忠心伴侣手袋品牌推广方案.pptx
忠心伴侣手袋品牌推广方案21页PPT
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
忠心伴侣手袋品牌推广方案 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
包包营销策划方案
包包营销策划方案
为了更好地推广包包产品，我们计划采取以下营销策划方案：
1. 社交媒体营销：通过优质的图片和有趣的内容在社交媒体上展示包包的特色和品质，吸引目标受众的关注和互动。
2. 微信/微博推广：借助微信公众号和微博账号，发布有关包包的资讯、搭配和使用技巧，增加品牌曝光和话题讨论度。
3. KOL合作：与有影响力的网红或达人合作，让他们使用并推荐我们的包包产品，为品牌带来更多的关注和信任。
4. 线上活动策划：举办线上抽奖、分享互动等活动，让消费者参与其中，增加品牌与消费者互动的机会。
5. 线下活动推广：在高流量的商场、街头设立展示摊位或举办品牌活动，吸引市民的目光，增加品牌的曝光度。
6. 电商平台合作：与知名电商平台合作，提高产品在线销售的覆盖率和曝光度。
7. 关键词广告投放：在搜索引擎和社交媒体平台上进行关键词广告投放，增加品牌在相关领域的曝光度。
通过以上策划方案，我们将全方位地展现包包产品的特点和魅力，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
包包的营销推广方案
包包的营销推广方案包包是人们日常生活中不可缺少的一种物品，无论是出门购物、上班还是参加社交活动，都离不开包包的陪伴。
因此，包包市场潜力巨大。
为了更好地推广包包产品，需要制定一个全面、有针对性的营销推广方案。
首先，在包包的营销推广方案中，需要明确目标群体。
包包的市场群体非常广泛，涵盖了不同年龄、不同职业、不同性别的消费者，因此需要根据不同群体的需求制定相应的营销方案。
比如，对于年轻人群体，可以通过社交媒体、明星代言等方式进行推广；而对于商务人士群体，可以与企业合作，在商务活动中赠送定制包包等。
其次，要围绕包包的特点和优势制定推广策略。
包包作为一种功能性物品，不仅仅是用来携带物品的工具，更是体现个人品味和文化内涵的时尚单品。
因此，在包包的推广中需要突出包包的设计、材质、工艺等特点，以及与时尚潮流、文化元素的结合。
可以通过展览、时装秀、时尚杂志等方式展示包包的独特魅力，吸引消费者的注意。
此外，在包包的营销推广方案中，需要注重线上线下的结合。
线上渠道可以利用社交媒体平台、电商平台进行包包的宣传和销售，并与知名时尚博主、网红合作，进行推广和晒单活动，增加包包的曝光率和口碑。
同时，线下渠道可以在商场、百货店、专卖店等地方开展包包的展销活动，提供充足的试用机会和购买便利。
此外，可以通过线上线下联动的方式，提高消费者的购买转化率，增加销售额。
最后，在包包的营销推广方案中，需要注重售后服务。
购买包包不仅是购买一款产品，还是购买一种品牌和一种体验。
因此，包包的营销推广方案应该着重体现品牌的高品质和良好的售后服务。
可以提供免费包包维修、包包的长时间保修等售后服务，以及随着包包的购买提供一些附带价值的礼品或服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
综上所述，一个成功的包包营销推广方案需要明确目标群体，围绕包包特点制定推广策略，注重线上线下结合，提供良好的售后服务。
只有在全方位的推广活动中，才能让包包产品得到更广泛的认可和追捧，从而提升品牌影响力和市场份额。
忠心伴侣手袋品牌推广方案
品牌分析
品牌风格 具有丰富文化底蕴 时尚、休闲、典雅、传统兼而有之
品牌分析
品牌理念 以女性永恒的柔情需求为指导，以传统的
民族工艺为基点，汇集东西方文化的艺术 特点和最新流行时尚进行设计创意。
SWOT分析
威胁 国外知名品牌的涌入和国内一些品牌的
崛起,使手袋市场竞争异常激烈。
加盟商更为注重短期的经济利益，不利 于品牌的长期建设。
策划分析
需要考虑它的历史即市场认知的基础。完全脱 离或背弃“忠心伴侣”已经在市场上形成的认 知基础是不可取的
向消费者“明示”一个对品牌形象的样板认知 以及如何以传播的手段去影响消费者的自由联 想，最终建立一个美好的“品牌印象”是“忠 心伴侣”品牌推广的核心任务
以“忠心伴侣”高级手袋为礼物，增加曝 光机会，依托品牌节目做品牌宣传；
出版《忠心伴侣：情感实录》，同促销活 动相结合
在《新民晚报》等报纸上，开设“忠心伴 侣”感情专栏。
附录
人 口 人口文化程度 经济实力 居民收入 居民消费 居民储蓄
谢谢！
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.220.1 0.2Friday, October 02, 2020
SWOT分析
优势 以民族工艺为基点，汇集东西方文化的艺术
特点和最新流行时尚进行设计创意 兰林公司有着雄厚的经济基础和精湛的生产
工艺 同国内的一些生产手袋的企业相比, 已经拥有
了一定的品牌知名度基础。 引领手袋市场的代表品牌之一的“忠心伴
侣”，在国内时尚手袋市场占有很高的份额
SWOT分析
包包运营推广方案
包包运营推广方案一、市场调研进行包包运营推广前，首先需要对市场进行深入调研，了解目标用户群体、竞争对手、行业发展趋势等情况，以便有针对性地进行推广策略制定。
1.1 目标用户群体通过调研分析得知，包包的主要用户群体为女性，年龄段主要集中在18-35岁之间，主要以时尚、品位、对生活品质有追求的女性为主要目标用户。
另外，年轻女性对包包的选择更为注重潮流与个性，而年长女性对包包的选择更多考虑实用性及品质。
针对不同的用户群体进行细分，针对性地开展推广营销活动。
1.2 竞争对手分析对行业内主要竞争对手进行分析，包括品牌影响力、产品定位、市场渗透率等方面进行调研，以便了解目前市场格局和行业竞争态势。
1.3 行业发展趋势通过对包包行业的发展趋势进行分析，掌握行业的变化和趋势，为后续的经营策略制定提供依据。
二、品牌定位和价值宣传品牌定位和价值宣传是包包运营推广的核心，通过合理的品牌定位和价值宣传，可以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的潜在消费者。
2.1 品牌定位根据市场调研情况，对品牌进行定位，确定包包的产品定位和目标受众，将品牌的个性和特色进行准确定位，找准品牌当中的差异点和独特性，形成品牌的核心卖点。
2.2 价值宣传在包包的营销推广中，要通过有效的价值宣传手段，让目标用户了解到产品的独特价值和产品的品质，例如：产品的设计理念、材质工艺、功能特性等方面，吸引用户购买。
三、线上营销推广线上营销推广是包包运营推广中不可或缺的一部分，通过线上渠道可以拓展品牌的影响力、提高品牌知名度，并且可以快速和大量地接触潜在用户，提高销售量。
3.1 建立官方网站建立官方网站是包包运营推广中非常重要的一环，通过官方网站将品牌形象展示给用户，传达品牌价值观，提供产品信息，在线销售等功能，增强用户交互体验。
3.2 社交媒体营销通过社交媒体的方式对品牌进行宣传推广，包括微博、微信公众号、抖音、小红书等平台。
通过发布有趣的内容、参与话题讨论、引导用户转发分享等方式，增加品牌曝光度、提升用户粘性，吸引更多潜在用户。
包包活动方案
包包活动方案1. 活动背景包包是一种女性常用的时尚配饰品，而包包推广活动可以增加产品知名度、提高销量和客户忠诚度。
本文档将为您提供一份包包活动方案，帮助您设计和实施一场成功的包包推广活动。
2. 活动目标•提高品牌知名度：通过活动的宣传和参与人数，让更多人了解品牌并希望购买该品牌的包包。
•增加销量和收入：通过活动引导消费者购买包包，从而提高销量和品牌收入。
•提高客户忠诚度：通过活动与消费者的互动，让客户对品牌产生情感认同和忠诚度，增加再次购买的概率。
3. 活动内容3.1 折扣促销•时间：活动期间，如三天或一个星期等。
•内容：推出特定款式、颜色或系列的包包折扣促销，吸引消费者购买。
•优势：折扣促销可以刺激购买欲望，吸引更多消费者参与活动，提高销量。
3.2 社交媒体互动•时间：活动期间，如一个月或更长时间。
•内容：在品牌的社交媒体平台上推出包包相关的互动活动，如用户分享包包的照片、评论、故事等。
•优势：社交媒体互动可以增加用户参与度和互动性，提高品牌知名度和曝光度。
3.3 寻找品牌代言人•时间：活动期间，如一个月或更长时间。
•内容：发起包包代言人选拔活动，让消费者申请成为品牌的代言人，并邀请消费者和社交媒体粉丝进行投票评选。
•优势：通过寻找品牌代言人，增加品牌的影响力和认同度，使品牌形象更加亲民和可信。
3.4 联合推广•时间：活动期间，如一个月或更长时间。
•内容：与相关的时尚媒体、博主或其他品牌合作，进行包包的联合推广活动，如合作发布包包穿搭指南、举办时尚展示活动等。
•优势：通过联合推广，借助其他品牌或时尚媒体的影响力，扩大品牌的曝光度和用户群体。
4. 活动执行4.1 宣传和推广•制作宣传海报和广告，发布在线和线下渠道，如社交媒体、品牌官网、电视等。
•利用社交媒体平台，进行活动的预热和倒计时宣传。
•利用互联网和社交媒体的影响力，邀请博主或名人代言、分享活动信息。
4.2 活动准备•准备活动所需的包包库存，并确保有足够数量的包包供应。
包袋品牌推广方案
包袋品牌推广方案随着消费水平的提高，人们对于品牌包袋的需求也越来越多。
然而，在众多的包袋品牌中如何脱颖而出并吸引消费者的眼球，是每个品牌都需要认真思考的问题。
以下是一份包袋品牌推广方案，希望能为您的品牌带来更多的曝光和销售。
一、市场调研在制定推广方案之前，需要对目标市场进行深入的调研。
了解该市场对包袋品牌的需求、偏好以及竞争对手的情况，以便更好地制定推广策略。
二、品牌定位根据市场调研的结果，确定品牌的定位。
是高端奢华品牌，还是注重功能性和实用性的日常品牌？品牌的定位将直接影响后续的推广策略。
三、线上推广1.建立品牌官方网站：搭建一个专业、高效的网站，展示品牌故事、产品信息、购买渠道等，提升品牌形象和知名度。
2.开展社交媒体推广：通过微博、微信、Instagram等社交媒体渠道，发布品牌相关信息，吸引关注和互动，并定期开展线上促销活动。
3.与网红、博主合作：寻找与品牌定位相符的网红或博主合作，通过他们的影响力和粉丝网络，扩大品牌的曝光度和粉丝数量。
四、线下推广1.参与时尚展览：积极参加行业内具有影响力的时尚展览，展示品牌的产品并与潜在客户进行互动，提升品牌知名度。
2.品牌形象店：开设专属品牌形象店，以独特的装修风格和舒适的购物环境吸引消费者，提供个性化的购物体验。
3.赞助时尚活动：与时尚活动或明星合作，赞助相关活动，提升品牌的曝光度和认知度，吸引更多目标客户。
五、口碑营销1.提供优质的产品和服务：品牌的口碑来源于消费者对产品质量和服务的评价。
提供优质的产品和周到的售后服务，以赢得消费者的好评和口碑。
2.邀请KOL进行产品评测：邀请有影响力的KOL进行产品评测和推荐，增加产品的曝光度和可信度。
3.开展用户分享活动：鼓励用户在社交媒体上分享使用品牌产品的照片和评价，提高品牌的口碑和用户粘性。
综上所述，以上是一份包袋品牌推广方案。
通过线上线下的全方位推广，提高品牌知名度和曝光度，增加销量。
在推广的同时，也应注重用户体验和口碑，树立品牌形象。
手提袋营销策划方案
手提袋营销策划方案1. 背景介绍随着消费者对环保意识的增强，塑料袋的使用受到了很多限制和禁止。
为了替代塑料袋，手提袋成为一种环保又实用的选择。
手提袋不仅可以承载商品，还可以用作品牌宣传和宣传活动的载体。
本文将提供一些手提袋营销策划方案，以帮助企业实现品牌宣传和提高销售。
2. 目标受众在制定手提袋营销策划方案之前，我们首先要确定目标受众。
这有助于我们更好地定位和设计手提袋。
例如，如果目标受众是年轻的时尚人群，我们可以设计充满个性和潮流元素的手提袋；如果目标受众是商务人士，我们可以设计简约大方的手提袋。
根据目标受众的不同，我们还可以选择不同的材质和颜色。
3. 设计理念手提袋的设计理念应该与品牌形象和核心价值相符。
通过设计，我们可以向消费者传达品牌的特点和理念。
例如，如果是一家注重可持续发展的品牌，我们可以选择使用环保材料制作手提袋，并在袋子上印上相应的环保标志和口号。
设计理念应该与目标受众的喜好和需求相匹配，以便吸引他们的注意力，并产生共鸣。
4. 创意设计在设计手提袋时，我们可以考虑一些创意元素，以增加品牌记忆度和宣传效果。
例如，可以在袋子上添加独特的图案、品牌标志或文字，使手提袋更具有辨识度。
此外，我们还可以针对不同的季节或节日设计特别版手提袋，以增加消费者购买的兴趣和冲动。
5. 宣传活动手提袋不仅可以用于商品携带，还可以用作宣传活动的载体。
我们可以设计特定的活动手提袋，将其赠送给消费者，以增加品牌知名度和宣传效果。
例如，可以在手提袋上印上品牌宣传语，同时附赠小礼品或优惠券，以吸引消费者的注意力。
此外，还可以通过举办促销活动和抽奖活动来推广手提袋，同时增加销售量。
6. 合作推广与其他相关品牌合作推广是另一种有效的手提袋营销策略。
我们可以与包装品牌合作设计定制手提袋，以满足消费者的不同需求。
例如，一家高端品牌可以与知名设计师合作，共同设计独特款式的手提袋。
通过此种合作方式，我们可以利用对方的品牌影响力和渠道资源，实现品牌的双赢。
企业手袋定制方案
企业手袋定制方案随着市场竞争的加剧和消费者个性化需求的增加，许多企业开始采取手袋定制的方式来推广品牌、打造企业形象和满足消费者个性化需求。
手袋作为日常衣着的重要配件，具有极高的使用率和传播性，成为企业宣传和推广的重要渠道。
本文将对企业手袋定制方案进行详细介绍。
定制手袋类型企业手袋定制的目的在于提升企业品牌形象和推广效果，因此选择合适的手袋类型十分关键。
常见的手袋类型有：•单肩包：适合年轻人，流行时尚，展现个性；•手提包：适合商务人士，体现专业和稳重；•腰包：适合户外活动、旅游等场合，便捷实用；•背包：适合旅行、学生等人群，容量大、舒适度高。
企业需要根据企业品牌定位、消费者群体和实际应用场景等因素来选择合适的手袋类型。
定制手袋款式手袋款式包括形状、大小、容量等多个维度，企业可以根据自身需求和消费者需求，选择不同的款式。
以下是几种常见的手袋款式：•方形手袋：线条简洁整洁，适合商务场合；•圆形手袋：柔和流畅的线条和曲面设计，适合年轻人；•手拎手袋：简洁方便，适合短途出行；•长款手袋：适合装下文件、资料等物品；•大容量手袋：适合装下平板电脑、水瓶等物品。
注重手袋款式细节，从而提高工艺质量，更好地展现企业品牌形象。
定制手袋材质手袋材质直接决定了手袋的质量和耐用性。
常见的手袋材质包括：•PU材质：价格适中，手感好，易于清洁，常用于高档礼品和商务用品中；•真皮材质：豪华感强，手感柔软，适用于商务用品和高档礼品；•尼龙材质：轻便、耐用，适合户外运动和流行时尚；•布艺材质：多种花色，价格低廉，适合大规模宣传和广告促销。
企业需要根据产品定位、消费者需求和应用场合等因素来选择合适的手袋材质。
定制手袋Logo手袋Logo是手袋定制中最核心的设计元素之一，它可以直接体现企业品牌形象和价值观。
企业需要选择合适的Logo设计，尽可能突出企业的特点，并注重Logo与手袋自身的整体风格、设计相协调。
企业需要考虑手袋Logo的大小、颜色、字体等细节设计，以达到理想的效果。
手袋行业营销策划方案
手袋行业营销策划方案手袋是女人不可缺少的一样东西，而女人总喜欢摆弄这些东西,所以对手袋的营销,当中一个重要的因素就是要懂女人！如果没有,或者没有深入洞察和认知女人对包的这种情况，就没有办法把包的品牌做好，做成成功的品牌。
其实,无论是哪个行业，哪种产品,对消费主体的心理洞察和购买偏好的掌握才是最关键的。
不然后续的营销都会成为无用功，只是在浪费预算和费用而已。
手袋这个在某些方面类似于快消品却又不同于快消品的行业，在营销上是已经相当成熟.无论在品牌营销，还是在渠道建设上，手袋行业已经形成了自己的营销模式。
凭借着对这个行业敏锐的洞察，以及通过前期对手袋行业的全范围调查，总结出手袋在营销上的成功模式：品牌个性包装+找准品牌核心细分人群+核心设计元素的确立+多样化流通渠道=手袋行业成功的品牌。
从高端的品牌个性包装，到人群细分营销,再到流通渠道的多样化设计，从高空到地面，组成手袋品牌的营销法则，下面依次分析:1、品牌个性包装不同产品，不同行业，消费者的购买点和消费点不同。
有的行业倾向于实用功能的消费，比如快消品行业；有些行业倾向于情感消费,比如奢侈品行业；还有的行业两者兼有,比如家居行业。
那么，对于手袋行业，消费者最关键的消费点和购买点是在哪里呢?众所周之，消费者，特别是女性消费者，都把手袋当作是代表个人品味和情感满足的消费品.虽然普遍的女性消费者往往都会把手袋的设计外观等元素放在购买决策中作为重要考量和标准之一,但是，重设计的背后其实最终还是体现了对个性、品味的追求，甚至在某种情感上的满足。
国际上的大品牌LV、古奇、香奈儿等品牌的手袋，都是把品牌文化个性的建设和传播作为一项长久性的工作来做。
LV的奢华，香奈儿的贵气，都是其自的品牌个性。
也正是因为在品牌文化及个性上的建设，才让这些国际大品牌手袋成为无数消费者追随的对象。
假设，这些品牌没有在品牌文化内涵和个性上建立深厚而清晰的认知，那么，它们在终端的销售业绩就不会像现在这么火爆。
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SWOT分析
威胁 国外知名品牌的涌入和国内一些品牌的
崛起,使手袋市场竞争异常激烈。
加盟商更为注重短期的经济利益，不利 于品牌的长期建设。
策划分析
需要考虑它的历史即市场认知的基础。完全脱 离或背弃“忠心伴侣”已经在市场上形成的认 知基础是不可取的
向消费者“明示”一个对品牌形象的样板认知 以及如何以传播的手段去影响消费者的自由联 想，最终建立一个美好的“品牌印象”是“忠 心伴侣”品牌推广的核心任务
图片
纯朴女性
时髦女郎
男性化女士
目标市场选择
基于对上海市人口数量、结构、收入、消 费水平等数据资料的分析（见附录），我 们选择—
中高收入的纯朴型女性为“忠心伴
侣”的目标市场。
品牌推广策略
品牌定位：无微不至的细致关怀，默默相 随的忠心伴侣
品牌形象：简洁，温情，年轻，有活力而 不失斯文
推广策略（一）
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午7时22分0秒下午7时22分19:22:0020.8.8
SWOT分析
优势 以民族工艺为基点，汇集东西方文化的艺术
特点和最新流行时尚进行设计创意 兰林公司有着雄厚的经济基础和精湛的生产
工艺 同国内的一些生产手袋的企业相比, 已经拥有
了一定的品牌知名度基础。 引领手袋市场的代表品牌之一的“忠心伴
侣”，在国内时尚手袋市场占有很高的份额
SWOT分析
劣势 上海手袋市场国际国内品牌林立，竞争激烈，
广告 广告语表现：忠心呵护，时尚伴侣。 品牌形象代言人：董洁 形象表现：都市“雨”篇 渠道：权威媒体重点投放，与网络广告
（flash），户外广告媒体，店铺广告促销， 公关促销方式相结合。
推广策略（二）
和文化传播公司合作，由兰林公司赞助， 策划“忠心伴侣”情感谈话类节目，与各 电视台合作播出。
成功的品牌形象定位与表现必须与正确的品牌 推广策略相结合。媒体组合的重点选择与目标 消费群的选择必须相统一
品牌分析
品牌风格 具有丰富文化底蕴 时尚、休闲、典雅、传统兼而有之
品牌分析
品牌理念 以女性永恒的柔情需求为指导，以传统的
民族工艺为基点，汇集东西方文化的来自术 特点和最新流行时尚进行设计创意。
品牌分析
品牌价值 它的设计与现代人生活形态水乳相融，体
现在对消费者心理的把握 其设计背后的生活哲学正巧契合现代人追
求切身实用与流行美观的双重心态，在机 能与美学之间取得完美平衡，不但是时尚 潮流的展现，更是现代美学的极致
目标市场分析
品牌经营者要选择目标市场，首先必须对 市场进行细分。我们根据消费者的生活方 式细分为： 纯朴女性 ——有如纯朴的方小萍 时髦女郎 ——有如时尚的万人迷 男性化女士——有如干练的男人婆
手袋品牌推广方案
7-Up小组：滕新为、陈娟、孙伟、 孙华伟、张淑平、王英、王立阳
2020/8/8
目录
背景 SWOT分析 策划分析 品牌分析 目标市场分析 品牌推广策略 预算 附录
策划背景
兰林公司 是一家专业品牌服饰公司。 “忠心伴侣(Loyaler)”是兰林公司的城
市时尚手袋品牌，已经形成一定的品牌印 象，但是由于品牌深度挖掘不够，在品牌 营销过程中遇到了瓶颈问题。 鉴于忠心伴侣品牌的目标受众及现有的品 牌认知基础，我们策划首先在上海地区进 行品牌推广。
以“忠心伴侣”高级手袋为礼物，增加曝 光机会，依托品牌节目做品牌宣传；
出版《忠心伴侣：情感实录》，同促销活 动相结合
在《新民晚报》等报纸上，开设“忠心伴 侣”感情专栏。
附录
人 口 人口文化程度 经济实力 居民收入 居民消费 居民储蓄
谢谢！
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 8.820.8.8Saturday, August 08, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:22:0019:22:0019:228/8/2020 7:22:00 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.8.819:22:0019:22Aug-208-Aug-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:22:0019:22:0019:22Saturday, August 08, 2020
和香奈尔等国际知名品牌相比, “忠心伴侣” 在品牌知名度方面还存在很大差距。 品牌定义不明确，品牌形象过于模糊，缺少 品牌吸引力。 由于公司成立的时间较短，所以没有形成独 特的企业文化，制约了品牌的进一步发展。
SWOT分析
机会 上海是国际化的大都市，上海时尚业发
展迅速，上海市场的销售潜力和暗藏的 商机无限。 手袋做为一种时尚在中国风行，它已经 成为女性生活中不可或缺的饰品，每一 个系列的推出总会引发一大批的追随者。
• 13、志不立，天下无可成之事。20.8.820.8.819:22:0019:22:00August 8, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
。2020年8月8日星期六下午7时22分0秒19:22:0020.8.8
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年8月下午7时22分20.8.819:22August 8, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年8月8日星期六7时22分0秒19:22:008 August 2020