绩优分享用心做客户经营突破业绩某保险公司福享一生版27页
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某人寿公司客户经理网点经营基本技能PPT课件( 27页)
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
悲心，饶益众生为他人。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可 、教育
4.资料收集
业务结构：对公 对私
销售氛围：网点主任支不支持保险的销售 那个柜员最会卖保险
深化了解：那个柜员对金钱比较渴望—重点培养对象
八小时外的网点接触
1、银行性质 2、客户经理性别
3、网点人员定位
2、客户经理性别 男性客户经理：运动、酒吧、棋牌 女性客户经理：美容、逛街、美食
客户经营是寿险行销的真谛(ppt35张)
温与客户的关系，从而直接带来加保
与转介绍的可能
服务三要素
• 与客户联系的方式
– 面谈、短信、邮件、贺卡、信函、电话、 递送鲜花
• 与客户联系的时间
– 重要日子的安排、平日联系的频次
• 与客户联系的内容
– 提醒、保单整理、开心娱乐、实用资讯、 生活贴士、工作汇报、解决问题、交流 沟通、时点祝福
定期检视保单需求
×10人/件 ×10人/件 =20个准主顾 ×4次 =80次
•成交2件只需20 个准主顾（按1： 3：10计算， LIMRA数据）
•成交两件只需 80次拜访（按 准主顾平均拜 访4次可成交计 算，IRDC数据）
2件的背后
1050元/月 120个客户/5年
= 最基本的财务安全 = 最基本的客户积累
2件 =
为什么失败 的总是我
？
让我们来了解一下成功者的秘诀！
柴田禾子
1970年，已有两个孩子的柴田和子踏入保险
17亿日元(约3亿人民币)
界。三年内跻身MDRT，当时的入围条件业绩 3.6亿元（360日元/美金），即每月3000万业 绩。从1979年起，连续14年取得全日本冠军。 1991年，柴田和子团体险为1750亿日元 ，个人寿险为278亿日元，合计2028亿日元。 首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万美 元)。这些数字相当于804位“第一生命”保险 公司的保险业务员一年所创下的业绩。柴田和 子一年的收入达到……
2、客户资料编号、分类与建档
• 经过分析、整理、归类的客户资料，才 可以成为确定服务方案的有价值资讯
– 首先整理分析资料
– 然后一一编号（如按姓名笔划、按出生日期 或按认识先后顺序）
– 根据客户关系类型分类
某保险公司一季度开门红业务方案以及战报29页
（二）强化竞争意识，营造竞赛氛围。开门红期间是各大竞争主体业务超常规发展的关键时期，能否在新年伊始奠定强有力的市场竞争优势，对于销售队伍的发展士气和销售环境起到重要的作用。因此，各分公司务必要树立“雄霸AA、独占市场、舍我其谁”的豪迈竞争激情，对外打出XX应有的实力和霸气，与竞争对手积极竞争、积极对标，迅速巩固和拓展公司的市场竞争优势；对内充分利用全省对抗竞赛的发展氛围，争做对抗的赢家、竞赛的强者、AA的霸主，与兄弟公司同台竞技、对抗拼搏、发展共赢。同时，各分公司要在各营业单位、各基层团队中积极开展开门红对抗赛、开门红排位赛，组织各级主管和精英参与到竞赛活动中，在活动中收获更大的创富收益和发展荣誉。为更好的营造活动氛围，做好开门红期间信息交流工作，各分公司在活动期间要安排专人在一定时期内每日、每周、每月向省公司个险销售部报送《一线 》，共同营造竞赛氛围。
为推动个险销售队伍全面超越发展，以进军中高端客户市场为重点，全面推进各级销售组织成功创富，开创个险渠道突破发展新格局，奠定2010年渠道发展高起点，省公司特制定本竞赛方案，具体内容如下： 一、竞赛背景 借助资本市场持续回暖向好的有利时机，充分利用“NNMM”及“NNEE”两款新品上市及“金虎献瑞 福‘寿’万家”客户回馈活动，广泛提升客户市场产品认可度，迅速激发销售队伍销售热情，实现新客户开拓及老客户再开发，确立市场领先地位，为全年预算完成奠定坚实基础。
2、对抗分组： 全省设置八个对抗组，进行一对一对抗。其中， 八家分公司组成金虎队， 八家分公司组成金龙队，具体分组情况如下：
第一阶段“龙争虎斗”：2010年1月1日-2010年1月10日（10天），竞赛折算保费目标的25%。 第二阶段“龙吟虎啸”：2010年1月11日-2010年1月30日（20天），竞赛折算保费目标的50%。 第三阶段“龙行虎步”：2010年1月31日-2010年2月19日（20天），达成竞赛折算保费目标的55%。 第四阶段“龙腾虎跃”：2010年2月20日-2010年3月10日（19天），达成竞赛折算保费目标的75%。 第五阶段“龙盘虎踞”：2010年3月11日-2010年3月31日（21天），达到竞赛折算保费目标的100%。
银保绩优分享巧借网点活动助我持续绩优34页
日追踪
即时播报活动情况 关注核心人物业务进度
周总结
闪光点：销售氛围好、全员出单 不足：大单少 荣誉表彰：如领先小组奖、优异个人奖
第25页
通过活动要实现的效果
全员出单 活动周期内保费迅速提升 增强网点凝聚力，实现共赢
第26页
案例展示
网点：某行黄石支行 活动背景
接手前新华业绩不好 接手网点半年时间，与网点人员逐渐熟悉, 行长很认可我的能力 百万明星网点评选，剩余8天时间，银行中 收还有12万的缺口，行长很焦虑
第21页
快速提升之二—关键人物沟通(2/2)
与客户经理和重点柜员沟通
沟通目的：提前积累客户，提高活动质量 沟通方式：逐一沟通 沟通时机：与行长沟通完以后 沟通内容：吹风（不告诉具体方案内容）、行
长很重视此活动 异议处理：必要时打“感情牌”
第22页
快速提升之三—活动宣导
宣导场合：早会 宣导时间：活动开展当天 宣导时长：20—30分钟 宣导流程
第10页
打开局面之三—活动宣导
宣导场合：早会 宣导时间：活动开展当天 宣导时长：15分钟 宣导流程
自我介绍 开场小游戏（活跃气氛） 产品培训（重点突出、语言精练） 方案讲解（启动意愿） 行长讲话（认可方案、要求开口、亲自跟进）
第11页Βιβλιοθήκη 打开局面之四—过程追踪+活动总结
追踪指标：开口量、转介绍量、开单量 追踪方法：每日三次微信群追踪、行长点评 总结时间：结束次日 总结方法：方案兑现、荣誉表彰
注意事项：产品聚焦（主打一款产品）
第20页
快速提升之二—关键人物沟通(1/2)
与行长沟通
沟通目的：征求行长同意开展活动 沟通方式：一对一（必要时让部门经理协助） 沟通时机：活动前一周（看时机） 沟通过程：
即时播报活动情况 关注核心人物业务进度
周总结
闪光点：销售氛围好、全员出单 不足：大单少 荣誉表彰：如领先小组奖、优异个人奖
第25页
通过活动要实现的效果
全员出单 活动周期内保费迅速提升 增强网点凝聚力，实现共赢
第26页
案例展示
网点：某行黄石支行 活动背景
接手前新华业绩不好 接手网点半年时间，与网点人员逐渐熟悉, 行长很认可我的能力 百万明星网点评选，剩余8天时间，银行中 收还有12万的缺口，行长很焦虑
第21页
快速提升之二—关键人物沟通(2/2)
与客户经理和重点柜员沟通
沟通目的：提前积累客户，提高活动质量 沟通方式：逐一沟通 沟通时机：与行长沟通完以后 沟通内容：吹风（不告诉具体方案内容）、行
长很重视此活动 异议处理：必要时打“感情牌”
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快速提升之三—活动宣导
宣导场合：早会 宣导时间：活动开展当天 宣导时长：20—30分钟 宣导流程
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打开局面之三—活动宣导
宣导场合：早会 宣导时间：活动开展当天 宣导时长：15分钟 宣导流程
自我介绍 开场小游戏（活跃气氛） 产品培训（重点突出、语言精练） 方案讲解（启动意愿） 行长讲话（认可方案、要求开口、亲自跟进）
第11页Βιβλιοθήκη 打开局面之四—过程追踪+活动总结
追踪指标：开口量、转介绍量、开单量 追踪方法：每日三次微信群追踪、行长点评 总结时间：结束次日 总结方法：方案兑现、荣誉表彰
注意事项：产品聚焦（主打一款产品）
第20页
快速提升之二—关键人物沟通(1/2)
与行长沟通
沟通目的：征求行长同意开展活动 沟通方式：一对一（必要时让部门经理协助） 沟通时机：活动前一周（看时机） 沟通过程：
福享一生--通俗版
新华保险拥有强大的寿险销售人员队伍及约 5.65万名正
式员工，全国各级分支机构约1600家，为约3614.7万名 个人寿险客户和约 9.4 万名机构客户提供了各类人寿保 险、健康保险、人身意外伤害保险及养老保险服务。
北京时间2016年5月26日，“福布斯2016年全球上市公
司2000强”榜单出炉，新华保险市值达162亿美元，营 收达251.6亿美元，连续第三年入围前500强，今年位列 第297位。
新华保险八大优势
1、【第三】新华保险成立1996年9月，是全国第三大保险公司；
2、【央企】新华保险是央企，中国寿险业唯一一家由中央汇金控股的保险公司，和中国四大银行 （工农中建）同一个股东； 3、【A+H】2011年12分别在上海和香港上市，成为中国寿险业唯一一家实现A+H股上市的保险公司； 4、【3·15】中国寿险业唯一一家获得3·15信用单位的保险公司； 5【盈利】中国寿险业唯一一家连续19年保持盈利的保险公司； 6、【理赔】中国寿险业唯一一家将理赔时效以书面方式体现的保险公司：凡责任清晰、单证齐全、
《中华人民共和国个人所得税法》 第四条：下列各项个人所得 税受益人的保险金请求权来 自人身保险免纳个人所得税 1）国债和国家发行的金融债 券利息； 2）保险赔款
谢谢聆听！
投保人18-60周岁意外 身故或身体全残豁免保 险费，保险利益继续享 受
资产传承了，依然我掌控
投保人有专属的权利，可随意支配 此项资金（有附加随意领的条款为 证）；
无论何时，只要活着，给孩子藏得
所有的资产全部自己说了算，孝顺 听话给，不孝不听话就不给，再老
也是自己财富的“大拿”
一 保单贷款
二 投保人领取权限
以年化利率为4.5%为例
中国人寿保险公司大早会分享组织发展与福满一生产品宣导培训模板课件演示文档资料
回报双亲保险计划
此方案第一年存入21460元。第二年存入42920元。第三年存入64380元。第四年存入 42920 元。第五年存入21460元。另外每天花掉元连续20年 小李母利益：
1、 从第三年开始每年可以送父母3000元的礼包,五年后这个礼包会涨到 5000元左右, 随着通货膨胀,礼包也会水涨船高。
• 三。行动力强。只有行动才会有结果。行动不一 样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道， 做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会 错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要 紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的 结果出来为止。 四。要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤 斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神， 是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有 超过所得的价值，别人才会开更高的价。
• 当人们不知有其他好的方式保证以上需求时，所运用的方式仅仅是拼命赚钱， 存钱。
我公司有个极有优势的产品可 满足以上的要求，要了解一下
吗？
重点市场突破
国寿鸿鑫
鸿鑫面面观
• 鸿鑫是儿子---养老 • 鸿鑫是存折---生活费.教育金 • 鸿鑫是医疗卡---医疗 • 鸿鑫是再造生命---死亡 • 鸿鑫是“养生堂〞---残疾 • 鸿鑫是“护身符〞---财产转移 • 鸿鑫是房产---投资选择 • 鸿鑫是投资组合---投资选择
• 二.学习力强.学历代表过去,学习力掌握将来.懂 得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要 懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习 两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学， 做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度， 才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态 度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所 以成为大海，是因为它比所有的河流都低。
【君涤精品】开创成功的保险事业27页27页
试用阶段 正式阶段 主任阶段 高级阶段 经理阶段 总监阶段
七不政策
•不可停止增员 •不可误导客户 •不可挪用保费 •不可代客签名 •不可离开上级 •不可离开训练 •不可离开市场
八部天龙
1) 改变自己：主动、积极、乐观 2) 相信保险： 3) 明确目标： 4) 勤于拜访： 5) 接受拒绝：拒绝是销售的开始，嫌货才是买货人 6) 善用时间： 7) 成长学习： 8) 优质服务:
开创成功的保险事业
合众人寿
一、 我们为什么来合众
•胜利者 •受尊敬 •高品质生活 •人生的更高境界 •……
成功人士的特质：
我就是问题的根源，战胜自我
每个人都有成功的机会，但是， 100人中，成功的有几个？
据调查，100个人中 •乏善可陈 虚度一生 •普普通通的人
85个人 11个人
这１００个人中
日复一日，日日销售；年复一年，天天增员；
总监
经理
推增 销员
高级主任
组 织
主任
发
正式业务员
展
试用业务员
初级销售
中级销售
高级销售
个 人
顶级销售
市
场
二个坚持：坚持销售 坚持增员（续）
销售：
• 现金是王，销售是王； • 收入来自保险销售； • 事业来自保险销售； • 快乐来自保险销售。
二个坚持：坚持销售 坚持增员（续）
保险：
•是爱，因为有爱，所以买保险； •是责任，因为要履行责任，所以买保险； •是保障，将伤害减到最低； •是分散风险，通过互助，我为人人，人人为我； •是患难之交； •是最孝顺的儿子； •是生活的必备品。
一个目标：保险事业成功（续）
事业： ——保险是神圣的事业，是最佳的终身事
福享一生训练篇(TOP100版)
第11页，共15页。
业：这是一款投资十天就给钱，当年就赚钱，新华史无前例的投资理财产品， 收益快、比例高、周转灵活，交满就赚钱，存越久赚的越多，是与生命等长 的一笔资金流，积累工程金随时周转钱，账户双增值一辈子不缺钱
您看您需要投资一份还是两份？
第12页，共15页。
客户：我想再考虑一下
业：这是一个终身的投资规划，您要慎重考虑也是应该的。我们公司年末答谢VIP 客户在X月X号XX酒店召开客户答谢会，届时会有专业的理财参谋来对这个理财方 案进展详细的介绍，您看我什么时候来接您比较方便？ 客户：X点吧 业：这是VIP客户产品告知函，您填一下信息，我给您预定答谢会的位子，确 定下来后我会亲自把邀请函给您送过来。
2022/1/4
第14页，共15页。
谢谢
第15页，共15页。
福享一生训练篇 (TOP100版)
第1页，共15页。
产品定位
这是一款新华保险划时代高端定制的资管型产品。
平安性——平安有保障、债、避税、资产完整传承, 用小保额保障大资金。 流动性——90%以上资金灵活运用，可用于二次投资
收益性——保单预定收益、高额现金返还、万能账 户增值，由新华专业资管团队进展运作。
第13页，共15页。
张总，您看这次的投资时机这么难得。您是我们的优质VIP客户，您的朋友肯定也 都是成功的老板，他们也有资产规划的需求，您可以带您的朋友一起参加我们的 客户联谊会，我也会打 咨询他们是否有时间跟您一次参加，这样可以一起预定 联谊会的名额，不会打搅您的朋友，可以么？ (拿出笔和纸做记录的准备)
第4页，共15页。
“新华保险，贺岁强档〞，为了回馈VIP客户，满足广
阔客户的理财需求，新华保险在2021 年年末推出划时代
业：这是一款投资十天就给钱，当年就赚钱，新华史无前例的投资理财产品， 收益快、比例高、周转灵活，交满就赚钱，存越久赚的越多，是与生命等长 的一笔资金流，积累工程金随时周转钱，账户双增值一辈子不缺钱
您看您需要投资一份还是两份？
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客户：我想再考虑一下
业：这是一个终身的投资规划，您要慎重考虑也是应该的。我们公司年末答谢VIP 客户在X月X号XX酒店召开客户答谢会，届时会有专业的理财参谋来对这个理财方 案进展详细的介绍，您看我什么时候来接您比较方便？ 客户：X点吧 业：这是VIP客户产品告知函，您填一下信息，我给您预定答谢会的位子，确 定下来后我会亲自把邀请函给您送过来。
2022/1/4
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谢谢
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福享一生训练篇 (TOP100版)
第1页，共15页。
产品定位
这是一款新华保险划时代高端定制的资管型产品。
平安性——平安有保障、债、避税、资产完整传承, 用小保额保障大资金。 流动性——90%以上资金灵活运用，可用于二次投资
收益性——保单预定收益、高额现金返还、万能账 户增值，由新华专业资管团队进展运作。
第13页，共15页。
张总，您看这次的投资时机这么难得。您是我们的优质VIP客户，您的朋友肯定也 都是成功的老板，他们也有资产规划的需求，您可以带您的朋友一起参加我们的 客户联谊会，我也会打 咨询他们是否有时间跟您一次参加，这样可以一起预定 联谊会的名额，不会打搅您的朋友，可以么？ (拿出笔和纸做记录的准备)
第4页，共15页。
“新华保险，贺岁强档〞，为了回馈VIP客户，满足广
阔客户的理财需求，新华保险在2021 年年末推出划时代
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Tips：把最容易成交的客户放在 第一个，确保第一次能够成功，开 门红是每月信心的来源。
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舍得经营
经营之道就是舍得之道。 先做好人，再做好事
二、舍得经营
1、投资自己
自己出资10000元，通过三个月 时间成功取得RFC国际理财规划师证； 珍惜每次学习的机会（IDA、总分公司 学习），实现自我成长与突破！
先推荐年金险，客户成交了就成了我的朋友，关系更近一层，这 时我再推荐健康险更加容易促成。
三、福享突破
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2、理念到位
保险其实就是积累财富 我们女人都爱花钱，每年一不留心几万块就花出去了。但是保险
不一样，保险是攒钱，钱还是你的钱，留在这里老了想怎么花就怎 么花。一年存个2、3万，现在哪个家庭出不起？你别和我说没钱， 我反正不会和你借钱。 保险就是规划不可预料的人生
FYC 2645 2970
17004 54461
3296 24410
福享总保费44.69万，助力业绩高点
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坚定目标
舍得经营
福享突破
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坚定目标
保险是我一辈子的事业！ 每年年初就给自己定目标， 一年更比一年高！
一、坚定目标
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1、坚定保险信念
2003年非典之后，我结束了5年的饭店经营，进入保险行业从头 开始。我的第一个客户是以前在饭店的客户，他在同业购买过保险。 当时，我一句话打动了客户，我说“你看，以后你的业务员不做保 险了，我一定还在某保险公司做保险，你的事就是我一辈子的 事。”14年来，我一直信守对客户的承诺，风风雨雨一直坚持保险、 坚守新华，为的就是一份信任！
二、舍得经营 3、家庭保单开发
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家庭保单开发，省时省力，一举多得。
案例2：客户倪先生之前特别排斥保险，但我一直在跟他灌输 保险理念、风险意识以及重疾保险的重要性。去年6月，因为 客户27岁堂弟媳患骨癌，一个多月花了61万，还未治愈，倪 先生观念发生改变，主动找我了解重疾保险，并邀约参加通程 客户答谢宴，成功签单11件，保费21900，为一家四口都购买 了健康保险。
二、舍得经营
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案例1： 有个客户在株洲从事服装生意，2015年参加过高端产说
会，但是没有签单。我一直没有放弃，今年开门红产说会我再 次邀约，并借势让客户评为“质量监督员”，会上并没有强势 促成主要是让客户领奖。当营业区需要统一采购开门红服装时， 我主动为客户搭桥做成了一单生意。客户很受感动，主动提出 购买，最终签单7万元。
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福享突破
别人能做的我也一定能做 按客户的需求做保险
三、福享突破
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1、思想转变
以往我总是秉着对客户负责的想法，首先推荐健康险。结果很多 时候没有考虑到客户的实际需求，因此流失了不少客户。
按客户的需求做保险才能真正让客户满意，也只有通过年金险销 售才能真正打开格局。虽然我平台不高，但是我从不服输，别人 可以做到的事情我也一定能够做到。
养老规划——我们有可能不会生大病，比如我的爷爷奶奶都是 高寿，但是他们晚年生活都不轻松，虽然有儿有女，但是儿女成家 了都要顾自己的小家，养老还是得靠自己。
三、福享突破
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子女规划——孩子教育、成家立业......一辈子都要花钱，我们现 在辛辛苦苦不就是为了下一代吗？举自己的例子，我有两个女儿， 我既然生了他们就一定要把他们培养好，保险不仅能给我们的孩子 留钱，还能给孩子的孩子留一笔钱，反正钱都是要给他们的。
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用心坚持 舍得经营 福享突破 水到渠成
个人简介
姓名：xxx 签约时间：2004-6-8 现任职级：A302 16年业绩：80.6万 其中福享业绩：44.69万
10件单
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所获荣誉：
2007-2010年连续四届高峰会会员 2013年xx分公司金牌业务员 2013年xx分公司某保险公司铁人 2014-2016年xx中支个人业绩前十 RFC国际理财规划师 总公司全明星会员 2016国际龙奖IDA铜龙奖 2016xx中支收入十强、件数十强、年金险保费前五强
一、坚定目标
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2、目标规划 有目标是航行，没有目标是流浪。 每年年初我都会制定年度目标，分解到每个月，细化 到每个月拜访哪些客户都有计划。
17年年度目标：年收入突破80万 月度目标：绩优平移，每月保底1万C
一、坚定目标
客户目标：每月列客户30
每次启动会现场必须在笔记本上 列举30个准客户的名单，并安排好 拜访的时间。
我和客户沟通观念时特别注意两点： 一是反问，我说一个观点都会问客户“你说是不是这样的？”说得再多， 关键还是要获得客户的共鸣才行； 二是举例，我的每一个观点都会配套讲一个身边的例子，正面、反面的 例子都讲，把客户的疑惑都讲出来，更好的获得他的认同。
三、福享突破
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3、坚定福享销售
福享优势一：返得快 犹豫期过后就有第一笔返还金，客户体验感特别好，我有三个客
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16年业绩及佣金收入
月份
总保费
FYC
1月
126390
35426
2月
20475
5653
3月
104094
11133
4月
764335965月源自4574916477
6月
16631
5802
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月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月
总保费 6215 8675
82529 273420
7791 107035
二、舍得经营 4、高端客户开拓
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一直以来，我的客户数量很多但是高端客户少，如何突破高端 市场，打入高端客户圈是我业绩突破的关键。
案例3：16年我购买的门面所在市场的业主们，因为租金未按时 给付发起集体维权活动，要组织筹委会，我敏锐的感觉到这是 一个很好的机会。我主动帮忙解决会场问题、订饭、做横幅， 在维权时积极出谋划策。通过我的身体力行，现在已经成为筹 委会的核心骨干，得到大家的认同，有几人主动提出要与我签 单。
只有当自己更专业更强大，才能更 好的服务客户，给客户提供更好的财富 规划需求。
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二、舍得经营
2、客户投入
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车上随时放着各种经营客户的礼物（红茶礼包、牛奶、 香烟、旺旺礼包......），按照客户的喜好送礼
客户生日，过年过节从来都不落下,今年过年经营客户花 费超过一万元
用心为客户着想，创造附加价值
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舍得经营
经营之道就是舍得之道。 先做好人，再做好事
二、舍得经营
1、投资自己
自己出资10000元，通过三个月 时间成功取得RFC国际理财规划师证； 珍惜每次学习的机会（IDA、总分公司 学习），实现自我成长与突破！
先推荐年金险，客户成交了就成了我的朋友，关系更近一层，这 时我再推荐健康险更加容易促成。
三、福享突破
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2、理念到位
保险其实就是积累财富 我们女人都爱花钱，每年一不留心几万块就花出去了。但是保险
不一样，保险是攒钱，钱还是你的钱，留在这里老了想怎么花就怎 么花。一年存个2、3万，现在哪个家庭出不起？你别和我说没钱， 我反正不会和你借钱。 保险就是规划不可预料的人生
FYC 2645 2970
17004 54461
3296 24410
福享总保费44.69万，助力业绩高点
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坚定目标
舍得经营
福享突破
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坚定目标
保险是我一辈子的事业！ 每年年初就给自己定目标， 一年更比一年高！
一、坚定目标
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1、坚定保险信念
2003年非典之后，我结束了5年的饭店经营，进入保险行业从头 开始。我的第一个客户是以前在饭店的客户，他在同业购买过保险。 当时，我一句话打动了客户，我说“你看，以后你的业务员不做保 险了，我一定还在某保险公司做保险，你的事就是我一辈子的 事。”14年来，我一直信守对客户的承诺，风风雨雨一直坚持保险、 坚守新华，为的就是一份信任！
二、舍得经营 3、家庭保单开发
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家庭保单开发，省时省力，一举多得。
案例2：客户倪先生之前特别排斥保险，但我一直在跟他灌输 保险理念、风险意识以及重疾保险的重要性。去年6月，因为 客户27岁堂弟媳患骨癌，一个多月花了61万，还未治愈，倪 先生观念发生改变，主动找我了解重疾保险，并邀约参加通程 客户答谢宴，成功签单11件，保费21900，为一家四口都购买 了健康保险。
二、舍得经营
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案例1： 有个客户在株洲从事服装生意，2015年参加过高端产说
会，但是没有签单。我一直没有放弃，今年开门红产说会我再 次邀约，并借势让客户评为“质量监督员”，会上并没有强势 促成主要是让客户领奖。当营业区需要统一采购开门红服装时， 我主动为客户搭桥做成了一单生意。客户很受感动，主动提出 购买，最终签单7万元。
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福享突破
别人能做的我也一定能做 按客户的需求做保险
三、福享突破
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1、思想转变
以往我总是秉着对客户负责的想法，首先推荐健康险。结果很多 时候没有考虑到客户的实际需求，因此流失了不少客户。
按客户的需求做保险才能真正让客户满意，也只有通过年金险销 售才能真正打开格局。虽然我平台不高，但是我从不服输，别人 可以做到的事情我也一定能够做到。
养老规划——我们有可能不会生大病，比如我的爷爷奶奶都是 高寿，但是他们晚年生活都不轻松，虽然有儿有女，但是儿女成家 了都要顾自己的小家，养老还是得靠自己。
三、福享突破
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子女规划——孩子教育、成家立业......一辈子都要花钱，我们现 在辛辛苦苦不就是为了下一代吗？举自己的例子，我有两个女儿， 我既然生了他们就一定要把他们培养好，保险不仅能给我们的孩子 留钱，还能给孩子的孩子留一笔钱，反正钱都是要给他们的。
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用心坚持 舍得经营 福享突破 水到渠成
个人简介
姓名：xxx 签约时间：2004-6-8 现任职级：A302 16年业绩：80.6万 其中福享业绩：44.69万
10件单
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所获荣誉：
2007-2010年连续四届高峰会会员 2013年xx分公司金牌业务员 2013年xx分公司某保险公司铁人 2014-2016年xx中支个人业绩前十 RFC国际理财规划师 总公司全明星会员 2016国际龙奖IDA铜龙奖 2016xx中支收入十强、件数十强、年金险保费前五强
一、坚定目标
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2、目标规划 有目标是航行，没有目标是流浪。 每年年初我都会制定年度目标，分解到每个月，细化 到每个月拜访哪些客户都有计划。
17年年度目标：年收入突破80万 月度目标：绩优平移，每月保底1万C
一、坚定目标
客户目标：每月列客户30
每次启动会现场必须在笔记本上 列举30个准客户的名单，并安排好 拜访的时间。
我和客户沟通观念时特别注意两点： 一是反问，我说一个观点都会问客户“你说是不是这样的？”说得再多， 关键还是要获得客户的共鸣才行； 二是举例，我的每一个观点都会配套讲一个身边的例子，正面、反面的 例子都讲，把客户的疑惑都讲出来，更好的获得他的认同。
三、福享突破
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3、坚定福享销售
福享优势一：返得快 犹豫期过后就有第一笔返还金，客户体验感特别好，我有三个客
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16年业绩及佣金收入
月份
总保费
FYC
1月
126390
35426
2月
20475
5653
3月
104094
11133
4月
764335965月源自4574916477
6月
16631
5802
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月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月
总保费 6215 8675
82529 273420
7791 107035
二、舍得经营 4、高端客户开拓
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一直以来，我的客户数量很多但是高端客户少，如何突破高端 市场，打入高端客户圈是我业绩突破的关键。
案例3：16年我购买的门面所在市场的业主们，因为租金未按时 给付发起集体维权活动，要组织筹委会，我敏锐的感觉到这是 一个很好的机会。我主动帮忙解决会场问题、订饭、做横幅， 在维权时积极出谋划策。通过我的身体力行，现在已经成为筹 委会的核心骨干，得到大家的认同，有几人主动提出要与我签 单。
只有当自己更专业更强大，才能更 好的服务客户，给客户提供更好的财富 规划需求。
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二、舍得经营
2、客户投入
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车上随时放着各种经营客户的礼物（红茶礼包、牛奶、 香烟、旺旺礼包......），按照客户的喜好送礼
客户生日，过年过节从来都不落下,今年过年经营客户花 费超过一万元
用心为客户着想，创造附加价值