现代推销技术课程整体设计方案
现代推销学修订版第五版教学设计
现代推销学修订版第五版教学设计课程概述本门课程主要介绍现代推销学的理论、方法和实践技能。
课程分为两个部分，第一部分为推销学基础，主要介绍推销学的基本理论、方法、原则、技巧、流程等内容；第二部分为推销实践，主要介绍推销的具体实践，如销售、客户关系管理、市场分析等内容。
教学目标1.理解现代推销学的基本理论、方法、原则、技巧、流程。
2.掌握推销的实践技能，如销售、客户关系管理、市场分析等。
3.培养学生的团队合作能力和创新能力。
4.培养学生的沟通、表达和解决问题的能力。
教学内容第一部分：推销学基础1.推销学概述2.顾客需求分析3.产品定位与差异化4.销售计划与目标5.顾客关系管理6.销售技巧与策略7.销售流程与管理8.销售数据分析9.销售团队管理第二部分：推销实践1.产品销售实践2.客户关系管理实践3.市场分析和营销推广实践教学方法1.理论课讲授2.小组讨论3.实例分析4.视频案例展示5.实践操作讲师团队本门课程将邀请多名推销领域专家担任讲师，他们在推销领域拥有多年的实践经验，熟悉市场动态和趋势，具有丰富的推销案例和经验分享。
评估方式1.平时表现（小组讨论、实践操作）占比40%2.期末考试占比60%教学资源除了教材之外，本门课程还将提供以下资源：1.各章节课件和笔记2.推销案例和成功经验分享3.实践操作指导4.随堂测评和作业教学效果通过本门课程的学习，学生不仅可以掌握现代推销学的基本理论、方法和实践技能，还可以培养其团队合作能力和创新能力，提升沟通、表达和解决问题的能力。
最终实现课程目标，即提升学生的职业素养和市场竞争力。
现代推销学策划书3篇
现代推销学策划书3篇篇一现代推销学策划书一、策划书名称现代推销学策划书二、活动背景随着市场经济的发展，推销学在企业中的地位越来越重要。
为了提高学生的推销技能和实践能力，特举办本次现代推销学策划书活动。
三、活动目的1. 帮助学生了解现代推销学的基本理论和方法。
2. 提高学生的推销技能和实践能力。
3. 培养学生的团队合作精神和创新能力。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动对象[具体对象]六、活动内容1. 理论课程：邀请专业的推销学教师为学生讲解现代推销学的基本理论和方法。
2. 实践课程：组织学生进行推销实践活动，让学生在实践中提高推销技能和实践能力。
3. 比赛环节：组织学生进行推销比赛，评选出优秀的推销团队和个人。
七、活动流程1. 报名阶段：学生在规定时间内报名参加活动。
2. 准备阶段：学生根据活动要求进行理论学习和实践准备。
3. 比赛阶段：学生进行推销比赛，展示自己的推销技能和实践能力。
4. 评选阶段：评委根据比赛成绩评选出优秀的推销团队和个人。
八、活动预算1. 场地费用：[场地金额]2. 师资费用：[师资金额]3. 材料费用：[材料金额]4. 奖品费用：[奖品金额]5. 其他费用：[杂支金额]6. 总预算：[总金额]九、注意事项1. 活动期间要注意安全，特别是在推销实践活动中。
2. 学生要遵守活动纪律，服从安排。
3. 活动结束后要及时清理场地，保持环境整洁。
[策划人姓名][具体日期]篇二现代推销学策划书一、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，推销学作为一门重要的商业学科，越来越受到人们的关注。
为了提高学生的推销技能和实践能力，我们计划举办一场现代推销学策划书活动。
二、活动目的1. 提高学生的推销技能和实践能力。
2. 培养学生的团队合作精神和创新能力。
3. 增强学生的自信心和沟通能力。
三、活动主题推销无极限，实战出真知四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动对象[具体对象]六、活动内容1. 推销技能培训：邀请专业的推销学教师为学生进行推销技能培训，包括如何寻找潜在客户、如何与客户沟通、如何推销产品等。
基于工作过程的《现代推销技术》课程设计(全文)
基于工作过程的《现代推销技术》课程设计一、课程定位推销技术是以提高学生实际销售技能，更好的做好营销工作为依据设置的实践技能教强的课程。
该课程主要学习推销概述、推销理论与模式、推销礼仪、寻找识别有效顾客、推销接近、推销洽谈、处理顾客异议、电话推销、店堂推销、推销治理等内容。
该课程是市场营销入门、市场营销调查与实务、销售心理学、公共关系等后续课程。
二、课程目标（一）理论知识目标通过本课程学习，使学生了解推销的基本概述、推销人员应具备的素养、应掌握的基本职业能力、正确掌握推销礼仪并做好推销前期的准备工作、善于查找顾客、掌握推销接近、正确约访客户、熟练掌握推销洽谈的相关流程、正确处理顾客成交的异议、善于识别顾客成交的信号、知晓正确的电话营销流程、掌握推销人员治理的相关内容。
（二）实践技能目标通过相关课程学习，使学生能基本熟练针对不同客户的类型开展推销工作，初步具备寻找、接近准客户的实践能力。
会准确根据商品特点和客户的性格及时完善推销服务，基本具备一名优秀推销人员的素养、能力。
三、课程设计思路推销技术课程按照任务驱动为导向、项目实施为基础、团队合作为工具的设计思路。
教学过程中强调点、线、面相结合，即以零散理论知识为点，以相关具体职能操作为线，以具体核心问题为面，使学生在学习过程中提纲挈领、举一反三。
（一）任务驱动为导向课程中由教师首先布置课堂阶段完成的任务，以学生实际参与为主，教师咨询指导为辅，以案例为介引条件，鼓舞学生思考动手解决实际问题。
（二）项目实施为基础按推销一线岗位工作业务流程，分六个工作过程（推销准备——说服沟通——推销面谈——异议处理——成交与售后服务——推销实战）来组织教学。
（三）团队合作为工具课程在教学内容组织上，遵循由易到难的教学规律，每个阶段项目任务以团队合作的小组形式完成任务，任课教师不单纯对完成的工作质量给分，同时对团队的沟通、合作默契程度分别与以分值，重点培养学生今后走向职场中的团队合作能力。
《现代推销技术》课程整体设计方案-课件 (一)
《现代推销技术》课程整体设计方案-课件(一)随着经济社会的不断发展，推销技术在现代市场中扮演着重要的角色。
为了培养更多的优秀推销人员，许多高校开设了《现代推销技术》课程。
本文将从课件整体设计方案入手，为大家介绍一下这门课程的内容。
一、课程背景及目的《现代推销技术》课程旨在培养学生掌握市场营销的理论知识和实践技能，提高学生的推销能力和市场竞争力。
二、课程内容1.课程引言：介绍推销技术的概念、重要性和目标；2.市场分析：深入研究市场现状，分析市场竞争环境；3.客户需求分析：学习如何分析客户需求、制定适合的营销策略；4.销售渠道管理：掌握销售渠道建设、管理和优化的方法；5.销售谈判技巧：学习如何有效谈判，提高谈判技巧；6.销售团队管理：了解如何管理销售团队，提高销售绩效；7.客户关系维护：学习如何建立及维护客户关系，促进销售发展；8.推销策略制定：制定适合的营销策略，针对性推销。
三、教学方法1.案例分析：结合实际案例，帮助学生理论联系实际；2.分组讨论：通过分组讨论，促进学生交流与互动；3.课堂演讲：借助课程演讲，帮助学生提高表达能力；4.现场实践：通过实地参访、实践环节等方式，让学生更深入地了解推销技术。
四、课件设计1.课程流程图：清晰明朗地呈现出课程安排和内容；2.PPT制作：通过PPT展示学习重点和案例分析等；3.实物展示：通过实物展示，让学生更形象地理解推销技术；4.视频分析：适当引入视频进行案例分析，更能吸引学生注意力；5.文献资料：提供相关文献资料，让学生深入了解推销技术。
五、总结本文从整体设计方案出发，对《现代推销技术》课程的内容、教学方法和课件设计进行了分析和介绍。
相信通过这门课程的学习，能够为学生将来的推销工作提供宝贵的帮助。
现代推销技术课程整体教学设计--颜石
《现代推销技术》课程整体教学设计一、课程介绍制定人：颜石课程名称：现代推销技术在课程体系中的位置：市场营销专业专业课程课程总学时：54（18周）授课对象：市场营销专业前续课程: 管理学基础、经济学、市场营销理论后续课程：零售学顶岗实习《现代推销技术》课程特点：是营销与策划专业的核心课程，重点培养学生的推销能力，人际沟通能力，语言表达能力，同时，注重培养学生优秀的职业素养，为顶岗实习和日后工作中提升工作水平打下坚实基础。
课程作用：让学生全面实践推销职业岗位所需的相关知识和技能，学以致用，强化学生市场意识和创新意识，提升学生的自信心和成就感，培养学生竞争意识与团队合作精神。
使学生获得一定的社会能力、方法能力和专业能力，为学生可持续发展奠定基础。
二、课程培养目标以培养学生职业岗位能力为目标基本能力：学生应具备较强的语言、文字表达能力，能准确把握日常人际交往中的交谈技巧，规范地书写各种专业文本;有较强的计算机及英语综合运用能力；有较强的社交、公关能力，能沟通和协调用户、中间商、政府部门、新闻媒介等各方面的关系；有较强的团队合作能力，善于接纳和尊重他人，人际关系和谐。
业务能力。
市场营销专业学生首先要具备市场调查、预测与分析、市场营销策划、销售管理、公关关系、商务洽谈、客户管理等市场营销专业能力；同时要充分了解企业生产经营所涉及的各种专业知识，特别是对企业产品的技术性能、结构特点以及生产过程要非常熟悉，因此，市场营销专业学生还要了解生产制造和商品流通方面的知识。
创新能力。
市场营销的使命就是不断发现市场机会，不断创造自己的市场，因此，它要求市场营销专业学生具备较强的创新能力。
创新能力不仅表现为对知识的摄取、改组和运用，更表现为追求创新的意识，一种发现问题、积极探求的心里取向、一种对新思想、新技术、新市场机会的敏锐性，一种积极改变自己并适应环境的应变能力。
学习能力。
最关键的是培养学生的自我学习能力。
毕业后，去到工作岗位，是一个全新而陌生的环境，怎么样能迅速融入环境，适应环境，是学生必须掌握的。
北京现代汽车销售教学设计
北京现代汽车销售教学设计一、教学设计背景随着现代社会快速发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
作为汽车消费市场的重要一环，汽车销售人员的培训和教育也变得至关重要。
北京现代作为国内知名汽车品牌，为了提高其销售人员的专业素质和销售技能，开展了一系列的汽车销售教学设计。
二、教学目标1. 了解北京现代汽车品牌的背景和产品特点；2. 掌握汽车销售的基本知识和技巧；3. 提高销售人员的沟通能力和服务意识；4. 培养销售人员具备团队合作和解决问题的能力。
三、教学内容1. 北京现代汽车品牌介绍：a. 公司概况：创立时间、公司规模等；b. 品牌理念：品牌文化、品牌口号等；c. 产品特点：车型种类、性能特点等。
2. 汽车销售基本知识和技巧：a. 销售流程：接待客户、了解需求、产品介绍、试驾体验、促销活动等；b. 销售技巧：销售话术、售后服务、客户关系维护等；c. 销售工具：销售手册、产品手册、销售软件等。
3. 沟通能力和服务意识：a. 培养良好的沟通技巧，包括倾听、表达和解释能力；b. 提高主动服务意识，善于解答客户问题；c. 培养良好的人际关系和团队合作意识。
4. 解决问题的能力：a. 销售人员在面对客户问题时的处理方法和技巧；b. 销售人员在销售过程中可能遇到的困难和解决方案；c. 销售人员如何应对客户投诉和意见反馈。
四、教学方法和手段1. 理论讲解：通过讲座、课堂教学等形式，介绍北京现代汽车品牌的背景和产品特点，以及汽车销售的基本知识和技巧。
2. 案例分析：通过分析实际销售案例，帮助学员理解销售过程中可能遇到的问题，并提供解决方案。
3. 角色扮演：组织学员进行销售场景的角色扮演，模拟真实销售过程，让学员实践销售技巧和沟通能力。
4. 实地考察：安排学员实地考察北京现代汽车销售店，了解销售店内的运营和服务流程，加深对汽车销售的认识和理解。
五、教学评价1. 考核方式：采用学习笔记、小组讨论、口头答辩等方式进行评估，全面考察学员的学习成果和应用能力。
《现代推销技术》课程整体设计方案 ppt课件
课程定位与设计
5.人才培养模式
职业能力培养
教、学、做一体化
任务驱动项目导向
ppt课件 PPT PPT 课件 课件
9
课程定位与设计
5.人才培养模式 注重学生专业能力、方法能力和社会能力三方面综合职 业能力的培养，课程始终围绕职业能力中专业能力、方 法能力、社会能力三个方面重点实施。
专业能力
ppt课件 PPT PPT 课件 课件 21
1.对接岗位需求，确定课程目标
教学设计
高层客户销售
销售技巧 技术知识 个人素质 销售策略 产品知识 面谈技巧 演讲技巧
谈判技巧
顾问式销售
需求分析/系统思考 行业解决方案
自知自明
有效沟通
ppt课件 PPT PPT 课件 课件
营销知识
正直与信用
22
教学设计
双师 技术员
课 堂 教 学 科 研 开 发 技 术 服 务
校企互派
销 售 设 计 开 发
双师教师
产学结合
校企双赢
校企一体工学结合人才培养模式 ppt课件 PPT PPT 课件 课件
11
汇报要点
课程定位与设计 教学内容 教学设计 教学效果评价
课程特色与创新
ppt课件 PPT PPT 课件 课件 12
课程定位与设计
4.课程体系的构架 《现代推销技术》课程是我院“市场营销”专业最重要 的职业能力学习领域课程的专业核心课程之一。
职业能力学 习领域课程
人员推销的 作用、销售 生涯设计
购买行 为分析 、沟通 风格
人员推 销过程
专业核心 课程
销售人员 的自我管 理 顾客关系管 理
ppt课件 PPT PPT 课件 课件 8
现代推销技术推销策划书3篇
现代推销技术推销策划书3篇篇一《现代推销技术推销策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，推销技术在企业营销中的作用越来越重要。
本策划书旨在介绍现代推销技术的基本原理和方法，并结合实际案例，为企业提供一套有效的推销策划方案。
二、现代推销技术的基本原理1. 顾客需求导向现代推销技术强调以顾客需求为导向，通过深入了解顾客的需求和痛点，为顾客提供个性化的解决方案，从而提高顾客满意度和忠诚度。
2. 关系营销关系营销是现代推销技术的核心之一，它强调与顾客建立长期的合作关系，通过不断地沟通和互动，增强顾客对企业的信任和认可。
3. 价值创造现代推销技术不仅仅是销售产品或服务，更重要的是为顾客创造价值。
通过提供优质的产品或服务，帮助顾客解决问题，提高顾客的生活品质或工作效率，从而实现企业和顾客的双赢。
三、现代推销技术的方法1. 市场调研市场调研是了解顾客需求和竞争对手情况的重要手段。
通过市场调研，企业可以了解顾客的需求、偏好、购买行为等信息，为制定推销策略提供依据。
2. 目标市场定位目标市场定位是指企业根据市场调研的结果，选择适合自己的目标市场，并针对目标市场的特点和需求，制定相应的推销策略。
3. 产品或服务创新产品或服务创新是提高企业竞争力的重要途径。
通过不断地创新，企业可以推出满足顾客需求的新产品或新服务，从而吸引更多的顾客。
4. 品牌建设5. 销售渠道建设销售渠道建设是将产品或服务推向市场的重要途径。
企业可以通过建立自己的销售渠道，如直营店、加盟店、电商平台等，或者与其他企业合作，利用其销售渠道，将产品或服务推向市场。
6. 促销活动促销活动是吸引顾客购买产品或服务的重要手段。
企业可以通过打折、赠品、抽奖等促销活动，吸引顾客的注意力，提高产品或服务的销售量。
7. 客户关系管理客户关系管理是维护和发展客户关系的重要手段。
企业可以通过建立客户关系管理系统，对客户进行分类管理，定期与客户沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
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校企互派
双师教师
产学结合
校企双赢
校企一体工学结合人才培养模式
汇报要点
课程定位与设计 教学内容 教学设计 教学效果评价
课程特色与创新
教学内容
课程内容建设目标 教学内容 教学内容的针对性与适用性
教学内容
课程内容建设目标：以职业岗位群为依据 ，以职业能力为核心，以“市场营销经理 助理”考证要求为主线，整合推销技术的 理论教学与实践环节
9.具有领导协调销售团队的基本能力 10.具备灵活运用各种促销手段的能力
教学设计
1.对接岗位需求，确定课程目标——知识目标
销售人员生涯设计 推销的基本方法与模式 推销礼仪 顾客接近 推销洽谈 顾客异议处理 推销成交 售后服务策略 推销管理
课程定位与设计
3课程设计理念与思路
高职院校在人才培养方面，以学生就业需求为导向，以素质教育为主 线，强化对学生职业技能的培养，着力打造应用型特色人才。近年来社 会对营销人才需求急增，本专业主要是为企业培养具有市场开拓意识、 熟悉市场的一线的业务员，专业发展依托于行业优势，注重对学生创新 意识、动手能力和综合素质的培养。
3.课程设计理念与思路
课程定位与设计
为适应我院校企共建的人才培养模式及核心职业岗位工 作要求，将原《现代推销学》、《推销技巧实训》二门 课程进行整合,开发了基于工作过程的《现代推销技术》 学习领域课程。
现代推销学 推销技巧实训
现代推销技术
课程定位与设计
4.课程体系的构架 《现代推销技术》课程是我院“市场营销”专业最重要 的职业能力学习领域课程的专业核心课程之一。
本课程在专业培养目标中，作为专业核心课程，教研室组织相关老师 经常进行市场调研，走访相关专业人士，搜集大量一手资料，形成专业 发展资料。
教学方案的设计主要根据专业培养目标，结合营销技术领域和职业岗 位(群)的任职要求，并参照相关的职业资格标准，针对课程的工具性、 基础性、专业性、职业性、时代性以及可持续发展性等因素，设计相关 的教学内容。
2 学时
教学内容
教学内容的针对性与适用性 ：
教学内容的选择与专业需求和就业导向接轨； 注重教学内容的先进性与实用性； 充分体现教学内容的课持续发展。 教学主要内容与职业资格证书考试结合，根据职业资 格证书考试要求设置相关内容、设计实训内容； 在职业能力分析的基础上，以职业所需和知识技能为 先导，按照推销的工作任务，教学内容分为：顾客接近、 推销洽谈、顾客异议处理、推销成交与售后服务等主要单 元，每个单元注重突出实训操作，增加职业活动训练。 同时为配合推销工作任务的完成，设置推销基本方法 、推销礼仪、推销人员的内容。
1.对接岗位需求，确定课程目标——能力目标
1.购买行为分析能力 2. 具备推销人员自我管理能力 3.驾驭各种沟通风格的能力 4.具备寻找识别潜在顾客，以及客户管理能力 5.具备有效沟通的能力
6.具备识别购买影响力的基本能力
7.具备独立搜集、分析处理以及运用信息的基本能力
8.具有独立处理顾客解决方案的能力
授课对象：高职市场营销专业学生
课程总学：84学时，学分5.5学分
2.课程定位
课程定位与设计
主要 就业 单位
主要 就业 部门
可从事 的工作 岗位
核心 岗位 职业
市场营销专业定位：面向企业基层营销岗位，具有良好的 职业道德、具有必须的营销知识、良好的操作技能的高素 质技能型市场营销人才。
本课程定位：通过本课程的学习，要让学生掌握推销的基 本理论和基本策略技巧，重点培养学生的专业意识和职业 素质，使学生具备推销技能，在就业时能够迅速适应推销 工作，成为合格的推销人员，并为今后的职业发展奠定良 好的基础。
专业能力
方法能力
职业能力
社会能力
5.人才培养模式
课程定位与设计
销售设计开发 技术服务 科研开发 课堂教学
销售生涯设计 购买行为分析 客户关系管理 销售人员自我管理 销售沟通风格 推销基本过程
现代推销技术培养目标
学生
教师
校企合作
校内实训基地 企业销售岗位
岗位能力
课程体系
技术合作
基地建设
员工 徒弟
双师 技术员
教学内容
教学内容
具体内容：
理论教学42学时
其中：推销基本知识
4 学时
推销人员
2 学时
推销方法与模式
6 学时
推销礼仪
4 学时
顾客接近
6 学时
推销洽谈
6 学时
顾客异议处理
6 学时
推销成交与售后服务策略 6 学时
推销管理
2 学时
实践教学42学识 2 学时 4 学时 4 学时 4 学时 6 学时 8 学时 6 学时 6 学时
措施：以推销的基本过程为主线，基于工 作过程的模块化课程体系
教学内容
教学内容要涵盖国家职业标准相关应知 、应会内容。
教学内容选取要考虑岗位职业要求，注
重岗位化能力培养，按由简到难、由单
一到综合的顺序，并以工作任务承载教 学内容。
客户管理 售后服务 推销成交
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
顾客异议处理
推销洽谈 顾客接近 推销利益 推销方法与模式 推销人员 推销基本知识
职业能力学 习领域课程
人员推销的 作用、销售 生涯设计
人员推 销过程
销售人员 的自我管 理
专业核心
课程
顾客关系管 理
购买行 为分析 、沟通 风格
课程定位与设计
5.人才培养模式 职业能力培养
教、学、做一体化
任务驱动项目导向
课程定位与设计
5.人才培养模式 注重学生专业能力、方法能力和社会能力三方面综合职 业能力的培养，课程始终围绕职业能力中专业能力、方 法能力、社会能力三个方面重点实施。
现代推销技术课程整体 设计方案
2020年4月20日星期一
汇报要点
课程定位与设计 教学内容 教学设计 教学效果评价
课程特色与创新
课程定位与设计
课程基本信息 课程定位 课程设计理念与思路 课程体系架构 人才培养模式
1.课程基本信息
课程定位与设计
2003年我院正式创办市场营销专业，并开设 此课程
市场营销专业的专业核心课程—职业技能课程
汇报要点
课程定位与设计 教学内容 教学设计 教学效果评价
课程特色与创新
教学设计思路
对接岗位需求，确定课程目标 以模块为单位，重组基于工作过程的课程
体系 以职业训练项目为驱动，突出学生的主体
作用 以就业为导向，教学做相结合 精心进行教学过程安排，确保周密严谨 持之以恒开展教学方法与手段的改革