恒大地产战略分析汇总
恒大开发战略及产品分析课件(PPT 30张)
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团队管理优势
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规模优势
开发优势
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恒大 七大优势
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产品品牌优势
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成本优势
产品结构优势
恒大团队优势
恒大房地产开发 一级房地产开发资质 精品领袖，中国十强
恒大建筑设计
甲级设计资质
恒大建筑工程
一级建筑施工资质 具有独特的技术优势和施工经验，工 程质量达到我国先进水平
恒大工程监理
甲级工程监理资质 形成了一套标准化、规范化、专业化 及科学化的管理模式，使监理项目在 同行业始终保持质量领先优势
规模取胜
规模+品牌
标准化
规模+品牌
第一阶段：19962004年 96年确立小面积、 低价格的发展模式 布局广州发展 成为广州房地产十 强企业
2004年开始，确立开发 中面积产品， 开始向规模化、品 牌化方向发展 立足广州，布局全国 着手标准化运营模式
2007年， 标准化 运营模式充分得到实 践成功； 速度为王，在全国 范围内迅速扩充； 成为国内房产上市 企业；
恒大物业管理
一级物业管理资质 不断升级“精品物业管理标准”，引 入“对焦式”全新服务，社会化、专 业化、市场化服务优势日益凸显
恒大集团聚集了房地产开发各个环节的团队，从而有效的降低了开发过 程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
恒大金碧天下 城市外围的超 级万亩大盘， 综合旅游、度 假、商务、居 住为一体的优 质项目
恒大品牌建设理念
品牌愿景
成为21世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一 的全球化地产航母 传承、超越、价值、和谐
品牌核心价值
品牌主张
铸造大众精品，营造精品生活
恒大地产集团品牌策略分析
单位代码:10204吉林工程技术师范学院工商管理学院毕业论文学生姓名：石阔指导教师：高泽专业：市场营销班级：1242学号：论文起止年月：20 年月至 20 年月恒大地产集团品牌策略分析Hengda Real Estate Group Brand Strategy Analysis石阔指导教师：高泽职称: 讲师专业名称：市场营销答辩时间：答辩委员会主席：毕业论文评阅人：年月摘要本文以恒大地产集团为分析背景,试图探索以消费者为中心进行品牌化建设以规避市场风险,加强公司的市场地位,实现公司的良性发展。
以系统的观念实施品牌策略,保持和提高公司品牌的价值是本论文的研究重点。
本论文在仔细分析了中国房地产、长春市房地产的特点与行业发展动态的基础上选取恒大集团作为研究对象,运用SW0T的战略分析方法分析了恒大集团公司的内外部环境,结合恒大集团本身的特点提出了房地产的公司品牌策略及其实施方案,以期利用品牌效应实施差异化经营,规避市场风险。
关键词：品牌策略；服务营销；客户关系；核心竞争力；房地产AbstractIn this paper, Hengda Real Estate Group analyzes the background, trying to explore consumer-focused brand construction to avoid market risks, to strengthen the company's market position and achieve the company's healthy development. With the idea of systematic implementation of brand strategy to maintain and enhance the company's brand value is the research focus of this paper. This paper carefully analyzes the development of China real estate, Changchun City real estate industry and the characteristics of selected Hengda Group as the research object, using analytical methods SW0T strategic analysis of the company's internal and external environment Hengda Group dynamic based on the combination Hengda Group own characteristics proposed real estate company's brand strategy and its implementation plan, in order to take advantage of differences in the implementation of brand management, to avoid market risks.Keywords: brand strategy; marketing services; customer relations; core competencies; real estate目录1导论 (1)1.1选题背景 (1)1.2选题目的及意义 (1)1.3房地产品牌概念 (1)1.4房地产品牌构成要素 (2)1.5品牌策略对房地产的作用及必要性 (2)1.6品牌策略对消费者的作用 (3)2恒大策略品牌现状 (5)2.1恒大企业现状 (5)2.2恒大品牌策略 (5)2.3恒大品牌发展历程 (6)2.4未来品牌发展 (7)2.5品牌成功经验 (6)3恒大集团品牌策略环境分析 (8)3.1品牌外部环境分析 (8)3.2品牌内部环境分析 (9)3.3 SWOT分析 (10)4恒大地产集团现状存在的问题 (11)4.1资产负债率较高，财务风险大 (11)4.2管理岗位人才缺乏 (11)4.3严重依赖外源融资 (11)4.4品牌宣传不够 (11)4.5资金配置不合理 (12)5恒大地产集团的解决对策 (13)5.1品牌推广 (13)5.2提升产品质量 (13)5.3增加人才引入 (13)5.4提升内部融资比例 (14)5.5完善公司资金配置 (14)结束语 (15)参考文献 (16)致谢 (17)第一章导论1.1选题背景随着房地产市场运行机制的不断完善，房地产行业已经结束了暴利时代而进入以消费者为中心的买方市场，房地产公司面临着巨大的竞争压力和风险。
恒大地产投资分析报告
企业文化
秉承“质量第一，信誉至上”的经营理念，注重企业文化建设。
愿景
致力于成为全球最具竞争力、最受尊敬的房地产品牌之一。
01
投资环境分析
宏观经济发展状况
01
02
03
经济增长
就业与收入
消费与投资
近年来，我国经济保持稳定增长， 为房地产市场提供了良好的宏观 经济环境。
随着经济的增长，就业机会增加， 居民收入水平提高，对住房的需 求也随之增加。
恒大地产将注重社会责任和可 持续发展，积极参与公益事业 和城市更新，为社会发展做出 贡献。
感谢观看
THANKS
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
恒大地产投资分析报 告
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
目录CONTENTS
• 恒大地产概述 • 投资环境分析 • 恒大地产财务分析 • 投资风险评估 • 投资机会与建议 • 结论与展望
01
恒大地产概述
公司简介
成立时间
恒大地产成立于1997年，是中国知名的综合性房 地产开发商之一。
宏观经济的稳定发展，增强了市 场信心，促进了消费和投资的增 长。
房地产市场趋势
市场供需状况
当前房地产市场供需基本平衡，但不同城市和区域存在差异。
价格走势
近年来，房地产价格总体呈上涨趋势，但涨幅有所放缓。
政策调控
政府对房地产市场的调控力度不断加大，对投资和投机行为进行限 制。
政策法规影响
土地政策
01
04
恒大地产的财务状况稳健，负债率控制良好，现金流充足，具备较强 的偿债能力。
公司未来发展方向与展望
恒大集团企业竞争战略与估值财务案例分析报告
恒大集团企业竞争战略与估值财务案例分析报告一、案情介绍及基本知识1、案情介绍2013年11月4日，恒大集团发布10月销售简报显示：10月实现合约销售额166.2亿元（人民币，下同），同比增16.6%，创下集团有史以来单月最高销售纪录。
简报同时显示，10月合约销售面积250.6万平方米，1-10月累计销售额已达912.7亿元，完成全年千亿目标的91.3%；10月销售均价6632元/平方米，同比增18.6%。
量价齐升，恒大的“金九银十”可谓完美收官。
（补充概念：金九银十，“金九银十”实际上首先是一个时间的概念，在时间上因为九月份和十月份秋高气爽，开始进入秋天，按照人的消费心理，在花钱方面，投资方面心情有所冲动，只要进入到秋天，特别是冬季，特别是临近两节，家庭消费明显增加，首先是一个时间概念。
另外就是在房地产行业方面，很多的楼盘都会选在九月份，十月份开盘，这个时候恰好人们的消费心理比较松动，所以构成一个相比于其他月份的比较高的购买，所以这两个月的消费额会明显高于其他月份，这就是一个“金九银十”的现象。
）截至10月31日，恒大今年已有4个月单月销售突破百亿，分别是6月、8月、9月和10月。
其中，8-10月连续3个月的销售额均突破百亿元大关，为恒大全年千亿目标的实现提供了强有力的保证。
经统计，2013年1月至10月恒大集团合约销售金额合计已达912.7亿元，较2012年同期增长25.3%，累计完成全年千亿元销售目标的91.3%。
合约销售面积合计1352.7万平方米，较2012年同期增长10.1%。
恒大优异的发展态势受到业内的高度赞扬和一致肯定。
9月17日中国房地产研究会、中国房地产协会、中国房地产企业品牌价值测评中心联合发布《2013年中国房地产企业品牌价值测评研究报告》，恒大品牌价值大增至267.83亿元，雄踞行业榜首并实现国内房企品牌价值四连冠。
与此同时，由恒大集团赞助的广州恒大足球俱乐部在本届亚冠联赛中表现出色，代表中国首度挺进决赛，创造了中国足球多项纪录，受到亚洲及国际足坛的高度关注。
恒大地产市场营销战略分析 PPT课件
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SWOT分析
1.企业规模较大，市场占有率高 恒大集团是中国在建工程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业。现已在全国50 多个主要城市拥有大型房地产项目100多个，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产多个产品 系列。恒大也是中国土地储备最大的房地产企业，项目所在城市基本为区域经济中心，住 宅刚性需求潜力巨大，经济规模及发展速度全国领先。 2.品牌优势 恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。对内推行集团化紧密型管理体系，严 格控制产品质量；对外大规模整合各类优势资源，从规划设计、主题施工、园林设计、装 修装饰到材料设备都与国外300多家相关行业龙头企业建立合作联盟，成为中国房地产业的 领先品牌，因而在房地产市场成交非常低迷的情况下恒大产品依然能够持续大规模热销。 3.拥有一支优秀管理团队，专业人才储备充足 恒大拥有中国一流的领导管理团队及一流的管理模式，采用国际先进管理方法，并结 合多年实践经验，建立起了董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系，在企业运营 上采用集团化紧密型管理模式，由集团总部对地区公司进行统一管理。 4.项目质量过硬 恒大拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计研究院、中国一 级资质的建筑施工公司、中国甲级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。
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恒大地产营销的内部环境分析
1.恒大地产的营销状况
2010年国家调控政策出台不久，恒大地产马上做出反应， 恒大地产“全国40个在售项目全线8.5折优惠”。这是全国首家明 确表态折价销售的房产公司，引起了市场的强烈震动，部分犹 豫不决的消费者开始蠢蠢欲动，部分开发商紧随其后相继效仿 。在大趋势未明之前，恒大采取低价入市，现金为王的举措不 失为明智之举。同时该举动为其取得连号的销售业绩也为其庞 大的土地储备提供了资金支持。到了2011年不少房地产公司因 为资金链断裂而无法度过调控的寒冬，要么破产要么被兼并。 而恒大全年原定的销售目标仅仅为700亿元，但是却仅用10个月 就顺利的完成了全年任务。在逆市环境下2011年还实现销售803 亿，蝉联在香港上市的内地房企冠军。恒大销售目标完成率达 到114.8%，同比增长了59.4 %。由此可见恒大的销售状况还是相 当可观的。
恒大地产发展策略分析报告
恒大地产发展策略分析报告一、引言恒大地产作为中国房地产行业的领导者之一，一直以来以其卓越的发展实力和创新的策略而闻名。
本文将对恒大地产的发展策略进行深入分析，以揭示其成功的原因和未来的发展方向。
二、恒大地产的市场定位恒大地产以“为人类创造精彩生活”为使命，以提供高品质、多元化和可持续发展的房地产产品为目标，将客户满意度作为核心指标。
恒大地产注重市场细分，从高端到中低端不同市场细分中寻求发展机会，确保公司稳健可持续成长。
三、产品线扩展与优化恒大地产以房地产开发为核心业务，同时积极推动产品线的扩展和优化。
通过不断改进产品结构和品质，满足消费者各种居住需求，恒大地产拓展了住宅、商业地产、写字楼、酒店等多元化产品线，实现了收入多元化，降低了经营风险。
四、战略合作与布局恒大地产注重与各类合作伙伴的战略合作，加强产业链上下游的合作关系。
通过与知名建筑设计公司的合作，恒大地产提高了产品设计和品质；与银行、保险等金融机构合作，丰富了销售渠道，带动销售业绩的提升。
此外，恒大地产积极布局一、二线城市以及优质三线城市，优化项目组合，提高抗风险能力。
五、营销策略与品牌建设恒大地产致力于打造国际化的品牌形象，注重品牌建设和营销策略。
恒大地产通过大力投入广告宣传、赞助活动、公益事业等方式，提高品牌知名度和美誉度。
同时，恒大地产注重市场调研和消费者需求的洞察，针对不同目标市场实施差异化营销策略，提高销售业绩和市场份额。
六、创新与科技驱动恒大地产高度重视科技创新与发展，并将其作为推动公司发展的重要驱动力之一。
恒大地产积极探索新材料、新技术在房地产开发中的应用，提高产品品质和绿色环保水平。
同时，恒大地产注重数字化转型，构建数字化管理平台，提高内部运营效率和决策能力。
七、风险与挑战在快速发展的同时，恒大地产也面临着一些风险和挑战。
首先是宏观经济环境的变化，经济周期波动和政策调控等因素可能对恒大地产的业绩产生一定影响。
其次是市场竞争的加剧，房地产行业竞争激烈，恒大地产需要保持敏锐的市场洞察力和快速反应能力。
房地产企业成本领先战略研究以恒大地产为例
房地产企业成本领先战略研究以恒大地产为例一、本文概述本文旨在探讨房地产企业在市场竞争中如何实施成本领先战略，并以恒大地产为例进行深入分析。
成本领先战略作为一种重要的竞争策略，对于房地产企业在激烈的市场竞争中取得优势地位具有重要意义。
本文首先将对成本领先战略的理论基础进行阐述，明确其内涵、特点以及实施条件。
接着，本文将分析恒大地产在实施成本领先战略方面的具体做法和成效。
恒大地产作为中国房地产行业的领军企业，其成功的成本控制和运营效率提升经验对于其他企业具有重要的借鉴意义。
通过对恒大地产的案例分析，本文将揭示其成本领先战略的具体实施路径、关键成功因素以及面临的挑战。
本文还将对恒大地产成本领先战略的持续性和可复制性进行评估。
随着市场环境和竞争态势的变化，成本领先战略需要不断进行调整和创新。
本文将分析恒大地产在面对市场变化时的应对策略，并探讨其他企业在实施成本领先战略时应注意的问题和可能的挑战。
本文将对房地产企业实施成本领先战略的前景进行展望。
随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，成本领先战略将成为越来越多企业的必然选择。
本文将探讨未来房地产企业如何通过技术创新、管理优化等方式进一步提升成本控制能力，实现可持续发展。
二、恒大地产概述恒大地产，作为中国房地产行业的领军企业，自其成立以来，便以其独特的经营理念和战略眼光，引领着行业的发展。
公司总部位于中国广州，经过多年的积累和发展，已逐渐发展成为一个集房地产开发、运营、销售、物业管理等多元化业务于一体的大型综合性企业。
恒大地产的业务遍布全国，涉及住宅、商业、旅游、文化等多个领域，为众多消费者提供了高品质的居住环境和生活体验。
恒大地产始终坚持以客户为中心，以市场为导向的经营理念，通过不断创新和优化产品，满足了消费者日益多样化的需求。
同时，公司还注重品牌建设，通过提供优质的产品和服务，赢得了广大消费者的信任和认可。
在成本管理方面，恒大地产始终坚持成本领先战略，通过精细化的管理和控制，不断降低成本，提高效益。
恒大房地产分析
一、恒大集团宏观环境分析1.政治环境面对房地产这几年的疯涨，国家制定了很多相关的政策，法律来限制其价格。
而这些具体的政策也给房地产业带来了很大的冲击。
具体如下：1) 政府出台限购令“国五条”2013年2月20日国务院常务会议确定的五项加强房地产市场调控的政策措施。
国务院常务会议出台五项调控政策措施，要求各直辖市、计划单列市和除拉萨外的省会城市要按照保持房价基本稳定的原则，制定并公布年度新建商品住房价格控制目标，建立健全稳定房价工作的考核问责制度。
严格执行商品住房限购措施，已实施限购措施的直辖市、计划单列市和省会城市要在限购区域、限购住房类型、购房资格审查等方面，按统一要求完善限购措施。
国家调控政策为房地产提供了机遇与挑战，在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。
系列调控政策的叠加，将会在短期内对房地产市场产生波动影响。
2) 限制出让土地使用权《建设用地容积率管理办法》规定，未确定容积率等规划条件的地块，不得出让国有土地使用权。
容积率等规划条件未纳入土地使用权出让合同的，土地使用权出让合同无效。
以划拨方式提供国有土地使用权的建设项目，建设单位应当向城市、县人民政府城乡规划主管部门提出建设用地规划许可申请，由城市、县人民政府城乡规划主管部门依据控制性详细规划核定建设用地容积率等控制性指标，核发建设用地规划许可证。
《办法》规定，国有土地使用权一经出让或划拨，任何建设单位或个人都不得擅自更改确定的容积率。
《办法》还规定，城市、县城乡规划主管部门应当将容积率调整程序、各环节责任部门等内容在办公地点和政府网站上公开。
在论证后，应将参与论证的专家名单公开。
违反本办法规定进行容积率调整或违反公开公示规定的，对相关责任人员依法给予处分。
（容积率是指一定地块内，总建筑面积与建筑用地面积的比值。
）3) 严守土地利用总体规划国土资源部《关于严格土地利用总体规划实施管理的通知》（以下简称《通知》）强调，从2012年4月1日起，土地管理各项相关工作以新一轮土地利用总体规划和数据库为依据。
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恒大集团战略
从公司成立之初，恒大就坚持民生为本、产业报国的发展理念，着力打造中国老百姓负担得起的高性价比精品住宅。
在此理念的指引下恒大将企业战略划分为四大发展阶段，以科学、前瞻、有效的发展模式，逐步形成了规模战略、品牌战略、管理战略、文化战略、人才战略、国际化战略等六大战略，成为企业核心竞争力，不断创造恒大跨越式发展奇迹，为提升人居价值、推动城市建设和社会可持续发展做出了突出贡献。
一、战略划分阶段
第一阶段：“规模取胜”战略阶段
1997年，恒大基于行业竞争、目标市场、消费者负担能力、资金状况等因素的客观分析，确立了“小面积、低价格”的早期发展模式，采取快速销售、加快资金周转，快速实现企业规模壮大的发展战略。
1997年，恒大只在广州开发1个项目；而至2004年，公司开始同时开发十多个项目，公司的员工人数由1997年不足20人上升至2004年超过2000人。
凭借初创阶段的持续努力，公司逐步跻身广州房地产十强企业、广东省房地产企业竞争力第1名、中国房地产十强企业及中国房地产品牌价值十强企业。
第二阶段：“规模+品牌”战略过渡阶段
2004年开始，中国房地产市场渐趋成熟、竞争日益激烈，恒大转变原有发展战略，开始进入“规模＋品牌”的战略过渡阶段，确保企业持续发展。
在规模方面，公司跨越广东，将地理版图扩充至其它战略性城市，使房地产开发面积从几十万平方米大幅增加至几百万平方米，在此过程中，公司在同时管理遍布全国多个项目方面取得了宝贵的经验及能力。
在品牌建设上，公司对所开发项目全部实施精品战略，并开始实施全国标准化运营模式。
第三阶段：“规模+品牌”标准化运营战略阶段
自2007年起，恒大继续专注实施“规模＋品牌”战略，进一步完善标准化运营模式，逐渐形成了极具竞争力的七大企业核心优势，并在深入拓展中国二三线城市的过程中实现迅速拓展。
经过多年实践及调整，恒大标准化运营模式行之有效，助推恒大实现持续跨越式发展。
2013年，恒大开始实施未来八年在世界上行业内实现“五个之最”蓝图，提出要用八年时间再造6个恒大的宏伟目标。
在大战略目标的指引下，恒大在2013年底实现销售超千亿的飞跃，成为多产业为一体的特大型企业集团。
第四阶段：“多元+规模+品牌”战略阶段
2014年8月，恒大进入第四个战略阶段，在继续实施“规模+品牌”战略的同时，首次正式提出多元发展战略，明确了进入世界500强的宏伟目标。
以夯实房地产业为基础，恒大在体育、文化、快消等领域取得了举世瞩目的成绩，并在2014年9月正式成立恒大粮油、乳业集团。
目前，恒大集团已成为集民生住宅、文化旅游、快消、健康及体育为一体的企业集团。
二、恒大六大战略
（一）品牌战略
“品牌一流”是恒大“三个一流”目标战略的核心。
恒大在品牌战略上，矢志不移实施精品战略，以“打造恒大精品，塑造国际品牌”为战略方针，在企业内部制定了项目规划设计、工程施工、园林环境配套、装修及材料设备等房地产开发全过程的6000多条“精品工程标准”，并与700多家全球相关行业的龙头企业建立了稳固的战略联盟，实现产品品质的伟大跨越。
高性价比成为恒大产品的重要标志，形成了强大的市场号召力，使恒大楼盘屡创销售奇迹。
恒大品牌价值高达291.86亿元，连续五年荣获中国房地产公司品牌价值第一名。
（二）人才战略
“团队一流”是恒大“三个一流”目标战略的保证。
在人才战略上，恒大在2004年决定向全国拓展之前，就通过高标准、适度超前的人才引入机制和科学、完善的内部培养机制储备了大量优秀人才。
恒大充分发挥薪资保障和绩效考核双重作用，实现人才结构优化配置。
一支高素质、执行力超强的铁军队伍，成为恒大持续稳健发展的强有力保障，更是恒大最引以为傲的竞争优势和实力所在。
（三）管理战略
在管理战略上，恒大已经形成符合目前公司作为中国特大型企业集团发展现状，以及今后成为具国际竞争力的世界顶级企业发展方向的，行之有效、超前先进、独一无二的紧密型集团化管理模式。
在这种模式下，恒大通过标准化运营，打造出项目选择、规划设计、工程管理等七重标准化运营体系，实现“三个确保”，即确保地区公司不走弯路、确保地区公司降低运营成本，确保集团精品战略坚定不移推行。
同时，公司在管理上形成了目标计划管理、柔性管理等科学的管理体系，以及“严格管理、奖罚分明”的管理机制，共同构建起科学完备的现代化管理体系。
（四）文化战略
恒大发展至今，以创建精神文化为先导，发展制度文化，优化行为文化，完善物质文化，形成了独具特色的恒大企业文化。
在企业成立之初，公司就形成了“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的企业精神，“精心策划、狠抓落实、办事高效”的企业作风以及“质量树品牌，诚信立伟业”的企业宗旨。
在这些先进的企业文化战略指导下，恒大自上而下形成了良好的工作氛围，公司上下一盘棋、拧成一股绳，切实弘扬恒大精神、作风和宗旨，克服一切不能克服的困难，战胜一切不能战胜的挑战，以超强的执行力屡创发展奇迹。
（五）国际化战略
恒大2006年提出“迈向国际、跨越发展”的第四个“三年计划”，开始站在国际化企业的高度实施企业战略，随后累计在国际资本市场募资10多亿美金屡创全球纪录，一举跻身国际知名品牌企业。
2009年，恒大顺利实现香港上市的宏伟目标，迎来了公司发展的里程碑式辉煌，并在随后多次通过全球资本市场创纪录融资，为可持续发展提供了数十亿美金的雄厚资金保障。
目前，恒大在全球拥有逾百家国际知名投资银行、财团、基金股东，成为市值最大的港股内地房股之一，成为与投资者保持最为公开透明沟通机制的中国内地企业，成为中国房地产企业国际化的成功典范。
（六）规模战略
“规模一流”是恒大“三个一流”目标战略的根基。
2004年之前，恒大扎根广东迅速做大规模；2004年开始，恒大提出全国发展策略高速拓展，迅速实现项目全国化布局、产品标准化运营，并由此取得业绩井喷式增长。
2006年至2011年六年间，恒大在土地储备、销售金额、销售面积、营业金额、在建面积、竣工面积、现金余额等多项核心指标上实现了平均46倍的增长。
截至2014年底，恒大在全国150个主要城市拥有大型项目300多个，总资产4745亿元。
2014年实现销售额1315亿元。