安利营销渠道模式简析浅谈直销模式
安利直销方案
安利直销方案直销是一种新型的市场营销方式，通过直接向消费者销售商品或服务，消除了传统零售环节，能够给消费者带来更多的实惠和便利。
作为直销企业的佼佼者之一，安利公司凭借其独特的直销方案和高品质的产品，赢得了广大消费者的信赖和青睐。
以下是安利直销方案的详细介绍。
一、公司背景安利公司是全球知名的健康、生活和个人护理产品制造商和直销企业。
成立于1959年的安利公司，总部位于美国密歇根州，产品涵盖了营养保健、美容护肤、家居清洁、权威品牌等多个领域。
安利公司始终秉持着“帮助人遵循健康生活方式”的使命，致力于为人们提供健康和美丽的生活。
二、直销模式安利公司采用的直销模式为“人人皆可参与、人人皆可受益”的方式。
任何人都有机会成为安利的经销商，无需特定的背景或学历限制，只需要拥有热情和激情。
经销商可以通过销售安利产品获得佣金收入，并享受与众不同的购买折扣和奖励计划。
同时，经销商还可以发展自己的团队，帮助他人迈入事业成功的道路。
三、产品优势安利公司产品线多样，且以高品质著称。
其营养保健产品经过严格的科学研究和临床验证，确保产品的安全和有效性。
美容护肤系列产品采用了尖端技术和天然成分，帮助改善肌肤问题，让人们拥有健康、年轻的容颜。
此外，家居清洁产品也是安利的一大特色，环保健康的清洁方案让人们生活更加安心和舒适。
四、培训与支持作为一家优秀的直销企业，安利注重经销商的培训和支持。
安利提供系统的培训课程，涵盖销售技巧、产品知识、市场营销等方面的内容，帮助经销商全面发展自己的业务。
此外，安利还提供线上和线下的各种培训活动，帮助经销商不断成长和提升自己的能力。
同时，安利公司还提供全方位的后勤支持，包括物流配送、售后服务等，确保经销商和消费者的满意度。
五、奖励与认可安利公司高度重视对优秀经销商的奖励和认可。
安利设有多个奖励计划，包括销售奖励、团队奖励和领导层奖励等，给予优秀经销商丰厚的回报和奖励。
此外，安利还定期举办各种表彰活动和颁奖典礼，为那些在业绩上取得优异成绩的经销商颁发荣誉证书和奖杯。
安利直销_精品文档
安利直销安利直销是一种商业模式，指的是通过直接销售产品或服务来实现收入的方式。
在安利直销中，销售人员直接与消费者进行互动，通过个人推销、演示产品或服务的优点和特点，来促成销售交易。
安利直销的发展可以追溯到20世纪50年代，是直销业的先驱之一。
安利公司是安利直销的代表性企业。
安利公司创建于1959年，总部位于美国纽约。
该公司旗下拥有多个品牌，涵盖健康、美容、个人护理、家居清洁等多个领域。
安利公司的直销模式一直以来备受赞誉，成为全球直销行业的佼佼者。
安利直销的工作方式相对灵活，让个人销售者能够根据自己的时间和能力自由安排工作。
销售人员可以从事面对面销售、举办推广活动、邀请亲友参与产品体验等方式来拓展销售渠道。
这种灵活性使得安利直销成为一种适合许多人的创业选择。
与传统的零售业相比，安利直销具有多个显著的优势。
首先，安利直销可以提供更好的客户服务。
通过与消费者直接交流，销售人员可以更好地了解消费者的需求，提供个性化的服务和建议。
其次，安利直销可以创造更高的利润空间。
销售人员可以享受到产品利润和销售提成等多种回报，通过实现高额销售额来实现自己的收入目标。
此外，安利直销还提供了培训和支持体系，帮助销售人员提升销售技巧和专业能力。
然而，安利直销也面临一些问题和挑战。
首先，由于市场竞争激烈，销售人员需要付出更多的努力才能取得成功。
安利直销行业的竞争对手众多，需要不断创新和提供独特的销售策略来吸引消费者。
其次，安利直销也受到了一些负面评价和争议。
有一些人对于直销行业抱有负面印象，认为其存在欺诈、虚假宣传等问题。
这些问题对于安利直销行业的形象和发展带来了挑战。
为了解决这些问题，安利公司一直致力于提高整个直销行业的信誉和形象。
他们通过制定严格的伦理准则和行业规范，确保销售人员的行为符合法律法规和道德要求。
此外，安利公司还注重产品研发和创新，以满足消费者对于健康和美容的需求。
他们通过提供高质量的产品和专业的服务，赢得了消费者的信任和支持。
安利营销渠道模式简析——浅谈直销模式
安利公司的渠道策略分析班级：国际经济与贸易（国际金融）姓名：杨庆澄学号：32012182025目录第一章安利集团与安利中国 (4)..1.1. 安利公司的基本状况 (4)..1.2. 安利（中国）的概况 (5)..第二章安利在中国遇到的挑战及应对策略分析 (7)..2.1传销与直销的定义7...2.1.1............................................................................................................ 安利在 98年遭遇到的挫折.................................................. 7..2.1.2 ......................................................................................................... 传销与直销8...2.2安利的解决之道9...2.2.1 人员场地的调整............................................................... 9...2.2.2 ......................................................................................................... 计酬方式的调整1..02.2.3 ......................................................................................................... 调整后的成果1..1第三章安利的渠道现状及问题分析....................................................................... 1. 21.剥削严重1..3.2.培训问题混乱1..33.经销商经销竞争对手的产品1..5第四章安利渠道问题应对策略....................................................................... 1.. 61.确定共同的目标和价值观1..62....................................................................................................................... 倡导相互咨询，彼此之间共享信息和成果.................................... 1. 63....................................................................................................................... 对营销人员中的弱者提供帮助....................................................................... 1.. 74.规范培训会议运作1..75.慎重处理削价问题1..76.调整价格，与全球产品价格保持一致1.87.建立渠道忠诚度1..9第五章结束语....................................................................... 2. .0安利（中国）渠道分析第一章安利集团与安利中国1.1.安利公司的基本状况1959年，两位美国的年青人，杰•温安洛和理查•狄维士在自己的地下室携手创建了后来享誉世界的美国安利公司，总部位于美国密歇根州的亚达城。
安利直销模式
直销，是指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
比如，你加入安利，卖安利产品给别人。
安利公司就是直销企业，你就是直销员，你卖安利产品不是经过柜台，而是直接把货送到客户手里，面对面地为顾客服务，这就是直销。
与传统销售不同的是：传统销售中的渠道利润由各级渠道商瓜分，而直销行业中渠道利润全部归直销商获得，相应的义务，即所有中间环节的招募、培训等组织工作由直销商承担。
安利的销售模式是多层次直销，简单的说，就是“人员直销+多层次奖金制度”。
做安利的收入情况是：（1）20%顾客服务奖；（2）3%--21%销售提成（另加3-6%浮动奖金）；4%领导奖，下面一个团队一个月销售额达8万元提成可以得到；1%的奖，下线的下线的团队作到8万可获得提成；（3）银章（也就是高级营业主任DD），月收入6000-8000元；（4）金章，月收入10000元以上；（5）翡翠，月收入2万-3万，年底分红33万；（6）钻石，月收入他没说，年底分红79万；（7）行政钻石，年底分红150万；（8）2、3、4、5钻，收入比钻石翻倍；（9）皇冠，怎么也几百万上千万的收入吧。
1995年，安利模式被内地传销大军的肆虐下被曲解了。
在政府传销禁令下，安利变革了新的营销模式，在按照直销法规要求全面完成服务网点核查报备等法定程序后，安利(中国)于2007年8月1日起在获批直销经营许可的地区正式启动直销业务。
此时的安利已建立“直销+店销+经销”的营销模式，与安利海外模式大相径庭。
于是，我们看到安利在各地不断地开店铺，电视里也播放着安利广告。
安利企业将它的产品生产出来后，通过物流供货到各大高级经销商处，而其实是分配的专营店中，并已定好了单品的销售价格。
安利事业人员凭自己的身份证名（会员卡）到专营店购买产品，根据其安利身份的高低会出现不同的折扣，也就是说越高级的经销商获得的折扣越高，提走产品的价格就越低（但要成为高级经销商是要经过一定月销售份额是把关的）；这些不同等级的经销商（就是从事安利的个人）再把产品通过自己的团队或自行销售给需要产品的买主（按规定折扣价或原价，若私自压低价格首先自己很可能不挣钱甚至亏钱，并且还可能被查处进行处罚），从而得到相应折扣价作为个人利润。
安利直销商业模式剖析
然而，安利直销模式也存在一些问题。首先，其营销策略相对单一，主要依 靠直销人员的个人魅力和口碑进行推广，缺乏对市场需求的深入了解和精准定位。 其次，由于直销模式的限制，安利与客户的互动有限，难以获取客户的真实需求 和反馈，导致客户满意度不高。
为了解决这些问题，安利直销商业模式需要进行创新。首先，加强产品多元 化，开发更多符合消费者需求的新产品，提高产品的附加值和竞争力。其次，提 高客户满意度，通过加强与客户的互动，深入了解客户需求，提供个性化的解决 方案。此外，改进营销策略，加强对市场趋势的研究和分析，制定更加科学合理 的营销计划。
一、安利直销商业模式的定义
直销商业模式是指企业通过直接面对消费者进行产品销售、提供服务的一种 销售模式。这种模式剔除了中间商环节，让企业与消费者之间的沟通更加直接、 高效。安利公司自1959年创立以来，一直致力于采用直销模式，不断发展壮大， 成为全球知名的直销企业。
二、安利直销商业模式的分析
1、产品研发与生产
四、安利直销商业模式的市场分 析
1、市场现状与竞争格局
当前，直销行业在全球范围内的发展势头强劲。就竞争格局而言，安利公司 在直销行业中具有极高的知名度和影响力，是全球最大的直销公司之一。众多竞 争对手试图模仿安利的直销模式，但都无法撼动其在市场中的地位。
2、目标客户与市场定位
安利公司的目标客户群体广泛，包括家庭主妇、上班族、创业者等各个阶层 的人群。通过为消费者提供个性化的产品和服务，安利公司在市场中树立了良好 的品牌形象。此外，安利公司还针对不同市场和消费群体制定了相应的市场定位 策略，从而实现了在全球范围内的扩张。
总之，安利直销商业模式之所以能够取得成功，主要得益于其独特的产品研 发与生产、销售与客户服务体系，以及准确的目标市场定位。在未来发展中，安 利将继续努力创新和拓展业务领域，强化品牌建设与监管，同时注重产品的环保 和可持续发展。相信在未来的市场竞争中，安利直销商业模式将继续发挥其独特 的优势，为消费者和股东创造更多价值。
安利公司直销渠道研究
安利公司直销渠道研究一、文章类型与关键词本文旨在分析安利公司的直销渠道模式，探讨其优势与挑战，并针对未来发展提出建议。
关键词包括安利公司、直销渠道、优势、挑战、发展建议等。
二、行业背景与公司简介安利公司是一家知名的直销企业，成立于1959年，在全球范围内拥有众多直销人员。
安利公司的产品线涵盖了保健品、化妆品、家居用品等多个领域，通过直销模式实现了销售收入的多渠道增长。
三、直销渠道的优势1、消费者利益：直销模式直接连接生产商与消费者，减少了中间环节，降低了成本，使得消费者可以以更优惠的价格获得优质产品。
2、销售人员的激励：直销模式为销售人员提供了丰厚的利润空间和自我实现的机会，激励他们更加积极地推广产品和服务。
3、公司品牌建设：直销模式有利于公司直接接触消费者，增强消费者对品牌的认知度和信任度，提升品牌影响力。
四、直销渠道的挑战1、竞争激烈：随着直销市场的日益成熟，竞争变得越来越激烈，安利公司需要不断提高自身竞争力以保持领先地位。
2、法律法规限制：直销模式受到各国法律法规的严格监管，安利公司需要密切各地政策变化，确保合规经营。
3、消费者需求变化：随着消费者偏好的改变，越来越多的消费者开始倾向于在线购买产品。
安利公司需要适应这一变化，加强线上渠道的建设。
五、发展建议1、加强线上渠道建设：通过官网、电商平台等途径，提升消费者对安利产品的在线购买体验，满足消费者对便利性的需求。
2、创新激励机制：针对销售人员制定更加灵活、多样化的激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
3、提升产品品质：不断加大研发投入，提升产品品质和功能，满足消费者对健康、环保等多元化的需求。
4、强化品牌传播：通过广告、公关等多种手段，提高品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
六、结论安利公司的直销渠道模式在过去的几十年里取得了显著的成功。
然而，面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的变化，安利公司需要不断创新和改进，以应对挑战。
通过加强线上渠道建设、创新激励机制、提升产品品质和强化品牌传播等多方面措施，安利公司可以进一步巩固和扩大其在直销市场的领先地位，实现持续、稳健的发展。
安利直销商业模式剖析
安利直销商业模式剖析安利公司截止02/03财年在中国大陆年销售额已经超过了100亿元人民币，并且市场增长迅速，业务稳健，成为在中国大陆最具影响力的外商投资企业之一。
之前，由于非法传销造成的严重社会影响，中国政府于1998年4月发出通知，要求外商投资转变销售方式，这些企业在业务受到重创之后纷纷转型经营。
在所有转变销售方式的外资中，安利不是最早进入中国大陆市场的企业，也不是转型最为彻底的企业，但却是转型后经营最为成功的企业。
安利直销商业模式的优势安利采用了店铺并雇佣营销人员进行销售的模式。
截止2004年末，安利公司在大陆开设了140多家店铺，每个店铺的营业面积平均不过1000平方米左右，而安利2004年度销售额估计在150～200亿元之间，也就是说以区区1000平方米左右的营业面积就能创造超过1亿元的年销售额。
其实安利公司几乎所有的销售业绩都是通过营销人员完成的，安利店铺更多地起着物流和仓储的作用。
外界所见安利营销人员全身心投入工作推广业务的情景无不感慨，这些营销人员之所以如此敬业，就在于他们被安利分配制度的魅力所吸引。
安利营销的实质是备受争议的多层次直销模式。
在所有转型企业中，雅芳公司的转型最为彻底，自从1998年7月起，雅芳公司采用单层次直销模式，在全国陆续开设了数千家专卖店。
而安利公司虽然积极配合中国政府的要求，开设了专卖店，但是安利针对营销人员的奖励制度没有作丝毫的改变。
这套近乎完美的分配体系是安利在销售环节吸引和凝聚人才的法宝，也是安利公司的核心竞争力所在，安利无论怎样适应经营环境的变化，始终都不愿改变这一分配制度，这种奖金分配制度吸引了无数充满自信和具有活力的人才加入安利营销队伍。
对安利营销人员来说，这种分配制度对所有的加入者都以其个人和所建立的营销网络的销售业绩作为唯一的评价尺度，只要安利营销人员经过努力建立了稳定的销售网络之后，收入较为稳定，并且上不封顶。
安利进入中国大陆十余年来，有许多营销人员经过辛勤劳动，也的确获得了巨大的财富。
安利公司销售模式介绍
安利公司销售模式介绍公司销售模式是公司在销售产品或服务时所采用的一系列方法和策略。
一个成功的销售模式能够帮助公司提高销售额、扩展市场份额并赢得客户的忠诚度。
安利公司是全球领先的健康与日常生活品牌，其成功的销售模式成为了业界的典范。
首先，安利公司的销售模式以直销为基础，采用了传销的形式。
安利的销售代表通过个人推销的方式直接向消费者销售产品，并获得相应的佣金和奖励。
这种销售模式能够有效地削减中间环节，提高产品的销售力度，同时也鼓励销售代表更好地服务和满足客户的需求。
其次，安利公司还采用了多层次营销（MLM）的销售模式。
除了直销销售代表之外，安利还鼓励销售代表发展下线代表，将其作为团队成员，共同推动销售业绩的增长。
销售代表通过培训和指导下线代表，帮助他们提高销售技巧和业绩，同时也能够获得相应的团队奖励和提成。
这种多层次营销的销售模式不仅能够帮助销售代表拓展客户群体，还能够激励销售代表积极发展下线代表，进一步促进销售业绩的增长。
此外，安利公司的销售模式还注重建立起长期有效的客户关系。
安利在销售过程中强调与客户的沟通和交流，善于倾听客户的需求和意见，并根据客户的反馈不断改进产品和服务。
通过提供高品质的产品和个性化的销售服务，安利公司能够赢得客户的信任和忠诚度，从而实现持续的销售增长。
另外，安利公司还借助数字化技术和互联网平台来支持销售模式，通过线上销售渠道和社交媒体的运用，扩大销售代表的覆盖范围，同时也提供更便捷的购物体验和销售服务。
这种利用科技手段的销售模式能够提升销售效率，加速业务的发展。
总结来说，安利公司的销售模式以直销为基础，采用了多层次营销和建立长期客户关系的策略，同时借助数字化技术来支持销售业务。
这种销售模式的优势在于能够提高销售代表的热情和投入度，同时也能够赢得客户的信任和忠诚度，实现持续的销售增长。
继续完善上文提到的安利公司的销售模式，以下是更多相关内容：1. 丰富的产品线：安利公司拥有广泛且多样化的产品线，涵盖健康营养品、个人护理品、美容化妆品、家居护理产品等多个领域。
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安利公司的渠道策略分析班级：国际经济与贸易（国际金融）姓名：杨庆澄学号：32012182025目录第一章安利集团与安利中国 (3)1.1.安利公司的基本状况 (3)1.2.安利（中国）的概况 (3)第二章安利在中国遇到的挑战及应对策略分析 (5)2.1传销与直销的定义 (5)2.1.1 安利在98年遭遇到的挫折 (5)2.1.2传销与直销 (5)2.2安利的解决之道 (6)2.2.1 人员场地的调整 (6)2.2.2计酬方式的调整 (7)2.2.3调整后的成果 (8)第三章安利的渠道现状及问题分析 (9)1.剥削严重 (9)2.培训问题混乱 (10)3.经销商经销竞争对手的产品 (11)第四章安利渠道问题应对策略 (12)1. 确定共同的目标和价值观 (12)2.倡导相互咨询，彼此之间共享信息和成果 (12)3.对营销人员中的弱者提供帮助 (12)4.规范培训会议运作 (13)5.慎重处理削价问题 (13)6.调整价格，与全球产品价格保持一致 (14)7.建立渠道忠诚度 (14)第五章结束语 (15)安利（中国）渠道分析第一章安利集团与安利中国1.1.安利公司的基本状况1959 年，两位美国的年青人，杰·温安洛和理查·狄维士在自己的地下室携手创建了后来享誉世界的美国安利公司，总部位于美国密歇根州的亚达城。
经过40多年的飞速发展，如今美国安利公司在全球80 多个国家和地区都开展了业务。
美国安利公司有97间标准实验室，700 多位科研人员，并与75 所全球一流的高校合作，已经取得了525项专利，还有319 项正在申请中。
2010年公司全球业务总收入达到110亿美元，在著名财经杂志“福布斯”(Forbes)2010年全美最大500 家私人企业排名中名列19位。
安利公司在美国所处的地位，如果和电脑业盟主IBM、汽车生产龙头通用（GM）相比，规模的确有较大的差距。
因为安利生产的产品都是日用消费品，廉价的家庭及个人护理日用品，并非电脑、汽车之类的高档昂贵的商品。
在著名财经杂志《福布斯(Forbes)》2008年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第44位。
值得骄傲的是，四十年来，安利公司也经历了美国两次严重的经济衰退，但经营效益从未减少。
在不景气时期，包括IBM与微软等公司都曾大量裁员，但安利公司从未裁减过员工，其生产及经营规模一直维持稳定发展。
1.2.安利（中国）的概况伴随着中国经济的蒸蒸日上，安利当然不会放过中国这个巨大的市场，于是安利1992年进入中国内地，并于1995年正式开业，安利（中国）日用品有限公司为中美合作的大型企业，投资总额为2.2亿美元。
公司总部位于广州中信广场和美国银行中心，同时，还在北京及上海设有地区办事处，办公总面积达到14.1万平方米，生产、销售纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品以及家居护理用品四大类，60 多款产品。
此外，安利公司还在广州、上海分别设有研究发展中心，致力于为中国消费者量身打造优质新品。
2003 年，安利公司荣获美国安全检测实验室公司颁发的 ISO9001：2000 质量管理体系和ISO14001：1996 环境管理体系认证；1996—2002年，安利公司三度蝉联“外商投资先进技术企业”。
安利（中国）采用“店铺销售+雇佣推销员”的独特的运营方式，通过遍布全国的店铺和营销人员为顾客提供优质产品和完善服务。
目前，安利在全国开设了130多家店铺，培育了13万名活跃营销人员。
安利在广州还建有先进的大型生产基地，并拥有占地4万平方米的现代化物流中心。
作为一家在全球80多个国家和地区成功开展业务的跨国企业，安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合，实施因地制宜的发展策略。
在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。
安利（中国）十分重视在日常生产管理和营运服务等方面运用先进科技力量，仅在电脑系统的配套及设备扩充上，累计投资达1.5亿元人民币。
目前，公司已完全实现了生产程序、售货程序、库存管理、文件处理和通讯的电脑化。
根据自身的销售模式和优势，安利（中国）还推出了以“电脑语音购货服务”、“安利互联网网上订货服务”和“手机（WAP）上网查询服务”为要素的“复合式”电子商务，为营销人员提供购货及咨询服务。
第二章安利在中国遇到的挑战及应对策略分析2.1传销与直销的定义2.1.1 安利在98年遭遇到的挫折1998年4月，国务院颁布〈关于全面禁止传销经营活动的通知〉，宣布传销为非法，不分种类名称，全部停止活动。
中国直销市场进入了“直销”定义的“真空期”。
随着国家打击非法传销力度的不断加大和媒体的宣传，人们逐渐将“传销”（或“直销”）与“非法传销”等同起来。
据前文所诉，安利在1992年就进入中国内地的安利，在1995年投资2.2亿美元正式成立安利（中国）日用品有限公司后的第二年成为国家工商行政管理局批准的41家可从事传销的企业之一。
但当时为数众多的传销公司和各自的营销模式导致了一定程度的混乱。
安利有了合法身份两年后的1998年4月21日，对安利绝对是个难以忘记的日子。
当年，为了打击金字塔式传销，《国务院关于禁止传销经营活动的通知》正式出台，这无异于给正处于事业大发展时期的安利当头一棒。
据一位当时在安利工作的媒介人士透露，至今都难以忘记当时这对安利中国公司乃至安利总部的影响。
她介绍，就是在一夜之间，公司在内地30多个城市的分公司和上千名员工立即停了工，基本每个月的损失都在1000多万元人民币。
尽管当时安利在中国的销售额仅有15亿元左右，但中国业务的变故立即回馈到美国总部，安利亚太区有限公司的股票当即在纽约股市狂跌20%！而对于安利公司来讲，这些还只是直接影响，几乎在一夜之间就令众多中国消费者突然发出质疑：“安利到底是不是合法企业？”才真正让他们心惊。
2.1.2传销与直销国家工商局颁发的〈传销管理办法〉中，“传销”被定义为“生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。
它包括多层次传销和单层次传销。
”这里的“传销”事实上指国际市场上称呼的“直销”。
〈传销管理办法〉对“多层次传销”和“单层次传销”也分别制定了定义。
“多层次传销，是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展两个层次以上的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。
”“单层次传销，是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展一个层次的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。
”“直销”的定义在一定程度上代表着中国政府对直销市场开放的方向。
“直销”的定义也决定着其以后从业的方向。
目前，在由商务部和国家工商行政管理总局共同制订的《外商投资直销公司暂行规定》（以下简称〈暂行规定〉）草案中，已初步将“直销”定义为“直接于消费者家中、工作地点或零售商店以外的地方进行商品或服务供应，通常是由于推销员于现场对产品做详细说明或示范。
”该《暂行规定》草案还对“外商投资直销公司”、以及“推销员”也给出了明确定义，并对外商投资直销公司应履行的义务和禁止的行为，也规定了推销员的资格、权利和义务，而对于以前的非法传销，则制订了相应的条款。
该《暂行规定》草案还同时规定，“凡是从事符合本规定规范的直销经营都是合法并被允许的。
除本规定规范和许可之外的其他一切直销经营均是非法的，将根据本规定视情节轻重受到相应处罚及制裁。
”但是，《外商投资直销公司暂行规定》草案目前现并没有提到“单层次直销”和“多层次直销”，也没有相关的定义。
对我国以前俗称的“传销”和什么是“非法传销”，该《暂行规定》草案也没有做出解释。
2.2安利的解决之道2.2.1 人员场地的调整清理违规加入安利营销队伍的各类不合资格人员（包括一些邪教人员）是这次整改的核心内容之一。
从2002年1月3日开始，在集中清理的一个月里，公司发现违规加入人员283名。
公司还与政府有关部门密切配合，认真清理混入营销队伍的邪教组织人员，并主动向中央有关领导汇报了公司清理邪教人员的有关情况，表明公司“在商言商”的基本立场。
同时，自2002年1月3日起，安利公司暂停接受推销人员的加入申请。
1998年，中国政府颁布传销禁令，同时也留给象安利这样的厂家一个余地：要证明安利不是传销而是直销，必须满足三个条件——第一，投资额一千万以上；第二，有自己的工厂；第三，有自己的店铺。
在打击传销的风暴中，安利公司终于抓住了这根救命绳。
传销和直销其实源于同一个英文单词——Direct selling，只是在各地的称谓不同而已。
在中国香港和台湾地区将直销称作传销，在内地，由于最早采用直销方式进行产品营销的以港台商人居多，于是也就将这种营销方式称作传销。
不过对于安利在中国取得的巨大成功，也有人提出了质疑。
因为所谓“直销”，其实质上就是通过简化、取消中间商来降低产品流通成本并满足顾客利益最大化需求。
这也是安利在海外40多年来一直沿用的经营模式。
不过，据安利公司对外事务总监付小明透露，目前安利在中国的销售额有六成是由店铺销售的，仅有四成由营销人员销出。
据计算，目前安利销售人员的薪金中的“顾客服务报酬”方面是以产品标价的20%计算的，另有6%至24%是销售报酬中的基础佣金。
也就是说，顾客每从营销人员手中购买一件产品，他至少支付给了营销员本人26%（税前）的报酬。
尽管有着如此丰厚的利润，但为保持产品价格的一致性，直销员私下低价倾销是被安利严厉禁止的。
去年安利公司查处的1600余起直销员违规事件中就包括了许多低价销售事件。
然而，大量出自店铺销售的安利商品实际就相当于顾客合法地买到了打折商品。
这实际是不符合安利这类直销巨头的创业初衷的。
2.2.2计酬方式的调整在此次整改中，安利对计酬方式也相应作了些调整。
为贯彻执行31号文的相关规定，公司取消了劳务报酬，取消了见习营业主任级别，要求相关人员明确身份，选择成为公司员工或经销商，对其进行分流归类管理，在新经营方式中，公司将不再委托见习营业主任承担辅导，培训和经验传承的工作，而是明确将其定位为推销人员，只能专注于推销产品和顾客服务，且只能按照自己推销给最终消费者的产品计算报酬公司对经营方式进行调整之后，推销人员的全部报酬由顾客服务报酬和销售报酬组成，完全基于其个人销售额来计算。
其中，顾客服务报酬为其销售产品标价的20％而销售报酬则分为基础酬金和浮动酬金两个部分，基础酬金根据其个人净营业额所相应的酬金计算，浮动佣金根据其个人净营业额占公司总净营业额的比例计算。
同时，为从根本上解决推销人员流动经营的问题，安利对推销人员进行“属地管现”。