营销策划实务(答案)
营销策划实务(答案)
营销策划实务(答案)营销策划实务在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划对于企业的发展至关重要。
一个成功的营销策划可以帮助企业树立品牌形象，吸引目标客户群体，提升销售业绩。
本文将从策划目标、目标市场、策略选择、执行方案和效果评估五个方面详细介绍营销策划实务。
一、策划目标1.1明确营销目标：首先需要明确企业的营销目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等。
只有明确目标，才能有针对性地制定策略。
1.2分析竞争对手：了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业更好地制定自己的营销目标，找到自身的竞争优势。
1.3确定目标客户群体：对目标客户群体的特征、需求进行深入分析，有助于确定目标市场和制定针对性的营销策略。
二、目标市场2.1市场细分：根据产品特点和目标客户群体的需求，将市场进行细分，找到最有利的市场定位。
2.2目标市场选择：在细分市场的基础上，选择最具潜力和最适合企业发展的目标市场，明确目标客户群体。
2.3竞争分析：对目标市场的竞争格局进行分析，找出竞争对手的优势和劣势，为后续策略选择提供参考。
三、策略选择3.1产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定产品的定位，明确产品的独特卖点和核心竞争力。
3.2价格策略：根据产品定位和目标市场的消费能力，确定合适的价格策略，包括定价水平、促销活动等。
3.3推广策略：选择适合目标客户群体的推广渠道和方式，包括线上线下推广、广告投放、公关活动等，提升品牌知名度和销售业绩。
四、执行方案4.1制定详细计划：根据策略选择，制定详细的执行计划，包括时间节点、责任人、预算等，确保策略的有效执行。
4.2实施监控：在执行过程中，及时监控策略的执行情况，发现问题及时调整，确保策略的顺利实施。
4.3团队合作：营销策划需要多个部门的协作配合，建立团队合作机制，确保策略的全面实施。
五、效果评估5.1数据分析：通过销售数据、市场调研等手段，对策略执行效果进行数据分析，评估策略的有效性。
5.2客户反馈：收集客户的反馈意见和建议，了解客户对产品和营销活动的看法，为下一阶段的策略调整提供参考。
市场营销策划实务(第三版)课后答案
课后答案【思考与练习】一、名词解释营销策划：是企业的策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标、可能实现的解决问题的一套策略规划。
它主要包括营销目标、市场机会分析、营销定位、营销战略及策略、营销评估等内容。
简单地说，营销策划就是在市场营销中为某一企业或某一产品或某一活动所作出的策略谋划和计划安排。
点子：作为智慧火花的市场营销“点子”，不能说是营销策划，而只是营销策划中的创意。
营销策划是一系列“点子”、谋略的整合，是建立在它们之上的多种因素、多种资源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。
二、简答题1．市场营销与营销策划的区别与联系？1).二者的区别市场营销是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分严格意义上来说是不行的，一般来说，市场营销是指个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程，其主体是以消费者为导向。
而策划是指策略方案的思考与计划编制这两个过程，是一种具体的程序或者思路，以销售产品为导向，细节突出。
2).二者的联系营销与策划与市场营销学都是关于营销的决策活动，可以说企业离不开营销，营销离不开策划。
菲利普科特勒曾讲过，对于市场营销学来讲，经济学是其父，行为学是其母，而营销策划可以说：市场营销学是其父，策划学是其母。
2.营销策划有何特点？1)．创新性2)．系统性. 3)．可操作性4)．灵活性3.关于对营销策划认识有哪些误区？1).策划“万能论”------“包治白病”的良方2).策划“实践论”----有实践经验就可以做好策划3).策划“模仿论”------ 可以模仿着做4).策划“文案论”------方案写得好就是好策划5).策划“造势论”-----所谓是一些花样文章、吹牛4.学习营销策划误区对我们有什么启示？1).要有良好的经营理念2).策划要善于寻找“盲点”3).加快企业营销策划人才的培养4).广普营销知识,力荐优秀策划案例5.营销策划的内容有哪些？营销策划按市场营销内容划分可分为：产品策划、价格策划、分销策划、促销策划等。
营销策划实务(答案)
营销策划实务(答案)引言：在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划成为了企业成功的关键。
本文将深入探讨营销策划实务的七个核心部分，为读者提供一个全面的答案。
正文：一、市场调研与分析确定目标市场：研究目标消费者的需求、购买行为和消费心理。
竞品分析：了解竞争对手的产品、价格、促销策略等。
市场趋势预测：通过数据和趋势分析，预测市场未来走向。
二、产品定位与差异化明确产品特点：强调产品与竞品的区别点。
定位策略：确定产品在市场中的位置，满足特定消费者群体。
品牌形象塑造：创建独特的品牌形象，增强消费者认知。
三、价格策略制定成本分析：计算产品成本，为定价提供依据。
竞争定价：根据竞品价格和市场接受度，制定有竞争力的价格。
价格调整：根据市场反馈和销售情况，灵活调整价格。
四、促销活动策划促销方式选择：结合产品和市场特点，选择合适的促销手段。
促销力度确定：设定合理的折扣、赠品等优惠条件。
促销效果评估：对促销活动进行跟踪分析，持续优化。
五、渠道策略规划渠道类型选择：根据产品特性和市场覆盖需求，选择合适的销售渠道。
渠道关系管理：与各渠道合作伙伴建立良好关系，确保销售顺畅。
渠道拓展与优化：根据市场变化和销售数据，持续优化渠道布局。
六、整合营销传播营销传播方式：利用广告、公关、社交媒体等多渠道进行品牌推广。
传播内容策划：设计吸引人的广告和宣传内容，提高品牌知名度。
传播效果评估：通过数据分析，衡量传播效果，不断调整优化。
七、营销团队建设与培训团队架构搭建：根据企业规模和业务需求，组建专业营销团队。
培训与发展：定期为团队成员提供专业培训，提升团队能力。
团队协作与激励：强化团队协作精神，设立合理的激励机制，激发团队潜力。
营销策划实务(答案)简版
营销策划实务(答案)引言概述：营销策划是企业在市场竞争中取得成功的重要一环。
本文将从市场调研、目标设定、策略制定、执行方案和效果评估五个大点阐述营销策划实务的关键要素，帮助读者了解如何有效进行营销策划。
正文内容：1. 市场调研1.1 了解目标市场：通过调查研究，了解目标市场的消费者需求、行为习惯、购买力等信息。
1.2 分析竞争对手：研究竞争对手的产品、定价、促销手段等，找出自身的优势和差距。
2. 目标设定2.1 确定营销目标：制定明确的销售目标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
2.2 制定目标群体：明确目标群体的特征和需求，为后续策略制定提供依据。
3. 策略制定3.1 定位策略：根据市场调研结果，确定产品在目标市场中的定位，如高端、中端或低端。
3.2 产品策略：确定产品的核心竞争力和差异化优势，以满足目标群体的需求。
3.3 促销策略：选择合适的促销手段，如广告、促销活动、公关等，提升产品知名度和销售量。
4. 执行方案4.1 资源配置：合理分配人力、财力和物力资源，确保执行方案的顺利进行。
4.2 组织实施：明确任务分工和责任，建立有效的沟通和协作机制，确保策划方案的顺利实施。
4.3 监测调整：定期监测市场反馈和销售数据，及时调整策略，以适应市场变化。
5. 效果评估5.1 销售数据分析：通过销售数据的统计和分析，评估策划方案的效果，发现问题并提出改进措施。
5.2 客户反馈收集：通过调查问卷、客户投诉等方式，获取客户对产品和策划方案的反馈，改进不足之处。
5.3 经验总结：总结策划过程中的成功经验和教训，为下一次策划提供参考。
总结：营销策划实务是企业成功的关键一环。
通过市场调研、目标设定、策略制定、执行方案和效果评估五个大点的具体操作，企业可以更好地了解市场需求、制定明确的目标、选择合适的策略、有效执行方案，并通过评估和总结不断提升策划的效果。
只有在不断实践和改进中，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得成功。
营销策划实务(答案)
营销策划实务(答案)营销策划实务营销策划是企业实现营销目标的重要手段，通过科学的策划可以提高市场竞争力，增加销售业绩。
本文将从市场调研、目标设定、策略制定、执行监控以及评估反馈等五个方面进行详细阐述。
一、市场调研1.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等信息，为制定自身策略提供参考。
1.2 潜在客户调查：通过问卷调查、市场调研等方式了解潜在客户的需求、偏好，为产品定位和推广提供依据。
1.3 行业趋势分析：关注行业发展趋势、市场变化，及时调整策略，抓住市场机会。
二、目标设定2.1 SMART原则：确保目标具体、可衡量、可实现、相关性强、有时间限制，以便于监控和评估。
2.2 分阶段目标：将整体目标分解为具体的阶段性目标，有利于团队分工合作，提高执行效率。
2.3 量化指标：设定可量化的指标，如销售额、市场份额等，便于评估营销策略的有效性。
三、策略制定3.1 产品定位：根据市场调研结果确定产品定位，明确产品的特点和优势，与竞争对手区分开来。
3.2 定价策略：结合成本、竞争对手定价、市场需求等因素，制定合理的价格策略，保证产品具有竞争力。
3.3 推广渠道选择：根据目标客户群体的特点选择合适的推广渠道，如线上广告、线下活动等，提高推广效果。
四、执行监控4.1 实施计划：制定详细的实施计划，明确每个环节的责任人和时间节点，确保策略的有效执行。
4.2 监控指标：设定监控指标，定期对销售额、市场反馈等数据进行分析，及时调整策略。
4.3 团队协作：建立团队合作机制，加强内部沟通和协作，共同推动营销策略的实施。
五、评估反馈5.1 数据分析：根据销售数据、市场调研等信息进行综合分析，评估营销策略的有效性。
5.2 问题总结：总结执行过程中出现的问题和不足，为下一轮策略制定提供经验教训。
5.3 调整优化：根据评估结果和问题总结，及时调整策略，优化营销方案，不断提升市场竞争力。
综上所述，营销策划实务需要经过市场调研、目标设定、策略制定、执行监控以及评估反馈等多个环节的精心设计和实施，只有不断优化和调整，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
华师《市场营销策划与实务》在线作业15春满分答案
华师《市场营销策划与实务》在线作业
一,单选题
1. 市场定位指的是（）。
A. 企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位
B. 消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位
C. 企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位
D. 消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位
正确答案：C
2. Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司，拥有ONL Y（女装），VERO MODA（女装），JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌、一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于（）。
A. 统一品牌策略
B. 个别品牌策略
C. 企业名称加个别品牌策略
D. 分类品牌策略
正确答案：B
3. 以下不属于成功市场营销策划基本标志的是（）。
A. 内容全面
B. 达成交易
C. 获取利润
D. 社会形象
正确答案：A
4. 某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于（）。
A. 后向一体化
B. 前向一体化
C. 水平一体化
D. 纵向专业化
正确答案：A
5. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（）。
A. 行政管理简单、方便
B. 注重整体观念
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
D. 便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略
正确答案：D
6. 由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品、这是（）。
A. 功能型组织
B. 地区型组织。
营销策划实务(答案)
营销策划实务(答案)营销策划实务引言概述：营销策划是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
通过有效的营销策划，企业能够提高产品销售量，增加市场份额，并与竞争对手保持竞争优势。
本文将介绍营销策划的实务内容，包括市场调研、目标设定、策略制定和执行评估等四个部分。
一、市场调研1.1 定义目标市场：在进行市场调研时，首先需要明确产品或服务的目标市场。
这包括确定受众人群的特征和需求，以及竞争对手的情况。
1.2 收集数据：通过各种渠道，如调查问卷、访谈、网络调研等，收集有关目标市场的数据。
这些数据可以包括受众的购买习惯、偏好和消费者洞察。
1.3 分析市场：通过对收集到的数据进行分析，了解目标市场的规模、增长趋势、竞争状况等。
这有助于确定产品定位和制定营销策略。
二、目标设定2.1 确定目标：在制定营销策略之前，需要明确具体的营销目标。
这可以是销售增长、市场份额提升、品牌知名度提高等。
目标应该具体、可衡量和可实现。
2.2 制定策略：根据目标，制定相应的营销策略。
这包括选择适合的市场定位、产品定价、渠道选择和促销手段等。
策略应该与目标市场的需求和竞争环境相匹配。
2.3 设定指标：为了评估营销策略的效果，需要设定相应的指标。
这可以是销售额、市场份额、客户满意度等。
指标应该具体、可衡量和可追踪。
三、策略制定3.1 市场定位：根据目标市场的需求和竞争环境，确定产品的市场定位。
这包括确定产品的差异化优势和目标市场的定位需求。
3.2 产品定价：根据市场调研和目标设定，制定适当的产品定价策略。
这可以是高价策略、低价策略或中等价位策略，根据产品的价值和竞争对手的定价情况来决定。
3.3 渠道选择：选择适合的销售渠道，确保产品能够顺利地达到目标市场。
这可以是线上渠道、线下渠道或两者结合，根据目标市场的购买习惯和竞争对手的渠道选择来决定。
四、执行评估4.1 实施计划：根据策略制定的结果，制定详细的执行计划。
这包括确定活动内容、时间表和预算等。
营销策划实务(答案)
营销策划实务(答案)营销策划实务引言概述：营销策划是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
它涉及到市场调研、目标定位、产品定价、促销活动等多个方面。
本文将从五个方面详细阐述营销策划的实务应用，包括市场调研、目标定位、产品定价、促销活动和品牌建设。
一、市场调研：1.1 了解目标市场：通过市场调查和分析，确定目标市场的规模、增长趋势、竞争对手等关键信息。
1.2 分析目标市场需求：通过调研消费者的需求和喜好，了解他们的购买动机和偏好，为产品定位提供依据。
1.3 研究竞争对手：通过对竞争对手的产品、定价、促销手段等进行分析，找出自身的优势和差距，制定相应策略。
二、目标定位：2.1 确定目标市场：根据市场调研结果，选择一个或几个最具潜力的市场进行目标定位，以便更好地满足消费者需求。
2.2 定义目标客户群体：根据目标市场特点，确定目标客户的年龄、性别、收入、职业等关键特征，以便更精准地制定营销策略。
2.3 建立差异化竞争优势：通过产品特点、品牌形象等方面的差异化，使目标客户更愿意选择自己的产品。
三、产品定价：3.1 确定成本和利润要求：根据产品的生产成本和企业的利润要求，制定一个合理的价格范围。
3.2 考虑市场需求和竞争状况：根据市场调研结果和竞争对手的定价策略，确定产品的定价策略，如高端定价、低价策略等。
3.3 考虑促销活动和渠道成本：在定价时要考虑促销活动和渠道成本，确保产品的定价能够覆盖这些费用，并带来一定的利润。
四、促销活动：4.1 制定促销策略：根据产品特点、目标市场和竞争对手的情况，制定一套合理的促销策略，如打折、赠品、广告宣传等。
4.2 选择合适的促销渠道：根据目标客户的购买习惯和媒体使用情况，选择合适的促销渠道，如电视、网络、社交媒体等。
4.3 监测和评估促销效果：通过销售数据、市场反馈等手段，监测和评估促销活动的效果，及时调整策略以提高销售额。
五、品牌建设：5.1 品牌定位和形象塑造：根据目标市场和目标客户的需求，确定品牌的定位和形象，使其与竞争对手有所区别。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.A．试写一份格兰仕微波炉的营销策划一．策划背景2007年中国微波炉市场悄然发生巨变，三星、LG微波炉相继退出市场，海尔宣布关闭微波炉生产线，美的后来居上，成为微波炉市场的另一巨头。
微波炉行业遭遇到了发展瓶颈。
“一家独大”的格兰仕如何应对“双雄争霸”的局面。
二．市场分析（一）需求分析现有客户对产品的更新需求和广大的二、三线城市和农村还有很大的市场，拥有微波炉的中国家庭客户大约为8000万户，这大多集中在大中城市，对于3三．营销策划-------4P1、产品策略格兰仕是行业的领头者，一直以来有着全面的产品线，因此，格兰仕的产品策略是技术领衔，全面发展。
并且针对不同的市场推出不同的产品组合，对于一线城市，以中高档产品为主，低档产品为辅，产品重视多功能组合；对于二、三线城市，以中低档产品为主，高档产品为辅，产品重视高性价比。
2、分销体系格兰仕有着成熟的分销体系，在大城市主要通过和连锁家电合作，在这方面，格兰仕有自己的优势，它与国美就曾有过成功的合作。
在中小城市，主要是通过超市和专卖店进行分销，在中小城市设立大量的加盟专卖店有利于市场的开拓和对成本、渠道的控制。
学习美的的“共享价值链”销售模式，提高渠道中各级人员的积极性。
3、促销和广告大量的用户对微波炉仅限于用来热饭菜，大多数消费者只使用了微波炉不到10％的功能。
因此，对客户进行产品促销、宣传产品功能有很大的重要性。
格兰仕已经和国美成功举办了“微波炉节”，给微波炉做了一次很好的促销宣传。
未来格兰仕还可以举办类似的促销活动以及通过现场操作演示提高用户对微波炉的认识。
格兰仕还需要加强广告宣传的力度，特别是在中央电视台投放广告，一方面提高品牌知名度，一方面也是宣传产品的新功能。
4.价格策略售后服务小家电维修难已经成为了用户使用小家电的最头痛的事，格兰仕应该解决消费者的后顾之忧，为消费者提供上门维修服务。
文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.1.请说说你对这个问题的看法。
假如公司老总要求当期销售额增长20%，而你是广告部经理，你该怎样策划你的广告目标？2．结合实际阐述市场营销策划对企业营销活动的主要作用。
一个企业要想拥有顾客，取得顾客的信任，就必须要做到：产品方向正确、产品组合最佳、渠道组合适宜、定价策略合理、品牌策略可信等等要素，而这些要素正是市场营销策略中的主要突出内容，其实施的好坏正是市场营销策划技能的直接体现。
3．为什么我国迫切需要发展第三方物流？该如何发展？谈谈你的看法。
中国加入WTO，使国内市场国际化，会有更多的外资物流供应商进入国内物流市场，对中国第三方物流业形成严峻的挑战。
当务之急是利用暂的三年过渡期，采取切实有效的措施，加快中国第三方物流的发展，缩小与发达国家的差距。
在竞争激烈的市场上，降低成本、提高利润率往往是企业追求的首选目标。
物流成本通常被认为是企业经营中较高的成本之一，控制物流成本，就等于控制了总成本..同时，为参与世界性竞争，企业必须确立核心竞争力，加强供应链管理，降低物流成本，把不属于核心业务的物流活动外包出去。
于是，我国发展第三方物流是非常迫切的。
我觉得加快发展第三方物流的措施:1.政府加大扶持力度，加强物流基础设施建设。
2.加快信息化建设，提高物流服务质量。
3．扩大规模，降低服务成本。
4.合理定位，建立企业发展战略联盟。
5.实施人才引进与培养战略。
喜之郎过去是如何成功的？有什么成功经验或模式？从广告可以看出喜之郎逐渐推出新产品、扩大目标消费群和建立品牌的扩展历程。
①产品定位于果冻的领导者，建立、拥有并代表果冻的核心价值。
②扩大果冻的需求，把果冻介绍给更多的人：扩大人群，扩展心理利益承诺。
寻找各人群的心理联结点，丰富快乐的涵义。
在发展中调整品牌个性。
成功模式在“恒定”与“变化”中增加销量。
恒定：持久地建立并拥有果冻的核心价值（“快乐/分享”、“美味”、“爽滑”）变化：针对不同的人群，寻找不同的心理联结点，丰富快乐的涵义喜之郎的未来如何进一步扩大销量？对喜之郎你有没有好的品牌创意和产品创意？未来如何扩大销量业务来源：1在喜之郎与其他果冻品种竞争中扩大喜之郎果冻的占有率，加强喜之郎的果冻领导者地位，2在果冻与其它零食的竞争中让果冻成为最好的零食，让喜之郎成为零食的领导者扩展业务的两大要点：1调整产品线，继续增加产品的品种、发现开拓崭新市场、重点宣传消费者眼中感兴趣的果冻确定各产品线的发展方向。
2调整品牌平台，保留零食的最主要消费动机“快乐”；坚持果冻的特色“美味”、“爽滑”；去掉“分享”这个字眼，突破“分享”的局限，扩大到个人消费市场。
目标市场营销三步骤：市场细分、选择目标市场、市场定位。
市场细分的概念：所谓市场细分，是指根据顾客在需求特点、购买心理、购买行为等方面的明显差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个子市场或分市场的市场分类过程。
市场细分的基本原理：1市场细分的前提是市场需求多种多样；2由于顾客需求千差万别和不断变化，即顾客的需求、欲望及购买行为都呈现异质性，使得顾客需求的满足呈现差异性市场细分的依据：1人口统计细分，包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期、种族等；2地理细分，包括国家、地区、城市、农村、地形气候、交通运输等3心理细分，包括生活方式、价值观、兴趣爱好、个性、交友关系等4行为细分，包括时机、利益、使用者地位、使用率、态度、忠诚状况、消费者待购和消费者对品牌的态度等市场细分的原则：1可衡量性2实效性3可进入性4反应差异性5社会性目标市场营销策略选择无差异化市场营销策略：优点：产品的品种、规格、款式简单，有利于标准话与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用缺点：单一产品要以同样的方式广泛销售并不能受到所有购买者的的青睐典型的例子黑色福特T型大规模营销差异化市场营销策略：优点：针对不用的目标市场，制定不同的市场的营销方案；选择两个以上的目标市场，还可以使企业取得连带优势，提高企业的知名度；缺点：会使企业的生产成本、管理费用、销售费用大幅度增加适用：企业雄厚的财力、物力、人力条件集中化市场营销策略：集中力量为市场开发一种理想的产品，实习高度专业化的生产和销售适用：资源力量有限的中小企业不足之处：风险较大市场竞争者战略：1、市场主导者战略保证自己地位的方法：扩大市场需求总量、保护市场占有率、提高市场占有率其中保护市场占有率包括：阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、运动防御、收缩防御2、市场挑战者战略选择的战略：确定战略目标和挑战对象（攻击市场主导者、攻击与自己实力相当者、进攻小型企业）、选择战略进攻战略（正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击式进攻）3、市场跟随者战略（紧密跟随、距离跟随、选择跟随）4、市场补缺者战略（补缺基点的选择、专业化市场营销）4P :产品、价格、渠道、促销4C：顾客、成本、方便、沟通。
产品组合宽度：该企业拥有多少条不同的产品线产品组合长度：产品组合中所有产品项目的总和产品的深度：产品线上每种产品的数目；产品组合相关性：各类生产线最终的用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互联系的紧密程度。
产品组合策划：产品组合策略是指企业根据其目标和市场竞争环境，对产品组合的宽度、长度、深度和密度进行抉择，使之形成最佳的产品组合扩展策略缩减策略产品延伸策略①、向下延伸策略2向上延伸策略3双向延伸策略产品组合策划的程序和方法1资料搜集和分析2产品组合方案的设计3方案论证与评价品牌品牌是一种名字、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。
属性，即品牌产品区别于其他品牌产品的本质特征如功能、质量、价格等利益，即品牌产品因能帮助消费者解决问题而带来的实惠利益消费价值，即产品为消费者提供的价值文化，即品牌所具有的文化内涵个性，即品牌所具有的人格特性购买使用者，即品牌现实地为哪种类型的消费者所购买和使用，也就是目标消费者品牌是一个复合概念，包括名称、品牌标志和商标品牌名称要简、特、新、亮、巧、合、法、品牌战略1、产品品牌战略适用于：①、当厂商对一个特定的市场具有战略上的需要时。
②、当这些细分市场实际内涵价值分类清晰相似度高时①、它能够凸显产品的个性，锁定目标消费者②、产品品牌战略允许企业在新市场上冒险③、产品品牌意味着企业的名称独立于公众之中④、产品品牌有助于获得有利的货架空间⑤、产品品牌适用于处于成长中的市场2、产品线品牌战略产品线，是指企业生产或经销的产品组合，分为不同类别产品组合与同一类别不同的品种的产品组合。
前者称为产品线的宽度组合，后者称为产品线的深度组合①、产品线宽度组合品牌战略对产品使用不同类别的家族品牌名称，即对每一个具有相同能力的产品群在同一品牌之下给予一个单独的名称。
优点：集中在一个单独的品牌下，避免了传播的随机分散，建立起来的品牌知名度能为所有产品所共享；推出新产品的成本不需要花费很大缺点：可能会出现与品牌基础不同的产品，带来负面影响；具体产品的传播信息会与整个品牌的承诺产生不一致②、产品线深度组合品牌战略对于每一大类产品中的不同品种给予相同的品牌名称。
优点：提高了品牌的销售力，有利于创造品牌形象；便于更进一步的产品线延伸；减少了推广的费用缺点：产品线的扩展是有限的；有可能使原有品牌的定位发生改变3、双重品牌战略企业所有的产品品牌都来源于一个母品牌，但是每一种产品又都各自有一个子品牌，母子品牌合成一个特有的品牌。
优点：可以把一种差别化感觉强加于子品牌身上；通过子品牌名称的修饰和丰富，母品牌可以加强自己的价值和识别缺点：可能会超越母品牌的核心识别的限制；子品牌要经过鉴别的可靠的名称才能在母品牌的活动范围内使用4、品牌延伸战略企业利用现有的品牌延伸到新产品之上的经营行为。
5、品牌资产扩张战略企业品牌资产扩张战略第一种常见的形式就是利用知名品牌资产进行企业兼并，来扩张企业的生产经营规模另一种就是特许经营，是以契约的方式构筑的特许人与受许人共同借助同一管理制度的约束下实现品牌扩张、市场扩张进而实现双赢或多赢的营销方式包装策略1、类似包装策略2、等级包装策略3、配套包装策略4、附赠品包装策略5、再使用包装策略6、性别包装策略7、习惯使用量包装策略广告目标与营销目标（1）营销目标是销售产品，而广告目标是销售信息（2）广告可以促成营销目标的实现，但广告本身并不能达到销售目的，它只是促进销售的一种重要手段（3）广告目标要求延时效果，营销目标是即时效果（4）广告目标是无形的结果，营销目标是有形的结果。