知音琴行项目创业计划书
琴行工作室创业计划书
琴行工作室创业计划书一、创业项目名称：琴行工作室二、创业项目定位：琴行工作室是一个专门针对音乐爱好者提供钢琴、小提琴、吉他等乐器教学和表演机会的场所。
我们致力于为学生提供高质量的音乐教育服务，帮助他们在音乐领域不断成长，享受音乐的乐趣。
三、市场分析：1.市场需求分析：随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭和个人愿意接受音乐教育。
尤其是在大城市，音乐教育已成为许多家庭的重要课外活动。
据调查，钢琴、小提琴、吉他等乐器教学市场一直处于高速增长的状态，市场需求旺盛。
2.竞争对手分析：目前市场上有许多针对音乐爱好者提供音乐教学服务的机构，如琴行、音乐学校等。
但是绝大多数机构存在着规模小、服务质量参差不齐、师资力量不足等问题，市场上仍旧存在很大的发展空间。
3.市场定位：我们的目标客户群体主要是家庭中的孩子和青少年，同时也包括成人学员。
我们将注重提供个性化教学服务，帮助学生根据自身特点和需求选择适合的音乐课程，实现音乐天赋的最大发展。
四、经营模式：1.教学服务：钢琴、小提琴、吉他等乐器教学，包括初级、中级和高级课程。
我们将拥有一支专业的师资团队，为学生提供个性化的教学方案，定期组织音乐演出和比赛，激发学生学习音乐的兴趣和潜力。
2.演出活动：定期举办各种音乐会、音乐节等音乐表演活动，为学生提供展示才华的机会，同时也能增加学生的学习动力和舞台经验。
3.音乐营地：提供音乐营地服务，让学生在假期有机会集中学习音乐，开展音乐创作、合作演出等活动，加深音乐交流和体验。
五、市场策略：1.宣传推广：通过线上线下渠道进行宣传推广，如建立官方网站、社交媒体平台、合作推广等方式，吸引更多学生和家长了解我们的教学项目和服务。
2.特色课程：推出一系列特色课程，如音乐游戏课程、音乐创作课程、合唱排练课程等，以满足不同学生的需求和兴趣，提高客户黏性和口碑。
3.师资培训：加强对师资团队的培训，提高教学水平和服务质量，让学生和家长都能感受到我们的专业和用心。
琴行有限公司创业计划书
琴行有限公司创业计划书一、项目背景和说明随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，音乐文化在日常生活中扮演着越来越重要的角色。
随之而来的是对音乐器乐的需求也越来越大。
为了满足广大音乐爱好者的需求，我们决定创办一家琴行有限公司，主要从事乐器销售、乐器租赁、乐器维修、音乐教育等业务。
二、项目计划和目标1. 项目名称：琴行有限公司2. 项目规模：初期注册资金100万元，计划在城市主要商业区开设一家实体店面，并建立完善的线上销售渠道。
3. 项目目标：成为城市乐器销售服务的领军企业，提供专业、优质的乐器产品和服务，让更多人享受音乐的乐趣。
三、市场分析1. 市场需求：随着经济快速发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注音乐文化，对乐器的需求越来越大。
2. 竞争分析：目前乐器销售市场竞争激烈，主要竞争对手有一些老牌的乐器品牌，他们在市场上有一定的知名度和口碑。
3. 机会分析：市场上仍有很大的发展空间，随着音乐文化的普及和乐器需求的增加，我们有机会在市场上占据一席之地。
四、经营模式1. 产品销售：主要销售各类乐器，包括钢琴、吉他、小提琴、电子琴等，保证产品的品质和售后服务。
2. 乐器租赁：开展乐器租赁业务，为初学者提供方便和经济的租赁服务。
3. 乐器维修：提供乐器维修服务，让乐器保持最佳状态。
4. 音乐教育：开设音乐教室，提供专业的音乐教育培训课程。
五、财务规划根据市场分析和经营模式，我们进行了财务预算，并制定了以下财务规划：1. 初始投资：注册资金100万元，主要用于租赁店面、采购商品、广告宣传、人员培训等方面。
2. 盈利预测：首年预计销售额达到200万元，净利润50万元。
3. 资金回笼：根据不同业务的盈利情况，逐步回收投资，确保良好的资金流动。
六、风险控制1. 市场风险：市场竞争激烈，需要不断调整经营策略，保持竞争力。
2. 财务风险：保持财务稳定，做好资金管理，规避财务风险。
3. 品牌风险：提升品牌知名度，建立好的售后服务体系，巩固客户群。
琴行的创业计划书
琴行的创业计划书一、项目概述琴行是一个专门提供钢琴、吉他、小提琴等乐器教学和演出表演的场所。
琴行集合了专业音乐老师和高品质乐器，致力于为学习音乐的人们提供一个舒适、高效的学习和表演环境。
琴行的目标市场主要是喜欢音乐并且愿意学习和演奏乐器的人群，各年龄段的人们都可来琴行学习音乐。
二、市场分析1、市场需求随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对文化艺术和娱乐生活的需求越来越大。
学习音乐不仅能够培养人们的审美情趣和文化修养，而且对孩子们的综合能力和身心健康都有着积极的促进作用。
除此之外，现代音乐现场表演和音乐剧、音乐会等文艺演出也备受人们的青睐。
琴行是满足市场需求的重要场所。
2、市场竞争琴行市场竞争主要来自于音乐教育和文化艺术培训行业。
目前市场上存在着一些规模较大、品牌知名度比较高的音乐教育机构，它们具有较强的品牌优势和教学资源，对琴行市场形成了一定的竞争压力。
3、市场机会随着音乐教育的普及和人们对音乐文化消费的不断增加，琴行市场前景广阔。
尤其是在一线城市和新兴城市，人们对音乐教育和文化艺术的需求更加旺盛，琴行有着巨大的市场机会。
三、经营策略1、目标市场琴行主要面向学生、家庭和青少年市场。
对于学生市场，琴行将重点开展音乐教育培训课程；对于家庭市场，琴行将提供家庭合奏和亲子音乐班等服务；对于青少年市场，琴行将组织青少年音乐营和音乐演出等活动。
2、教学服务琴行将主要开展钢琴、吉他、小提琴等乐器教学服务，为学生提供从基础入门到高级演奏的全面教学。
除了传统的教学模式，琴行还将提供在线教学和一对一定制教学等服务，满足不同学生的需求。
3、演出表演琴行将举办音乐会、音乐剧等表演活动，提供学生进行实战演出和展示才艺的机会。
同时，也将邀请专业音乐家和艺术家来琴行举办音乐讲座和观摩演出，拓展学生的音乐视野和艺术感受。
四、组织架构1、管理团队琴行的管理团队将由专业音乐教育背景和音乐表演经验丰富的人员组成，他们将共同制定并执行琴行的经营计划，确保琴行的高效运营和可持续发展。
一份完整的琴行创业计划书
一份完整的琴行创业计划书摘要：1.创业计划书的概述2.市场分析与定位3.产品与服务介绍4.营销策略5.经营模式与管理体系6.财务预测与分析7.风险评估与应对措施8.总结与展望正文：创业计划书是为了规划一个企业的创建、发展、经营和管理而制定的全面、详细的计划。
在这份琴行创业计划书中，我们将分析市场现状、定位目标客户群体，并制定相应的营销策略。
同时，我们将设计一套完善的管理体系，确保琴行的稳定运营。
最后，我们将对琴行的财务状况进行预测和分析，评估潜在风险并制定应对措施。
1.创业计划书的概述本创业计划书主要针对一家琴行的创立和发展进行规划。
通过对市场现状、目标客户群体、产品与服务、营销策略、经营模式与管理体系、财务预测与分析、风险评估与应对措施等方面的研究，为琴行的创建提供一个全面、详细的指导。
2.市场分析与定位在市场分析中，我们将研究音乐教育市场的现状，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等。
在定位方面，我们将根据市场调查结果，明确琴行的目标客户群体，如青少年、成人、老年人等，并确定琴行的市场定位。
3.产品与服务介绍琴行将主要提供各类乐器销售、租赁和维修服务，以及音乐教育培训课程。
我们将与知名乐器品牌合作，确保产品质量；同时，聘请专业的音乐教师，提供优质的音乐教育服务。
4.营销策略我们将采用多种营销策略，如线上线下宣传、举办音乐活动、与学校、社区合作等，以提高琴行的知名度和影响力。
此外，我们还将推出会员制度，为会员提供优惠、礼品等增值服务，以增强客户粘性。
5.经营模式与管理体系琴行将采用零售与批发相结合的经营模式，满足不同客户的需求。
在管理体系方面，我们将建立完善的人力资源管理制度，确保员工队伍的稳定和高效。
同时，建立健全财务管理制度，保障琴行的财务安全。
6.财务预测与分析通过对琴行的收入来源、成本支出进行预测和分析，我们将制定合理的定价策略，确保琴行的盈利能力。
同时，我们将定期进行财务审计，确保财务状况的真实、准确。
一份完整的琴行创业计划书
一份完整的琴行创业计划书摘要：1.创业计划书概述2.行业分析3.市场定位与目标客户4.产品与服务5.营销策略6.经营模式与组织架构7.财务预测与分析8.风险评估与应对措施9.实施计划与总结正文：一份完整的琴行创业计划书主要包括以下几个方面：1.创业计划书概述创业计划书旨在阐述一个全新的琴行项目，从市场调研、产品策划、营销策略、经营模式、财务分析等方面进行详细阐述，为投资者和创业者提供全面的信息参考。
2.行业分析在行业分析部分，将详细介绍琴行行业的发展历程、市场规模、竞争格局、消费者需求特点等，为琴行的发展提供宏观背景分析。
3.市场定位与目标客户本部分将明确琴行的市场定位，如专注于古典音乐、流行音乐或者音乐教育等，同时阐述目标客户群体，如青少年、成人、家庭等，以便为后续的营销策略制定提供依据。
4.产品与服务产品与服务部分将详细介绍琴行所售商品的种类、品牌、价格等，以及琴行提供的售后服务、音乐培训课程等，以便客户了解琴行的核心竞争力。
5.营销策略营销策略部分将阐述琴行的推广方式，如线上宣传、线下活动、合作伙伴等，以提高琴行的品牌知名度和市场占有率。
6.经营模式与组织架构本部分将介绍琴行的经营模式，如直营、加盟、代理等，以及组织架构，如管理层、销售团队、音乐教师等，以保证琴行的高效运营。
7.财务预测与分析财务预测与分析部分将预测琴行未来的收入、成本、利润等财务数据，并进行财务分析，评估琴行的财务状况和发展潜力。
8.风险评估与应对措施本部分将对琴行可能面临的政策风险、市场竞争风险、客户需求变化风险等进行评估，并提出相应的应对措施，以降低潜在风险对琴行的影响。
9.实施计划与总结在实施计划与总结部分，将明确琴行创业计划的具体实施步骤，并对整个创业计划进行总结，强调琴行的发展潜力和投资价值。
大学生创业计划书琴行
大学生创业计划书琴行一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注和追求高品质的生活方式。
音乐作为一种高雅的艺术形式，被越来越多的人所喜爱。
然而，在中国，音乐教育和音乐文化普及的进程仍然比较缓慢，尤其是古典音乐方面的传承和普及。
因此，我们决定创办一家琴行，专门从事古典音乐的教育和推广，为更多人提供学习古典音乐的机会，提高人们对音乐的欣赏和理解能力。
二、项目概述1. 项目名称：XXXX琴行2. 项目定位：专注于古典音乐教育和推广，为广大音乐爱好者提供高品质的音乐教育服务。
3. 主营业务：古典音乐教育、古典音乐演出、音乐论坛等。
4. 经营理念：以传统与创新相结合的方式，打造中国古典音乐教育的新标杆，引领古典音乐文化的发展。
5. 目标市场：主要针对喜爱古典音乐的中高端群体，包括学生、白领、音乐爱好者等。
6. 竞争优势：优质的音乐教师团队、先进的教学设备、丰富的音乐教育资源、多样化的音乐文化活动、良好的口碑和品牌影响力。
三、市场调研1. 行业概况：古典音乐教育市场规模庞大，消费潜力巨大。
然而，目前国内古典音乐教育机构数量有限，市场竞争较弱，存在着需求和供给不平衡的情况。
2. 竞争分析：目前国内古典音乐教育机构以音乐学校和音乐培训机构为主，但仍然存在着教学质量参差不齐、师资力量不稳定、教学设备陈旧等问题。
3. 潜在市场：随着国内经济的快速发展和人们对高品质生活的追求，古典音乐教育市场前景广阔，潜在市场巨大。
尤其是在二、三线城市和农村地区，古典音乐教育需求正逐渐增加。
四、营销策略1. 定位目标客户：针对古典音乐爱好者、音乐学生、白领群体等高端客户，提供专业化、个性化的音乐教育服务。
2. 品牌营销：通过线上线下相结合的方式，打造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
3. 优惠活动：定期举办各类音乐活动、讲座和比赛，为客户提供更多参与和体验的机会，吸引更多潜在客户。
4. 合作推广：与相关机构、学校、社区等进行合作，共同推广古典音乐文化，拓展市场份额。
琴行创业项目计划书书写
琴行创业项目计划书书写一、项目背景：随着人们生活水平的提高和文化需求的增加，越来越多的人开始关注音乐艺术，学习乐器成为一种时尚和潮流。
而钢琴作为一种非常经典的乐器，深受广大人民群众的喜爱和追捧。
钢琴是一门优雅、神秘的艺术，是人类文明的珍贵遗产。
因此，开设一家专业的琴行成了很多琴行爱好者们的追求和梦想。
二、市场分析：1. 市场需求：随着经济的发展和文化的繁荣，音乐教育的需求大大增加，特别是钢琴教育。
很多家长希望孩子在音乐方面有所涉猎，学习钢琴成为他们的首选。
因此，琴行市场需求巨大。
2. 市场竞争：随着琴行市场的扩大，竞争也随之增大。
大型琴行、连锁琴行和个体琴行纷纷进军市场，为琴行创业者带来了一定的竞争压力。
但在高品质、个性化服务方面，仍有空白可填。
3. 市场定位：本琴行主要面向学龄前儿童、学生和成人，提供专业的钢琴教育、乐器销售和琴艺表演等服务。
三、创业目标：1. 短期目标：开设一家琴行，拥有一支专业的师资团队，打造品牌形象，吸引更多学员入驻。
2. 中期目标：扩大琴行规模，培养更多优秀的钢琴学员，同时推广琴行品牌，建立良好的口碑。
3. 长期目标：成为地区知名的琴行，带动当地的音乐教育事业的发展，成为学生和家长们信赖的琴行品牌。
四、经营模式：1. 针对学员的课程设置：根据学员的不同水平和需求，设置初级班、中级班、高级班等多个级别的课程，确保每位学员都能得到最适合的教学内容。
2. 师资团队建设：招募专业的钢琴教师，为学员提供高水平、个性化的钢琴课程。
3. 科学管理：建立规范的教务管理制度，做好学员档案管理、课程安排和教学质量评估，确保教学质量。
4. 各项服务：琴行还将开设琴行乐器销售、琴行演出等附属服务，为学员提供更全面的琴行服务。
五、市场推广：1. 网络推广：通过建立官方网站、社交媒体平台等途径，拓展琴行的知名度，招揽更多学员。
2. 线下推广：利用传单、海报、明信片等传统宣传手段，开展琴行的线下宣传活动，吸引更多家长和学生的关注。
一份完整的琴行创业计划书
一份完整的琴行创业计划书一、引言随着我国音乐教育市场的不断壮大，越来越多的人对音乐产生了浓厚的兴趣。
为此，我们计划创立一家琴行，为广大音乐爱好者提供一站式的音乐服务。
以下是我们的创业计划书，旨在为投资者和合作伙伴提供项目的全面概述。
1.市场分析在市场分析方面，我们发现我国音乐教育市场具有巨大的潜力。
随着家庭生活水平的提高，越来越多的家长愿意为孩子的音乐教育投资。
此外，越来越多的成年人也将音乐视为一种休闲娱乐方式。
因此，我们的目标市场包括青少年和成人。
2.项目定位我们的琴行将定位为中高端市场，以提供高品质的音乐教育和服务。
我们将专注于销售各类乐器，并提供音乐培训、演奏会策划、音乐文化交流等多元化服务。
二、项目概述1.业务范围我们的业务范围包括：乐器销售、音乐培训、乐器维修、音乐活动策划等。
2.经营策略我们将采用线上线下相结合的经营模式，充分利用互联网技术，提高客户体验。
同时，我们将与音乐院校、艺术家、音乐制作人等建立合作关系，为客户提供更丰富的音乐资源。
三、市场调研1.行业现状目前，我国音乐教育市场已呈现出快速发展的态势。
各类乐器销售和培训业务层出不穷，市场竞争激烈。
2.竞争对手分析在竞争对手方面，我们将面临来自现有琴行、音乐培训机构等的市场竞争。
为了脱颖而出，我们将注重提升服务质量、创新经营模式、优化产品结构等。
四、团队架构1.核心成员介绍我们的团队由具有丰富行业经验的专业人士组成，包括市场营销、乐器演奏、教育培训等方面的专家。
2.人力资源规划我们将根据项目需求，逐步招聘合适的员工，包括销售人员、培训教师、行政人员等。
同时，我们将定期对员工进行培训，提高整体团队素质。
五、产品与服务1.产品介绍我们的产品包括各类乐器，如钢琴、吉他、小提琴等。
此外，我们还将引进国内外知名乐器品牌，满足不同客户的需求。
2.服务理念我们的服务理念是“让音乐成为生活的一部分”。
我们将秉持诚信、专业、创新的原则，为客户提供优质的产品和服务。
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知音琴行项目创业计划书地址：邮政编码：联系人：电话：电子邮箱：摘要知音琴行公司创立于2014年元月，公司为合伙制，截至目前为止公司除兼职员工外共计15人。
公司坐落于美丽的汤逊湖畔，主要服务的对象为学生群体，从事各类乐器的租赁销售与课程培训服务。
公司的宗旨是力求每位学员学有所成。
公司目前有六位股东，分管公司不同的岗位。
我们公司立足于学生消费群体，同时又不局限于学生，致力于打造优质服务的公司文化内涵。
公司净资产10万元，前期目标年净利润3万元。
目录第一章公司或项目简介一、公司或项目的历史背景及现况介绍二、研究的内容、意义和立项背景三、国内外行业研究现况及发展综述第二章技术与产品一、技术描述及技术支持二、产品概况第三章市场和竞争分析一、市场容量、市场结构与划分二、目标市场的设定与产品定位三、目前公司产品市场状况及主要的市场影响因素分析第四章市场营销与实施策略一、销售政策的制定与实施情况二、概述营销计划三、公司盈利模式及发展规划第五章团队介绍一、团队核心成员介绍二、公司组织结构及各个主要职能部门或负责人介绍三、公司现有人事情况简介第六章财务分析一、财务现况概述二、财务数据分析附件1：知音琴行可行性访谈报告第一章公司或项目简介一、公司或项目的历史背景及现况介绍琴棋书画是古往今来文艺青年所追求的浪漫文化，同样也是人们的兴趣所在。
然而，在当今繁华喧嚣的世界，人们往往在工作事业中苦于挣扎，放弃了当初的追求，随着人们对物质生活的看重，越来越多的人放弃对自身文化修养的提升转而选择与社会同步的专业方向。
同样，社会所提供的物质条件也很少能够满足人们的这一兴趣爱好，最终导致了人们放弃对琴棋书画这方面的追求。
而趁着在学校这一舒适安逸的环境中，激发了他们对自己兴趣的执着。
据武昌理工学院来看，在校园附近只有一家琴行，而加入的人也比较少。
对于我们来说即使一个商机也是一个挑战。
如何让更多的人去重新拾起他们手中的乐器，如何让那些曾今怀揣梦想的人去实现他们的梦想，这就是我们创业的目的。
二、研究的内容、意义和立项背景在校生以及当代人对于琴棋书画的看法以及参加琴行的意愿程度。
当今许多的年轻人在儿时都有过自己能弹一手好钢琴或者是吉他的梦想，只是现实没有给他们机会，让他们不得已接受社会所强迫的现实。
而梦想是一方面，物质基础又是另外一方面。
没有物质条件又是阻碍他们进行兴趣发展的另一个重要因素。
尽管当前校园内的琴行已开展多年，但是却没有在校园内以及校外形成影响力，可谓营销宣传没有做到位。
可见就庙山附近琴行的市场还是真空状态，随着这几年的地区的逐步发展，庙山的商业环境不断完善，部分行业进入的门槛比较低，琴行市场还是比较容易进入的。
三、国内外行业研究现况及发展综述目前中国乐器商行及琴行相关产业链条迅速萌芽、发展，其发展规模和方向各有千秋：大型品牌琴行依据自身的条件，在这日趋激烈的市场中有所发展。
就目前，中国琴行众多，大多各一经营。
但是，也出现了很多专业的大型琴行，如：美嘉琴行；魅乐·琴艺；通利琴行；柏斯琴行；欧歌琴行；知音琴行等大型连锁琴行。
这些琴行最大的特点就是：注重品牌，注重文化，有社会责任感，专注品牌价值。
很多中小型乐器制造厂商及琴行经不住商业巨浪的侵袭而宣告失败。
其中有些中小型乐器商行及琴行的发展和消亡是种必然。
在当今相当多中小型琴行都存在经营和管理方式的缺口与瓶颈。
目前，中小型琴行的底子薄、经验少，后续资金不足，没有庞大的资金后盾支持。
琴行老板对琴行发展规划不足，对于困难想象不足，太急功近利、缺乏领导经验，在全面统筹和规划方面有所欠缺此外，很多琴行老板和员工只能共患难，无法共同分享成功的成果，中型老板不放权，怕自己曾经的员工会功高盖主，造成集体凝聚力急剧下降，原来的患难知己纷纷离去，造成人心涣散。
一些琴行没有自身产品及广铺经销渠道，代理及销售产品过于单一，没有全方位售后服务。
市场大环境所导致恶性竞争，如价格不良竞争，服务恶性诋毁等等因素。
其实市场竞争手段仍然以价格战为主，价格始终是最敏感、最重要的竞争因素之一。
激烈竞争造就恶性循环，对于技术含量、附加值低的乐器，竞争手段往往单一，导致降价力度的大小要高于竞争手段多样性。
变相降价手段趋多样化，其实出台价格策略对于时机的把握非常重要，很多人并不善于把握价格的起伏。
随着人们物质水平的不断提高,对精神文化的需求也不断地凸现出来,有需求就有市场,现在学乐器的人越来越多,从几岁的小孩子到二三十岁的年轻人,都把能掌握一件乐器的演奏当成一种荣耀,有的甚至当作了人生的目标。
但同时我们又能看到各式各样,大大小小的琴行如雨后春笋般在大街小巷蔓延开来,这又使我们不得不考虑市场竞争的激烈性。
可以这么说,琴行的发展前景是很好的,而竞争又是很激烈的.如果想投资琴行,那首先要考虑的是如何使自己在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟,如何通过自己的服务,品种,特色,质量等来赢得用户的青睐。
这是我的看法,总结起来就是八个字:前景广阔,竞争激烈.第二章技术与产品一、技术描述及技术支持目前所需要的物质条件是各类乐器的引进，填充琴行的规模，使得琴行包含的范围拓宽，提高人们选择的余地，同时也是对于我们琴行的渠道的扩展。
在技术方面，各类专业方面的人才教师的聘选是重点。
教课老师的质量关乎到我们琴行客户的满意度。
对于聘选的教师我们也会严格把关，同时进行相关的培训，使其融入到我们琴行公司的氛围中，为公司创造价值，同时也能够实现自己的价值。
二、产品概况公司的运营模式主要是两个方面。
1.各类乐器的租用与销售；2.各乐器的培训及授课。
同样对于有特定服务的顾客，我们也会进行私人定制，最大化的提升顾客满意度。
1.主要产品介绍钢琴，小号、圆号、长号、长笛、短笛、萨克斯等；，有小提琴、大提琴、吉他等；爵士鼓，有琵琶、古琴、古筝、扬琴；二胡；唢呐、笙、箫、笛子、管子等。
2.未来产品的研发计划未来我们将开发更多的乐器的学习课程，不断的满足顾客特定的需求。
第三章市场和竞争分析一、市场容量、市场结构与划分目前学校周边就附近一家伯牙琴行，规模较小，对整个大的市场影响较小。
我们公司面向的客户群体不仅仅包含在校学生，还包括附近的潜在消费群体。
我们首要的顾客是在校学生，这些群体消费能力较弱，所以我们还要关注校外的潜在消费者，也就是上班族，在空余时间陶冶情操，也能够作为一种放松方式。
市场划分从公司运营方式来看分为两部分。
1.各类乐器的销售。
当然这些乐器对于在校生来说仅仅只限于小乐器的。
而对于校外消费群体来说则可以采取先预定在进货的销售方式。
2.课程培训。
课程培训则可以满足校内学生和校外消费者的需求，同时也可以满足特定消费群体的要求。
二、目标市场的设定与产品定位公司的产品定位于中低端市场，当然我们的乐器销售大多针对在校生，如果是高端产品，在价格方面可能对于学生来说不能够接受，所以我们主推中低端产品。
在课程教授方面，我们也尽可能请校内或者其他具有艺术专业方面的人才，一方面都是学生，在关系上没有特别拘束，能够保持融洽的关系，另一方面对于学生来说，授课费用也较为合理，以保证最低的费用达到最好的效果。
三、目前公司产品市场状况及主要的市场影响因素分析由于公司不提供乐器产品的生产，货源渠道主要是从厂家进货销售，因而价格的限制比较大。
目前公司主要的项目是提供课程的培训项目。
只有当客户有特殊购买需求的时候，我们可以代为办理。
当然我们聘请的教师的费用也是根据当前市场价格的来定价。
四、行业中现有及潜在竞争对手分析而产生的其它竞争因素分析目前对于本地区的市场环境而言，伯牙琴行是我们最大的竞争对手。
但是我们作为学生出生，和学生较为贴近，同时我们对学校的组织构架较为清晰，能够最大化的利用校园资源开展。
其次对于我们的销售业务来说，网购是我们最大的竞争弊端。
我们不从事生产乐器的生产而是从其他渠道进货导致了我们在价格方面的劣势。
但这并不是我们主推的业务，我们主要的业务是从事课程培训的服务，而在这方面我们具有较大的优势。
第四章市场营销与实施策略一、销售政策的制定与实施情况从销售方面来说，我们最大的让利消费者，因为销售不是我们主推的业务，通过最大化的让利消费者来提升消费者对我们产品以及服务的印象，通过口碑宣传来促进我们课程培训服务的业务。
我们的销售政策结合校园环境来开展，通过和校园协会社团艺术团的合作来开展业务，通过这些中介代理产生互利关系。
建立客户资源库。
将每个报名培训课程以及购买器具的消费者统一建立资源库，方便今后客户关系的发展。
二、概述营销计划1.每门课程开展之时，通过派发宣传单张贴海报告知消费者，前两名报名者可免费学习一个月。
2.建立相关协会社团或与之合作，有偿提供乐器，按每人每次计算。
同时可为其提供相关培训业务。
3.与校艺术团合作，举办大型文艺汇演，展示学员风采。
同时也是对本公司的业务的一种宣传形式。
4.每门乐器结业之时，展开相关学员结业比赛，获得最高荣誉者可免当期课时费用，鼓励学员提高学习质量与效率。
5.为学员定制授课老师，使消费者的满意程度达到最大化，提高学习效率。
当然定制授课老师的费用与统一授课的费用不同。
三、公司盈利模式及发展规划盈利点1.销售利润。
通过买卖的差价赚取利润。
公司从厂家进货，价格是我们从其他厂家相比表而言较低的，通过顾客的预定以及在店里有消费意向的，我们通过差价赚取利润。
盈利点2.租赁利润。
我们将乐器租给协会社团艺术团，同时按天按次收取租金。
如有损坏，折损价额外计算。
盈利点3.授课费用。
我们按照全套培训费用计算。
扣除教师费用，场地费，其他费用作为毛利润。
四、市场开发及进度规划首先公司立足开发校内市场，逐步由校内走向校外的过程。
在稳定校内市场后，逐步将市场推广到校外，开发校外潜在客户。
前三年将校内市场做牢固，在每年开学之初，提高宣传力度，增加客源，同时可以在校内挖掘代理商，给予提成奖励，招聘兼职，打理日常琴行杂物。
一方面维护琴行的日常管理事物，另一方面也是对琴行的变相宣传。
第五章团队介绍一、团队核心成员介绍总经理，知音琴行发起人。
从事琴行行业发展研究多年，对中小琴行的发展现状有较为深刻的理解，曾发表论文《探究中小型琴行生存现状之综述》。
曾从事电子商务数年，在销售上有自己的独到的方式。
平时喜好吉他，自学通过了湖北省业余吉他八级。
作为项目的领导者，他统筹兼顾，负责项目的整体运营，对外宣传和推广。
现任公司销售总监，知音琴行创始人之一。
大学时，两次参加校园营销大赛并都取得优异成绩，现从事销售行业多年，有自己的营销思路。
主要负责公司的公关、营销活动和销售人员的选拔任用。
财务总监，知音琴行创始人之一。
本职工作是领导公司财与物的规划与控制工作。
行政部主任，主要负责公司日常行政事务，进行外部沟通，进行企业文化建设，做好行政后勤物资的采购、管理及发放工作，控制办公成本，处理突发事件。