孙子兵法与企业战略管理案例

引申：良好的商业行为，必须先有良好的策划。
第三篇 谋攻篇
★将能而君不御者胜。
释义：将帅有指挥才能而国君不加以牵制的能胜利
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞 待不虞者胜，将能而君不御者胜，此五者，知胜之道也。
第二篇 作战篇
★兵贵胜，不贵久
释义：用兵作战最宜速胜，不宜旷日持久。
宁拙速，不巧久 见而不决，人将先发；发而不敏，人将先收。难得者时，易失者机， 迅而行之，速哉！
引申： 决策的实施过程中，必须迅速
第二篇 作战篇
企业案例： 温州人的经商之道
十几年前，浙江省温州市还是以生产假冒伪劣的商品闻名的，但 如今，它却已成为我国市场经济与民营企业最为发达的地区之一。 据了解，在温州755万人口中，有60%到70%的人在经商，这些人中 又有200多万人走到了全国各地，甚至跨出了国门。
第二篇 作战篇
★善用兵者，役不再藉， 粮不三载； 取用于国，因粮于敌。
释义： 善于用兵作战的人，兵员不征集两次，粮草 不运输三回，武器装备取自国内，粮食饲料在敌 国收缴。
举兵十万，日费千金
久暴师则国用不足
一期之师，十年之积蓄 ：一战之费，累代之功尽
引申：善商者，充分利用他人的资源，可降低成本， 提高竞争力。 师夷长技以制夷。
半年后洛克菲勒，他早晨来了一个电报，要求马上索 回借款42万元。”
第一篇 计 篇
原来两兄弟早已把42万元花在矿产上，哪里能拿出这 么多钱?两兄弟无可奈何地被逼上了法庭。
在法庭上，原告律师说：“那借据上写得非常清楚， 借的是考尔贷款。”说着，他又引经据典：“什么叫考尔 贷款?考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款，故其利息 低于一般之贷款利息。根据美国法律，借款人或者立即还 款，或者宣布破产，两者必居其一。”
引申：商战中，必须在意想不到、对方没有准备 的地方攻击对手。
第一篇 计 篇
★多算胜，少算不胜
释义：筹划周密、条件充分，就能取胜；筹划不周、准备 不充分，就会失败 引申：详尽考虑，多方谋划，机会才越多，成功的把握越 大。
第一篇 计 篇
第二篇 作战篇 ★善用兵者，役不再藉， 粮不三载； 取用于国，因粮于敌。 ★兵贵胜，不贵久
孙子兵法与企业战略
第一篇 计 篇 ★兵者，国之大事，死生之地，存亡之 道，不可不察也。 ★故经之以五事，校之以计，而索其情。 ★兵者，诡道也。 ★攻其不备，出其不意。 ★多算胜，少算不胜
第一篇 计 篇
★兵者，国之大事，死生之地，存亡之 道，不可不察也。
释义：战争是国家的大事，是因为军队 之间的生死搏斗直接关系到国家的存亡。
第二篇 作战篇
第三篇 谋攻篇 ★故上兵伐谋，其次伐交，其次 伐兵，其下攻城。
★将能而君不御者胜。
★知己知彼，百战不殆。
第三篇 谋攻篇
★故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵， 其下攻城。
释义：用兵上策是以谋略胜敌，其次是通过外交手 段取胜，再次是使用武力战胜敌人，最下策是攻 城。
是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
引申：商战中不可完全以实相对，必须有所谋略。
第一篇 计 篇
洛克菲勒阴谋夺铁矿
德国人梅里特兄弟移居美国后，定居在密沙比。他们 早起晚归，积攒了一些钱。后来于无意中发现密沙比原是 一个丰富的铁矿区。兄弟两人严守秘密，并开始大量收购 地产，成立了铁矿公司。
洛克菲勒早就对该铁矿区垂涎三尺，但由于晚来一步， 只能眼睁睁地盯着这块肥肉，等待时机。 1873年，美国发生了一次经济危机，市面银根告紧，梅里 特兄弟陷入了窘境。就向向洛克菲勒借了42万元。
引申：战略是关系企业生死存亡的大事， 必须谨慎对待。
第一篇 计 篇
★故经之以五事，校之以计，而索其情。
释义：研究战争要通过五个方面及敌我双方七个方面的对 比，来考虑战争胜负的情况。
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五 曰法 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？ 赏罚孰明？ 将者，智、信、仁、勇、严也
梅里特兄弟是德国移民，英语都说得不太流利，如何知 道什么考尔贷款。当初签字据时，只知借钱要付利息，根 本没想到字据上有陷阱，至此才恍然大悟，但已经太迟了。
梅里特兄弟只好宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价 52万元。
第一篇 计 篇
★攻其不备，出其不意。
释义：要在敌人无准备的情况下发动攻击，要在 敌人意想不到的情况下攻击。
温州商人以极快的速度向外拓展，在全国散布最广，南至三亚， 北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。
温州人无论在那里或在那个领域都能创业，而且都能很快在当地 扎根，发芽直至开花，结果。
第二篇 作战篇
在1987年，温州人以手工做出了第一只打火机，但12年后，温 州已年产打火机5.5亿只，占世界市场份额的80%，国内市场的94%。 如果把温州人一年做的打火机排起来，可以绕地球两圈。因为温州 打火机的存在，曾经是世界三大打火机生产基地的日本、韩国、台 湾，已有80%的厂家关门。日本甚至从最大的打火机生产国，变成 最大的打火机进口国。
第二篇 作战篇
以生产休闲服为主的国内著名品牌美特斯.邦威就是创建于温州市， 而在它的总部除了几间业务洽谈室和几台电脑，看不到太多的东西， 公司总经理周成建称之为虚拟经营。正是这种经营方式使美特在组 织上突破有形的界限，从而使其在短短的几年内迅速地发展壮大起 来。
对美特斯.邦威来说，现在全国共有70多个具备生产能力的专业厂 家为它提供生产方面的支持，这些企业大多分布在广东、上海、苏 南、苏北一带。而产品销售则由专业化的销售队伍通过500多家专 卖店去完成。总部的工作人员只需通过这几台电脑来了解和监控。 当然，新产品的设计开发由总部整体把握，这种方式有些类似于耐 克鞋的运作模式。
引申： 企业经营中必须把握好5个关键因素，一、注重经营策略； 二、把握关键时机；三、利用客观环境；四、提高 领导能力；五、完善管理方法
第一篇 计 篇
★兵者，诡道也。
释义：用兵作战是一种诡诈的行为.
故能而示之不能，用Leabharlann Baidu示之不用，近而示之远，远而示之近；利而 诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚 而劳之，亲而离之。