保险绩优销售
保险绩优分享心得体会感悟
保险绩优分享心得体会感悟在我的保险职业生涯中，我积累了丰富的经验，并获得了一些保险界的殊荣。
在这篇文章中，我将分享一些我在提高保险绩效方面的心得体会和感悟。
首先，建立有效的目标和计划对于提高保险绩效至关重要。
明确和可量化的目标可以帮助我们更好地衡量和评估我们的工作表现。
制定目标时应确保它们具体、可达到，并与公司的整体战略目标相一致。
例如，我们可以设定每个月达成一定数量的新保单销售或保留客户的目标。
为了实现这些目标，我们需要制定一份详细的行动计划，并严格执行。
其次，建立良好的客户关系和沟通技巧对于提高保险绩效至关重要。
作为一名保险销售人员，与客户建立良好的关系可以帮助我们更好地了解他们的需求和期望，并提供更好的解决方案。
通过积极主动地与客户沟通，我们可以根据他们的反馈和意见做出调整，并建立长期的信任和忠诚度。
此外，提高销售技巧和知识水平也是提高保险绩效的重要因素。
一个成功的保险销售人员需要具备广泛的产品知识，包括不同类型的保险和相关条款。
我们应该持续学习和更新知识，以适应市场变化和客户需求的不断变化。
此外，我们还应该提高销售技巧，如提问技巧、谈判技巧和推销技巧，以更好地与客户沟通并促成销售。
最后，保持积极的心态和坚持不懈的努力也是提高保险绩效的关键。
保险销售是一个充满挑战和竞争的行业，我们可能会面临许多困难和挫折。
在这种情况下，我们应该保持乐观和积极的态度，并把困难视为机遇来提高自己。
同时，我们需要坚持不懈地努力，尽力克服难题，并不断寻找改进和学习的机会。
综上所述，提高保险绩效需要建立有效的目标和计划，建立良好的客户关系和沟通技巧，提高销售技巧和知识水平，同时保持积极的心态和坚持不懈的努力。
这些心得体会和感悟可以帮助我们在保险行业中取得更好的成绩，并提供优质的服务给客户。
希望这些经验对于读者在他们的保险职业生涯中有所帮助。
如何成交千万身价大单-保险公司绩优业务员萃取分享课件
11
销售流程五步走——产品推荐
最佳实践典范案例开发 最佳实践典范案例开发
3. 产品推荐：
所以，我现在推荐您一款私人定制的高保障产品组合 （“金佑人生+全顺保”）。这是一款存钱送保障的极致 身价险，下面我给您详细介绍一下……
12
销售流程五步走——产品推荐
最佳实践典范案例开发 最佳实践典范案例开发
23
最佳实践典范案例开发
24
● 调低设计的保额由客户自己开口（只要客户理念被打 通，一般有钱人都不会降低自己身价）
● 淡化保费概念，强调身价与财富锁定
22
个人感悟
最佳实践典范案例开发 最佳实践典范案例开发
1. 不要用自己的口袋去衡量客户的口袋， 敢于做高额保单！
2. 只要你敢开口，客户就敢买！ 3. 做高额身价险，是在做善事！
5. 核保服务：
● 业务员：根据自身星级提供《业务员报告书》
● 客 户：一次性跟客户说明需提供的生存调查资料—— 财产证明（房产证、行驶证、摊位证、银行 流水、股票等）、照片、生存调查表等等， 不需要体检
17
销售流程五步走——案例1
序号
7 8 9 10 11 12
关系
自己 弟弟 妻子 弟媳 大舅子 小舅子
李总，这个钱还是您的钱，只不过是左口袋放到右 口袋，存在了保险公司账户，送给您高额的身价。到期 全部还给您的，而且还有利息，您可以拿着这笔钱去环 游世界，完成您现在没时间完成的心愿。这也是您身份 的象征啊！
14
销售流程五步走——促成与异议处理
最佳实践典范案例开发 最佳实践典范案例开发
● 利息少！
其实，我们是存钱送保险，相当于拿这么点利息 就获得了3000万的保障！多划算啊！
保险成功销售经验分享
保险成功销售经验分享保险成功销售经验分享篇1 各位领导、朋友及其金融机构保险公司的小伙伴们:特别感谢市行正中间市场部、个人网银部与保险公司的举行的此次商业保险业务知识培训课,也非常荣幸可以给我和我们一起讨论怎样做好保险代理公司业务流程的这些可能,我十分珍视此次能与在座的各位领导干部、朋友及其保险公司的小伙伴们开展近距的沟通交流和沟通。
算不上什么经验,仅仅作为一名一线员工在代理商金融机构保险营销的情况下,所想遭受的一点点感受和思想。
期待借此机会简述一下自身的看法,也希望可以起个毛遂自荐的功效。
最主要的目的是想:能通过我的这类方式,可以不断加强和充分发挥本行众多职工的聪明智慧,博采众长、以民为本,多提珍贵意见和意见和建议,以推动本行商业保险分销工作中可以迅速开展。
一、分析一下本行商业保险分销工作中的现况:我个人认为:本行尚处在金融机构保险营销的初始阶段。
为什么是初始阶段,而非发展阶段或加快环节呢我们一起来分析一下本行目前的主要表现就知道了。
主要表现一:销售总额度小,市场占比小。
引入市行相关材料表明:代理保险业务开展几年来,在本行尽管获得大力推广,已变成本行信贷业务中极具发展机会和发展前景的业务流程种类之一。
可是在XX年###市每家银行业及邮政银行代理商保险保费总额近1.7亿人民币,在其中:工行市场销售7652万余元;农行市场销售1536万余元;中行市场销售1683万余元;邮政银行市场销售5600万余元,而本行只售卖了407万余元。
占有率还没到2.4%,连别人的零头都不够,现在的态势仍不乐观,上边这组数据信息足够表明本行代理商保险营销存在的差别十分极大。
主要表现二:商业保险分销的推广入幅度不足,技术专业客服经理的团队并未完工。
依据我的掌握,工商银行和农业银行的营业网点都专设了一个银行柜台,由专业人员开展保险业务的营销推广,而且还是敞开式的营销方式,即在银行柜台外边加设个银行柜台,可与顾客近距、从零的触碰,当众沟通交流和沟通。
保险成功销售经验分享
保险成功销售经验分享保险成功销售经验分享篇1各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们：非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个时机，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。
谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。
希望借此时机阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。
最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广阔员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提珍贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。
一、分析一下我行保险代销工作的现状：我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。
为什么是初级阶段，而不是开展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。
表现一：销售额度小，市场占比小。
引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力开展，已成为我行中间业务中最具开展空间和开展潜力的业务品种之一。
但是在XX年###市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。
占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。
表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。
根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。
而反观我行，那么多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。
这样，无论效劳水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。
保险精英分享裂变发展快速绩优成功全部
保险精英分享裂变发展快速绩优成功全部保险行业是一个相对稳定而且具有巨大发展潜力的行业。
然而，在这个竞争激烈的行业中取得快速绩优的成功并不容易。
以下是一些保险精英分享的裂变发展快速绩优成功的经验和策略。
首先，要找到一个具有市场需求的产品。
在保险行业，产品的市场需求是决定成功与否的关键之一、保险精英们会花费大量的时间和资源来研究市场，了解消费者的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，他们能够找到一个独特的产品定位点，并为之制定相应的营销战略。
其次，要建立一个高效的销售团队。
销售团队是推动业务发展的重要力量，保险精英们很重视团队的培训和管理。
他们会为销售团队提供专业的培训和指导，帮助他们提高销售技巧和专业知识。
此外，保险精英们还会制定激励机制来激励销售团队的积极性，同时定期评估和调整团队的绩效。
第三，要建立一个强大的合作伙伴网络。
保险精英们很清楚，建立一个强大的合作伙伴网络是实现快速绩优成功的关键因素之一、他们与其他行业的企业建立合作关系，通过互利共赢的方式来扩大业务规模。
通过与合作伙伴的合作，他们能够共同开发新的市场和产品，共同分享市场资源和客户资源。
最后，保险精英们会注重创新和技术应用。
保险行业是一个信息化程度较高的行业，技术创新对业务发展起着重要作用。
保险精英们会关注新的科技趋势和应用，积极探索新的业务模式和技术工具。
他们会投入更多的资源来研发新的产品和服务，提高业务的效率和创新。
通过以上几点，保险精英们能够实现裂变发展，快速取得绩优成功。
然而，成功只是一个起点，保险精英们还需要不断地适应市场变化和挑战，在竞争中保持领先地位。
保险公司绩优分享：高客经营做绩优
象您这样的老板……
个人感悟
经营之道就是舍得之道 先做好人，再做好事
2023年目标规划
达成百万 达成MDRT
二、悉心理念渗透—给客户有效的信息
赚钱不易，留钱更难
你能保证现在的投资都只赚不赔吗？从你的流动资金中拿出一小部分作为你家 庭的固定资金，在风险来临的时候，这笔钱可以得到有效的保障。
家里的钱总需要有地方放呀？现在银行及股市的情况您比我更清楚，所以我们 需要做好合理的规划与配置，不能只放到一两个地方。
开门红客户案例
我的客户画像
客户来源：老客户 客户年龄：53 客户职业：个体老板 客户关系：老客户 家庭结构：一儿一女 客户风险规划：客户负责创造财富，通过规划帮助客户守护财富
客户经营四步法
真诚客户接触 悉心理念渗透 寿功讲解产品 持续客户服务
客户经营四步法
一、真客户接触—理念
明确自己的主攻市场
实现业绩主要是通过——
服务赢得加保
开门红业绩展示
规模保费 标准保费 件数 10万以上件数 最大单 交费年限
21.9万 21.9万 2件
1件
18.9万 10年
经营理念
客户经营动作都要做到前面，而且要做到位，签单自然水 到渠成，加保更是易如反掌。
客户经营从你见到客户的第一面就已经开始了，而不是等 到签单后才开始。
客户经营四步法
三、寿功讲解产品
通过鑫喜连诚进行财富的合理规划和配置，守护我们赚到的钱。 不给客户看计划书，给客户看条款，明确告诉客户保险公司的免
如何成为一名优秀的保险销售员
如何成为一名优秀的保险销售员保险销售是一个充满挑战的职业，要成为一名优秀的保险销售员，需要具备多方面的能力和素质。
本文将介绍成为一名优秀保险销售员所需的关键要素和技巧。
一、充分了解保险产品作为一名优秀的保险销售员，首要任务是要对所销售的保险产品有深入的了解。
只有充分理解保险产品的特点、保障范围和理赔流程，才能够给客户提供全面准确的建议和推荐，从而增加销售的成功率。
可以通过阅读保险产品手册、参加培训课程和与其他销售员交流等方式来提升自己的产品知识。
二、建立良好的客户关系与客户建立良好的关系是成为一名优秀的保险销售员的关键。
销售过程中，保持积极主动的沟通，关注客户的需求，并及时回应客户的疑问和问题，这样可以建立起客户对你的信任感。
此外，要保持与客户的长期联系，定期进行回访，并提供相关保险咨询和建议，以及及时处理理赔等事项，以展示你的专业能力和关心客户的态度。
三、发展销售技巧销售技巧在保险销售过程中起到至关重要的作用。
一是要善于倾听客户的需求和关注点，了解客户的真实需求，并根据其需求量身定制保险方案。
二是要善于提问，通过提问的方式引导客户思考和表达需求，从而更好地为客户定制保险方案。
三是要善于解释和说明保险产品的利益和好处，以便能够清楚地为客户解释保险方案的重要性和必要性。
四是要善于应对客户的异议和反对意见，通过合理的解释和论证来打消客户的疑虑。
四、提升自身专业素养保险销售员需要具备一定的专业素养来获得客户的认可和信任。
首先要具备良好的沟通能力和语言表达能力，能够清晰准确地向客户传递信息。
其次要具备良好的人际交往能力，能够与各种类型的客户进行有效的沟通和交流。
此外，保险销售员还应具备良好的销售技能，善于发现客户的需求和提供解决方案。
五、不断学习和成长保险行业的竞争非常激烈，作为一名保险销售员，要不断学习和成长以保持竞争力。
可以通过参加各种培训课程、阅读相关专业书籍和参加行业活动来提升自己的专业知识和技能。
保险销售人员工作业绩简述
保险销售人员工作业绩简述在过去的一段时间里，作为一名保险销售人员，我取得了一些工作业绩，主要体现在以下几个方面：一、完成销售额度在过去的季度中，我成功完成了公司设定的销售目标，销售额度超过了预期。
这表明我具有较强的销售能力和市场开拓能力。
二、客户满意度在服务客户方面，我始终坚持以客户为中心的原则，积极解决客户的问题和需求。
通过定期回访、关心客户的保险需求，我获得了客户的高度认可和满意度。
三、新客户开发在业务拓展方面，我积极开发新客户资源，通过市场调研、参加行业活动等方式，不断拓宽业务渠道。
在过去的季度中，成功开发了XX 个新客户，为公司的业务增长做出了贡献。
四、客户关系维护对于已经开发的客户，我注重维护良好的客户关系，定期与客户保持联系，关心客户的保险情况和需求变化。
通过及时解决问题和提供专业建议，我成功维护了XX个重要客户关系。
五、产品知识掌握为了更好地服务客户和开展业务，我深入学习保险产品知识，熟悉各种保险产品的特点和优势。
同时，我还积极参加公司组织的培训课程，不断提高自己的专业水平。
六、销售技巧提升在销售过程中，我注重总结经验教训，不断提升自己的销售技巧。
通过学习有效沟通技巧、谈判技巧等，我的销售能力得到了进一步提升。
七、团队协作与沟通我积极参与团队协作，与同事保持良好的沟通合作关系。
在团队中，我承担着重要的沟通协调角色，努力促进团队合作和业务发展。
八、遵守公司规章制度我严格遵守公司的各项规章制度和销售政策，确保业务操作的合规性。
同时，我还积极向客户宣传公司规章制度和合规要求，树立公司的良好形象。
九、解决问题能力在面对复杂问题和困难时，我具备较强的解决问题的能力。
通过分析问题原因、制定解决方案并付诸实践，我成功解决了多个棘手问题，保障了业务的顺利开展。
十、持续学习与成长作为一名销售人员，我深知持续学习与成长的重要性。
在工作中，我注重学习新知识、新技能，不断完善自己的知识结构。
同时，我还积极参加行业交流和培训活动，与其他专业人士互动学习，不断提升自己的综合素质。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、我对主管表率的看法
责任心： 1、对客户的责任 2、对组员的责任 以动带动，带领组员跟随公司节奏 收获应得收入 目标感使然
三、我的主要销售动作1/8
（一） 工作规划
1、借助业务启动，定立目标 （1）以收入反推初步目标 （2）部门目标分解后，确立目标
历史业绩再优秀Байду номын сангаас是用来超越的
三、我的主要销售动作2/8
三、我的主要销售动作4/8
（二）常见异议处理
社保与商保的区别 同业产品比较 没有钱 。。。。。。
过往经营中，潜移默化 传递保险理念，解决异议
三、我的主要销售动作5/8
（三）最后冲刺，成果收割 电话促成意向客户 收取资料录单，造势
不惧拒绝，大量开口
三、我的主要销售动作6/8
坚定目标，用心经营，打造福星
**部 *** 经理
所获荣誉：
********
福星业绩展示 178万元保额/9件
15510元保费/7件
*月***业绩展示
目录
我对重疾险的认识 我对主管表率的看法 我的主要销售动作
一、我对重疾险的认识
爱和责任的体现 家庭健康的保护伞
健康是最重要的，只有通过保险才 能真正使我们的健康得到保障
多次邀约客户参加公司活动； 逢年过节带随手礼拜访客户，表达诚意以 及对客户的重视。
三、我的主要销售动作8/8
3、本次成功签单动作： 列名单，发现其女儿有加保空间； 匹配产品组合； 邀约沟通促成； 回馈服务
销售感悟
目标明确 坚定信念 落实行动 助我签单
*月目标：
8万/15件
2、列名单 （1）可加保老客户： a、有理财险，无健康险客户 b、健康险保额不足50万客户 c、亲朋中无健康险客户 （2）准客户： a、有过沟通、有健康理念、有小孩的客户 b、客户来源：微信、客户资料本 c、主动索取联系方式、记录沟通要点
三、我的主要销售动作3/8
3、筛选客户 （1）名单排序： 按有需求、有购买力自高到低排序 （2）分析客户、匹配方案： 详细罗列客户信息，为客户量身制订保险 产品组合、预演未来、准备话术（如何做？） （3）邀约客户： 通过电话或微信邀约客户，进一步确定沟 通方式
（三）福星案例 1、客户背景： 企业家，注重健康保障 **年本人购买****100万保额 ***年给爱人购买****50万保额， 给女儿购买***40万保额
三、我的主要销售动作7/8
2、对客户经营动作： 曾为其供货商，整合自身资源，提供力所 能及的帮助；真诚、实在打动客户； 挖掘客户需求，匹配保险产品；