矿泉水营销策略规划PPT(共37页)
矿泉水营销策略规划.pptx
1
五大功能利益
水质经过50年以上地 下深层的天然过滤， 2
世界稀有的小分 3 子团水，有利人
体吸收
含锶、钾、钙、钠、 4 镁等多种有益人体
健康微量元素
5 pH值呈弱碱性， 有益人体健康
精神文化
孕育中华民族5000年，与 中华文明的发展息息相关 万山之祖，中华国山
自我表征利益
象征了一种有文化内涵的消 费品位。 代表了一种高品质的生活方 式。意味着经济上的独立， 是事业正处于上升或取得成 功的标志。
品位
• 昆仑山在中华文化发展史上被誉为万山 之祖，传奇故事众多，是中华文明的象 征
• 昆仑山矿泉水上市伊始，就拥有亚运会 高级合作伙伴、大民大会堂指定饮用水、 中国网球队指定用水等系列光环，充分 体现了社会对于昆仑山的认可
品牌定位支持点 KUN LUN MOUNTAINS
水源来自海拔六千米高的昆仑山雪 山源头，常年被冰雪覆蓋
成就
• 昆仑山矿泉水基本囊括各个水品牌的利益点， 品质接近于完美
• 消费昆仑山代表着一种高品质的生活方式： 健康的、高贵的、成就的，是金字塔精英阶 层的选择，也是大众所向往的一种生活方式
时尚
•昆仑山品牌传播内容聚焦于大众关注 和喜欢的流行趋势和事件上，与时俱进、 时刻保持年轻的、流行的、广受欢迎的 品牌形象
➢ 510ML价格指导建议
① K1装零售价格建议：（元/瓶）
KA/现代渠道零售价：4.50—5.00 特通渠道指导价格：6.00—28.00 餐饮渠道指导价格：6.00—28.00
② K6装零售价格建议：（元/K6装）
KA/现代渠道零售价：25.00—28.00
2010年营销策略-市场分类 KUN LUN MOUNTAINS
矿泉水的营销策划方案ppt怎么做
矿泉水的营销策划方案ppt怎么做一、项目背景矿泉水作为一种天然的饮用水，在现代社会已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，市场上矿泉水品牌众多，竞争激烈。
因此，为了提升矿泉水品牌的知名度和市场份额，需要制定一套全面的营销策划方案。
二、目标市场1. 定位目标消费群体：中等收入群体，年龄在18至35岁之间的青年人；2. 市场规模：根据市场研究报告显示，目标市场容量约为1000万人。
三、市场调研1. 竞争对手分析：调查市场上主要的矿泉水品牌，包括品牌历史、产品特点、市场份额等；2. 消费者需求调研：通过问卷调查等方式，了解目标消费群体对矿泉水品牌的认知、购买习惯和需求。
四、品牌定位1. 目标是打造一个健康、天然、高品质的矿泉水品牌；2. 通过传递自然、清新、纯净的形象，吸引年轻人群的关注和购买意愿；3. 以“与大自然一同呼吸”为主题，强调产品的原产地和与自然的关系。
五、产品策略1. 产品特点：着重突出“纯净”、“天然”、“口感好”等特点；2. 产品规格：推出不同规格的矿泉水瓶装，以满足不同消费者的需求；3. 全新包装：设计独特、简洁、美观的包装，提高产品的外观吸引力。
六、渠道策略1. 订单销售：与各大超市、便利店、饭店、酒店等建立良好的合作关系，在各渠道销售矿泉水；2. 网络销售：通过建立官方网站、与电商平台合作等方式，提供在线购买服务；3. 驻点销售：在人口密集地区的办公楼、学校、医院等场所设立销售点，方便消费者购买。
七、推广策略1. 品牌形象宣传：通过多种媒体形式，包括电视、广播、杂志、网络等，提高品牌知名度；2. 专场活动：通过举办矿泉水品鉴会、健康讲座、运动比赛等活动，吸引目标消费群体参与；3. 社交媒体营销：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，与用户互动，增加品牌曝光度；4. 买一赠一促销活动：设定购买一定数量矿泉水的消费者，可以享受额外的赠品或折扣；5. 品牌合作：与其他健康食品、运动品牌等进行合作，共同推广品牌形象。
饮用水公司营销策划书PPT课件
研究消费者的饮用水消费习惯，包括 购买渠道、使用场景、品牌忠诚度等 。
竞品分析
竞争对手分析
识别主要竞争对手，分析其产品、价格、渠道和营销策略等 。
竞争优势
明确饮用水公司的竞争优势，包括产品差异化、品牌形象、 渠道覆盖等。
03
营销策略制定
产品策略
产品定位
明确饮用水产品的目标 市场、消费群体和品牌
形象。
产品差异化
通过包装设计、口感、 水源地等方面，使产品 在市场上具有独特性。
产品创新
不断研发新口味、新功 能的水产品，以满足消
费者多样化的需求。
品质保证
确保产品符合国家及行 业标准，建立消费者信
任。
价格策略
01
02
03
04
成本导向定价
根据生产成本、运输费用等制 定价格。
竞争导向定价
参考同行业竞争对手的价格， 制定有竞争力的价格策略。
将评估结果反馈给相关部门，以便及时调 整营销策略。
效果调整
持续改进
根据评估结果，对营销策略进行必要的调 整，以提高营销效果。
总结经验教训，不断完善和优化营销策划 和执行过程，提高公司的营销能力。
05
营销策划案例分享
案例一：某饮用水公司的营销策划案例
总结词
精准定位、多渠道推广
详细描述
该饮用水公司通过对目标市场的精准定位，采用线上线下多渠道推广的方式， 成功提高了品牌知名度和销售额。具体措施包括在社交媒体平台进行广告投放、 与网红合作进行直播带货、参加行业展会等。
目标设定
根据市场分析结果，制定具体 的营销目标，如提高市场份额、 增加销售额等。
执行计划
制定具体的执行计划，包括时 间表、责任人、预算等，确保 营销策略的有效实施。
矿泉水营销活动策划方案PPT课件
• 互动节目：
• 水到渠成
• 招募两组人上舞台，每组4人；每人手拿一张A4纸构成渠道，传递“水球”； • 水球最先落地的失败。
• 与水共舞
• 请3名选手同时上台；手握一玻璃杯，装2/3杯水 • 在舞台上跳佤族竹竿舞，一轮之后，水保存最多的人获胜。
• 营销层面： • 增加销量。
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活动策略
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消费者分析
• 消费群界定： • 第一群体：白领，20到34岁，女性与男性； • 第二群体：学生。
• 消费者洞察： • 生活中经常面临缺水的状况，需要迅速有效地补水； • 但，不知道怎样才是“迅速有效”的补水方式。
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第40页/共40页
《水到渠成》互动游戏 《与水共舞》竹竿舞互动游戏
第二拍节目（19：00-21：30） 撤场，现场清理
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音响
音响
摘要
音响 音响 音响 音响
介绍活动内容
音响 音响
游戏区
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生活缺水站
• 目的：
• 让消费者身体缺水后，单纯补水会导致“自发性脱水”，而宝矿力水特可以真正做到解体渴。
产品分析
• 产品诉求：
• 核心诉求，“补水快，特含电解质的饮料”；
• 支撑理由：
• 特含电解质，与人体体液相近，能被迅速吸收；
• 其他卖点描述：
• 能在人体更长时间存留，长久滋润； • 真正健康的饮料，不含“防腐剂、人工色素、糖精”、低“卡路里”；
• 品牌背景：
• 30周年的品牌历史； • 品牌全球化；
农夫山泉营销策划案.ppt
农夫山泉的定位
<1>品牌定位差异化，凸显农夫山泉天然水的高品质 a. 有点甜 b. 运动装 c. 适度的高价凸显品牌价值
<2>广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 优美的画面和朗朗上口的广告语，采用差异化策略，使农夫 山泉在消费者心目中占据特殊的地位。
<3>定价差异化，适度高价
瓶装饮用水以其方便的饮水包装、高额的利润空间、广阔的销售领域、 庞大的消费市场为众多的投资者带来了无限的商机。
2020/9/30
竞品分析
娃哈哈： 含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质，天然清纯，味 道甘冽，水质一流。包装简单明了，安全便利，美观卫生，突出娃哈哈纯净 水健康、时尚的亲和特点。一直以优异的品质，浪漫的风格获得了人们的青 睐。从爱你就等于爱自己，到把爱随身携带，再到爱的就是你，娃哈哈一直 在让消费者感受一瓶饮料所带来的爱的故事，娃哈哈纯净水——纯净，经得 起考验！
乐百氏：采用严格、科学的工艺，层层过滤，滴滴纯净，15年品质如一。
康师傅：大众消费者品的定位注定了康师傅矿物质水的价位不会太高,即便 是具有诸多优异特性,一瓶康师傅矿物质水的价格和一瓶普通矿泉水或纯净 水的价格依然相差无。
怡宝：精纯之水，二级反渗透技术7层净化；关注身体，关注健康；符合国 家瓶装饮用纯净水标准。
2020/9/30
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 3. 营销策略
渠道推广：多元化渠道，在渠道建设上继续深耕细作。 网络营销：不仅要“触网”，更要善于利用热点事件做好新媒体营销。 大数据营销：大数据时代不只是一个时髦词，要学会基于数据的科学营销。 精益营销：将精益思想融入到企业的方方面面，精益生产、精益营销。
2020/9/30
矿泉水营销策划方案ppt怎么做
矿泉水营销策划方案ppt怎么做背景介绍：矿泉水是一种天然的饮用水，它具有丰富的矿物质和微量元素，能够满足人体对水分和营养的需求。
在现代社会，人们越来越注重健康和生活质量，矿泉水成为了一种备受追捧的饮品。
然而，市场上的矿泉水种类繁多，竞争激烈，因此需要通过精心的营销策划方案来提高产品的知名度和销量。
一、市场调研与分析1. 研究当前矿泉水市场的竞争格局和市场份额，了解竞争对手的产品特点、价格和销售渠道等信息。
2. 调查消费者对矿泉水的需求和偏好，了解他们选择矿泉水的原因和购买习惯。
3. 分析目标市场的人口结构、消费水平和购买能力，找到产品的目标消费群体。
二、品牌塑造1. 确定矿泉水品牌的核心价值和定位，强调产品的天然与健康属性。
2. 设计品牌标志和形象，独特的视觉形象能够吸引目标消费者的关注，并增加产品的辨识度。
3. 打造品牌故事，通过矿泉水的来源、制作过程和品质保证等方面，增强消费者对品牌的认同和信任。
三、渠道拓展1. 将矿泉水产品在各大超市、便利店等零售渠道进行布局，确保产品的市场覆盖率。
同时，加强与零售商的合作关系，提高产品的展示和销售机会。
2. 建立自有线下门店，通过直营店的方式销售产品，并提供优质的服务和购物体验。
3. 在线销售渠道的拓展，开设官方网店、入驻电商平台和合作第三方平台，提高产品的线上销售量。
四、广告宣传1. 制作精美的广告宣传片，通过电视、网络和室外广告等媒体进行广泛传播，提高品牌的知名度和形象。
2. 社交媒体的运营，积极使用微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动，发布有关矿泉水的健康知识和品牌信息，增加用户粘性。
3. 短视频营销，制作有趣、真实、有创意的短视频，通过社交媒体传播，吸引用户关注并增加品牌曝光度。
4. 合作推广活动，与明星、健身达人等有影响力的人士合作，通过他们的号召力和影响力，提高品牌在目标消费群体中的认知度。
五、产品创新1. 研发出不同口味、规格和包装的矿泉水产品，满足不同消费者的需求。
农夫山泉营销策划案PPT
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阶段营销目标
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0033
0044
阶段营销策略
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矿泉水项目商业计划书ppt
矿泉水项目商业计划书PPT商业计划书PPT：矿泉水项目一、项目概述1.1项目背景本项目旨在开发和销售高质量的矿泉水产品，以满足人们对健康和良好品质的生活需求。
1.2市场分析矿泉水市场呈现出快速增长的态势，受到人们对健康生活的重视和消费者对高质量产品的需求的推动。
1.3目标市场本项目的目标市场主要是中等收入群体，他们注重生活品质，并有一定的消费能力。
二、市场调研2.1消费者需求调查通过市场调研，了解消费者对矿泉水的需求，包括品质、价格、品牌等方面。
2.2竞争对手分析调查研究竞争对手在市场中的份额、产品特点以及市场定位，为项目制定合适的竞争策略。
三、产品规划3.1产品特点本项目将推出高品质的矿泉水产品，通过挑选优质水源和采用科学的生产工艺，确保产品口感纯净、水质优良。
3.2销售策略通过销售渠道的拓展，包括在线销售、超市零售以及与饮品店、餐饮店等机构的合作，提高产品的曝光度和销售量。
四、市场营销计划4.1品牌建设通过有效的品牌推广，塑造产品形象和品牌价值，增强消费者对产品的认知度和品牌忠诚度。
4.2促销活动通过举办促销活动、赞助体育赛事等手段，吸引消费者的注意力，增加产品销量。
五、财务计划5.1投资预算详细列出项目所需的投资预算，包括设备采购、员工薪资、市场推广等方面。
5.2收入预测结合市场调研数据和销售预期，预测项目未来一年内的收入情况。
5.3成本及费用预测估计项目运营过程中的各项成本和费用，包括原材料采购、包装和运输等。
六、风险管理6.1市场风险分析市场风险，制定相应的应对措施，保证项目的可持续发展。
6.2产品质量风险建立完善的质量控制体系，确保产品质量符合国家标准和消费者需求。
七、项目实施计划7.1时间安排制定项目实施的详细时间表，包括市场调研、产品开发、市场推广等。
7.2人力资源招聘和培训合适的员工，确保项目各项任务的顺利完成。
八、项目评估8.1经济效益评估通过产品销售和费用开支的分析，评估项目的经济效益和盈利能力。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2、注重自身及家人健康： 关注与健康相关的资讯和产 品，并运用于自身和家庭
3、偏好度高、忠诚度高：对于自己喜 爱的品牌忠诚度高，不随便转换
5、消费有主见：容易接受 新的事物，但不盲从
6、善待自己：通过享受高档商 品来彰显与众不同
2010年策略规划说明
策略框架
产品策略
促销推广
价格策略
策略概要
公关推广 媒体策略
Hale Waihona Puke 目标消费者描述核心目标消费者：都市新贵族
年龄25－39岁，都市新富人群，他们 关注健康，注重生活品质、积极上进的 高素质人群，昆仑山不仅满足生理需求， 更能满足心理和情感上的需求
目标消费者特征
1、受教育程度较高：他们受过良好教育，对于消 费品比较挑剔，喜欢积极搜寻和交流相关资讯
4、追求时尚：注重品牌和消费潮 流，关注国际流行趋势
• 消费昆仑山代表着一种高品质的生活方式： 健康的、高贵的、成就的，是金字塔精英阶 层的选择，也是大众所向往的一种生活方式
时尚
•昆仑山品牌传播内容聚焦于大众关注 和喜欢的流行趋势和事件上，与时俱进、 时刻保持年轻的、流行的、广受欢迎的 品牌形象
品位
• 昆仑山在中华文化发展史上被誉为万山 之祖，传奇故事众多，是中华文明的象 征
② K6装零售价格建议：（元/K6装）
KA/现代渠道零售价：25.00—28.00
2010年营销策略-市场分类
2010年市场分类
黑龙江省
➢2010年销售区域分类：
吉林省
辽宁省
• 重点开拓市场：6个城市 新疆维吾尔自治区
内蒙古自治区
北京 市
河北省
天津市
广东省：广州、深圳、东莞
宁夏回族
山东省
浙江省：宁波、温州、杭州
405*274*260 MM 6947012800010 6947012800027
24个月
2010年营销策略-价格策略
➢ 510ML价格指导建议
① K1装零售价格建议：（元/瓶）
KA/现代渠道零售价：4.50—5.00 特通渠道指导价格：6.00—28.00 餐饮渠道指导价格：6.00—28.00
青海省
自治区
山西省
陕西省 甘肃省
河南省
江苏省
西藏自治区
• 策略市场：北京、上海、成都
• 开拓市场：其他省会城市、直辖市、部分
成都 重庆市 贵州省
湖北省 安徽省
上海市
浙江省
湖南省 江西省
福建省
经济发达地级城市共37个城市
云南省
广西壮族自治区 广东省
海南省
2010渠道营销策 略
渠道性质
渠道
重点开拓市场 策略市场 开拓市场
全国KA
√
零售业务 Retail
区域现代
B、C类商超
√
连锁便利店
√
娱乐 高尔夫、KTV、健身房/高档
√
会所、电影院
即饮业务 特通渠道
On-Premise
旅行与交通 机场、星级宾馆/酒店、加油
运输
站、高档4S店
√
高档餐饮店
√
批发业务
批发（邮差、具有特通网络渠道资源的批发）
√
Wholesale
其他
政府\行业重要会议公关用水
昆仑山2010年品牌slogan
2010年slogan：问鼎昆仑•谁与争峰！
诠释： • 昆仑山矿泉水源自于海拔6000米的中国万山之祖昆仑山，
是最好的水源。昆仑山水纯净、圣洁，它囊括了各个高 档包装水品牌的所有利益点，品质极致完美，其他品牌 的水完全无法与之比拟。 • 消费昆仑山代表着一种高品质的生活方式：健康的、高 贵的、成就的，是金字塔精英阶层的选择，也是大众所 向往的一种生活方式
2010昆仑山主画面
昆仑山品牌调性
高贵
• 昆仑山品牌传播和体验内容将聚焦于社会 上只属于金字塔塔尖人群的顶级事件、高 档场所、娱乐盛典等高端资源，或全球高 级别的赛事资源。昆仑山传播内容和传播 形式秉持高档形象，与大众消费品保持一 定的距离，让大众心生向往
成就
• 昆仑山矿泉水基本囊括各个水品牌的利益点， 品质接近于完美
渠道策略
2010年营销策略-产品策略
510ML先发
510ML六联装和350ml蓄势待发
510ML
510ML
六联装510ml×6
350ML
昆仑山510ML产品资料
品牌
产品名称
规格
包装材 质
箱容 包膜 纸盒
产品尺寸
瓶身 纸箱
条形码
瓶身 纸箱
保质期
昆仑山
天然雪山矿泉水 510Ml 24瓶 镀铝膜
灰底白板纸 248(高)*66(直径) MM
体吸收
含锶、钾、钙、钠、 4 镁等多种有益人体
健康微量元素
5 pH值呈弱碱性， 有益人体健康
精神文化
孕育中华民族5000年，与 中华文明的发展息息相关 万山之祖，中华国山
自我表征利益
象征了一种有文化内涵的消 费品位。 代表了一种高品质的生活方 式。意味着经济上的独立， 是事业正处于上升或取得成 功的标志。
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2010年媒介策略
媒介策略框架图
电视
互联网
平面
户外
2010电视策略—广告投放策略
❖以CCTV全面覆盖重点开拓、策略、开拓三类市场 ❖重点开拓市场选择当地省台或地方台进行补强
6个地方台贴进当地大众频道 和栏目，达到深度沟通的目的
聚焦省台高端类栏目 进行精准投放
昆仑山天然雪山矿泉水
2010年营销策略规划（简版）
昆仑山品牌管理中心 2010年3月
昆仑山品牌定位说明 品牌定位：中国最高档水
昆仑山—中国最高档水
定位核心价值诠释： 昆仑山是中国最高档的包装水品牌：昆仑山将成为高档水的领导者和代名 词，催生和引领中国高档包装水市场迅速成长。昆仑山不仅呈现给消费者 极致完美的品质，他还带给消费者独特的精神体验，充分体现“高贵、时 尚、品位、成就”的内涵；昆仑山正好迎合都市新富群体的生理和心理需 求，必将成为都市新富群体的最佳选择。 昆仑山是中国人自己的高档水品牌：昆仑山天然雪山矿泉水显著区别于依 云、AQUADECO等进口的奢侈包装水品牌，昆仑山产自于中国，同时他 具有非常深厚的中国文化特征和内涵，昆仑山的发展亦代表了中国的崛起 和中国文化的复兴，是中国人自己的高档水品牌。昆仑山在终端零售价格 上亦与区别于国外品牌，零售价格适中，以大众化的价格行销中国，品牌 性价比非常好！
• 昆仑山矿泉水上市伊始，就拥有亚运会 高级合作伙伴、大民大会堂指定饮用水、 中国网球队指定用水等系列光环，充分 体现了社会对于昆仑山的认可
品牌定位支持点
水源来自海拔六千米高的昆仑山雪 山源头，常年被冰雪覆蓋
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五大功能利益
水质经过50年以上地 下深层的天然过滤， 2
世界稀有的小分 3 子团水，有利人