银行信贷管理股股长竞聘演讲稿(篇二)
2024年竞聘银行信贷科长演讲稿(2篇)
2024年竞聘银行信贷科长演讲稿尊敬的各位评委、亲爱的领导、亲爱的同事们：大家好！首先，我想感谢评委们给我这次机会，让我有机会站在这里演讲，介绍自己并表达我对信贷科长职位的热情和承诺。
我深知这是一个非常重要的职位，也是一个充满挑战和机遇的职位。
作为一名金融行业的从业者，我一直以来对信贷业务都有着浓厚的兴趣，并且在这个领域积累了丰富的经验和知识。
我对信贷科长这个职位既心存敬畏，又充满激情。
我相信，在这个职位上，我将有机会发挥自己的专业知识和管理能力，为银行的发展做出积极的贡献。
首先，一个优秀的信贷科长需要具备深厚的专业知识。
作为银行的信贷部门的领导，我将不仅需要对信贷业务有全面深入的了解，还需要密切关注行业动态和市场变化，掌握金融政策的最新动向，并将其灵活运用到实际工作中。
作为信贷科长，我将不断提升自己的专业能力，以确保能够及时有效地把握信贷业务的机遇和挑战。
其次，一个优秀的信贷科长需要具备出色的团队管理能力。
信贷业务的核心是团队的协同合作和内外部资源的整合。
作为信贷科长，我将创建一个高效的团队，注重培养团队成员的专业能力和合作精神，激发他们的创新与激情。
我将营造一个积极向上的工作氛围，鼓励团队成员大胆提出建议和意见，并提供必要的培训和资源支持，以确保团队能够紧密合作，高效运转。
同时，一个优秀的信贷科长需要具备风险控制能力。
在金融行业，风险控制是至关重要的，特别是在信贷业务中。
作为信贷科长，我将始终保持审慎的态度，对每一个信贷申请进行全面的风险评估，确保银行的贷款资产质量和风险管理水平。
我将积极主动地应对风险，制定科学合理的风险控制措施，并与其他部门紧密合作，共同推动银行的风险管理水平不断提升。
最后，一个优秀的信贷科长需要具备良好的沟通能力和人际关系管理能力。
信贷科长是银行内外部沟通的桥梁和纽带。
我将努力与各个部门建立良好的沟通机制，主动了解各方需求和意见，积极回应和解决问题，增强部门的内外部协调能力。
2024年竞聘银行信贷科长演讲演说（2篇）
2024年竞聘银行信贷科长演讲演说尊敬的评委、各位领导和亲爱的同事们：大家好！非常感谢能够在这个特殊的时刻，有机会向大家介绍我自己并竞聘成为银行信贷科长。
我是XXX，目前在本行担任信贷部的一名经理，也是一名资深信贷从业者。
今天，我站在这里，想要与大家分享我对于信贷科长这一职位的理解和追求，并表达我对于未来银行信贷发展的思考和期许。
首先，我认为一个优秀的银行信贷科长，需要具备专业知识和扎实的实践经验。
作为信贷科长，我们的职责不仅仅在于制定信贷政策和风险管理策略，更重要的是要具备全面的信贷业务知识和优秀的信贷分析能力。
在这个快速变化的金融环境中，只有不断学习和提升自己的知识水平，才能更好地适应市场变化和客户需求。
过去多年中，我积极参与行内外培训，不断学习新的信贷产品和业务模式，不断提升自己的专业素养。
同时，我也积极参与实际工作，处理各种复杂的信贷案例，积累丰富的实践经验。
这些宝贵的经验和知识，为我今后担任信贷科长打下了坚实的基础。
其次，作为银行信贷科长，我相信自身的领导能力和团队管理能力同样重要。
作为一个团队的领导者，我们需要善于调动团队成员的积极性和创造力，发挥他们的专业优势，形成团结协作的良好氛围。
我注重与团队成员之间的沟通和协作，擅长发掘每个人的潜力，激发他们的工作热情和创造力。
我鼓励团队成员提出新的想法和建议，并着力打造一个开放、包容、互助的团队文化。
通过不断改进工作流程和团队合作模式，我相信我们可以更好地满足客户的需求，提高信贷业务的效率和质量。
此外，作为银行信贷科长，我们还要具备良好的风险管理能力和风控意识。
信贷风险管理是银行业务的核心，也是我们最重要的职责之一。
我始终坚守“审慎经营、风险可控”的原则，严格按照法律法规和内部规定开展信贷业务，严把风险关口，做到风险管控“零容忍”。
我注重风险的判断和预测，善于识别可能的风险因素，并采取相应的措施进行防范和控制。
我积极参与建立和完善风险管理体系，严格执行风险管理流程和规定，确保信贷业务的风险得到有效控制。
2023年信用社信贷管理股股长竞聘演讲
2023年信用社信贷管理股股长竞聘演讲尊敬的评委、亲爱的各位领导和同事，大家好！我是XXX，非常荣幸能够站在这里，参加2023年信用社信贷管理股股长竞聘演讲。
首先，我想向大家分享一下我的竞聘理念和信念。
近年来，我一直在信用社信贷管理股工作，期间积累了丰富的经验和知识，对信贷管理的各个环节都有深入的了解。
我相信，信贷管理是信用社最为核心的业务之一，也是我们工作的重中之重。
信贷管理的好坏直接影响着信用社的风险控制能力、盈利能力和声誉。
因此，在担任信用社信贷管理股股长岗位上，我将以全力以赴的态度，坚定不移地推动信贷管理的优化和创新，为信用社的发展贡献自己的力量。
首先，我将强化信贷风险管理，做到风险识别、评估和控制全覆盖。
我将加强对客户资信状况的调查和分析，严格把握贷款方向和金额上的风险，确保信用贷款的安全性。
在信贷评估过程中，我将注重客户能力评估和担保品的评估，确保贷款合规合法、合理定价，并建立完善的评估体系，提高评估的准确性和全面性。
同时，我将加强对贷款后的管理和风险监控，及时发现和解决可能出现的风险，确保信贷业务的稳健经营。
其次，我将推动信贷流程优化和数字化转型。
在信贷流程方面，我将通过简化流程、精简表单等方式，提高办理效率和便捷性，降低客户办理贷款的时间和成本。
在数字化转型方面，我将推动信贷管理系统的升级和应用，实现信息共享和自动化处理，提高业务处理的准确性和迅捷性。
同时，我将借助大数据分析，加强对客户进行分类和筛选，提供个性化的信贷产品和服务，满足不同客户的需求。
再次，我将强化团队建设，激发团队活力和创造力。
团队的凝聚力和战斗力是信用社信贷管理股工作顺利开展的基础。
我将注重团队建设和人才培养，建立良好的工作氛围和激励机制。
我将积极培养团队成员的专业素养和团队合作精神，激发他们的工作积极性和创造力。
我相信，只有团队的共同努力和智慧，我们才能取得更好的成绩。
最后，我将加强对外合作和协调，拓宽信贷业务的发展渠道。
2024年竞聘银行信贷科长演讲稿2篇
2024年竞聘银行信贷科长演讲稿2024年竞聘银行信贷科长演讲稿精选2篇（一）尊敬的评委、亲爱的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我是XXX，非常荣幸能够站在这里，向大家竞聘2024年的银行信贷科长一职。
作为一名资深银行从业者，我在过去的几年中一直倾注了心血和努力，深入理解银行信贷业务的重要性和挑战。
我相信，银行信贷科作为银行业务的核心部门，承担着风险管理、资金流动和金融支持等重要职责，其发展与创新对于银行的长期发展至关重要。
首先，我想强调的是对风险管理的持续关注和有效控制。
随着金融市场的日益复杂和多变，银行信贷面临着来自各个方面的风险挑战。
我们需要不断提升风险识别和评估的能力，加强内外部风险监测预警机制，确保客户和银行的双重利益得到最大化的保护。
其次，我将积极推动数字化转型和创新发展。
随着科技的迅猛进步，银行信贷也必须紧跟时代潮流，积极引入人工智能、大数据分析等先进技术，提升信贷流程的效率和准确性。
我们将积极探索合适的互联网金融模式，提供更便捷、个性化的信贷服务，满足广大客户多样化、个性化的需求。
此外，我将加强团队建设和人才培养。
银行信贷科的发展，离不开一个高效、专业的团队。
我将积极做好员工培训和学习机制建设，注重人才选拔和激励机制的完善，为团队提供更广阔的发展空间和机会。
通过打造一个积极向上、团结合作的团队氛围，我们将共同迎接挑战，并取得更好的业绩。
最后，我将与各部门密切合作，实现整体业务的协同发展。
银行信贷不仅仅是一项独立的业务，更是与其他部门相互联系、相互影响的。
作为银行信贷科长，我将积极促进各部门间的沟通协作，共同制定落实整体业务发展战略，实现协同效应，提高银行整体业绩。
尊敬的评委、领导、同事们，银行信贷科长一职对我来说，意味着更高的责任和更广阔的发展平台。
如果我有幸被选为银行信贷科长，我将以奋发向上的精神，充满激情和智慧，努力工作，为银行更好地发展和客户提供更好的服务贡献自己的力量。
谢谢大家！2024年竞聘银行信贷科长演讲稿精选2篇（二）尊敬的各位评委、亲爱的观众们：大家好！我非常荣幸能够在这里竞聘银行副主任一职，并向大家呈现我的演讲稿。
银行信贷管理股股长岗位竞职演讲稿
银行信贷管理股股长岗位竞职演讲稿尊敬的评委、各位竞争者、尊敬的观众，大家下午好！我很高兴能够在这里参加银行信贷管理股股长的岗位竞选。
我的名字是XX，我出生在XX市，拥有XX大学的硕士学位，我已经在银行信贷管理领域工作了五年，这个行业的发展给了我很多机会和挑战。
作为银行信贷管理股股长的候选人，我深知这个职位的重要性，下面我将从以下三个方面为大家介绍我为什么适合这个职位并如何为公司做出更好的贡献。
银行信贷管理经验首先，我作为银行信贷管理股的候选人，我有着广泛的银行信贷管理经验。
通过多年的工作，我熟悉了各种类型的贷款、定期存款、现金管理、汇率风险管理等金融产品，我也了解了金融市场的发展趋势以及瞬息万变的政策环境。
通过这些丰富的经验，我可以全面的评估银行的信贷风险和管理风险。
如果我当选银行信贷管理股股长，我将负责银行信贷业务和信贷管理的整个过程。
我会致力于建立更加完善和科学的信贷管理模式，以更好的为客户提供金融服务，为银行赢得可持续的发展。
领导和团队管理能力其次，团队合作意识以及领导和团队管理能力是我参选的关键因素。
在我之前的工作中，我参与了多个复杂的项目，所有这些项目的共同点是需要一个团队来完成和交付，其中每个人都必须理解自己的角色和职责，迅速适应环境，高效工作。
在这样的项目中，我建议并实行了团队管理的最佳实践，有效的管理工作流程，保证了项目的成功完成。
遇到挫折或问题时，我会采取尽力解决问题的态度，而不是逃避责任或寻找替罪羊。
我相信在任何情况下，只要我有一个不断进步的团队和一个我们都能相互信赖的工作环境，团队就可以无敌。
责任心和奉献精神最后，我作为银行信贷管理股股长岗位的候选人，我非常理解这个职位的责任和压力。
这个岗位的特点是需要很强的责任心和高度的奉献精神，因为我们的决策和管理直接影响公司和客户的未来。
作为曾经在这个行业工作过的人，我理解事情的庞大和物品的重要性。
在工作中，我时常思考如何为客户提供更好的服务，并且为公司创造长期价值。
2024年银行信贷管理股股长竞聘演讲稿范文
2024年银行信贷管理股股长竞聘演讲稿范文尊敬的评委、亲爱的各位领导、尊敬的各位同事们：大家好！我是今天竞聘银行信贷管理股股长职位的候选人，很荣幸能够站在这里向大家进行演讲。
我是XX银行的一名资深员工，也是信贷管理领域的专家，对信贷管理工作有着丰富的经验和深入的研究。
今天，我希望借此机会向大家展示我的优势和想法，希望获得大家的认可和支持。
首先，我想强调的是信贷管理的核心价值观。
作为银行信贷管理股的领导者，我将始终坚守客户至上的原则。
银行的存在就是为了为客户提供优质的金融服务。
因此，在信贷管理工作中，我将确保我们始终以客户为中心，根据客户的需求提供个性化的金融产品和服务，并不断改进和完善我们的工作流程和系统，以提高我们的工作效率和客户满意度。
其次，我想谈谈对信贷风险管理的理解。
在银行信贷工作中，风险管理是至关重要的一环。
我相信只有通过建立科学有效的信贷风险管理体系，我们才能真正做到风险可控，为银行和客户提供更持久、稳定的发展。
在我的管理下，我们将坚持风险和效益并重的原则，将风险识别、风险评估、风险控制贯穿于信贷管理的全过程，并不断完善和创新风险管理的方式和方法，确保我们的信贷业务在合规的前提下实现稳健发展。
第三，我要强调的是团队合作的重要性。
作为银行信贷管理股股长，我深知团队合作的力量。
无论是面对市场竞争的压力还是内部问题的挑战，都需要我们紧密团结在一起，互相支持、互相学习，共同攻克困难。
因此，我将始终注重培养和激励团队成员，解决团队间的矛盾和协作问题，营造一个和谐、积极的工作氛围，让团队成员充分发挥自己的才能和潜力，为银行信贷管理股的发展做出贡献。
最后，我想与大家分享我的未来愿景。
作为银行信贷管理股股长，我希望能够推动我们的业务不断创新和发展。
未来，在数字化技术和人工智能的支持下，我们可以更好地应对金融市场的变化和客户需求的变化，提供更智能、高效的信贷管理服务。
同时，我希望能够扩大我们的信贷业务的影响力和市场份额，打造更具竞争力的信贷产品和服务，为客户提供更广泛的金融解决方案。
2024年竞聘银行信贷科长演讲稿范文(二篇)
2024年竞聘银行信贷科长演讲稿范文尊敬的评委、亲爱的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我是XXX，感谢这次机会能够在这个舞台上向大家演讲。
我今天很荣幸地站在这里，为大家展示我作为一名有着多年银行信贷工作经验的候选人，而为银行信贷科长职位竞争的理念和实践。
首先，我想与大家分享一下我对信贷工作的热爱和执着。
自从我步入银行工作的那一刻起，信贷这个领域就深深地吸引了我。
我认为信贷不仅仅是一项金融服务，更是推动经济发展、支持客户发展的重要手段。
正是信贷的发展，为各个行业提供了持续的资金支持，让企业和个人可以实现他们的梦想。
作为一名资深的银行信贷从业人员，我在过去的几年中积累了丰富的工作经验。
我曾经参与并主导了多个大型企业的信贷业务，成功帮助这些企业获得了资金支持，实现了业务的快速发展。
同时，我也参与了许多中小微企业的信贷工作，在这个过程中，我深刻地体会到信贷对于中小微企业的重要性。
我一直致力于帮助这些企业更好地获取资金支持，解决他们在发展过程中遇到的问题，提高他们的竞争力。
在我看来，作为一名银行信贷科长，首先需要有过硬的专业能力。
在信贷工作中，我们必须对行业有着深入的了解，能够准确把握行业的风险及其变化趋势。
同时，我们也需要掌握各种信贷工具和产品的特点和适用范围，能够根据客户的实际情况量身定制合适的产品方案。
此外，信贷科长还需要与其他部门保持良好的沟通合作，及时了解并解决部门间的协作问题，确保信贷工作的顺利进行。
除了专业能力，作为一名银行信贷科长，我认为还需要具备卓越的领导能力。
在信贷工作中，我们需要带领一个团队来完成各项任务，这就要求我们能够正确地指导和激励员工，发挥他们的最大潜力。
同时，信贷科长还需要具备良好的人际沟通能力和团队合作精神，与同事们建立良好的工作关系，共同完成银行的业务目标。
作为一名有着多年工作经验的信贷人员，我深知信贷工作需要具备高度的责任心和风险意识。
信贷工作是与客户利益紧密相连的，我们要从客户的角度出发，为他们提供优质的服务，帮助他们实现财务目标。
竞聘信贷演讲稿5篇
竞聘信贷演讲稿5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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银行信贷管理股股长竞聘演讲稿各位领导、同事们：你们好！很高兴能有这样一个机会，来竞聘县联社中层管理干部岗位。
对于我，大家并不陌生，我就不做自我介绍了，下面，我主要谈一谈我本次竞聘的岗位、我对此岗位的认识和一旦竞聘成功后我的施政方针。
我本次竞聘的岗位是县联社信贷管理股股长岗位。
首先我声明一下我参加本次竞聘的目的：此次竞聘演讲大会，是继XX年三定两聘工作之后，我县人事制度改革的进一步深化和又一次具体实践，充分证明了我县农村信用社公开、公平、公正的人才竞争选拔机制已经建立并得以顺利推行。
我参加本次竞聘目的有两个：一是想展示一下自己的工作能力。
我在县联社工作已有四年的时间，已经适应了县联社的工作环境和工作节奏，我想检验一下自己的能力；第二个目的想通过我和在座各位的共同参与，使真正懂经营、善管理、德才兼备的优秀人才脱颖而出，促进我社干部队伍年轻化、知识化、专业化的建设步伐，促进我县信用合作事业的快速发展，希望我这样做能起到抛砖引玉的效果。
其次我谈一谈我对县联社信贷管理股股长岗位的理解和认识：信贷是信用社营运货币资金的主要方式，是信用社实现盈利的主要工具，是信用社体现服务三农宗旨的重要手段，信贷资金营运的好坏，直接关系着信用社的资金安全和信用社的生存与发展，信用社的信贷管理与农村各个领域、各个企业和千万家农户都有着密不可分的关系，可以说加强信贷管理不仅对信用社自身经营至关重要，而且对整个农村的经济建设都有非常重要的意义，因此农村信用社信贷管理工作的位置就显得格外突出，而作为县联社的信贷管理股股长，在全辖的信贷管理工作方面将始终起着重要作用，他的基本任务就是：依据信贷资金的运动规律以及农村经济发展的自然经济规律，在国家相关产业政策的指导下，结合不同时期、不同地区农村经济发展的实际情况，通过不断完善信贷管理体制和管理制度，对农村信用社信贷资金营运的全过程进行系统的控制，做到正确决策、灵活调剂、有效的监督与服务，最终取得效益，同时，作为信贷管理股股长，我认为还应做好以下几点：一是要摆正位置，认清职责，当好领导的参谋和助手。
股长一职可以说是兵头将尾，上对联社领导，下对一般员工及基层信用社，既是管理者，又是办事员，起到一个承上启下的作用。
在工作中，应当摆正自己的位置，在自己的职责及领导授权范围内开展工作。
同时，要与分管领导在工作上保持高度一致，做到补台不拆台，听从不盲从，办事到位不越位，不争功、不诿过，当好联社领导的参谋和助手。
二是要有全局观念。
县联社各部门之间的工作是相互关联的，任何一个部门都不能脱离于其他部门而独立开展好工作。
因此，作为股长，应该培养自己的全局观念，站在领导的角度、联社的角度看问题、想问题，从大处着眼。
要多与其他股室进行沟通、协调，使各股室形成合力，共同做好联社的各项工作。
三是要具备较高的业务素质和管理经验。
作为一名股长，要对本股室的各项工作了如指掌，对所从事的专业工作要得心应手，要有敏感性和洞察力。
比如说，要能够根据数字的变化，准确地分析出增减变化的原因，并采取有效措施巩固已取得的成绩或尽快扭转落后局面。
目前，各股室人员少、工作量大，要对股室人员合理调配，发挥每个人的专长，充分调动股室人员的工作积极性，同时，对股室繁杂的工作要合理安排，沉着、冷静地处理，使股室工作有条不紊地开展。
四是要搞好团结，合作共事。
团结就是力量，一项事业、一项工作，只有靠大家团结一致，才能较好地完成。
作为一名股长，尤其要搞好团结。
在工作中，要注意去发现、学习他人的优点，查找、纠正自己的缺点，识大体，顾大局，真正做到思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干，大事讲原则，小事讲风格，同心同德，携手共进，增强部门之间的凝聚力和战斗力。
第三本人认为已具备担任信贷管理股股长职务应具备的条件：1、我有四年的联社工作经验，其中有两年时间从事信贷管理工作，积累了一定的管理经验，也取得了一些成绩，有能力胜任信贷管理股股长职务。
2、我在县联社工作以来，联社高水平的管理和紧张有序的工作，使我受到了进一步的锻炼。
同时，在联社领导分析问题、处理问题及严谨的工作作风的影响下和对我的严格要求下，我认为自己在管理上、在看问题的高度、深度上以及处理问题的策略上都有了很大的提高，并使我养成了勤于思考，善于思考的习惯。
3、我有严谨务实的工作作风和较强的敬业精神，就我目前从事的信贷管理工作来说，它内容繁杂，工作量大，工作经常加班加点，生活没有规律。
此外，其他临时性工作多、急事多，重要的工作多，这使我养成了一种习惯，就是对工作严谨细致，稳中求快，统筹安排，力求做到工作无积压。
我在联社工作了四年，我想各位领导和大家能够对我有一个比较透彻的认识，我也相信大家，会给我一个公正的评价。
第四，如果我本次竞聘成功，我将从以下几方面开展本年度的信贷工作，并有信心全面完成各项工作任务。
一、面对行业竞争，更新思想，转变观念，积极稳妥地推行信贷营销战略这是一个新概念，所谓营销，顾名思义，就是经营和推销，就是要正确确定客户的需要和欲望，优质高效地传送客户所期望的商品或服务，进而有效地满足客户的需要和欲望，最终达到自身实现更高经营效益的目的，农村信用社贷款营销，营销的是一种特殊的商品货币资金。
当前我社不少干部职工存在着这样一种认识，即：农村信贷资金十分紧缺，供不应求，在贷款业务方面基本没有竞争对手，不存在挤占贷款市场、争取更多份额的问题，认为信用社的贷款是皇帝的女儿不愁嫁，加强贷款营销工作没有多大意义，我认为，这是对贷款营销的片面理解，也是对农村信用社发展形势的一种短视，我们必须改变这种认识，为什么呢？原因之一：随着社会主义市场经济的发展，我国金融体制发生了前所未有的变革，独立核算、自主经营、自负盈亏、自担风险，已成了信用社的最高经济原则，追求贷款风险的最小化和利润的最大化，成了信用社信贷经营的最终目标。
为了适应改革要求和激烈的行业竞争，提高农村信用社贷款质量和经营效益，我们必须转变皇帝女儿不愁嫁的信贷观念和坐等客户上门的官商作风，树立起信贷营销的思想观念。
原因之二：随着商业银行退出农村金融市场和农村金融秩序的不断规范，信用社各项存款大幅度增长，信贷资金较为充足，支付能力较强，我们只有改变经营方式，以全新的市场营销理念，把信贷资金作为一种特殊商品进行安全、高效地运作，才能为信用社的资金找到出路、实现信用社效益的最大化。
原因之三：目前，农村信用社已成为农村金融的主力军，履行着服务农业、农民和农村经济的重要职能，农村信用社必须切实加强贷款营销工作，才能充分发挥信用社支农主力军的作用、巩固和扩大在农村的金融阵地，在促进农村产业结构调整，帮助农民增收致富，加快农村经济的发展的同时，实现自身效益的不断提高。
原因之四：搞好贷款营销，不仅有利于信用社拓展新的业务，增加信贷投入，而且更为重要的是有利于信用社选择、培育、巩固、争取优质客户，通过抢占、巩固优良的客户群体，才能不断收复在存款市场上的失地，壮大自身资金实力，从而有效地降低信贷风险，提高信贷资产质量和经营效益。
原因之五：近几年，通过信用社的三创活动，使信用社也选择和培育了一批客户，但就现在信用社拥有的客户群体来看，单笔贷款金额小、分散、效益低是信用社贷款的突出特征，而一些存款多、贷款需求量大、效益好的客户，以信用户授信的方式根本无法满足其需求，而以抵押担保的方式，往往由于借款人无法出具足值、有效的抵押担保物，办理资产评估、公证、审批等繁索手续而搁浅，出现了信用社有钱放不出，效益难提高，需资户难贷款的难题。
如何才能使我们的信贷营销工作顺利开展下去呢：（一）首先要使全体员工认识到什么是信贷营销和进行信贷营销的重要性，教育全员树立起信贷营销的思想。
端正和提高对贷款营销工作的认识，即：经营是关键，推销是手段，效益是目的。
更要重点加强对贷款的经营管理，改进推销贷款的方式方法，确保贷款能够取得收益，概括起来说，就是要放得出去，收得回来，保证安全和效益，那种盲目扩大贷款规模，重放轻管、重贷轻收的行为，不是真正意义上的贷款营销。
（二）做好宣传工作，计划于四月下旬在全县范围内开展一次规模较大的守信客户评定宣传活动，通过广播电台、发放宣传单等形式，向我县的个体工商户，各乡（镇）场、兵团的种养殖大户进行宣传，使他们了解到守信客户的评定条件和能够享受到的信贷优惠政策，以贷稳存、以贷促存，为下半年的守信客户评定、信用卡发放和新楼建成后信用社存款的开门红做好铺垫。
（三）认真进行市场调查，及早掌握辖内客户的各种金融需求，做好客户超前调查，进一步明确信用社的市场定位，科学地确定贷款投向、投量。
（四）合理选择目标市场，建立优秀的客户群体。
它是信用社制定贷款营销策略的基本出发点。
在贷款市场竞争中，谁拥有了一批优秀的贷款客户，谁就掌握了市场竞争的主动权。
为此，在客户的选择上，应以风险最低、收益最大为标准，做到择优限劣，培育优质客户群，计划全辖新增优良客户100户。
（五）加快业务创新步伐，拓展广阔的业务领域。
从目前我县的经济金融形势出发，积极而慎重地创新金融新业务，如代理、代办、咨询等中间业务。
（六）增强服务意识，对于客户来说，选择任何一家金融机构的产品所获得的利益和效果大体上是相同的，能够体现差异的也只能是服务，优质服务已成为成功营销的法宝。
我们必须坚持以客户为导向，根据客户的差异性，向不同的客户提供不同的贷款品种，对高价值客户提供个性化的服务，逐步改善服务方式、服务功能和业务产品。
二、进一步落实贷款的三查制度，防范和化解新增信贷风险解决不良贷款问题，仅靠清理不良贷款的存量是不够的，不良贷款增量控制和防范必须加强。
只有采取有力措施，标本兼治，努力实现不良贷款零增长和存量的逐年下降，才能够达到彻底根治顽症的目的。
由于我社的贷款额小分散、笔数多的状况，一般不可能对所有借款人的行为进行有效的监督。
因此，对新增不良贷款的防范主要是依靠信用社深化体制改革，创新制度，加强内部管理，健全和完善信贷管理体系，加强权力制约的监督，切实从内部防范不良贷款的形成和恶化。
(一)建立有效的约束、监督机制，完善信贷授权、授信制度1、完善以审贷分离为核心的风险约束体系，实行贷款审批权限的分级控制，对不同层次的信贷人员进行不同的权利约束；对不同的岗位和不同的职能进行不同的岗位职能约束；对调查、审批、决策、管理过程中按照不同的责任划分实行不同的责任约束。
2、加强对内授权、对外授信的管理，合理界定信贷授权、授信限度，以效益性和风险性原则为标准，根据信用社的经营规模、经营实力和经济效益，实施不同程度的授权。
对高风险业务上收审批，低风险业务下放管理。
3、把好贷款审批关，正确选择贷款投向是防范新增贷款风险的关键。
因此，要充分发挥贷审会职能，对贷款决策进行集体审批，减少决策失误，实行贷款风险管理工作的关口前移。