阿里巴巴铁军精神心得体会
阿里铁军读后感（共11篇）
阿里铁军读后感（共11篇）第1篇：阿里铁军读后感《不懂带人，你就自己做到死》读后感《阿里铁军》是记录着阿里巴巴精神的一本书，本书的内容以采访众多阿里和铁军的重要人物为依据，展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律创造了举世瞩目的商业帝国。
这部作品实用性极强，全书读罢，让人觉得受益匪浅。
这本书最难得的是在叙述道理的同时，会为读者列举出很多简单易懂又发人深省的实例，全书分成16个章节，以由浅入深，由粗到细的顺序阐述了中国电商“黄埔军校”是如何屹立于商海之巅的。
这本书给我带来的重要启示至少有两点。
首先，我认识到了企业培训体系的重要性。
在书中介绍了阿里的“百年大计”培训体系，这是阿里自行设计的体系，由公司高管甚至马云本人近距离为员工充电解惑，他们的技巧就是先先讲价值观，其次再讲销售技巧，我们都知道兴趣是最好的老师，员工选择了一份工作，并不单单是选择了一份薪酬，与此同时，他们也在选择一个发挥自身优势、获得成长的平台。
如果企业管理者充分满足员工此方面的需求，也就成功的调动了员工的最大潜力，当员工在工作中充满激情的时候，再去培训销售技巧，这样不管对员工还是对企业都是事半功倍的双赢效果，企业是所有人共同的企业，既然如此，每个人就都要去承担属于自己的责任。
不管一个人多么全能，专业素质多么高，也不可能单靠个人来维持企业的正常运转，更难以促进企业进一步发展。
所以，一个成功的企业，其制度一定包含对人员的合理分配、适当鼓励来实现潜能开发的最大化，从而提高凝聚力。
《阿里铁军》这本书的另外一个重要意义是讲解了销售人员的使命，我们传统意识上普遍认为销售就是为自己的商品打开销路，只要在不违反法律道德的前提下尽可能多的卖出商品就算是成功，但是在阿里的培训课堂上，马云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着客户兜里的5元钱，要去帮助客户把兜里的5元钱变成50元钱，然后你再拿走那5元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命”。
这便是阿里培训员工的核心价值观，当我们还在讨论虚与实、人和制度哪个更重要的时候，阿里已经给出了答案---要想真正意义上的成功，那么都重要，正是基于此理念，“中国供应商”直销团队才从最初的30人在短短的几年间发展成了8000人的团队，从这里我们可以看到，他们的成功不是奇迹，而是脚踏实地的实践自己的价值观。
《阿里铁军》读书心得范文
《阿里铁军》读书心得范文《阿里铁军》读书心得范文1 阿里铁军讲的是阿里巴巴中供直销团队的事，也是阿里的历史。
文章的第一章讲是2000年马总在拿到大笔投资后大肆扩张导致后期入不敷出，到后来大裁撤，遵义会议到最后的直销团队的建立。
虽然未能经历但是却能感受到当时马总的艰难，佩服马总的果断、与远见。
第二章将的是阿里价值观，里面有阿里的百年大计、独孤九剑、六脉神剑。
其中可以感受到价值观在一个团队中的重要性，如果没有这样的价值观在，就没有后来的阿里铁军。
价值观是这支部队的魂，是阿里的价值观支撑了这支铁军勇往直前，开疆扩土。
让我感触最多的是第三、四章它讲述了阿里人在面对困难时的态度，那种勇往直前、笑对风雨的精神。
当面对非典时阿里员工的积极、乐观的精神。
面对只能在家办公的时候员工的执行力，我只能自叹不如，默默的向前辈们致敬。
书中有一段写到“非典隔离时期，马云被关在家里一天打几百个电话“打给我的同事们，有一张名单，疯狂的打，每个同事接到电话的时候都是：你好，阿里巴巴。
”虽然隔着书本但我确实被阿里人给感动到了。
《阿里铁军》读书心得范文2 在中国互联网，有一个流传很广的说法是，百度强在技术，腾讯强在产品，阿里强在运营。
虽然发展到今天，已经不能再用这样简单的视角来看待这三个巨头，但这种说法的确能体现三家公司最初的基因。
最能体现阿里巴巴运营文化的，是阿里巴巴B2B事业群的线下团队。
这个团队被称作阿里铁军，或者中供铁军。
中供是“中国供应商”的简称，它是阿里巴巴B2B业务推出的一款产品。
铁军的组建，最初正是为了向中小企业销售和推广这款产品。
中国供应商也是阿里巴巴最早盈利的项目。
正是这个项目的收入，支撑着马云和阿里巴巴“跪着”熬过了第一个冬天——2000年互联网泡沫破灭。
阿里铁军人才辈出。
它为阿里巴巴培养了很多高管，包括后来曾做过阿里巴巴CEO的陆兆禧、现在农村淘宝的负责人孙利军等。
后来O2O大战时，大家也发现，不少O2O公司的运营团队骨干，都是从阿里铁军中出去的。
阿里铁军读书心得
阿里铁军读书心得在阿里巴巴的工作岗位上，我们被称为“阿里铁军”。
作为一名阿里铁军，我们不仅需要在工作中展现出勇敢和坚毅的精神，还需要不断学习和提升自己。
在这个快节奏的互联网时代，阅读成为了提升个人素质和扩展思维的重要方式之一。
在我的职业生涯中，我不断阅读各种书籍，无论是专业书籍、管理书籍还是文学作品，都给予我很多启发和帮助。
下面是我在读书过程中的心得体会。
首先，阅读帮助我开拓眼界和拓宽思维。
通过阅读各种书籍，我能够接触到不同领域的知识和思想，了解到世界上的不同观点和想法。
比如，在读取一本关于领导力的书籍时，我学到了如何做出正确的决策，如何激励下属，以及如何应对困难和挫折。
这些知识对我的管理能力和解决问题的能力都有很大的提升。
其次，阅读增加了我的专业知识和技能。
作为一名阿里铁军，我们要不断学习和应对互联网行业的变化和发展。
通过阅读相关的技术书籍和行业报告，我能够了解到最新的技术趋势和行业动态，掌握到一些新的工具和方法。
这些知识不仅提高了我的技术水平，还使我在工作中能够更好地应对挑战。
此外，阅读也给予我很多思考和启发。
通过阅读哲学和文学作品，我能够思考人生的意义和价值，思考自己的成长和发展。
比如，在读《如何阅读一本书》这本书时，我学到了如何深入思考和分析一本书的内容，如何从中获取到更多的启示和智慧。
这种思考能力在我的工作中也非常有帮助，让我能够更全面地理解问题和解决问题。
最后，阅读还帮助我提升了表达和沟通能力。
通过阅读文学作品和优秀的写作，我能够学到如何用更简洁、准确的语言表达自己的观点和思想。
这种表达能力在工作中非常重要，能够使我更好地与同事合作、与下属沟通，并向上级领导汇报工作。
阅读也让我学到了如何倾听和理解他人的观点，在团队中更加具有合作精神。
总之，在阿里铁军的职业生涯中，阅读对我的个人发展和职业提升起到了至关重要的作用。
它不仅让我拓宽了眼界和思维，增加了我的专业知识和技能，还启发了我的思考和思维方式，并提升了我的表达和沟通能力。
学习铁军精神：我的心得体会
学习铁军精神：我的心得体会
铁军精神是一种顽强拼搏、坚韧不拔的精神品质，它代表着不畏困难、勇往直前的态度。
在我的学习和工作中，我深受铁军精神的启发和影响。
以下是我对学习铁军精神的心得体会：
1. 坚定的目标：铁军精神要求我们明确目标并为之努力奋斗。
我意识到，只有设定明确的目标，才能在学习和工作中有所成就。
我会定期制定长期和短期目标，并为之付出努力。
2. 勇于面对困难：铁军精神教会我勇敢面对各种困难和挑战。
在学习过程中，遇到难题和困难是常有的事情，但我会坚持不懈地解决问题，不退缩、不放弃。
3. 不断学习进取：铁军精神鼓励我不断学习和进取。
作为一名法律专业的学生，我明白只有不断学习更新知识，才能跟上时代的步伐。
我会积极参加各种学习机会，提升自己的综合素质。
4. 团结合作：铁军精神强调团结合作的重要性。
在团队中，每
个成员的力量都是不可或缺的。
我会积极与他人合作，分享经验和
知识，共同完成任务。
5. 坚持不懈：铁军精神告诉我，只有坚持不懈地努力，才能取
得成功。
我会保持持久的学习和工作动力，不轻易放弃，追求卓越。
学习铁军精神并不仅仅是为了应对学习和工作中的挑战，更是
一种积极向上的生活态度。
我将始终铭记铁军精神的力量，努力成
为一个坚韧、勇敢、不畏困难的人。
阿里巴巴铁军精神心得体会
阿里巴巴铁军精神心得体会毫无疑问马云的阿里巴巴是一个奇迹，但《阿里铁军》展现给我们的是一个纪律严明、有条理、有思路的阿里巴巴。
许多人都想学习阿里巴巴成功的经验，在那个互联网还未兴起的时代，第一代领导人的眼光就会变得极为重要。
无疑每一个成功企业的背后都有一个成功的领导人。
作为我们分公司的管理者，我需要不断学习的地方还非常多。
在这本书中集中展现了阿里巴巴成熟、完善的企业文化，什么是企业文化？它是企业生产经营管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态，它是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。
无论是管理者还是员工，企业文化都是不可或缺的心灵上的价值认同。
阿里巴巴最早的价值观是“独孤九剑”：创新、激情、开放、教学相长、群策动力、质量、专注、服务与尊重、简易。
之后精简为“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚信、激情、敬业。
每条价值观都有相对应的具体内容，指导员工应该怎么做，怎么实现这些价值。
对于我们分公司来说，也需要有对应的企业文化价值观，并且这样的价值观是应该不断应时而变的。
自古以来，思想内核是一个团队最重要的东西，如果大家心不齐，那就无法朝着一个方向、目标努力。
不仅仅要创造这些企业价值，更要落到实处，它不能只是贴在墙上的标语、开会时的客套话，更应该是职工的行为准则，所以，我们要把企业价值纳入到职工考核当中去，实践才是理论的最好落脚点。
为什么把他们叫做“阿里铁军”？像铁一般的军队出现在现代企业里，这代表了什么？这代表了阿里超强的执行能力。
扪心自问，我们的企业似乎很难做到这样超强的执行能力，为什么？因为我们的决策做了就做了，也许只是一个不成熟的想法，也许还未验证，而阿里的决策时通过长时间的思虑以及大量的准备工作。
我们的决策下达，员工真正理解到的东西有多少，员工把这个决策实践了多少，又取得了多少回报，甚至可能带有虚假的成分，而管理者却不知。
阿里有高压线，是绝对的高压，一触即死，哪怕你拥有再高的业务能力都没有用，诚信为本。
《阿里铁军》读后感范文
《阿里铁军》读后感范文《阿里铁军》是一部以阿里巴巴创始人马云为主角的纪实性励志传记。
这本书给我留下了深刻的印象。
首先，我被马云的坚持和努力所感动。
从书中可以看出，马云在创办阿里巴巴之前经历了一系列的失败和挫折，但他从未放弃过自己的梦想。
他面对困难和压力时总能保持乐观的心态，不畏艰辛地不断追求进步。
这种坚持和努力无疑给了我很大的启发和鼓舞，让我明白只有付出才能收获。
其次，书中提到的阿里巴巴的发展历程也令我震撼不已。
阿里巴巴是在当时经济环境很差的情况下创办的，并没有得到太多的支持和认可。
然而，马云和他的团队凭借坚定的信念和对中国电子商务市场的准确把握，逐渐将阿里巴巴打造成了中国最大的电子商务平台。
这个故事向我展示了一个真正的创业者应该具备的品质：勇于冒险、敢于挑战。
最后，在读完这本书后，我也对马云的领导才能有了更深入的了解。
马云在领导阿里巴巴的过程中展现出了卓越的战略眼光和领导才能。
他对未来的洞察力和创新的思维方式使得阿里巴巴能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，他也非常重视人力资源的培养和发展，注重员工的个人成长和价值实现。
我认为这些都是一个优秀的领导者应该具备的素质。
总之，《阿里铁军》这本书给我留下了深刻的印象，让我对成功的背后有了更深入的理解。
它向我展示了勤奋和坚持的重要性，让我明白成功不是一蹴而就的，需要付出很多努力和汗水。
同时，它也激发了我对创业和领导的兴趣，让我对自己的未来有了更加明确和积极的规划。
我相信，只要我坚持不懈地努力，一定能够实现自己的梦想。
《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感《＜阿里铁军>读后感》最近读了《阿里铁军》这本书，真的是让我感慨万千。
书里讲的阿里铁军的故事，那叫一个精彩。
他们那种勇往直前、永不放弃的精神，真的太让人佩服了。
这让我想起了自己之前工作中的一段经历，虽然和阿里铁军的成就没法比，但也让我深刻地体会到了坚持和团队的力量。
那时候，我在一家小公司做销售。
公司刚起步，资源少，名气也不大，我们销售团队的压力那是相当大。
每天都要打无数个电话，拜访无数个客户，还经常吃闭门羹。
但我们都没有放弃，心里就想着一定要做出点成绩来。
有一次，我碰到了一个特别难搞的客户。
这客户是一家大企业的采购经理，架子大得很。
我第一次给他打电话，还没说几句，他就很不耐烦地说：“别烦我，我们不需要！”然后就把电话挂了。
我当时心里那个失落啊，但还是告诉自己不能就这样放弃。
过了几天，我又给他打了电话，这次他态度稍微好了点，但还是说没兴趣。
我就跟他说，只耽误他几分钟时间，给他简单介绍一下我们的产品。
他勉强同意了，我赶紧抓住机会，把产品的优势和能给他带来的好处一股脑儿地说了出来。
结果他听完还是不冷不热地说：“再说吧。
”这可把我愁坏了，但是我还是不想放弃。
我想，电话里说不清楚，那就上门拜访。
于是我打听好了他的公司地址，准备直接去找他。
那天特别热，我坐了好久的公交，到了他们公司的时候已经是满头大汗。
结果前台还不让我进去，说没有预约。
我好说歹说，前台才同意帮我通报一声。
等了好久，那客户终于出来了，一脸的不高兴，说：“不是跟你说了没兴趣吗？你怎么还来？”我赶忙陪笑脸，说：“实在不好意思，打扰您了。
但我是真的觉得我们的产品对您的公司会有帮助，所以才冒昧地跑过来。
”他看我这么执着，态度稍微缓和了一些，说：“那你跟我来吧。
”到了他的办公室，我把准备好的资料详细地给他讲解了一遍，还针对他们公司的情况做了一些个性化的方案。
他听着听着，表情开始有了变化，不再像之前那么抗拒了。
最后他说：“嗯，听起来好像还不错，但是我还得再考虑考虑。
《阿里铁军》读书心得范文精选5篇
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阿里巴巴铁军精神心得体会
毫无疑问马云的阿里巴巴是一个奇迹，但《阿里铁军》展现给我们的是一个纪律严明、有条理、有思路的阿里巴巴。
许多人都想学习阿里巴巴成功的经验，在那个互联网还未兴起的时代，第一代领导人的眼光就会变得极为重要。
无疑每一个成功企业的背后都有一个成功的领导人。
作为我们分公司的管理者，我需要不断学习的地方还非常多。
在这本书中集中展现了阿里巴巴成熟、完善的企业文化，什么是企业文化？它是企业生产经营管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态，它是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。
无论是管理者还是员工，企业文化都是不可或缺的心灵上的价值认同。
阿里巴巴最早的价值观是“独孤九剑” ：创新、激情、开放、教学相长、群策动力、质量、专注、服务与尊重、简易。
之后精简为“六脉神剑” ：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚信、激情、敬业。
每条价值观都有相对应的具体内容，指导员工应该怎么做，怎么实现这些价值。
对于我们分公司来说，也需要有对应的企业文化价值观，并且这样的价值观是应该不断应时而变的。
自古以来，思想内核是一个团队最重要的东西，如果大家心不齐，那就无法朝着一个方向、目标努力。
不仅仅要创造这些企业价值，更要落到实处，它不能只是贴在墙上的标语、开会时的客套话，更应该是职工的行为准则，所以，我们要把企业价值纳入到职工考核当中去，实践才是理论的最好落脚点。
为什么把他们叫做“阿里铁军”？像铁一般的军队出现在现代企业里，这代
表了什么？这代表了阿里超强的执行能力。
扪心自问，我们的企业似乎很难做到这样超强的执行能力，为什么？因为我们的决策做了就做了，也许只是一个不成熟的想法，也许还未验证，而阿里的决策时通过长时间的思虑以及大量的准备工作。
我们的决策下达，员工真正理解到的东西有多少，员工把这个决策实践了多少，又取得了多少回报，甚至可能带有虚假的成分，而管理者却不知。
阿里有高压线，是绝对的高压，一触即死，哪怕你拥有再高的业务能力都没有用，诚信为本。
2008 年到2011 年的3 年间，高压线由17 条缩短至6 条，“符合就留下，不符合就走人。
”让阿里的员工几乎人人自危，后来阿里加上了讨论组决定，才给了员工可解释、喘息的机会。
但这绝对不代表员工可以降低执行力，恰恰显示出与时俱进中的文化进步和对人的关怀。
企业的执行力可以说是企业生存的命脉，在今后的工作中，我必重点提高员工的执行能力与应变能力，虽说不可能直接做到像阿里那样严苛的“铁军”纪律，但我还是致力于为公司打造出一支可用的、效率高的运行团队。
这本书另外一个意义就是讲解了销售人员的使命，我们日常的思维是怎么将自
己的产品推销出去，尽可能得多赚到顾客的钱，但是在阿里的培
训课堂上，马云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着客户口袋里的5
元钱，要去帮助客户把兜里的5 元钱变成50 元钱，然后你再拿走那5 元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命。
”看到这里我对马云的敬佩又加深了一层，我看到了马云的责任和他心里的抱负，甚至看到了更远的我身上的责任和心里的目标。
我们同样是做销售，我们应该在保证自己收入的情况下为顾客实现更多价值。
有时
候，商业的核心可能并不是完全在于利益，更是人与人之间通过交际等手段，更上一个台阶，让他人与自己都生活的更好。
当困难到来之时，有的人倒下，有的人一飞冲天，只要是在商场上沉浮的人，肯定会遇见很多困难，没有一个公司在创业或者运营途中不出现困难。
这个时候既是挑战也是机会，这个时候的领导者就极为重要，他需要有足够的勇气与智慧面临种种问题与挑战，他需要在员工感到疲惫失望的时候给他们希望，哪怕只是一点点星光都不能放弃。
人类自古以来就面临诸多困难，人类之所以与其他物种不同是因为我们拥有思想拥有智慧且有向前不败的勇气，才走到了今天。
无论是生活还是工作，我自己一定要坚持下去，鼓励员工坚持下去，不是这一个人在战斗，是一个团队在战斗。
看完这本书后我思考了很久，它到底能带给我多少，带给我什么，阿里的成功能否复制，我们的公司与阿里相比究竟差距在哪里。
我想了很多，阿里的成功是种种机缘巧合，不排除互联网时代的必然因素，它的成功值得我们借鉴，
但绝对不是复制。
在吸纳人才的时候，我们往往看中人才的个
人能力或者学历，尤其是销售行业，个人能力突出者极为突出，但阿里不仅看中这两点，同样看中员工的执行力。
在未来，我在公司也会将员工的执行能力纳入考核，建立分享机制，老帮新、主管帮员工、上司帮下级，不断提升自己个人能力，不断给他人传输技能技巧，还有利于公司企业文化的渗透，团队氛围的培养。
阿里的“铁军”使我受益良多，我不会贸然完全借鉴它的方式，但我会将它的方式与我们公司的实际相结合。
在未来，我必像阿里一样研究出属于我们公司的价值体系与最合适的方式方法，并将它理论化、系统化，随着业务的展开不断进行优化，注重人才的引进与培养。
只要我们齐心协力，公司就一定会走向光明的未来，
我们的人生将更丰富、更有价值。
《阿里铁军》读后感
阿里巴巴的成功离不开“铁军” ，离不开对价值观和企业文化的重视。
铁军文化，用俞朝翎的话说：“要讲诚信，要讲敬业，要讲团队的合作，要讲拥抱变化”，就是创业的文化。
“超强执行力”和“有情有义”是铁军的基因文化。
为什么阿里的执行力那么强，很多时候是在背后做了大量的工作，一个5 秒钟的决策，可能花了5 个小时去思考。
如果不去做前期的准备工作，一个决策没有人会执行，或者阳奉阴违。
执行力强并不是强压去做，没有人愿意被强压，都要把后面的原因说清楚。
“你说我听，我说你听，你做我看，我做你看”这种示范作用是最明显的。
阿里有属于自己的高压线，它是铁军日常管理的基础体制。
它曾经被当做最不人道的规定，却带来了团队超强的执行力。
这个词意味着“不能触碰，触碰即死”，一旦触碰了高压线就等于辞职、劝退或开除，很难再继续留在铁军。
被记入高压线的有虚假拜访记录、虚假报销，令人难以接受的是连考试作弊也算，这听上去并不是十恶不赦的事情，曾经一名即将晋升主管的销售，因为考试时“录屏怎么打开了一下”被认定为考试作弊，即便有很好的业务能力、带队能力，结果还是辞退了。
阿里铁军恪守的信条：第一，永远相信自己。
第二，我们相信后天比今天美好，但明天比今天更残酷。
第三，永远不要告诉任何人我们是如何赚钱的，过早的暴露商业模式，会变成别人Copy 的对象。
阿里巴巴价值观最早的“独孤九剑” ：创新、激情、开放、教学相长、群策群力、
质量、专注、服务于尊重、简易。
激情是阿里巴巴的核心，开放是阿里巴巴的特色。
质量就是客户第一，客户满意。
之后精简为“六脉神剑” ：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚信、激情、敬业。
每条价值观都会有相应的细致的描述，使其成为所有人员都能理解并能够遵从的行动指南。
并进行培训及考核，价值观不是虚无缥缈的东西，是需要考核的，不考核的价值观就是没有，企业文化是考核出来的，如果一个公司的企业文化是贴在墙上的，也不知怎么考核，全是瞎扯。
一个公司最核心、最不能丢的东西就是“目标、使命和价值观” 。
阿里人自己探索出一条行之有效的方式方法，并且把这一套打法系统化、理论化整合成自己的方法快速复制，并且随着业务的开展也在不断迭代不断优化，另一方面阿里极其注重价值观，注重对人的极致关注，培养了一只适合自己的、执行力超强、价值观夯实的管理团队。
无论时代如何变迁，铁军文化中最核心的部分—清教徒式的自我要求，对于成功的渴望，对于回报社会、创造价值的执着，那些向上的、某种意义上也是美好精神—在眼前这个“大众创业”的时代，仍然重要而稀缺。