某冰箱品牌推广策划方案
冰箱的营销策划推广方案
冰箱的营销策划推广方案一、背景分析冰箱作为家电中的重要组成部分，不仅能够储存食品，延长其保鲜期，还能提供冷饮、冷藏和速冻等功能。
近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，冰箱市场需求逐渐增加。
但是，随着市场竞争的日趋激烈，仅有产品本身的优势已经不足以满足消费者需求，必须通过差异化的营销策划来提升品牌知名度和竞争力。
二、目标群体分析1. 主要目标群体：家庭主妇家庭主妇是冰箱的主要购买人群，她们负责家庭的饮食安排和食材的购买。
她们注重冰箱的保鲜功能和储存空间，追求品牌的可靠性和品质保证。
2. 潜在目标群体：年轻人群体随着年轻人生活方式的改变，他们对冰箱的需求也发生了变化。
年轻人更加注重冰箱的外观设计和功能创新，他们愿意为高性能和时尚的产品支付更高价格。
三、竞争分析冰箱市场竞争激烈，主要竞争对手有海尔、美的、华帝等知名品牌。
这些品牌拥有多样化的产品线，能够满足不同消费者的需求。
其中，海尔在家电行业有着很高的品牌知名度和影响力，华帝在区域市场有一定的市场份额。
四、营销目标1. 提升品牌知名度：通过合理的推广策略和宣传活动，增强消费者对冰箱品牌的认知度和好感度。
2. 增加市场份额：通过优质的产品和服务，吸引更多潜在目标群体，提升市场占有率。
3. 提高产品销量：通过优化产品销售渠道和营销策略，提高产品销量。
五、推广策略1. 基于互联网的推广策略现代社会人们离不开互联网，通过互联网传播可以迅速扩大产品影响力。
可以选择在知名电商平台进行产品推广，提供优惠购买和售后服务，并通过网上论坛、社交媒体以及电商平台的评价功能来积极回应消费者的意见和建议。
2. 与明星合作冰箱品牌可以与一线明星合作，打造品牌形象并提升产品知名度。
明星代言可以吸引消费者的注意力，同时也提高产品的认可度。
3. 参与展览和活动可以参与家电展览会和生活消费展览，通过展示优质产品和创新设计，吸引更多消费者的关注和兴趣。
此外，还可以针对节假日和重要节日进行促销活动，如“冰箱狂欢节”、“春节大促销”等，吸引消费者购买。
海尔冰箱营销活动策划方案
海尔冰箱营销活动策划方案一、背景介绍海尔冰箱作为家电领域的知名品牌，一直以来都在以创新、智能的产品赢得消费者的青睐。
然而，当前市场竞争激烈，消费者对冰箱的需求已从简单的存储食物扩展到更多的功能和个性化需求。
因此，海尔冰箱需要制定一系列营销活动策划方案来推广其产品，并提高其市场占有率。
二、目标群体分析1. 家庭主妇：主要负责购买家电产品，对冰箱的使用频率较高。
2. 年轻夫妇：关注时尚、节能和智能化等特点，愿意为优质冰箱付费。
3. 市场重要区域：选择一些人口密集且经济发达的城市作为重点营销区域。
三、活动策划1. 新产品发布会a. 时间和地点：选择一个适当的时间和地点进行新产品发布会。
b. 新产品介绍：展示海尔新推出的智能冰箱，重点介绍其功能、特点和与传统冰箱的区别。
c. 媒体邀请：邀请相关媒体和行业专家参加发布会，提高产品曝光度。
2. 促销活动a. 价格优惠：在特定时间段内，对指定型号的冰箱给予一定的价格优惠，吸引消费者购买。
b. 家居建材展：参加家居建材展，并设立展位展示冰箱产品，同时与其他家电品牌合作推出套餐优惠。
c. 旧换新：推出冰箱旧换新活动，旧冰箱可享受一定折扣价购买新冰箱。
3. 品牌推广a. 电视广告：在央视和地方电视台投放海尔冰箱广告，突出产品的智能化和节能特点。
b. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台宣传海尔冰箱，发布产品图片、功能介绍和用户评价，吸引潜在消费者的关注。
c. 公益活动：与慈善机构合作，开展家电回收活动，引起公众对环保的重视，并加强品牌形象宣传。
4. 服务互动a. 产品试用：选择一些有影响力的消费者进行产品试用，并邀请他们分享使用体验和评价，增加产品的口碑。
b. 线下体验馆：在重点城市设立线下体验馆，供消费者实际体验海尔冰箱的功能和特点，并提供售后服务。
c. 在线客服：设立在线客服平台，及时回答消费者的问题和解决售后服务需求，提高品牌信任度。
四、营销目标与成效评估1. 销售目标：提高海尔冰箱的市场占有率，实现销售额增长10%。
品牌冰箱促销活动策划方案
品牌冰箱促销活动策划方案一、活动背景分析随着生活水平的不断提高，冰箱已经成为了现代家庭中不可或缺的家电之一。
冰箱行业市场竞争日趋激烈，品牌冰箱促销活动成为了吸引消费者、拓展市场份额的重要手段之一。
本文将针对品牌冰箱促销活动策划方案进行详细介绍。
二、活动目标确定1. 提高销量：通过促销活动吸引消费者购买品牌冰箱，提高销售业绩。
2. 增强品牌知名度：通过广告宣传等手段提升品牌冰箱的知名度和美誉度。
3. 拓展市场份额：通过促销活动吸引更多消费者购买品牌冰箱，拓展市场份额。
三、目标消费群体确定1. 家庭用户：以家庭用户作为主要目标消费群体，因为冰箱作为家庭必备电器，大部分家庭都需要购买冰箱。
2. 情侣用户：针对情侣用户推出小型冰箱，满足他们的生活需求。
四、促销活动策划及方案1. 促销活动形式：（1）优惠促销：通过降价、赠品等方式吸引消费者购买品牌冰箱。
（2）抽奖活动：设置购买品牌冰箱即有机会参与抽奖活动，奖品包括代金券、洗衣机等。
（3）特价销售：挑选冰箱中的畅销产品进行特价销售，以吸引消费者购买。
2. 促销活动刺激措施：（1）与家装公司合作：与多家家装公司合作，购买品牌冰箱的消费者可享受一定的装修优惠。
（2）线上促销：通过电商平台进行促销活动，与电商平台合作，消费者购买品牌冰箱可获得平台积分、优惠券等。
（3）促销卡：设立促销卡，消费者办理促销卡后即享受品牌冰箱购买折扣优惠。
3. 宣传及推广方式：（1）电视媒体广告：通过电视媒体广告进行品牌推广，提升品牌知名度。
（2）社交媒体平台推广：在微博、微信等社交媒体平台投放广告，提升品牌影响力。
（3）户外广告：在写字楼、地铁站等人流密集的地方设置品牌冰箱广告，吸引消费者注意。
（4）线下活动：在商场、超市等场所设置品牌冰箱展示区域，并设置售后服务人员进行解答，增强消费者购买的信心。
五、预算及执行计划1. 预算分配：（1）促销活动成本：根据促销活动的形式和规模，合理分配促销活动的成本。
容声冰箱营销活动策划方案
容声冰箱营销活动策划方案一、市场概况分析容声冰箱作为国内知名品牌，具有较高的市场占有率和品牌声誉。
然而，如今冰箱市场竞争激烈，消费者对品牌的忠诚度有所下降。
因此，为了进一步提高品牌知名度和市场份额，容声冰箱需要开展一系列具有市场吸引力的营销活动。
二、目标群体分析1. 年轻家庭群体：这个群体通常会有购买新家电的需求，容声冰箱可以通过营销活动吸引他们的注意力。
2. 小家庭群体：这个群体通常对品牌和价格有更高的要求，容声冰箱需要通过提供更优惠的价格和增值服务，来吸引他们的购买意愿。
3. 中高端消费者群体：这个群体在购买冰箱时更注重品牌的形象和质量，容声冰箱可以通过营销活动展示其高品质产品和卓越的性能。
三、目标与策略1. 目标：提高品牌知名度，增加销量，提高市场份额。
2. 策略：a. 通过活动优惠促进销量增长。
b. 通过线上线下互动活动提升品牌知名度。
c. 通过关注环保、健康等主题吸引目标群体的关注。
四、推广渠道选择1. 线下渠道：如家电卖场、专卖店、电视购物等。
2. 线上渠道：如电商平台、自有官网等。
五、活动方案1. 促销活动a. 限时折扣活动：在特定的时间段内，对容声冰箱进行折扣促销，吸引消费者购买。
活动期间，对购买的冰箱进行延长保修、免费安装、赠送滤芯等增值服务，增加购买冰箱的消费者满意度。
b. 购物礼券活动：用户在指定平台购买容声冰箱后，可以获得相应面额的购物礼券，可以在容声官方自营店或指定商家进行额外购物。
c. 换新专场：用户可以将旧冰箱以折价的方式换购容声冰箱，在旧冰箱回收方面，容声和相关合作伙伴可以进行再利用或回收处理，展示企业的环保理念。
2. 线上营销活动a. 新品发布会：通过线上直播的方式，展示容声冰箱的最新技术和产品。
同时，邀请行业内的意见领袖、KOL等参与，提高活动的曝光度。
b. 网络抽奖活动：用户在容声官方网站或社交媒体平台参与抽奖，可以有机会赢取容声冰箱或其他价值产品，增加用户参与度和品牌亲和力。
电器冰箱促销文案策划书3篇
电器冰箱促销文案策划书3篇篇一《电器冰箱促销文案策划书》一、促销背景随着生活水平的提高，消费者对于冰箱的需求不断增长。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高我们品牌冰箱的销售量和市场占有率，特制定本次促销活动。
二、促销目的1. 增加冰箱的销售量，提高市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大电器卖场、专卖店五、促销对象广大消费者六、促销内容1. 价格优惠：推出多款特价冰箱，以极具吸引力的价格吸引消费者。
2. 赠品策略：购买指定冰箱型号，赠送精美实用的赠品，如保鲜盒、冰格等。
3. 以旧换新：消费者可用旧冰箱抵扣一定金额购买新冰箱。
4. 分期付款：提供零利息、低手续费的分期付款方式，减轻消费者购买压力。
5. 现场抽奖：购买冰箱的消费者可参与现场抽奖，奖品丰富多样，包括家电产品、优惠券等。
6. 免费送货上门和安装服务。
七、宣传推广1. 在电视、报纸、网络等媒体上投放广告，宣传促销活动。
2. 在社交媒体平台上进行互动推广，吸引消费者关注。
3. 在各销售点张贴促销海报、发放传单。
4. 邀请网红、博主进行产品体验和推荐。
八、人员安排1. 销售人员：负责向消费者介绍产品特点和促销政策，促成销售。
2. 送货安装人员：确保及时、准确地为消费者送货上门并安装调试。
3. 客服人员：处理消费者咨询和投诉，提供优质服务。
九、预算分配1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十、效果评估1. 设定销售目标，活动结束后对比实际销售量进行评估。
2. 通过消费者调查、反馈等方式，了解消费者对促销活动的满意度。
3. 分析促销活动对品牌知名度和美誉度的提升效果。
十一、注意事项1. 确保促销政策的清晰明确，避免引起消费者误解。
2. 保证产品质量和售后服务，维护品牌形象。
3. 及时处理消费者的投诉和问题，提高消费者满意度。
XX容声冰箱促销活动实施方案
XX容声冰箱促销活动实施方案一、活动目标1.提升容声冰箱品牌知名度和美誉度。
2.增加销售量，提高市场份额。
3.吸引目标顾客群体，提高客户忠诚度。
4.推广容声冰箱产品特色和优势。
二、活动内容1.促销优惠a.打折销售：对指定型号的容声冰箱进行打折促销，吸引消费者购买。
b.赠品活动：购买容声冰箱即可获得赠品，如配套的保鲜盒、烧烤用具等。
c.二手置换：提供冰箱置换服务，老旧冰箱以一定价格置换为新容声冰箱。
d.分期付款：提供分期购买服务，让顾客更轻松地购买容声冰箱。
2.产品展示和试用a.在商场、购物中心等人流量大的地方搭建展示区域，展示不同款式的容声冰箱，让消费者了解产品特点。
b.提供冰箱试用服务，让消费者亲身体验容声冰箱的功能和质量。
3.售后服务a.提供免费上门安装服务，确保冰箱正常使用。
b.开展培训课程，教授用户正确使用容声冰箱的方法和技巧。
c.提供售后维修服务，对冰箱出现的问题给予及时解决。
4.宣传推广a.利用电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行宣传广告，提升品牌知名度。
c.委托明星代言，增加容声冰箱的知名度和美誉度。
d.与家电卖场、超市等商家合作，在店内进行宣传活动，吸引顾客参与。
5.促销活动a. 打造专属活动logo，以增加活动辨识度。
b.举办抽奖活动，购买容声冰箱的顾客参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。
c.与相关厂商合作，举办特殊促销活动，如与食品厂家合作进行食材优惠购买等。
三、活动时间和地点1.活动时间：根据市场研究和顾客购买倾向确定最佳促销时间，如假期、节日等。
2.活动地点：选择人流量大的商业区、购物中心、家电卖场等地点进行展示和售卖。
四、预算分配1.广告宣传：占总预算的30%。
2.促销优惠：占总预算的40%。
3.产品展示和试用：占总预算的10%。
4.售后服务：占总预算的10%。
5.管理费用：占总预算的5%。
6.其他费用：占总预算的5%。
五、预期效果评估1.销售量增加：比较促销活动前后的销售数据，评估促销活动对销售量的影响。
冰箱品牌营销文案策划方案
冰箱品牌营销文案策划方案第一部分：市场分析冰箱是家庭必备的家电之一，随着家庭生活水平的不断提高，人们对冰箱的需求也越来越高。
在当前市场上，冰箱品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括美的、海尔、西门子等知名品牌。
在市场需求方面，消费者对冰箱的性能、外观、能效等方面有着越来越高的要求。
在市场调研的基础上，我公司决定推出全新的冰箱品牌，通过差异化营销来争夺市场份额。
本文将结合公司情况和市场需求，提出一套针对性的冰箱品牌营销文案策划方案。
第二部分：品牌定位1. 品牌定位本次推出的冰箱品牌定位为高端产品，以品质为核心竞争力，注重产品的性能和外观设计，吸引高端消费群体。
同时，在服务方面也要做到贴心细致，提供全方位的售后保障，赢得消费者的信任和好评。
2. 品牌理念本次推出的冰箱品牌将以“精益求精，品质至上”作为品牌理念，致力于为消费者提供高品质、高性能的产品，为家庭生活带来更多快乐和便利。
第三部分：营销策略1. 产品策略本次推出的冰箱产品将注重性能和外观设计。
在性能方面，我们将采用先进的制冷技术，保证产品的制冷效果，有机会提前进入市场。
在外观设计方面，我们将注重产品的外观设计与品牌形象的一致性，使产品在市场上更具辨识度。
2. 价格策略本次推出的冰箱产品将采取高端定价策略，以品质为保证，价格合理衡量。
同时，我们还将推出一些优惠活动，如“首发特惠”，“买赠活动”等，吸引消费者的注意。
3. 渠道策略本次推出的冰箱产品将主要通过线下渠道销售，选择一些有实力、有影响力的家电卖场和门店进行合作，以提高产品的曝光度和销售量。
同时，我们也将逐步拓展线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体等渠道进行推广和销售。
4. 宣传策略本次推出的冰箱产品将采用多元化的宣传策略，如广告宣传、公关活动、线上线下推广等方式，提高产品的曝光度。
在广告宣传方面，我们将选择一些有影响力的媒体和平台进行投放，如电视、网络、报纸等。
在公关活动方面，我们将组织一些线下活动，如新品发布会、推广活动等，提高品牌知名度。
某冰箱广告策略方案
某冰箱广告策略方案某冰箱广告策略方案：1. 形象定位：初步确定冰箱的形象定位是“时尚、环保、高效”。
将冰箱定位为现代家庭的必备家电，既可以满足基本的储存需求，又可以具备高科技功能，符合时代潮流。
2. 目标受众：锁定目标受众群体为中产阶级家庭，他们注重生活质量、环保意识较强，具备一定的经济实力和科技适应能力。
3. 广告创意：通过创意的广告内容和视觉效果，吸引受众的注意力。
可以采用如下创意方案：- 制作一个有创意的广告片，以展示冰箱的高科技功能为主线，例如智能调温、语音控制等创新功能。
通过精彩的画面和趣味的剧情，突出冰箱的智能、方便和高效特点。
- 利用明星代言，选择知名的家庭主妇或环保倡导者作为冰箱的形象代言人，传递产品的环保、健康的理念，从而提高产品的认可度和口碑效应。
- 利用社交媒体平台进行线上推广，通过精心策划的内容和有趣的互动形式，吸引目标受众的关注和参与。
举办一系列有奖互动活动，提高品牌的曝光度和用户参与度。
4. 媒体选择：根据目标受众的特点，选择合适的媒体进行广告投放。
可以在家庭媒体、生活类杂志、电视节目中投放广告。
同时，结合社交媒体的特点，加大线上推广的力度，在微博、微信、抖音等平台上发布相关内容，并配合精准的广告定向投放，提高广告的触达率。
5. 促销活动：结合广告宣传，开展一系列的促销活动，吸引消费者购买。
可以提供换购、返现、赠品等促销手段，吸引目标受众的购买欲望。
并结合节假日和重要购物季节进行定向推广，提高销量和市场份额。
6. 建立售后服务体系：在广告宣传中强调公司的售后服务体系，如售后保障、终身维修等，以提高消费者的满意度和购买决策。
同时，建立客户关怀体系，定期向客户发送产品使用指南、保养建议等，建立品牌与用户之间的长期关系。
通过以上的广告策略方案，某冰箱可以在目标市场中提高品牌认知度、增加用户粘性，最终提升销量和市场份额。
广告策略方案续写：7. 宣传重点：重点宣传冰箱的节能环保特性。
海尔冰箱宣传策划书3篇
海尔冰箱宣传策划书3篇篇一海尔冰箱宣传策划书一、背景随着人们生活水平的不断提高，对于冰箱的需求也日益多样化。
海尔冰箱作为行业的知名品牌，需要进一步加强市场宣传，提升品牌知名度和产品销量。
二、目标1. 提高海尔冰箱在消费者中的知名度和美誉度。
2. 增加产品的市场占有率。
3. 促进消费者对海尔冰箱的购买意愿。
三、宣传策略1. 线上宣传建立官方社交媒体账号，定期发布海尔冰箱的产品特点、优势、使用案例等内容。
与知名家居博主、生活达人合作，进行产品推广和试用分享。
投放搜索引擎广告，提高品牌在相关搜索中的曝光率。
制作有趣、吸引人的短视频，展示海尔冰箱的功能和特色。
2. 线下宣传在大型家电卖场设置海尔冰箱展示专区，安排专业人员进行讲解和演示。
举办路演活动，现场展示冰箱并提供优惠购买政策。
与房地产开发商合作，在新楼盘样板间展示海尔冰箱。
参加家电行业展会，展示最新产品和技术。
四、活动策划1. “海尔冰箱品质之旅”活动组织消费者参观海尔冰箱的生产工厂，了解生产流程和质量控制体系，增强消费者对产品的信任。
2. 主题促销活动根据不同季节和节日，推出相应的促销活动，如“夏日清凉购”“国庆狂欢节”等，提供优惠价格和赠品。
3. 以旧换新活动鼓励消费者用旧冰箱换取海尔新冰箱，给予一定的补贴。
五、宣传物料1. 制作宣传海报、传单、产品手册等。
2. 拍摄高质量的产品图片和视频。
六、预算分配1. 线上宣传费用：[X]元。
2. 线下宣传费用：[X]元。
3. 活动策划费用：[X]元。
4. 宣传物料制作费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期分析线上线下宣传渠道的流量和转化率。
2. 收集消费者的反馈和意见，改进宣传策略和产品。
3. 对比宣传前后的产品销量和市场占有率变化。
篇二《海尔冰箱宣传策划书》一、市场分析1. 冰箱市场现状目前，冰箱市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种特色产品以吸引消费者。
消费者在选择冰箱时，除了关注价格、容量等基本因素外，对品质、功能、设计等方面的要求也越来越高。
冰箱活动策划方案
冰箱活动策划方案
一、简介
冰箱是现代家庭中不可或缺的家电设备之一，每个家庭都离不开它。
为了提升冰箱品牌的知名度，增加用户互动，我们计划开展一场冰箱活动。
本文将详细介绍冰箱活动的策划方案。
二、活动目的
1.提升冰箱品牌知名度；
2.增加用户互动和参与度；
3.推广新产品。
三、活动内容
1. 活动名称：冰箱美食大赛
2. 活动地点：线下商场
3. 活动时间：周末（两天）
4. 活动流程：
•注册参赛：提前报名，获得参赛资格；
•比赛环节：参赛选手在规定时间内使用冰箱食材，制作美食；
•评选环节：评委打分评选出冠军；
•颁奖仪式：颁发奖品和证书。
四、活动宣传
1.制作海报、宣传册，放置在商场入口处；
2.在社交媒体发布活动信息，吸引更多潜在参与者；
3.与合作伙伴共同宣传，扩大活动影响力。
五、活动预算
1.场地租赁：2000元；
2.奖品购买：3000元；
3.人员费用：1000元；
4.宣传物料：1000元；
5.总预算：7000元。
六、活动效果评估
1.参与人数：预计200人参与；
2.媒体曝光：预计5家媒体报道；
3.社交媒体互动：预计达到10000人次；
4.用户满意度：通过调查问卷评估。
以上是冰箱活动策划方案的具体内容，希望能够顺利实施并取得良好效果。
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近年来，冰箱技术竞争转入最基本功能，也是关系消费者利益 点——静音、节能、保鲜，如伊莱克斯首先掀起的静音技术大 比拚，海尔的节能王省电60%，西门子的恒温保鲜等； 1998年底，由海尔首先发起，新飞、长岭等跟进，全国冰箱行 业打响了抗菌健康技术大战。
前言
针对本次提案我们做了大量的工作：购买了充足的市场资料，包括 IMI消费者行为与生活形态年鉴、AC Nielsen 媒介监测数据以及时代广 告分析及信息资料等，并走访了广东及青岛（主要竞争对手所在地）的 一级市场大型零售商场、电器专卖店（如，广州新大新百货公司、青岛 利群商场、广州东泽连锁店），以及两地区城市结合部大型百货（如， 佛山立创海尔专卖店、佛山升平百货、虎门新塘百货、黄歧广客隆、青 岛崂山百货）。这使我们对冰箱的市场、消费者情况有了更加深刻的认 识，对行业的发展趋势有了更加准确、系统的判断。因此，我们可以说 ，这是份科学、全面、实用性强的策划案，它必然会对科龙/容声冰箱的 推广起到很大的帮助作用。
1987-1989年（上半年）是我国冰箱生产的第一个增长高峰期，其中 88年全国冰箱产量达到758万台；
1993-1995年是我国冰箱生产的第二个增长高峰期；
经过两次的生产高峰，中国冰箱业已进入平缓发展时期，如1998年 全国冰箱总产量仅比1997年增长1.7%。
表一：我国历年冰箱生产量（单位：万台）
1、冰箱市场分析
1.2 竞争现状
1.2.2 概念竞争
在技术同质化的局面，必须靠产品概念优势去打破
概念竞争的出现表明企业之间的竞争升级： –概念竞争是产品技术同质化的必然结果； –技术同质化程度越来越高，速度越来越快，企业很难在技术本 身获得绝对竞争优势。
某冰箱品牌推广策划方 案
2020年4月21日星期二
前言
很荣幸能收到贵公司的邀请参加科龙/容声冰箱提案，科龙集团作 为国内家电行业的领导者，一直是白羊希望与之合作的企业，因此我们 希望这次提案能使贵公司增加对我们的了解，更希望它成为我们合作的 良好基础。
白羊是一家专业的、综合性广告公司，具有全面代理多种行业的经 验，无论在电器、房地产还是在零售业、通讯业，我们都创造了一个又 一个奇迹。其中尤令同行业瞩目的是，在家电行业，白羊与国内一大型 企业合作长达五年之久，成功的对这个品牌进行管理，首家提出“产品地 区差异化、促销当地化”的经营概念；在零售业，白羊率先导入零售业整 合营销思路，引入商品促销新模式，开创了中国零售业经营史上的新纪 元。这是我们为之自豪的成绩，同时也是我们可以与科龙共同分享的宝 贵资源。
近年春兰、康佳、TCL等国内大家电集团纷纷进行多元化扩张，以 及伊莱克斯、西门子、夏普、LG等更多国外品牌加入竞争
1、冰箱市场分析
1.1 简述
1.1.4 冰箱家庭普及状况
中国一级城市居民家庭冰箱市场已接近饱和
数据显示，不少大城市居民家庭冰箱拥有率超过了90%。
图二：11个大城市家庭冰箱拥有量
1、冰箱市场分析
1、冰箱市场分析
1.2 竞争现状
1.2.1 技术竞争
中国家电企业面临技术创新的时代，消费者尚属非理性消费
提升产品技术含量，达到以产品带动品牌形象建立的目的； 提炼产品技术差异点，形成竞争优势：按照自身技术优势，企 业对某项产品功能进行重新包装，将最综体现出的消费者利益 点归结为该项技术的应用； 冰箱品牌优势不明显，尚未出现全国性的强势品牌； 市场不成熟，消费者品牌忠诚度低； 消费者普遍存在趋同性消费现象。
1、冰箱市场分析
1.2 竞争现状
1.2.1 技术竞争
品牌竞争的核心是技术和产品竞争
—— 企业注重技术竞争是冰箱企业发展成熟、消费者日趋 理性的表现：
在冰箱发展初期，冰箱产品技术含量低，产品之间差别小， 企业之间的主要竞争手段是价格；
经历了价格战导致部分企业退出冰箱行业的震动，冰箱厂家 开始注重品牌形象的建设，于是，企业之间的竞争变成了企 业荣誉大战；
提案目录
冰箱市场分析 竞争对手分析 消费者分析 科龙/容声现状分析 科龙/容声品牌定位 科龙/容声2000年整体市场推广策略 媒介策略 广告管理方式 白羊广告收费方式
1. 冰 箱 市 场 分 析
1、冰箱市场分析
1.1 简述
1.1.1 生产状况
中国冰箱行业经历了两次高峰期之后，已进入了平缓发展期
当企业注意到消费者更注重产品本身性能时，在产品同质化 越来越高的前提下，如何以有效的技术竞争建立自身产品差 异优势已经成为企业竞争的主要竞争手段。
1、冰箱市场分析
1.2 竞争现状 1.2.1 技术竞争
企业确立了以市场需求为导向建立技术优势的品牌竞争策略
因气候潮湿，南方偏爱无霜冰箱，于是针对这一点，厂家提出 了各种改良方案，如自动除霜、风冷无霜、风直冷无霜等；
1、冰箱市场分析
1.1 简述
1.1.3 竞争品牌
冰箱品牌竞争经历相对集中时期之后，又将面临战国群雄纷 争的品牌大战
1990年前后，受中国宏观经济影响，消费者购买能力下降，为了促 进销售，部分厂家发动价格战，大战结果是不少厂家被迫退出了冰 箱行业，整个冰箱行业只剩下50多家厂家；
九十年代中期，冰箱技术更新加快，一些厂家因产品开发跟不上而 逐渐被淘汰，至今只有30多家冰箱企业能生存下来，冰箱竞争向优 势品牌倾斜，品牌集中现象日趋明显：前十名冰箱厂家的销售量占 总销量的90%以上；
1、冰箱市场分析
1.1 简述
1.1.2 供求关系
在未来几年，冰箱行业供大于求现象日趋严重，冰箱厂家 将会受到开工不足的困扰
按照国内各冰箱厂家投入购买冰箱生产线的设计生产能力 看，我国冰箱行业的总生产能力已经达到2000万台； 据国家信息中心估计，未来几年我国冰箱的需求量大约在 1100-1300万台之间；
1.1 简述
1.1.4 冰箱家庭普及状况
未来中国冰箱最大的市场在二、三级城镇，特别是农村地区
经历几次冰箱消费高峰，中国城镇居民家庭冰箱有了一定的普及 率，每百户家庭冰箱拥有率达到73%，尚有一定发展空间； 中国农村居民家庭冰箱普及率相当低，每百户冰箱拥有量只有 8.49%，还有很大的发展空间。
（表三：冰箱城镇、农村家庭拥有量单位：台/百户）