售楼处和样板间的设计与包装思路
售楼处设计建议书
售楼处设计建议书标题：售楼处设计建议书引言概述：售楼处是房地产开发商与购房者进行交流和销售的重要场所，其设计直接影响到购房者的购房体验和决策。
本文将从五个大点出发，提出售楼处设计的建议，以提升购房者的满意度和购房率。
正文内容：1. 空间布局1.1 功能分区：售楼处应根据不同的功能需求进行合理的分区，如接待区、展示区、咨询区等，以提供购房者所需的服务。
1.2 流线设计：合理的流线设计能够引导购房者有序地浏览售楼处，使其更好地了解项目信息，并提供便捷的咨询和交流环境。
2. 展示设计2.1 环境氛围：售楼处应创造舒适、温馨的环境氛围，通过合适的照明、色彩和装饰，营造出与项目定位相符的氛围，增强购房者的好感。
2.2 样板房设计：样板房是购房者了解房屋质量和装修风格的重要依据，设计应注重细节，展示出房屋的功能性和美观性，以激发购房者的购买欲望。
2.3 信息展示：通过合理的展示手法，将项目的规划、户型、配套设施等信息清晰地呈现给购房者，提供全面的参考，帮助他们做出决策。
3. 设备设施3.1 接待台：接待台是购房者与售楼处工作人员交流的重要场所，应设计成开放式或半开放式，方便购房者咨询和交流。
3.2 咖啡厅或休息区：为购房者提供一个休息和交流的场所，增加他们在售楼处的停留时间，有助于深入了解项目信息。
3.3 多媒体设备：在展示区域设置多媒体设备，如大屏幕、投影仪等，用于播放项目的宣传视频或幻灯片，提供更直观的展示效果。
4. 咨询服务4.1 售楼人员培训：售楼人员应接受专业的培训，具备良好的沟通能力和产品知识，能够给购房者提供准确、详细的咨询服务。
4.2 互动交流：售楼处应提供互动交流的平台，如专业咨询师或设计师的现场解答，购房者之间的交流分享等，以增加购房者的参与感和信任感。
4.3 跟进服务：售楼处应建立健全的客户档案管理系统，及时跟进购房者的需求，提供个性化的服务和解决方案。
5. 售楼处形象5.1 品牌展示：售楼处应展示开发商的品牌形象和项目的特色，通过展示奖项、荣誉证书等，增加购房者对项目的信任感。
售楼处设计建议书
售楼处设计建议书标题：售楼处设计建议书引言概述：售楼处是房地产开辟商与客户接触的第一站，其设计不仅直接影响客户的第一印象，还能提升销售效率。
本文将提出一些建议，匡助开辟商设计出更具吸引力的售楼处。
一、空间布局1.1 合理规划空间：售楼处应根据功能需求合理规划空间，包括接待区、展示区、洽谈区等，确保客户流线畅通。
1.2 良好的光线设计：充足的自然光线能让售楼处更加璀璨舒适，提升客户体验。
1.3 色采搭配：选择温暖舒适的色调，营造出舒适、温馨的氛围，有助于客户产生好感。
二、陈列展示2.1 精心设计展示样板房：样板房是客户对房屋的第一印象，应精心设计，体现房屋的特色和实际居住感受。
2.2 展示物品摆放：在展示区域合理摆放户型模型、样板房布局图等展示物品，让客户更直观地了解房屋结构。
2.3 利用虚拟现实技术：通过虚拟现实技术展示房屋效果图，让客户在虚拟环境中感受房屋的真实性，提升购房决策效率。
三、服务体验3.1 专业接待人员：售楼处接待人员应具备专业知识和亲和力，能够有效引导客户，解答疑问。
3.2 舒适歇息区域：为客户提供舒适的歇息区域，配备饮水设施、茶水等，让客户感受到贴心的服务。
3.3 定期活动策划：定期举办房产知识讲座、购房优惠活动等，吸引客户参预，增加互动与交流。
四、信息沟通4.1 多渠道信息发布：利用线上平台、社交媒体等多渠道发布售楼处信息，吸引更多潜在客户。
4.2 定期更新信息：及时更新楼盘信息、价格变动等，让客户了解最新动态，增加购房决策的便利性。
4.3 有效沟通渠道：建立客户反馈渠道，及时回应客户问题和建议，提升客户满意度。
五、品牌塑造5.1 品牌标识展示：在售楼处内外展示开辟商的品牌标识，提升品牌知名度和信誉度。
5.2 专业形象展示：售楼处设计应与开辟商品牌形象相符，展示出专业、可信赖的形象。
5.3 品牌文化传播：通过售楼处设计展示开辟商的企业文化和理念，增强客户对品牌的认同感。
结语：售楼处设计是房地产开辟商与客户沟通的桥梁，一个好的设计能够提升客户体验，增加销售机会。
房地产售楼部包装方案
房地产售楼部包装方案一、背景介绍随着房地产行业的快速发展，售楼部已经成为房地产公司与客户交流的重要窗口，同时也成为展示公司实力与产品形象的重要载体。
本文将介绍一种有效的房地产售楼部包装方案，旨在提升售楼部整体形象，吸引更多潜在客户。
二、包装设计在设计房地产售楼部的包装方案时，我们需要考虑以下几个方面：1. 售楼部整体风格售楼部的整体风格应与房地产项目的定位相符。
通过与市场调研的结合，我们可以确定售楼部的风格，如简约、现代或传统等。
这将有助于售楼部与目标客户产生共鸣，并提升品牌形象。
2. 色彩搭配色彩是包装设计中非常重要的要素之一。
根据售楼部所在地区的文化和环境，以及公司的品牌形象，选择恰当的色彩组合。
比如，对于高端住宅项目，可以选择深色调，突显奢华与品质。
3. 展示区域的布局售楼部展示区域的布局也是包装设计的关键之一。
应根据售楼部的面积与功能需求，设计合理的展示区域，可以包括示范房、户型模型、设计图纸等。
通过精心布局，提供舒适的观看体验，使客户更好地了解项目。
4. 陈设物品的搭配在售楼部的展示区域中，陈设物品的搭配也十分重要。
可以根据房地产项目的特点和定位，选择适合的家具、艺术品和装饰品等。
这些陈设物品不仅可以增加观展者的舒适感，还可以展示房地产公司的品味和风格。
三、营销策略除了包装设计，营销策略也是房地产售楼部成功的关键。
以下是几个可以采用的营销策略：1. 线上推广借助互联网的力量，通过社交媒体、房地产网站等平台，推广售楼部的包装方案，并吸引潜在客户的关注和参观。
可以通过发布照片、视频、虚拟实景等形式，展示售楼部的特色与优势。
2. 举办推广活动可以定期举办一些推广活动，如开放日、主题展览等，邀请潜在客户前来参观售楼部。
同时，通过发放优惠券、赠品等方式，吸引客户前来购买或签约。
3. 与合作伙伴合作与其他行业进行合作，开展联合推广活动，可以提高曝光度和知名度。
比如，与家居品牌合作，为购房客户提供优惠购买家具的机会。
售楼处包装策划
售楼处包装策划前言关于细化售楼部环境，提升项目品位若干建议如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的话，那么售楼处环境的金科玉律就是“细节、细节、还是细节”。
从以往地产市场综合的销售数据上显示，大约有90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生，所以，无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。
事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。
衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短。
越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也会更高。
卖房子不象卖日常生活用品那么简单，发展商的成熟与理性，有时就体现在对细节的操作上。
有时候，一个小小的细节——售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的谦让……，诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”常常就能决定一次购买行为的放弃。
反之，如果是那样的细节——插在透明玻璃花瓶中的鲜花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香浓的咖啡，柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅，室内植物所散发出来的清新空气……不经意处无一不透露出发展商的用心和细致入微，由这样的发展商来建筑我们未来的生活、工作空间，能不令人憧憬吗？房子在我们眼里的概念是每平米多少钱，可是，在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来交换的一个美好梦想。
尤其是对于期房销售，怎样多花些功夫，能让看楼者提前感受到未来的生活方式与工作气息，对于强化消费者对期房的信心起着重要作用。
对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下原则：★ 创新——个性化★ 环境的细化★ 服务质量的高素质随时随处可见★ 丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间一、售楼部现状1、外包装：整体采用银灰色系，无其他调和色，致使视觉感受比较单一，没有新楼盘即将开盘应该具有的活跃商业气氛，给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场所。
2、售楼部: （1）售楼部内部已经装修完毕，内部缺少品牌识别标识，色彩搭配较为冷感。
售楼处现场包装建议方案
正面售楼处示意图
售楼处入口
来访通道
目出精售项神楼目堡处形垒指象，示与作标品为识质项，感突项设太天目置阳引高一伞导端个，车品保安辆牌卫保停和台工放物，作，业打，展档上白示次 ，维护现场秩序及安全
广场与道路外界建筑一道 花墙，可用酒红色木栅栏装成 一米高，顶端放上花盆，种
植五颜六色的鲜花，利用 花墙对项目起到美化作用
广场道路指示系统
售楼入口处 铺设红色地毯，两侧摆放绿色植物。制造欢迎客户的热情和销售氛围。
休闲广场展示系统系统
效果如图，实际请参照本案现实景观 售楼处门前的包装 展示道具：太阳伞、木桌椅，休闲之用，展示项目的休闲社区形象， 作为细节配套，人无我有
本案目前没有样板间，建议做 两套样板间。此外应尽快建成园 林景观示范区，让客户通过切身 实地的感受，加深对项目的好感。
先生/小姐:
这里有一些杂志， 您想看哪一类的？
销 售 细 节 篇——特色茶水服务
将提供饮料多样化，满足不同 人不同的喜好，多种类供客户选 择，从细微处着手，从小环节感 染客户。
先生/小姐您好: 请问您想喝点什么？
咖啡？茶？ 还是柠檬水？
销 售 细 节 篇——物品摆饰
烟灰缸
干、湿纸巾
售楼处洽谈桌面是体现项目细
二、外场环境篇
售楼处外场美化要充分利用优势条件，合理布局。有良好 的人流动线引导，有宽敞精致的空间布局。要给客户庄严的仪 式感，要表现项目的主题形象。户外看板、形象围墙、围墙广 告等既要有利的宣传相关项目信息也要融入外场及周边景观的 风格。
外场的要素
导视系统 外观处理
从光州西路、东方夏威夷到售楼处的导视系统，将 人流量引导至售楼处
结尾
以上内容为对本案售楼处销售氛围包装的建议，作为开发商操作执行 的依据，相关落实还需视现场情况确定。
售楼处包装方案
4.符合合法合规要求，避免法律风险。
本售楼处包装方案旨在为企业提供专业、人性化的策划服务，助力企业提升品牌形象，提高销售业绩。在实施过程中，需密切关注市场动态，及时调整方案，以确保最佳效果。
第2篇
售楼处包装方案
一、项目概述
售楼处作为房地产项目销售的核心场所，其形象与功能布局直接关系到客户的第一印象及购房体验。本方案旨在为售楼处提供全面、专业的包装，以提升项目品牌形象，增强客户吸引力，促进销售业绩。
（3）灯光设计：合理规划灯光布局，突出重点展示内容，营造温馨氛围；
（4）绿植花卉：合理搭配绿植花卉，增加空间生机，净化室内空气。
4.售楼处导视系统
（1）导向标识：设置清晰明确的导向标识，方便客户快速找到目的地；
（2）功能标识：对售楼处各功能区域进行明确标识，提高客户识别度；
（3）温馨提示：设置温馨提示标识，提醒客户注意相关事项。
（3）标识系统：设置醒目的项目标识，包括项目名称、logo等，提高品牌识别度；
（4）景观绿化：优化售楼处周边景观设计，提升环境品质。
2.内部布局
（1）接待区：宽敞舒适的接待区，提供休息、洽谈等功能，便于客户咨询；
（2）展示区：布置丰富多样的展示区，包括沙盘模型、户型展示、装修样板间等，直观展现项目特点；
3.沟通汇报：向企业领导汇报方案，征询意见，进行修改完善；
4.施工实施：选定专业施工团队，严格按照方案进行施工，确保工程质量；
5.竣工验收：对售楼处包装成果进行验收，确保符合预期效果；
6.后期维护：加强售楼处日常维护管理，确保设施设备正常运行。
六、预期效果
1.提升项目品牌形象，增强项目竞争力；
2.提高客户购房体验，促进销售业绩提升；
非常实用的售楼处包装建议
非常实用的售楼处包装建议由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。
这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。
卖场的最优激发度在多大程度上可以认为感觉表现过度了？有关激发度的消费者行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。
低于最优刺激点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪：高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。
卖场所能产生的刺激度范围很广。
卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。
“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。
同样，开发商可基于自己楼盘目标市场的人口和消费心态特点，调整其刺激度。
因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。
至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。
一、楼盘包装：（1）地盘包装概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观（2）销售包装概念——“软件”的包装包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演二、卖场包装操作示范标准动作之一：营销中心的包装营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。
以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。
◇运作程序：1.位置的选择：售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。
户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。
样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。
售楼处国庆包装方案
一、方案背景国庆节作为我国最重要的节日之一，是展示城市形象、促进房地产销售的重要时机。
为了抓住这一黄金时期，提升售楼处的吸引力，增强客户体验，提高销售业绩，特制定本国庆包装方案。
二、方案目标1. 营造浓厚的节日氛围，提升售楼处的整体形象。
2. 吸引更多潜在客户，提高项目知名度。
3. 通过创新包装，提升客户购买欲望，促进销售业绩。
三、方案内容1. 外部包装（1）节日主题：以“祖国华诞，共筑美好家园”为主题，结合项目特色，打造独具匠心的国庆主题包装。
（2）宣传物料：在售楼处外围设置大型国庆主题广告牌，宣传项目亮点和优惠政策。
同时，制作宣传单页、易拉宝等宣传物料，发放给过往行人。
（3）灯光装饰：利用LED灯光、霓虹灯等，打造璀璨的灯光秀，夜晚时分，使售楼处成为城市夜景的一道亮丽风景线。
2. 内部包装（1）接待区：设置国庆主题背景墙，展示国庆节历史、我国取得的伟大成就等。
同时，提供免费茶水、糕点等，让客户在等待过程中感受到家的温馨。
（2）沙盘区：以国庆为主题，制作特色沙盘，展示项目周边配套设施、教育资源、生态环境等，让客户直观了解项目优势。
（3）样板间：对样板间进行国庆主题装饰，如挂国旗、摆放国庆主题装饰品等，营造浓厚的节日氛围。
3. 活动策划（1）国庆主题沙龙：邀请行业专家、知名人士举办国庆主题沙龙，分享国庆节历史、我国取得的伟大成就等，提升项目文化内涵。
（2）互动游戏：设置国庆主题互动游戏，如猜灯谜、抽奖等，增加客户参与度，提高客户满意度。
（3）优惠活动：推出国庆特惠政策，如折扣、送车位、送家电等，刺激客户购买欲望。
4. 社交媒体宣传（1）利用微信公众号、微博等社交媒体平台，发布国庆主题宣传内容，扩大项目影响力。
（2）邀请网红、达人等，进行现场直播，展示售楼处国庆包装效果，吸引更多关注。
四、执行与监督1. 成立国庆包装项目组，负责方案的具体实施。
2. 对包装效果进行定期检查，确保各项措施落实到位。
3. 对活动效果进行评估，总结经验，为今后类似活动提供借鉴。
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影音室 栖息沙发茶几组、 电视墙柜组、音响、 书报架等
样板间 硬装设计 软装应用 明确样板间的包装重点，同样是明确成本的主要投入范围及重 2.2功能设置及包装重点 点效果展示空间。好钢用在刀刃上。
客厅为样板间重点包装房间
书房、儿童房等房间重点营造氛围
根据样板间的特征包装重点顺序为： 客厅→餐厅→主卧室→主卫生间→书房→儿童卧室→主卧室衣帽间→影 音室→厨房→客房→其他卫生间→其他空间
水吧： 建议面积10-12平方米。用于准备饮料、清洗餐具。需要操作台面和水槽， 备上下水。包含冰柜（冰镇饮料）、冰箱（制作冰块）、咖啡机、消毒柜、 饮水机。（根据不同项目酌情增减） 吧台可以作为一个视觉的焦点，结合吧台背景板烘托主厅气氛
卫生间： 面积30平方米常规设置：男卫2-3个小便斗，2个蹲位；女卫3个蹲位。若项 目定位为高端项目，且保洁标准较高，推荐使用坐便器，一般项目使用蹲便 器。卫生间是直接面对客户的体验空间，需要尽量的体现情趣化，装修标准 同主厅。
售楼处 硬装设计 售楼处作为项目楼盘的前哨，承担销售场地功能的同时，也是 软装应用 地产商展示公司形象和项目楼盘形象的第一窗口。因此，不少 1.1售楼处的分类 开发商争相斥巨资建设豪华售楼处。
会所售楼处 临街商铺售楼处
临时售楼处
售楼处的分类有： 现场售楼中心：会所售楼处、临街 商铺售楼处、临建售楼处 外场售楼处：门市售楼处、宾馆售 楼处 会展、商场售楼处：房交会、商场 展区售楼处 网上售楼处：地产门户详情页、微 信公众平台、项目自建网站
按照建造方式分类为：实体样板间和临时样板间
实体样板间
实体楼主体已建造完毕，在实体楼搭建样 板间可以直观的看到各房间的大小、视野 及采光情况。
临时样板间
实体楼未建造完毕，为方便客户更直 观的了解户型而搭建的临时样板间。
样板间 硬装设计 软装应用 2.2功能设置及包装重点
对于样板房的各功能区，设计师都配置了一些基本的家具设备 和软性装饰，而样板房与家装区别最大的地方在于其配置更多 的是形式重于功能，如为了突出空间感受省略一些实际功能设 置，有时设计师会以展示柜代替衣柜。
Part 2 样板间硬装设计及软装应用
·样板间的分类 ·样板间功能设置及包装重点 ·样板间风格浅析及选择策略 ·样板间设计要点
样板间 硬装设计 样板房是重要的销售道具，最重要的特征就是展示性，展示房 软装应用 子及户型的优点，展示与建筑及景观的完美结合。内部氛围打 2.1样板间分类 造强调展示高品质的生活场景，给客户五重感受冲击力。
接待区
沙盘区
洽谈区
售楼处销售动线示意图 接待区 沙盘区 洽谈区
样板间
接待区： 展示项目形象，要求具备一定的仪式感，给客 户入门时形成强大的心理震撼。
沙盘区： 利用区域模型、单体模型、户型模型、多媒体 短片等销售物料来向客户传达项目信息。
洽谈区： 4-6组洽谈桌椅，建议最多不超过8组（以确 保该区不过于空旷）。配合1-2组沙发休息区。 有条件可设置一个vip室，用于政府接待、投 诉处理等，约10平方米，容纳4-6人。总面积 控制到80-100平米。
售楼处 硬装设计 案场软装设计与选择应配合整个项目的调性，案场软装从侧面 软装应用 展示项目的档次，可提高客户满意度，为客户对项目的第一映 1.3售楼处软装应用 像加分。
沙发
灯具
窗帘
地毯
挂饰 装饰
软装搭配： 售楼处的软装主要集中为精装空间的家具、灯具、窗帘、地毯、挂饰和少量情景饰 品。非精装区域无须做软装陈设考虑，控制成本。
售楼处 硬装设计 软装应用 其他功能区的作用为辅助销售、细节展示、工作人员休息，根 1.2售楼处分区设计 据项目的定位及工作人员数量合理设计。
其他功能区建议：
收银室： 推荐面积10平方米（柜台式收银）柜台式收银室需要对外柜台长度大于等于3 米，以满足集中开盘期2-3人同时收银。贵宾厅式收银室需注意：设置沙发等候 区，收银桌正面有封板（以免看到收银员的腿）收银室应结合墙壁安排立柜存 放资料，柜门实心不透明。
小结
1、不同的功能分区在销售过程中有着不同的作用， 对于客户也有着不一样的感受，合理运用售楼处的各 个分区，有助于销售谈判、逼定。
2、设计售楼处时应考虑看房动线，空间是否会使客 户感到舒适，能否容纳下一定数量的工作人员等因素。
3、案场软装与销售道具的设计与选择应配合整个项 目的调性，这样可以从侧面展示项目的档次，可提高 客户满意度，为客户对项目的第一映像加分。
一般样板间的配置
房间名称
一般配置的家具、装饰
玄关
储物柜、造景、隔断等
起居室
沙发茶几组、电视墙柜组、装饰 桌 几、造景区、墙面装饰等
餐厅
餐桌椅、造景、主墙等
主卧
床及床头柜组、床靠及背景组、 步入 式衣柜或衣柜、造景等
儿童房
床及床头柜组、展示柜或衣柜等
客房
床及床头柜组、展示柜或衣柜等
书房
书桌、书柜、展示柜、造景等
传统中式风格：
传统中式风格的室内设计古朴典雅，能反应出强烈的民族文化特征。从室内空间结 构来说，以木构架形式为主。如在古建筑中常见的斗拱、梁柱、屏门、漏窗等。在 空间组合来说都是平面铺开、对称布置。传统的书房里有书柜、书案以及文房四宝 会，客用坐椅。客厅左右各一把高靠背的椅子，靠近门口的两侧多摆有靠背椅及茶 桌是客人落座交谈之处。左右两侧的居室与客厅多用大型落地屏风分隔。
2.3设计风格及选择策略
地中海风格：
地中海风格颜色明亮、大胆、丰厚却又简单。在组合上注意空间搭配，在色彩上 选择自然柔和，充分利用每一寸空间。材料的质地较粗，并有明显、纯正的肌理 纹路。家具多用低彩度、线条简单且修边浑圆的木质家具。地面则多铺赤陶或石 板。马赛克镶嵌、拼贴在地中海风格中算较为华丽的装饰。主要利用小石子、瓷 砖、贝类、玻璃片、玻璃珠等素材，切割后再进行创意组合。在室内，窗帘、桌 巾、沙发套、灯罩等均以低彩度色调和棉织品为主。素雅的小细花条纹格子图案 是主要风格。独特的锻打铁艺家具，也是地中海风格独特的美学产物。
样板间
硬装设计 软装应用
2.3设计风格及选择策略
田园风格：
田园风格大量使用实木制作，展现精致的木工技艺，充分体现休闲自然。在 室内环境中力求表现悠闲、舒畅、自然的田园生活情趣，也常运用天然木、 石、藤、竹等材质质朴的纹理。巧于设置室内绿化，创造自然、简朴、高雅 的氛围。
样板间
硬装设计 软装应用
2.3设计风格及选择策略
厨房
பைடு நூலகம்
厨柜、厨具、冰箱、消毒柜等
主卫
台盆、马桶、淋浴房、浴缸等
次卫
台盆、马桶、淋浴房等
储藏间
组合柜、储物箱等
大户型或别墅样板间的配置
房间名称
家具及装饰
专用客厅 会客沙发茶几、组、 壁炉、装饰桌几、 造景等
娱乐室
娱乐台、椅子、茶 桌、展示柜、造景
等
室内花园 花房、观景椅、秋 千、造景等
健身房 运动器材、休息桌 椅、淋浴室等
样板间
硬装设计 软装应用
2.3设计风格及选择策略
新古典风格：
新古典主义是指在传统美学的规范下，运用现代的材质及工艺，去演绎传统 文化中的精髓，使作品不仅拥有典雅、端庄的气质，并具有明显时代特征。 多运用直线条进行表达，部分地方细致处理，具有对比美。新古典风格装饰 以青铜饰面采用扇型、叶板、玫瑰花饰、人面狮身像等，还将家具、石雕等 带进了室内陈设和装饰之中。拉毛粉饰和大理石的运用，使室内装饰更讲究 材质的变化和空间的整体性。
在软装氛围营造上，侧重点突出煽情空间，如：儿童房、书房、主卫、 主卫衣帽间、起居空间、影音室
样板间
硬装设计 软装应用
2.3设计风格及选择策略
现代风格：
外形简洁、功能强，强调室内空间形态和物件的单一性、抽象性，直线、几 何形、明确的色彩构成是其平面设计的主要特征，玻璃、金属家具和灯具则 穿插点缀，追求足够的生活空间、充足阳光以及良好的通风，并注重家具设 备等用品的功能舒适，不拘一格。
样板间
硬装设计 软装应用
2.3设计风格及选择策略
古典风格：
古典风格在设计时强调空间的独立性和复杂的配线选择。在材料选择、施工、 配饰方面上的投入比较高，具有华丽、宁静优雅等特征。豪华、动感、多变的 视觉效果，唯美、律动的细节处理元素。格调相同的壁纸、窗幔、地毯、家具、 外罩等装饰织物，以及陈列着颇具欣赏价值的各式传统餐具、茶具的饰品柜， 给古典风格的家居环境增添了端庄、典雅的贵族气质。
样板间
硬装设计 软装应用
2.3设计风格及选择策略
欧式风格：
欧式古典风格多引入建筑结构元素，在凸凹有致的墙壁、罗马柱、雕花的 掩映下，卷叶草、螺旋纹、葵花纹、弧线等。欧式古典纹饰轻抚在精致家 具陈设中，重现了宫廷般的华贵绚丽。，这类风格的装修，在面积、空间 较大的房间内会达到更好的效果。
样板间
硬装设计 软装应用
售楼处 硬装设计 售楼处按照功能需求常见的功能划分空间有：接待区、沙盘区、 软装应用 洽谈区、工法展示区、收银、营销办公室、男女更衣室、水吧 1.2售楼处分区设计 库房、水吧台、男女卫生间、库房。
中
科
沙盘区
接待区
营销办 紫 公室 峰
项
目
功
水 吧
洽谈区
卫生
能 分
间
区
参观展示动线：
迎宾→介绍区域模型→介绍沙盘→项目数码展示→看户型模型→洽谈区沟 通→参观样板区。将功能与动线合理巧妙结合，让客户逐步了解项目，完 成下单成交。
库房： 建议面积12-15平方米，可放置户型图、楼书、DM单、折页、活动礼品等物料。
售楼处 硬装设计 软装应用 其他功能区的作用为辅助销售、细节展示、工作人员休息，根 1.2售楼处分区设计 据项目的定位及工作人员数量合理设计。
其他功能区建议：