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房地产培训课件ppt
详细描述
当前，我国房地产市场正处于稳定发展阶段，市场需求持续增长，但同时也面临着政策调控、市场竞争和转型升 级等方面的挑战。未来，随着城市化进程的加速和消费结构的升级，房地产行业将呈现出多元化、专业化、绿色 化等发展趋势。
02
房地产基础知识
房地产术语解释
房地产术语
对房地产领域中常用的一些专业 名词和概念进行解释，例如土地 使用权、房屋产权、容积率等。
等信息。
市场定位
根据市场调研结果，确定企业的目 标市场和产品定位，制定符合市场 需求的产品和营销策略。
市场细分
将市场划分为不同的细分市场，针 对不同的细分市场制定不同的营销 策略，提高营销效果。
产品定价与推广
01
02
03
产品定价
根据产品定位、成本、市 场需求和竞争情况等因素 ，制定公道的产品价格。
法律风险应计策略
包括合同审查、法律咨询、纠纷解决等。
谢谢观看
相关者。
整个流程可以大致分为土地获取 、项目策划、计划设计与报建、 建设施工与验收、销售与售后服
务等阶段。
每个阶段都有其特定的任务和要 求，需要专业的知识和技能来执
行。
土地获取与项目策划
在土地获取阶段，开发商需要通过各种方式获取土地资源，包括招拍挂、协议转让 等方式。
在项目策划阶段，开发商需要对项目进行整体计划和定位，制定开发计划和目标。
项目成本管理的目标
降低项目成本，提高项目效益。
项目成本管理的措施
制定公道的成本预算和计划、加强成本控制和分析、及时调整成本计 划。
06
房地产风险管理与法律 法规
房地产风险管理概述
房地产风险管理定义
房地产风险管理是指对房地产投资、开发、销售等各个环节中可 能出现的风险进行预测、评估、控制和监控的过程。
当前，我国房地产市场正处于稳定发展阶段，市场需求持续增长，但同时也面临着政策调控、市场竞争和转型升 级等方面的挑战。未来，随着城市化进程的加速和消费结构的升级，房地产行业将呈现出多元化、专业化、绿色 化等发展趋势。
02
房地产基础知识
房地产术语解释
房地产术语
对房地产领域中常用的一些专业 名词和概念进行解释，例如土地 使用权、房屋产权、容积率等。
等信息。
市场定位
根据市场调研结果，确定企业的目 标市场和产品定位，制定符合市场 需求的产品和营销策略。
市场细分
将市场划分为不同的细分市场，针 对不同的细分市场制定不同的营销 策略，提高营销效果。
产品定价与推广
01
02
03
产品定价
根据产品定位、成本、市 场需求和竞争情况等因素 ，制定公道的产品价格。
法律风险应计策略
包括合同审查、法律咨询、纠纷解决等。
谢谢观看
相关者。
整个流程可以大致分为土地获取 、项目策划、计划设计与报建、 建设施工与验收、销售与售后服
务等阶段。
每个阶段都有其特定的任务和要 求，需要专业的知识和技能来执
行。
土地获取与项目策划
在土地获取阶段，开发商需要通过各种方式获取土地资源，包括招拍挂、协议转让 等方式。
在项目策划阶段，开发商需要对项目进行整体计划和定位，制定开发计划和目标。
项目成本管理的目标
降低项目成本，提高项目效益。
项目成本管理的措施
制定公道的成本预算和计划、加强成本控制和分析、及时调整成本计 划。
06
房地产风险管理与法律 法规
房地产风险管理概述
房地产风险管理定义
房地产风险管理是指对房地产投资、开发、销售等各个环节中可 能出现的风险进行预测、评估、控制和监控的过程。
2024版房地产培训ppt课件完整版
限购限贷政策
政府通过实施限购和限贷 政策，控制投资投机炒房， 稳定市场秩序。
土地供应政策
土地供应是房地产市场的 基础，政府的土地供应政 策直接影响房地产市场的 供求关系和价格水平。
税收政策
政府通过调整房产税、土 地增值税等税收政策，调 节房地产市场的发展速度 和方向。
未来发展趋势预测
智能化发展
绿色化发展
案例分析
结合具体项目案例，分析融资渠道的选择和融资成本优化措施的 实施过程及效果。
绿色建筑与可持续发
05
展在房地产行业应用
绿色建筑概念及标准解读
绿色建筑定义
遵循节能、环保、可持续发展原则，在建筑全寿命周期内， 最大限度地节约资源、保护环境和减少污染，为人们提供 健康、适用和高效的使用空间。
绿色建筑评价标准 包括节地与室外环境、节能与能源利用、节水与水资源利 用、节材与材料资源利用、室内环境质量、运营管理六类 指标。
房地产项目策划与定
02
位
项目前期策划工作流程
明确项目目标
确定项目的投资目标、 市场定位、产品规划等
关键要素。
组建项目团队
根据项目需求，组建具 备专业知识和经验的策
划团队。
市场调研
收集项目所在区域的市 场、政策、竞争对手等 信息，为项目策划提供
数据支持。
制定项目计划
根据项目目标，制定详 细的项目计划和时间表。
市场调研与数据分析方法
市场调研方法
采用问卷调查、访谈、观察等方 法收集市场信息。
数据分析方法
运用统计分析、趋势分析、竞争分 析等方法对收集的数据进行处理和 分析。
市场预测
基于历史数据和市场趋势，运用预 测模型对项目所在市场进行预测。
房地产行业培训课程课程PPT课件
指单位面积或单位
附属 物价格的统一，
价格。
是土地价值和房屋价值
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
开发商出售商品房予消 费者的市场
（也称“一手楼”市场）
消费者将已购商品房再 转让的市场
（也称“二手楼”市场）
土地的使用年限
居住用地七十年
综合用地或者其他用
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
相互影 响性
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
企业所得税 15%
销售价
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
房地产基础知识培训PPT课件
4、高层：超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将高 层建筑分为4类：第一类为9～16层（最高50米），第二类为17～25 层（最 高75米)，第三类为26～40层（最高100米），第四类为40层以上(高于100 米）
5、超高层：30层以上的建筑称为超高层。
9、板楼和塔楼（也叫点式楼） ： 板式结构一般户型通透， 例如多层住宅、高层板楼； 塔楼（点式楼）是围 绕一个中心点，在一层内分布多户独立住房的户型。
四、建筑名词解释
1、什么是房地产一级市场： 房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出 让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有 土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用 者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过 开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国 家垄断的市场。
5、什么是集资房
集资房属经济适用住房范围，是政策性住房，是企事业单位为 了解决内部职工的住房问题，企事业单位以拥有的划拨土地建 设、按成本价出售给内部职工的房屋，不能在市场上自由流通。
6、什么是经济适用房 经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发
企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济 性是指住宅价格相对于市场价格而言，是适中的、能够适应中低收入家 庭的承受能力。适用性是指在住房设计、单套面积设定及其建筑标准上 强调住房的实用效果。经济适用住房的价格按建设成本确定。
蛭石、陶 烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。
适合大规模 工业化施工，效率较高，工程质量较好。
框架结构由 梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构
的承载力和 刚度都较低，它的受力特点类似于竖向悬
房地产基础知识培训(讲解稿)PPT
要点一
总结词
房地产投资的风险与回报是投资者需要关注的重要因素。
要点二
详细描述
房地产投资的风险主要包括市场风险、政策风险、财务风 险等，投资者需要根据自身的风险承受能力和投资目的进 行合理选择。同时，房地产投资的回报也较为稳定和可观 ，投资者可以通过租金收入、房产增值等方式获得收益。 在选择房地产投资项目时，投资者需要综合考虑风险与回 报的平衡，以实现长期的资产增值和财务稳定。
04
房地产交易
房地产交易的流程
交易准备
确定交易意向，选择合 适的交易对象，了解相
关法律法规和政策。
签订合同
双方协商一致，签订房 地产买卖合同或租赁合
同。
产权转移
交付房款和房屋
办理产权转移手续，包 括过户、登记等。
按照合同约定，买方支 付房款，卖方交付房屋。
房地产交易的费用
01
02
03
04
契税
根据房屋面积、成交价格等因 素确定契税的税率和金额。
规定了土地所有权、土地使用权、土地征收、土地规划等方面的内容。
《中华人民共和国城市房地产管理法》
规定了房地产开发、房地产交易、房地产权属登记等方面的内容。
《中华人民共和国物权法》
规定了物权的种类、物权的设立、变动、保护等方面的内容，与房地 产市场密切相关。
《中华人民共和国合同法》
规定了合同的种类、合同的成立、合同的履行、合同的变更和解除等 方面的内容，与房地产交易密切相关。
不动产性
房地产是不可移动的 资产，其交易涉及到 土地和房屋的买卖。
多样性
房地产市场的交易方 式、交易主体和交易 客体具有多样性。
价格影响因素多
房地产价格受到经济、 社会、政策等多种因 素的影响。
总结词
房地产投资的风险与回报是投资者需要关注的重要因素。
要点二
详细描述
房地产投资的风险主要包括市场风险、政策风险、财务风 险等，投资者需要根据自身的风险承受能力和投资目的进 行合理选择。同时，房地产投资的回报也较为稳定和可观 ，投资者可以通过租金收入、房产增值等方式获得收益。 在选择房地产投资项目时，投资者需要综合考虑风险与回 报的平衡，以实现长期的资产增值和财务稳定。
04
房地产交易
房地产交易的流程
交易准备
确定交易意向，选择合 适的交易对象，了解相
关法律法规和政策。
签订合同
双方协商一致，签订房 地产买卖合同或租赁合
同。
产权转移
交付房款和房屋
办理产权转移手续，包 括过户、登记等。
按照合同约定，买方支 付房款，卖方交付房屋。
房地产交易的费用
01
02
03
04
契税
根据房屋面积、成交价格等因 素确定契税的税率和金额。
规定了土地所有权、土地使用权、土地征收、土地规划等方面的内容。
《中华人民共和国城市房地产管理法》
规定了房地产开发、房地产交易、房地产权属登记等方面的内容。
《中华人民共和国物权法》
规定了物权的种类、物权的设立、变动、保护等方面的内容，与房地 产市场密切相关。
《中华人民共和国合同法》
规定了合同的种类、合同的成立、合同的履行、合同的变更和解除等 方面的内容，与房地产交易密切相关。
不动产性
房地产是不可移动的 资产，其交易涉及到 土地和房屋的买卖。
多样性
房地产市场的交易方 式、交易主体和交易 客体具有多样性。
价格影响因素多
房地产价格受到经济、 社会、政策等多种因 素的影响。
房地产经纪人培训课程PPT(53张)
朝向: 正
房屋售价为: 230000(元)
建造年代:1996年 0 月
什么类型的人最可能购买？
你打算如何寻找这样的客户？
18
练习3
某房产：
房屋类型为:四合院
房屋房型为: 4间正房，3间西房
建筑面积为:200平米
居住面积为:180平米
物业权属:个产
朝向: 正房
房屋售价为:2300000(元)
衡量对方的贷款资格 向他们提出一些有关他们财务方面的问题，以便向 他们提供有关这些方面的答案，以及指出他们可能 存在的问题。
25
提出承诺
对房东所做的承诺 对客户所做的承诺
26
留下资料
可以包括以下内容：
购买协议的样本。 委托书。 服务项目说明 附近类似房产的成交价格
家庭的人。 认为购买房产是一个令人激动的人生
大事。
11
客户的类型2
年轻的家庭。
通常寻找面积大、有院子和娱乐设施的房产。 把离学校近看成是主要的考虑。 可能想搬到适合抚养孩子的地区。
12
客户的类型3
想换大房子的客户
可能是家庭成员增多的家庭。 可能是收入上升的家庭。 可能想寻找具有某种特色或独立情调的理想
因为客户愿意接受这所房子。”这句话听起来 就要比“这是个好价格，因为你的房子条件不 好”效果会更好些。
42
步骤4
观察房东的反应 如果他们不说，你可以问：“你们感觉如何？” 听他们说，不要打断他们的话。 保持镇静，保持你的职业风度。 在这种情况下，记下他们的反应，但不要试图
打消他们的担心。 询问所需的信息。你需要完全了解他们的立场。
要坚持公正和平衡 折衷是促成达到公正和相互满意的有用的方法。在 销售过程的中途，建议房东考虑会见客户，通常是 一种有效的方法。它会让双方都感到自己象个赢家 交换的方法有助于为交易提供一种平衡。例如，房 东也许愿意舍去部分个人财产，以换取一个全价报 价。这样一种妥协有助于取得双赢的结果。
房地产行业培训课程ppt课件
Chapter
绿色建筑设计理念及实践案例
节能设计
通过优化建筑布局、采 用高效节能材料和设备
，降低建筑能耗。
环保材料
选用环保、可再生的建 筑材料，减少对环境的
破坏。
自然通风与采光
利用自然通风和采光， 提高室内环境质量，减
少能源消耗。
实践案例
如上海世博园中的绿色 建筑、新加坡滨海湾花
园等。
节能减排技术在房地产项目中应用
04
房地产投资分析与风险控制
Chapter
投资项目评估方法及指标选择
市场调研与数据分析
收集相关市场信息，进行趋势分析和预测。
投资回报率（ROI）计算
评估项目盈利能力的重要指标。
敏感性分析
测试项目对不同变量的敏感程度，以评估风 险。
决策树分析
通过构建决策树模型，量化不同决策路径的 风险和收益。
风险防范措施与应对策略
机遇
随着政策红利的释放和市场需求的 增长，房地产行业将迎来新的发展 机遇，如长租公寓、养老地产等新 兴领域。
挑战
房地产行业面临着政策调控、市场 波动、资金压力等挑战，需要不断 创新和适应市场变化。
02
房地产项目策划与定位
Chapter
项目前期调研及选址策略
调研目的
了解市场需求、竞争态势、政策 法规等，为项目策划提供决策依
营销合作策略
与相关产业链企业建立合作关系，如建筑设计公司、装修公司、家居 品牌等，共同打造完整的房地产产业链生态圈。
03
房地产销售技巧与客户关系管 理
Chapter
有效沟通技巧及谈判策略
01
倾听技巧
积极倾听客户需求， 理解其关注点，为后 续沟通打下基础。
绿色建筑设计理念及实践案例
节能设计
通过优化建筑布局、采 用高效节能材料和设备
，降低建筑能耗。
环保材料
选用环保、可再生的建 筑材料，减少对环境的
破坏。
自然通风与采光
利用自然通风和采光， 提高室内环境质量，减
少能源消耗。
实践案例
如上海世博园中的绿色 建筑、新加坡滨海湾花
园等。
节能减排技术在房地产项目中应用
04
房地产投资分析与风险控制
Chapter
投资项目评估方法及指标选择
市场调研与数据分析
收集相关市场信息，进行趋势分析和预测。
投资回报率（ROI）计算
评估项目盈利能力的重要指标。
敏感性分析
测试项目对不同变量的敏感程度，以评估风 险。
决策树分析
通过构建决策树模型，量化不同决策路径的 风险和收益。
风险防范措施与应对策略
机遇
随着政策红利的释放和市场需求的 增长，房地产行业将迎来新的发展 机遇，如长租公寓、养老地产等新 兴领域。
挑战
房地产行业面临着政策调控、市场 波动、资金压力等挑战，需要不断 创新和适应市场变化。
02
房地产项目策划与定位
Chapter
项目前期调研及选址策略
调研目的
了解市场需求、竞争态势、政策 法规等，为项目策划提供决策依
营销合作策略
与相关产业链企业建立合作关系，如建筑设计公司、装修公司、家居 品牌等，共同打造完整的房地产产业链生态圈。
03
房地产销售技巧与客户关系管 理
Chapter
有效沟通技巧及谈判策略
01
倾听技巧
积极倾听客户需求， 理解其关注点，为后 续沟通打下基础。
房地产销售培训PPT(共 108张)
世界会给你以厚报，既有金钱也有荣誉，只要 你具备这样一种品质，那就是主动。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态
何谓“空杯心态”？古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺 庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时， 他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老
3、空杯的心态 4、双赢的心态
作为销售人员，你会接触到各种各样的客户，也会接触 到各种各样的消费者。这个客户有这样的爱好，那个消 费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客 户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜 好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜 好，有不同的做事风格，你也应该去包容。
一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗 心宽容。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态
像老板一样思考，像老板一样行动。你具备了老板的心态，你 就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的 事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是 自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自 己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的 认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼心智， 我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态
自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有了行动。我们对自 己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力 充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的 产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都 是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样 说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不 相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户 的门。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态
何谓“空杯心态”？古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺 庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时， 他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老
3、空杯的心态 4、双赢的心态
作为销售人员，你会接触到各种各样的客户，也会接触 到各种各样的消费者。这个客户有这样的爱好，那个消 费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客 户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜 好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜 好，有不同的做事风格，你也应该去包容。
一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗 心宽容。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态
像老板一样思考，像老板一样行动。你具备了老板的心态，你 就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的 事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是 自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自 己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的 认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼心智， 我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态
自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有了行动。我们对自 己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力 充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的 产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都 是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样 说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不 相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户 的门。