保险公司绩优分享顺势而为事半功倍健康托管季太平进万家项目运作共29页

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保险进万家活动总结

保险进万家活动总结保险进万家活动是一项旨在普及保险知识、提高公众保险意识的活动。

通过该活动，保险公司积极推动保险触达更多家庭，为意外风险提供有效的保障。

在保险进万家活动中，保险公司采取了多种措施来吸引公众的关注和参与。

首先，通过举办保险讲座、培训班等形式，向公众传授保险知识，解答疑问，帮助他们更好地了解保险的重要性和作用。

其次，保险公司组织了保险体验活动，让公众能够亲身体验保险产品的购买流程和理赔流程，增强他们对保险的信任和认知。

此外，还通过社交媒体、电视、广播等渠道广泛宣传保险进万家活动，使更多的人了解并参与其中。

保险进万家活动取得了显著的成效。

首先，活动成功吸引了大量公众的关注和参与。

通过举办各类活动和宣传推广，活动覆盖面广，让更多人了解到保险的重要性，提高了他们购买保险产品的意愿。

其次，活动有效提高了公众的保险认知水平。

通过保险讲座和培训班，公众了解到保险的种类、购买注意事项以及理赔流程等关键信息，增强了他们对保险的理解与认识。

最后，活动促进了保险公司与公众之间的互动和信任。

通过保险体验活动，公众能够深入了解保险产品的优势和保障范围，提高了对保险公司的信任和满意度。

然而，在保险进万家活动中仍存在一些挑战和问题需要解决。

首先，保险知识传达的方式和途径需要进一步创新和多样化，以提高公众的接受度和参与度。

其次，活动宣传的范围和效果也需要进一步加强和改进，以覆盖更多的人群和提高参与热情。

此外，保险公司还可以加大对所提供保险产品的宣传力度，使公众更加了解和信任这些产品。

保险进万家活动是一项重要而有意义的活动，对于提高公众的保险意识和参与度具有积极的促进作用。

通过多方合作和努力，我们可以进一步改进和完善该活动，让更多的人从中受益，有效降低风险，并为未来的保险发展打下坚实基础。

寿险制胜绝技.pptx

❖ 这些价值有些是明显的，有些是潜在的；
❖ 每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大。
休宁
繁昌
建立人脉关系的四大准则
❖ 第一准则：互惠—— 没有付出就没有收获 ❖ 第二准则：互信 ❖ 第三准则：分享—— 分享是一种最好的建立人脉网的方
式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：1、智慧、知识 2、人脉。你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友。 ❖ 第四准则：坚持
A、熟悉且和自己差不多的人 B、能力比自己强陌生人的人 C、有地位的且和自己关系很要好的人 D、经常找自己帮忙借钱的朋友
休宁
繁昌
成功的人有什么特点
成功就是70%的人脉＋30%的知识全世界最成功的人都是人脉关系最好的人。
休宁
繁昌
销售推销人寿保险
致胜之道——每天比别人多拜访一个客户
休宁
繁昌
❖ 在世界上的各个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这些想见到你
❖ 1、总是谈一些对别人有用、有帮助的内容。 ❖ 2、在谈话中总会让别人感到精神奕奕。 ❖ 3、与人见面一定就能学习到新知识、新的
资讯。 ❖ 4、与别人的兴趣、爱好相同。 ❖ 5、整个相处过程都非常有趣，感觉愉悦开
心，氛围轻松愉快。
休宁
繁昌
多打问候电话少打推销电话
❖ 别人对你感觉好，你是第一个打电话不谈销售的业务员，你与别人不一样，人永远喜欢不一样的东西。
休宁
繁昌
寿险营销是一个制造过程
原材料
制造过程
产品
原本认识或不认识的人

保险营销成功案例

保险营销成功案例目录谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功友邦保险雷永愉：微笑是工作最大的资产友邦蔡伟兵：中国保险营销精英的擎旗手陈瑛：把保险当作终身事业来经营李圆圆：既然来了，就要拿第一销售大平台：产品说明会创佳绩激励大师：行动是成功的阶梯金杯银杯，不如消费者的口碑夏季营销攻略：售前服务做足功夫保险新营销：网联和据点赢先机广东友邦李畅：用专业成就卓越签单后的服务更重要！案例教学是最好的培训方法团险营销秘笈――多渠道开拓客户资源身体力行是团队建设的关键判断力和耐心是电话行销的法宝保险营销：视客户为朋友状元秘笈：锁定中年女性客户群营销秘笈：勤奋是成功的第一要素银保营销秘笈：建立良好的人际关系专业营销：业绩增长的利器坦诚：赢得客户信任的法宝银保精英：市民的综合理财规划师成功秘笈：锁定小型企业主经代渠道：寿险营销的新机遇增员秘笈：组员是自己的“内部客户”让别人读懂保险，购买欲随之而来保险是一份回馈社会的礼物做保险，就像跟风险赛跑的比赛保险营销：娱乐行销快乐成交做保险，比的就是耐性从业讲述：一位保险代理人的生存法则保险销售使人自信更充实真诚坦率，签单机会随之而来保险伉俪演绎人生精彩做保险，越简单越有效如何让贷款者购买定期寿险团队管理法宝：培训、激励和督导营销员需要的十大良好心态建立品牌是成功的关键简单相信才会成功卖保险是一门策略艺术十一黄金周如何成功营销多拜访，保费自然“水涨船高”敬一丹+王梓木：各自领域展翅翱翔“寿险教父”徐正广：再度出山挂帅南京成功保险营销人的十大心经找准客户需求点是成功的关健如何提高面谈效率跳槽，跳出一片新天地增员：保险营销的另一舞台代理人龚锡平：受赠股票增值权南京第一人好业务员的12个经典差异保险代理人，越老越值钱！如何做一个出色的营销人诚信是通过行动证明的让客户短时间内信任你抱着付出的心态做保险如何赢得准客户认可促成签单一天八张保单的背后:敢想，付诸行动就有可能五个果篮的启示：认同是成功的关健零退保+零投诉：不是神话陌生拜访——走出一片新天地带着“诚信存折”做保险客户精打细算，我又如何？寿险产品退市的销售策略成功秘笈:先做人，再做保险！不见面也可买车险首批电话保单卖出记者亲历：我随保险代理人“卖”保险少儿险营销动静总相宜一“网”情深做保险保险精英兼职做红娘40年促成三百对爱侣少儿晚会我怎样展业？等待是对你的考验寿险营销简单才美成功需创造自己的品牌想赚钱就不要买保险！保险服务“快车道”：便利店里买到保险卡成功源于树立专业形象从业讲述：汪淼，真诚做保险年缴总保费18.6万元 800万元家庭保单在深承保销量前三名代理人成功秘笈-------联络卡保险“大姐大”的生意经”保险营销，从陌生拜访开始卖保险,不如卖自己营销技巧：如何使股市高手买保险从业讲述：能做好保险的只有两种人谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功发布时间：2007年10月24日 5时59分投资快报《新保险周刊》本报记者古帆实习生张雯琪“我是一位新人！”这是谢勤琼对自己的定位。

太平人寿：健康更简单,“一揽子”服务特周到

太平人寿：健康更简单，“一揽子”服务特周到作者：王姗姗来源：《大众理财顾问》2016年第11期消费者心声：买保险，理赔不是目的，防患未然求安心才是根本。

消费者其实最不想碰到的情况就是生了病找保险公司理赔，希望能一直健健康康。

木太平人寿解决之道：客户不想生病，保险公司更不想看到客户出任何状况，所以我们想方设法地也要帮客户把健康管理好。

身体倍儿棒，日子才能倍儿爽。

“如果不是打了太平人寿的服务电话，让公司帮我搞定了专家门诊、手术预约这些麻烦的事情，可能会让我错过最佳治疗时间，也没法享受到国内一流专家会诊的服务。

”在通过太平人寿健康管理服务顺利完成早期甲状腺癌手术治疗后，北京客户张先生发出了由衷的感叹。

其实，在发现病情之前，张先生常常感觉困倦、乏力，但一想到医院挂号、排队太麻烦，再加上工作繁忙，就一直没去医院。

随后，张先生通过自己的保险代理人了解到太平人寿为VIP客户推出了健康管理服务项目。

作为太平人寿的钻石VIP客户，他可以享受24小时电话医生、预约专家门诊、中西医上门服务、协助住院、手术等服务。

于是，张先生先通过24小时电话医生向专家反映了自己目前的身体状况，在专家做出初步判断后，他又拨打服务电话预约医院专家门诊，并很快到医院进行了诊断，最终被确诊为甲状腺癌早期。

确诊后，太平人寿客服人员又帮张先生预约了专家手术。

1周后，往常需要排长队预约的北京协和医院国内权威专家为他进行了手术。

张先生术后恢复良好，不久便回到了工作岗位。

“健康管理服务”为生命保驾护航对于以生命为风险标的的寿险企业而言，最大使命是帮助客户做好健康管理，降低被保险人的生命风险。

提升客户的生活品质是企业一直追求的目标，太平人寿一直在提供健康管理服务方面不遗余力。

早期，公司各机构在当地精心挑选优质的合作体检机构，为VIP客户安排每年1次的免费体检服务。

到2013年，公司创建了系统化的“一揽子”健康管理服务体系，包括预防保健、主动干预、就医救援、康复养老4大环节，面向VIP客户提供24小时电话医生、国内紧急医疗救援、专家门诊预约、中西医上门、救护车费用报销、协助住院手术安排、海外就医安排等全流程的健康管理增值服务项目。

保险大单分享案例分享

保险大单分享案例分享记团险成功签下一笔大单幸福人寿**团险业务在3月份正式启动初建成的团险部在时间紧，任务重的情况下,抢抓机遇,增优创优,加快发展,乘势而上,提速前进,努力谋划和推进公司超常规跨越式大发展, 经横空出世,便拿下了幸福系统的第一笔巨头32.886万元的团体合作医疗。

说到这位客户,首先还得感谢银保部的小艳，在一次闲聊中,我说小艳啊.你以前在财险有很客户资源,给介绍、介绍。

艳说行啊。

就因这样一次随意的闲聊,机会来啦。

第二天来到公司,艳告诉我,说天安的许经理有一笔单“湖南理工学院的教职工的补充合作医疗”就要到期了,我秉承快速出击,加速拜访步伐,拨通了许经理的电话,通过两人的电话沟通,我给了他第一次报价,每人380元的标准.剔除了退休既往病史。

一开始,我也没有多大的信心签下这笔单,过了一星期, 我再次去拜访许经理,请他吃饭、聊天给他精心制作了我们的保险计划,但他说我们的报价太高。

此时有人保健康、太平产、新华三、四家公司在竞争。

人保健康的报价280比我们的整整少-百元每人次，报价相差甚大。

计划书也是做得相当精美。

不久,我从同业作了比较,又做第二二次报价235元每人次(含意外险),并做了简易版的计划书,送到理工学院去,无数次在公司---理工来回往返,最后我发现我们的报价最低,但光靠价格低是远远不够的,为了用真诚打动客户,我经常约访,给人留下了好印象。

也由于省公司对我工作的支持与重视, 杨绰林总、张衡文经理百问不厌的为我们报价指导，力度重大。

总经理室也是对此比较关心,程总、晏总也是三翻五次的陪同-起去拜访。

正是这种执着与真诚打动了客户。

最后以210元的报价签下这笔32.886万元的单。

这些成绩的取得,是省公司领导的关心与支持的结果,是总经理室程总、晏总的鼎力支持的结果，一份耕耘, 一份收获,只有心贴心的服务,才会获取客户对保险公司的信任和对营销者的认可,客户将会自觉、自愿地投保,还会将自己认识的同事、同学、朋友积极主动地介绍给你,这样的营销将获得源源不断的客户,月月攀升新的业绩, 营销的雪球将越滚越大。

健康险销售快速成交经验分享太平福禄康瑞版28页

第二部分
巧用电子档案助我快速成交
第三部分
冲刺举措
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我为什么买300万保额的重疾险？
为什么要买重疾险？
➢ 重疾风险，是随时要面临的问题！ ➢ 重疾保障让家庭财务更稳健！ ➢ 重疾险，让生命更有尊严！
高件数的秘诀在于
客户电子档案
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巧用电子档案，助我快速成交
一、利用《准客户电子档案》，整理客户名单，精准定位三类目标客户。
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冲刺举措（2/4）
二、充分利用公司平台，借力使力不费力； 1、推动团队伙伴积极参与公司组织的产说会，以营业组为单位展开追踪； 2、要求每场每位伙伴必须邀约1-2位客户参会；
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冲刺举措（3/4）
三、高频次微产会，调动全员积极性
1、一周3次，时间为晚上8点，时长为40分钟 2、产说会内容为看图说保险，由辅导功能组负责 3、以营业组为单位追踪访量，确保全员参与 4、会后及时回访，填写《微产会回访表》
第三部分
冲刺举措
14
年底冲刺是每年公司投入资源最大时刻
对公司对团队对个人
创造年度佳绩完成年度任务
主管晋升完善队伍架构
创造收入高峰增加客户量
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康瑞+超e保”全能保”产品组合打造史上最全保障
一张保单全面保障
——解决重疾一切后顾之忧
用最少的钱享最全的保障
——穷人也不怕得大病
11种易发癌症特效药（清单内）直付
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第一类
之前接触过但未成交
二次促成
第二类第三类
理赔过的客户经济条件好且保险观念足
转介绍加保、转介绍8Biblioteka 准客户档案整理表9
巧用电子档案，助我快速成交

太平人寿VIP客户健康绿皮书解析26页

➢ 2018年VIP客户整体健康状况 ➢ 重要结论分析 ➢ 2017年-2018年VI之一
8位VIP客户通过体检及早发现了癌症
➢ 在太平VIP客户体检过程中重大阳性追踪时发现7人 ➢ 在4位被诊断为肺癌客户中最年轻的只有41岁 ➢ 在2位被诊断为宫颈癌客户中均小于40岁 ➢ 乳腺癌1位
➢ 乳腺癌死亡率排名第5位 ➢ 宫颈癌死亡率排名第8位
体检筛查成为发现癌症的重要举措早期治疗癌症5年生存率极高
➢ 门诊就诊发现癌症的可能性低于体检筛查。 ➢ 体检筛查实现早发现、早干预、早治疗。 ➢ 早期癌症将大幅度提高患者5年生存率，延长生命。
癌症高发、体检已成健康管理的重要手段抢得时间，获得生命
女性宫颈异常、骨量减少/骨质疏松、体重指数增高和幽门螺杆菌阳性等。 5. 40岁及以上年龄段VIP客户指标异常负担重，在15项分析的指标异常中， 40岁及
以上年龄段VIP客户群有13项指标异常检出率高于平均水平。 6. 在15项指标异常中，华东地区所有指标（共15项）异常检出率均位列前三。 7. 2017年-2018年VIP客户健康状况2年变化情况：在2018年有9项指标异常率较
太平人寿VIP客户健康绿皮书解析
太平人寿VIP客户健康绿皮书目的
通过该书的发布提高保险VIP客户的健康意识帮助保险客户从不同维度了解自身相关的慢性病风险重视健康管理和疾病预防，做到早发现、早诊断、早治疗
为全面实现健康中国战略宏伟目标作出积极贡献
“绿皮书”重要结论
1. 排除性别相关指标，体重指标增高的检出率最高，其次依次为甲状腺结节、幽门螺旋杆菌阳性和骨量减少/骨质疏松，其检出率均已超过40%。
➢ 甲状腺癌10年生存率90%，复发率低。甲状腺癌一个比较明显的特点是发现比较早，早期癌比较多，早期癌变预后良好，基本上能够治愈。不容易发生转移，治愈率高，复发率低。

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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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保险公司绩优分享顺势而为事半功倍健康托管季太平进万家项目运作
6、纪律是自由的第一条件。——黑格尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。 ——马卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律，否则一切都会陷入污泥中。 ——马克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天真而不幼稚，勇敢而鲁莽，倔强而有原则，热情而不冲动，乐观而不盲目。 ——马克思
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
Байду номын сангаас
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰