快消品销售工作总结
快消品工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，又到了一年的尾声，回顾过去的一年，我深感收获颇丰。
在此，我对过去一年的工作进行全面总结，以期为新一年的工作提供借鉴和改进。
二、工作回顾1. 销售业绩过去的一年，我主要负责快消品的销售工作。
在全体同事的共同努力下，我司快消品销售业绩稳步提升。
具体表现在以下几个方面：（1）市场份额：通过市场调研和客户开发，我司快消品市场份额较去年同期提升了5%。
（2）销售额：全年销售额达到XX万元，同比增长10%。
（3）新客户开发：成功开发新客户XX家，其中优质客户XX家。
2. 市场拓展（1）渠道建设：拓展了XX个新渠道，包括商超、便利店、社区等。
（2）终端建设：优化了XX个终端形象，提升了品牌形象。
3. 团队建设（1）人才培养：通过内部培训和外部招聘，培养了一批优秀的销售人才。
（2）团队协作：加强团队沟通与协作，提高了工作效率。
三、工作亮点1. 市场定位准确：根据市场调研，我司快消品产品定位准确，满足了消费者的需求。
2. 营销策略创新：针对不同渠道和终端，制定了有针对性的营销策略，提高了市场竞争力。
3. 团队凝聚力强：全体同事团结一心，共同为实现公司目标而努力。
四、工作不足1. 销售渠道单一：目前销售渠道主要集中在商超和便利店，其他渠道拓展不足。
2. 品牌知名度有待提高：虽然市场份额有所提升，但品牌知名度仍有待提高。
3. 市场调研不够深入：在市场调研方面，对竞争对手和消费者需求的了解还不够深入。
五、改进措施1. 拓展销售渠道：积极拓展线上和线下销售渠道，提高市场覆盖率。
2. 提升品牌知名度：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
3. 深入市场调研：加强对竞争对手和消费者需求的研究，为产品研发和市场推广提供有力支持。
六、结语过去的一年，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在诸多不足。
在新的一年里，我将继续努力，不断学习，提高自身能力，为公司的发展贡献自己的力量。
祝愿公司在新的一年里取得更加辉煌的成绩！第2篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
快消品工作总结范文6篇
快消品工作总结范文6篇篇1一、引言在过去的一段时间里，我作为快消品行业的从业人员，经历了不少挑战与机遇。
快消品行业是一个充满竞争与变化的领域，需要不断适应市场需求，不断创新和改进。
本篇工作总结将围绕我在快消品行业的工作经历，从市场分析、产品策划、销售策略、团队管理等方面进行全面总结，旨在为未来的工作提供有益的借鉴和指导。
二、市场分析在快消品行业，市场分析是制定产品策略和销售策略的基础。
通过对市场的深入了解，可以把握市场的趋势和变化，为企业的决策提供有力支持。
在工作中，我注重对市场进行深入研究，包括市场需求、竞争情况、消费者行为等方面的分析。
通过收集和分析大量数据，我能够准确把握市场的变化，为企业的产品策划和销售策略提供有力支持。
三、产品策划产品策划是快消品行业成功的关键。
在产品策划阶段，我注重产品的创新性和实用性，力求打造出能够满足消费者需求、具有市场竞争力的产品。
同时，我还注重产品的品质控制，确保产品符合相关标准和消费者的期望。
通过不断的产品改进和创新，我成功推出了一系列受欢迎的产品，为企业带来了可观的经济效益。
四、销售策略销售策略是快消品行业成功的又一关键因素。
在工作中，我注重制定科学的销售策略，包括销售目标、销售渠道、促销策略等方面的规划。
同时，我还注重与销售团队的沟通和协作，确保销售策略的有效执行。
通过不断的努力和探索，我总结出了一套行之有效的销售方法，帮助企业在市场竞争中取得优势。
五、团队管理团队管理是快消品行业工作中不可或缺的一部分。
在工作中，我注重与团队成员的沟通和协作，建立起了良好的团队氛围和合作关系。
同时，我还注重对团队成员的培训和指导，提高团队的专业素质和执行力。
通过团队成员的共同努力和协作，我们取得了许多令人瞩目的成果。
六、总结与展望总体来说，我在快消品行业的工作经历充满了挑战与机遇。
通过不断的学习和努力，我掌握了丰富的行业知识和工作经验。
在未来的工作中，我将继续注重市场分析、产品策划、销售策略和团队管理等方面的工作，为企业的发展贡献自己的力量。
快消品销售工作总结范文6篇
快消品销售工作总结范文6篇篇1引言在过去的一段时间里，我作为快消品销售团队的一员，全身心投入到工作中，通过不断努力和团队协作，取得了一定的成绩。
以下是我对这段时间工作内容的总结和心得体会。
工作内容概述1. 市场调研：定期对竞争对手的产品、价格、促销策略进行调研，及时掌握市场动态，为销售策略的制定提供依据。
2. 销售策划：根据市场调研结果，制定针对性的销售策划，包括产品定位、目标客户群体、销售渠道等。
3. 团队管理：负责销售团队的日常管理和协调工作，包括团队成员的任务分配、进度跟踪、绩效考核等。
4. 客户关系维护：与现有客户保持密切沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度。
5. 业务拓展：积极寻找潜在客户，拓展新业务渠道，提高市场份额。
重点成果1. 成功开拓了多个新业务渠道，包括线上电商平台和线下连锁超市，显著提高了产品销售额。
2. 通过优化销售策划，提高了产品知名度和美誉度，吸引了更多目标客户群体。
3. 团队管理方面，建立了完善的团队成员考核机制，激发了团队成员的工作积极性，提升了整体销售业绩。
4. 客户关系维护方面，积极回应客户诉求，提高了客户满意度和忠诚度。
遇到的问题和解决方案1. 问题：市场竞争激烈，竞争对手不断推出新产品。
解决方案：加强市场调研，密切关注竞争对手动态，及时调整销售策略，保持产品竞争优势。
2. 问题：销售团队成员之间存在沟通不畅、协作不紧密的问题。
解决方案：加强团队成员之间的沟通和协作，定期组织团队建设活动，提高团队凝聚力。
3. 问题：新客户拓展难度较大，需要更多资源和支持。
解决方案：积极寻求公司资源和支持，加强与相关部门的合作，共同推进新客户拓展工作。
自我评估在这段时间的工作中，我认为自己表现良好，能够积极投入工作，努力完成各项任务。
在市场调研、销售策划、团队管理和客户关系维护等方面取得了一定成绩。
同时，我也意识到自己还存在一些不足之处，需要在今后的工作中不断改进和提高。
未来计划针对当前工作中存在的问题和不足，我制定了以下未来工作计划：1. 进一步加强市场调研工作，密切关注竞争对手动态和市场需求变化，及时调整销售策略。
快消品销售工作总结5篇
快消品销售工作总结5篇第1篇示例：快消品销售工作总结快消品销售工作是一项需要持续投入和努力的工作，需要具备良好的沟通能力、销售技巧和市场洞察力。
在过去的一段时间里，我在快消品销售领域积累了一定经验，现将我的工作总结如下：一、产品知识在过去的工作中，我不断学习产品知识，通过与生产厂家的沟通和实地考察，了解了产品的生产工艺和质量控制流程，为销售过程提供了有力的支持。
二、市场调研在销售快消品的过程中，市场调研是至关重要的一环。
只有了解市场需求和消费者的购买习惯，才能精准推广产品，提升销售效果。
通过与客户的沟通和市场调查，我不断收集信息，了解市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略，提高销售业绩。
三、客户服务客户是销售的生命线，良好的客户服务可以建立长期的合作关系，提升客户忠诚度。
在工作中，我注重与客户建立良好的沟通和合作关系，及时响应客户的需求和问题，确保客户对产品和服务的满意度，提高客户的消费体验。
四、销售技巧销售是一门艺术，需要不断提升自身的销售技巧和应变能力，才能应对不同的销售情况和客户需求。
在工作中，我通过参加销售培训和学习优秀的销售案例，不断提升自己的销售技巧和辨别能力，提高销售业绩和客户满意度。
五、总结与反思在过去的一段时间里，我在快消品销售工作中取得了一些成绩，同时也遇到了一些挑战和困难。
总结工作经验，及时反思和调整工作方式，对于提升工作效率和销售业绩具有重要意义。
通过总结和反思，我意识到自己在销售工作中还存在一些不足之处，比如对市场需求的把握不够准确、销售技巧需要进一步提升等问题，接下来将会针对这些问题不断努力，提升自身的销售能力和综合素质。
在快消品销售工作中，我将继续保持学习的态度，不断提升自己的业务水平和销售能力，努力实现更好的销售业绩和客户满意度。
希望通过自己的努力和不懈的追求，成为一名优秀的快消品销售人员，为企业的发展和客户的利益做出更大的贡献。
第2篇示例：快消品销售工作总结快消品销售工作是一个需要高度努力和专注的行业，需要销售人员具备良好的沟通能力、销售技巧和市场分析能力。
快消品销售工作总结范文5篇
快消品销售工作总结范文5篇篇1引言在过去的一段时间里，我作为快消品销售团队的一员，全身心投入到工作中，通过不断努力和探索，取得了一定的成绩。
以下是我对这段时间的工作进行总结，旨在回顾过去、总结经验、找出不足，为未来的工作提供借鉴和指导。
工作内容概述1. 市场调研：通过对目标市场的调研，了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势，为制定销售策略提供依据。
2. 销售策略制定：根据市场调研结果，制定具有针对性的销售策略，包括产品定价、促销策略、渠道选择等。
3. 销售执行：带领销售团队，按照销售策略进行产品销售，并实时调整策略以适应市场变化。
4. 客户关系维护：与重点客户保持密切沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
5. 团队建设与培训：组织销售团队进行培训和学习，提高团队整体素质和销售能力。
重点成果1. 销售额提升：通过市场调研和销售策略的制定，实现了销售额的显著提升，超额完成了公司下达的任务指标。
2. 市场份额扩大：在竞争激烈的市场中，通过不断努力，成功扩大了公司产品在目标市场中的份额。
3. 客户满意度提高：通过加强与客户的沟通和关系维护，提高了客户满意度和忠诚度，为公司的长期发展奠定了基础。
4. 团队凝聚力增强：通过团队建设和培训，提高了团队整体素质和销售能力，增强了团队凝聚力。
遇到的问题和解决方案1. 产品定价不合理：在市场调研中发现，产品定价过高，导致消费者购买意愿较低。
针对这一问题，我们及时调整产品定价策略，使其更加合理。
2. 促销策略效果不佳：虽然我们制定了一系列促销策略，但发现效果并不理想。
通过分析发现，促销策略缺乏针对性，没有充分考虑到目标消费者的需求。
因此，我们针对目标消费者需求进行了重新定位，并制定了更具针对性的促销策略。
3. 渠道选择不当：在渠道选择上，我们最初选择了不适合目标市场的渠道合作伙伴。
这导致产品销售受到限制，市场份额难以扩大。
后来我们及时调整渠道选择策略，选择了更适合目标市场的渠道合作伙伴，从而取得了更好的销售效果。
快消品销售工作总结范文7篇
快消品销售工作总结范文7篇第1篇示例：快消品销售工作总结随着时代的发展和人们生活水平的提高，快消品行业也变得日益繁荣。
作为快消品销售人员，我们肩负着将产品推广给消费者的重要任务，促进产品销售，实现公司的业绩目标。
在这个充满竞争的市场中，我通过不懈的努力和创新，取得了一定的成绩，也积累了一些经验，现在我来总结一下过去一段时间的工作情况。
作为快消品销售人员，我深知要从消费者的角度出发，了解其需求，才能更好地推广产品。
我通过参加市场调研、观察消费者的购买习惯和心理，不断改进销售策略，保持产品的竞争力。
我也认真倾听消费者的意见和建议，及时调整产品的定位和宣传方式，使产品更符合市场需求。
我注重团队合作，与同事们共同努力，共同进步。
在销售过程中，我与同事们互相协作，共同解决问题，共同分析市场动态，共同制定销售计划，共同完成销售任务。
而在团队建设方面，我也积极参与团队活动，与同事们建立良好的工作关系和友谊，增强团队凝聚力和合作力，共同打造一个团结、和谐、高效的团队。
我努力提升自己的销售技巧和专业知识，不断完善自己。
我经常参加培训和学习，学习销售技巧、市场营销知识和行业动态，不断提升自己的综合素质和业务水平。
我也积极参加销售竞赛和评比，争取业绩奖励和荣誉称号，不断激励自己、挑战自己，追求更高的目标。
我要感谢公司领导和同事们对我的支持和信任，让我可以充分发挥自己的能力和潜力，取得一定的成绩。
我也要反思自己的不足之处，如销售技巧不够熟练、沟通能力不够强等，需要继续努力克服，提高自己的综合竞争力。
快消品销售工作是一项富有挑战和机遇的工作，需要我们不断学习、不断提升自己，与时俱进，才能取得更好的成绩。
我会继续努力、继续进步，为公司的发展做出更大的贡献。
希望未来的工作中，能够与大家共同努力、共同奋斗，创造更加美好的明天！第2篇示例：在快消品销售工作总结中，我们可以围绕以下几个方面展开讨论：销售业绩、客户关系维护、市场竞争分析、团队协作等。
快消品行业工作总结8篇
快消品行业工作总结8篇第1篇示例：快消品行业是指生产周期短，销售速度快，消费需求大的商品行业，包括食品、饮料、日化用品、家电等。
作为快消品企业的员工，我在这个行业工作多年，积累了一些经验和体会，现在来总结一下。
一、工作内容在快消品行业工作主要是负责产品的销售和推广工作。
我们需要通过各种渠道，如零售店、超市、网店等，将产品销售给消费者。
我们还要通过广告、促销活动、市场调研等手段来提升产品的知名度和市场份额。
二、工作特点1. 市场竞争激烈：快消品行业是一个竞争激烈的行业，各个品牌之间争夺市场份额，价格战不可避免。
2. 周期短、变化快：快消品的生产周期短，产品更新换代速度快，需要及时调整销售策略。
3. 销售压力大：销售额直接决定着企业的盈利水平，所以销售人员的目标压力很大。
三、工作经验1. 把握市场动态：了解市场的变化和消费者的需求是工作中最重要的一环，只有与时俱进，才能保持竞争力。
2. 善于沟通合作：快消品行业需要团队合作，销售人员要和供应商、零售商等多方面进行合作。
3. 数据分析能力：通过对销售数据的分析，可以及时调整销售策略，提升销售业绩。
四、工作心得在快消品行业工作这几年，我学到了很多东西。
首先要有一颗平常心，对待工作中遇到的各种问题，保持乐观积极的态度。
其次要不断学习进步，主动参加培训，了解市场动态和最新的销售技巧。
最后要做好团队合作，只有团结一致，才能战胜竞争对手。
快消品行业是一个具有挑战性的行业，但也是一个有机会实现个人价值的地方。
只要努力学习，不断提升自己的能力，相信在未来的工作中一定会有更大的收获。
【总字数:454】第2篇示例：快消品行业是指那些销售周期短、消费频率高、价格低廉且在超市、便利店等零售渠道中销售的商品。
这类产品主要包括食品、饮料、化妆品、日用品等。
快消品行业在我国经济中扮演着重要的角色，是民生领域的核心产业之一。
一、市场分析能力在快消品行业工作，首先需要具备较强的市场分析能力。
快销品行业工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国快销品行业在市场竞争日益激烈的环境下，我们团队始终坚持“以消费者为中心，以市场为导向”的原则，不断优化产品结构，提升服务质量，取得了显著的成绩。
现将我司快销品行业工作总结如下：二、市场分析1. 市场规模：我国快销品市场规模逐年扩大，消费升级趋势明显，消费者对品质、健康、环保等方面的要求越来越高。
2. 市场竞争：快销品行业竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重，我们需要在产品创新、渠道拓展、营销策略等方面寻求突破。
3. 行业趋势：线上销售逐渐成为快销品行业的新增长点，同时，线下实体店仍具有不可替代的作用。
三、工作总结1. 产品研发（1）根据市场调研，我们成功研发了多款符合消费者需求的快销品新品，提高了市场竞争力。
（2）优化产品包装，提升产品形象，增强消费者购买欲望。
2. 渠道拓展（1）积极拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
（2）加强与各大电商平台、超市、便利店等合作，提高市场占有率。
3. 营销策略（1）加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
（2）开展线上线下促销活动，刺激消费者购买欲望。
（3）利用社交媒体、短视频等新媒体平台，开展互动营销，增强用户粘性。
4. 客户服务（1）优化客户服务体系，提高客户满意度。
（2）建立客户反馈机制，及时了解客户需求，改进产品和服务。
5. 团队建设（1）加强员工培训，提高员工业务能力和综合素质。
（2）完善绩效考核体系，激发员工积极性。
四、存在的问题与不足1. 产品创新能力有待提高，部分产品同质化严重。
2. 市场营销策略需进一步优化，提升品牌影响力。
3. 线上线下渠道整合需加强，提高渠道协同效应。
五、展望未来面对未来，我们将继续坚持以消费者为中心，加大产品研发力度，拓展线上线下销售渠道，优化营销策略，提升客户服务质量，努力实现企业持续发展。
1. 加大产品研发投入，推出更多具有竞争力的快销品新品。
2. 优化营销策略，提升品牌知名度和美誉度。
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篇一：快速消费品业务员工作总结
工作总结
我于2010年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。
在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。
以下对近期工作进行小小的总结。
一. 业绩回顾
1. 通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺
村及丰禾路的各类店面，共计276家。
2. 普查期间开出订单4000余元。
二．业绩分析
（一）促成业绩的正面因素：
1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。
通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。
2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。
3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。
(二) 阻碍销售的负面因素：
1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。
2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。
3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。
4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。
5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。
在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。
我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！
汇报人：xxx篇二：快消品销售心得
销售心得
一、销售理念
我比较认同可口可乐的3a和3p理念:
在1995年以前可口可乐一直遵循3a的市场原则，“买得起、买得到、兴奋愿意买”，这个策略符合了当时中国的实际情况，建立笼盖全国的网络，建厂压缩本钱，降低产品价格，进步产品的美誉度。
跟着糊口水平的进步和可口可乐在中国的发展，可口可乐在市场营销上创建了新的3p原则即：pervasive(无处不在)——使可口可乐产品随手可得。
price relative to value(物有所值)——可口可乐产品必需物有所值。
preferred(情有独钟)——使可口可乐产品成为消费者的心中首选。
3p策略的意义，在于使更多的消费者产生更多地购买可口可乐产品的冲动，是可口可乐的重要分销策略。
从3a到3p，我们可以看到可口可乐分销价值理念
的晋升。
例如，“买得到”是诉求可口可乐产品能够被买得到，而“无处不在”则着重夸大了可口可乐产品在哪里都能够被“买得到”的程度；“买得起”夸大的是保证品质的条件下让产品更便宜，而“物超所值”就更多地倾向于在价格不变的情况下提供更好的产品；
“乐得买”是指在保证品质的条件下让消费者愿意购买可口可乐产品，但消费者仍是有可能选
择其他品牌饮料的可能，而“情有独钟”就更多地倾向于成为消费者心中的首选饮料品牌。
所以从3a到3p，在某种程度上表现出一个领先品牌的战略理念——追求消费者的“品牌忠诚”。
可口可乐基于3p营销原则的策划以“3p”为指导，值得关注的是该公司在“3p”框架内采取的8种不同市场策划：
1. 广泛分销。
他们将市场按重要性分为超市、食物店、车站、批发商、学校等，分别制订了分销目标，迅速将产品分往各零售渠道，使消费者可以在最利便的地方买到他们的产品。
2. 有效的生动化。
他们实施了有效的货架治理，将新产品放在主要竞争对手旁边，放在消费者伸手可得的最佳位置———肩与臀之间。
同时，保证充足的库存及陈列，每个单品都有品名及价格牌。
他们发现，这样会使消费者及时正确了解产品信息，购买爱好更浓。
3. 大量运用售点广告品。
在各零售点选用海报、挂旗、价格牌、陈列架等店内广告，配合强盛的媒体广告，形成强劲的市场推广攻势，将新产品迅速有效传递给消费者。
4. 巨型陈列。
选择有代表性的零售点，建立不少于50箱的落地陈列，使其产品在店内有领导品牌的形象，凸起显眼，使消费者目即成诵。
5. 令人难忘的模范店。
选择有代表性的零售点，建立一定数目有凸起上风及领导形象的商店，以加强产品的着名度，引起消费者的留意。
6. 连续的试饮流动。
招聘一定数目的促销员，选择主要渠道，在周末、节假日进行大型试饮流动。
7. 积极的促销流动。
配合试饮开展多种形式的让消费者难以拒绝的促销流动，如降价、赠予别致小礼品、鼓励大量购买等，以进步消费者对新产品的喜爱程度。
8. 准确的价格。
让各种渠道都有公道的利润，有经营其产品的积极性，让消费者愿意购买。
可以说，可口可乐恰是挟“3p”之理念，方能高屋建瓴地制订和施行一整套营销策略，从而杀出重围，攻城掠地，站稳市场。
有言道：肥牛大家抢，吃相各不同。
“3p”哲理只是“吃相”的一种；假如企业经营者能从中获得灵感，受到启发，或许会左右逢源。
最后的忠告是：营销不该天天花腔翻新，认准一个经营理念才是获胜之宝。
二、渠道
1、流通（真正赚钱的渠道）
2、大卖场、直营旗舰店（产品大形象、搞活动宣传的渠道，赚钱的商家并不多）
3、
三、进口食品商标：对国外进口的食品有无中国注册的商标，在法律上没有硬性的要求。
只要符合质量检验部门的要求，办理好相关的手续都是可以进口的，但是中文标签是必须有的。
我的建议，你要想把这个蜂蜜做成品牌，可以注册商标。
网络电商（赚钱，但是对价格比较敏感）篇三：快消品销售经理年度工作总结报告
快消品销售经理年度工作总结报告年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？
一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。
一、过去的一年取得的成绩
回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。
二、对上一年工作进行分析总结
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，
分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。
有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
三、新一年度营销工作规划
快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。