某公司营销分析报告与建议
销售报告数据分析模板(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对某品牌近期销售数据的深入分析，全面了解市场趋势、产品表现、客户行为等方面的情况，为销售策略调整和市场拓展提供数据支持。
报告将涵盖以下内容：1. 销售数据概述2. 市场趋势分析3. 产品表现分析4. 客户行为分析5. 销售策略建议二、销售数据概述1. 数据来源：本次分析数据来源于公司内部销售管理系统，时间范围为2023年1月至2023年3月。
2. 数据范围：涉及全国范围内的销售数据，包括销售额、销售量、销售渠道、客户类型等。
3. 数据分析方法：采用统计分析、趋势分析、对比分析等方法对数据进行分析。
三、市场趋势分析1. 行业整体趋势根据行业报告，2023年1月至3月，我国某行业整体销售额同比增长5%，销售量同比增长7%。
说明行业整体呈现增长态势。
2. 地域分布趋势从地域分布来看，东部地区销售额占比最高，达到40%，其次是中部地区，占比30%。
西部地区销售额占比最低，为20%。
这说明东部地区市场潜力较大，销售潜力有待进一步挖掘。
3. 季节性趋势分析历史销售数据，发现该品牌产品在1月至3月销售额呈上升趋势，3月销售额达到峰值。
这可能与春季消费旺季有关。
四、产品表现分析1. 产品类别分析根据销售数据，该品牌产品分为A、B、C三个类别。
其中，A类产品销售额占比最高，达到50%，其次是B类产品，占比30%，C类产品占比20%。
2. 产品表现对比与去年同期相比，A类产品销售额增长10%，B类产品增长5%，C类产品增长3%。
说明A类产品市场表现较好，具有较大的发展潜力。
3. 产品畅销分析畅销产品分析显示，A类产品中的X型号销售额最高，占比达到20%。
该产品在市场上具有较高的知名度和良好的口碑。
五、客户行为分析1. 客户类型分析根据销售数据，该品牌客户主要分为个人消费者和经销商。
其中，个人消费者占比60%，经销商占比40%。
2. 客户地域分布从地域分布来看，个人消费者主要集中在东部地区，经销商则分布在全国各地。
关于公司营销状况的调查报告提纲范文
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品牌营销策略分析报告
品牌营销策略分析报告一、引言品牌营销策略是企业在市场竞争中取得成功的重要因素之一。
本报告旨在对某公司的品牌营销策略进行深入分析，以评估其对市场和消费者的影响，并提出相应的建议和改进建议。
二、公司概况在此章节，将介绍该公司的背景、发展历程、核心价值观等。
这有助于我们了解该公司所面临的市场环境和其品牌在市场上的地位。
三、品牌定位分析3.1 目标市场分析在该部分，我们将考察该公司选择的目标市场和消费者群体。
使用市场调研数据和市场细分分析来展示该公司为何选择此目标市场，并分析在这个市场的竞争优势。
3.2 品牌识别度分析在此章节中，我们将评估该公司品牌在目标市场中的识别度。
分析其品牌标识、标志、口号等在市场中的知名度，以确定品牌识别度的扩大空间，以及可能存在的改进机会。
四、品牌传播策略4.1 传播媒介选择与分析这一部分我们将讨论该公司选择和使用的传播媒介，如广告、宣传活动、社交媒体等。
评估传播媒介的有效性和成本效益，并提出可能的改进和增强品牌传播的建议。
4.2 品牌故事和内容创作在此章节中，我们将分析该公司的品牌故事和内容创作策略。
评估故事的吸引力、情感共鸣和与目标市场的契合度，并提出可能的改进措施来增强品牌故事的影响力。
五、品牌体验策略5.1 产品和服务质量分析这一章节将着重分析该公司的产品和服务质量。
评估其是否能满足消费者的期望，并讨论如何通过提升产品和服务质量来提升品牌价值。
5.2 用户体验和客户关怀在此部分，我们将评估该公司对用户体验的关注程度和客户关怀措施。
分析品牌在消费者心中的形象和忠诚度，并提出改进策略以增强用户体验和客户关怀。
六、品牌评估与建议在此部分，将从不同的角度对该公司的品牌营销策略进行评估，如品牌知名度、品牌形象、市场份额等。
根据评估结果，提出相应的建议和改进建议，以提高品牌的竞争力和市场地位。
七、结论本报告通过对某公司品牌营销策略的全面分析，从不同的角度和维度评估了其在市场上的表现和影响力。
市场营销策略分析报告范文
市场营销策略分析报告范文[正文]一、引言市场营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段之一，也是企业赢得市场份额与消费者认可的关键因素之一。
本报告针对某公司的市场营销策略进行了详细的分析和评估，以期为公司提供合理的改进建议。
二、公司概述该公司是一家专注于电子产品研发与销售的企业，产品涵盖智能手机、平板电脑、智能穿戴设备等多个领域，并在国内市场具有一定知名度。
三、目标市场分析基于市场调研数据，我们发现该公司的目标市场主要集中在年轻消费者群体中，他们对科技产品具有高度兴趣，并注重产品性能和外观设计。
四、竞争环境分析当前，该公司竞争对手主要有 A、B、C 三家企业。
A公司以技术创新著称，B公司注重市场营销手段的创新，而C公司则侧重于价格竞争。
五、SWOT分析为了全面评估公司的市场营销策略，我们采用了SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）分析法。
1. 公司优势：具有自主研发和创新能力、拥有高效的供应链管理系统、品牌知名度较高等。
2. 公司劣势：产品价格相对较高、市场份额相对较小、客户忠诚度有待提高等。
3. 市场机会：迅速增长的智能手机市场、年轻消费者对新科技的追求、电子产品的更新换代速度快等。
4. 市场威胁：激烈的竞争环境、技术变革带来的不确定性、价格战带来的市场份额损失等。
六、市场营销策略分析基于以上的SWOT分析结果，我们对该公司的市场营销策略进行了评估。
1. 产品定位：面向追求高品质、高性能的年轻消费者，定位为时尚、创新、高科技的电子产品提供商。
2. 价格策略：在保持产品竞争力的同时，通过提供附加值服务、增加产品线等方式，适度提高产品价格。
3. 渠道策略：加强与线上电商的合作，拓展线上销售渠道，提供便捷的购买体验。
4. 促销策略：通过赞助体育赛事、明星代言等方式提升品牌知名度，同时加强线上线下整合营销活动。
七、改进建议1. 加强研发创新，推出更具竞争力的产品，提高产品性能与外观设计。
某公司的营销策略分析报告
某公司的营销策略分析报告一、概述本报告旨在对某公司的营销策略进行分析，为该公司制定合适的市场推广计划提供参考。
通过对市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点等要素的综合分析，旨在帮助该公司实现品牌的市场份额增加和销售额的提升。
二、市场环境分析1. 宏观环境：鉴于整体经济发展势头良好，消费者的购买能力提高，市场需求潜力较大。
2. 微观环境：该行业竞争对手众多，产品同质化现象较为严重。
同时，消费者对品质、价格和品牌声誉等要求较高。
三、竞争对手分析1. 竞争对手优势：分析竞争对手在品牌知名度、产品质量、定价策略、分销渠道等方面优势，评估他们对市场的影响力。
2. 竞争对手短板：发现竞争对手的不足之处，为该公司在市场中寻求突破口和差异化优势。
四、目标人群分析1. 目标人群定位：明确该公司产品的目标客户群体，并根据其特点和需求细分，为后续的市场推广活动提供指导。
2. 目标人群特点：分析目标人群的购买习惯、消费心理、媒体接触渠道等，以便制定针对性的推广策略。
五、产品特点分析1. 产品优势：分析该公司产品的独特价值和功能特点，以确定核心竞争力，并找到市场定位的独特性。
2. 产品定位：根据竞争对手分析和目标人群定位，提出对产品的市场位置和差异化优势的建议。
六、营销策略建议在以上分析的基础上，针对该公司的市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点，提出以下营销策略建议：1. 品牌塑造：加大品牌推广力度，提高品牌知名度和品牌价值，以获得消费者的信任和忠诚度。
2. 定价策略：根据产品质量和竞争对手定价水平，制定合理的价格策略，以满足消费者需求并保持竞争力。
3. 渠道拓展：发掘新的销售渠道，扩大产品的覆盖范围，提高产品的销售额和市场份额。
4. 营销宣传：根据目标人群特点，选择合适的媒体渠道，进行有针对性的广告和营销宣传活动，以吸引目标客户群体的关注和购买意愿。
七、结论本报告的分析和建议旨在帮助该公司制定更具针对性和有效性的营销推广策略，提高产品的竞争力和市场份额。
市场营销策略分析报告
市场营销策略分析报告在当今竞争激烈的市场营销环境下，一家企业的成功离不开有效的市场营销策略。
本篇报告将分析市场营销策略的重要性以及常见的市场营销策略，并以某公司为例进行分析和建议。
一、市场营销策略的重要性市场营销策略是企业长期规划中的一个重要部分，它包括了企业定位、品牌建设、产品设计、价格策略、渠道管理、销售推广等多个方面。
市场营销策略的制定不仅可以提高企业的竞争力和市场份额，还能够满足不同层次的消费者需求和提高企业的收益。
首先，市场营销策略可以帮助企业实现品牌价值最大化，成功塑造出独特的品牌形象和品牌口碑。
其次，市场营销策略可以帮助企业了解和满足不同消费群体的需求，提高产品的附加价值和客户黏性。
最后，市场营销策略可以帮助企业掌握市场趋势和竞争态势，准确地分析和评估市场机会和风险。
二、常见的市场营销策略1. 产品多样化产品多样化策略是指企业通过研发新产品或者改良已有产品，以满足不同消费者的需求。
这种策略可以增加企业的市场份额和消费者黏性，提高产品附加值和市场利润。
2. 价格策略价格策略是指企业根据市场需求和竞争情况制定的产品定价策略。
这种策略可以有效地激励消费者购买企业的产品，增加企业的销售额和市场份额。
3. 渠道管理渠道管理是指企业通过优化渠道结构和管理方式，最大化地提高产品的流通效率和销售量。
这种策略可以使企业降低销售成本和提高销售效率，增加企业利润和市场份额。
4. 品牌建设品牌建设是指企业通过培养独特的品牌形象和口碑，提高产品在市场中的知名度和美誉度。
这种策略可以帮助企业在市场上建立起品牌优势，增加品牌信任和客户黏性。
三、某公司市场营销策略分析某公司是一家以生产运动鞋为主的企业，其品牌知名度和市场份额较大。
在对该公司的市场营销策略进行分析后，我得出了以下建议。
1. 产品多样化尽管该公司已经拥有多款运动鞋产品，但是市场上还存在许多未被满足的需求。
因此，建议该公司继续加强产品研发，以满足更多不同年龄、性别、运动习惯的消费者需求。
销售数据分析报告文字(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对某公司近一年的销售数据进行深入分析，全面了解公司销售状况，挖掘潜在问题，为管理层提供决策依据。
报告将从销售总量、销售区域、产品结构、客户群体、销售渠道等方面进行详细分析，并提出相应的优化建议。
二、数据来源及处理1. 数据来源：本报告所使用的数据来源于公司内部销售管理系统，包括销售订单、客户信息、产品信息等。
2. 数据处理：为保证数据的准确性和可靠性，我们对原始数据进行以下处理：（1）清洗数据：剔除无效、错误或重复的数据记录；（2）标准化数据：对产品名称、规格型号、价格等数据进行标准化处理；（3）数据整合：将不同来源的数据进行整合，形成统一的数据表。
三、销售数据分析1. 销售总量分析（1）总体趋势：近一年，公司销售总量呈现上升趋势，同比增长20%。
（2）季度对比：第一季度销售量最高，同比增长25%；第二季度销售量有所下降，同比下降10%；第三季度销售量回升，同比增长15%；第四季度销售量再次下降，同比下降5%。
2. 销售区域分析（1）区域分布：我国东部地区销售量最高，占比50%；中部地区占比30%；西部地区占比20%。
（2）区域对比：与去年同期相比，东部地区销售量增长最快，同比增长30%；中部地区增长15%；西部地区增长10%。
3. 产品结构分析（1）产品类别：公司产品分为A、B、C三个类别，其中A类产品销售量占比最高，达到60%；B类产品占比30%；C类产品占比10%。
（2）产品对比：与去年同期相比，A类产品销售量增长最快，同比增长25%；B类产品增长10%；C类产品增长5%。
4. 客户群体分析（1）客户构成：公司客户主要分为个人消费者和企业客户，其中个人消费者占比60%，企业客户占比40%。
（2）客户对比：与去年同期相比，个人消费者增长20%，企业客户增长15%。
5. 销售渠道分析（1）渠道构成：公司销售渠道包括线上和线下，其中线上渠道占比60%，线下渠道占比40%。
市场营销策略分析报告范文
市场营销策略分析报告范文一、背景介绍市场营销是企业实现销售增长、保持竞争优势的关键。
在这个多元化、竞争激烈的市场环境中，制定合适的营销策略对企业的发展至关重要。
本文将对某公司的市场营销策略进行分析，并提出相应的建议。
二、市场分析1.目标市场根据调研数据，公司主要的目标市场为18至35岁、有一定经济实力的年轻人群。
这一群体具有较高的消费能力，对新潮、时尚的产品具有较高的需求，并且他们更愿意通过社交媒体获取产品信息。
2.竞争分析通过竞争对手的调研，我们发现市场上存在激烈的竞争。
目前，有几家主要竞争对手在市场上表现出较高的占有率，而且它们的产品已经获得了一定的市场影响力。
与此同时，这些竞争对手还在不断创新，加大了市场竞争的压力。
三、营销策略分析1.产品定位针对目标市场，公司应该准确定位产品。
通过市场调研和分析，我们发现年轻人群更加注重产品的创新性、时尚性和个性化。
因此，公司在产品设计和开发上应该注重这些特点，并根据市场需求不断进行创新。
2.渠道选择针对18至35岁年轻人群体，社交媒体成为推广产品的重要渠道。
通过在社交媒体上展示产品信息、与用户互动，可以有效提高品牌的知名度和认可度。
此外，线下渠道如实体店面和分销商网络也是重要的销售渠道。
3.定价策略在制定定价策略时，公司需要考虑消费者的购买能力和竞争对手的价格水平。
鉴于目标市场的追求时尚的特点，公司可以采用中等偏高的定价策略，以突出产品的优势并保持盈利能力。
4.推广策略针对年轻人群的消费习惯，公司可以选择通过社交媒体进行推广，包括微博、微信和抖音等平台。
此外，参与线下的年轻人活动、赞助时尚活动等也是提升品牌影响力的推广方式。
四、建议与总结1.加大产品研发力度，不断创新和满足市场需求。
市场环境不断变化，只有通过持续的创新才能保持竞争优势。
2.加强与分销商和渠道合作伙伴的合作。
通过建立稳定的合作关系，可以扩大产品的市场覆盖面和销售渠道，提高产品的销售量。
3.提高品牌知名度和形象塑造。
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XX产业开发有限公司经营评价与建议鉴于时间及条件所限，我们无法对XX公司的内部管理做深入的调查，仅对银川XX汁的销售情况进行了调查，未对XX制品的市场情况做更进一步的了解。
有关资料均有XX公司提供，所有分析与判断均在这些资料基础上利用我们的知识和常识得出的。
一、现状与优劣势分析一、现状XX公司自今年三月份以来进行扎实的营销管理基础工作和务实的市场开拓工作，在资金匮乏的情况下开拓了19个经销商，今年的销售额有望逼近一百万元。
二、优势分析目前，XX公司的优势主要有两个：1.产品自身优势。
宁夏XX的知名度、美誉度在国人心目中都很高，同其他地区的同类产品相比具有产地品牌的独占性。
消费者、经销商对XX和XX制品的接受没有太大的障碍，即使不知道XX具体功效的人也都知道宁夏XX有滋补作用。
2.到目前为止，XX汁及其他XX制品尚无主导品牌。
西部阳光产品可以说是同其他品牌的产品处在同一起跑线上，这对一个规模很小的企业来说无疑是件好事。
二、劣势分析目前，XX公司的劣势就是资金匮乏，由于资金缺乏，造成了如下情况：（1）无法从事更多的市场推广活动；（2）限制了新产品的研发工作；（3）产品成本高，使得产品的利润空间降低而不能给经销商予以销售支持。
应该看到，XX公司现在具有的优势并不能长期拥有，这是因为宁夏XX的知名度和美誉度并不能等于XX公司的知名度和美誉度，一旦宁夏其他企业的XX制品在市场上创出了品牌，XX公司的优势就荡然无存，所以，XX公司必须抓住时机，在其他公司的品牌尚未建立起来之前抢得先机。
二、解决问题的方式及评价XX公司现在面临下面几种选择：1．继续现在的外包生产方式这种生产方式管理难度小，但是在销售量不能达到一定规模之前，产品的交货期很难得到保证，产品成本无法降低，新产品研发受到限制，这必将影响到销售量的继续扩大。
2．自我积累，购买设备设备购买进来之后，成本、交货期和新品研发会有所改善，但问题是就XX公司现在的积累能力而言，在几年之内完成积累基本上是不可能的。
3．利用贷款XX公司现在正在积极争取400万元的银行贷款以购买生产和试验设备，并进行市场拓展，但是能否获得贷款，至今还是个未知数，即使获得了贷款，也还有两个问题：（1）据XX公司预测，如果获得了400万的贷款，2003年有望获得1500万元的销售收入和120万元的利润，但是这1500万元只是一个估数，基本上没有依据，也没有分解到各个销售区域；（2）即使能够实现1500万元的销售收入，归还贷款也需要三年左右的时间。
4．贴牌生产现在XX公司正与承德露露进行合作洽谈，生产露露牌“幸露XX汁”，这对在短时间内扩大XX公司的销售额和利润会有很大的帮助。
但是，这里面有一个很重要的风险就是XX公司有可能在合作中失去自己的作用，因为灌装设备是露露的，品牌是露露的，销售网络是露露的，XX公司只能提供原浆，而这些原浆还是在河北兴隆打的。
露露如果跳过XX公司，直接找人打浆，XX公司没有任何控制力，虽然XX公司具有相关的专利权，但是这种专利的保护是非常脆弱的，因为一旦露露对专利中的一部分技术进行了改动，就不算进犯XX公司的专利。
贴牌生产的另外一个方式就是购买设备，为别人生产，大约需要投资150万元左右，而这150万元的投资有望在短时间内收回。
但是，无论如何，贴牌生产都无法树立自己的品牌，而且是在帮助一个本来就远比自己强大的对手。
贴牌生产的主要作用只能是积累资金，为未来创造品牌打下一定的基础。
5．合作生产合作生产包括两种方式：（1）引进投资，购买设备，入股到XX公司。
这种方式对XX公司是非常有利的，但是，由于XX公司的资产过于庞大，外来投资方投进来的几百万资金虽然能够起到大作用，但只能占到很少的股份，很少会有投资者会这样干。
（2）XX公司拿出一部分资产，比如说厂房，同外来投资者新建一个公司，这样，生产和实验设备就解决了，生产成本、交货期和新品开发也同样得到解决。
三、建议1.在XX公司同露露的合作有实质性进展的情况下，为XX公司投资或协助其融资150万元购买生产线，使其通过贴牌生产方式进行资金积累，是可以考虑的选择，但需要进行必要的可行性研究工作。
2.在XX公司无望获得贷款，同别人的合作也未成功的情况下，557公司为XX公司注入200万－400万的资金，会极大地促进XX 公司的发展，但这必须同中联公司在银557的战略行为相匹配，考虑到投资回收的时间。
当然，需要进行相关的可行性研究。
3.根据XX公司2002年经销商开拓和销售情况推断，XX公司制定的2003年在不增加投入的情况下实现销售收入150万元－180万元的目标是过于保守了，按照今年经销商的开拓速度，2003年实现销售收入200万元－250万元是可能的。
4.XX公司2003年营销工作的重点是在银川市内维护终端，银川市外拓展经销商。
针对我们在银川市场调查的情况，提供一份有关终端维护的建议。
XX公司销售终端的维护经过一年的发展，XX公司在比较艰苦的条件下已经在市场开拓方面取得了许多成绩，尤其是在渠道建设方面已经建立了19家经销商，并且与上百家经销商建立了合作关系或意向。
根据全局战略发展的需要，XX公司下一步除在渠道方面要进一步进行挖掘、拓广之外，还应当加强渠道管理和销售终端的维护工作，在目前条件下，尤其应该加强银川地区的销售终端维护工作以为全面的渠道管理和终端维护工作打下基础。
一、销售终端维护工作概述1．销售终端维护工作的含义和目的销售终端维护工作的核心内容是在具备一定营销渠道网络的基础上，对渠道的相关层面进行量化管理，从而提高各级渠道以及消费者的满意度，最终达到销售额的提高。
具体说来，从XX公司目前情况来看，银川市已经具备一定的渠道基础，并且在前一阶段工作中已经开始了终端维护的基础工作，下一步应进一步加强终端维护工作，以促进销售额的提高；而对于银川市外市县、宁夏区外来说，目前主要的工作应当以销售渠道拓广工作为主，以加强渠道管理基础工作为辅，销售渠道具备一定规模后，以银川市为范例，在总结其渠道管理经验的基础上，结合当地情况，开展渠道管理工作。
公司应当时刻树立一个这样的概念，经销商、批发商是公司的客户，但不是公司的最终用户，而购买公司产品的消费者才是最终用户；为什么呢？就是因为公司的产品到达经销商、批发商时，公司的产品还不能算是真正地销售出去，只有消费者在超市、酒楼购买了这批产品，饮用了，产品的功能实现了，才算真正实现了销售额，也只有这样，回款才有可能回到公司；当然，有些中间商也会采取一次性买进产品，然后再出售，这种情况下的中间商从回款的角度看，是比较类似最终消费者的，但是，很明显地，这种情况随着时间的推移，规模的扩大将越来越少，即使这样，如果终端销售不力，这样的中间商就不会第二次进货。
也正因为这样的原因公司必须到达终端直接与终端接触，才能有效地实现销售额的提升。
2．销售终端维护工作的内容简单地说，终端维护工作就是业务员及其工作量化，包括：●人员定量：根据渠道的数量及开发计划，配备人员负责相应区域的渠道管理和进一步开拓。
●工作内容定量：每天须拜访的渠道的数量必须达到公司标准；必须按照公司规定的拜访频率完成任务；必须完成公司规定的业务工作内容。
●拜访路线量化：根据对终端的了解，按照划定的工作路线，按程序拜访。
●拜访频率量化：根据每家渠道的级别确定拜访频率，做到重点客户重点服务，以使人员使用、时间使用更有效。
3．XX公司终端维护工具（1）销售手册：销售人员用于对终端进行公司和产品介绍的主要工具●公司介绍：我们公司是一家什么什么样的公司,…………●市场介绍：我们产品的市场主要针对…………，我们产品在市场上的竞争地位是这样的●产品介绍：我们的产品是这样的，消费者喜欢我们的产品是因为…………●陈列规范：如果这样陈列我们的产品能给你带来最大的营业额…………●媒体计划：这是我们的广告宣传方案，如果你卖这些产品，可以给你带来很大销售额和高速的增长。
●促销计划：这是我们的促销计划，实施这些促销活动，可以给你带来额外销量等等（2）销售包：●样品：我们的新品是这样的；●宣传品、图片：图文并茂的产品手册；●计算器：用于报价和订货时的及时准确的计算；●笔：记录拜访要点等；●记事本：备忘录；●双面胶：管理POP等；●工具刀：随时准备整理陈列；●抹布：管理产品的清洁，其它办公用品。
（3）联系卡：印有公司标志性图案的业务联系卡，上面写明若需订货或售后服务，请拔以下电话，并落款联系人。
二、XX公司银川市终端管理实施终端维护工作的实施是一个动态渐进的过程，同时还是一个循环的过程，随着实施过程的进行，新资料的出现，调整与修正将不可避免，由此使区域划分、细分及路线分配渐趋合理和优化。
1．终端管理实施计划纲要（1）基础资料的收集：收集银川市所有食品/饮料经销商、销售网点的资料，建立客户档案，画出地理位图。
（2）客户归类，划分等级：将所有食品/饮料经销商、销售网点简单化分为已经拥有的客户和未开发用户；制订经销商、销售网点等级标准，这个标准可以销售额为主要依据，结合其他需要考虑的因素（以上基础资料以及公司、产品等因素），然后，根据这个标准划分经销商、销售网点的等级，开始时可以简单地根据其销售额的多少及其他因素划分为一类客户（重点客户）和二类客户（次重点客户），也可以者计划分为ABC三级客户；当然，已经拥有的客户和未开发用户要分别进行等级划分。
（3）基础资料的整理：根据客户档案及地理位置略图，绘制业务分布网点总图并按区域线路整理客户档案，在总图上标明客户所在地及客户编号。
建立档案时，应当将公司目前已经拥有的客户和未开的客户区分开，画图时，应当用不同颜色区分。
（4）基础资料整理的标准：一张图、一条线、三张表⏹一张图：经销商、销售网点分布图。
根据掌握的销售网点资料，包括所有经销商、批发商、销售（零售、超市、酒楼等）网点，在地图上明确标出来，并编号。
这是一张总图，进行细分，还应绘制出XX公司目前已拥有的经销商、销售网点分布图、⏹一条线：根据分布图，设定业务主任工作区域、业务代表工作线路。
在工作区域、路线上根据分布图标出该线网点位置、客户编号、拜访频率。
⏹三张表：➢客户档案登记表：记载客户详细资料、经营状况等，该表是所有工作的基础。
客户档案应包括：店铺（经销公司）名、负责人名、地址、电话、公司实力评估、客户等级等。
➢客户拜访表（卡）：业务员包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含了公司希望了解的所有信息。
➢订货表：根据了解到的资料及客户的经营情况，及时接受客户定货。
（5）制订终端维护规范：与业务员进行协调，规定每位业务人员的负责区域和销售网点；规定业务员的最经济工作路线；规定业务员的网点访问客户频率（重点客户应达到每周1次以上）；规定业务员每个业务网点的访问起止时间。