企业销售部KPI绩效考核大全(市场营销指标及各部门KPI组成表)

正文目录

市场营销指标....................................................................................................... - 4 -

1、销售总经理——系统销售 (7)

2、销售支持总监 (9)

3、政府销售总监 (11)

4、商务策划专家 (12)

5、销售副总经理 (14)

6、金融服务经理 (16)

7、市场调研经理 (18)

8、销售工程师 (19)

9、大客户代表 (20)

10、分类经理助理 (22)

11、客户关系专家 (24)

12、消费市场分析师 (25)

13、销售代表 (27)

14客户执行员 (28)

W=50%X+50%Y (30)

营销总监软指标评分表 (31)

表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填写） (31)

表二：系统运营分析报告评分表（总经理填写） (31)

表三：销售回款完成率的评分标准 (32)

表四：新产品经销率的评分标准 (33)

市场部经理软指标评分表 (35)

表一：品牌定位及市场营销策略报告评分表（营销总监填写） (35)

表二：部门结构评估报告评分表（营销总监填写） (35)

图表1. 市场营销总监KPI组成表 (30)

图表2. 市场部经理KPI组成表 (34)

图表3. 市场部经理KPI组成表 (37)

图表4. 市场部经理（主管）KPI组成表 (39)

图表5. 市场部媒体专员KPI组成表 (42)

图表6. 市场部网站专员KPI组成表 (44)

图表7. 市场部会议专员KPI组成表 (46)

图表8. 市场部媒介专员KPI组成表 (48)

图表9. 市场部会议专员KPI组成表 (50)

图表10. 市场部会议专员KPI组成表 (51)

图表11. 业务发展主管KPI组成表 (52)

图表12. 行业研究专员KPI组成表 (53)

图表13. 亚行项目主管KPI组成表 (54)

图表14. 年终奖金计算方法 (55)

市场营销指标

- 4 -

- 5 -