商业计划书-星空琴行
一份完整的琴行创业计划书
一份完整的琴行创业计划书
摘要：
1.琴行创业计划书的重要性
2.琴行创业计划书的主要内容
3.如何编写一份完整的琴行创业计划书
正文：
琴行创业计划书对于想要开启音乐事业的人来说至关重要。
一份详细的计划书能够帮助创业者清晰地规划自己的商业目标和实现路径，同时也有助于吸引投资方的注意。
下面，我们将详细介绍如何编写一份完整的琴行创业计划书。
首先，琴行创业计划书应包括以下几个方面的内容：
1.市场分析：分析目标市场的需求、潜在客户群、竞争情况等，为后续的营销策略提供依据。
2.商业模式：明确琴行的盈利模式，如销售乐器、提供音乐课程、租赁练习场地等。
3.管理团队：介绍琴行的管理团队成员及其背景，展示团队的专业能力和经验。
4.营销策略：详细描述琴行的推广方式，如线上线下广告、合作推广、口碑传播等。
5.财务预测：预测琴行未来一段时间内的收入、支出、利润等财务状况，为创业者和投资者提供参考。
6.风险分析：分析琴行可能面临的风险，如市场竞争、政策法规变化等，
并提出相应的应对措施。
在编写琴行创业计划书时，应注意以下几点：
1.计划书应条理清晰、逻辑严密，让读者能够快速了解琴行的整体情况和发展规划。
2.尽量使用具体的数据和事例来支持论述，增加说服力。
3.计划书的语言要简练、易懂，避免使用过于复杂的专业术语。
4.对于一些细节问题，也要做到严谨、周全，以免给创业者和投资者留下负面印象。
总之，一份完整的琴行创业计划书是创业者实现音乐梦想的重要工具。
一份完整的琴行创业计划书
一份完整的琴行创业计划书摘要：1.创业计划书的概述2.市场分析与定位3.产品与服务介绍4.营销策略5.经营模式与管理体系6.财务预测与分析7.风险评估与应对措施8.总结与展望正文：创业计划书是为了规划一个企业的创建、发展、经营和管理而制定的全面、详细的计划。
在这份琴行创业计划书中，我们将分析市场现状、定位目标客户群体，并制定相应的营销策略。
同时，我们将设计一套完善的管理体系，确保琴行的稳定运营。
最后，我们将对琴行的财务状况进行预测和分析，评估潜在风险并制定应对措施。
1.创业计划书的概述本创业计划书主要针对一家琴行的创立和发展进行规划。
通过对市场现状、目标客户群体、产品与服务、营销策略、经营模式与管理体系、财务预测与分析、风险评估与应对措施等方面的研究，为琴行的创建提供一个全面、详细的指导。
2.市场分析与定位在市场分析中，我们将研究音乐教育市场的现状，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等。
在定位方面，我们将根据市场调查结果，明确琴行的目标客户群体，如青少年、成人、老年人等，并确定琴行的市场定位。
3.产品与服务介绍琴行将主要提供各类乐器销售、租赁和维修服务，以及音乐教育培训课程。
我们将与知名乐器品牌合作，确保产品质量；同时，聘请专业的音乐教师，提供优质的音乐教育服务。
4.营销策略我们将采用多种营销策略，如线上线下宣传、举办音乐活动、与学校、社区合作等，以提高琴行的知名度和影响力。
此外，我们还将推出会员制度，为会员提供优惠、礼品等增值服务，以增强客户粘性。
5.经营模式与管理体系琴行将采用零售与批发相结合的经营模式，满足不同客户的需求。
在管理体系方面，我们将建立完善的人力资源管理制度，确保员工队伍的稳定和高效。
同时，建立健全财务管理制度，保障琴行的财务安全。
6.财务预测与分析通过对琴行的收入来源、成本支出进行预测和分析，我们将制定合理的定价策略，确保琴行的盈利能力。
同时，我们将定期进行财务审计，确保财务状况的真实、准确。
大学生创业计划书琴行
大学生创业计划书琴行一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注和追求高品质的生活方式。
音乐作为一种高雅的艺术形式，被越来越多的人所喜爱。
然而，在中国，音乐教育和音乐文化普及的进程仍然比较缓慢，尤其是古典音乐方面的传承和普及。
因此，我们决定创办一家琴行，专门从事古典音乐的教育和推广，为更多人提供学习古典音乐的机会，提高人们对音乐的欣赏和理解能力。
二、项目概述1. 项目名称：XXXX琴行2. 项目定位：专注于古典音乐教育和推广，为广大音乐爱好者提供高品质的音乐教育服务。
3. 主营业务：古典音乐教育、古典音乐演出、音乐论坛等。
4. 经营理念：以传统与创新相结合的方式，打造中国古典音乐教育的新标杆，引领古典音乐文化的发展。
5. 目标市场：主要针对喜爱古典音乐的中高端群体，包括学生、白领、音乐爱好者等。
6. 竞争优势：优质的音乐教师团队、先进的教学设备、丰富的音乐教育资源、多样化的音乐文化活动、良好的口碑和品牌影响力。
三、市场调研1. 行业概况：古典音乐教育市场规模庞大，消费潜力巨大。
然而，目前国内古典音乐教育机构数量有限，市场竞争较弱，存在着需求和供给不平衡的情况。
2. 竞争分析：目前国内古典音乐教育机构以音乐学校和音乐培训机构为主，但仍然存在着教学质量参差不齐、师资力量不稳定、教学设备陈旧等问题。
3. 潜在市场：随着国内经济的快速发展和人们对高品质生活的追求，古典音乐教育市场前景广阔，潜在市场巨大。
尤其是在二、三线城市和农村地区，古典音乐教育需求正逐渐增加。
四、营销策略1. 定位目标客户：针对古典音乐爱好者、音乐学生、白领群体等高端客户，提供专业化、个性化的音乐教育服务。
2. 品牌营销：通过线上线下相结合的方式，打造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
3. 优惠活动：定期举办各类音乐活动、讲座和比赛，为客户提供更多参与和体验的机会，吸引更多潜在客户。
4. 合作推广：与相关机构、学校、社区等进行合作，共同推广古典音乐文化，拓展市场份额。
琴行经营计划书(二)
琴行经营计划书（二）引言概述本文旨在进一步探讨琴行经营计划书，为琴行业务的顺利发展提供指导和建议。
在上一篇文章中，我们已经介绍了琴行经营计划的背景、目标和市场分析，接下来我们将继续从不同的角度深入探讨琴行的经营计划。
正文一、产品与服务1. 提供琴行租赁业务，包括租赁不同品牌、不同规格的钢琴及其他乐器。
2. 提供乐器维修与调音服务，确保乐器始终保持良好的演奏效果。
3. 开设音乐教室，提供优秀的音乐教育课程，培养音乐爱好者和专业音乐人才。
4. 组织音乐表演与演出，吸引更多的观众，推广音乐文化。
5. 提供音乐活动策划与组织服务，为客户提供定制化的音乐活动方案。
二、市场推广1. 制定精准的市场推广策略，包括线上线下多渠道宣传推广，提高知名度和品牌形象。
2. 与学校、社区等合作伙伴建立良好的合作关系，进行合作推广与拓展市场。
3. 开展琴行开放日活动，为潜在客户提供免费试课、讲座等活动，增加客户体验和粘性。
4. 制作专业的宣传资料，包括海报、宣传册等，吸引顾客的注意力。
5. 运用社交媒体平台开展线上宣传，利用微博、微信公众号等平台与潜在客户进行互动。
三、人力资源管理1. 招聘具有专业素养和教学经验的音乐教师，确保教学质量。
2. 提供培训机会，不断提升员工的专业水平和服务意识。
3. 设定明确的绩效考核体系，激励员工积极工作。
4. 关注员工的工作和生活平衡，提供良好的工作环境和福利待遇。
5. 建立良好的员工沟通渠道，鼓励员工提出建议和反馈，持续改进工作。
四、财务管理1. 制定合理的价格策略，确保产品和服务的竞争力。
2. 建立健全的财务管理体系，监控和控制成本，提高利润率。
3. 定期进行财务分析，了解经营状况，及时调整经营策略。
4. 寻求合适的融资渠道，支持琴行的扩张和发展计划。
5. 建立与供应商和客户的良好合作关系，确保琴行的稳定运营。
总结综上所述，本文从产品与服务、市场推广、人力资源管理和财务管理等方面对琴行经营计划进行了详细的阐述。
创业计划书 开家琴行
创业计划书开家琴行一、创业项目概述琴行是一家提供钢琴、吉他、小提琴、大提琴等乐器教学和销售的音乐学校，致力于为广大音乐爱好者提供专业的音乐教学服务。
琴行将打造一个高品质的音乐教学环境，引进国内外一流的音乐教学资源，培养优秀的音乐人才，为社会培养更多的优秀音乐人才做出贡献。
二、市场分析1. 行业背景随着经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对文化和艺术的需求也越来越大。
音乐作为一种重要的文化艺术形式，受到人们的喜爱。
目前，音乐学校在不断涌现，市场潜力巨大。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，音乐教育需求也在增加。
尤其是钢琴、吉他、小提琴等乐器的学习需求不断增加，市场前景广阔。
3. 竞争分析目前市场上存在着许多音乐学校，竞争激烈。
但是通过提供优质的教学服务和独特的教学模式，可以在激烈的竞争中脱颖而出。
三、创业目标1. 提供高品质的音乐教学服务，培养更多的音乐人才。
2. 进一步提高市场知名度，扩大市场份额。
3. 持续创新，不断优化教学模式，提升服务质量。
4. 实现可持续发展，成为该地区领先的音乐学校。
四、经营模式1. 提供钢琴、吉他、小提琴等乐器教学和销售服务。
2. 引进国内外优秀的音乐教育资源，提供专业化的音乐教学服务。
3. 组织音乐会、比赛等活动，提升学员的表演能力。
4. 引进专业音乐人才，提供一对一的个性化教学。
五、市场营销策略1. 定位目标市场，制定精准的市场营销策略。
2. 利用社交媒体和网络平台进行宣传推广，提高品牌知名度。
3. 制定优惠政策，吸引更多学员报名学习。
4. 加强与学校、社区等机构的合作，扩大影响力。
六、财务预算1. 初期投资：购买设备、装修场地、招聘员工等开支。
2. 运营成本：员工工资、租金、水电费等日常开支。
3. 收入来源：学费收入、乐器销售收入、音乐会门票收入等。
4. 盈利预期：在初始阶段可能亏损，但通过不断完善经营管理，逐步实现盈利。
七、风险控制1. 对市场需求和竞争状况进行充分调研，做好市场预测。
一份完整的琴行创业计划书
一份完整的琴行创业计划书一、引言随着我国音乐教育市场的不断壮大，越来越多的人对音乐产生了浓厚的兴趣。
为此，我们计划创立一家琴行，为广大音乐爱好者提供一站式的音乐服务。
以下是我们的创业计划书，旨在为投资者和合作伙伴提供项目的全面概述。
1.市场分析在市场分析方面，我们发现我国音乐教育市场具有巨大的潜力。
随着家庭生活水平的提高，越来越多的家长愿意为孩子的音乐教育投资。
此外，越来越多的成年人也将音乐视为一种休闲娱乐方式。
因此，我们的目标市场包括青少年和成人。
2.项目定位我们的琴行将定位为中高端市场，以提供高品质的音乐教育和服务。
我们将专注于销售各类乐器，并提供音乐培训、演奏会策划、音乐文化交流等多元化服务。
二、项目概述1.业务范围我们的业务范围包括：乐器销售、音乐培训、乐器维修、音乐活动策划等。
2.经营策略我们将采用线上线下相结合的经营模式，充分利用互联网技术，提高客户体验。
同时，我们将与音乐院校、艺术家、音乐制作人等建立合作关系，为客户提供更丰富的音乐资源。
三、市场调研1.行业现状目前，我国音乐教育市场已呈现出快速发展的态势。
各类乐器销售和培训业务层出不穷，市场竞争激烈。
2.竞争对手分析在竞争对手方面，我们将面临来自现有琴行、音乐培训机构等的市场竞争。
为了脱颖而出，我们将注重提升服务质量、创新经营模式、优化产品结构等。
四、团队架构1.核心成员介绍我们的团队由具有丰富行业经验的专业人士组成，包括市场营销、乐器演奏、教育培训等方面的专家。
2.人力资源规划我们将根据项目需求，逐步招聘合适的员工，包括销售人员、培训教师、行政人员等。
同时，我们将定期对员工进行培训，提高整体团队素质。
五、产品与服务1.产品介绍我们的产品包括各类乐器，如钢琴、吉他、小提琴等。
此外，我们还将引进国内外知名乐器品牌，满足不同客户的需求。
2.服务理念我们的服务理念是“让音乐成为生活的一部分”。
我们将秉持诚信、专业、创新的原则，为客户提供优质的产品和服务。
星空琴行商业计划书
创始团队
周楷程（创始人，CEO）
2004年加入阿里巴巴，曾任阿里巴巴 多个区域经理、大区总经理，2011年 任易到用车全国销售/拓展总监， 2012年创立星空琴行，负责整体战略 及运营。
许浒（联合创始人，销售总监）
2005年加入阿里巴巴，转战多个城市， 任资深经理，2012年共同创立星空琴
行，目前负责全国所有前线门店管理。
王斌（联合创始人，运营总监）
创始团队
经历了阿里巴巴直销及渠道多个维度 的团队管理，曾任东北区域渠道经理， 2012年共同创立星空琴行，目前负 责后台团队运营（财务、人事、采购、 技术等）。
米祯（联合创始人，运营总监）
阿里巴巴北京区域初创团队成员，曾 任北京区域资深客户经理，易到用车 全国渠道经理，2012年共同创立星空 琴行，目前负责场地拓展、运营、门
内专业的音乐学院主要是中央、上海、四川、武汉、星海、 沈阳等，每年钢琴系专业毕业的学生才600来人，如中央 音乐学院2013年硕士生名额93人。市场上大量的老师不 专业、不合格
03
商业模式
标的优势总结
ü 极高的资源、运营、品牌壁垒
专业化课程开发
专业化课程内容 满足学员最核心需求
资源
核心城市直营店
8
目前已上市同类企业为珠江 钢琴（002678）市盈率90倍， 海伦钢琴（300329）市盈率 115倍，海伦钢琴2016年净 利润3300万，星空将很快超 越海伦钢琴
产品要素表
产品规模：人民币3000万元 认缴起点：人民币100万元（以10万元的整数倍递增）（暂定） 存续期限：2+2年（2年投资期，2年退出期） 管理人：上海日赢股权投资基金有限公司 托管人：上海浦东发展银行股份有限公司（暂定） 相关费用：认购费：2%×年，管理费2%×年，托管费：0.1%（暂定）×年 投资范围：星空琴行IPO股权转让项目 业绩报酬：基金管理人收取最终利润的20%作为业绩报酬 退出方式：IPO,股权转让，并购
琴行创业计划书完整版
琴行创业计划书完整版一、创业项目简介在当今社会，音乐已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
音乐可以治愈心灵，激发激情，让人们在忙碌的生活中放松身心。
而作为音乐的一种表达形式，钢琴更是受到了广泛的喜爱。
因此，我计划在大城市中开设一家琴行，促进大众对音乐的欣赏和学习，满足人们对美妙音乐的渴望。
二、市场分析1.市场需求分析随着人们生活水平的提高，对音乐的需求越来越多样化。
许多人希望通过学习音乐来放松自己，提升自我修养。
而钢琴作为一种传统乐器，具有高雅、大气的特点，深受人们钟爱。
因此，在大城市中开设一家琴行，可以满足人们对音乐学习的需求，吸引更多人参与进来。
2.竞争分析当前，市面上已经存在许多琴行，竞争十分激烈。
但大多数琴行定位在高端市场，收费昂贵，普通家庭难以承受。
因此，我计划打造一家价格适中、教学质量过硬的琴行，吸引更多普通家庭和学生前来学习。
3.市场规模及增长潜力根据统计数据显示，我国的钢琴市场规模庞大，增长潜力巨大。
随着经济的不断发展和人们对音乐的追求，钢琴学习市场将呈现出良好的增长态势。
因此，开设一家琴行具有广阔的发展前景。
三、经营模式1.产品及服务我们的主营业务为钢琴教学和钢琴销售。
钢琴教室设备齐全，拥有一批优秀的钢琴老师，为学生提供专业的钢琴教学服务。
同时，我们还销售各类钢琴及配件，提供一站式服务，满足客户的需求。
2.价格策略针对不同客户群体，我们将推出不同价位的课程和产品。
普通家庭和学生可以选择价格较低的入门级课程，质量上乘的中端课程，以及高端课程。
这样可以吸引更多客户，并提升收益。
3.推广策略我们将通过互联网、社交媒体、广告宣传等多种渠道进行推广。
此外，我们还将举办钢琴演奏比赛、音乐会等活动，提升品牌知名度，吸引更多学生加入。
四、发展规划1.初期发展规划在刚开始创业阶段，我们将重点发展钢琴教学业务。
招聘专业的钢琴老师，提供高质量的教学服务。
同时加大市场宣传力度，吸引更多学生前来学习。
2.中期发展规划随着业务的不断扩大，我们将逐步发展钢琴销售业务。
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p传统琴行：固化思维，单店作战 p流量来源：单一、弱
u没有互联网思维，全靠门店自流 u基本为小区开业，覆盖流量小 p课程标准化弱 u教材选用较随意，没有标准化 p老师：水平参差不齐、待遇无保障 p变现模式单一 u卖钢琴与培训分开，单一超市销售模式 u依赖兼职老师，客户流失大，转化率低 p客户体验差 u约课靠打电话或人工记录，繁琐不便 u课程与钢琴没有品牌保障，客诉多 u教学单一，学员与琴行互动少
星空琴行成立4年来，已完成3轮共数 千万美金的融资，目前有全职员工700 余人，兼职老师500余人，开设直营店 50余家，加盟店30余家，覆盖20余座 城市，培训学员数万人，销售总额破5 亿，并与金源、蓝色港湾、凯德、龙 湖、正大、龙之梦、万达，万科等商 业地产达成战略合作，成长非常快。
星空琴行为六艺星空（北京）文化传 播有限公司旗下品牌，该公司为A轮融 资后搭建双架构时注册的！
创始团队
周楷程（创始人，CEO）
2004年加入阿里巴巴，曾任阿里巴巴 多个区域经理、大区总经理，2011年 任易到用车全国销售/拓展总监， 2012年创立星空琴行，负责整体战略 及运营。
许浒（联合创始人，销售总监）
2005年加入阿里巴巴，转战多个城市， 任资深经理，2012年共同创立星空琴
行，目前负责全国所有前线门店管理。
家王蔚教授。现任浙江音
乐学院高层次引进人才，
国乐系古筝专业教师。他
曾获得中国音乐最高奖
“金钟奖”金奖，蝉联入
选新老两届央视“十大青
年古筝演奏家”，是当代
筝坛集演奏、创作、教学
于一身的新生代领军人物
之
一
股东结构
股权结构
股权结构 （VIE）
股东名称
出资金额 (美金)
Shunwei Technology ⅡLimited 613.5万
• 儿童课程：240元/节，一对一，一个儿童教师上课（兼职老师平均课时费150元一节） 毛利率=（240-150）/240=37.5%
• 钢琴销售的毛利率：综合毛利率47.8%
门店案例：北京通州万达店
单位：万元
门店案例：上海虹口龙之梦店
单位：万元
05
未来规划
未来规划
原公司架构为VIE结构，由MUSE MUSIC（开曼公司）通过一系列持股安排，通过境内主体进行业务运营 2017年计划对整体架构进行重组，公司重组后计划在创业板上市，券商为招商证券，2017年为辅导期，2018年申报 材料，2019年过会
行业现状---国内琴行市场较为分散
钢琴销售主要采取经 销商（琴行）模式， 营销网络和经 家；柏斯一家独大（全国
90家）。柏斯琴行：1986 年创立于香港，全球乐器 零售商第八位、世界钢琴 企业前三强。柏斯琴行位 居世界乐器225强第14位
琴行市场
琴行模式：“乐器超市”。 上游乐器都是标准产品，品 牌供应又很充足，所以在产 品经营上无法差异化，只能 靠管理和服务取胜，渠道品 牌做特别大较难
海伦钢琴（300329）市盈率115倍， 海伦钢琴2016年净利润3300万
谢谢！
04
运营数据
三年来销售流水数据
单位：亿元
三年来的钢琴销售与新增学员数据
门店增长情况
星空琴行在三年中门店数量增长了四倍，主要集中在北京上海等一线城市，且均开设在知名商圈速度非常之快。
门店数
主要产品利润率
• 成人课程：3688元/人，小班6人，一个成人教师上课（全职成人老师平均单人成本8000元，底薪+绩效+五险一金） 假设一个老师每天上3节课，教18人，3个月周期上完课，收入3688*18=66384，老师成本8000*3=24000 毛利率=（66384-24000）/66384=63.9% 老师成本固定，教的人数越多，公司毛利也越高
王斌（联合创始人，运营总监）
创始团队
经历了阿里巴巴直销及渠道多个维度 的团队管理，曾任东北区域渠道经理， 2012年共同创立星空琴行，目前负 责后台团队运营（财务、人事、采购、 技术等）。
米祯（联合创始人，运营总监）
阿里巴巴北京区域初创团队成员，曾 任北京区域资深客户经理，易到用车 全国渠道经理，2012年共同创立星空 琴行，目前负责场地拓展、运营、门
跨度从一岁半幼儿到七十岁老人都有，但儿童占
绝大多数
行业现状---钢琴培训机构：散乱差
核心痛点：教师资源稀缺，优秀的老师非常稀少，所用的教材也没有固定标
老师一种是专业院校毕业的，可查学籍档案；还有一种是 自学成才的，水平参差不齐
行业缺乏管理和认证，很多培训机构的老师水平较差，钢 琴教师每年的流动性在20%以上，非常不利于学员学习。 北京、上海、深圳等数百家培训点都存在师资不规范问题
青年Flamenco吉他演 奏家，Flamenco艺术 团顾问刘泷骏编写。 刘泷骏，曾多次担任 国家级器乐比赛的评 委工作。曾出任国家 大剧院音乐推广系列 Flamenco讲座主讲， 并加快了Flamenco音 乐在中国的推广进程
刘乐
当代杰出青年古筝演奏家，
上海音乐学院文学硕士，
师从著名古筝演奏家教育
8
目前已上市同类企业为珠江 钢琴（002678）市盈率90倍， 海伦钢琴（300329）市盈率 115倍，海伦钢琴2016年净 利润3300万，星空将很快超 越海伦钢琴
产品要素表
产品规模：人民币3000万元 认缴起点：人民币100万元（以10万元的整数倍递增）（暂定） 存续期限：2+2年（2年投资期，2年退出期） 管理人：上海日赢股权投资基金有限公司 托管人：上海浦东发展银行股份有限公司（暂定） 相关费用：认购费：2%×年，管理费2%×年，托管费：0.1%（暂定）×年 投资范围：星空琴行IPO股权转让项目 业绩报酬：基金管理人收取最终利润的20%作为业绩报酬 退出方式：IPO,股权转让，并购
竞争优势
p星空琴行：互联网思维，全国布局 p流量来源：多样、强
u互联网思维：线上推广，在线预约 u所有门店开在知名商圈，流量大 p课程标准化强 u专业教研团队研发课程，全国统一 p老师：薪资福利待遇优良，岗前专业培训 p变现模式灵活 u以课程培训带动乐器销售 u课程顾问长期追踪销售，转化率高 p客户体验好 u在线预约课程，方便快捷 u及时处理学员的反馈与投诉 u海量活动增强学员粘性
星空琴行
日赢集团产品部
投资亮点
1
顺位领投，雷军目前 投资教育板块十分积 极，对后期并购整合 有强烈意向
2
蓝驰、嘉御等大基金 15年以相同估值进入 （1.2亿美元）价格十 分优惠
3
直接近股东名册，与 顺为、蓝驰、嘉御共 同做股东，进退自如
4
2016年4季度开始盈利， 净利润1000多万，接下去 进入持续盈利阶段，进入 时机合适，安全系数高 （对比2015年6月C轮进 入的嘉御顺为蓝驰来说价 格优势明显）
2017年营收计划：培训费收入1.8亿，钢琴销售收入1.8亿，净利润3000万；预计实现：直营门店60家，加盟门店 300家
2018年营收计划：培训费收入3亿，钢琴销售收入3亿，净利润5000万
2019年营收计划：培训费收入5亿，钢琴销售收入5亿，净利润8500万
珠江钢琴（002678）市盈率90倍，
投资亮点
5
有业绩对赌，至2019 年净利润对赌8500万， 仅相当于2019年10倍 PE，上市后收益可观
6
有上市对赌，至2021
7
年上市，锁定1年
行业持续增长，二胎开放 后将在3年左右体现出巨 大的价值，钢琴目前基本 已成为中产家庭的硬性消 费，家长对这一块投入不 惜成本，从钢琴销售到培 训将迎来又一个爆发期
要 素 案
※特殊对赌：2018年申报IPO、2019年利润8500万元、2021年完成上市、大股东12%回购
例
基金结构图
结
构
案
例
01
标的简介
星空琴行 国内最大的琴行连锁品牌
星空琴行是由前阿里巴巴管理团队与 音乐教育资深人士共同打造的创新型 连锁钢琴培训机构，主营成人钢琴培 训、儿童钢琴教学、幼儿启蒙培训、 钢琴销售及其他艺术培训，专注“儿 童钢琴上门教学”，致力于以钢琴为 主的音乐艺术在中国普及和推广。
内专业的音乐学院主要是中央、上海、四川、武汉、星海、 沈阳等，每年钢琴系专业毕业的学生才600来人，如中央 音乐学院2013年硕士生名额93人。市场上大量的老师不 专业、不合格
03
商业模式
标的优势总结
ü 极高的资源、运营、品牌壁垒
专业化课程开发
专业化课程内容 满足学员最核心需求
资源
核心城市直营店
散
地龙头
北京中音艺术学校：各类乐器培训 柏斯琴行：在全国20多省有90多所音乐艺术学校， 音乐学院毕业生或在校生兼职
都做，开设有儿童钢琴课程，专兼 乐器、早教、舞蹈等课程都有，钢琴课程有美国 家教
职老师2000余名，有自编教材
小小莫扎特启蒙课程、日本KAWAI学校课程等，
专兼职老师4000多名，累计学员3.5万余名，年龄
（顺威科技有限公司）
BRV Lotus Fund 2012, L.P. （蓝驰创投）
576.5万
Cello Cello Investment Limited 1500万
（嘉御基金）
ESOP
（员工持股计划）
SIX STARS SERVICES LIMTED
出资方式 现金 现金 现金
FORTUNE LOOK LIMTED
除了柏斯琴行完成了全国性 布局以外，全国各地还有一 些区域龙头，如上海的知音 琴行（16家），北京的美嘉 钢琴城（9家）、盛世雅歌 （11家），杭州的天目琴 行……
行业现状---钢琴培训机构：散乱差
培训形式 竞争情况 典型代表
培训学校
琴行
个人老师