创业计划书写作技巧.ppt
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创业计划书撰写方法解析PPT
数据解读
对关键数据进行解读和分析，帮助读者更 好地理解项目前景和市场潜力。
突出亮点和优势
挖掘亮点
深入挖掘项目的独特之处和创新点，展示项目的核心 竞争力。
强调优势
重点强调项目在市场、技术、团队等方面的优势，提 升投资者信心。
差异化比较
与竞争对手进行差异化比较，凸显项目的独特价值和 市场地位。
针对受众进行定制
公司描述
公司背景
介绍公司的历史、愿景、使命和核心 价值观。
法律结构和所有权
说明公司的法律形式、注册地点、主 要股东等。
产品或服务
产品描述
详细介绍产品或服务的特点、功能、优势以及与竞品的区别。
研发和生产过程
阐述产品的研发背景、技术原理、生产流程和质量控制措施。
市场分析
目标市场
明确目标市场的定义、规模和增长潜力，分析目标客户的需求和行为特征。
VS
管理团队
介绍核心管理团队成员的背景、经验和专 长，以及他们在公司中的角色和贡献。
财务计划和预测
财务现状
提供公司目前的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表等。
财务预测
制定未来几年的财务预测，包括收入、成本、利润和现金流等方面的预测。同时说明预 测的依据和假设条件。
03
创业计划书的撰写技巧
清晰简洁的表达
简洁明了
尽量使用简练的语言，避免冗余和复杂的 表达。
结构清晰
采用明确的标题和段落，使内容易于理解 和记忆。
重点突出
使用加粗、斜体等方式突出关键信息，便 于读者快速抓住要点。
有力的数据支撑
充分调研
在撰写计划书前，进行充分的市场调研和 数据分析。
数据呈现
使用图表、表格等方式直观地展示数据， 增强说服力。
对关键数据进行解读和分析，帮助读者更 好地理解项目前景和市场潜力。
突出亮点和优势
挖掘亮点
深入挖掘项目的独特之处和创新点，展示项目的核心 竞争力。
强调优势
重点强调项目在市场、技术、团队等方面的优势，提 升投资者信心。
差异化比较
与竞争对手进行差异化比较，凸显项目的独特价值和 市场地位。
针对受众进行定制
公司描述
公司背景
介绍公司的历史、愿景、使命和核心 价值观。
法律结构和所有权
说明公司的法律形式、注册地点、主 要股东等。
产品或服务
产品描述
详细介绍产品或服务的特点、功能、优势以及与竞品的区别。
研发和生产过程
阐述产品的研发背景、技术原理、生产流程和质量控制措施。
市场分析
目标市场
明确目标市场的定义、规模和增长潜力，分析目标客户的需求和行为特征。
VS
管理团队
介绍核心管理团队成员的背景、经验和专 长，以及他们在公司中的角色和贡献。
财务计划和预测
财务现状
提供公司目前的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表等。
财务预测
制定未来几年的财务预测，包括收入、成本、利润和现金流等方面的预测。同时说明预 测的依据和假设条件。
03
创业计划书的撰写技巧
清晰简洁的表达
简洁明了
尽量使用简练的语言，避免冗余和复杂的 表达。
结构清晰
采用明确的标题和段落，使内容易于理解 和记忆。
重点突出
使用加粗、斜体等方式突出关键信息，便 于读者快速抓住要点。
有力的数据支撑
充分调研
在撰写计划书前，进行充分的市场调研和 数据分析。
数据呈现
使用图表、表格等方式直观地展示数据， 增强说服力。
如何撰写创业计划书PPT幻灯片课件
18
4、目标客户分析：需要把经营场地目标客户情况描述一下， 想的越周到越好。
例如：某婚庆礼品公司 我的目标客户主要是两类：一类是22-32岁的准新娘；一 类是45-55岁的中年妇女。按照我们这边的本地习俗，我 们制作销售的子孙碗和子孙桶是结婚必备的喜庆礼品。准 新娘们虽然经济实力不一定雄厚，但是在结婚时购买这些 用品，也是可以承受的。中年妇女大都收入稳定，注重传 统习俗，一定会为儿女准备这类礼品的，加上我这里距离 婚介中心只有百步之遥，相信一定会有市场的。
功能，还可以体现一个人的品味和审美水平，因此，优雅 的服装有着广阔的市场前景。
11
3、组织形式：
有限责任公司最低注册资金为3万元。通常在人们心目中的 信任度较高，行业可以做大，也可以取得一般纳税人资格。
非正规组织进入的门槛较低，但目前政府限制了一些经营范 围，是以社区为依托的，保生存的经营形式。
个体工商户的经营范围只限于工商业。可个人也可家庭经营。
其他，最好相近、相容。 5、创业者个人情况（年龄、性别、文化程度、技能特长、
兴趣爱好及相关工作经历）： 如自己没有经营方面的经历或经验，而你的合伙人（或父母）
有，你也可以写上去。
13
6、创业的基本条件（项目、资金、场地等）
如果项目还没确定，就填写创业的意向；面积、租金以及 场地的位置，要跟你的创业项目相匹配。如：某创业园区 内，开饭店就不如开咖啡馆更合你的经营场地的周边概 况，诸如地理位置、地处什么地方、周围有何干道、靠近 什么中心，以及有多少居民，生活水品如何等。
例：某图文设计服务社 在我的周边有竞争经营者，但我店地处闹中取静的停车场 附近，可以更方便顾客下车就消费。我的目标客户是周边 的企事业单位及商店，以及附近居民，我计划从特色经营 入手，设立不同品质、不同服务、不同价位的服务项目， 强化我们特色服务的竞争优势。
4、目标客户分析：需要把经营场地目标客户情况描述一下， 想的越周到越好。
例如：某婚庆礼品公司 我的目标客户主要是两类：一类是22-32岁的准新娘；一 类是45-55岁的中年妇女。按照我们这边的本地习俗，我 们制作销售的子孙碗和子孙桶是结婚必备的喜庆礼品。准 新娘们虽然经济实力不一定雄厚，但是在结婚时购买这些 用品，也是可以承受的。中年妇女大都收入稳定，注重传 统习俗，一定会为儿女准备这类礼品的，加上我这里距离 婚介中心只有百步之遥，相信一定会有市场的。
功能，还可以体现一个人的品味和审美水平，因此，优雅 的服装有着广阔的市场前景。
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3、组织形式：
有限责任公司最低注册资金为3万元。通常在人们心目中的 信任度较高，行业可以做大，也可以取得一般纳税人资格。
非正规组织进入的门槛较低，但目前政府限制了一些经营范 围，是以社区为依托的，保生存的经营形式。
个体工商户的经营范围只限于工商业。可个人也可家庭经营。
其他，最好相近、相容。 5、创业者个人情况（年龄、性别、文化程度、技能特长、
兴趣爱好及相关工作经历）： 如自己没有经营方面的经历或经验，而你的合伙人（或父母）
有，你也可以写上去。
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6、创业的基本条件（项目、资金、场地等）
如果项目还没确定，就填写创业的意向；面积、租金以及 场地的位置，要跟你的创业项目相匹配。如：某创业园区 内，开饭店就不如开咖啡馆更合你的经营场地的周边概 况，诸如地理位置、地处什么地方、周围有何干道、靠近 什么中心，以及有多少居民，生活水品如何等。
例：某图文设计服务社 在我的周边有竞争经营者，但我店地处闹中取静的停车场 附近，可以更方便顾客下车就消费。我的目标客户是周边 的企事业单位及商店，以及附近居民，我计划从特色经营 入手，设立不同品质、不同服务、不同价位的服务项目， 强化我们特色服务的竞争优势。
如何撰写创业计划书.pptx
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响
该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典
201型9-11的-27 回报率有多少？ 谢谢聆听
18
4）产品或服务： 通常，产品介绍应包括以下内容：
·产品介绍； ·产品的市场竞争力； ·产品的研究和开发过程； ·发展新产品的计划和成本分析； ·产品的市场前景预测； ·产品的品牌和专利。
场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入
市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什
2019么-11-影27 响？等等。
谢谢聆听
24
7）竞争： 这一部分内容有：
·现有和潜在的竞争者和替代产品分析 ·找到合作伙伴； ·扫清产品或服务进入市场的障碍； ·划出竞争空间； ·当前的角逐者或解决方案； ·竞争优势和战胜对手的方法。
2019-11-27
谢谢聆听
5
1）关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有
关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：
产品正处于什么样的发展阶段？
它的独特性怎样？
企业分销产品的方法是什么？
谁会使用企业的产品，为什么？
产品的生产成本是多少，售价是多少？
企业发展新的现代化产品的计划是什么？
这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首
先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？
需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场
规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响
创业计划写作技巧.ppt
美观、艺术性、简洁 公司名称、总经理、联系方式等 佛山市吓死你娱乐有限公司
谢谢你的观看
6
二、创业计划的写作与制作
2. 计划书摘要
浓缩创业计划书的精华（2/3页左右）（计划书20-50页） 公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范 围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理 计划；财务计划；资金需求状况等 简明生动。重点：本公司与众不同之处及获取成 功的市场因素
谢谢你的观看
7
二、创业计划的写作与制作
3.计划书目录
简洁明了 2页左右为宜，不超3页
谢你的观看
8
二、创业计划的写作与制作
4. 事业描述
什么行业？什么产品/服务？谁是主要的客户？ 该行业的生命周期（萌芽、成长、成熟还是衰退？） 经济组织形式？是新创、加入或承接既有的？ 为何能获利、成长性？ 何时开业？要配合节庆？营业时长？有季节性？
谢谢你的观看
21
谢谢你的观看
22
谢谢大家！
谢谢你的观看
23
是否显示出你已进行过完整的市场分析
（要让投资者坚信你计划书中阐明的产品需求的真实性）
是否容易被投资者、评委所领会
（索引或目录、内容的逻辑性、语言的真实性、文字的准确性）
制作是否美观、简洁、有艺术性
谢谢你的观看
20
注意
以上是计划书应该涉及到和重点加强的内容， 并非一定要将之分成这么多部分。可以根据项 目实际和内在逻辑稍微整合一下。
谢谢你的观看
12
二、创业计划的写作与制作
8.市场预测
产品/服务需求预测 市场预测、市场现状综述 竞争者（最直接的五大竞争者？其业务？与之业务相似程度？
弱点？可学到什么？如何做得比他们好？）
谢谢你的观看
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二、创业计划的写作与制作
2. 计划书摘要
浓缩创业计划书的精华（2/3页左右）（计划书20-50页） 公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范 围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理 计划；财务计划；资金需求状况等 简明生动。重点：本公司与众不同之处及获取成 功的市场因素
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7
二、创业计划的写作与制作
3.计划书目录
简洁明了 2页左右为宜，不超3页
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二、创业计划的写作与制作
4. 事业描述
什么行业？什么产品/服务？谁是主要的客户？ 该行业的生命周期（萌芽、成长、成熟还是衰退？） 经济组织形式？是新创、加入或承接既有的？ 为何能获利、成长性？ 何时开业？要配合节庆？营业时长？有季节性？
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23
是否显示出你已进行过完整的市场分析
（要让投资者坚信你计划书中阐明的产品需求的真实性）
是否容易被投资者、评委所领会
（索引或目录、内容的逻辑性、语言的真实性、文字的准确性）
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20
注意
以上是计划书应该涉及到和重点加强的内容， 并非一定要将之分成这么多部分。可以根据项 目实际和内在逻辑稍微整合一下。
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二、创业计划的写作与制作
8.市场预测
产品/服务需求预测 市场预测、市场现状综述 竞争者（最直接的五大竞争者？其业务？与之业务相似程度？
弱点？可学到什么？如何做得比他们好？）
创业计划书撰写PPT课件
2021/3/9
学生发展教育中29心
管理团队
公司的管理机构，主要股东、董事、关键的 雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制 度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展 示出来；
要展示你公司管理团队的战斗力和独特 性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。
2021/3/9
学生发展教育中30心
商业计划书演示
《第七媒体有限责任公司》
2.观察法：观察法是一种直接的极具现场感的调查方法。 调查员到某个现场对调查对象进行实地观察，依据市场调 查目标，系统地记录调查对象的各种行为方式。
2021/3/9
学生发展教育中25心
市场调查的内容和方法
3.抽样法：抽样调查法是从全部单位中抽取一部分样本 进行考察和分析，通过部分去归纳整体的一 种调查方法。 4.实验法
2021/3/9
学生发展教育中20心
市场调查的内容和方法
3.竞争对手调查：竞争对手调查是一项关于竞争环 境、竞争对手 和竞争策略的调查研究。
4.经营策略调查：经营策略调查即调查本企业产 品的价格、销售渠道、广告、商标及外包装等存 在的问题及跟进情况。 （1）销售策略调查 （2）广告策略调查
广告策略要讲求实效。
我们要求创业计划的主要部分
• 第一部分 产品或服务 • 第二部分 行业和市场（机会分析与商业前景） • 第三部分 营销策略 • 第四部分 组织管理
2021/3/9
学生发展教育中10心
产品与服务
1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
2021/3/9
学生发展教育中11心
产品与服务
《怎么写创业计划书》PPT课件
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2024/8/23
三、市场营销计划
理解营销计划
营销计划是一个以年度为基准的 计划，它着眼于与营销组合变量 （产品、价格、分销及促销）有关 的决策，并考虑如何将计划加以实 施。
20
2024/8/23
四、营销计划大纲
市场分析
新创业企业的背景 市场机会和威胁 竞争分析 新创企业的优势和劣势
营销目标和行动计划 预算 控制
制定市场营销计划 所需要的事实1
用户是谁，住在什么地方，他们购买多少， 从谁那里购买，为什么？
·采用了怎么的促销和广告手段，哪种手段更 有效？
·市场上定价的变化怎样，谁引起了这些变化， 为什么？
·对于竞争产品的市场态度是怎样的？ ·分销渠道怎样，他们如何起作用？
24
2024/8/23Байду номын сангаас
制定市场营销计划 所需要的事实2
5.竞争对手的市场营销情况
10
2024/8/23
二、创业计划大纲 Ⅲ.行业与市场分析（十分重要）
（三）进行总结
要注意：公司背景及现状介绍清楚；商业目标 明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及 创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。
11
2024/8/23
二、创业经计划大纲
Ⅳ.组织与管理
Ａ.描述企业的组织结构和所 有制形式
（1）市场供给情况，进入该产品市场的生产厂商的数量 （2）主要的生产厂商的市场份额、品牌影响度和产品的差异性 （3）市场的整体竞争格局
9 2024/8/23
二、创业计划大纲 Ⅲ.行业与市场分析（十分重要）
（二）竞争对手分析
1.主要的竞争者 2.竞争对手的销售情况 3.竞争对手的目标市场 4.竞争对手的产品情况
如何撰写创业计划书.ppt
动成本的情况。
谢谢聆听
谢谢聆听
9
5）展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素
就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须 有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要 给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果 这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯 决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司 实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整 个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的 特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司 所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织 机构图。
在创业计划书中，应尽量用简单的词语来描述每件事—
—商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但
其他人却不一定清楚它们的含义。创业计划书对产品的
阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、
谢谢多聆听么令人鼓舞啊!” 谢谢聆听
6
2）敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。
创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有
力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创
业计划书中，还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本
谢企谢业聆听所采取的对策。
谢谢聆听
7
3）了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入
分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等
因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润， 为什么用户会大批量地购买企业的产品？
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业 对发展新产品有哪些计划等等。
创业计划书撰写PPT幻灯片课件
21
结束语
完成创业计划书应当坚持一个重要标准：所要完成的创业 计划传递的是一个清晰而易懂的，以及应当如何计划去达到 的故事。
再次预祝学员们学习愉快！
22
9
例示说明：产业分析与目标市场分析
某某想成立一家公司，生产一种全新的橘树杀虫剂，在进军该市场的决策前， 应该如何做市场调研？
首先是对杀虫剂产业进行全面了解： ●产业规模是大是小？ ●产业处于增长阶段还是衰退阶段？ ●是大企业垄断还是小企业分散竞争？ ●产业的竞争者是赚钱还是赔钱？ ●有机农业对杀虫剂销量有什么影响？
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九、融资计划
这里将要涉及的资金明细表、预计财务报表（利润表、资产 负债表、现金流量表）等相关财务报表的制作，石老师会给 大家在以后的课里具体说明，这里说明两点：
一是为什么它放在最后？在准备这部分内容时是要经常查阅 前几部分的内容的，用财务数据对前面几项内容的的可行性 的再次说明。
二是要注意财务报表会显示你的企业能否成长并且成功运作， 要谨慎而准确地完成，可以向专业人士求助。
创业计划书的撰写
主讲人: 姬惠惠 时 间: 2012年6月20日
1
问题一、为什么要撰写创业计划书？
原因：
1、撰写创业计划书可以迫使创业者系统地思考创业的各个因 素
2、它是企业的推销性文本，可以为企业向潜在的投资者、供 应商、重要职位的候选者和其他人介绍本公司提供一种方法。
3、我们整个创业模拟实训课程中涉及到的理论知识点，也是 沿着创业计划书的结构线来依次讲解、在实训系统里实现训练的。
耐 克---“想做就做”！ 诺基亚---“科技以人为本” 聚友网---“网聚天下真朋友”
8
三、产业分析
概念区分：产业分析关注企业的产业环境，并不包括对目标市场的分 析。企业的目标市场只是产业的一小部分，是企业在特定的时间里追 逐和吸引消费者注意的那部分市场，对于新创企业来说，在没有进行 更广泛的产业分析前，过早地挑选甚至谈论专门的目标市场是不成熟 的。
结束语
完成创业计划书应当坚持一个重要标准：所要完成的创业 计划传递的是一个清晰而易懂的，以及应当如何计划去达到 的故事。
再次预祝学员们学习愉快！
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9
例示说明：产业分析与目标市场分析
某某想成立一家公司，生产一种全新的橘树杀虫剂，在进军该市场的决策前， 应该如何做市场调研？
首先是对杀虫剂产业进行全面了解： ●产业规模是大是小？ ●产业处于增长阶段还是衰退阶段？ ●是大企业垄断还是小企业分散竞争？ ●产业的竞争者是赚钱还是赔钱？ ●有机农业对杀虫剂销量有什么影响？
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九、融资计划
这里将要涉及的资金明细表、预计财务报表（利润表、资产 负债表、现金流量表）等相关财务报表的制作，石老师会给 大家在以后的课里具体说明，这里说明两点：
一是为什么它放在最后？在准备这部分内容时是要经常查阅 前几部分的内容的，用财务数据对前面几项内容的的可行性 的再次说明。
二是要注意财务报表会显示你的企业能否成长并且成功运作， 要谨慎而准确地完成，可以向专业人士求助。
创业计划书的撰写
主讲人: 姬惠惠 时 间: 2012年6月20日
1
问题一、为什么要撰写创业计划书？
原因：
1、撰写创业计划书可以迫使创业者系统地思考创业的各个因 素
2、它是企业的推销性文本，可以为企业向潜在的投资者、供 应商、重要职位的候选者和其他人介绍本公司提供一种方法。
3、我们整个创业模拟实训课程中涉及到的理论知识点，也是 沿着创业计划书的结构线来依次讲解、在实训系统里实现训练的。
耐 克---“想做就做”！ 诺基亚---“科技以人为本” 聚友网---“网聚天下真朋友”
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三、产业分析
概念区分：产业分析关注企业的产业环境，并不包括对目标市场的分 析。企业的目标市场只是产业的一小部分，是企业在特定的时间里追 逐和吸引消费者注意的那部分市场，对于新创企业来说，在没有进行 更广泛的产业分析前，过早地挑选甚至谈论专门的目标市场是不成熟 的。
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细节方面
财务数据有依据和来源：
所预测的财务数据应处在合理假设的基础上的，各项指标应符合行 业标准。
公司文化：
合理的公司文化设计有助于构造整体计划的和谐，可以使投资者更 好的理解项目。
Your company slogan
细节方面
保密协议：
项目具有专利保护的计划书，开始前应设有保密协议的相关内容。
未来重点开发的产品
特性
发展规划
技术优势 产品差异化
成本优势
竞争力
社会效益 知识产权 社会认证 持续发展
Your company slogan
市场竞争分析
宏观环境分析
政治环境 经济环境
社会文化环境 技术环境
同行业竞争优势
行业分析 产品竞争分析 内部环境分析
市场容量 预测
市场需求分析 消费者分析
Your company slogan
析规范、文字通畅、装帧整齐 （7）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信
Your company slogan
2、项目选择、计划书撰写和分析及论证中常见的问题
（1）项目选择存在的问题 —— 技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景； —— 重复的技术，或“简单重复”的Ideas； —— 学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”； —— 忽略传统工业的技术改造项目。
市场营销策略
产品组合策略 产品包装策略
品牌策略
产品策略
产品成本分析 竞争对手情况分析 消费者分析
价格策略
渗透定价策略 撇指定价策略
分销策略
渠道分析 渠道设计 渠道管理
促销策略
Your company slogan
公司管理
公司管理
人力资源管理
组织架构 人员配备 人力资源规则
生产运营管理：
厂房设施 生产 库存控制 供给和分销 订单的执行和客户服务 研发
Your company slogan
沿着前人的脚印， 用信心、智慧和坚持不懈， 登顶新的高峰！
Your company slogan
营销计划具有针对性：
传统的营销计划适合于绝大多数的商品，因此应当选择最适合自 己产品的营销计划做重点陈述，以此突出自己的特色。
风险预测及解决措施要得当：
风险预测是历来容易忽视的一部分，正确全面的预测出可能存在 的危机可以增加计划可信度，要注意，所提出的解决方案必须是切实可 行的，避免说空话。
Your company slogan
图表的使用：
计划书中通常会出现流程图、结构图、财务报表等图表，图表要求 大小适中、清晰可辨、排版合理。恰当的使用图表可以是计划书的内容 更加明了，建议使用。
整体基调一致：
整本计划书要用相同的风格完成，语言风格和结构风格都要保持 一致，可以页眉或页脚配上公司的LOGO。
突出创新点：
创新点是计划书的闪光点，因此应尽可能放在突出的地方。
Your company slogan
（2）创业计划书规范化常见的问题 —— 计划书的结构：烦琐哲学 Vs.简明扼要 —— 计划书的摘要：不知所云 Vs.重点突出 * 项目技术的科技含量和技术可行性； * 项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势； * 公司的组织、发展战略和营销策略； * 项目的投资额、构成和投资效益； * 项目的评价结论和决策建议。
公司战略
公司概述
公司使命与宗旨 SWOT分析
具体发展战略 及企业文化
Your company slogan
目标市场
选定细分标准
市场细分
充分了解竞争对手 深入了解目标市场消费者 显示独特的竞争优势
市场定位
评估规模和潜力 分析竞争力
考虑企业的目标和资源
产品特色定位 类别定位
选择目标市场
Your company slogan
Your company slogan
财务分析
Hale Waihona Puke 假设表资金的来源资金的使用
财务预算
盈亏平衡分析
财务评价
Your company slogan
风险管理
风险识别 风险评估 风险管理措施
风险管理
Your company slogan
细节方面
产品介绍具有重点：
当公司产品为一系列时，要选出最成型，最具代表性的产品最为一 起主打产品进行介绍，其他的作为研发储备。
Your company slogan
（1）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目； 与导师合作的科研成果。
（2）技术优势：具有潜在的R&D能力或自主知识产权 （3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性 （4）替代进口：产品可以替代进口产品 （5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率 （6）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分
有技术壁垒
专利证明，使用授权书，抗复制能力等。
有政策支持
符合社会需求的，利国利民的，有助发展的。
抗风险
风险大小，抗风险能力等。
Your company slogan
怎样介绍产品或服务？
功能 品牌 专利 前景 名称 产品或服务的描述 成本
解释每一个环节
技术与工艺
介绍每一个部件
拥有的技术研发力量
未来研发趋势 研究与开发 研发预算及进度
Your company slogan
一份成功的创业计划应该： 清晰，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 制定一个适宜的投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事
Your company slogan
一份成功的创业计划不应该：
过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 只专注于产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场
Your company slogan
—— 计划书的基本文法 * 标题名称：名不副实、文不对题； * 章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱 （字体、字号、独立标题和非独立标题）； * 图与表制作：不合规范； * 概念和语言：表述欠妥、言难达意
Your company slogan
（3）项目分析和论证中常见的问题 （a）市场需求调查、分析和论证 —— 市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求； —— 市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关 系分析； —— 目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清； —— 缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析； —— 缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论 证。
文字描述要客观、规范、简洁：
计划书要求专业性，要避免过度的抒情的文字，并且不应出现口 语，要尽量简单精炼，缩小篇幅，同时节省阅读时间，当然也尽量避 免生僻的词汇。
错别字和排版：
计划书完成后要不断检查，避免发生错别字现象；排版整齐规范是 一本计划书最基本的要求。
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细节方面
创业计划书的那些事
创业计划书结构
•项目内容 •市场竞争分
析 •公司战略 •营销计划
执行总结
产品或服务 市场营销 财务分析
附录
•生产与运营 管理
•公司组织和 管理团队 •财务计划 •风险退出 •风险预测
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选什么样的产品？
有市场需求
市场容量越大越好，现实市场和潜在市场。