安利模式 安利管理 安利营销
安利销售管理问题分析
安利销售管理问题分析安利销售管理是指对安利公司销售团队进行组织、指导和管理的工作。
它涉及到销售策略制定、销售目标设定、销售团队培训、销售业绩监控等多个方面。
然而，在实践中，安利销售管理也面临着一些问题。
首先，安利销售管理存在着激励机制不完善的问题。
激励机制是推动销售人员积极性和创造力的重要手段。
然而，目前安利销售管理中的激励机制往往只关注销售业绩，忽略了销售过程中的其他关键因素，比如客户满意度、业务拓展能力等。
这种单一的激励方式容易导致销售人员过分追求销售业绩，而忽略了与客户的长期合作和满意度。
其次，安利销售管理中存在着培训和发展不足的问题。
销售人员是公司的重要资产，具备良好的销售技能和产品知识对于公司的业绩至关重要。
然而，在安利销售管理中，培训和发展往往被边缘化，销售人员的能力提升得不到足够的关注和支持。
导致销售人员的专业素质和销售技巧有待提高，对市场的变化和客户需求的把握能力较弱，限制了销售团队的整体业绩提升。
此外，安利销售管理还存在着目标设定和执行不到位的问题。
目标是激励和引导销售人员努力工作的重要依据，必须具备可操作性和达成性。
然而，部分安利销售团队的目标设定不够明确，无法在一定时间内完成，导致销售人员失去动力和信心。
同时，目标执行也面临着流程不畅、沟通不顺等问题，导致目标无法实施和完成。
最后，安利销售管理中还存在着对市场和竞争情况了解不足的问题。
销售人员需要对市场和竞争对手的动态进行全面把握，以更好地应对市场变化和竞争挑战。
但是实际情况中，销售人员对于市场情况和竞争情况的了解往往不够充分，导致无法有效制定销售策略和应对竞争。
综上所述，安利销售管理存在着激励机制不完善、培训和发展不足、目标设定和执行不到位以及对市场和竞争情况了解不足等问题。
为了提升销售绩效和团队发展，安利公司应该重视改进和解决这些问题，建立健全的销售管理体系，有效引导和激励销售团队的工作。
为了解决激励机制不完善的问题，在安利销售管理中，公司可以考虑实施多元化的激励政策。
安利销售模式
安利销售模式从事安利销售经营只要花101元钱办一张卡就可以。
初看起来，经营销售安利不需租门面房，不需要备货款，不需要周转金、不需要购买代理权的相关费用，安利有良好的学习型团队和内部互助机制，还有十分完善的报酬制度，高度自由的进出门槛，极低的经营风险。
安利的制度似乎无懈可击。
目前安利在中国的销售安利的发展形势也很不错。
事实上，安利可能有以下几个方面的问题。
一、政策问题（一）直销法出台有可能被迫作部分调整转型在国外，并没有直销和传销这两种概念的区分，直销和传销也并没有实质上的区分，之所以在中国要采用直销这个概念，主要基于中国曾经存在着许许多多令中国政府十分头疼的非法传销问题。
非法传销问题关系到弱势群体的利益，处理不好就会影响到社会稳定，因为非法传销上当受骗往往是一些下岗工人、农民、退休人员等等，而这些人的利益也是政府十分关注的。
从目前的直销形式看，主要有以安利为代表的多层直销模式和以雅芳为代表的单层直销模式，雅芳和安利一样，也都是98年被一道政府禁令而被迫转型的，但是雅芳的转型相对来说要比安利彻底得多，雅芳在全中国开的店铺数量要大大多于安利的店铺数量。
相比之下，安利的店铺更多充当的是物流周转仓库的作用，最主要的销售力量还是多层的销售人员，采取的仍然是人对人的销售。
国家直销法的出台的日期越来越近，直销法必然要对目前的直销行业做出进一步规范，从政府稳健性原则出发，很可能会在雅芳和安利这两种直接模式之间采取平衡的方式，对安利来说，虽然取缔直销的担忧没有了，但是现有的运行模式需要做出进一步的调整和改形还是有可能的。
（二）能否得到长期支持就算是直销法出台，也并不能保证安利的直销方式在中国可以永久的得到支持，当初中国政府出台的《传销管理办法》后来不也随着一道禁令而取缔了吗？首先，安利采取的是直接模式，采取传统销售模式的公司需要层层设计店铺和库房，一方面是销售的成本增加了，另一方面，从宏观的角度看，国家税收也增多了，而且也安置了更多的社会就业人员。
安利管理制度
安利管理制度一、前言安利作为一家历史悠久的跨国公司，一直致力于健康、美丽与社会责任，并且具有独特的企业文化和管理理念。
为了更好地管理公司内部和外部业务，以及保持公司的可持续发展，安利制定了一系列严格的管理制度和规定。
本文旨在介绍安利公司的管理制度，包括组织管理、财务管理、人力资源管理、营销管理、信息管理等方面。
二、组织管理1. 公司治理安利公司建立了完善的公司治理结构，包括董事会、监事会和管理层。
董事会负责制定公司战略和政策，监事会负责监督公司经营活动和财务状况，管理层负责执行公司战略和政策。
2. 组织架构安利公司实行分部组织架构，依据业务类型、地域、产品等因素划分不同的部门和区域。
每个部门和区域设置相应的主管和管理团队，实行目标管理和绩效考核。
3. 决策管理安利公司实行权责清晰的决策管理制度，包括制定决策程序、权限范围和责任制度。
重大决策由公司董事会审议决定，日常决策由管理层和部门负责人协商决定。
三、财务管理1. 财务控制安利公司建立健全的财务控制体系，包括会计核算、财务报告、内部审计等。
财务控制以国际财务报告准则为依据，确保财务信息真实、准确、完整。
2. 预算管理安利公司实行严格的预算管理制度，包括年度预算编制、执行和控制。
各部门和项目必须依据预算安排经营活动，超出预算的费用须按程序审批。
3. 资金管理安利公司实行集中式资金管理制度，包括资金池管理、资金调拨、风险控制等。
公司财务部门负责资金监管和运营，确保公司的资金安全和有效运作。
四、人力资源管理1. 人才引进安利公司坚持以人为本的理念，重视人才引进和培养。
公司设立专业的人力资源部门，负责招聘、培训、绩效考核等工作，确保公司的人力资源与业务发展相适应。
2. 岗位设置安利公司实行健全的岗位设置和职责分工制度，包括岗位职责描述、任职资格、薪酬福利等。
各部门和项目根据业务需要设置相应的岗位，并实行岗位评级和薪酬调整。
3. 绩效管理安利公司实行全面的绩效管理制度，包括目标设定、绩效评估、薪酬分配等。
安利销售模式与奖金制度
安利销售模式与奖金制度安利销售模式与奖金制度随着经济的发展和市场的竞争，企业为了吸引更多的消费者、提高销售业绩，不断探索新的营销模式和奖金制度。
安利作为一家领先的全球直销公司，为其销售代表提供了丰厚的奖金和福利，建立起了独特的销售模式和奖金制度，成为了众多直销公司学习的典范。
安利的销售模式主要基于直销，也称为网络销售，通过销售代表与消费者直接联系，借助人际关系来推销产品。
这种销售模式无需经过中间商（如零售商、批发商等），可以大幅度降低产品的成本，同时也能够提供更好的服务和更高品质的产品。
销售代表通过个人的努力和销售技巧，可以获得丰厚的奖金和返利，同时还能够通过团队合作来提高销售业绩。
在安利的销售模式中，销售代表通常需要购买公司的产品，成为产品的用户和消费者，然后通过个人使用的满意度和效果，向自己的亲朋好友、同事和社交网络推荐产品。
如果有人购买了产品，销售代表可以获得一定比例的销售提成，甚至可以通过激励政策和团队销售业绩获得更高的奖金。
除了销售提成外，安利还提供了多种形式的奖金制度。
例如，当销售代表达到一定的销售额或团队销售量时，可以获得额外的奖金；如果销售代表能够发展出更多的销售代表，建立起自己的团队，还可以获得团队奖金。
此外，安利还设立了多级奖金制度，可以鼓励销售代表努力提高销售业绩，进一步激发其参与企业的动力。
安利的奖金制度不仅仅注重个人销售业绩的奖励，还非常重视团队协作和共享的精神。
销售代表之间可以互相合作，共享销售技巧和经验，帮助彼此提高销售业绩。
团队成员之间的合作和互助可以帮助销售代表更好地完成销售任务，获得更高的奖金和奖励。
此外，安利还设立了一系列的福利制度，为销售代表提供更多的激励和回报。
例如，销售代表可以享受到公司提供的培训和发展机会，提升自己的销售和管理能力；同时，安利还提供了一系列的福利待遇，如旅游奖励、免费产品体验、健康保险和退休金等，以激励销售代表更好地投入到工作中。
总之，安利的销售模式和奖金制度以直销为核心，通过个人的努力和团队的协作，为销售代表提供了丰厚的奖金和福利。
安利直销商业模式剖析
然而，安利直销模式也存在一些问题。首先，其营销策略相对单一，主要依 靠直销人员的个人魅力和口碑进行推广，缺乏对市场需求的深入了解和精准定位。 其次，由于直销模式的限制，安利与客户的互动有限，难以获取客户的真实需求 和反馈，导致客户满意度不高。
为了解决这些问题，安利直销商业模式需要进行创新。首先，加强产品多元 化，开发更多符合消费者需求的新产品，提高产品的附加值和竞争力。其次，提 高客户满意度，通过加强与客户的互动，深入了解客户需求，提供个性化的解决 方案。此外，改进营销策略，加强对市场趋势的研究和分析，制定更加科学合理 的营销计划。
一、安利直销商业模式的定义
直销商业模式是指企业通过直接面对消费者进行产品销售、提供服务的一种 销售模式。这种模式剔除了中间商环节，让企业与消费者之间的沟通更加直接、 高效。安利公司自1959年创立以来，一直致力于采用直销模式，不断发展壮大， 成为全球知名的直销企业。
二、安利直销商业模式的分析
1、产品研发与生产
四、安利直销商业模式的市场分 析
1、市场现状与竞争格局
当前，直销行业在全球范围内的发展势头强劲。就竞争格局而言，安利公司 在直销行业中具有极高的知名度和影响力，是全球最大的直销公司之一。众多竞 争对手试图模仿安利的直销模式，但都无法撼动其在市场中的地位。
2、目标客户与市场定位
安利公司的目标客户群体广泛，包括家庭主妇、上班族、创业者等各个阶层 的人群。通过为消费者提供个性化的产品和服务，安利公司在市场中树立了良好 的品牌形象。此外，安利公司还针对不同市场和消费群体制定了相应的市场定位 策略，从而实现了在全球范围内的扩张。
总之，安利直销商业模式之所以能够取得成功，主要得益于其独特的产品研 发与生产、销售与客户服务体系，以及准确的目标市场定位。在未来发展中，安 利将继续努力创新和拓展业务领域，强化品牌建设与监管，同时注重产品的环保 和可持续发展。相信在未来的市场竞争中，安利直销商业模式将继续发挥其独特 的优势，为消费者和股东创造更多价值。
安利公司销售模式介绍
安利公司销售模式介绍公司销售模式是公司在销售产品或服务时所采用的一系列方法和策略。
一个成功的销售模式能够帮助公司提高销售额、扩展市场份额并赢得客户的忠诚度。
安利公司是全球领先的健康与日常生活品牌，其成功的销售模式成为了业界的典范。
首先，安利公司的销售模式以直销为基础，采用了传销的形式。
安利的销售代表通过个人推销的方式直接向消费者销售产品，并获得相应的佣金和奖励。
这种销售模式能够有效地削减中间环节，提高产品的销售力度，同时也鼓励销售代表更好地服务和满足客户的需求。
其次，安利公司还采用了多层次营销（MLM）的销售模式。
除了直销销售代表之外，安利还鼓励销售代表发展下线代表，将其作为团队成员，共同推动销售业绩的增长。
销售代表通过培训和指导下线代表，帮助他们提高销售技巧和业绩，同时也能够获得相应的团队奖励和提成。
这种多层次营销的销售模式不仅能够帮助销售代表拓展客户群体，还能够激励销售代表积极发展下线代表，进一步促进销售业绩的增长。
此外，安利公司的销售模式还注重建立起长期有效的客户关系。
安利在销售过程中强调与客户的沟通和交流，善于倾听客户的需求和意见，并根据客户的反馈不断改进产品和服务。
通过提供高品质的产品和个性化的销售服务，安利公司能够赢得客户的信任和忠诚度，从而实现持续的销售增长。
另外，安利公司还借助数字化技术和互联网平台来支持销售模式，通过线上销售渠道和社交媒体的运用，扩大销售代表的覆盖范围，同时也提供更便捷的购物体验和销售服务。
这种利用科技手段的销售模式能够提升销售效率，加速业务的发展。
总结来说，安利公司的销售模式以直销为基础，采用了多层次营销和建立长期客户关系的策略，同时借助数字化技术来支持销售业务。
这种销售模式的优势在于能够提高销售代表的热情和投入度，同时也能够赢得客户的信任和忠诚度，实现持续的销售增长。
继续完善上文提到的安利公司的销售模式，以下是更多相关内容：1. 丰富的产品线：安利公司拥有广泛且多样化的产品线，涵盖健康营养品、个人护理品、美容化妆品、家居护理产品等多个领域。
安利市场营销案例分析
安利市场营销案例分析随着我国经济体制改革,人们可支配收入增加,物质文化、审美要求也日益提高,这对安利市场既是机遇也是挑战。
以下是店铺为大家整理的关于安利市场营销案例分析，一起来看看吧!安利市场营销案例分析篇1安利公司1959 年创立于美国，是世界知名的日用消费品生产商及销售商，业务遍及80多个国家和地区，营销人员超过300 万人。
2002 年，安利在全美500 家最大私营企业中排名第27 位;在50 大家居与个人用品制造企业中排名第4 位;公司总资产达380 亿美元。
近50年来，直销一直被安利公司看作最有效的营销方式，然而当安利公司兴冲冲的将其直销模式导入中国的时候，却遭遇了前所未有的尴尬。
• • • • • 安利公司自1992 年进入中国市场就开始引入“多层次直销”。
当时中国市场正处于从计划经济向社会主义市场经济的转型中，随着安利直销业务的发展，各种非法传销同时混入市场，扰乱了市场秩序。
1998 年4 月，中国国务院颁布了禁止传销经营活动的通知，安利全球统一的营销模式在中国市场受挫。
其巨大的知名度甚至成为非法传销的代名词。
作为一个有40 年直销文化传统的公司，在“保持传统，离开中国”还是“改变自己，适应中国”的痛苦抉择中，安利作出重大决策：根据中国当时特殊的市场背景与特点对经营模式实施转型，即海外安利和中国安利采取不同的营销模式。
1998 年7 月，安利• (中国)以“店铺+推销人员”的新方式重新开业。
它把原来分布在全国的20 多家分公司，改造为第一批店铺，并陆续进行扩充;所有产品进入店铺并实行明码标价，由消费者自行选购，杜绝推销员自行定价带来的问题;通过考试将部分推销人员变为安利的合约雇员，营销人员的收入均从公司获得，推销员之间不再存在上下线关系。
安利• (中国)在传销被禁止后，销售立刻狂跌。
1998 年，安利• (中国)的销售额只有3.2 亿元;然而从• 1999 年开始，安利(中国)的业绩开始上升，而且一路狂升，增至1999年的6.4 亿元。
安利公司的营销策略及管理实务概述
安利公司的营销策略及管理实务概述安利公司是一家全球性的营销公司，以直销模式销售健康、美容、家居和个人护理产品。
该公司的营销策略和管理实务非常成功，以下是对该公司营销策略和管理实务的概述。
营销策略:1. 产品定位：安利公司致力于提供高品质的健康和美容产品，通过强调产品的天然成分、科学研发和卓越性能来树立优势。
公司积极关注消费者对健康和美容的需求，并推出适合不同人群需求的产品线。
2. 直销模式：安利公司通过直销模式将产品直接销售给消费者，避免了传统零售环节的中间环节，降低了成本。
同时，直销模式还建立了一个强大的分销网络，通过代理商本人直接推销产品，提高了产品的可信度和销售效率。
3. 利润分享：安利公司采用利润分享模式，代理商不仅可以通过直销产品获得利润，而且还可以通过发展下线代理商获得额外的收入。
这种模式鼓励代理商积极发展团队，并提供培训和支持，帮助他们获得更高的收入。
4. 基于关系的销售：安利公司强调与消费者建立长期稳定的关系。
通过提供优质的产品和服务，公司建立了忠诚的客户群体，这些客户会成为公司的忠实消费者，并推荐产品给他人。
管理实务：1. 培训和支持：安利公司注重为代理商提供全面的培训和支持。
他们组织培训课程、讲座和会议，帮助代理商了解产品知识、销售技巧和管理技能。
此外，公司还提供在线学习平台和个人指导，以帮助代理商提高业绩。
2. 激励计划：安利公司通过激励计划激励代理商的努力和成就。
公司设立了各种奖励机制，包括销售奖金、旅行奖励和资格晋升，并定期举办庆祝活动，表彰那些取得出色业绩的代理商。
3. 社区建设：安利公司建立了一个团结友爱的社区氛围。
代理商之间分享经验，互相支持和帮助。
公司还组织各种社交活动，如年会和团队建设活动，以增强团队精神和集体合作意识。
4. 品质管理：安利公司非常重视产品的品质管理。
他们通过严格的质量控制和检测，确保产品符合相关标准。
此外，公司还与多个权威机构合作，进行产品的临床测试和科学研究，确保产品的安全性和有效性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
安利的驰骋年华95年3月，有一位朋友在美国刚加入安利2个月，就兴奋的跑回福州想抢“第一口”安利市场。
在多次马拉松要我加入安利未果后，朋友善意“设局”，请我们几个吃饭；在酒足饭饱之后，巧妙带领我们到了安利会场，“吃人家的嘴软，拿人家的手软”，一群酒鬼在半梦半醒之间“耳软”听完安利市场计划说明会；会后，朋友碰碰肩，问“有没有700元钱？”以为她要借钱，慷慨解囊掏出700元，不想这700元却被朋友办理了安利加入的“启业锦囊”，一脚“误入”安利这艘航母，从此便结下不解之缘。
8年时间里，从南到北，从东到西，风雨兼程，立业、成家、生儿子都与安利有缘。
其间，不甘寂寞，99年、2000年在北京又跑回传统当了两年不同公司的总经理，终究还是逃不脱安利的“魔圈”，2001年3月又回归安利。
安利到底是什么？为什么会有这么大的吸引力？偶遇相识、不相识朋友，寒喧之余，提起安利，总是那么多好奇、疑问……经好友力邀，把7年半时间里对安利的心得感受、理解以及运作要点加以整理，以供同仁商讨。
要想从业安利成功，必须彻底了解两方面要素：（一）公司篇：安利公司全球/中国的背景及其发展，公司的企业文化，公司的经营理念及经营战略，品牌战略等。
（二）实务篇：自我定位，运作模式，如何扬帆启程。
安利的全球及中国的背景及其发展安利公司两创始人：温安洛与狄维士，在纽崔莱公司从业多年以后，由于该公司内部系统管理混乱，于1959年带着在纽崔莱营养品直销业务中建立起来的营销队伍，离开了纽崔莱公司；从自家地下室推出第一种产品多功能浓缩清洁剂LOC，开始安利公司的创业历程。
第一年业绩达到50万美元。
经过44年的努力，现在美国安利公司的厂房设施达390英亩（160万平方公尺），公司的研究中心、制造工厂、仓库等设施，沿着高速公路不断扩建，绵延一英里”（约1. 6公里）。
时至今日，安利已在全球88个国家/地区设有分公司，全球员工人数（不含营销人员）愈1万多人，1997年全球业绩曾达到70亿美元。
自行生产产品有450多种，营销人员人数超过300万人。
同时，2002年安利在全美500家最大私营企业中排名第27位；50大家居与个人用品制造企业位列第4名；公司总资产已达380亿美元。
更可贵的是，安利44年的持续增长过程中，从未向银行贷款，保持“无借款经营”纪录。
1999年，安利公司在美国成立捷星（Quixtar）公司，全面进入电子商务；2000年，安利公司又决定将捷星（Quixtar）公司与新成立的Access Business Group公司和 Pyxis Innovation公司一起并入母公司安达高（Alticor）集团公司。
在中国，安利投资8000多万美元，于1992年在广州注册成立中美合作的大型生产性企业----安利（中国）日用品有限公司，并于1995年4月在广东、福建两地正式开业。
从1996年元月上海开业，7月南京、杭州开业……至今全国已有100多个专卖店（分公司）。
90年代后期的中国，伴随安利、雅芳而起的传销热成了一场扭曲的商业游戏。
许多不法份子打着直销、传销的旗号，实质上却扭曲了原来直销以销售产品来获取收入的精神。
1997年1月10日国家工商行政管理局颁发的《传销管理办法》，首次对传销这一营销方式进行比较全面的规定。
然而，《传销管理办法》关于单层传销和多层传销的划分标准以及经营审批权的下放，被不法商人利用，产生了新的市场混乱。
结果，在中国一下子冒出了600多家单层传销公司，他们以高额快速回报作诱铒，鼓励拉人入会，暴利销售产品，靠新人（下线）加入时缴纳大额的资金形成“人头税”作为暴利来源，这种被称为“金字塔”的非法融资和商业诈骗行为，在中国如洪水猛兽般到处延伸。
传销活动中产生的负面现象非但未因《传销管理办法》的颁布而减少，反而因为其他因素的介入愈演愈烈。
最终，1998年4月21日国务院颁布传销禁令，安利也不能幸免这场无妄之灾。
事实上，上世纪70年代，美国也出现非法传销——“金字塔”风潮。
1975年，安利成为美国联邦贸易委员会调查对象。
1979年，该委员会认为安利“以销售货品为领取业绩奖金的前提条件，更无所谓的猎人头奖金”，因而认定安利营销计划是销售产品，并非销售直销权，不是金字塔销售，是合法的经营企业。
最终，这场著名的判决肯定了多层次传销系合法事业，提供了什么是正当的、合法的，什么是不正当的、不合法的多层次传销的评判标准。
此后，中国政府（国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局与原国家国内贸易局）经过3个月的研究，于1998年7月21日特批了安利采用“自设店铺+雇佣推销人员”的保留了直销核心理念的经营模式转型经营。
转型之后，由于原有销售模式的终止及政策面的影响，1998年安利销售额曾急剧下滑。
1999年，安利提出10项振兴计划：如建立了58家专卖店；把部分产品的价格下调30％，调整销售佣金的相对净营业额，引进营业主任和营业经理称号等。
与此同时，安利还依靠8折优惠模式吸引大量的长期顾客。
安利业绩开始复苏。
2000年，安利业绩取得突飞猛进的发展，达到24亿的销售额，比转型前几乎多了一倍; 位列全国最大的５００家外商投资企业第１１５位，纳税４．５亿元，进入全国外商企业纳税百强。
整个公司成长最快和份额最大的业务就是纽崔莱营养食品，销售额超过10亿元，市场占有率名列全国第一，占安利(中国)总销售额的45%。
2001年，安利中国再创佳绩，达到40亿的销售额（纽崔莱营养食品，占了销售额的53.4％。
）纳税11．3亿元；名列2001年度中国外商投资企业纳税排行第67位，中国最大外商投资企业第56位。
2002年初，政府开始严厉打击非法传销、“经济邪教”的专项整顿。
国家工商总局、国家经贸委、外经贸部联合下发《关于＜关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知＞执行中有关问题的规定＝（简称“31号文”）。
安利又经历了一次整顿。
安利在中国的7年的发展是“有苦说不出”。
安利的苦是不知道怎么才能讲清楚自己这种营销模式和社会上曾经愈演愈烈的非法传销有何不同。
当针对非法传销的整顿市场经济秩序严打浪潮再一次扑面而来时，安利决定主动开始了“公司开业7年以来力度最大、规模最大的队伍清理整顿工作，变被动为主动。
”一个包括暂停接受新推销员加入、重新核查推销员身份、禁止跨区销售、限制开会等9项内容的“整风”通知，很快传遍了安利中国13万营销大军。
从2002年1月3日至今，安利（中国）已开除近1500名违规销售人员，并清除了580多名身份为公务员、军人或学生等不符合从业规定的销售人员。
安利(中国)的营销队伍从2001年初的13万人锐减至7万。
规范内部管理比拓展业务更重要。
安利的业绩不降反升，2002年业绩强劲增长至57亿元，纳税13．5亿元。
2003年3月安利(中国)又推出《三个“加强”六个“严禁”》继续深入整顿工作，营造公司守法经营、规范发展的良好形象。
立法是很多国家处理直、传销问题的主要做法。
据中美世贸组织协议，中国入世报告承诺表看3年内（即2004年）将开放无店铺的销售方式，制定有关无店铺销售的法律。
2003年3月20日，据国家经贸委贸易市场局流通管理处有关人员透露，《外商投资企业从事直销业务规定》已在进行立法调研，我国肯定并将根据在加入世贸组织谈判中作出的承诺适时完成立法。
经营理念一、锁定市场安利营销表面上看起来是一种直销，实际上倒不如说是一种会员制营销，其实质是一种“锁定市场”的品牌营销。
现代营销管理中的品牌经营的品牌五度之一：品牌顾客忠诚度，就是指消费者对品牌的情感与偏好，以及由此而产生的重复购买行为，这是品牌经营的基本目标。
而安利则是此中高手，安利在中国2001年40亿人民币的营业业绩，2002年57亿人民币的营业业绩，是由众多的安利的忠实顾客而构成。
很多安利产品忠实用户，都是由一件产品开始使用，进而用上了安利的所有产品。
如同：你们家买了一幢房子，在装修时，你要去选购、安装空调；你到市场上做了大量调查，发现海尔空调在品质、知名度、售前、售中、售后服务都超越其它厂家，进而你选择购买海尔空调。
你感到非常满意。
接着，你家需要买冰箱，你可能说海尔空调让你非常满意，冰箱也一定差不到哪里去，遂购买了海尔冰箱；接着你的冼衣机、电脑、电视……凡是海尔有的你都购买使用海尔。
这样你就变成了海尔品牌的忠实用户，你家的电器市场也同时被海尔品牌占有。
从这个角度上看，你家的市场就被海尔锁定。
如果在一个100万人口的城市中，有10万人（如你般）都选择购买了海尔品牌产品，则对应海尔就“锁”下了这个城市的1/10市场的市场，海尔有什么，你买什么；你需要什么，海尔就生产什么。
海尔每生产一种产品销向这块市场，则获取一种利润。
这就是所有商家都在努力追求的目标。
当你锁定的市场越大，你的销量、生产将越稳定增长，利润也越稳定增长。
在这场“锁定市场”的品牌营销中，最关键的问题是如何有效地扩大你的顾客群体，提高市场占有度，如何能有效地使顾客从一种产品开始使用，最终成为品牌的忠实顾客；如何有效地管理维护好这庞大的顾客群体？而这正是安利聪明的地方，也是安利公司为什么能从59年地下室起家，而今业务拓展到全球88个国家与地区的原因。
销售每年不是最大，而利润却最大，达到企业规模资产为380亿美元，2002年名列全美最大私营企业第27位。
这也就是安利的魅力所在。
尽管各国在不同阶段都对安利作出了一定的政策性限制，仍然如此强壮的发展。
安利让每个顾客即是顾客又是经营的参与者，极大地鼓励了顾客使用产品、研究产品，真正做到自发自动。
同时，高品位的产品与文化，通过顾客的研究渗入了顾客的思想、家庭，进而提供机会让顾客自发地、积极地参与企业的产品宣传及客户市场拓展行列中。
通过利润的回馈，让所有从业人员有效地做好销前、销中、销后服务，手把手、门到门地服务于顾客，有效地稳定顾客群体，使顾客成为安利各品牌产品的忠实用户。
全球安利，在自己生产的450多种产品的基础上，同时代理了全球各大品牌，有10多万种产品，形成了全面立体的产品及服务。
从大到汽车，小到灯泡、电池、卫生纸、饮料；从销售消耗产品到代理电话卡、银行信用卡等服务，满足于每个家庭生活所需的每一个部份，尽可能多地让忠实顾客使用其更多的产品及服务，彻底占有，锁定市场，尽可能多地获取利润。
稳定市场的销售利润总是最大的。
安利用了最小的代价，换取最大的忠实客户群体及最大的有效营销人员体系。
全球300多万资深的营业人员首先就是安利的最忠实用户，同时每个人身边都服务着10—30位顾客。
安利公司拥有着至少1亿人及家庭的忠实客户群体市场。
在中国，安利拥有7万有奖金收入的营业人员，如果加上无奖金收入的营业人员和优惠顾客，及其每个人身边服务着10—30位顾客，安利（中国）当至少有2000万人及家庭的相对忠实客户群体以上的市场；这就是安利的稳定市场！二、电子商务在古老的土地上，曾经是人耕火种，用着最简陋的工具在耕种；随社会进步，科技发展，人们开始了农业革命，现代农业机械设备为农业带来了革命，节约广大资源，解放了生产力。