房地产推广方案11
楼盘销售推广策划方案7篇
楼盘销售推广策划方案7篇楼盘销售推广策划方案篇1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。
即项目房源已提前进入市场。
从获得开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理;b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;d、本期为园区位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
地产销售策划方案(精选11篇)
地产销售策划方案(精选11篇)地产销售策划方案1一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。
四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而"不同"二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这"八种不同"的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。
关于房地产策划方案11篇
关于房地产策划方案11篇关于房地产策划方案篇1一、策划书名称：__x社区第一届居民广场舞比赛二、活动背景：文化的传承与发展是推动经济，社会和谐发展的一大重要因素，社区作为社会的一个重要组成部分。
其经济、政治、文化的发展自然也成为不可或缺的部分，并愈显其重要。
文化的多元性，形式的多样性，对社区居民陶冶身心健康，增强其对社区归属感、凝聚力起到了重要作用。
__社区一直都致力于改善居民关系，借迎中秋佳节的机会，组织词次广场舞活动，以改善社区居民关系，为居民营造一个更为舒适温暖的社区生活环境。
鉴于此，特举办了此次活动。
三、活动主题：舞出青春，舞动你我四、活动目标及意义：（一）目标：塑造多元性的社区文化，普遍性的社区文化，提高居民的个人素养，陶冶其情操，增强其对社区的归属感和凝聚力，使社区居民之间的关系更为融洽，家庭更为和睦，从而促进社区的综合发展。
（二）意义：采用地区发展模式（或小组工作的社会目标模式），强调社区居民的参与、合作、组成集体，以增强社区凝聚力和归属感。
以地区发展为基础，着重过程，提高居民归属感，以及居民关系的可持续发展。
五、活动地点：社区广场六、活动时间：9月10号上午9:00——11:30七、活动形式：团体舞赛式（自行组团）最好把比赛规则写在这里八、活动准备和人员安排：（一）前期准备:1．8月1号开始宣传，宣传方式：社区打板公布、社区公布栏、海报宣传、社区广播宣传、社区信息专干进行动员、简单的'动员大会（8月6号）。
2．8月7号确定参赛者名单、团队名称、人数、舞种、负责人、社区跟进人员。
对参赛团体进行一对一跟进，以监督、协调参赛者进行排练，一周至少三次跟进。
3．8月8号至9月7号为各参赛团体自行排练时间，此期间，社区工作人员规划好舞台布置、主持人招募（自行动员）、节目调度人员的安排、相关物资准备等。
4．9月8号、9号晚7:00——9:30为彩排时间，为期两次，并在此时抽签决定比赛顺序。
房地产策划推广方案6篇
房地产策划推广方案 1一、活动背景“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。
为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。
整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。
联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
二、活动目的’1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。
2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。
三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群四、活动时间4 月 28 日——5 月 3 日 (可根据活动效果、天气另行调整时间)五、活动地点以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。
六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询七、促销措施(一)楼盘促销1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 xxx。
(二)家电促销1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)2、现场有奖问答，获赠小礼品八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)1、9：00 主持人开场白2、9：05 节目3、9：15 楼盘项目/家电产品介绍4、9：25 节目5、9：45 有奖问答6、10：00 节目7、10：15 发放宣传单及咨询九、现场布置1、展板 2 块，规格 2.41.2，铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个 33、音响一对含无线话筒4、拱门 1——2 个(双方各提供一个)红地毯5、咨询台 1-2 张、椅子 6 张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞 200 支8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷 4 顶(经销商提供)十、广告宣传1、活动短信： 5 万条2、电视流字 1 周3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)十一、活动费用1、活动短信： 5 万条 X 元/条=X 元(各出 50%)2、电视流字 1 周 X 元/天=X 元(各出 50%)3、演员费用：约 X 元/天·人 X 人 5 天=X 元(经销商)4、场地费用： X 元/天·地 5 天=X 元(开辟商)5、拱门审批： X 元/天 5 天=X 元(经销商)6、绶带： 4 条 30 元/条=X 元(经销商)7、地毯、台布：约 X 元(开辟商)8、展板： X 元/个 2 个=X 元(开辟商、含喷绘)9、汽车租赁： 250 元 5 天=1250 元(各出 50%)10、户外广告喷绘约 X 元(开辟商)11、其他费用共计 X 元房地产策划推广方案 2活动日期： 20xx 年 4 月 8 日——20xx 年 5 月 1 日活动主题：购房 xx 五一送旅游活动目的和意义：1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。
房地产推广活动策划方案(精选8篇)
房地产推广活动策划方案(精选8篇)房地产推广活动策划方案1一、时间：__年__月__日上午。
二、地点：______售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：x电视台、x日报、x新闻台等。
六、预定目标：对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立x地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料：1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。
3、开盘促销活动配合：以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
房地产推广方案范文3篇
房地产推广方案范文3篇第一篇：房地产推广方案范文本文提供了一份基于真实数据和市场调研的房地产推广方案，旨在帮助开发商制定切实可行的推广策略，提升项目的知名度和销量。
背景介绍随着城市化进程的推进，房地产市场竞争日趋激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，开发商需要制定一套切实可行的推广方案，提高项目的知名度和吸引力。
市场调研我们首先进行了市场调研，收集了大量的数据和信息。
据调研显示，目前该地区的房地产市场需求主要集中在年轻白领和中产阶级。
他们注重生活品质和便利性，并对品牌信誉有很高的要求。
推广目标基于市场调研数据，我们为该项目制定了如下推广目标：1. 提升项目知名度，增强品牌影响力。
2. 吸引目标客群，提高销售转化率。
3. 提供个性化的购房体验，满足客户需求。
4. 打造社区文化，增加社交互动。
推广策略为了实现以上推广目标，我们提出了以下策略：1. 品牌推广：通过在主要媒体平台投放广告、赞助地方活动等方式，提升品牌知名度和影响力。
2. 优惠政策：推出差异化的优惠政策，吸引目标客群，如首付分期、购房补贴等。
3. 线下推广：在当地商圈、写字楼等人流量密集的地方设置展示中心，提供个性化的购房咨询和服务。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，建立与客户的互动渠道，分享项目实时进展和购房优惠信息。
5. 打造社区文化：组织社区活动，如开展主题沙龙、邻里篮球赛等，增加居民社交互动，提升社区凝聚力。
推广实施计划为了确保推广效果，我们制定了以下实施计划：1. 推广周期：从项目预售开始，持续推广至项目销售完成。
2. 推广渠道：涵盖线上、线下和社交媒体等多个渠道，综合推广。
3. 推广内容：根据不同渠道和目标客群的特点，设计针对性的推广内容，突出项目的特色和优势。
4. 推广时机：针对不同活动和促销，选择最佳的时机与地点，提高活动参与度和转化率。
5. 数据分析：通过数据分析和市场反馈，及时调整推广策略，提升推广效果。
预期效果基于我们的市场调研和推广策略，预期该房地产推广方案能够取得以下效果：1. 提升项目知名度，加强品牌影响力，进而提高销售转化率。
房地产双11活动方案参考5篇
房地产双11活动方案参考5篇一个科学合理的活动方案能够为我们的活动提供强有力的保障与支持，通过科学的活动方案安排，我们能够有效控制时间，避免活动的延误和混乱，下面是本店铺为您分享的房地产双11活动方案参考5篇，感谢您的参阅。
房地产双11活动方案篇1时间：20XX年XX月XX日地点：1、XX新天地广场2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，热忱大众，创造最佳口碑和打响XX首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排：一、前期广告宣传3月30―4月05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。
发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，XX首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居XXX。
XXX4月5号日真情放送，豪华住宅乍现XX。
因为珍稀，所以珍贵。
XX开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置1、摇号方式：现场公开，即选即定。
具体摇号登记处暂定2处。
（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）2、地点选定：XX新天地广场a、需要一定活动场地。
b、场地方有举办活动经验。
c、有聚集人气的先例。
3、软环境布置：高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份，周遍跨街横幅、灯箱20套4、员工统一着装三、活动进程（4月5日）1、下午14、00正式开始（13、50――14、00礼炮、奖品展示）2、14、00――14、30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始（14、30――15：00）同时登记汇总4、摇号抽奖（15：00――16：00）奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00――17：00）工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果（17：10――17：30）7、获奖群众领奖（17：30――17：50）四、摇号办法暂定五、活动经费预算以实际投入为准房地产双11活动方案篇2名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。
房地产活动推广方案5篇
房地产活动推广方案5篇房地产活动推广方案篇1我非常高兴现在能有这么好的机会，让我去接触房地产策划师这个行业，这是一个很不错的行业我一定要全身心的投入。
也是一个从未接触过的行业，所有的一切必须从头学起。
昨天初读房地产策划师基础知识，让我感受大不同真是受益匪浅，觉得房地产策划师是一个综合素质很高的人才。
并且对这个行业有了进一步的了解，我认为策划师是一个全能型的人才，要想做出一个完整的策划方案需要多元化的知识来辅助，不仅要懂得经济管理类、市场营销、建筑设计知识等，还需要人文、历史、社会等学科知识。
我认为一个优秀的房地产策划师不仅要有超凡的行业知识，也要有丰富的社会经验及非常重要的团队精神。
具有良好的能力，更要具备良好的职业道德，这就是所谓的个人职业素养。
我认为职业素养是指职业内在的规范和要求，是在职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和及职业意识等方面。
职业素养是个很大的概念，专业是第一位的，但是除了专业，敬业和道德是必备的，体现到职场上的就是职业素养;体现在生活中的就是个人素质或者道德修养。
很多人士认为，职业素养至少包含两个重要因素：敬业精神及合作的态度。
敬业精神就是在工作中要将自己作为公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，发挥出实力，对于一些细小的错误一定要及时地更正，敬业不仅仅是吃苦耐劳，更重要的是“用心”去做好公司分配给的每一份工作，认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加，不断地钻研学习，一丝不苟，精益求精。
爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大，则态度是职业素养的核心，好的态度比如负责的、积极的，自信的，乐于助人等态度是决定成败的关键因素。
通过学习，认识到房地产策划是一门实战性强，知识不断更新的专业，只有不断学习，不断提高，才能适应新的形势，适应企业发展的需要，在此基础上，要具备良好的职业道德素养是根本前提。
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活动主题：天生购物狂（大活动） 活动时间:4月15日下午（周日） 活动形式： 可以与超市合作，也可以单独采购；形式类似于央视的购 物节目。即，参赛选手在规定时间内，到货架上拿价值 200元的商品，金额最接近、最短时间内完成者获胜。 本活动趣味性和参与感较强, 适合男女老少共同参与；
三期共有卖点： 三条滨河水岸，一个中心花园
三期房源处于项目3条水系中间，形 成一个半岛形状，水景资源突出。 14、17、21号楼，东边为别墅区， 视野感较为突出； 另外，三期中间拥有项目三大景观 组团中的一个，社区景观明显。
14# 15# 18# 20# 16# 19# 21# 17#
三期产品为客户提供的价值：
产品价值提炼
在配套明显缺乏优势的情况下， 面对刚性、追求性价比客群
三期的核心价值，
一定是基于产品力的精准体现
产品价值梳理之区位
莘闵别墅区， 区域的国际化和高端气质；
莘闵别墅区是上海发展最早、最成熟的别墅区域，也是 上海西南区离市中心最近的别墅板块之一。多个别墅项 目，规划了庞大的别墅体量，目前是亚洲最大的别墅集 中区域； 新弘国际城位于莘闵别墅区内，项目本身也拥有别墅产 品 。对于将要推出的公寓产品，板块的高端属性，静 谧优雅的居住环境，以及未来的发展潜力都得到公认。
下半年执行工作节点
食疗讲座活动 健康讲座活动
圣诞节活动（偏销售）
活动
巡展到11月
幸福家庭颁奖活动
3期开盘256套
8月
9月
10 月
11 月
12月
户外、道旗、搜房网（3个月）
广告
活动软文 晨报、时代报硬广（2期） 闵行、徐汇、长宁三区派单
2012年3月—7月推广执行
阶段工作
1、2月中—3月底，为开盘蓄水； 2、主打17、18、21#楼水景卖点，增加 产品特色； 3、以系列活动吸引客户，做深做透，促 进成交；
并会考虑家庭成员所需的生活配套，如老人带孩子更喜欢社区的景观绿化空间较大，
旁边是否有菜场、超市、银行。男女主人会考虑交通，以及此后该区域的发展。
典型的成长型家庭 购房时会考虑实在而细节 的户型分割和生活配套
事业层次
他们刚过而立之年，职业基本分为两类， 一类是公司职员，最高是中层领导，正处于 事业的上升期。另一类是小个体户，有一个 稳定且不错的收入渠道。 但他们都是家里的顶梁柱，生理和心理年龄 决定了他们开始考虑稳定、圆满的家庭生活； 家，是这个年龄最大的梦想之一；
来人媒体
口碑传播：19% 户外看板：16% 网络：48% 派发及短信：8% 报纸：2%
来电媒体
成交媒体
口碑传播：60% 户外及案场看板：19% 网络：12% 报纸：2%
*数据根据案场统计（2011.1.1—2011.7.20）
结论： 1、口碑、户外看板及网络，构成主要的传播媒介。报纸广告效果严重不足； 2、线上加强户外及网络的利用，报纸仅用于重要节点的配合； 3、线下加强活动，深度营造口碑传播；
利用价值： 22号线开通的事实，将为本区域阶段性话题热点。三期恰 逢此时推出，地铁，将成为三期重要的利好因素之一。
产品价值提炼之户型 在偷面积被限的市场下， 三期户型超大的赠送面积，是最大 的特点，产品性价比明显。 附加赠送面积，多1个房间
两房的价格，三房的享受； 成长型家庭，置业一步到位。
产品价值提炼之景观
线上推广主题 硬广主题：轨交22号线/90㎡两房变三房
3月15日 盛大开盘
派发DM内容：正面：与报广内容相同；
背面：本季活动邀请； 渠道： 家乐福巡展+热点派发
活动线安排
季度主题：春季舞台
大活动
购物节
3月
4月
5月
6月
美丽人生
鸡尾酒派对
主题：美丽人生
活动时间:3月5日下午（周六）
邀请人员:老客户，意向客户，美宝莲VIP客户
主力产品：90平米小户型 装修标准：毛坯 案场接待会所：因工程原因，形象面将会较差 样板房：因工程原因拆除，2012年将在无样板房情况下销售
2、交通配套不足
22号线距离本案2公里 公交车线路少，松莘线30分钟一班 目前没有社区班车 莘松路繁忙拥挤，自驾车同样不便
3、生活配套欠缺
目前，只有1.8公里外的新南路家乐福 周边缺少超市、娱乐休闲、银行、学校、菜场等生活基本配套；
10月15日 盛大开盘
派发DM内容：正面：与报广内容相同； 背面：2012全年活动预报表。
线上媒体配合
媒体组合：
1、报纸：时代报和晨报——配合开盘节点各1期； 2、户外三块：全年 现有春九路、新南路、莘庄（马上撤掉），再增加一块高炮沪闵 高速（130万） 3、网络：搜房网（周期3个月） 4、道旗：明中路到案场，配合大节点前后三个月，每月5万块； 5、短信：配合开盘
营销及推广阶段划分
蓄水期 强销期 蓄水期 强销期 蓄水期 强销期
3期开盘256套
春节
开盘216套
开盘156套
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
全年大活动 推广主题： 国际90家 媒体：报纸、 道旗、户外、 网络 渠道：巡展、 短信
春季房交会
秋季房交会
推广主题：22号轨交 / 90平米两房变三房
利用价值： 目前市场情况下，客户对建筑风格的偏好，往往为高端客 户对于别墅等高端物业。刚性客户很少将此作为成交因素。 因此，本案建筑风格，仅作为项目形象调性的塑造；
产品价值梳理之交通
地铁22号线年底开通，缩短 与市中心距离
项目向来最大的抗性来自于交通，随着 22号线的即将开通。本案生活便捷性与 价值潜力将显现。
溪岸2+1
水景资源价值+性价比+一步到位的空间
溪岸2+1ICON
与LOGO组合
PART 2
企划推广策略
2012年推广主策略
创造2012年市场佳绩
双管齐下 立体推广
1、线上推广策略： 媒介策略
口碑传播：38%（朋友、 同事、老业主） 户外看板：16% 案场路过：24% 网络：15% 报纸：1%
今年下半年活动按原定执行。 春节期间空挡不安排活动。 《新家2012》活动 第一季 《新家2012》活动 第二季 《新家2012》活动 第三季
2011年下半年推广执行
（2011年8月—2011年12月）
阶段工作
1、以活动为主要手段，为10月份三期开 盘强势蓄客； 2、将全年大活动作为2011年活动线与 2012年活动线的衔接点，承前启后； 3、报广、户外、网络等媒介配合开盘集 中启动，促进强销。
新弘国际城 2012年度企划推广报告
2011.9—2012.12
2011年推广回顾
线下活动为主:
1、以“下一站幸福”为全年主线 2、从新婚、三口之家和投资三方 面客户安排活动线 3、持续、系统推进，营造口碑 4、促进老客户成交+吸纳新客户
线上推广为辅:
1、以“景观王座、精装”主打 2、辅助22号轨交+准现房卖点 吸纳新客户 3、成为新弘会会员 促进成交
156套）
4、全年推广费用：700万
628套，全年蓄客需要6000组左右； 目前成交老客户：800组左右；
未成交老客户：200组左右
在限购盛行、产品没有提升的情况下
如何有效、持续的蓄水？
2012年，营销推广突破
核心价值/推广策略/企划执行
PART 1
产品核心价值提炼
面临的问题 1、产品卖相不足
利用价值： 目前，莘闵别墅区概念大多停留在行业内部，其规划、 发展及市场定位，尚未被大众市场所有了解和接受。 对本案三期来说，莘闵别墅区只能作为小细节卖点。
产品价值梳理之项目
23万方复合式国际住区
新弘国际城是集公寓、别墅、酒店式公 寓及商业于一体的复合型大盘。 以“国际住区”的理念规划，旨在打造 一个上海西南板块、具有国际居住理念 的人居典范。 “国际”理念，将成为项目最大的精神 价值之一。
3、2011年温馨回顾视频：
将以往活动中客户的照片、视频等温馨快乐的场面，在 本次活动中播放出来。主持人做全年活动回顾和明年展 望。（基调：富有感情、感染力）
线上媒体配合
活动炒作软文：（两方面内容）
1、新弘国际城，最幸福家庭颁奖礼献新老业主 2、22号线即将通车、家乐福指日可待，新弘国际城成熟绽放 硬广主题： 轨交22号线/90㎡两房变三房
全年大活动
全年大活动（最幸福家庭颁奖）活动建议
活动主题： 团圆 幸福 家 新弘国际城中秋节最幸福家庭颁奖暨新家2012活动启动仪式 活动形式： 本活动为2011年全年活动线的一个总结，同时也是2012年 “新家2012”活动的启动仪式； 整个活动是一种联欢活动 第一环节：对全年活动的回顾，和对明年新弘“幸福·家”活 动理念说明； 活动时间建议： 第二环节：中间开始穿插节目表演，并有简单的茶歇供应； 1、将原定于10月份举办的全年 第三环节：穿插各种抽奖环节 大活动（最幸福家庭颁奖）提 第四环节：最幸福家庭正式的颁奖仪式 前至9月11号。9月11日是中秋 节前夕、周日，可以借此团圆 节日，与幸福家庭有机融合； 2、原定于9月份举办的健康讲 座、食疗讲座等活动顺延至10 月和11月份。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
4、周边环境差
本案及多数楼盘均在施工，距离虹桥机场较近，飞机噪音明显。 整个环境对购买形成一定抗性。
客群置业心理剖析
距离市区30公里，90平米小户型 交通、配套均不成熟的情况下