避免违章使用电梯搬运装修材料的情况，从20xx年下半年起管理处实行了"装修搬运押金管理制度"，自制度实施以来，材料停留在公共部位过夜、搬运过程中破坏卫生环境、违章使用电梯搬运的情况基本得以杜绝；
（3）严格执行人员及物品出入管理制度，施工人员凭证出入，其它人员进出须配合查询与登记，拿出小区的物品均凭"放行条"并经查核后才能放行，有了这些管理制度的严格执行，小区的安全才能得到保障；
（4）按消防管理制度要求，保安部安排专人每月定期对消防栓、灭火器实施专项检查，确保消防器材处于良好的状态，同时针对在经营的商铺开展灭火器配置检查工作，目前在经营的商铺均已按要求配备了灭火器；
（5）前期阶段由于各方面的因素，停车场车辆出入管理较为混乱，通过邓经理主持召开专项整治工作，并安排落实相关工作后，所有进出的车辆均已凭证出入，大大地提高了停车场车场管理的安全系数。
小区公共设施设备的良好运行状态与维修养护管理工作是建立在前期的接管验收入及试运行阶段调整磨合基础上的，作为广浩地产首个小高层住宅项目，由首期楼宇交付业主起，我们一直秉持的工作理念是："严把接管验收关，密切监控设备运行状态"，为此我们实施了以下管理措施：
（1）建立起设备移交初验复检制度，如电梯设备的移交，由于各方面的因素，电梯的安装工艺、设备的运行性能不如理想，但在验收过程中，在公司各部门的密切配合下，部位存在未符合质量要求的问题，经过协调跟进，基本上得到了整改；
（2）在物业管理的前期阶段，由于设备处于运行磨合阶段，同时由于其使用情况有别于正常阶段，所以故障情况时有发生，为此管理处加强了与相关单位的沟通工作，对存在的问题进行专题研讨，再根据实际情况调整管理工作重点，经过努力，在后期阶段，设备的运行性能得到了极大的改善；
（3）实施了设备定期巡检制度，做到设备巡检及养护工作规程张贴上墙，维修人员定期实施巡检工作，并做好巡检工作记录，基本上达到了公共设备问题及时发现及时处理的工作目标；
环境卫生方面，管理处制定了严格的保洁工作程序与巡检制度，由保洁组长组织安排相关区域的保洁工作，并每天开展巡检整改工作，经过保洁人员不辞劳苦的付出，小区的环境卫生逐步得到完善，同时因应恶劣气候环境，我们开展了专项的大扫除工作，全年没有发生因保洁工作不到位而产生安全事故。
一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取
得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。
回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，但不要太多，容易变得冗余。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。
有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业
新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
首先，做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。
1、开拓了新合作客户近十个（具体数据见相关部门统计）。
2、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资
金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
其次，总结一下过去一月里存在的问题。
1、客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
2、大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
3、公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
4、暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
5、销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
6、销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
最后，对下月工作进行一下展望，定出下月的销售目标和工作计划。
通过上面的总结框架，一份新鲜的工作总结很快就出炉了，希望能对大家有所帮助。
内容仅供参考。