中国移动区域经理岗位职责说明书
【优质】移动公司城区区域经理工作职责-word范文模板 (16页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==移动公司城区区域经理工作职责篇一：移动乡镇区域各职位职责简介乡镇区域各职位职责简介区域经理职责1．负责承担区域营销中心的KPI指标和分解工作；2．负责制定本区域的工作计划；3．负责落实本区域的各项管理工作；4．负责完成县/市分公司下发到本区域的各项工作任务；5．负责对区域内各岗位人员的工作情况进行监督、检查、考核、评估，保证区域工作的正常、高效开展；6．负责收集区域内经营数据并进行统计分析，了解竞争对手发展情况，将本区域内的经营信息和建议及时反馈给市公司，保证信息的及时沟通；7．负责落实区域内的各项营销活动、方案，并检查完成效果；8．负责协调公司内部相关部门，及时发现和解决存在的问题和困难，不断提高区域的营销、服务和管理能力。
渠道经理职责1．负责区域内社会渠道（含末梢渠道[下同]）的建设、发展、管理、服务、考核、监督工作；2．负责落实辖区内社会渠道的业务管理、质量管理、号卡管理、宣传管理的政策与措施；3．负责辖区内社会渠道资格审核、加盟协议签署、建档及档案管理等工作；4．负责督导辖区内社会渠道完成各项业务发展指标。
5．负责为辖区内社会渠道的经营活动提供必要的业务、技术支持；6．负责对辖区内社会渠道进行沟通、协调、培训和评级管理；7．负责对辖区内社会渠道进行日常考核、激励、奖惩和监管；8．负责对辖区内竞争对手的社会渠道信息收集、整理、分析、上报等工作。
客户经理职责1．负责为辖区内的VIP客户提供个性化、差异化服务，建立良好的客户关系，达成客户的稳定和保有；2．负责辖区内10人以上中小企业商户的开发和服务，并建立常态化交流机制。
3．负责辖区内行业协会（养殖协会、商业协会）、合作社的开发、捆绑及保有。
4．负责建立并完善客户服务档案，完成对客户信息的搜集、整理和反馈；5．负责对辖区内VIP客户和10人以上中小企业商户的营销，积极开展信息化产品和营销活动推广；6．负责对客户消费和群体特征进行调研与分析，了解、掌握客户需求信息；7．根据系统的预警信息，对有离网倾向的大客户及时进行挽留；8．负责对竞争对手市场动态进行收集和分析，并及时上报。
【最新】移动区域经理的岗位职责-word范文 (12页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==移动区域经理的岗位职责篇一：区域经理岗位职责区域经理岗位职责细分：一、职位名称：区域经理二、工作关系：1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。
接受企划部监督。
2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系；3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。
三、岗位职责：1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。
四、直接责任：1、接受顾客吃请：2、完不成销售任务：3、各种计划目标没有如期完成；4、市场调查失真；5、泄露公司机密；6、有违反公司规章制度的行为。
五、领导责任：1、下属与顾客发生争吵；2、下属人员素质较低，情绪低下；3、售后服务不力，造成顾客投诉；4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象；5、工作计划未能如期完成。
六、职权范围：1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议；2、对销售费用的使用有建议调整权；3、对销售渠道有决定权；4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权；5、对产品的定价有建议权；6、对公司的营销工作有指挥权；7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权；8、对销售奖金有分配权；9、本职规定的其它权? 广场登录注册 ? ? ?区域经理的岗位职责~一区域经理角色区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
区域经理岗位说明书
区域经理岗位说明书一、岗位概述区域经理是公司中负责管理特定区域业务的重要职位。
他们负责监督和指导该区域内的销售团队，确保销售目标的达成，并与其他部门合作以实现公司整体战略目标。
区域经理需要具备出色的领导能力、销售技巧和业务洞察力，能够有效地管理团队并推动业务增长。
二、岗位职责1. 制定区域销售策略：基于公司整体销售战略，制定区域销售计划和目标，并确保团队理解和执行。
2. 管理销售团队：招聘、培训和管理销售团队成员，激励团队实现销售目标，提供指导和支持。
3. 监督销售活动：监督销售团队的日常销售活动，确保销售过程的高效执行，及时解决问题和障碍。
4. 客户关系管理：与重要客户建立和维护良好的关系，了解客户需求并提供解决方案，促进客户满意度和业务增长。
5. 市场调研与竞争分析：定期进行市场调研和竞争分析，了解市场趋势和竞争对手动态，为制定销售策略提供依据。
6. 报告和分析：准确记录销售数据和业绩指标，定期向上级汇报销售情况，并分析原因和趋势，提出改进建议。
7. 协调与合作：与其他部门（如市场、供应链、客服等）密切合作，确保销售工作与公司整体运营协调一致。
8. 培养团队：通过培训和发展计划，提升销售团队的专业能力和素质，培养潜在的领导人材。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或者相关专业。
2. 工作经验：具备3年以上销售管理经验，有区域销售管理经验者优先。
3. 业务知识：熟悉销售流程和技巧，了解市场营销和业务发展的基本原理。
4. 领导能力：具备良好的领导能力和团队管理能力，能够激励团队实现销售目标。
5. 沟通能力：良好的沟通和协调能力，能够与不同层级和背景的人有效地沟通和合作。
6. 分析能力：具备较强的数据分析和问题解决能力，能够准确分析销售数据和市场趋势。
7. 结果导向：注重结果和业绩，能够在压力下保持良好的工作表现。
8. 自我驱动：具备积极主动的工作态度和自我管理能力，能够独立工作并解决问题。
区域经理岗位说明书
区域经理岗位说明书一、岗位概述区域经理是公司在特定地区的管理者，负责管理和监督该区域内的所有业务活动。
岗位要求具备良好的管理和领导能力，能够制定并执行区域发展战略，实现销售目标并提升客户满意度。
二、岗位职责1. 制定区域发展战略和销售计划，确保实现公司的销售目标；2. 管理和指导区域内的销售团队，提供必要的培训和指导，确保团队成员达到高绩效水平；3. 负责招聘、培养和管理销售团队，确保团队的稳定和发展；4. 建立并维护与渠道合作伙伴的良好关系，确保渠道的稳定和持续发展；5. 监督销售活动和市场竞争，提供市场情报和竞争对手分析报告，及时调整销售策略；6. 定期与上级汇报工作进展和销售业绩，提供区域市场分析和发展建议；7. 解决区域内的客户投诉和问题，确保客户满意度；8. 管理区域内的销售预算和费用，确保合理使用公司资源。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业优先；2. 具备5年以上销售管理经验，有区域管理经验者优先考虑；3. 具备良好的沟通、协调和团队管理能力；4. 具备良好的市场分析和判断能力，能够制定科学有效的销售策略；5. 具备良好的客户服务意识和解决问题的能力；6. 具备较强的抗压能力和适应能力，能够适应频繁出差的工作需求；7. 具备良好的英语听说读写能力者优先考虑。
四、薪资福利待遇1. 薪资：根据个人能力和经验面议；2. 五险一金：按国家规定缴纳；3. 年度奖金：根据个人和团队绩效发放；4. 带薪年假：根据工作年限和公司规定享受带薪休假；5. 健康体检：公司定期组织体检；6. 员工培训：提供专业培训和晋升机会。
五、发展前景公司提供广阔的晋升空间和职业发展机会，优秀的区域经理有机会晋升为高级区域经理或其他管理职位。
公司注重人才培养和激励，为员工提供良好的发展平台和福利待遇。
六、工作地点本岗位工作地点为指定区域内的公司办公室，需要根据工作需要进行频繁的出差。
七、申请方式请将个人简历发送至公司人力资源部，简历中请注明应聘区域经理职位。
区域经理岗位职责说明范本
区域经理岗位职责说明范本区域经理是一个组织中非常重要的岗位，他们负责管理和监督特定地区的业务运营。
他们需要具备出色的领导能力和广泛的管理知识，以确保地区业绩的增长和组织目标的实现。
下面是一个区域经理岗位职责说明的范本，详细描述了他们的工作职责和要求。
【一、工作职责】1.负责制定并执行地区的战略计划，确保地区业务和销售目标的实现。
2.监督并指导地区的销售团队，确保他们达到业绩目标，并提供必要的培训和指导。
3.负责招聘、选拔和培养地区销售团队的成员，确保团队能够高效地开展工作。
4.与上级领导一起制定销售预算，并负责控制和管理地区的销售支出。
5.与市场部门紧密合作，开展市场调研，了解市场趋势，并根据市场需求调整销售策略。
6.建立和维护客户关系，与重要客户进行沟通和协商，解决问题并提供满意的解决方案。
7.定期参加区域经理会议，提供地区业绩报告和市场情况分析，并与其他区域经理共享最佳实践。
8.跟踪竞争对手的行动和市场动态，以及消费者的需求和趋势，制定相应的应对策略。
【二、任职要求】1.具备本科及以上学历，具有相关领域的专业知识和技能。
2.有5年以上相关行业销售管理经验，有成功领导团队实现业绩目标的经验。
3.良好的沟通和协调能力，能够与不同层级的人员进行有效的沟通和合作。
4.具备出色的领导能力，能够激励团队成员，引导他们实现个人和团队目标。
5.具备良好的分析和解决问题的能力，能够快速应对各种挑战和变化。
6.良好的市场意识和战略思维能力，能够准确判断市场需求并制定相应的销售策略。
7.熟练使用办公软件和销售管理软件，能够进行数据分析和业绩跟踪。
8.具备良好的团队合作精神和适应能力，能够适应多样化的工作环境和任务。
【三、补充说明】此岗位要求候选人具备扎实的销售和管理经验，能够在竞争激烈的市场中带领团队取得优异的业绩。
候选人需要具备良好的人际交往能力和沟通能力，能够与团队成员、上级领导和客户建立良好的关系。
此外，候选人还需要具备较强的市场洞察力和战略思维能力，能够准确判断市场需求并制定相应的销售策略。
区域经理岗位职责(三篇)
区域经理岗位职责区域经理是负责管理和指导一个特定地区内的各个分支机构或业务部门的高级管理人员。
其主要职责如下：1. 规划和制定区域的销售和市场战略，以实现公司的销售目标和市场份额。
2. 负责区域内各分支机构或业务部门的日常管理和运营，确保其达到公司的业绩和运营标准。
3. 指导和支持分支机构或业务部门的销售团队，制定销售计划和目标，提供销售技巧和知识培训。
4. 跟踪和分析市场情况和竞争对手的动态，及时调整销售和市场策略，以应对市场变化。
5. 管理和分配区域内的资源，包括人力资源、财务资源和物资资源，以满足各分支机构的需求。
6. 协调和沟通与区域内其他部门的合作关系，确保各部门之间的协调配合和信息共享。
7. 分析和评估区域内分支机构或业务部门的绩效，提供相关数据和报告，向上级管理层汇报区域的运营情况。
8. 负责区域内分支机构或业务部门的人员招聘、培训和绩效考核，确保团队的稳定和高效运作。
9. 跟进区域内的客户关系，处理客户投诉和问题，并推动客户满意度和业务增长。
10. 了解并遵守相关法律法规和公司政策，维护公司声誉和形象，保障区域内业务的合规运作。
总体来说，区域经理是负责管理和发展公司在特定地区的业务的关键岗位，其职责涵盖销售、市场、运营、人力资源等多个方面，旨在实现公司整体业绩的增长和发展。
区域经理岗位职责（二）区域经理是一个组织中管理职务的重要角色。
他们负责监督和管理特定区域内的商业运营。
区域经理的职责是多样的，既要确保组织在他们的管辖区域内的业务成功和增长，也要确保员工的管理和支持是高效的。
以下是区域经理的一些主要职责。
1. 制定和执行区域业务计划：区域经理负责制定和实施区域内的业务计划，以实现组织的战略目标。
他们与上级管理层合作，确定目标和策略，然后将它们转化为可行和具体的行动计划。
他们还需要监控和评估业务计划的实施情况，并作出必要的调整。
2. 管理和监督团队：区域经理负责管理和监督区域内的团队成员。
中国移动经理岗位职责
中国移动经理岗位职责
中国移动经理岗位职责
在社会一步步向前发展的今天，很多情况下我们都会接触到岗位职责，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。
你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编为大家收集的中国移动经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。
中国移动经理岗位职责1
1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作；
2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
3、确定销售部门目标体系和销售配额；
4、制定销售计划和销售预算；
5、负责销售渠道和客户的.管理。
中国移动经理岗位职责2
1、负责贯彻落实公司的.营销策略、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。
中国移动经理岗位职责3
1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作；
2、负责年度销售的预测，目标的'制定及分解；
3、确定销售部门目标体系和销售配额；
4、制定销售计划和销售预算；
5、负责销售渠道和客户的管理。
区域经理岗位说明书
区域经理岗位说明书【区域经理岗位说明书】一、岗位概述区域经理是公司销售团队的核心管理者，负责指导、协调和监督所辖区域的销售工作。
他们需要制定销售策略、招募和培训销售人员、跟踪销售业绩，并与上级领导沟通协调，确保区域销售目标的达成。
二、岗位职责1. 制定销售策略：根据公司整体销售目标和市场情况，制定区域销售策略，并确保其与公司整体战略一致。
2. 招募和培训销售人员：负责招募、培训和管理所辖区域的销售团队，确保团队成员具备必要的销售技巧和产品知识。
3. 监督销售工作：跟踪销售团队的工作进展，确保销售目标的达成，并提供必要的指导和支持。
4. 分析市场和竞争对手：对所辖区域的市场进行分析，了解竞争对手的销售策略和市场份额，为制定销售计划提供参考。
5. 客户关系管理：与重要客户保持良好的关系，解决客户问题，并协助销售团队开展客户拓展工作。
6. 上级沟通协调：与上级领导保持密切的沟通，及时反馈销售情况和问题，并协调解决。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验：具备3年以上销售管理经验，有区域管理经验者优先。
3. 销售技能：熟悉销售流程和技巧，具备良好的销售谈判能力和客户管理能力。
4. 团队管理能力：具备团队管理和培训能力，能够激发团队成员的工作积极性和创造力。
5. 市场分析能力：具备较强的市场分析和竞争对手研究能力，能够制定相应的销售策略。
6. 沟通协调能力：具备良好的沟通和协调能力，能够与上级领导和团队成员保持良好的合作关系。
四、薪酬福利1. 薪资待遇：根据个人能力和经验确定，包括基本工资和绩效奖金。
2. 福利待遇：提供五险一金、带薪年假、节日福利、培训发展机会等福利待遇。
五、发展前景1. 专业发展：公司提供完善的培训计划和晋升机制，为区域经理提供广阔的专业发展空间。
2. 管理发展：优秀的区域经理有机会晋升为销售总监、市场总监等高级管理职位。
3. 跨部门发展：公司鼓励员工在不同部门之间进行岗位轮换，拓宽个人视野和能力。
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滕州移动公司-岗位职责说明书-乡镇区域经理第1 页共
3 页在职人员姓名督导关系上级主管职位市场管理员
负责管理职位乡镇营业厅主任、乡镇代理所属部门渠道部工作目的负责区域内的业务发展、客户服务、C类集团维护、业务宣传、乡镇营业厅管理、代理管理、信息上报及数据统计等相关工作。
职责说明1、贯彻执行公司的各项规章制度完成公司下达的各项任务计划并积极主动、高效的开展工作。
2、负责对辖区内的乡镇营业厅、乡镇代理、一村一点、C类集团维护IP电话、商务电话、无线上网卡等设备的安装和维护、配合网络部门开展工作。
负责区域内的服务提升并提供后台支撑。
3、乡镇营业厅管理完成乡镇营业厅的业务发展工作提升乡镇营业厅的服务工作负责定期开
展业务培训、服务指导等支撑工作负责乡镇营业厅的号源、卡源的分配业务用品的领取和发放。
负责对所辖乡镇营业厅进行费用审核、物资审核、发展督促应收帐款和资金的稽核。
负责提供准确报表。
4、乡镇代理、一村一点:严格执行公司的代理制度负责区域内代理商及一村一点建设工作完成业
务发展工作负责代理的号源、卡源分配管理工作负责业务和政策解释、代办酬金通知和发票收集、代理酬金的支付并进行相关业务管理、服务、培训等工作。
负责提供准确报表。
5、C类集团负责区域内的C类集团维系工作负责业务受理、新业务推广、客户咨询解答、投诉处理、集团客户的走访服
务等工作定期进行业务推荐、组织上门走访、建立集团内的业务联系人制度。
了解重点客户的新业务需求反馈重点客户需求信息。
负责相应报表的提供并保证提供数据准确6、负责所辖区域内业务宣传、营销方案的执行及配合清欠工作的开展负中国移动通信有限责任公司XX分公司职位说明书
职位名称乡镇区域经理职位编号SD-TZ-QD-QY 滕州移动公司-岗位职责说明书-乡镇区域经理第 2 页共3 页责
收集、调查市场信息及时了解市场动态和客户需求上报各类信息。
负责完成各类合理化进建议的收集、整理工作、以及各类服务信息的上报。
8、及时、有效的处理各类实际工作中存在的困难相关各项业务支撑。
9、完成公司领导安排的其他临时性工作。
衡量标准1、各项任务、计划完成情况。
2、综合指标提升情况。
3、各类基础管理工作情况。
工作接触1、内部工作接触市场部、综合部、财务部、区域内各渠道成员。
2、外部工作接触区域内代理商、区域内集团客户。
任职资格要求一、生理要求年龄23岁以上性别、身高不限健康状况健康、无残疾声音普通话发音标准、语音和语速正常二、知识和技能要求1、学历要求中专以上学历2、工作经验3年以上移动工作经验3、计算机熟练使用windows和office、和电子邮件等办公软件三、专业技能要求1、语言、文字表达能力表达、分析、准确、清晰、有较强的逻辑性2、观察能力有较好的观察力和分析能力3、逻
辑处理能力能够将多项并行的工作安排的井井有条四、综合素质1、具有良好的职业道德能够保守企业秘密2、独立工作能力强具有较强的计划、组织、协调、沟通、分析及判力有较好的自我管理能力。
3、工作认真、细致能认真保管好各类相关材料和报表五、其他要求1、不可以请半个月以上的假期。
滕州移动公司-岗位职责说明书-乡镇区域经理第3 页共3 页职位在职人签名日期上级主管签名日期。