钢铁厂实习报告.doc
钢铁公司实习报告10篇
钢铁公司实习报告10篇【第1篇】信息工程专业学生钢铁公司实习报告实习学校指导教师：自动化教研室全体教师实习目的：提高学生分析问题、解决问题、适应社会的能力，增强学生职业意识、劳动报告的观点，提高政治思想觉悟，扩大事业，巩固所学理论知识的重要途径；是提高技能人才的所不可缺少的实践性教学环节。
认识实习是教学工作中的一项重要内容，本次的认识实习是在完成基础课和部分专业课上进行的一次实践训练。
通过实习了解工厂工作环境；了解本专业在工作的作用、地位，熟悉本专业毕业声在工矿企业可能从事的工作，对所学专业课的实用价值有明确认识；在学生接触专业课程之前，认识常用的检测元件，控制设备及各种生产机械，了解工厂自动控制设备的水平与线装。
同时，通过实习使同学们有机会较广泛的接触现场人员，学习社会省会，可使同学们获得业务和思想双丰收。
实习内容：一安全教育1、安全教育学习的目的：2、事故的发生及其预防：①、事故发生的因素人为因素，不安全行为物的因素，不安全因素②、发生事故的认为因素1）、管理层因素；2）、违章：a、错误操作b、违章操作c、蛮干3）、安全责任（素质）差。
③、入厂主要安全注意事项ⅰ、防火防爆ⅱ、防尘防毒ⅲ、防止灼烫伤ⅳ、防止触电ⅴ、防止机械伤害ⅵ、防止高处坠落ⅶ、防止车辆伤害ⅷ、防止起重机械伤害ⅸ、防止物体打击10、班前班中不得饮酒。
二、相关内容：通过在钢厂十天的学习参观及查阅相关资料初步了解到了钢材的分类及炼钢的工艺流程。
㈠、钢材的分类：1、按化学成份分(1)碳素钢(2)合金钢2、按冶炼设备分(1)转炉钢(2)平炉钢(3)电炉钢3、按浇注前脱氧程度分(1)沸腾钢(2)镇静钢(3)半镇静钢4、按钢的品质分(1)普通钢(2)优质钢(3)高级优质钢5、按钢的用途分(1)结构钢(2)机械制造用结构钢(3)工具钢(4)特殊钢(5)专业用钢6、按制造加工形式分(1)铸钢(2)锻钢(3)热轧钢(4)冷轧钢(5)冷拔钢石钢公司是目前全国最大的优质碳素结构钢、合金结构钢的生产基地，具有年产200万吨材的生产能力。
长江钢铁实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，钢铁行业作为国民经济的重要支柱，一直扮演着至关重要的角色。
为了深入了解钢铁行业的工作环境、生产流程以及企业文化，我于2023年在长江钢铁集团有限公司进行了为期一个月的实习。
此次实习让我受益匪浅，不仅提升了我的专业技能，也使我更加坚定了在钢铁行业发展的信心。
二、实习单位简介长江钢铁集团有限公司成立于20世纪90年代，是一家集钢铁冶炼、轧制、加工、销售为一体的大型国有企业。
公司拥有先进的钢铁生产线，产品远销国内外市场，是国内知名的钢铁企业之一。
此次实习，我有幸加入了公司的生产部，亲身感受了钢铁生产的全过程。
三、实习内容1. 生产现场实习在实习期间，我主要参与了以下生产现场实习：（1）参观生产线：在实习的第一周，我跟随导师参观了公司的炼铁、炼钢、轧钢等生产线。
通过实地观察，我对钢铁生产的各个环节有了初步的了解。
（2）学习操作设备：在导师的指导下，我学习了部分生产设备的操作方法，如高炉、转炉、连铸机、轧机等。
通过实践操作，我掌握了设备的维护和保养技巧。
（3）参与生产过程：在实习的后半段时间，我参与了部分生产环节，如炼钢、轧钢等。
在导师的带领下，我学会了如何根据生产需求调整设备参数，确保生产顺利进行。
2. 企业文化学习除了生产现场实习，我还参加了公司组织的各项企业文化活动，如员工培训、团建活动等。
通过这些活动，我了解了公司的核心价值观和发展理念，增强了团队协作意识。
3. 专业技能提升在实习期间，我通过阅读专业书籍、参加技术讲座等方式，不断提升自己的专业技能。
同时，我还与同事交流工作经验，拓宽了自己的知识面。
四、实习收获1. 专业技能提升：通过实习，我对钢铁生产过程有了更加深入的了解，掌握了部分生产设备的操作方法，提高了自己的动手能力。
2. 团队协作意识：在实习过程中，我学会了与同事沟通、协作，共同完成工作任务。
这使我更加珍惜团队合作的重要性。
3. 企业文化认同：通过参与企业文化活动，我对公司的核心价值观和发展理念有了更深刻的认识，增强了企业文化认同感。
钢铁厂参观实习报告通用
一、实习背景随着我国经济的快速发展，钢铁工业作为国民经济的重要支柱产业，发挥着越来越重要的作用。
为了更好地了解钢铁工业的生产过程、工艺流程以及企业运营管理，我于20xx年x月x日至x月x日，前往我国某大型钢铁厂进行了为期一周的参观实习。
二、实习目的1. 了解钢铁工业的生产过程和工艺流程；2. 掌握钢铁企业的运营管理及质量控制方法；3. 提高自己的实践能力和团队合作精神；4. 增强对钢铁行业的认识和兴趣。
三、实习内容1. 企业概况本次实习的钢铁厂是我国一家特大型钢铁企业，拥有铁、钢、材综合生产能力，主要生产板材、型材、管材、线材等系列产品。
企业占地面积约10平方公里，员工总数达1.5万人。
2. 生产工艺流程（1）原料处理：主要包括矿石、焦炭、石灰石等原料的破碎、筛分、配料等环节。
（2）烧结：将配料好的原料进行高温烧结，形成烧结矿。
（3）炼铁：烧结矿在高炉中进行还原，生成生铁。
（4）炼钢：将生铁在转炉中吹氧，生成钢水。
（5）轧钢：将钢水在轧机上进行轧制，形成不同规格的钢材。
3. 企业运营管理（1）生产管理：采用先进的计算机集成制造系统（CIMS），实现生产过程的自动化、智能化。
（2）质量管理：建立严格的质量管理体系，从原料采购到产品出厂，每个环节都进行严格的质量控制。
（3）环境保护：注重环保，采用先进的环保技术，减少污染物排放。
4. 实习体验在实习过程中，我参观了钢铁厂的生产现场，了解了各个生产环节的工艺流程，并与生产一线的工人进行了交流。
我深刻体会到了钢铁工业的艰辛和伟大，也认识到了作为一名钢铁行业从业人员的责任和使命。
四、实习收获1. 理论联系实际：通过实习，将所学的理论知识与实际生产相结合，加深了对钢铁工业的认识。
2. 提高实践能力：在实习过程中，我学会了如何运用所学知识解决实际问题，提高了自己的实践能力。
3. 增强团队协作精神：在实习过程中，我与同学们互相帮助、共同进步，增强了团队协作精神。
钢铁厂参观实习报告
一、前言随着我国经济的快速发展，钢铁工业作为国民经济的重要支柱产业，其发展速度和规模都在不断壮大。
为了更好地了解钢铁工业的生产过程和工艺技术，提高自己的专业素养和实践能力，我们选择了我国某知名钢铁厂进行为期一周的参观实习。
以下是本次实习的报告。
二、实习单位简介我国某知名钢铁厂始建于20世纪50年代，经过几十年的发展，已经成为全球最大的钢铁生产企业之一。
该厂拥有先进的钢铁生产工艺和设备，产品广泛应用于建筑、交通、能源、机械等领域。
本次实习单位正是该厂，厂区占地面积广阔，生产规模庞大，设备先进，管理水平高。
三、实习内容1. 了解钢铁厂的生产流程在实习期间，我们参观了钢铁厂的生产车间，了解了钢铁的生产流程。
从铁矿石的开采、冶炼、炼钢、轧钢到成品出厂，整个生产过程分为以下几个阶段：（1）采矿：采用露天采矿方式，开采出含铁矿石。
（2）选矿：将开采出的含铁矿石进行选矿处理，提高铁矿石的品位。
（3）烧结：将选矿后的铁矿石与焦炭、石灰石等原料混合，制成烧结矿。
（4）高炉冶炼：将烧结矿在高炉中进行冶炼，得到生铁。
（5）炼钢：将生铁在转炉中进行炼钢，得到钢水。
（6）轧钢：将钢水在轧钢机上进行轧制，得到各种规格的钢材。
2. 学习钢铁生产工艺技术在实习过程中，我们学习了钢铁厂的主要生产工艺技术，包括高炉冶炼、转炉炼钢、轧钢等。
通过参观生产现场，我们了解了各种设备的操作原理、工艺参数以及生产过程中的注意事项。
3. 了解钢铁厂的管理模式钢铁厂的管理模式是本次实习的重点内容之一。
我们参观了厂区的生产调度中心、质量控制中心等管理部门，了解了钢铁厂的管理体系、质量控制流程以及安全管理制度。
4. 参与生产实践在实习期间，我们有机会参与部分生产实践，如在高炉冶炼车间协助操作人员对高炉进行观察、记录数据，以及在轧钢车间协助操作人员进行轧制工作。
通过实践，我们更加深入地了解了钢铁生产过程。
四、实习体会1. 提高了自己的专业素养通过本次实习，我对钢铁工业的生产流程、生产工艺技术以及管理模式有了更加深入的了解，提高了自己的专业素养。
钢厂的实习报告范文九篇
钢厂的实习报告范文九篇钢厂的实习报告篇1实习目的与要求：生产实习是本科教学计划中重要的实践性教学环节，根据自动化专业的培养目标，深入相关钢铁企业。
在具体实践中了解本专业知识在生产中的具体应用，了解自动控制技术在钢铁生产各个环节中的应用及重要性。
通过实习进一步了解控制工程专业的发展现状与未来，从而更加热爱本专业，更好的发挥自己的专长，将来在自己的工作岗位上发挥自己的价值。
实习内容：1．烧结生产工艺及其控制系统2．炼铁工艺及其控制系统3．炼钢工艺及其控制系统4．热连轧工艺及其控制系统实习方式：1．听取报告：实习开始由实习单位技术安全部有关人员向学生介绍本单位情况，进行安全保密教育。
各分厂或车间技术工作人员做相应报告，介绍相关工艺和自动控制技术的具体应用。
2. 组织参观结合技术报告参观各分厂或车间，参观生产线及生产线上使用的控制系统，具体了解自动化装置的工作和控制系统的运行。
3. 阅读实习材料为了更好地学习和掌握实习中学到的知识，学生应结合实习内容预习或复习有关资料。
4. 实习笔记学生应将每天实习状况、所听报告内容认真记录，整理收集到的资料和图表，记录遇到的问题和观察研究的结果。
日照钢铁集团介绍日照钢铁控股集团有限公司是中国最年轻的千万吨级钢铁联合企业，公司位于山东省日照市岚山区，依海临港，陆路、海路交通便利。
公司于20__年建成投产，目前拥有正式职工18000人，拥有烧结、球团、炼铁、炼钢、轧钢、发电、制氧、水泥、微粉等整套的现代化钢铁生产工艺及配套设施。
主要产品有热轧带肋钢筋、热轧H型钢、热轧工字钢、热轧带钢、高速线材，已形成了板、棒、线、型并举的产品格局，产品畅销全国及世界各地。
20__年，日照钢铁通过不断地努力，在严峻的市场形势下，保持了连续9年盈利的良好态势。
公司全年产铁1321万吨，产钢1267万吨，产材1247万吨，实现销售收入451亿元，实现利税20.26亿元，上缴税金12.6亿元。
企业跻身“中国企业500强”第228位，“中国民营企业500强”第36位，“中国民营制造业500强”第24位。
2024年钢铁厂实习报告范文(二篇)
2024年钢铁厂实习报告范文导言作为大学生，在校期间的实习是非常重要的一部分，它不仅能够增加实践经验，还能提高专业技能。
本文将就2024年在某钢铁厂实习的经历进行详细的报告，包括实习的背景、实习的目的和内容、实习所得、实习的感受和收获等方面。
一、实习的背景2024年暑期，我作为某高校大三学生，有幸获得了在某钢铁厂实习的机会。
该钢铁厂是中国知名的大型企业，拥有先进的生产设备和技术，并且在行业内具有很高的知名度。
这次实习的机会对于我来说意义重大，有助于我深入了解钢铁行业的现状和未来发展趋势。
二、实习的目的和内容1. 目的通过实习，我将学到的理论知识应用到实践中，提高自己的实际操作能力和解决问题的能力。
同时，我还希望通过实习了解钢铁行业的整体运作方式和管理模式，为将来的就业打下基础。
2. 内容在实习期间，我主要参与了钢铁厂生产线的运作和管理工作。
具体包括：（1）了解钢铁厂的组织架构和相关流程，包括生产、质量控制、安全、人力资源等部门的职能和工作流程。
（2）学习并参与生产线的操作和维护工作，包括原材料的采购和储存、生产设备的运行和维护、产品质量的检测等。
（3）学习并参与生产过程中的质量控制，包括产品质量的监测和评估、不合格品的处理等。
（4）了解并参与生产线的安全管理工作，学习和掌握相关的安全规定和操作流程，确保生产过程的安全。
（5）了解并参与人力资源管理的工作，包括招聘、培训、考核和激励等方面，为将来的管理岗位做准备。
三、实习所得1. 知识方面通过实习，我对钢铁行业的生产流程、质量控制、安全管理等方面有了更深入的了解。
我学习到了一些相关的专业知识和技能，对于将来的工作有了更明确的认识和规划。
2. 技能方面实习期间，我参与了生产线的操作和维护工作，熟悉了部分生产设备的使用和维修方法。
同时，我还学习了如何进行产品质量的检测和评估，掌握了一些简单的质量控制方法和工具的使用。
3. 经验方面通过实习，我深刻体会到了团队合作的重要性和作用。
钢铁厂实习报告范文(优秀8篇)
钢铁厂实习报告范文(优秀8篇)钢铁厂实习报告范文篇1一、实习目的1. 使学生对钢铁厂的生产工艺、设备及操作有一个比较全面的了解和认识。
2. 增强学生对本专业的热爱，树立为冶金事业奋斗的目标和信心。
3. 培养学生理论联系实际，热爱劳动的精神。
二、实习要求1. 加强组织纪律性，严格遵守公司的有关规章制度。
2. 树立安全第一的思想，杜绝事故，确保人身安全。
3. 听从技术人员、工人师傅及实习小组长的安排，虚心向技术人员、工人师傅学习请教。
4. 做好实习笔记，可小组讨论，汇集疑难问题，即使解决。
5. 实习结束，要写出实习报告。
三、实习地点____省三钢(集团)有限责任公司四、实习时间安排__.08.19-__.08.26__月19日:公司介绍及安全教育__月20日:烧结厂__月21日：棒材厂__月22日：炼铁厂__月23日：炼钢厂及连铸__月26日：中板厂五、实习内容充实又有意义的毕业实习刚刚结束，这一次的实习地点是在首钢长治钢铁有限公司。
这次实习使我们受益匪浅，使我们对钢铁厂的生产工艺、设备及操作有了一个比较全面的了解和认识，我们通过师傅的讲解和现场观看知道了比书本上更丰富的知识，也让我们较早地对即将从事的工作有了较好的了解，增强了我们对本专业的热爱，树立了为冶金事业奋斗的目标和信心。
这次实习也为下学期的毕业设计打下了基础。
下面就说一下这次实习的收获和感想吧。
一、公司介绍及安全教育1、公司简介____省三钢(集团)有限责任公司前身为____省____钢铁厂，建于1958年。
2000年4月，经____省人民政府批准改制设立____省三钢(集团)有限责任公司。
历经50年的发展，三钢集团Fujian Sangang Group Co., LTD已形成三钢集团已形成年产钢500万吨钢规模和以钢铁业为主、集多元产业并举的跨行业、跨地区、跨所有制的大型企业集团，是____省最大的钢铁生产基地和化肥生产基地。
自1988年以来连年进入中国500强企业行列。
钢厂实习报告范文（精选4篇）
钢厂实习报告范文（精选4篇）钢厂范文篇1钢铁厂实习是学习冶金专业同学重要的环节之一，目的是了解和熟悉冶金过程主要流程的工艺特点、技术参数及主要设备的作用，初步建立起冶金主要生产流程的概念和印象，为学好专业课和专业基础课打下基础。
通过实习学习工人阶级“不怕吃苦、勇于奉献”的优秀品质，立志献身冶金事业，增强为实现中国从钢铁大国向钢铁强国迈进的责任感和使命感。
20xx年2月22日，今天早上七点我们冶金技术09的全体同学在学校南门乘坐大巴到位于本市大渡口区的重庆钢铁股份有限公司。
十点我们全体同学在重钢附近的空地集合，在王老师、吕老师、柳老师、高老师的带领下跟随重钢的工作人员开始了我们的认识实习。
大家参观的热情高涨，充满了兴奋与好奇。
在工作人员的陪同下，我们来到了炼铁厂四号高炉。
炼铁厂的主要原料：铁矿石、焦炭、石灰石、高温压缩空气。
从炼铁厂出来的成分是铁水、炉渣和煤气。
我们主要参观的是炼铁厂的四号高炉，走进高炉就远远的看见了温度显示器高高在高炉上，时刻显示着高炉的温度。
在这个还有冬天凉意的时刻，我们共同感觉到了热。
在炼铁厂我们参观了高炉本体;原燃料系统;送风系统;喷吹系统;煤气系统;煤气系统;渣铁处理系统;高炉强化冶炼。
20xx年2月23日和24日，我们在分别在王老师和高老师的组织下学习了炼纲和炼铁的理论知识。
20xx年2月25日，我们参观了型钢厂，在型钢厂我们了解钢铁材料的轧钢工艺过程的基本原理和设备使用情况。
型钢厂里在轧钢时的噪音也很大，型钢厂里都是现代化的设备，只看见钢材在设备上不停地被加工，工作人员只需保证设备正常工作就行了，经过很多道工序的加工后，成为了生活所需的各种钢材。
走出重钢我感受颇多。
我所学的专业是冶金技术，这里就是我将来奉献青春的火热田野，我现在提前置身于这钢筋水泥的围墙之中，心情是无比的激动。
我能有机会熟悉这里的环境，了解生产的工艺流程，实在是难得的很。
通过这次对钢铁厂的认识实习，使我对钢铁生产的工艺流程、工厂布局、车间组成、运输联系等，有一较全面的感性认识。
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钢铁厂实习报告钢铁产业是我国国民经济的支柱产业，那么钢铁厂的实习报告要如何写呢？关于下面我为大家整理了，欢迎参考。
篇一一、实习目的生产实习是我们本科教学计划中非常重要的实践性教学环节，是我们接触实际，了解社会的好机会，同时也会让我们增强劳动观点和事业心、责任感;学习生产技术和管理知识，巩固所学理论知识，获取本专业的实际知识，增强感性认识，培养初步的实际工作能力和专业技能。
通过这次对包钢的认识实习，我们对钢铁生产的主要设计和工艺流程，运输联系、工厂布局，钢铁冶金企业的车间组成和总图布置，机械化运输及装卸设备等，有一较全面的感性认识。
对本专业的知识有了更深刻的了解，并提高了实践动手能力，为下面课程的学习以及日后走向工作岗位打下一定的基础。
二、实习时间: 2017年8月23日9月5日三、实习地点:包头钢铁(集团)有限责任公司四、实习的部门(1) 炼铁厂四号高炉(2)炼钢厂(3)薄板厂液压站(4)轨梁厂五、实习的主要目的1) 生产实习是设计的准备阶段，也是重要的实践环节。
实习期间应根据设计题目的需要，深入现场调查研究，并收集设计所需要的各种文字和图纸资料，为下阶段的设计计算作好充分的准备。
2) 通过现场，以及阅读、消化所设计设备的图纸，掌握设备的结构。
3) 通过对生产过程和设备的观察，找出生产和设备的薄弱环节，和现场有关人员讨论改进措施，为酝酿设计方案打下基础。
4) 了解有关生产管理、设备管理、维修制度、经济效益等工程师基本训练的实际知识。
六、实习要求1) 深入了解实际，主动地、虚心地向工程技术人员和工人师傅学习,结合生产情况，针对生产情况，针对工艺、设备的特点以及存在的问题作深入的了解，做到手勤、眼勤、嘴勤。
2) 人人重视安全，防止发生人身和设备事故。
3) 严格遵守工厂的各项规章制度，严格遵守实习队的组织纪律。
4) 实习中要及时整理资料,最后要按时交实习报告，并接受考核。
七、包钢总厂简介包钢是我国重要的钢铁工业基地和全国最大的稀土生产、科研基地，是内蒙古自治区最大的工业企业。
1954年建厂，公司位于内蒙古自治区包头市河西工业区，中心厂区占地面积36平方公里。
包钢拥有包钢股份和包钢稀土两个上市公司，截至2007年末，集团资产总额572亿元，员工5.7万人。
包钢有得天独厚的资源优势。
包钢白云鄂博矿是举世瞩目的铁、稀土等多元素共生矿，是西北地区储量最大的铁矿，稀土储量居世界第一位，妮、牡储量居世界第二位，包头也因白云鄂博矿而被誉为世界稀土之都。
包钢拥有世界一流水平的冷轧和热轧簿板及宽厚板、无缝钢管、重轨及大型材、线棒生产线，是我国三大钢轨生产基地之一、品种规格最齐全的无缝钢管生产基地之一、西北地区最大的薄板生产基地。
包钢始终以高度的社会责任感节约资源、保护环境。
在行业内首家实现高炉全干法除尘，率先建设全国示范生态工业园区，被列为全国首批循环经济试点单位之一，在我国2007年首次评比的中国能源绿色企业50佳中，包钢位列第一。
篇二一.培训1.公司简单了解我公司成立于1998年，是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。
目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。
主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢，年销售11亿元。
2.产品知识培训(1)不锈钢：主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其发展的前景。
我公司经营的太钢200系、300系和400系的中大部分材质的不锈钢，200系中主要有201、202 等等，300系中主要有304 、304S、316、316L、321等各种材质，厚度从0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。
(2)硅钢：主要学习的知识是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区别，冷轧和热轧硅钢的区别，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。
我公司经营太钢的0.5mm厚的中髙各牌号无取向硅钢，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、 50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、 50TWG470、50TW600等等。
3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简单阐述一下过程)：(1)上游市场：生产硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢(集团)控股有限公司等。
武钢生产较早，产量1300多万吨占全国的40%，产品规格齐全，市场认可度高;宝钢引进日本技术，每年产量大约100-120万吨，价格较高，市场认可度较高;太钢和马钢每年大约生产40万吨，太钢以高牌号为主，马钢以低牌号为主，主要有价格优势。
各个钢厂都有自己的优势，市场产品处于供过于求，竞争比较激烈，再加上铁矿石涨价，钢厂的生产成本增加。
(2)贸易商市场(我们的竞争对手)：现在的市场贸易商为数较多，再加上产能过剩，所以竞争非常激烈，利润较低。
(3)下游市场：我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。
受经融危机的影响，国内电机出口有一定的下降，因此销售难度加大。
钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文4.开发客户培训(1)公司销售模式：我公司采取的是市场和终端双管齐下的模式，即销售给贸易商和终端上各占50%。
贸易商：只要价格合适、质量能保证就行，回款速度快，中间障碍少，但是随机性大，不能保证定量;终端商：开发难度大，开发投入多，有时回款比较慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能保证定量。
(2)目标客户：硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料，因此，我们的目标客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。
(3)开发客户的流程：主要从网上找相关的公司，了解其详细的情况;用电话或QQ取得联系，找到相关采购负责人;对有意向的客户进行跟踪，比如，发我们公司的简介，有规律的时常联系，加强采购负责人对我公司的记忆，一段时间跟踪后，就进行上门拜访，尽量促成成交。
二.销售在经过总公司一个月的培训后，公司安排我到无锡分公司做业务员，主要负责硅钢销售，钢材市场是一个比较难掌握的市场，刚到无锡，主要是帮助经理和老业务员做一些协助工作，自己从中学一些东西，每天早上8点上班，和其他的贸易商电话或QQ联系，询问一下今天价格走势，然后总结性的汇报给经理，在9 点的时候，经理制定出今天的价格，然后帮经理发传真、接电话、去仓库去提货等等，下午自己就可以在网上找相关的客户，了解市场情况，熟悉业务实际的操作。
1.资料的收集：(1)终端信息：每天至少给20终端用户打个电话，晚上总结今天信息，按照企业用量和购买可能性大小进行归纳和整理。
上网收集电机厂等终端潜在客户信息为明天打电话做准备，记录他们主要需要的料，企业规模的大小(用来估计其硅钢的用量)，企业产品主要销往地(用来衡量企业对硅钢性能参数的要求) 和联系方式、联系人等等。
钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文文章钢材贸易公司(2)贸易商信息：每天和同行即贸易商进行沟通，在传播我们信息的同时，了解其他贸易商主要有什么牌号的现货，哪一家的价格比较低，那一家的服务质量比较好，他们的业务员是谁等等。
(3)市场和钢厂信息：市场的价格，什么因素在影响市场价格的变化，国家出台了什么政策，铁矿石、焦煤等的价格，钢厂计划产量，钢厂的定价等等信息。
2.电话营销(1)打电话的目的：问对方公司采购负责人的电话，让对方知道我们公司的名称、主营牌号以及联系方式，了解对方需要什么牌号、什么材质，具体的用量、采购的方式时间等等。
(2)打电话的一些注意事项和小技巧：打电话一定要声音洪亮，不卑不亢，语速不宜过快;刚开始的几句话，不宜直接问对方采购负责人电话，最好给对方一种错觉，感觉你是他们顾客，这样就可以多聊几句，多聊几句后，再问采购负责人的电话拒绝的可能性大大降低，但不要欺骗对方，当对方问是实话实说;在谈话中注意营造快乐气氛，常话说："伸手不打笑脸人嘛"，恰当的赞美对方或从生活等一些话题入手，掌握他的兴趣，然后有针对性的找话题。
(3)发传真：主要是早上打电话，然后下午给有意向的用户发一份传真，发我们公司的简介、联系方式和产品报价，加强客户对我公司的印象。
3.出差拜访计划经过打电话、发传真和多次电话跟踪后，挑出一部分意向客户，然后申请出差去他们厂里去拜访，因为只有见面才能给对方信任感。
主要带公司详细的资料，去建立初步的合作关系。
4.成交情况：客户需要我们的产品，我们用传真机传质量保真书给客户，确定产品的性能符合生产的具体要求;和客户商量价格以及服务的相关内容; 如果达成口头一致，有我们定详细的合同，盖公章后用传真传给对方，对方同意合同后盖公章回传合同，这时合同生效;当对方的资金进入我们指定的账户后，我们出一个提货单给仓库，这样对方就可以从仓库里提货。
5.学习情况：公司为提高员工的业务能力和思想意识，专门为我们开设360企业培训学习，没天抽专门的时间学习一篇文章，没半个月考核一次，这不仅增长了知识，开拓了视野，更激发了我们学习的热情。
三、总结四个多月的时间过去了，尤其在无锡的这三个月感受颇深，让我学到了很多学校里学不到的东西，学会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文实习报告实习总结1.做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：刚进入社会的我，还有毛躁的毛病，有时做事不够细心，但有时事情往往坏在那些不经意的小事上。
2.要学习与人沟通和处理事情的应变能力这一点我觉得非常的重要，因为不会与人沟通，往往就错过了信息的来源，有时候客户信息就来自于一两句话的聊天上。
3.一定要以诚待人这一点是我们做任何事的起点，也是标尺，不管什么生意，说白了都是人和人在打交道，因此诚实将是人生的财富，将是你建立人脉的支持。
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