如何制定基本营销策略与营销目标
如何制定市场营销战略及市场营销计划
如何制定市场营销战略及市场营销计划市场营销战略和市场营销计划对于任何企业的成功都至关重要。
以下是一些关键步骤，可帮助您制定有效的市场营销战略和计划。
1. 研究市场：在制定任何市场营销战略之前，首先需要进行市场研究。
了解您的目标市场，包括目标客户群体、竞争对手、市场趋势等。
这些信息将帮助您了解市场需求以及如何使您的产品或服务在市场中脱颖而出。
2. 设定目标：在制定市场营销战略之前，明确您的目标是关键。
这些目标可能包括销售增长、市场份额增加、品牌知名度提高等。
确切的目标将帮助您确定需要采取的措施以及评估战略的成功与否。
3. 客户定位：了解您的目标客户并定义您的目标市场定位。
确定您的产品或服务的目标受众，并确定您的独特卖点，即为什么顾客应该选择您的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务。
4. 产品定位：根据您的目标市场定位确定您的产品或服务的定位。
确定您的产品或服务的关键特点和价值主张，并确保这些特点和主张能够有效满足目标客户的需求。
5. 竞争分析：了解竞争对手的产品或服务，以及他们的市场营销策略。
分析竞争对手的优势和劣势，并确定如何利用您的优势去创造竞争优势。
6. 市场定价策略：根据您的产品或服务的定位和市场需求确定定价策略。
考虑成本、竞争对手定价、市场需求和品牌价值等因素，并确保您的定价策略能够实现您的目标。
7. 促销和广告：确定您的市场营销策略中的促销和广告渠道。
考虑使用广告、公关、社交媒体、网站和活动等不同的推广手段，并确保您的信息能够有效地传达给目标客户。
8. 销售渠道：确定您的产品或服务的销售渠道。
考虑直销、分销、电子商务等不同的销售渠道，并确保您的产品或服务能够通过最合适的渠道传达给目标客户。
9. 销售预测和预算规划：根据市场需求和目标，制定销售预测和预算。
这将帮助您预测销售额，制定适当的销售目标，并分配市场营销预算。
10. 定期评估和调整：市场是一个不断变化的环境，因此需要定期评估和调整市场营销战略和计划。
制定营销计划策略制定详细的营销计划明确目标和措施
制定营销计划策略制定详细的营销计划明确目标和措施制定营销计划策略营销计划是指为实现企业销售目标而规划和实施的一系列策略和措施。
一个详细的营销计划可以帮助企业明确销售目标、找准客户需求、规划市场推广活动和提高销售业绩。
本文将重点讨论制定营销计划策略的过程和要点。
一、市场分析和目标确定在制定营销计划之前，企业需要进行全面的市场分析，了解目标客户群体、竞争对手、市场趋势等因素。
通过市场调研和数据分析，企业可以准确了解市场需求，为制定营销计划提供有力的依据。
根据市场分析的结果，企业需要明确销售目标。
销售目标应该具体、可量化，并且与企业的发展战略相一致。
例如，某企业的销售目标可以是在今年实现10%的销售增长，进军新兴市场并提高客户满意度。
二、选择目标市场和定位策略根据市场分析和销售目标，企业需要确定目标市场和定位策略。
目标市场是指企业希望销售产品或服务的具体市场领域。
定位策略是指企业在目标市场中如何定位自己的产品或服务，与竞争对手进行差异化。
例如，某家手机厂商的目标市场是年轻人群体，定位策略是提供价格相对较低、功能齐全的智能手机。
通过明确目标市场和定位策略，企业可以更加精确地制定相应的推广活动和销售策略。
三、制定市场推广策略市场推广是指将产品或服务推向目标市场，吸引潜在客户并提高销售业绩的活动。
在制定市场推广策略时，企业可以考虑以下几个方面：1. 选择适合的推广渠道：根据目标市场和产品属性，选择合适的推广渠道，如广告、公关活动、社交媒体等。
2. 制定推广计划：确定具体的推广活动内容、时间表和预算，确保推广活动的执行有序而高效。
3. 定义目标受众：明确产品或服务的目标受众，并将推广活动针对性地进行，提高传播效果。
四、建立销售团队和激励机制一个高效的销售团队是实现营销计划的关键因素之一。
企业需要建立一个能够与市场需求快速响应的销售团队，提供专业的产品知识和销售技巧。
此外，激励机制也是激发销售团队积极性和创造力的重要手段。
销售策略如何制定有效的销售计划和目标
销售策略如何制定有效的销售计划和目标销售策略的制定对于企业的销售业绩至关重要。
一个有效的销售计划和目标可以帮助企业全面规划销售工作，确保销售团队的稳定增长。
本文将介绍如何制定有效的销售计划和目标，以及一些实用的销售策略供参考。
一、界定目标受众首先，销售团队应该明确定义目标受众。
目标受众可以是特定的行业、地区、年龄段或其他特征相似的群体。
明确目标受众能够帮助销售团队更好地了解潜在客户的需求，并制定相应的销售策略。
二、制定销售目标基于对目标受众的了解，销售团队应该制定具体的销售目标。
销售目标应该是具体、可衡量和有挑战性的，例如增加销售额、提升市场份额或增加新客户等。
同时，销售目标也应该设定合理的时间范围，以保证销售计划的可执行性。
三、了解市场竞争在制定销售策略和计划之前，了解市场竞争状况非常重要。
销售团队应该对竞争对手的产品、定价和销售策略进行调研，以便制定出更具竞争力的销售计划。
了解竞争对手的优势和劣势，能够帮助销售团队找到突破口，并制定相应的策略来提升销售业绩。
四、制定销售策略制定销售策略是制定有效销售计划的核心。
销售策略包括市场定位、产品定价、促销活动、销售渠道等方面。
需要根据目标受众和市场竞争情况来制定相应的策略。
例如，如果目标受众是年轻一代，可以考虑通过社交媒体进行推广；如果市场竞争激烈，可以考虑降低产品价格或提供优惠活动等。
五、培训销售团队拥有一支高效的销售团队对于实现销售目标至关重要。
因此，为销售团队提供充分的培训和发展机会是制定有效销售计划的重要一环。
培训内容可以包括销售技巧、产品知识、沟通技巧等。
通过培训，销售人员可以提升专业素养，更好地与潜在客户进行沟通，提高销售转化率。
六、制定销售预算在制定销售计划和目标时，需要考虑到成本和预算控制。
销售团队应该根据预期销售额和市场营销费用来制定销售预算。
通过合理的预算分配，可以确保销售活动的顺利进行，并提高销售业绩。
七、定期评估和调整制定有效的销售计划和目标是一个动态的过程，需要不断评估和调整。
怎么策划一个营销方案(10篇)
怎么策划一个营销方案营销方案是指企业为推广自己的产品、服务或品牌而制定的营销计划。
一个成功的营销方案可以帮助企业提高销售量、扩大市场份额等。
那么，一个好的营销方案应该怎么策划呢？一、明确目标在策划营销方案时，首先要明确营销目标，即希望通过营销方案实现什么结果。
可能的目标包括增加销售量、扩大市场份额、提高品牌知名度等。
只有当目标明确时，才能制定出有效的营销策略。
二、了解受众在制定营销方案时，需要考虑受众。
即，谁是目标消费者？他们的需求、兴趣、购买习惯等是什么？只有了解受众，才能制定出最适合他们的营销策略，从而提高品牌认知度和销售量。
三、制定策略制定营销策略时，需要考虑产品特点、竞争对手、市场趋势等因素。
一些可能的营销策略包括：1. 宣传：通过广告、宣传稿、社交媒体等形式宣传品牌和产品特点，提高品牌知名度和认知度。
2. 促销：通过打折、赠品、抽奖等方式吸引顾客购买产品，提高销售量。
3. 与公益行动挂钩：参与公益行动、慈善活动等，提高品牌形象和价值观认同度。
4. 与大事件联系：在大事件中做文章，例如世界杯、奥运会等，吸引关注度。
四、预算规划预算是制定营销方案时必须考虑的因素之一。
预算包括营销活动所需的成本、收益和投入产出比等。
在预算规划时，需要考虑预期营业额、利润、市场份额等目标，以制定出符合企业实际情况的投资方案。
五、落实执行制定好营销方案后，需要确定营销活动的执行时间、地点和方式，并建立好实施团队，确保方案能够顺利落实。
在整个过程中，需要进行有效的监督和关注，以确保营销过程中的问题及时得到解决。
总之，一个成功的营销方案的制定需要考虑多个因素。
需要明确目标、了解受众、制定策略、预算规划和落实执行，从而实现企业营销目标，提高品牌认知度和销售量。
怎么策划一个营销方案营销方案是企业在竞争激烈的市场中获得优势的关键。
一个好的营销方案能够提高企业的品牌知名度，增加销售量，拓展市场份额。
但是，怎么策划一个营销方案呢？本文将从以下几个方面进行介绍。
如何制定基本营销策略与营销目标
市场细分的方法包括地理、人口统计、心理和行为 等细分方式。
目标市场选择
01 目标市场选择是企业根据自身资源和能力，选择 一个或多个细分市场作为营销对象的过程。
02 选择目标市场时，需要考虑市场规模、竞争状况 、企业自身优势等因素。
03 目标市场选择有助于企业集中资源，提高市场竞 争力。
市场定位
4C理论
总结词
4C理论是一种以消费者需求为导向的营销 组合框架，包括顾客价值、成本、便利性和 沟通。
详细描述
顾客价值（Customer Value）是指产品或 服务给顾客带来的实际利益和效用，包括功 能、质量、价格和品牌等方面。成本（Cost ）是指顾客为获得产品或服务所付出的代价 ，包括货币成本、时间成本和精力成本等方 面。便利性（Convenience）是指顾客获得 产品或服务的容易程度，包括购买渠道、售 后服务和配送等方面。沟通（ Communication）是指企业与顾客之间的 信息交流，包括广告、公关、促销和口碑等 方面。
营销计划调整
监测市场变化
定期监测市场变化，包括竞争对手动态、消费者需求变化等。
分析执行情况
对计划的执行情况进行跟踪分析，评估实际效果与预期的差距。
调整策略
根据市场变化和执行情况，适时调整营销策略，以适应市场变化。
调整计划
根据策略调整的需要，对原计划进行相应调整，优化资源配置。
营销效果评估
设定评估指标
05
营销计划执行与控制
营销计划实施
确定营销目标
明确营销计划的目标，包括销售额、市场份 额、品牌知名度等。
制定营销策略
根据目标制定相应的营销策略，包括产品定 位、目标市场选择、定价、促销等。
制定营销计划
制定基本营销策略及设定营销目标
制定基本营销策略及设定营销目标引言制定基本营销策略以及设定营销目标是任何企业实施营销活动的首要步骤。
营销策略决定了企业在市场上的定位和竞争优势，而营销目标则是实现企业长期发展和可持续竞争的关键。
本文将介绍制定基本营销策略的过程和要点，并提供一些建议来设定合适的营销目标。
制定基本营销策略的步骤1. 市场分析在制定营销策略之前，企业需要对市场进行全面和深入的分析。
这包括了解目标市场的规模、增长趋势、竞争情况、目标顾客的需求和偏好等。
通过市场分析，企业可以了解市场的潜力和竞争优势，为制定营销策略提供有力支持。
2. 定位策略定位策略决定了企业在市场上的定位和差异化竞争优势。
在制定定位策略时，企业应该考虑自身的核心竞争力和目标顾客的需求。
通过明确定位，企业可以在竞争激烈的市场中找到自己的定位，并吸引目标顾客。
3. 产品策略产品策略是指企业如何开发和定位产品来满足目标顾客的需求。
在制定产品策略时，企业需要考虑产品的特点、定价、包装、品牌等。
通过制定合适的产品策略，企业可以提供有竞争力的产品，并满足目标顾客的需求。
4. 价格策略价格策略是指企业如何定价产品以达到盈利和市场份额的平衡。
在制定价格策略时，企业需要考虑成本、竞争对手的定价、目标顾客的支付能力等因素。
通过制定合理的价格策略，企业可以提高产品的市场竞争力并实现盈利。
5. 渠道策略渠道策略是指企业如何选择和管理产品销售渠道来实现产品的最终销售。
在制定渠道策略时，企业需要考虑渠道的覆盖范围、成本、效率和目标顾客的购买习惯等。
通过制定合适的渠道策略，企业可以提高产品的销售效率和市场渗透率。
6. 促销策略促销策略是指企业如何通过各种促销手段来促进产品的销售。
在制定促销策略时，企业需要考虑促销的目标、目标顾客的偏好和市场竞争状况等。
通过制定有效的促销策略，企业可以提高产品的知名度和销售量。
设定营销目标的要点1. 明确性设定营销目标时，应该明确具体的指标和达成时间。
怎样制定基本营销策略
怎样制定基本营销策略营销策略是企业为了实现市场目标，而对产品、价格、渠道和宣传等进行的一系列计划安排，是企业在激烈的市场竞争中保持竞争力的重要手段。
为制定有效的营销策略，企业需要遵循一定的规划步骤。
一、分析市场企业需要全面、系统地分析市场现状及趋势，包括竞争对手、客户群体、消费需求、未来发展趋势等方面。
通过分析市场，企业能够更好地了解消费者的真实需求和心理，同时也能够发现竞争的优势和劣势，为制定合适的营销策略提供数据支持。
二、明确目标企业应该根据市场分析的结果，针对性地制定营销目标。
目标应该是具体、可量化、有时限的。
例如，将销售额提高10%、扩大市场份额到20%等。
清晰的目标有助于企业明确方向，将策略调整与目标实现相结合。
三、定位产品产品定位是营销策略的核心，也是企业与竞争对手进行差异化竞争的手段。
企业应该确定产品的特点和特色，进行品牌定位和产品差异化，从而在市场中获得竞争优势。
通过研究目标消费群体对产品的需求，制定满足他们需求的产品创新方案。
四、制定营销组合策略营销组合策略是指对产品、价格、渠道和宣传等方面的综合管理和组合配合。
根据市场目标、产品定位和竞争对手的优劣势，组合选择合适的营销策略，推出符合市场需求和企业利益的产品组合和服务组合，提高产品的销售量和市场份额。
五、制订销售计划企业应该根据市场目标和市场segment 的需求制定销售计划，分析分布渠道和销售地点的合理性，建立销售网络和销售团队，掌握市场销售情况，通过渠道优化和稳定销售团队的结构优化，保证销售计划的可行性和有效性。
六、执行和监督策略执行策略是营销策略实施的关键环节，企业需要及时调整和优化营销策略，促进营销效果的实现。
同时，企业也需要建立良好的监控和反馈机制，不断地对策略的实施效果进行监督和分析，及时修正和完善营销策略，从而达到最优的营销效果。
总之，如何制定基本营销策略，这不仅是一个科学的问题，更是一个方法的问题。
只有通过精确的分析，有效地规划，创新的方法和长期的坚持，才能制定出合适的营销策略。
制定销售目标和策略计划三篇
制定销售目标和策略计划三篇《篇一》制定销售目标和策略计划销售是任何企业成功的关键因素之一，因此制定销售目标和策略计划至关重要。
销售目标是指在一定时间内实现销售收入的的具体数值，而策略计划则是实现这些目标的具体方法和步骤。
通过制定销售目标和策略计划，可以明确销售方向，提高销售效率，增加销售额，从而推动企业的发展。
在制定销售目标和策略计划之前，需要对以下几个方面进行深入研究和分析：1.市场调研：了解市场需求、竞争对手情况、目标客户群体等，为制定销售目标依据。
2.销售数据分析：分析历史销售数据，了解销售趋势、热门产品、客户需求等，为制定销售目标参考。
3.销售目标设定：根据市场调研和销售数据分析的结果，设定具体、可衡量、可实现、相关性强、时限明确的销售目标。
4.策略计划制定：针对销售目标，制定包括市场推广、客户拓展、产品定位、销售团队建设等方面的具体方法和步骤。
5.阶段一：市场调研和销售数据分析（1个月）–进行市场调研，收集相关信息，了解市场需求和竞争对手情况。
–分析历史销售数据，了解销售趋势、热门产品、客户需求等。
6.阶段二：销售目标设定（1周）–根据市场调研和销售数据分析的结果，设定具体、可衡量、可实现、相关性强、时限明确的销售目标。
7.阶段三：策略计划制定（2周）–针对销售目标，制定包括市场推广、客户拓展、产品定位、销售团队建设等方面的具体方法和步骤。
8.阶段四：实施方案和监控（持续进行）–按照策略计划，实施方案，并持续监控销售进展情况。
–针对问题及时调整策略计划，确保销售目标的实现。
工作的设想：通过制定销售目标和策略计划，我希望能够实现以下目标：1.提高销售额：通过明确销售目标和制定具体策略，希望能够实现销售额的持续增长。
2.扩大市场份额：通过市场推广和客户拓展，希望能够扩大企业在市场中的份额。
3.优化产品结构：通过分析客户需求和销售数据，希望能够优化产品结构，提高产品竞争力。
4.提升销售团队能力：通过建设销售团队，提升销售人员的专业能力和业绩表现。
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第八讲SWOT汇总导言机会与威胁是指来自环境的变化可能带给企业的影响。
机会(opportunity)，是环境的变化带给企业的相对竞争优势( competitive advantage)，例如，汽车进口关税的降低，增强了进口车的价格竞争力；扩大内需的政策，使得水泥、电线、电缆等内需市场扩大。
评估企业机会的大小可用图(8—1)的模式。
强 2 1弱 4 3低高机会成功概率图8－1机会赢得可能性的高低，取决于获得机会的成功关键因素是否正是企业所拥有的长处(strength)；威胁(threat)是机会的反面，指环境的变动可能带给企业的不利后果。
例如，若人民币升值，将减低出口导向厂商的竞争力。
威胁可以用威胁发生的可能性及其对企业造成危害的严重性来评估。
可以把前面所做的长处、弱点、机会和威胁的各项结论，汇总于SWOT表内。
掌握住外在环境带来的机会及威胁，也就掌握住企业做什么；掌握住企业的长处及弱点，也就掌握住企业能够做什么。
SWOT汇总表能简洁清晰地反应出企业所处的市场，这种汇总表在实务上也通常为一般企业所采用。
SWOT分析能明确给出您的企业目前所处的市场地位及企业未来面临的机会和威胁。
通过前面介绍的机会及威胁分析，长处及弱点分析和SWOT汇总这三个步骤，您可以清晰地把握住企业的下列状况：(1)了解与您的企业有关的外在环境相信您已了解现实环境中有哪些关键因素会影响到您企业的发展。
(2)了解您企业本身的内在环境通过对前期业绩及策略的评估和对企业长处及弱点的分析，相信您已能客观公正地分析企业的内在环境。
(3)指出您的企业应该走向何处您已整理出未来将可能面临哪些重大的市场机会及遭遇到哪些威胁，所以您应该能列出企业未来该朝向何处发展的优先顺序。
(4)指出您的企业能向何处发展在彻底分析企业的长处及弱点后，您能指出那些可以发展的方向中，有哪些是您企业有能力去发展的。
小结思考题：1．请将以下四个机会填入机会矩阵图中的相应位置。
吸大引力小低高成功概率2．通过SWOT汇总您能够把握住企业的哪些情况？您所在公司是如何进行SWOT汇总的？对您的公司帮助大吗？3．电热毯一直是我国北方寒冷地区和南方潮湿地区消费者常备的床上取暖用品，生产厂家众多，市场竞争比较激烈，但近年来整体规模较过去有一定萎缩，除了人民生活水平提高，室内取暖消费品档次提高外，传统电热毯产品技术含量低，材料易氧化、耐曲折性差、使用后产生燥热感，产品更新换代缓慢，无法满足消费者更高要求也是导致萎缩的重要原因。
在电热毯市场上，北京某公司是后起之秀，作为一个兼具“取暖”和“保健”两个功能的新产品，在经过认真的市场调研和论证分析之后，今年年初，他们推出了采用先进ACF 纤维材料的远红外暖毯“缓阳阳”，重新激活了市场，并在短期内取得了惊人的市场份额，实现了目标市场电热毯产品的升级换代。
★产品面临的主要机会如下：1．消费时尚变化，消费层次提高，消费者安全与保健意识加强，注重产品的保健理疗功效及对远红外产品的市场需求。
2．电热毯市场各种产品无序竞争，普遍技术含量低。
3．电热毯使用者为20岁－60岁，无针对性年龄段的目标群体。
4．暖阳阳产品只要有广告支持，各商家愿意承担该产品的销售。
5．来自北京高科技公司生产的产品，易提高信誉度。
★产品面临的主要威胁：1．来自同类产品的激烈的市场竞争。
2．来自消费者的习惯，旧的思维模式（针对电热毯）。
3．来自产品供应商（价格及质量）威胁。
4．自然界的威胁（暖冬现象）。
★同直接竞争对手相比的优势：1．老市场上开发的新产品，技术领先（专利），材料领先（ACF纤维），市场上基本没有相同档次的类似产品。
2．产品核心材料ACF纤维固有的优点。
3．市场营销人员素质高，地处北京，来自各方面的专家、学者的评审及有关权威机构的推荐。
请您尝试通过SWOT分析为该公司设计其营销策略的。
答案要点：1．吸大引力小低高成功概率2．与企业有关的外在环境；企业的内在环境；企业应该走向何处；企业能向何处发展。
第九讲 经理人小结导 言9－1 经理人小结的原则经理人小结是将年度策略营销计划书用不超过1－2页和篇幅，将计划书的重点提纲挈领地表达出来。
不管您公司的规模是大是小，都希望您能同样的遵守这个原则。
9－2 经理人小结的内容经理人小结内容可包含以下三部分：（一）对目前状况的叙述主要说明目前企业所处的市场状况。
可从产品、市场和竞争的角度，列出影响公司机会和威胁的最关键因素以及可能影响到公司新年度营运的因素。
（二）期望的对应方式主要说明您如何应对您目前所处的状况，并列出您期望达到的营销目标。
（三）财务上的成果主要说明您在营销上的努力对公司在财务方面会产生哪些结果，例如收入的成长及构成比、产品的获利状况、营销费用的控制等。
9－3 计划表小结思考题：1．经理人小结包含几个部分？谈谈您对经理人小结作用的看法。
2．某洗衣机厂于去年开发出几款适合农村市场的大容量双桶洗衣机，在没有任何广告投入的情况下，仅去年5个月的时间就销售10万台，今年计划销售50万台，销售额达到3个亿。
生意虽然不错，该洗衣机厂仍然面临许多机遇和挑战。
用SWOT分析法分析的该企业所面临的机遇、挑战以及企业内部的优势和劣势如下：（1）优势。
产品低价位、高质量；（2）劣势。
企业规模小，实力弱；（3）机遇。
价低质好的洗衣机在农村市场大受欢迎；（4）挑战。
国外家电企业进入中国市场；随着家电行业竞争的加剧，像小天鹅、小鸭等等大牌洗衣机厂家开始进入农村市场；目前很多产品质次价低的小厂进入洗衣机行业，使竞争更加激烈。
请替该洗衣机厂撰写一份经理人小结。
3．随着国家经济改革的深入，住房、教育、医疗等各项制度的出台，使城市居民的预期支出增多，即期消费减少，加上城市对摩托车的各种限制增多，使城市摩托车市场逐渐缩小；而农村由于国家基础设施建设投资增大，道路交通改善，农民收入增多，消费观念转变等原因，导致对摩托车需求逐渐增加。
调整产品结构，改变营销策略，抢占农村市场成为各个摩托车厂家的工作重点。
以下是某摩托车公司所面临的市场状况和自身的状况，假设您负责该公司的营销业务，请尝试按照本讲的步骤拟定一份经理人小结。
★目标消费群构成1．有一定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，方便工作。
2．城镇与乡村的公务人员，如：行政、税务、公安、邮政人员、一般由单位或共同出资购买，其目的是方便。
3．从事贸易、贩运的个体户，购车的目的是节约时间，方便运输，提高工作效率。
4．追求时尚的青年男女，购车的目的是享受生活，方便工作。
★农村市场消费群心理分析1．有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。
2．购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制，在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，所以又是感性的。
3．影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。
4．选购时喜欢找已有摩托车的用户或懂摩托车、汽车维修的技术人员联同挑选。
5．对打开包装后，摩托车的外观质量及启动、运行工作状况很重视。
6．喜欢到县级以上的较大的车型较多的摩托车经销店购买；较相信国产品牌。
7．购买季节性较强，一般集中在收获季节，重大节日前后。
★对摩托车的需求特征1．价位及排量跨骑式：3000－4000元，90－100CC四冲程；5000－6000元，125CC 四冲程。
坐骑式：2000－4000元，50－60CC小踏板；3500－5000元，90－100CC 大踏板。
2．性能结构简单。
坚实耐用，操作简单。
外观华丽。
★问题点1．消费观念，消费习惯很难改变。
2．信息量少，且分散，信息传播慢。
3．密集县镇网点要耗费较大人力、物力和财力。
★营销状况分析1．优势。
（1）品牌知名度高，品牌价值31．02亿元，居行业之首。
（2）网络全，60个异地业务部，621个专卖店，4500余个销售网点；2800余个服务网点。
（3）品种多，100余个品种。
2．劣势（1）由于产品结构的原因，以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广，该公司品牌并没有深入人心，特别是农村市场知之甚少。
（2）产品价格、政策、分销策略变化太快，网络不稳定，网点虽多，但至少有一半作用很小或不发挥作用（包含专卖店），而且在经销商中的口碑不好。
（3）产品虽多，但真正的名牌产品并不多。
（4）全国空白市场和欠开发的市场太多，如河南、湖南、安徽、江西、福建、贵州、内蒙古、四川、重庆、东北等地市场占有率不足10％。
答案要点：1．三个部分。
对目前状况的叙述，期望的对应方式和财务成果。
2．（一）该洗衣机畅销原因分析：该洗衣机在去年5个月销售洗衣机10万台，今年计划销售50万台，成绩可谓卓越，分析有以下原因：1．产品（价格、功能、容量等）适合农村消费者。
2．产品质量过硬（开箱合格率一直在98％以上）。
3．农村市场的特殊性：农村消费者在购买电器类大件往往受亲戚朋友及左邻右舍的影响，口碑传播的影响强于一般媒体。
4．知名品牌在农村市场销售推广力量较为薄弱，适合农村消费者的产品少，市场占有率低。
5．该洗衣机的通路利润合理（高于知名品牌），经销商愿意推销。
（二）该洗衣机的几个品牌误区：1．没有广告宣传就不能树立品牌。
2．只有在大城市才能树立良好的品牌形象。
（三）创造农村市场的名牌：该洗衣机的优势点在农村市场，在未来的品牌经营历程中还须深耕精耕农村市场：1．加强研发，切实开发适合农村消费者的机型。
2．质量是品牌的生命，稳定的质量才能使品牌得以延续。
3．建立完善的售后服务体系（这也是一些知名品牌在农村市场的一个失误），树立良好的口碑。
4．加强通路管理，合理的通路利润分配、片区划分管理都不容忽视。
5．针对农村市场的特殊性，制定电视媒体计划。
电视是农村消费者接触到的最主要的媒体。
第十讲计划的假设和前提导言10－1 若干假设计划是面对不可知的未来，因此，当您下决策时，必定会面对一些不可控制的因素，而这些不可控制的因素却和您规划的未来息息相关，这时候您必须先做一些假设和设定计划的前提。
一般常见的假设如下：◆通货膨胀率不超过3％。
◆人民币对美元的汇率维持在8．20－8．30元之间。
◆业界目前没有发生价格战的条件。
◆材料的价格维持在与去年相同的水准上。
◆产品在半年内仍能维持创新的优势。
◆女性吸烟人数继续增加，且年龄层下降。
◆新厂从新年度三月份起能增加百分之十五的供给量。
10－2 假设和前提的作用什么时候需要提出假设及前提呢？基本上，当一些重要因素和您所作的决策有关，而且这些重要因素的变动不是您所能控制时，您就必须要做一些假设以及说明计划是在什么前提下进行的。
为什么要这样做呢？因为计划本身除了引导资源的投入外，还具有控制的功能，假若您的计划有明确的假设及前提，即使日后的状况与您的假设发生差异，您仍然很迅速、很容易地评估及修正您的计划。