中国移动区域经理岗位职责说明书

滕州移动公司-岗位职责说明书-乡镇区域经理第1 页共

3 页在职人员姓名督导关系上级主管职位市场管理员

负责管理职位乡镇营业厅主任、乡镇代理所属部门渠道部工作目的负责区域内的业务发展、客户服务、C类集团维护、业务宣传、乡镇营业厅管理、代理管理、信息上报及数据统计等相关工作。职责说明1、贯彻执行公司的各项规章制度完成公司下达的各项任务计划并积极主动、高效的开展工作。2、负责对辖区内的乡镇营业厅、乡镇代理、一村一点、C类集团维护IP电话、商务电话、无线上网卡等设备的安装和维护、配合网络部门开展工作。负责区域内的服务提升并提供后台支撑。3、乡镇营业厅管理完成乡镇营业厅的业务发展工作提升乡镇营业厅的服务工作负责定期开

展业务培训、服务指导等支撑工作负责乡镇营业厅的号源、卡源的分配业务用品的领取和发放。负责对所辖乡镇营业厅进行费用审核、物资审核、发展督促应收帐款和资金的稽核。负责提供准确报表。4、乡镇代理、一村一点:严格执行公司的代理制度负责区域内代理商及一村一点建设工作完成业

务发展工作负责代理的号源、卡源分配管理工作负责业务和政策解释、代办酬金通知和发票收集、代理酬金的支付并进行相关业务管理、服务、培训等工作。负责提供准确报表。

5、C类集团负责区域内的C类集团维系工作负责业务受理、新业务推广、客户咨询解答、投诉处理、集团客户的走访服

务等工作定期进行业务推荐、组织上门走访、建立集团内的业务联系人制度。了解重点客户的新业务需求反馈重点客户需求信息。负责相应报表的提供并保证提供数据准确6、负责所辖区域内业务宣传、营销方案的执行及配合清欠工作的开展负中国移动通信有限责任公司XX分公司职位说明书

职位名称乡镇区域经理职位编号SD-TZ-QD-QY 滕州移动公司-岗位职责说明书-乡镇区域经理第 2 页共3 页责

收集、调查市场信息及时了解市场动态和客户需求上报各类信息。负责完成各类合理化进建议的收集、整理工作、以及各类服务信息的上报。8、及时、有效的处理各类实际工作中存在的困难相关各项业务支撑。9、完成公司领导安排的其他临时性工作。衡量标准1、各项任务、计划完成情况。

2、综合指标提升情况。

3、各类基础管理工作情况。工作接触1、内部工作接触市场部、综合部、财务部、区域内各渠道成员。2、外部工作接触区域内代理商、区域内集团客户。任职资格要求一、生理要求年龄23岁以上性别、身高不限健康状况健康、无残疾声音普通话发音标准、语音和语速正常二、知识和技能要求1、学历要求中专以上学历2、工作经验3年以上移动工作经验3、计算机熟练使用windows和office、和电子邮件等办公软件三、专业技能要求1、语言、文字表达能力表达、分析、准确、清晰、有较强的逻辑性2、观察能力有较好的观察力和分析能力3、逻

辑处理能力能够将多项并行的工作安排的井井有条四、综合素质1、具有良好的职业道德能够保守企业秘密2、独立工作能力强具有较强的计划、组织、协调、沟通、分析及判力有较好的自我管理能力。3、工作认真、细致能认真保管好各类相关材料和报表五、其他要求1、不可以请半个月以上的假期。滕州移动公司-岗位职责说明书-乡镇区域经理第3 页共3 页职位在职人签名日期上级主管签名日期

外销区域经理岗位职责

外销区域经理岗位职责一、基本资料：岗位名称：外销区域经理定员标准：每个区域1名直接上级：外销部门经理二、岗位职责：履行业务员基本职责： 1．认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平； 2．积极完成规定或承诺的销售指标为客户提供主动、热情、满意、周到的服务； 3.负责与客户谈判和签订销售合同，订单生产下达跟进，督促跟进合同正常如期履行，并催促所欠应收销售款项，及时处理客户投诉和反馈跟进，直到处理完毕； 4.维护现有市场和开发新市场，积极推广公司新产品和品牌； 5.对客户销售和使用过程中出现的问题，需及时办理手续，帮助和联系有关部门或单位妥善解决； 6.收集市场营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进和新品开发提出参考意见； 7.及时填写公司规定的销售表格，按期提交销售分析，计划和总结报告； 8.对各项业务负责到底，对应收的款项，按照合同跟催，出现问题及时汇报并请示处理；

9.积极发展新客户，和客户保持优良的关系和永远的联系，不断拓展业务渠道； 10.出差应填写《出差计划》，《客户拜访记录》，《出差总结》；应节约交通，住宿，客户接待等销售费用，不得奢侈浪费； 11.根据公司安排参加展会，积极展示公司产品和形象，洽谈客户和学习行业知识； 12.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠财务需交给公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪； 13.不得利用业务为自己谋公益，不得损害本公司利益换取公益，不得介绍客户和转移业务给其它公司谋取公益； 14.完成上级交办的其它任务。履行区域管理职责： 1.根据公司年度计划任务，细化制定本区域年度，季度，月度计划，合理安排本区域业务员的工作、客户拜访和市场开发，并纳入绩效考评； 2.负责对本区域业务员和跟单员的日常工作进行指导、管理、督促和监督； 3.积极配合公司全力完成本年度销售任务，定期对本区域工作和市场进行分析评估，及时总结工作经验，制定相应对策；并向公司提出合理化建议改善销售工作和市场的管理； 4.协助所属经销商建立市场渠道、推广公司产品和品牌； 5.协助所属区域经销商进行人员的培训、指导、店面及渠道管理；

物流经理岗位职责说明.doc

物流经理岗位职责一．工作内容 1．公司物流管理工作计划与费用预算的制定、审核、报批与实施工作。 2．公司物流仓储调整，协助各部门及物流商对货物储存、运输、调拨等工作进行管理。 3．保证物流部所属部门正常运作的准确无误与高效率，对相关业务信息及时向回访部、客户服务部、财务部与各办事处、物流商进行反馈。 4．针对国内大宗物流各项业务分为两块业务大宗物流业务中运输项目对外主要的职责：针对大宗物流的特殊性，定期与历年客户保持客情关系，适时拜访，搜集市场信息，分析判断准确把握好市场。对潜在的客户及时上门沟通，展现本单位各方面的综合服务能力，拓展客户，保持客户的粘度。定期安排各业务整理分析客户档案，跟踪客户发货情况寻找时机适时介入，增加发货量。大宗物流业务中运输项目对内主要的职责：确保在接到大宗物流订单批次后及时合理有效的安排到各业务员，督促业务员及时询价并上报各路线报价，经整理综合考虑价格最终确定车辆，车次。督导各业务员在大宗物流发货过程中严格遵照公司既定的发货流程，抽样调查相关单据是否齐

全，确保每一批发出去的货合法、合规。督促检查各业务员在货物发出后每天上报个批次货物在途运输情况，确保货物运输安全状况随时可查随时可寻。检查并审核各业务员上报汇总表（货物签收表、支付申请表、榜单表、过路过桥费单据等）并及时督促各业务上报公司财务，按时、准确的向司机支付相关费用。保证业务员在大宗物流发货过程中货物整批次，不余留散货监督业务员落实对在途物资的跟踪，相关票据的收集整理。6．控制送货和仓储成本以符合公司目标，保证日常操作顺畅有效。 8．提供每周实时管理和作业报告，确保计算机系统和手工操作系统数据精确。 9.安置、组织并调动整个团队充分执行目标要求的任务。二、权责范围： (一）、权力： 1.经总经理授权后，对公司各部门的物流情况有总体监督权； 2.对下属人员有业务指导权和考核权； 3.对各部门提交的物流相关计划需求情况有检查权、审核权； 4.对违反物流规定的行为与要求，有权拒绝执行； (二）、责任：

化妆品公司区域经理岗位职责

化妆品公司区域经理岗位职责 1、三年以上美容行业店务管理经验。 2、熟练使用Office办公软件，具备基本的网络知识。 3、沟通能力强、执行力强、处理应急问题的能力及管理能力上佳。 4、制订所辖区域的团队发展策略规划、市场开发计划和促销策略，报总经理审批。 5、根据团队建设和人员发展规划，及时进行调整，并上报人资备案。 6、每月产品销售信息的收集、整理与分析，及时备案并上报总经理。 7、高效处理客户投诉、质量投诉，同时上报公司办公室。 8、每月上报促销用品需求计划，制订月度促销方案并落实。 9、制订客户拓展方案，并上报李总审批。 10、及时跟踪销售目标完成进度和日常管理状况，及时组织召所辖域店长会和销售会议。 11、填写区域销售周报、月报，并上报公司办公室。 12、每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报公司办公室。 13、检查销售目标分配、日常管理状况、销售会议的有效性、销

售报表填写的状况、综合销售信息的完整性以及员工培训效果。 14、检查促销策略的正确性、合理性、执行效率和效果。 15、检查所辖区域内的客户设置是否合理，拓展进度如何，管理效果如何，相关的服务与支持力度如何。 16、优化销售会议的成效、完善费用管理、降低各种运营成本、完善销售综合信息的处理、改进人员培训方式和方法 17、优化促销方案，强化促销执行效率，改进促销服务。 18、改善客户投诉事项，改进管理客户的工具和方法。 19、公司临时安排在所辖区域内的各类活动的工作安排。 20、根据公司需要到外地支持加盟商做活动。 21、对于管辖区域的员工有权依其工作表现依制度进行奖惩，但职以上处罚需以书面形式上报公司人力资源部。 22、有权进行店铺员工的招聘，报请人力资源部备案后留在本区域内工作。 23、可直接向人力资源部递交招聘及辞退人员名单。 24、对于管辖区域出现的岗位空缺有权向人力资源部递交岗位人员申请书。

区域经理岗位职责、任职资格

区域经理岗位职责、任职资格岗位职责： 1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标； 2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收； 3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标； 4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标； 5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系； 6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标； 7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持； 8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下

服装公司区域主管工作职责

服装公司区域主管（经理）工作职责： 1 负责销售目标的分解与达成。 2 负责终端员工的技能培训。 3 负责终端的日常营运管理、监督考核和指导。 4 负责新店开业人、货、场、活动的筹备和跟进。 5 负责制定落实商品促销方案。 6 负责拟定每季的产品订货计划，完成订货任务。服装公司区域主管（经理）工作职责： 1.根据年度营销方案，对代理商、自营店的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项实地指导工作，协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水平。 2.负责与各自营店店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻

炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。 3 负责对区域自营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。 4.重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作。 5.搜集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态，并及时反映给办事处及营销公司。 6.及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。岗位职责： 1、负责区域代理商的维护管理，维持良好的合作关系； 2、制定所辖专卖店和商场专柜的销售目标及营销计划，并组织实施； 3、负责有效沟通、协调门店内外关系，保证门店健康经营； 4、策划、组织实施相关促销或宣传活动，提升品牌和销售额；

5、负责对所属各直营店店长、店员的管理，指导、巡视、监督、检查所属直营店的经营行为，并组织召开相关工作会议，总结分析经营情况，及时调整，完成经营目标； 6、及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。岗位职责： 1、负责店铺的总体运营管理； 2、监控并巩固市场促销活动及店内活动的执行； 3、监控区域内商品库存及其流动，确保店员了解总部给出的产品知识指导； 4、监控店铺形象/陈列，以保证严格执行总部给出的标准； 5、负责适当的人员配置及培训，以求实现顾客为中心的目标； 6、参与店员招募及在职培训；

物业区域经理岗位职责

物业区域经理岗位职责 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

物业区域经理岗位职责一、认直贯彻执行公司的经营、管理方针、政策、指示、规章制度和有关指令，并传递相关信息至区域内项目，确保公司经济、管理、安全目标在项目上行到实施和落实。二、主持所在区域日常工作，对本区域的经济责任负全责，领导本区域各物业服务中心及项目开展工作，完成公司下达的各项任务、目标。三、负责编制区域发展规划，审定区域各物业服务中心年度计划、总结等，并监督、检查。四、编写物业项目的具体工作指导书、项目的服务计划，编制项目的预算；结合公司的要求制定物业管理方面的管理目标和经营方向；制定一系列的规章制度和操作规程，在报公司审核后进行监督贯彻执行。五、制定各项费用标准保证管理工作的正常进行，严格控制日常费用支出，行增效节约的原则，实现最大收益。六、负责协调处理区域与委托方、公司各部门、开发商、相关政府部门的各种关系和事项。七、及时向各部门传达公司各项工作会议的精神及颁布的制度，督促严格执行；每月定期组织区域性会议、员工培训、工作检查等工作，不断改善服务态度，提高服务质量。八、经常巡视管理区内外场所及所辖各部门的工作情况，检查服务质量，及时发现问题，以身作则，提高自身素质，关心员工，奖罚分明，最大限度地发挥和调动全体员工的工作热情和责任感，使组织具有组织力和漫聚力，并督促属

下管理人员的日常工作，检查各项工作和实完成情况，并正确评价、培训管理人员，做好人员的考核工作。九、积极开展多种经营，增强区城各物业服务中心的创收能力。十、建立健全物业的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。十一、关心员工生活，组织团队活动，增强团队凝聚力。十二、认直完成公司交办的其它工作。

销售-区域经理岗位职责

销售经理职责一、销售部经理岗位职责 1．根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标； 2．负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大公司产品在国际市场的份额； 3．对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期；4．负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺、客户检验、商检等过程的跟踪与管理； 5．控制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核； 6．组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作； 7．严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续；8．要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热情，信息反馈及时。

销售业务职责二、销售部业务员岗位职责 1．严格执行公司的各项规章制度，爱岗敬业，服从领导分工安排，履行自己的职责； 2．努力学习业务知识，提高业务素质，加强团队合作精神，熟悉产品结构，对客户服务热情，信息反映及时，努力开拓营销市场，拓宽销售渠道； 3．根据已签订的销售合同，全面了解并准备订单资料（包括生产工艺，最终确认样，面/辅料样卡等），编制生产任务单，交生产部；4．辅料的制作，如吊牌，洗涤标，说明书，纸箱等，根据客户的要求，按订单下达制作； 5．及时催收应到账款，安全收汇； 6．做好客户的资料收集工作，每单业务结束后，将所有单据，样卡等整理归档，保存； 7．遵守职业道德，严守商业秘密，不得以任何形式将公司的商业秘密对外泄露。

区域经理职责 1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划； 2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估； 3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓； 4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息； 5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护； 6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估； 7、协助财务部做好经销商的信用管理工作； 8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作； 9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理； 10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。

区域经理岗位职责说明

科舰集团能源发展区域经理管理工作指引编制：罗华华审核：审批：

职位说明书版本： 01 日期：_2014年04月10

六、职权围： 1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议； 2、对销售费用的使用有建议调整权； 3、对销售渠道有决定权； 4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权； 5、对产品的定价有建议权； 6、对公司的营销工作有指挥权； 7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权； 8、对销售奖金有分配权； 9、本职规定的其它权一、渠道开发方面 1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划 2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标 3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求二、市场、渠道方面 4、提供市场调查报告 5、提供市场好的方式建议，参与招商方案的策划 6、各类招商活动的实施 7、提供区域市场营销参考策略三、具体业务方面 8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效 9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象 10、指导和落实售点改善店设及货品列 11、指导和落实售点改善货品进销存管理 12、区域售点的销售目标管理与分析 13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象 14、售点营业员销售技能及服务规的培训指导 15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况 16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动 17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议 18、负责区域各种推广方案的制定什么是区域经理? 区域经理是指拥有营销经验能力；或拥有成熟营销团队；或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理工作职责负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。区域经理工作职责具备的基本能力随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行

服装区域经理岗位职责

服装区域经理岗位职责【篇一：服装公司区域主管工作职责】服装公司区域主管（经理）工作职责： 1 负责销售目标的分解与达成。 2 负责终端员工的技能培训。 3 负责终端的日常营运管理、监督考核和指导。 4 负责新店开业人、货、场、活动的筹备和跟进。 5 负责制定落实商品促销方案。 6 负责拟定每季的产品订货计划，完成订货任务。服装公司区域主管（经理）工作职责： 1.根据年度营销方案，对代理商、自营店的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项实地指导工作，协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水平。 2.负责与各自营店店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。 3 负责对区域自营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。 4.重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作。 5.搜集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态，并及时反映给办事处及营销公司。

在零售服装区域经理的主要职责是什么默认分类字号大中小订阅区域经理整日在外奔波，十分辛苦，但由于工作内容的不同，公司总部的人员站着说话不腰痛，不能为区域经理设身处地着想，故而出台的某些苛刻的制度或繁杂的手续可能会让区域经理出离愤怒；另外公司出于全盘考虑，某些政策可能与所期特的有一定差距，因此区域经理也会有失望感；而如果市场又出现波波折折，内心的压力和委屈就可想而知了。尽管有以上诸多问题，但是这些都是人民内部矛盾，区域经理务必要站在一定的高度去理解、去包容，绝不可在客户面前议论是非。国内某知名公司的华东区域经理曾到我公司洽谈合作的事情。起初该经理也表现出了公司的气魄，对营销战略、产品优势侃侃而谈。但当我指出其在经销政策和经销合同中间的很多漏洞时，出乎我意料的是，该经理竟突然语气激动地倒戈攻击其老板和主管，认为他们什么都不懂。他说：我早就说过他们这种作法是行不通的。说实话我们公司内部管理一片混乱，我早就不想干了。正因为你精明，才没上我们的套，这次和我签过合同的几个经销商都肯定死定了。我们公司不出一两年肯定会倒掉。给你说句实话，我们宣传画册上的产品根本还没有能力生产，都是用的别人的产品换上标签拍照。你们公司这么有实力，干脆我们来合作开发。不用说，生意我们肯定是不会和该公司做了。当然和该经理合作也断然是不可能的。谁敢相信临阵叛逃的将军呢？俗话说拿人钱财，替人消灾。他竟然拿着公司的工资，花着公司的差旅费来败坏公司的名声。不过该公司的老板和主管也该反思反思：区域经理缘何会对公司如此绝望，而在初次谋面的客户面前不计分寸地攻击公司呢？而该经理更要猛醒：在客户面前攻击自己的公司，损失的不仅是公司，丧失的不仅是经销商的认可，更可能毁掉自己的职业生涯。因为忠诚是职业经理人所必备的、首要的道德品质。如果你对公司彻底失望了，那你就痛痛快快离开，但只要你还在公司一天，就应该踏踏实实为公司负责一天。二戒：与客户打成一片

某物流公司主要岗位岗位说明书

职位说明书职位名称：总经理下属岗位：行政人事经理、销售部经理、操作部经理、财务部经理管理权限：行使公司营销业务工作的指导、指挥、监督、管理的权力主要职责： 1、拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度； 2、组织编制年度营销计划及费用、内部利润指标等计划；组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划； 3、组织拟定营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置； 4、负责组织在编制范围对员工进行聘用、考核、调配、晋升、处罚的解聘； 5、负责核准各部门员工工资发放标准； 6、负责协调销售部门与行政人事部门、财务部门及其他部门工作的协作关系； 7、组织对公司员工业绩档案的建立，定期组织业绩考核的专业培训； 8、负责审批员工的借款单、差旅费、差假等； 9、负责组织、推行、检查的落实销售统计工作及开展市场统计分析的预测工作；职位要求： 1、具有本科以上文化程度和企业营销管理知识； 2、热爱本公司，具有较强的市场竞争意识和管理工作综合协调能力； 3、熟识物流行业的具体服务项目和销售情况； 4、具有较强的工作责任心的事业心。职位名称：行政人事经理直接上级：总经理下属岗位：前台文员管理权限：受总经理委托行使对公司行政后勤、总务、劳动人事工作的指挥、协调、监督、管理的权力，并承担执行公司各项规章、程序、工作指令的义务。主要职责： 1、负责主持本部全面工作组织并督促部门人员全面完成任务； 2、贯彻落实本部岗位责任制的工作标准，加强与有关部门协作配合； 3、负责组织行政后勤、总务工作管理制度的拟订、检查、监督和执行； 4、负责组织行政年、季、月度行政后勤、工作计划。本着合理节约原则，编制后勤用款计划，搞好行政后勤预算工作； 5、负责做好公司用水、电的管理工作。 6、负责组织公司人事、劳资统计、劳动纪律等有关管理制度的拟定、修改、补充、实施和考核评比工作； 7、负责组织制度公司各部门的员工工作标准； 8、负责编制年、季、月度劳动力平衡计划和工资计划。 9、组织建立和健全人事、劳资统计核算标准。定期编制劳资、人事统计报表，及时择写劳动力利用、劳动报酬统计分析； 10、负责组织公司员工的招聘、录用、合同签订、建档、辞退、差假、调动、考核、推荐等劳动人事基础管理工作； 11、负责核定各职位的工资标准，做好劳动工资统计基础工作，负责对日常工资、加班工资的报批和审核工作； 12、组织培训教育管理工作，配合各部门做好专业技术培训教育组织工作。职位要求：

服装区域经理的岗位职责

服装区域经理的岗位职责责任提升能力，责任造就魅力。下面是小编整理的服装区域经理岗位职责，供你参考，希望能对你有所帮助。 1.能全面负责区域店铺管理，销售能力强，能完成年度，月度销售目标。全面提升所管辖店铺的销售业绩。 2.贯彻执行公司策略和政策。 3.负责监督店面陈列，店铺管理，树立公司良好的企业形象。 4.负责区域店铺员工关系管理，团队激励，建设人员梯队。 5.协助人力资源部进行人员招聘，培训。 6.市场销售方案的策划，管理和执行。 1、主要负责公司产品的销售及推广;经公司统一培训，能够向客户完整详细的介绍产品功能，独立完成产品功能的全套展示，解答客户相关问题; 2、按照公司产品推广规划完成所负责区域内小区或其他场所的产品推广活动，引导客户接受产品上门展示销售; 3、根据产品销售情况，制定产品拓展计划,活动中积极与客户沟通,推广公司产品,活动结束后跟进意向客户,开发潜在客户; 4、通过各种渠道开发、收集客户资源，预约产品上门展示活动; 5、收集客户及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议; 1、负责管辖内店铺的整体管理工作，保证其正常运营; 2、负责市场维护与拓展，处理店铺与商场之间的相关事务; 3、负责店员的招聘、培训及管理工作; 4、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。

5、组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈; 6、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果;实施执行区域经理培训课程及其管理办法; 【第4篇】服装区域经理岗位职责 1、负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作; 2、在本区域落实总部的销售规划部署和促销活动计划; 3、根据总部销售规划与目标，进行区域销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动; 4、组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析; 5、本区域重点客户的攻关与客户关系维护; 6、组织并监督本区域的售前售后服务; 7、确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。 1、了解嘉兴市场布局，系统地开展市场及消费者调查，分析竞争对手现状。 2、具备独立开发空白市场的能力，对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同，确保落实到位。 3、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。 4、定期拜访加盟商，增强双方的沟通，并要与加盟商保持良好的合作关系。 5、充分掌握加盟的市场信息以及客户的相关动态，并随时向总部汇报情况。服装区域经理岗位职责相关文章：

服装公司区域主管(经理)工作职责

1.负责销售目标的分解与达成。 2.负责终端员工的技能培训。 3.负责终端的日常营运管理、监督考核和指导。 4.负责新店开业人、物、场、活动的筹办和跟进。 5.负责制定落实商品促销方案。 6.负责拟定每季的产品订货计划，完成订货任务。服装公司区域主管（经理）工作职责 1.根据年度营销方案，对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项指导工作，协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水平。 2.负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。 3.负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。 4.重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作。 5.收集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态。 6.及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。

1、负责区域代理商的维护管理，维持良好的合作关系。 2、制定所管辖专卖店和商场专柜的销售目标及营销计划，并组织实施。 3、负责有效沟通、协调门店内外关系，保证门店健康经营。 4、策划、组织实施相关促销或宣传活动，提升品牌和销售额。 5、负责对直营店店长、店员的管理。指导、巡视、监督、检查所属直营店的经营行为，并组织召开相关工作会议，总结分析经营情况，及时调整，完成经营目标。 6、及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。办公软件如excel、word、powerpoint 岗位职责： 1、协助总经理制定营销规划－根据公司发展战略组织制定营销战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案；－组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势，为重大营销决策提供建议和信息支持；－定期、准确向公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。 2、制定和监控年度销售目标、计划和预算－组织信息收集，制定公司年度销售目标、计划和预算，组织制定和审核内销销售部、物流部年度工作计划，并组织实施；－将营销目标、计划和预算按月、区域、产品进行分解，监督年度销售工作的落实。 3、制定销售策略，组织、指导和监控销售目标执行情况－组织制定销售策略，对全国市场各项销售指标的完成过程进行指导、监控和调整，以确保各项销售指标的合理性、准确性和可行性；－审核全国市场的销售费用预算、区域销售费用，以及销售合同的审定与监控，并监控和保证全国市场货款回收的及时性和安全性；－审核和监控特卖等各种促销活动。 4、货品销售策划和货品市场需求评估－依据市场的变化和实际需要，监督和审核货品上市策划，及时制定和调整货品价格方案，并对货品的质量、款式和市场表现进行评估；

物流经理岗位职责说明

物流经理岗位职责说明 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】

督导各业务员在大宗物流发货过程中严格遵照公司既定的发货流程，抽样调查相关单据是否齐全，确保每一批发出去的货合法、合规。督促检查各业务员在货物发出后每天上报个批次货物在途运输情况，确保货物运输安全状况随时可查随时可寻。检查并审核各业务员上报汇总表（货物签收表、支付申请表、榜单表、过路过桥费单据等）并及时督促各业务上报公司财务，按时、准确的向司机支付相关费用。保证业务员在大宗物流发货过程中货物整批次，不余留散货监督业务员落实对在途物资的跟踪，相关票据的收集整理。 6．控制送货和仓储成本以符合公司目标，保证日常操作顺畅有效。 8．提供每周实时管理和作业报告，确保计算机系统和手工操作系统数据精确。 9.安置、组织并调动整个团队充分执行目标要求的任务。二、权责范围： (一）、权力： 1.经总经理授权后，对公司各部门的物流情况有总体监督权； 2.对下属人员有业务指导权和考核权； 3.对各部门提交的物流相关计划需求情况有检查权、审核权； 4.对违反物流规定的行为与要求，有权拒绝执行； (二）、责任：

服装区域经理的岗位职责

服装区域经理的岗位职责【第1篇】服装区域经理岗位职责 1.能全面负责区域店铺管理，销售能力强，能完成年度，月度销售目标。全面提升所管辖店铺的销售业绩。 2.贯彻执行公司策略和政策。 3.负责监督店面陈列，店铺管理，树立公司良好的企业形象。 4.负责区域店铺员工关系管理，团队激励，建设人员梯队。 5.协助人力资源部进行人员招聘，培训。 6.市场销售方案的策划，管理和执行。【第2篇】服装区域经理岗位职责 1、主要负责公司产品的销售及推广;经公司统一培训，能够向客户完整详细的介绍产品功能，独立完成产品功能的全套展示，解答客户相关问题; 2、按照公司产品推广规划完成所负责区域内小区或其他场所的产品推广活动，引导客户接受产品上门展示销售; 3、根据产品销售情况，制定产品拓展计划,活动中积极与客户沟通,推广公司产品,活动结束后跟进意向客户,开发潜在客户; 4、通过各种渠道开发、收集客户资源，预约产品上门展示活动; 5、收集客户及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议; 【第3篇】服装区域经理岗位职责 1、负责管辖内店铺的整体管理工作，保证其正常运营; 2、负责市场维护与拓展，处理店铺与商场之间的相关事务;

3、负责店员的招聘、培训及管理工作; 4、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。 5、组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈; 6、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果;实施执行区域经理培训课程及其管理办法; 【第4篇】服装区域经理岗位职责 1、负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作; 2、在本区域落实总部的销售规划部署和促销活动计划; 3、根据总部销售规划与目标，进行区域销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动; 4、组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析; 5、本区域重点客户的攻关与客户关系维护; 6、组织并监督本区域的售前售后服务; 7、确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。【第5篇】服装区域经理岗位职责 1、了解嘉兴市场布局，系统地开展市场及消费者调查，分析竞争对手现状。 2、具备独立开发空白市场的能力，对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同，确保落实到位。 3、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。

区域经理岗位职责(新)

区域经理工作说明书 1、根据公司制定的销售费用预算，完成销售指标。 A、每年12月制定下一年度销售计划。 B、每月15日递交下月销售计划。 C、每月5号对上月销售及费用进行总结。 D、费用使用比例：每月10号进行核算，第季度测评，不得超出公司要求使用的费用比例； 2. 组织、领导各部门队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；，A、渠道开发：达到公司要求的铺市率。对于空白商场提出进场意见。 B、制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解给各业务代表，并指导及跟踪业务人员完成销售指标。 C、组织召开月度销售会议及每周销售会议，会议内容包括：上月（周）指标完成情况总结，促销活动的实施和安排，新店的进场计划等，下月（周）销售目标的确认、促销活动安排及工作重点。 3、客户应付帐款的管理,保证每月回款不低于当月应收帐款的95%，全年回款不得低于100%。 A、每月初与公司市场部及客户确认本月应回款金额，货款到期前三天督促客户付款。客户超期付款达到30天，必须提交书面报告分析客户未付款原因、解决方案并跟踪解决。 B、费用核销：每月初与业务代表及客户确认本月应收款金额督促客户及时对帐及核销市场费用，逾期三个月未核销市场费用，公司有权不再予以核销。 5．根据市场的需要，负责区域内的岗位设置及人员管理。 A、其岗位的设计包括业务主管、业务员、店长、导购员员等岗位的设计、任职的要求及工作说明书； B、人员的管理包括人员的招聘、培训及分工、考核等。 6.完成公司的销售报表及工作制度汇报。详见《公司部门职责制度文件》 7、每季度提供分析报告。 7.1对各地市场的竞品情况进行分析，分析内容包括竞争品牌价

服装店长岗位说明书.doc

服装店长岗位说明书一、岗位基本信息岗位名称所属部门直接上级岗位名称店长岗位编号销售 1 部岗位定员区域经理直接下属岗位名称及人数助理店长，着装顾问，陈列专员，VIP 专员，仓管兼保洁员二、岗位设置目的为了完成店铺工作目标，提高销售业绩，辅助区域经理及区域督导做好店铺相关工作，对店铺下属进行督促、辅导，保证销售目标的顺利完成。三、主要工作职责（按重要性排序）序号概述内容描述 1销售管理根据区域经理下发的任务指标，带领员工完成每月公司下达的各项经营指标。 2人员管理规范和跟进员工的仪容仪表、排班、招聘、考勤、工作表现、培训等。 1．规范店铺的信息系统操作，发现问题及时处理； 2．组织对店铺货品的定时盘点； 3．在店铺的运营过程中，及时发现畅销品、滞销品、平销品，将信息汇报办事帐务与货品 3处，以便货品专员做货品配补计划；管理 4．按照公司的规定及时进行货品调配 5.维护电脑系统硬件及软件的正常运行； 6.确保店内的一切财产的安全。 1．按照公司要求标准陈列，并及时协同区域督导进行陈列更换； 4品牌形象管理2．维护卖场的环境卫生，灯光，POP，推广活动，货架等； 3.提出销售推广活动的建议，对批准后的销售推广活动组织实施。 5 6 信息收集与对竞争产品信息的搜集、整理和分析，并及时反馈给办事处；反馈建立 VIP 档案，有效维护VIP 顾客，对客诉进行有效及时的处理。其它工作上级交办的其它工作。四、主要工作权限业务类财务类人事类 1．对店铺合理化建议、店铺制度建设有建议权； 2．对所辖店铺促销活动有建议权； 1．对所辖店铺费用有审核权。 1．对所辖店铺内岗位设置、岗位变动、人员调配有建议权； 2．对所辖店铺内人员考核有提案权。五、主要工作关系

区域经理的岗位职责

区域经理的岗位职责身处区域经理就要懂得区域经理的岗位职责。那么大家知道区域经理的岗位职责是什么吗?以下是我为您整理的“区域经理的岗位职责”，供您参考。区域经理的岗位职责【一】 1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。 2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。 3.收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反溃 4.负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标。 5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。区域经理的岗位职责【二】 1.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。 2.按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。 3.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会 4.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。 5.根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。区域经理的岗位职责【三】 1、规划、制定市场销售策略及各项营销计划并实施; 2、拓展市场，并负责客户销售的公关谈判工作; 3、管理和指导下属进行销售和市场计划; 4、负责新老客户的维护与定期回访，跟进和监控重要客户销售目标;

区域经理的岗位职责【四】 1.根据企业总体规划，编制省代开发，拜访等工作流程; 2.进行省代的开发与管理的规划工作。 3.负责组省代渠道的拓展工作。区域经理的岗位职责【五】 1.负责阻省代的营销与市场开发工作。 2.负责省代关系的维护并监督其正常运营。 3、与其他部门紧密配合落实完成公司的销售目标。区域经理的岗位职责 1.区域经理岗位职责 2.行业销售经理岗位的主要职责 3.汽车销售经理的岗位描述和职责 4.市场部岗位职责有哪些 5.销售助理的岗位职责说明 6.业务销售人员岗位职责 7.销售行业岗位职责范文 8.销售助理岗位职责

区域经理的岗位职责

区域经理的岗位职责 Prepared on 22 November 2020

区域经理的岗位职责一、区域经理岗位目的: 全面负责市场开发,公关策划,品牌推广,关键客源的组织.执行及编写营运手册标准化管理,营运过程督导等工作,充分调动和发挥经营部门的积极性,实现公司对经营运做的统一规范管理. 职责一根据上级对区域分店近期和远期目标,财务预算要求,组织编写营销计划方案,并实施. 任务: 1.组织制定年度,季度,季节性个分店营销计划,组织重要公关营销,品牌推广活动实施方案及预算,提交总部审批. 2.按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动,指导各分店个性化营销,在当地宣传公司理念,树立公司形象. 3.组织编写营销效果分析报告,向上级报告. 4.每周组持市场营销动态分析会,根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施,拟订营销计划,调整方案上报总公司审批.

5.与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的形象宣传.并保持和建立与各经济组织的关系. 职责二管理和维护公司重要客户关系任务: 1.依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案. 2.建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度,并执行. 3.组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,统计及分析,并进行上报,已备总部统一及经营部门改进使用. 4.根据当地消费标准,经济情况与出品部,财务部制定本地区的价格策略,共同拟订价格管理办法,并提交总部审批. 职责三保持公司标准化体系,执行统一制度,发布和完善公司各类标准作业手册,并组织监督,指导区域内个分店各项标准. 任务:

区域经理的岗位职责

5.与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的形象宣传.并保持和建立与各经济组织的关系. 职责二管理和维护公司重要客户关系任务: 1.依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案. 2.建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度,并执行. 3.组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,统计及分析,并进行上报,已备总部统一营销策划及经营部门改进使用. 4.根据当地消费标准,经济情况与出品部,财务部制定本地区的价格策略,共同拟订价格管理办法,并提交总部审批. 职责三保持公司标准化体系,执行统一制度,发布和完善公司各类标准作业手册,并组织监督,指导区域内个分店各项标准. 任务:

1.负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善,协调计量环境,职业健康,安全等管理工作. 2.组织学习公司相关部门的编制,评审个分店营运的标准手册,并按照标准化体系要求统一管理. 3.依据公司各类作业手册的要求,组织督导实现标准作业手册的动态完善. 4.检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行,提供及时的咨询,收集反馈信息. 职责四负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作,确保公司利益不受损失. 任务: 1.审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法,落实重点.督导的内容,方式,时间. 2.审批各分店的监督结果,总结分析报告,及时将督察记录送交上级参阅. 3.组织汇报个分店问题的整改意见,下达分店整改,并监督实行情况.

物流部经理岗位说明书

物流部经理岗位说明书三鼎织造岗位说明书物流部经理岗位说明书一.岗位标识岗位名称：物流部经理隶属部门：生产副总岗位代码：岗位职级：直接上级：生产副总直接下级：部门员工岗位系列：岗位定编：生效日期：二.岗位概要领导物流中心收货管理.入库管理.在库商品管理.出库及运输管理等公司经营商品仓储及运输管理；在库设施设备管理与商品效期.损溢.商品仓储布局.消防防范.库存结构管理等。三.工作职责1.部门管理：2 根据公司营销战略组织制定本部门物流的年度规划及管理规划2 根据公司年度经营目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行2 负责编制仓库管理.运输管理制度与操作流程2 根据公司费用控制指标，制定降低费用计划与控制方案，并组织执行2.仓储管理：2 定期.准确向生产副总和相关部门提供有关库存情况（库容利用率.库存结构等）.费用控制情况.作业优化管理.库存商品合理布局等，并定期提交库存报表及库存分析报告，支持公司营销现状，为公司经营质量提供保障； 2 负责对仓库现场的管理工作，并结合公司质量控制.经营业务开展的快捷优化商品出入库流程2 负责对仓库货物的收发存管理，加强进仓货物的验收和出库商品的清点复核管理2 负责仓库

财务核算和统计核算管理工作2 汇同公司财务部.业务部定期组织并检查仓库盘点工作，做到账目卡物相符2 负责在库商品管理工作，加强合理库存管理.库内养护.效期商品管理.损溢管理等2 负责仓库的安全.消防.卫生等工作，落实各种仓储质量措施2 负责在库设施设备的管理3.配送管理：2 负责商品装卸过程中的管理2 负责商品运输督促与管理，在保证降低费用.保障运输安全.执行质量控制要求的前提下做好运输路线的合理规划.组织有效的运输力量.组织出库商品的设备配备等工作2 负责第三方物流服务提供商的选择和评估，通过监督第三方物流服务提供商的运作，确保货物运输的安全.快速及合理费用2 负责与运输协作单位的沟通.管理，并定期进行运作质量.服务质量考评2 负责处理运输质量事故，办理运输保险的索赔.理赔.冲帐等事宜四.工作权限业务储运规划建议权商品布局及调整建议权销货退回.购进商品退厂审核.监督权消防.质量管理建议权运输路线审批权.车辆管理权权限内的财务审批权人事本部门岗位人员的调配权，任命的提名权和奖罚权，下属员工工作绩效的考核权。对所属下级的工作争议有裁决权财务本部门核定预算费用的审批权。损溢商品审核权其他五.工作联系内部上级领导.各子公司.生产厂.集团各职能部门相关人员。