蓝莓网络营销策划方案策划书
蓝莓销售平台活动策划方案
蓝莓销售平台活动策划方案一、活动背景分析随着人们健康意识的提高和生活水平的改善，蓝莓的消费量逐年增加。
近年来，蓝莓销售平台蓬勃发展，为消费者提供了丰富多样的蓝莓产品选择。
然而，市场竞争也愈发激烈，为了提升蓝莓销售平台的竞争力并吸引更多的消费者，有必要策划一系列活动来吸引消费者，并促进蓝莓销售。
二、活动目标1. 提升蓝莓销售平台的品牌知名度和认可度。
2. 扩大蓝莓销售平台的用户群体，增加用户数量和购买频次。
3. 提高用户的忠诚度和复购率。
4. 增加蓝莓销售平台的销售额。
5. 加强与蓝莓生产商的合作关系，确保蓝莓的供应和质量。
三、活动策划1. 蓝莓品鉴会蓝莓品鉴会是一个有效的推广蓝莓销售平台的方式。
通过组织品鉴会，让消费者亲自品尝到高品质的蓝莓，并了解蓝莓的营养价值和功效，从而提高他们对蓝莓的认可度和购买欲望。
品鉴会可以邀请专业人士进行讲解，还可以与厨师合作，为参与者提供蓝莓制作的美食。
2. 忠诚度计划为了提高用户的忠诚度和复购率，蓝莓销售平台可以设计一个忠诚度计划。
通过购买蓝莓或介绍朋友购买蓝莓，用户可以获得积分或折扣券，累积一定的积分可以兑换不同等级的会员权益，例如免费蓝莓赠送、专属折扣等。
此外，还可以定期给会员发送优惠活动信息和蓝莓食谱，增加用户的参与感和黏性。
3. 社交媒体推广社交媒体是目前年轻人常用的沟通渠道之一，蓝莓销售平台可以通过社交媒体平台进行推广。
利用微博、微信、抖音等平台发布有关蓝莓的营养知识、蓝莓产品的推荐和品鉴会的信息，吸引年轻用户关注和参与。
同时，与知名博主合作，开展相关话题的讨论和互动，提高品牌曝光度和社交媒体的关注度。
4. 电商平台合作与电商平台合作是拓展蓝莓销售渠道的重要举措。
与知名电商平台合作，将蓝莓销售平台的产品进行推广和销售，可以借助电商平台的用户流量和品牌影响力，快速扩大销售规模。
同时，利用电商平台的数据分析和用户画像，提高蓝莓销售平台的用户精准营销能力。
5. 农场参观活动为了让用户更加了解蓝莓的生长过程和生产杀菌方法，也增加用户对蓝莓的信任度，蓝莓销售平台可以组织农场参观活动。
蓝莓市场营销策划方案模板
蓝莓市场营销策划方案模板1. 综述1.1. 目标- 提高蓝莓销售量和市场份额- 增强消费者对蓝莓健康价值的认知度- 建立蓝莓的品牌价值和美誉度1.2. 背景- 蓝莓是一种富含营养的水果，含有丰富的维生素和抗氧化剂- 蓝莓市场需求正在增加，但在一些区域仍存在竞争不足和认知度不高的问题 1.3. 策略- 通过市场推广和广告宣传提高产品认知度和销售量- 联合合作伙伴，丰富产品线，提供更多选项和增值服务- 通过提供优质的服务和购物体验来巩固客户忠诚度1.4. 实施计划- 设计市场推广活动，包括线上和线下宣传- 开发合作伙伴网络，与其他水果和健康食品品牌合作- 提供额外的服务和增值产品，如蓝莓饮料和蓝莓制品2. 市场分析2.1. 目标市场- 年龄段在25-45岁之间的健康意识较高的消费者- 位于城市和城市周边地区的购物中心和超市- 消费能力中等以上的消费者2.2. 竞争对手分析- 分析市场上主要竞争对手的定位、产品特点和市场份额- 分析竞争对手的优势和劣势，并找到自己在市场上的优势和差异化定位2.3. 潜在机会- 前沿的健康饮食和保健趋势，使得蓝莓的市场需求不断增加- 通过差异化和创新的产品设计，可以满足消费者对健康和味道的需求3. 客户需求3.1. 健康价值- 消费者关注蓝莓富含丰富的维生素和抗氧化剂，可以帮助提高免疫力和保持健康- 消费者追求健康和营养，希望通过食用蓝莓来提供所需的营养素3.2. 方便性- 消费者希望蓝莓产品具有便捷的食用方式和包装- 消费者需要多样化的蓝莓产品选择，以满足不同的口味偏好3.3. 价格和品质- 消费者期望以合理的价格购买到优质的蓝莓产品- 消费者重视产品的新鲜度和味道，对品质有较高要求4. 市场推广4.1. 线上推广- 设计一个专业的网站，提供关于蓝莓的营养信息、种植和加工流程的介绍，以及在线购买选项- 利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发布有关蓝莓的内容，吸引潜在客户- 与健康生活方式博客、网红和健康食品平台合作，进行合作宣传和推广4.2. 线下推广- 参加农产品展览会和农场市场，向消费者展示蓝莓产品，提供试吃和讲座- 与超市和生鲜店合作，提供促销活动和特价优惠，吸引顾客购买- 进行户外广告宣传，如传单、海报和户外广告牌，增加产品的知名度4.3. 品牌建设- 设计一个专业的品牌标志和品牌色彩，使其与蓝莓的形象和健康理念相一致- 制作宣传视频和图片，以展示蓝莓的生产过程和产品的特点，并强调品牌的独特性- 与顶级厨师、营养师和健康专家合作，提供蓝莓的健康食谱和食用建议，增加品牌的权威性5. 合作伙伴网络5.1. 水果和健康食品品牌- 与其他品牌进行合作，共同推广健康生活方式和蓝莓的消费概念- 在其他品牌的产品中添加蓝莓成分，如蓝莓酸奶、蓝莓冰淇淋等- 在健身房和健康餐厅等场所提供蓝莓相关的产品和服务5.2. 配送服务提供商- 与快递公司签订合作协议，提供快速和可靠的产品配送服务- 提供生鲜产品配送服务，以保证产品的新鲜度和质量5.3. 电商平台- 在电商平台上建立自己的在线商店，并提供方便的购物体验和多样化的支付方式- 与电商平台合作，进行促销活动和特价优惠，增加在线销售6. 客户忠诚度6.1. 客户关怀计划- 设计一个客户关怀计划，包括生日礼物、节日礼物和特定购物额度的折扣优惠- 定期发送电子邮件、短信和推送通知，提供产品推荐和新闻更新6.2. 优质服务- 提供专业的客户服务，包括产品咨询、在线客服和问题解答- 提供灵活的退换货政策和售后服务，以满足客户的个性化需求6.3. 社区参与- 参与当地社区活动和慈善事业，增加品牌的社会责任感和公众形象- 组织蓝莓相关的健康讲座和活动，吸引消费者参与和了解品牌7. 总结7.1. 市场推广活动的效果- 定期进行市场调研和销售数据分析，以评估市场推广活动的效果和消费者反馈 - 根据评估结果，调整和改进市场推广策略，以提高销售量和市场份额7.2. 回顾和前瞻- 对市场营销策划方案的执行进行定期回顾和总结，以总结成功经验和教训- 分析市场趋势和竞争环境，为将来的市场营销策划提供参考和指导。
蓝莓营销活动策划方案范文
蓝莓营销活动策划方案范文一、背景分析蓝莓作为一种富含营养价值、且具有众多益处的水果，近年来在市场上的需求量不断增加。
蓝莓被誉为“水果之王”，拥有较高的市场认知度和美誉度，但在市场占有率上仍然有一定的提升空间。
本文将讨论一种蓝莓营销活动策划方案，通过创新的宣传方式和市场推广策略，提高蓝莓的品牌认知度和市场占有率。
二、目标市场1.中高端消费群体：这一群体对健康生活有较高追求，有经济实力和意愿购买高品质水果。
2.家庭主妇群体：家庭主妇对家人的健康有高度关注，会做出许多购买和消费决策。
3.明星效应群体：借助明星代言人，提高品牌知名度，并吸引一部分粉丝消费。
三、营销活动策划方案1.品牌定位将品牌定位为高品质、健康营养的蓝莓。
通过呈现蓝莓的优质品质和独特的营养功效，打造品牌形象。
2.明星代言人邀请一位有影响力的明星代言蓝莓品牌，通过明星的光环和形象，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
需要选择一个与品牌定位相符的明星，并通过和明星合作推出限量版蓝莓包装。
3.线上宣传（1）社交媒体宣传：通过微博、微信和抖音等社交媒体平台，发布包括明星代言人的广告片段和图文宣传，吸引用户关注和参与互动。
（2）蓝莓种植实况直播：与蓝莓种植基地合作，进行蓝莓种植实况直播，向用户展示蓝莓的种植过程和采摘技巧，提高用户对蓝莓的了解和信任度。
（3）蓝莓食谱分享：分享蓝莓的各种食用方法和制作蓝莓甜点的食谱，吸引用户参与互动，并加深对蓝莓的认知。
4.线下推广（1）特色店面：开设专门的蓝莓主题店面，将店面装修成蓝调为主，或在主要商场开设展示柜台，吸引人们前来体验和购买。
（2）体验活动：组织蓝莓品尝会、蓝莓采摘活动等，让消费者亲身体验蓝莓的美味和健康价值。
（3）品牌合作：与知名餐厅、食品公司合作，推出以蓝莓为主题的特色菜品和限量版零食，增加品牌曝光度。
5.市场推广（1）参加水果展会：参加国内外知名水果展会，展示蓝莓品牌和产品，并与其他水果品牌展开竞争和交流。
蓝莓营销策划方案范文
蓝莓营销策划方案范文一、背景分析蓝莓是一种富含营养的水果，具有丰富的抗氧化剂、维生素C和膳食纤维等，因此备受消费者喜爱。
随着人们健康意识的提高，蓝莓市场需求不断增长。
然而，与其他水果相比，蓝莓在国内市场的知名度还不高，目前市场份额有限。
因此，为了促进蓝莓产业的发展，提升蓝莓的品牌知名度和市场份额，制定一套有效的营销策划方案势在必行。
二、目标市场分析1. 目标消费者：主要面向25岁至45岁的中高收入群体，注重健康生活方式的消费者。
2. 地域：以一线和二线城市为主，建立起品牌知名度后可逐渐向三线城市推广。
3. 数量需求：根据市场调研数据，预计在未来三年内，蓝莓市场需求每年增长10%。
4. 竞争对手：目前市场上已有几个知名的蓝莓品牌，需通过差异化营销策略吸引消费者的注意。
三、品牌定位通过深入了解目标市场的消费者需求和竞争对手的现状，可以将蓝莓品牌定位为健康营养的高端水果品牌，强调蓝莓的抗氧化剂和维生素C含量，以及其对心血管健康和免疫系统增强的益处。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品研发：不断推出新品种的蓝莓，并确保其品质和口感的稳定性。
（2）产品包装：设计出富有创意和现代感的包装，吸引目标消费者的注意。
（3）产品溯源：强调蓝莓的产地与品质，提供培育、种植、加工等详细信息，增加消费者对产品的信任感。
（4）产品差异化：开发蓝莓相关的副产品，如果酱、果干等，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略（1）根据市场调研和成本控制，制定合理的价格策略，争取较高的市场份额。
（2）与合作伙伴合作，开展促销活动，如买一送一、打折销售等，提高产品的销售量。
3. 渠道策略（1）建立合理的销售网络，包括超市、便利店、农贸市场等，确保产品的覆盖范围。
（2）与线上平台合作，拓展电商渠道，以满足年轻消费者的购买需求。
（3）与高端餐厅、酒店合作，提供定制服务，打造蓝莓的高端形象。
4. 促销策略（1）开展蓝莓健康教育宣传活动，向消费者普及蓝莓的营养价值和食用方法。
蓝莓活动策划方案时间
蓝莓活动策划方案时间蓝莓是一种富含多种维生素和矿物质的健康食品，对人体有很多好处。
为了宣传蓝莓的健康价值，并促进蓝莓的销售，我们需要策划一个蓝莓活动。
本文将详细介绍蓝莓活动策划方案，包括活动目标、活动内容、推广渠道等方面的安排。
一、活动目标：1. 提升蓝莓的品牌知名度和美誉度，增加蓝莓的销售量。
2. 宣传蓝莓的健康价值，增加消费者对蓝莓的认知和需求。
3. 建立与消费者的互动平台，增强消费者的忠诚度和归属感。
二、活动内容：1. 蓝莓品尝会：邀请消费者品尝新鲜的蓝莓，并介绍蓝莓的健康价值和种植过程。
活动现场提供各种蓝莓制品，如蓝莓冰淇淋、蓝莓蛋糕等，让消费者体验蓝莓的多样化用途。
2. 蓝莓种植体验：组织消费者到蓝莓种植园参观和体验采摘蓝莓的乐趣，了解蓝莓的生长环境和种植技术。
3. 蓝莓健康讲座：邀请专业人士讲解蓝莓的营养价值和对健康的好处，增加消费者对蓝莓的认知和喜爱程度。
4. 蓝莓美食制作课程：邀请专业厨师教授制作蓝莓美食的技巧和方法，让消费者亲手制作自己喜欢的蓝莓美食，增加对蓝莓的兴趣和购买意愿。
5. 蓝莓体验套餐：与餐厅合作，推出蓝莓特色套餐，包括蓝莓主食、饮品和甜点，吸引消费者前来品尝。
三、推广渠道：1. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台发布蓝莓活动的信息和相关内容，吸引潜在消费者的关注和参与。
2. 传统媒体宣传：在电视、广播、报纸等传统媒体上发布蓝莓活动的广告和新闻稿，提升蓝莓活动的曝光度。
3. 合作伙伴推广：与健康生活、美食等相关领域的品牌合作推广，通过合作伙伴的渠道和平台宣传蓝莓活动。
4. 线下推广：通过海报、传单等宣传物料在商场、超市、健身房等地方进行宣传，吸引到场参与者。
四、活动执行计划：1. 策划阶段：确定活动主题、目标、内容和推广渠道，并制定相应的预算计划。
2. 筹备阶段：联系蓝莓供应商、合作伙伴，确定活动场地，准备宣传物料和蓝莓制品样品。
3. 推广阶段：通过社交媒体、传统媒体、合作伙伴等渠道进行活动宣传，并开展提前报名活动，吸引参与者。
蓝莓营销广告文案策划方案
蓝莓营销广告文案策划方案一、品牌介绍蓝莓，被誉为“健康之果”，富含维生素C、维生素E、类胡萝卜素、花青素等营养成分，具有抗氧化、抗衰老、促进细胞再生等功效，被广泛认为是养生健康的“小宝藏”。
蓝莓的种植历史悠久，种植面积广泛，产量稳定，优质的蓝莓果实备受消费者青睐。
二、营销目标1. 提升蓝莓的品牌知名度和美誉度，树立“健康之果”形象。
2. 扩大市场份额，提升销售量，增加销售渠道。
3. 探索新的营销模式，拓展蓝莓产品的多样化应用。
三、目标群体1. 健康意识觉醒的中高端消费群体。
2. 时尚精致的年轻人群。
3. 爱美爱健康的女性群体。
四、传播渠道1. 电视媒体：策划蓝莓专题广告，通过明星代言或合作推广，提升品牌知名度。
2. 网络平台：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台开展蓝莓营销活动，引爆话题，吸引目标消费者关注。
3. 传统媒体：在报纸、杂志等传统媒体上发布新闻稿、广告等内容，扩大品牌曝光度。
4. 线下促销：在超市、商场等场所设置专柜，进行展示、品尝和销售，吸引消费者试用购买。
五、广告文案创意1. 主题口号《蓝莓天堂，健康滋补，畅享美味》2. 宣传语- 健康之果，每日一莓，愉享生活。
- 美味滋补，蓝莓相伴，健康生活。
- 蓝莓天堂，天然鲜果，味享饱满。
六、广告文案策略1. 品牌故事蓝莓，是源自大自然的天赐之果，有着丰富的营养价值和健康功效。
品牌故事以蓝莓的种植历史、产地环境，以及品质优良的果实为主题，展示蓝莓的独特魅力和价值。
2. 产品介绍介绍蓝莓的品种特点、采摘季节、营养成分等内容，突出蓝莓的健康价值和美味口感，吸引消费者的好奇心和购买欲望。
3. 推广活动开展线上线下联动的推广活动，如“蓝莓美味挑战赛”、“健康蓝莓分享会”等，引导消费者参与互动，增加产品曝光度和购买率。
4. 活动合作与运动品牌、美妆品牌、餐厅等合作进行跨界活动，推出联名产品或菜品，打造蓝莓的多样化应用场景，开拓新的消费群体。
5. 用户体验提供体验式的推广活动，如蓝莓采摘游、蓝莓DIY制作课程等，让消费者亲身感受蓝莓的魅力，增加用户黏性和复购率。
蓝莓营销方案
蓝莓营销方案一、市场分析蓝莓作为一种营养丰富、口感独特的水果，近年来在国内市场的需求量逐渐上升。
然而，目前市场上的蓝莓产品大多为鲜果和简单的加工品，缺乏多样化、高附加值的产品，同时也缺乏有效的市场推广策略。
因此，我们提出了以下营销方案，旨在提升蓝莓产品的市场知名度和销售量。
二、营销策略1.产品创新针对市场需求，开发多样化的蓝莓产品，如蓝莓干、蓝莓酱、蓝莓酒、蓝莓果汁等，满足不同消费者的口味和需求。
同时，可推出不同规格和包装的产品，满足不同消费场景的需求。
2.品牌塑造建立蓝莓产品的品牌形象，强调其营养价值、口感独特等优势，提高消费者对产品的认知度和信任度。
可邀请有影响力的代言人进行宣传，提高品牌知名度。
3.渠道拓展通过多种渠道进行销售，如线上电商平台、实体超市、专卖店等，提高产品的覆盖面和可获得性。
同时，可与餐饮企业合作，将蓝莓产品融入到美食中，提高产品的附加值和市场竞争力。
4.促销活动开展促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者购买。
同时，可举办蓝莓文化节、品酒会等活动，提高消费者对产品的兴趣和参与度。
三、执行计划1.产品研发与生产根据市场需求和消费者调查，制定产品研发计划，组织生产和品质检测，确保产品质量和安全。
同时，根据市场反馈和消费者需求，不断优化产品配方和口感。
2.品牌宣传与推广制定品牌宣传计划，通过多种渠道进行品牌推广。
如制作宣传海报、广告片等宣传材料，投放广告；在社交媒体上发布品牌信息和活动动态；参加行业展会和活动等。
3.销售渠道建设与拓展拓展线上和线下销售渠道，建立完善的销售网络。
如与电商平台合作，开设官方旗舰店；与实体超市合作，上架产品；拓展专卖店和加盟店等。
同时，不断优化销售渠道和拓展新渠道。
4.促销活动策划与执行根据市场情况和产品特点，制定促销活动计划并执行。
如制定促销政策、活动宣传、销售目标等；组织品酒会、文化节等线下活动；参与行业展会和活动等。
同时，根据活动效果进行调整和优化。
蓝莓宣传策划方案
蓝莓宣传策划方案
1. 前言
随着健康意识的提升，人们对于天然食品的需求也越来越高。
蓝莓作为一种常
见的天然食物，富含抗氧化物和维生素，因其丰富的营养价值而备受推崇。
为了进一步推广蓝莓产品，本文将提出一套蓝莓宣传策划方案，旨在增加蓝莓产品的知名度和市场份额。
2. 目标受众
蓝莓产品的受众主要包括以下几个群体：
•健康意识较高的消费者
•家庭主妇
•儿童及其父母
•运动爱好者
3. 宣传渠道
为了覆盖不同的受众群体，我们将采取多种宣传渠道，包括：
3.1 线上渠道
•社交媒体营销：通过在流行社交媒体平台上发布蓝莓相关的营销内容，如蓝莓的营养价值、健康食谱等，吸引目标受众。
•内容营销：与知名的食谱博主或营养师合作，制作包含蓝莓的健康食谱，并在他们的平台上发布。
•品牌合作：与著名的健康食品品牌合作，将蓝莓产品纳入其产品线，增加品牌曝光度。
3.2 线下渠道
•展会和展销活动：参加健康食品展会，并设立展位展示蓝莓产品，并邀请目标受众品尝产品，了解蓝莓的营养价值。
•健康讲座和研讨会：举办健康讲座和研讨会，邀请专家分享蓝莓对健康的好处，并与受众进行互动交流。
•超市促销：与超市合作开展促销活动，如特价优惠或赠品活动，吸引目标受众购买蓝莓产品。
4. 宣传内容
为了吸引目标受众的注意力，我们将制定以下宣传内容：4.1 推广文案
•**。
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蓝莓网络营销策划方案目录网络营销战略规划 (2)一、网络营销战略规划的内容 (3)(一)细分市场分析 (3)(二)产品定位策略 (4)(三)网络营销目标市场策略 (4)(四)市场细分变量策略 (4)(五)网络营销的管理部门和财务预算 (4)(六)反馈信息的管理 (5)(七)企业网上形象的树立 (5)(八)改进、提高网页水平 (5)二、网络营销战略计划的制定原则 (5)(一)明确网络营销的实施步骤 (5)(二)明确网络营销对企业的影响 (5)(三)制定网络营销战略计划须考虑的其他问题 (7)三、网络营销策略组合 (7)一、产品策略 (7)二、定价策略 (8)(一)影响定价策略的因素 (8)(二)制定蓝莓的定价策略 (9)三、渠道策略 (9)(一)网络营销渠道功能 (9)(二)网络营销渠道特点 (10)(三)蓝莓的渠道策略 (10)四、促销策略 (11)(一)网络促销特点 (11)(二)网络促销方式 (11)(三)蓝莓促销组合 (12)网络营销目标 (13)网络营销实施方案 (14)(一)确定网络营销任务 (14)(二)申请域名，建立自己的网站 (14)(三)网站维护与优化 (14)(四)利用各种有效的推广方式宣传蓝莓网站 (14)(五)网络营销中的实施技巧 (16)网络营销效果评价 (16)(一)网络营销效果评测的一般模式 (16)(二)网络营销效果评测的其他模式 (17)(三)网络营销效果测评方面 (18)(四)网络营销综合效果评价 (19)(五)网络营销过程评价 (19)网络营销战略规划网络营销战略计划的制定要经历三个阶段：首先确定目标优势，网络营销是否可以促进企业的市场增长和收入增加，同时分析是否能通过改进目标营销策略和措施降低营销成本。
其次是分析、计算网络营销的成本和收益，须注意的是计算收益时要考虑战略性需要和未来收益。
最后是综合评价网络营销战略计划，主要考虑的有以下三个方面：成本—效益问题，成本应小于预期收益；能带来多大的新的市场机会；考虑公司的组织、文化和管理能否适应采取网络营销战略后的变化。
首先我们进行了市场行业分析：市场行业供求分析蓝莓自2001年夏天开始风靡到现在，全国各种大大小小的批发商，零售店据不完全统计已经达到1000家左右，其中经营的线和面料良莠不齐，经营的业绩也是各不相同。
“几分钟就可学会蓝莓”是时下众商家统一的口号，“蓝莓”气势汹涌的来了。
蓝莓市场份额的重头现在上海，全上海有名有姓的蓝莓经销商就有几十家，按照风格分，可分为欧洲风格和韩国风格两大类；按照绣线的产地品牌来分，可分为进口线和国产线两大类。
但是产品质量以及经销方式存在都不同程度的问题。
截至2011年4月，淘宝销售蓝莓的网店约有8千多家，听上去好象有点供过于求，事实上他们的经营状况如何呢？是赚得盆满钵满还是惨淡渡日呢？现如今很多商家都是采取本土化模式，提供最佳最廉价的开店解决方案，一切材料国产化，国产线，国产布，国产配件，加上进口图纸的复印件。
其存在的缺陷是很明显的：粗制滥造，品质有待提高，而且一直复印别人的图纸，缺乏个性。
也有少部分商家完全照搬国外“蓝莓”店的经营方式，品质上是得到了保证，然而现场配图占用营业面积大，从业人员多，又要购置复印机投资量大，顾客等候营业员忙乱，导致价格居高不下。
让有意经营者利益受损，而打击了这一个行业在中国的发展。
由于电子商务的蓬勃发展，网络技术的不断提高，网络营销模式保证了价格的适中，也保证质量的要求，既满足了消费者的需求，又促进了商品的发展，弥补了以上两种模式的缺陷。
一、网络营销战略规划的内容制定网络营销战略计划，应包括以下几个方面的主要内容：(一)细分市场分析蓝莓(cross stitch)，是用专用的绣线和十字格布，利用经纬交织的搭十字的方法，对照专用的坐标图案进行刺绣，任何人都可以绣出同样效果的一种刺绣方法。
蓝莓是一种古老的民族刺绣，具有悠久的历史。
在我国许多少数民族的日常生活中，一直以来就普遍存在着自制的蓝莓的工艺品。
由于各国文化的不尽相同，随着时间的推移，蓝莓在各国的发展也都形成了各自不同的风格，无论是绣线、面料的颜色还是材质、图案，都别具匠心。
现如今，很多年轻的女孩子热衷于蓝莓，喜欢自己用蓝莓绣出各种简单日用品，如卡套，手机套，抱枕外套等。
市场上的蓝莓销量较好的大多是一些简单的，在短时间内可以完成的作品。
我们的主要营销产品主要针对这些简单的刺绣。
目标人群锁定当下在校大学生之中，因为她们有大量的时间，和兴趣投入其中。
据调查，本校范围内没有此类产品销售，故激烈的竞争。
而大家的购买途径大多是通过淘宝网，或者外出购买。
这就增加了额外的交通、邮寄费用。
这就是我们就近销售的优势所在。
现在大多数经营此类产品的商户都是在小商品市场或是网上的店铺。
针对我们的具体情况：我校及其周边没有专门销售蓝莓的商家，大家购买多是通过网络购买。
如果我们在此时开一家专门营销蓝莓的商户，必将会弥补这一市场的空白，而且竞争较少。
我们的工作重点应该是放在对产品种类的确定，和广告宣传方面，让大家熟知，在购买时省去诸多不便选择就近购买。
目前我校市场处于待开发状态：现在蓝莓越来越漂亮，越来越风靡，越来越被大众所接受。
在校的女生，有很多闲来无事，就去绣。
消费者众多，受到绣友影响，还有很多潜在的消费者。
市场上被大学生熟知的销售商和店面并不多，所以目前消费人群的购买途径比较单一，大多是网上购买。
(二)产品定位策略蓝莓是感情的载体：任何商品，如果人们赋予了她感情上的色彩，她就容易进入人们的内心。
蓝莓的最大震撼力，就是它强烈的感情色彩，当人们对心爱的人表达情意时，蓝莓再恰当不过了。
蓝莓能提供心理慰藉。
蓝莓时尚感强，流行力强：当一个人看到同学绣出的蓝莓作品，惊叹之余，也一定会奋起直追，加入到蓝莓的人群中去，蓝莓就这样一传十十传百地流行开来。
由于蓝莓可表现的题材很宽，更多的蓝莓为众多阶层的人士所共同欣赏并喜爱。
手艺爱好，女生的天性：即便在物质匮乏的年代，众多女孩仍然会绣东西的爱好；时代进步了，在追求个性的年代，今天女生骨子里的手艺爱好，转移到了蓝莓，这种风靡全球的时尚中。
(三)网络营销目标市场策略网络营销管理与传统营销管理一样，首先要设置明确的营销目标。
只有确定了明确的营销目标，才能对网络营销活动作出及时的评价。
企业应防止没有明确目标的网络营销，防止一窝蜂地挤进网络，而这也正是目前上网企业常犯的错误。
我们目的有：通过网络营销向潜在顾客提供有用的信息使之成为购买者；提高品牌知名度；建立顾客的忠诚度从而留住顾客；支持其他营销活动；减少营销费用和时间。
综上所述，我们的目标市场大致可分为以下三种：1、18岁以下的学生消费群2、21—24岁之间的女大学生消费群体3、25岁以上的爱好收藏的消费群体(四)市场细分变量策略1、按年龄划分：25岁以下；25—40岁2、按成品划分：手机吊饰；卡套；抱枕；挂画3、按价格划分：50元以下；50—100；100—150；150—200；200—250；250—3003；50—400；400以上4、按影响消费因素划分：质量；价格；绣出的效果；图纸是否清晰；图案的种类；店面环境5、按用途划分：自己用、装饰；送人（做礼物）；打发时间；收藏(五)网络营销的管理部门和财务预算网络营销既涉及营销部门又涉及信息技术（IT）部门，所以公司应明确地规定网络营销的负责部门。
大多数网络营销由营销部门负责，因为营销部门对整个公司的状况、产品、市场等都比较了解，明确公司的发展方向和目标；但要注意营销部门应和IT部门通力合作，对新的技术工具的优点、缺点、用途应有一个概括的了解，IT部门应积极参与营销计划与开发的过程，保证能用最新的技术手段最好地实现营销目标。
(六)反馈信息的管理网络双向互动的特性决定网上企业会收到大量的反馈信息。
反馈信息一般都是通过发给企业的E-mail而获得的。
反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各类问题，对这些问题企业我们会尽可能快、尽可能详细地给予答复，让顾客查询我们的FAQS。
对一些不能立即答复的问题，我们也会尽快回复提问者。
(七)企业网上形象的树立1.我们会安排网上信息监督人员，并赋予他关闭有害信息的权力，同时确保网上不会出现过时的信息以及与企业宗旨、目标相违背的信息。
2.要告诫企业所有职员，在参加网上讨论或给新闻组（Newsgroup）、邮件清单发送信息时要明确自己的身份，如果一些观点不能与公司的宗旨、目标保持一致，应指明这些观点是自己的看法，不代表公司的看法。
(八)改进、提高网页水平网络营销计划的一个重要内容是如何创建友好的、信息丰富并能全面反映企业营销活动内容的网页。
一个好的网页能够更好地展示商品，即通过图片、数据、文字等将商品的特点、性能、规格、技术指标、价格、售后服务及质量承诺等信息传递给消费者，帮助消费者成为该商品的内行。
网页的设计应营造出一种使消费者身临其境的商业氛围，网页内容的制作应由纯粹的艺术创意转向科学的信息分类、检索，以简便、灵活、快捷、双向互动式信息查询服务于网络的访问者。
通过网页内容和形式的改进、提高以及适时的修改，建立起企业和消费者之间的相互信任关系，建立商品的信誉，达到企业与消费者不仅交流信息，而且交流感情的目的。
二、网络营销战略计划的制定原则(一)明确网络营销的实施步骤网络营销战略计划的制定，首先要掌握开展网络营销的全过程。
网络营销过程主要包括以下10个基本步骤：确定合理的目标，明确界定网络营销的任务；广泛听取各部门的意见；确定营销预算；分配营销任务；依据营销任务规划营销活动的内容；创建友好、信息丰富的网页，与万维网连接；改进、提高商业网页水平；网上营销的测试与网页修改；使网上营销和企业的管理融为一体。
网络营销战略计划应全面考虑上述每个管理过程，然后才能制定出完整的计划书。
(二)明确网络营销对企业的影响界定网络营销任务时首先要考虑本企业的自身特点和所处行业的特点，选择合理的网络营销管理模式，明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费用的明确数量指标。
这样，营销管理的目标才算是明确确定了，相应地，网络营销部门的任务也就清晰地界定了。
在制定网络营销战略计划的目标、任务时应考虑这些影响：1.对公司的整体影响•面向国际市场。
不论处于哪个国家和地区，网上企业都可以和他们建立商务关系。
•网络上的潜在顾客的收入相对高，受教育程度相对高。
•顾客可以对网上商品进行广泛的比较。
2.网上企业的竞争优势•拥有较明显的成本优势。
•网络营销几乎不需要推销员，既可减少管理费用，又可避免一些不称职的推销人员惹怒顾客的现象。
•厂家可在接到顾客付款后直接从供应商处向顾客付货，不需要仓库储存商品，可降低库存费用和装运费用。
如E-music在网上销售的CD比零售店出售的价格要低。