如何与保险客户讲万能绩优高手签单分享
非常实用的保险销售话术
非常实用的保险销售话术上部精彩话术——顶尖话术为什么我们辛辛苦苦做十年，不如刘朝霞做一年？为什么我们辛辛苦苦做十单，不如赵晓东做一单？因为我们的方法不对！成功最快速方法就是拷贝成功！您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、夏船、陈明利、吴学文、林裕盛原一平、柴田禾子……等高手的展业秘籍1、与客户谈保险时，遇到第三者说保险坏话怎么办？当你正在和客户谈保险时，突然半路杀出个程咬金，这个“程咬金”说：买什么保险，将来如何，买保险有什么用？遇到这种情况，千万不要退却，一定要勇敢地面对，你要先把客户放在一边，然后直接去面对这个程咬金，问：“请问这位先生——假如我有保险而您没有保险，如果今天咱们同时发生意外，需要10万块钱。
我这10万有保险公司给我掏，请问您那10万怎么办？他说：爱怎么办就怎么办！（好！我等的就是你这句话！）我说：您可以爱怎么办就怎么办，可是如果把您换成我的这位客户，假如今天我这位客户也出现意外，需要10万块钱，请问这10万您替不替他掏？他说：凭什么我替他掏呀？我说：好，既然您不替他掏这10万块钱，请问您好为什么要说这句话？您给他出了这个主意又不为他负这个责任，您到底是居心呀？！听完这句话，那个马上被“晾”在那里，气氛变得有一些尴尬。
此时，你一定要沉住气，要保持沉默，那么你的客户就会站起来给你打个圆场，他把你拉到一边，说：哎，志红，别往心里去，这位见谁跟谁抬杠，咱们不理他，继续聊。
——这个“第三者”的出现，不仅没有插足成功，反而从某种角度上帮你促成了这一单，这是中国人寿第一名的话术。
2、小雨伞成交法这是前中国人寿第一名王京涛的话术。
王京涛做业务时，有一个有钱人说什么也不能成交，王京涛就不断地拜访，终于有一天，客户吃不消了，说：京涛，我今天就跟你买一份保险，但是我有一个条件——王：什么条件？客户：我买完这份保险，以后你再也不许来烦我了。
王说没问题，结果这个客户买一份98元的意外险，气得王京涛够呛。
保险营销员签单成功的诀窍
升华保险服务
营销员与客户确立关系后，就要为客户 提供全方位、全过程、全身心的专业化服 务。营销员应想客户所想、急客户所急、 帮客户所需，本着客户利益的原则，不但 热情办理客户续期保费的收缴、事故的理 赔，对客户家中其他力所能及的服务，如 家庭经济发展中遇到的难题、子女教育、 孩子就业、喜庆大典等也要倾力帮助。
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巧妙取信息
获取客户相关的信息，是给客户精心制作保险套装的基础。 营销员以理财顾问的身份，以更好地帮助客户做好财务规 划为由，重点了解客户的大信息：
.客户的工作单位、联系电话； .家庭主要成员概况； .是否经常外出参加户外活动； .是否经常驾车； .对发生意外事故的看法； .对保险的认识程度； .对自己、父母健康的满意度； .家庭主要成员的文化程度、家庭收入、支出状况； .对保险产品的喜好判断； .对保险需求的情况、目前拥有保险的情况。
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一份耕耘，一份收获。营销员心贴心的服 务，将换取客户对保险公司的信任和对营 销员的认可，客户将会自觉、自愿地增加 投保数量，增强投保能力。还会将自己认 识的同事、同学、朋友积极主动地介绍给 你，并协助你做好工作。这样的营销员将 获得源源不断的客户，月月攀升新的业绩， 营销的“雪球”将越滚越大，最终成为营 销高手。
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保险营销成功签单的诀窍
保险营销成功签单的诀窍做保险成功签单那是很多保险人员梦寐以求的，想要成功签单，那得掌握成功签单的诀窍。
以下是店铺分享给大家的关于保险营销成功签单的诀窍，希望能给大家带来帮助!保险营销成功签单的诀窍：签单的诀窍1：量体裁衣根据中国人寿山东省菏泽分公司组织的保险需求调查和营销员的实战显示:当前客户群中对保险的需求主要来自于高中等收入和有学历的单身。
两人世界一般倾向意外险、健康险、投资理财分红型险种;三人世界的家庭倾向子女教育保险、意外险、投资储蓄型险种;成熟家庭倾向健康险、意外险、养老型险种;退休人员倾向于健康险、投资型险种。
如果营销员能够根据客户的需要因人制宜、量体裁衣订做出适合客户实际的保险套餐,定能把保险营销的“蛋糕”越做越大。
签单的诀窍2：沟通润心田营销员展业时虽费尽心机给客户设计保险计划书,但是由于客户的文化程度不同、阅历的差异、对保险理念认识的悬殊,个别客户仍存有疑虑,有的客户甚至产生抵触情绪。
这时营销员要千方百计地调整客户的心态,让其转变观念和认识,让客户明白保险投资是现代最新的投资方式,高额的保险保障是客户身价的象征,是远见卓识的表现。
随后可以列举一些和该客户情况相同、相近的客户购买保险的情况,使其渐渐地融入投保行列,切莫操之过急,否则,欲速则不达。
灵活运用营销方法。
营销员在与客户沟通的过程中会遇到各种各样的问题,由于客户的层次不同,问题的难度也不尽相识。
尽管营销员说尽千言万语、劳神费力跑了多次,有的客户仍坚持自己的观点。
这时最好的办法是曲径通幽,及时分析客户情况,查找存在的原因。
凡是此类情况,主要原因有以下几点:一是家庭成员对保险产品不认可,使推销产生阻力。
二是营销方法不当。
在推销时间的设定、购买主人的选择、言谈话语的运用等方面存在欠缺,没能打动客户,造成客户反感,营销陷入僵局。
三是保险套餐名不副实。
为客户选择的保险险种与实际需要大相径庭。
为此,营销员要变换推销策略,运用集体的智慧和才能,变营销员单枪匹马上阵为精英黄金搭档联合出征,能达到取长补短、拾遗补缺的作用。
保险销售技巧和话术：5张图促成保险签单
面对客户，最难的不是在于介绍保险，保险条款对于每位从业者都是烂熟于心的，真正的难点和痛点是客户买保险的那条通道是否是通的，也就是是否有保险观念。
如果只是单纯的说教未免有点烦人，用图说保险，让客户渐渐深入，认识和注意到危机，从而提高保险意识，让他们不买就睡不着觉，这就是目的，不要觉得不好意思，对于客户，买对保险绝对是对他们百利而无一害的!接下来就要说这五张图了：第一张：惯用草帽图怎么画?1.先画一条长长的横线代表人的一生;小话术：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老，有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗?客户一般会说认同。
2. 在横线上画一个像帽子的虚线;小话术：这条代表我们的收入线，我们赚钱的时间是有限的，大概是25岁到60岁，这期间要赚够我们一生需要花的钱，包括：生活费、用买、买房等费用，生育抚养的费用，创业成家的费用，养老金的准备，还有咱们平时的一些预留储备。
3.在虚线中间画两条向下的箭头;小话术：这两个箭头一个代表疾病，一个代表养老。
一个人无论多有本事，有两个偶然，一个必然是不能控制的。
两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病，一个必然是未来肯定会面临养老问题，所以我们的人生是需要提前规划的。
通过这个草帽图告诉客户，我们这一生都在消费，但是我们赚钱的时间却是有限的。
是25岁到60岁这期间，那如果说这期间发生了意外或者疾病，我们的收入不但不会增加，反而会减少，支出会越来越多，告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱，再把风险转移出去。
第二张图：OK理财图画法：先画一个大圆，在用中写上K，让K成为圆的分割线。
小话术：K分成的左边代表着我们的日常开支，占40%到50%;另外的50%分成3份，1/3放在银行里面，因为放在银行使用起来比较方便，但是为什么只能放1/3呢?因为物价上涨的速度高于银行的利息，放的多了，放的久了钱就会缩水，所以只能把少量的钱放在银行，用于零用或者急用。
另外1/3可以做一些常规性的投资，比如说购买股票基金证券等等，或者是房产之类的，就是基本不动的钱。
保险推销话术大全(3篇)
第1篇一、开场白1. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，今天想和您了解一下您的保险需求，为您提供合适的保险产品。
”2. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近了解到您在关注保险，想为您推荐一款适合您的保险产品。
”3. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品，不知道您是否有兴趣了解一下？”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求？比如重疾险、意外险、寿险等。
”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险？”3. “您是否已经购买了其他保险产品？如果是，能否告诉我您购买的原因和需求？”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的，具有以下特点：”a. 保障全面，涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。
b. 保费低廉，性价比高。
c. 免费体检，为客户提供健康保障。
d. 具有分红功能，实现财富增值。
2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户，因为它具有以下优势：”a. 保障额度高，可满足家庭经济需求。
b. 免赔额低，减轻客户经济负担。
c. 具有附加险种，如意外伤害、住院医疗等，为客户提供全方位保障。
d. 可附加豁免保费功能，确保保险合同持续有效。
四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理，与其他同类产品相比，我们的保费更低，性价比更高。
”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势，保费优惠，同时保障范围更广。
”3. “为了回馈客户，我们公司推出了限时优惠活动，现在购买这款保险产品，可以享受一定的折扣。
”五、案例分享1. “我之前有一位客户，他购买了我们的保险产品，后来不幸患上了重疾。
在治疗期间，保险公司的理赔服务非常及时，帮助他度过了难关。
”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外，幸好他在我们公司购买了意外险，得到了相应的赔偿，减轻了家庭负担。
”3. “我认识的一位客户，在购买了我们的保险产品后，对公司的服务非常满意，后来还推荐给了他的亲朋好友。
保险说话技巧
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------保险说话技巧保险推销本质上就是与用户通过语言的沟通来达成目标，说服用户购买。
因此在与用户谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术;良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。
以下是小编分享给大家的关于保险说话技巧和话术，希望能给大家带来帮助!保险说话技巧保险说话技巧1、推销保险，必须学会做人。
推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，1 / 11对保户不负责任。
竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管。
请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。
即使动员人家投保了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。
千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖。
咱们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾保户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。
这里，我提醒同行们，推销保险，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，保与不保都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。
绝对不能说假话，更不能说骗人的话。
咱们交朋友就得实实在在，要像流行歌曲说的那样：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见，心诚则灵，让我们永远是朋友”。
保险说话技巧2、推销保险，还取决于你的本事有大小。
说道本事，我认为本事就是别人不敢去，你敢走;别人不敢说，你敢说;别人不会说，你会说;别人办不成，你去了却办成了。
这就是本事。
当然，本事是来自实践，来自不断的总结和提高，来自于动脑筋想办法。
作为一名营销员，应该拜老营销员、老保险员为师，要养成三人行必有我师的思想，不妨看看人家话是怎么说的，事是怎么办的，条款是怎么吃透的等等。
保险营销成功签单的诀窍
保险营销成功签单的诀窍签单的诀窍1：量体裁衣签单的诀窍2：沟通润心田凡是此类情况,主要原因有以下几点:一是家庭成员对保险产品不认可,使推销产生阻力。
二是营销方法不当。
在推销时间的设定、购买主人的选择、言谈话语的运用等方面存在欠缺,没能打动客户,造成客户反感,营销陷入僵局。
三是保险套餐名不副实。
为客户选择的保险险种与实际需要大相径庭。
为此,营销员要变换推销策略,运用集体的智慧和才能,变营销员单枪匹马上阵为精英黄金搭档联合出征,能达到取长补短、拾遗补缺的作用。
只要客户能接受,营销员应随时随地改变其方法,最终达到推销成功的目的。
签单的诀窍3：升华保险服务营销员与客户确立关系后,就要为客户提供全方位、全过程、全身心的专业化服务。
营销员应想客户所想、急客户所急、帮客户所需,本着客户利益的原则,不但热情办理客户续期保费的收缴、事故的理赔,对客户家中其他力所能及的服务,如家庭经济发展中遇到的难题、子女教育、孩子就业、喜庆大典等也要倾力帮助。
一份耕耘,一份收获。
营销员心贴心的服务,将换取客户对保险公司的信任和对营销员的认可,客户将会自觉、自愿地增加投保数量,增强投保能力。
还会将自己认识的同事、同学、朋友积极主动地介绍给你,并协助你做好工作。
这样的营销员将获得源源不断的客户,月月攀升新的业绩,营销的“雪球”将越滚越大,最终成为营销高手。
签单的诀窍4：相遇成知己签单的诀窍5：巧妙取信息获取客户相关的信息,是给客户精心制作保险套装的基础。
营销员以理财顾问的身份,以更好地帮助客户做好财务规划为由,重点了解客户的10大信息:1.客户的工作单位、联系电话;2.家庭主要成员概况;3.是否经常外出参加户外活动;4.是否经常驾车;5.对发生意外事故的看法;6.对保险的认识程度;7.对自己、父母健康的满意度;8.家庭主要成员的文化程度、家庭收入、支出状况;9.对保险产品的喜好判断;10.对保险需求的情况、目前拥有保险的情况。
总之对客户的情况,要掌握得细致完整,尽量不漏。
如何通过有效的保险销售技巧提升签单率
如何通过有效的保险销售技巧提升签单率保险销售一直是一个充满挑战性的行业。
在这个行业中，签单率是衡量销售人员业绩的关键指标之一。
提升签单率需要掌握一系列有效的销售技巧。
本文将从客户了解、产品推销和销售沟通等方面，介绍如何通过有效的保险销售技巧提升签单率。
一、了解客户需求了解客户需求是成功销售的第一步。
在面对潜在客户时，销售人员应致力于了解其背景、风险承受能力和保险需求。
只有通过与客户建立互信和理解，销售人员才能更好地推销适合其需求的保险产品。
1. 提问和倾听销售人员需要善于提问和倾听。
通过提出开放性问题，了解客户的家庭状况、财务状况和投保需求。
倾听客户的回答，并根据其需求提供合适的保险解决方案。
这样做既可以传递专业形象，还能提高客户满意度，提升签单率。
2. 个性化方案客户有各自的需求和偏好，针对不同客户制定个性化的保险方案是非常重要的。
销售人员可以通过了解客户的需求和风险承受能力，为其量身定制适合的保险产品。
个性化方案可以极大地增加客户对保险产品的认同感，促成签单。
二、产品推销一旦了解了客户的需求，销售人员需要展示适合其需求的保险产品。
在产品推销过程中，有效的沟通和说明是至关重要的。
1. 清晰的产品介绍销售人员需要清晰地介绍保险产品的特点、保障范围和理赔方式，使客户能够全面了解所购买的产品。
以简洁明了的语言，说明产品的优势和保障解决的问题，并强调保险产品的差异化。
2. 提供案例分析通过案例分析，销售人员可以更加生动地向客户展示保险产品的应用场景和优势。
以真实的案例向客户解释保险产品的价值，并展示其对风险保障的作用。
案例分析可以帮助客户更好地理解和接受产品，提高签单率。
三、销售沟通成功的销售不仅仅是推销产品，还包括与客户建立良好的沟通和关系。
通过积极的销售沟通，销售人员可以建立信任、提高客户满意度，并最终提升签单率。
1. 有效沟通技巧销售人员需要具备良好的沟通技巧。
例如，积极倾听客户的需求和疑虑，理解其关注点并给予回应。
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第二个客户：是老公公司的员工，平时通过打麻将接 触较多，一下子签了3件，给本妇
如何与客户讲万能
• 本月第一个客户是十几年同学，由于家庭 经济条件不是很好，所以与其沟通保障， 作为女人要为自己做充足的准备，越是经 济不景气越要提前做准备。
春雷行动——5件以上绩优分享
姓名：XX 职级：正式业务员
一阶段7件
四月是我从事保险行业一周年的月份，回想一年的保险之路，我有过心酸，有过满足， 但更感恩这家公司。从一开每月只要求自己做到钻石到要求自己每月达到双钻，一步一 步慢慢成长过来。一年后的今天我的目标不仅仅是双钻，我想借着万能停售的大好时机 来完成我更大的目标。4月可以算是我这一年最努力的一月，因为我的目标很明确，就 是达到韩国游。我达到了，我很高兴。
5、约客户到公司泡茶方式，一方面看到公司关于停售“职场”布置，顺理成 章进行停售话题，另一方面到中午或是晚餐时间可与客户一起用餐，确保保单 的质量； 6、勤劳拜访，虽然是下雨天，停售的步伐仍然继续前进，感动客户，也感动 组员，毅力得到客户让可，感染组员，成功举办小交会，分析客户需要，借助 公司方案（停售、旅游），成功签单； 7、 充分利用自己的保单，现身说法（身边的案例，自己选择这个产品让客户 觉得有安全感）；
重要是自己要热爱这个产品，了解这个产品，才敢于开 口销售，敢于去找客户，才会用心把这件事情做好，利用停 售的机遇让自己的激情影响身边的人，影响客户或是组员；
照片
姓名：
职级：见习业务员
停售宣言：万能停售， 抓机遇、抢时间，做 万能明星！
一阶段5件
分享内容
客户来源 ：本人签了5件，第一个单子的客户是
姓名：XX 职级：见习业务员
一阶段6件
分享内容：
客户来源：都是身边的亲戚朋友
如何与客户讲万能
• 其实保险销售的是观念，只要观念通了，销售什么产品都 是水到渠成
停售阶段，如何经营客户
• 之前对万能了解的少，这次停售对万能有了彻底的学习， 认识到万能是个好产品，马上要停售了，我要让身边更多 的人拥有保障，拥有XX的好产品。
刚开始从事保险行业，我羞于启齿，很没自信，每天对自己的要求很低，主要是通过 自己个人拜访。后来，我知道小交会对我们的意思，就开始不断召开个人小交会。通过 小交会积累名单，做好主顾开拓，后续再不断地跟进。
停售阶段，我不断地跟我积累过得客户去谈停售，开小交会，利用公司给我们专门设 计的停售通知函去跟客户聊，从自身开始去传递停售信息。特别是一开始就列出名单， 针对以往接触过的但没有促成成功的客户进行新一轮的促成。就这样，在8号当天，成 功一次性签下7件保单。
• 一个是自己的好朋友，关系特别好，但是好久没联系了， 万能停售期间，对名单做了详细的盘点，就先找了这个朋 友，朋友说：“万能这么好，我相信你，你买了，我肯定 也买”我回去后站在客户的角度想了想，也对，这么好的 产品，只是给女儿买了一份，为什么不自己先买，然后用 自己的保单大力宣传呢！所以就自己买了一份，承保后， 拿着保单就去找这个朋友了，朋友一看合同，就马上签单 了。
停售阶段，如何经营客户
• 一个是自己的女婿，刚好前段时间女婿回来，他之前在平安已经买过 万能已经交了4年了，第5年马上要交费了，我咨询了总监了解到我们 的万能比平安的利益还大，还要好，就跟女婿说：”再买XX的万能， 不然停售了就再也没机会了，所以女婿就签单了。”
• 第三个是认识了十几年的朋友：之前一直认为保险要找有钱的人做， 后来认识到保险的最大意义和功用是风险保障，所以约访了工薪阶层 的朋友，之前我都没跟他讲过在保险公司上班，没谈过跟保险有关的 内容，因为自己的专业不够，所以就把朋友约到公司来，首先我跟他 沟通了保险的观念，他非常认可，原先建议他做2500元，没想到他自 己主动说要买5000元一份的，两个孩子各一份。接着就请了汉良经理 帮助讲解万能。
如何与客户讲万能
1、介绍停售背景，产品让利大，保监会要求万能产品停售；
2、产品特点：限额限量（一人只能买一份，最多只能买6000元）； 灵活支取（有钱可追加、要用钱时可随时领取，体现灵活性）； 保障全面（可附加重疾、意外、医疗、残疾）等； （养老+疾病）双帐户产品，
注：40岁以内的人以保障为主，重点突出保障特点； 40岁以上的人以养老为主，重点突出养老（结合国家养老的数据）；
•。
停售阶段，如何经营客户
• 第四个是老婆的姐姐的女儿：3月初公司举办酒会的时候我邀请了老 婆姐夫参加酒会，结果他听一半就离开了，对保险不认可，后来想找 机会约见他，结果被拒绝说：“如果是说保险的事情就不要来了，要 是来吃饭喝酒我欢迎。”我想不能把客户逼的太紧，所以就没去了， 后来想到找他老婆谈，建议给2个外孙买，于是拿到了她女儿的电话 ，在公司约见了她女儿，起先客户说没钱，于是我就跟她沟通强制储 蓄的观念，要有计划的花钱，最后跟她开了个玩笑，说她“贪污”， “贪污”两个孩子的压岁钱，现在孩子还小，当他们长大后就会介意 钱被你花了，没为他们存钱你在4月份买保险是最合适的，2月份过年 花钱，3月调整经济，4月份就可以将孩子的压岁钱拿出来，自己可以 凑一点买一份，这样没有压力。客户听了觉得很有道理就决定签单， 为2个孩子各买一份
如何经营客户
1、列名单，每天筛选； 2、第一时间短信、电话通过知客户“万能”停售的信息及机遇； 3、配合公司资料（调查问卷、刮刮卡全套资料）、短信，制造停售氛围 及紧张感，停售好产品的激情感染客户，让客户觉得是一个不可错过的机 会； 4、借助小交会集中客户，配合XX人寿停售灯片，产品优势、停售氛围影 响客户，开户有礼等方式提高停售促成；
• 连签3单的客户是老公公司员工，听说客户 弟弟要买保险，我马上借此机会让她来公 司帮弟弟了解一下，由于我是新人在产品 方面还不是很专业，所以邀请了陈XX高级 主任协助说明促成，听了XX经理的一番讲 解对万能产品非常认可，立马就决定为自 己和两个孩子各投保一份。
如何与客户讲万能
• 还有一个客户是弟媳妇，我知道弟弟不是 很争气，对家庭缺乏责任感，就跟她沟通 要对自己好一点，弟媳妇很有保险观念早 就想买了，就是经济困难，这次能促成是 跟她沟通保险有强制储蓄的功能，今天不 存这笔钱，什么时候花掉自己都不清楚。
停售期间，在客户面前没讲多少万能的特点，只是一直强调万能很好，万能要停售， 今天不买以后就没机会了，今天买还有礼品！
姓名：XX 职级：高级业务主任
停售宣言：打破记录 超越自我 冲刺12件
一阶段5件
客户来源
1、以往积累的老客户（未促成的朋友、同学、合作伙伴）； 2、老客户转介绍； 3、小交会、产说会客户；